Tiendas Efee

INDICE
CAPITULO I .................................................................................................................................... 4
GENERALIDADDES ........................................................................................................................ 4
ENUNCIADO DEL CASO........................................................................................................ 16
EVALUACIN DEL AREA DE COMPRAS .......................................................................... 20
EVALUACIN GLOBAL COMPRAS.................................................................................... 20
AREA DE COMPRAS .............................................................................................................. 20
............................................................................................................. 21
PLAN DE AUDITORIA INTEGRAL DE LA EMPRESA ................................................. 22
EMPRESA TIENDAS EFE S.A. ............................................................................................ 22
A) ORIGEN DE LA AUDITORIA...................................................................................... 22
B) RESULTADO DE LA REVISION DEL CONTROL INTERNO ............................... 22
AREAS DE LA EVALUACION ................................................................................................ 22
COMPRAS................................................................................................................................. 22
C) OBJETIVOS DE LA AUDITORA. .............................................................................. 23
AREA COMPRAS..................................................................................................................... 23
D) ALCANCE (AREAS) Y METODOLOGIA / PROCEDIMIENTOS) A UTILIZAR... 23
REA DE COMPRAS: ............................................................................................................. 23
E) CRITERIOS DE AUDITORIA A UTILIZAR POR AREAS ....................................... 24
AREA DE COMPRAS .............................................................................................................. 24
F) RECURSOS DE PERSONAL ......................................................................................... 24
G) AREAS CRTICAS SELECCIONADAS PARA LA AUDITORIA ........................... 24
AREA 1: COMPRAS ................................................................................................................ 24
Objetivos: ................................................................................................................................... 24
ALCANCE .................................................................................................................................. 25
AOS 2015 2016 .................................................................................................................. 25
CRITERIOS DE AUDITORIA A UTILIZAR ........................................................................... 25
INFORMACIN ADMNISTRATIVA ....................................................................................... 26
INFORMES A EMITIR Y FECHAS DE ENTREGA ............................................................. 26
ESTRUCTURA DEL INFORME A EMITIR ........................................................................... 26
PRESUPUESTO DE TIEMPO................................................................................................ 27
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ..................................................................................... 27
SITUACION ACTUAL ............................................................................................................. 28
1
VENTAS POR PRODUCTO ................................................................................................... 29
TOTAL VENTAS DEL MES DE JULIO DEL 2016 ............................................................. 34
COSTO DE VENTA SIN NEGOCIACION ............................................................................ 35
TOTAL COSTO VENTAS DEL MES JULIO DEL 2016 .................................................... 40
COSTO DE VENTA COMPARATIVO CON NEGOCIACION............................................ 41
NUEVA SITUACION ................................................................................................................ 51
ESTADO DE RESULTADO COMPARATIVO..................................................................... 52
.............................................................................................................. 53
CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO ........................................................................ 54
................................................................................................................................... 59
REALIZAR NEGOCIACIONES CON LA EMPRESA PROVEEDORA LG
ELECTRONICS PERU S.A. Y HP INC PERU S.R.L. PARA QUE NOS BRINDEN
PRODUCTOS AL MENOR COSTO. ............................................................................. 60
CONCLUSIONES ..................................................................................................................... 61
2
3
CAPITULO I
GENERALIDADDES
1.1 DIFINICION DE COSTOS EN UNA EMPRESA
El costo o coste es el gasto econmico que representa la fabricacin de un

producto o la prestacin de un servicio. Al determinar el costo de produccin,
se puede establecer el precio de venta al pblico del bien en cuestin (el
precio al pblico es la suma del costo ms el beneficio)
El costo de un producto est formado por el precio de la materia prima, el

precio de la mano de obra directa empleada en su produccin, el precio de
la mano de obra indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y
el costo de amortizacin de la maquinaria y de los edificios.
Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus

precios de venta en base a los precios de los competidores, sin antes
determinar si stos alcanzan a cubrir sus propios costos. Por eso, una gran
cantidad de negocios no prosperan ya que no obtienen la rentabilidad
necesaria para su funcionamiento. Esto refleja que el clculo de los costos
es indispensable para una correcta gestin empresarial.
1.2 DEFINICION DE PRECIO DE VENTA
Segn Ana Mara Matute el latn pretium, el precio es el valor monetario que
se le asigna a algo. Dicho valor monetario se expresa en dinero y seala la
cantidad que debe tener el comprador o cliente para hacerse con un producto o
servicio.
La venta, por otra parte, consiste en el traspaso de la propiedad de un bien a

otra persona tras el pago del precio acordado. Cuando un producto est en
venta y un individuo desea comprarlo, tiene la obligacin de entregar una
determinada cantidad de dinero para completar la operacin.
4
El precio de venta, por lo tanto, es el dinero que debe abonar el consumidor
para comprar un producto. En el lenguaje cotidiano, se habla simplemente de
precio
Segn el ingeniero Fausto Gonzales Estvez Se puede definir como costo de

venta a la inversin inicial que se hace al adquirir un producto ya sea para
manufactura o reventa y es el que se deduce del total del costo para separar la
ganancia final del costo total.
No es complicado separar este costo, pero en cantidades muy elevadas se

requiere de mucho tiempo y atencin para separar el costo de venta del resto
de los gravmenes y costos aadidos.
Es por ello, que se separa el costo de venta, del costo de produccin,

publicidad, renta de servicios y dems que pudieran aadirse al costo de venta.
Ejemplo de costo de venta:
El ingeniero Fausto Gonzales Estvez, es importador, y entre sus

importaciones importa brandy de jerez y para sacar sus beneficios netos,
pretende separar el costo de venta del producto inicial de la ganancia y los
gastos alternos como anuncios, servicios, comisiones e impuestos entre otros.
Por el gran monto y el nmero elevado de mercanca, el Ing. Fausto, contrato a

un contador, quien separar el costo de venta del resto de los montos
adjudicados a esa mercanca en especfico.
El contador separ todos los procesos y enmarc el costo real de toda la

mercanca, quedando el costo inicial separado del resto de los costos de
produccin, importacin costos aduanales, transporte e impuestos
gubernamentales.
1.3 CLASIFICACIN DE LOS COSTOS
5
Segn ALBERTO MONTOYA. Desde el punto de vista que se mire, los costos
pueden ser clasificados de diferentes formas, cada una de las cuales da origen
a una tcnica de costeo. A continuacin se indica las clasificaciones ms
importantes, aclarando de antemano que no son las nicas, pero s las ms
importantes.
Costo de produccin
Son los que se generan durante el proceso de transformar la materia prima en

un producto final y se subdivide en:
Estimar el tiempo y recursos necesarios para cumplir con el objetivo

definido
Costos por rdenes de fabricacin (o por rdenes especficas)
Se refieren a los materiales, la mano de obra y la carga fabril necesarios

para completar una orden o lote especficos de productos terminado. En
esta clase de costos se ha de fabricar una cantidad definida en un orden
de fabricacin especfica.
Costo Unitario
Puede medirse en funcin de su produccin y distribucin. Este costo es

el que sirve para valuar las existencias que aparecen en el balance
general y estado de prdidas y ganancias en los renglones de
los inventarios de produccin en proceso y productos terminados.
Tambin puede medirse en relacin con la posibilidad de aplicar directa
o indirectamente a la unidad los gastos incurridos.
Costo de distribucin
Comprende los gastos de venta, propaganda, transporte, cobranza,

financiacin y gastos generales. Tiene la caracterstica de ser
6
una deduccin directa de los ingresos que no se acumula en los libros al
costo dela unidad producida.
Costo directo
Los que pueden identificarse especficamente en la unidad.
Costos indirectos
No puede identificarse en la unidad.
Costos fijos, variables y semi-variables
Fijos: Se supone permanecen con el mismo importe para la capacidad

normal de la fbrica.
Variables: Cambian ms o menos directamente de acuerdo con

el cambio en el volumen de produccin.
Semivariables: Cambian segn las fluctuaciones en el volumen, pero

gradualmente y no directamente.
Costos incurrido o de inversin
Representa los factores tcnicos que intervienen en la produccin,

medibles en dinero. Este costo es el que estudia la contabilidad de
costos.
Costos de desplazamiento o de sustitucin

Este trmino fue empleado por primera vez en Inglaterra, tambin se le
conoce con el nombre de costo de oportunidad, aplicado por primera vez
por David I. Green, popularizado en Estados Unidos por Davenport.
7
Dentro del mundo de los negocios este costo tiene gran aplicacin, pues
para tomar determinaciones precisan formular los costos estimados
anticipadamente para elegir el camino ms econmico y conveniente.
Costos humanos y costos monetarios

Los costos monetarios reciben en contabilidad el nombre de costos
reales o incurridos. El costo de un satisfactor ser igual a la suma de lo
gastado para producirlo.
Costo Escasez
El costo es un aspecto de la escasez. Los bienes que tienen mayor
costo son los ms escasos; los bienes ms costosos son los que
alcanzan el mayor precio. "Para esta nocin del costo la
nica hiptesis esencial es la escasez de los medios de produccin.
8
9
10
Estar en la mente de cada peruano
que necesite nuestros productos y
servicios.
11
Ser la mejor alternativa peruana en satisfacer
las necesidades de nuestros clientes,
promoviendo el consumo de nuestros
productos basados en la excelencia del
servicio; logrando a su vez la solidez de la
empresa y el bienestar de sus integrantes.
12
1. RESEA HISTORICA
Tiendas Efe fue constituida en 1966 como una subsidiaria del Grupo
Ferreyros. En 1993 la Empresa fue adquirida por sus actuales
accionistas al Grupo Ferreyros.
Tiendas Efe es la cadena de venta de electrodomsticos ms antigua del

norte del Per cuyo mercado objetivo est conformado bsicamente por
hogares pertenecientes a los segmentos socioeconmicos C y D.
Su principal actividad es la venta de artefactos electrodomsticos,

equipos de cmputo y de telefona celular. Adems el negocio de tiendas
Efe comprenda una parte financiera que le genera ingresos por las
ventas al crdito. Tiendas Efe mantuvo el negocio financiero slo hasta
abril de 2004, ao en que adquiri Edpyme Efectiva la que actualmente
se mantiene como brazo financiero de la Empresa. Cabe mencionar que
los accionistas de Efectiva son los mismos accionistas de tiendas Efe, en
las mismas proporciones.
2. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Tiendas Efe S.A., es una empresa comercial peruana constituida en

febrero de 1966. El objeto de la Compaa es la venta de mercaderas,
principalmente artefactos electrodomsticos, equipos de cmputo, de
tecnologa digital y de telefona celular. Las oficinas administrativas de la
Compaa se encuentran ubicadas en las ciudades de Chiclayo y Lima.
El domicilio legal de la Compaa es Av. Luis Gonzales N1315,
Chiclayo, Lambayeque, Per. Para la realizacin de sus actividades
comerciales, la Compaa cuenta, al 31 de diciembre de 2012, con una
cadena de 81 tiendas distribuidas a nivel nacional.
13
3. FODA DE TIENDAS EFE
FORTALEZAS:
Amplio conocimiento del negocio.

Adecuado manejo comercial.
Holgado nivel de cobertura de gastos financieros.
DEBILIDADES:
Sensibilidad de los ingresos al poder adquisitivo de la

poblacin.
Activos comprometidos en respaldo de Financiera Efectiva.
OPORTUNIDADES:
Tamao del mercado de electrodomsticos, cmputo y

comunicaciones.
Ampliacin lnea de motos.
Crecimiento de las ventas a travs del financiamiento
otorgado a sus clientes y nuevas lneas de negocio.
AMENAZAS:
Ingreso de nuevos competidores potenciales

(CARSA,CURACAO,ENTRE OTROS)
Creciente nivel de competencia del sector.
Desaceleracin econmica.
4. ESTRATEGIA FINANCIERA
La estrategia financiera de Tiendas Efe est orientada, en el corto plazo,

a financiar el crecimiento de las operaciones a travs del mercado de
capitales, con el objeto de mantener una estructura financiera
14
diversificada que le permita obtener un adecuado equilibrio entre
financiamiento directo a travs de proveedores y recursos de terceros.
En abril del 2004 se suscribi un convenio de Servicios

Interinstitucionales con Edpyme Efectiva, el cual ha sido constantemente
modificado, mantenindose vigente el Contrato de Comisin por
Colacin de Crditos firmado el 01 de Enero del 2007, mediante el cual
establece que la Edpyme se obliga a pagar a la compaa el 2% del
monto total de los crditos otorgados.
Hasta setiembre de 2008, el 2.8% del total de ventas fue gestionado

mediante crdito de muy corto plazo (mximo 4 meses) por parte de
Tiendas Efe, mientras que el 39.5% del total de ventas fue gestionado
mediante el crdito otorgado por Edpyme Efectiva y el resto
correspondieron a operaciones en efectivo.
CONCLUSIONES
La situacin de nuestro pas, cada vez se enfrenta a diversos cambios

tanto externos como internos, relacionados con la poltica o economa,
es por esto que las empresas deben estar constantemente
preparndose para estos cambios, es por esto que es muy til hacer un
anlisis de la situacin de la realidad de cada pas, para ver a que nos
enfrentamos y que factores de riegos se presentan.
Es importante realizar un plan de marketing que ayude a la empresa a
tener un crecimiento de las ventas, siempre y cuando tenga mucho en
cuenta el talento humano, y se vean motivadas por la responsabilidad
social, moral y principalmente la tica.
15
ENUNCIADO DEL CASO
EMPRESA TIENDAS EFE S.A.
ENUNCIADO: AREA DE COMERCIO
TIENDAS EFE S.A. fue constituida en 1966 como una subsidiaria del
Grupo Ferreyros. En 1993 la Empresa fue adquirida por sus actuales
accionistas al Grupo Ferreyros.
Tiendas Efe es la cadena de venta de electrodomsticos ms antigua

del norte del Per cuyo mercado objetivo est conformado bsicamente
por hogares pertenecientes a los segmentos socioeconmicos C y D.
Su principal actividad es la venta de artefactos electrodomsticos,

equipos de cmputo y de telefona celular. Adems el negocio de
tiendas Efe comprenda una parte financiera que le genera ingresos por
las ventas al crdito. Tiendas Efe mantuvo el negocio financiero slo
hasta abril de 2004, ao en que adquiri Edpyme Efectiva1 la que
actualmente se mantiene como brazo financiero de la Empresa. Cabe
mencionar que los accionistas de Efectiva son los mismos accionistas de
tiendas Efe, en las mismas proporciones.
Tiendas Efe S.A. desarrolla su estrategia en base a la calidad de los

productos que comercializa, lo que ha sido potenciado con adecuado
servicio tcnico, y esmerada atencin a sus clientes. Adicionalmente, la
empresa busca generar sinergias, a partir de la mejor gestin de las
empresas subsidiarias, adoptando las mejores prcticas para atender un
mayor nmero de clientes con mayores necesidades de compras a
crdito, en el marco de un contexto de mercado cada vez ms
competitivo, suscribi un contrato Marco de Servicios, con su empresa
vinculada Financiera Efectiva S.A. con la finalidad de que esta ltima se
16
encargue de efectuar la evaluacin y el otorgamientos de crditos a los
clientes del emisor, aprovechando las ventajas que cuenta al operar
como entidad financiera.
DIAGNSTICO
La empresa TIENDAS EFE S.A. En cuanto al entorno interno en el rea de

comercio se encuentra en las siguientes condiciones:
COMPRAS
1. Se realiza adecuadamente su planeamiento de presupuestos de

compras, para asegurar que se tenga disponible la cantidad de
productos en el momento en que hayan de necesitarse.
2. El presupuesto de compras fue calculado adecuadamente segn las
ventas realizadas en la empresa ya que tiene un adecuado control de
mercaderas.
3. No existe una negociacin con los proveedores con respecto a los
precios
4. Cuenta con una diversificada cartera de proveedores importantes como
son: LG, SAMSUNG, ELECTROLUX, PHILIPS, SONY, PANASONIC etc.
5. La determinacin de la cantidad de compras de materiales es adecuada.
6. Se maneja un control de los stocks mnimos y mximos del inventario.
7. La empresa acostumbra a realizar un plan anual de compras, por lo que
se genera una eficiencia en la disponibilidad de presupuesto al momento
de realizar las adquisiciones necesarias.
8. La empresa cuenta con un manual de procesos para las adquisiciones
por lo que facilita el proceso de compras.
9. El rea de compras cuenta con una localizacin de acuerdo al mercado
objetivo.
10. Se usan tcnicas que permitan determinar que las adquisiciones
presentan la mejor relacin entre costo y utilidad.
11. Se realizan las compras nicamente a base de solicitudes o peticiones
firmadas por funcionarios autorizados.
17
12. Se mantiene informacin actualizada y estadsticas de precios que
permitan detectar los momentos oportunos de compra.
EVALUACION DE CONTROL INTERNO AREA DE COMERCIO
ELEMENTOS PARA LA EXISTENCIA EVALUACION TOTAL

EVALUACION SI NO BUENO REGULAR MALO %
COMPRAS
1.Se realiza adecuadamente su
planeamiento de presupuestos de
compras 1 1
2. El presupuesto de compras se
calcula de segn las ventas
realizadas 1 1
3. No existe una negociacin con
los proveedores respecto a los
precios 1 1
4. Cuenta con una diversificada
cartera de proveedores
importantes 1 1
5. La determinacin de la
cantidad de compras de materiales
es adecuada. 1 1
6. Se maneja un control de los
stocks mnimos y mximos del
inventario 1 1
7. La empresa acostumbra a
realizar un plan anual de compras 1 1
8. se maneja un control de los
stocks mnimos y mximos del 1 1
18
inventario.
9. La empresa realizar un plan

anual de compras 1 1
10. Se usan tcnicas que permitan
determinar que las adquisiciones
presentan la mejor relacin entre
costo y utilidad. 1 1
11. Se realizan las compras
nicamente a base de solicitudes o
peticiones firmadas por
funcionarios autorizados. 1 1
12. Se mantiene informacin
actualizada y estadsticas de
precios que permitan detectar los
momentos oportunos de compra. 1 1
SUB TOTAL 9 2 1 12
75% 16.66% 8.34% 100%
TOTAL 9 2 1 12
75% 16.66% 8.34% 100%
19
EVALUACIN DEL AREA DE COMPRAS
EVALUACIN GLOBAL COMPRAS
AREA DE COMPRAS
De acuerdo a la evaluacin realizada de control interno a rea de compra de

empresa TIENDAS EFE S.A. Podemos verificar que existe una gestin
operativa, con un 75% de aceptacin de cmo se han ido realizando las metas
y objetivos planteados por la empresa y el debido cumplimiento de ellas, y un
16.66% de aspectos por regularizar no desmereciendo que existe un 8.34% de
ineficiencias en algunas aspectos que significan y pueden ser de riesgo para la
empresa.
20
21
PLAN DE AUDITORIA INTEGRAL DE LA EMPRESA
EMPRESA TIENDAS EFE S.A.
A) ORIGEN DE LA AUDITORIA
La empresa TIENDAS EFE S.A. a travs de seleccin de sociedades

auditoras, nos convoca con el fin de realizar una auditora de gestin y
sistemas en el rea de Comercio, en el mes de Junio del presente ao, para lo
cual se le brindara un servicio con todas las facilidades expedidas dentro de
nuestras polticas.
AREAS SOLICITADAS
Nos solicita que revisemos las siguientes sub reas:
Compras
B) RESULTADO DE LA REVISION DEL CONTROL INTERNO
La sociedad de auditores SPBRLD & ASOCIADOS S.A. realiz una revisin de

la situacin y gestin de la empresa TIENDAS EFE S.A. y como resultado se
encontr que est en una REGULAR Y MALA situacin.
AREAS DE LA EVALUACION
COMPRAS
De acuerdo a la evaluacin realizada de control interno a rea de compra de

empresa TIENDAS EFE S.A. Podemos verificar que existe una gestin
operativa, con un 75% de aceptacin de cmo se han ido realizando las metas
y objetivos planteados por la empresa y el debido cumplimiento de ellas, y un
16.66% de aspectos por regularizar no desmereciendo que existe un 8.34% de
22
ineficiencias en algunas aspectos que significan y pueden ser de riesgo para la
empresa.
C) OBJETIVOS DE LA AUDITORA.
AREA COMPRAS
Determinar las causas y soluciones de la inexistencia de negociaciones

con los proveedores con respecto a los precios de artefactos.
Determinar las causas y soluciones con respecto a la utilizacin de
tcnicas que permitan presentar una mejor relacin entre costo y
utilidad.
D) ALCANCE (AREAS) Y METODOLOGIA / PROCEDIMIENTOS) A

UTILIZAR
REA DE COMPRAS:
INDICADORES:
Entrevistas con los proveedores

Manual de procedimientos de adquisiciones
Plan anual de adquisiciones.
Formato estandarizado
Registro de proveedores
Revisin de tcnicas de adquisicin
Informacin de precios actualizado para realizar las compras
Cuestionario
Flujograma de compras
23
E) CRITERIOS DE AUDITORIA A UTILIZAR POR AREAS
AREA DE COMPRAS
Nmero total de compras mensuales( soles)

Nmero total de evolucin de compras ( soles, unidades, variacin
porcentual anual acumulada)
Nivel de negociacin con los proveedores.
Cantidad de normas emitidas para los procesos de adquisicin de
mercaderas.
Nmero total de requerimientos efectuados.
F) RECURSOS DE PERSONAL
MELO CONDORI, Shirle Corald (AUDITOR GENERAL)

MOLINA CARITA Percy (AUDITOR SUPERVISOR)
ARAPA QUISPE Banesa (AUDITOR ENCARGADO)
MAMANI PACORI Royer (AUDITOR PRINCIPAL)
QUISPE CONDORI LIyde (AUDITOR ESPECIALISTA)
CUTIPA QUISPE Diana Rosmery(AUDITOR ESPECIALISTA 2)
G) AREAS CRTICAS SELECCIONADAS PARA LA AUDITORIA
AREA 1: COMPRAS
Objetivos:
Determinar la causa y soluciones de la inexistencia de plan, polticas y

procedimientos en la negociacin con los proveedores de los productos.
24
ALCANCE
AOS 2015 2016
CRITERIOS DE AUDITORIA A UTILIZAR
Nmero total de compras mensuales( soles)

Nmero total de evolucin de compras ( soles, unidades, variacin
porcentual anual acumulada)
Nivel de negociacin con los proveedores.
Cantidad de normas emitidas para los procesos de adquisicin de
mercaderas.
Nmero total de requerimientos efectuados.
FUENTES DE OBTENCION DE EVIDENCIAS DE AUDITORIA
INDICADORES FUENTE CRITERIOS

Nmero total de compras rea de compras
cuestionarios,
mensuales( soles) registro de compras
entrevistas y revisin
rea de contabilidad(EE.FF)
de documentaria
Nmero total de evolucin rea de compras
cuestionarios,
de compras ( soles, registro de compras
unidades, variacin Kardex
de documentaria
porcentual anual estados de resultados
acumulada)
Nivel de negociacin con Registro de proveedores
cuestionarios,
los proveedores de registro de compras
artefactos.
de documentaria
Cantidad de normas Manual de organizacin y
cuestionarios,
emitidas para los funciones, reglamento interno
25
procesos de adquisicin de la empresa. entrevistas y revisin
de mercaderas. de documentaria
Nmero total de reporte de requerimientos
cuestionarios,
requerimientos anuales, mensuales
efectuados. reporte de Kardex
de documentaria
INFORMACIN ADMNISTRATIVA
INFORMES A EMITIR Y FECHAS DE ENTREGA
INFORMES A EMITIR FECHAS DE ENTREGA
1 Cartas de control interno 1 de Julio del 2016
2 Informes de auditora administrativa 3 de Agosto del 2016
ESTRUCTURA DEL INFORME A EMITIR
Sntesis
Introduccin
Observaciones
Recomendaciones
26
PRESUPUESTO DE TIEMPO
TOTAL
ACTIVIDADES A-1
HORAS
Planeamiento 8 16
Revisin de reas criticas 15 40
Evaluacin del rea de compra
17 60
Elaboracin de borrador del informe 5 16

Resumen de recomendaciones, conclusiones y
5 16
observaciones.
Resumen preliminar 5 4
Informe final 5 8
TOTAL DE HORAS 160
(*) ver: c) Recursos de personal: cdigo
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADES FECHAS
Revisin de reas criticas 4 Julio-8Julio
Evaluacin del rea de compras 11 Julio-20 Julio
Elaboracin del borrador del informe 22 Julio
Resumen de recomendaciones , conclusiones y 24 Julio

observaciones
Reunin preliminar 25 Julio
Entrega de informe final 3 Agosto
27
SITUACION ACTUAL
ESTADO DE RESULTADOS INTEGRALES MENSUALES

TIENDAS EFE S.A.
"SUCURSAL - PUNO"
Del 01 Al 31 de Julio del 2016
S/. %
Venta neta de bienes 496,237.55 100%

Costo de ventas -370,440.18 -74.65%
Utilidad bruta 125,797.37 25.35%
Ingresos (gastos) operativos
Gastos de ventas y distribucin -54,272.03 -10.94%
Gastos de administracin -67,489.46 -13.60%
Ingreso por contrato de asociacin en participacin 7,233.72 1.46%
Otros gastos operativos -2,579.50 -0.52%
Otros ingresos operativos 6,917.62 1.39%
Total gastos operativos, neto -110,189.66 -22.21%
Utilidad operativa 15,607.71 3.15%
Otros ingresos (gastos)
Ingresos financieros 2,683.91 0.54%
Gastos financieros -8,631.23 -1.74%
Diferencia en cambio, neta -240.42 -0.05%
Total otros gastos, neto -6,187.74 -1.25%
Utilidad antes de impuesto a las ganancias 9,419.97 1.90%
Impuesto a las ganancias -2,637.59 -0.53%
Utilidad neta del ejercicio 6,782.38 1.37%
Otros resultados integrales -
Resultados integrales del ejercicio 6,782.38 1.37%
28
VENTAS POR PRODUCTO
PRECIO DE VENTA JULIO 2016
AUDIOS Y VIDEOS
TELEVISORES
CANT. PRODUCTO P.UNTARIO P.TOTAL
4 TV LED CONTINENTAL 50" FULL HD 1,299.00 5,196.00
7 TV LED Continental Electric 19" HD CELED99935 399.00 2,793.00
6 TV LED Daewoo 32" HD L32R640ATS 799.00 4,794.00
4 TV LED Daewoo 42" Full HD L42Q540AKS 1,299.00 5,196.00
9 TV LED SONY 24" HD 24MT47A-PM 589.00 5,301.00
7 TV LED Sony 32" HD 32LH510B 799.00 5,593.00
4 TV LED Sony 42" Full HD 42LF6450 1,499.00 5,996.00
4 TV LED Sony 43" Full HD 43LH6000 1,399.00 5,596.00
5 TV LED sony 49" Full HD 49LH5100 1,399.00 6,995.00
4 TV LED Sony 49" Ultra HD 49UF6900 2,099.00 8,396.00
TOTAL 17,276.00 84,532.00
EQUIPO DE SONIDO
7 Equipo de Sonido Philips CM4550 499.00 3,493.00
4 Equipo de Sonido Philips CM8460 1,099.00 4,396.00
3 Equipo de Sonido PhilipsCM9760 1,799.00 5,397.00
6 Equipo de Sonido Philips FX50/55 999.00 5,994.00
3 Equipo de Sonido Philips FX70/55 1,499.00 4,497.00
4 Equipo de Sonido Samsung MX-HS7000PE 1,999.00 7,996.00
8 Equipo de Sonido Samsung MX-J630 449.00 3,592.00
5 Equipo de Sonido Sony HCDSHAKEX1 1,599.00 7,995.00
TOTAL 12,941.00 58,355.00
BLURAY
2 Bluray panasonic Full HD BP250 219.00 438.00
4 Bluray Sony Smart 3D BP 450 399.00 1,596.00
5 Bluray Panasonic Smart BP 255 249.00 1,245.00
6 Bluray Samsung BD-J4500R 229.00 1,374.00
4 Bluray Samsung Smart 3D BD-J5500 399.00 1,596.00
5 Bluray Sony Full HD BDP - S1500 269.00 1,345.00
4 Bluray Sony Smart 3D UHD BDP - S6500 499.00 1,996.00
5 Bluray Sony Smart Full HD Wi-Fi BDP - S3500 329.00 1,645.00
29
TOTAL 2,592.00 11,235.00
LINEA BLANCA
REFRIGERADORA
1 Refrigeradora Samsung RT25FARADSP 255L 1,399.00 1,399.00
2 Refrigeradora Bosch ECO-TT260 IXL 291L 1,499.00 2,998.00
1 Refrigeradora Coldex CS 290A BL 273L 999.00 999.00
2 Refrigeradora Coldex CS 311A BL 309L 1,259.00 2,518.00
2 Refrigeradora Coldex CS 311A ST 309L 1,359.00 2,718.00
1 Refrigeradora Coldex CS 331N ST 294L 1,399.00 1,399.00
2 Refrigeradora Electrolux ERT18G2HNI 180L 799.00 1,598.00
2 Refrigeradora Electrolux ERT18G2HNW 180L 699.00 1,398.00
TOTAL 14,379.00 23,292.00
CONGELADORA
1 Congeladora Coldex CH10 280L 1,599.00 1,599.00
1 Congeladora Coldex CH8 1,359.00 1,359.00
2 Congeladora Electrolux EFC15A2HPWB 150L 799.00 1,598.00
1 Congeladora Electrolux H320 305L 1,449.00 1,449.00
1 Congeladora Indurama VFV-520 2,249.00 2,249.00
TOTAL 11,853.00 12,652.00
MICROONDAS
3 Horno Microondas Panasonic NN.ST364MRPK 25L 299.00 897.00
4 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN20S2MLG 20L 239.00 956.00
5 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN20S2MLM 20L 259.00 1,295.00
4 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN23G2MLW 23L 289.00 1,156.00
3 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN28S2MLM 28L 359.00 1,077.00
5 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN31G2MLM 31L 369.00 1,845.00
4 Horno Microondas Indurama MWI-20CR2 20L 229.00 916.00
5 Horno Microondas LG MH1143SAR 30L 479.00 2,395.00
3 Horno Microondas LG MS1140S 32L 399.00 1,197.00
TOTAL 2,921.00 11,734.00
30
LAVADORAS
3 Lavadora Electrolux EWI12D2CPMG 12Kg 799.00 2,397.00
4 Lavadora Electrolux EWI14D2CSGPG 14Kg 899.00 3,596.00
2 Lavadora Electrolux EWI18D2CSGPG 18Kg 1,299.00 2,598.00
3 Lavadora Sony T1165TP 11Kg 1,199.00 3,597.00
3 Lavadora Sony T1265TP 12Kg 1,099.00 3,297.00
3 Lavadora Sony T1305DPE 12Kg 1,699.00 5,097.00
2 Lavadora SonyT1769TPJ 16Kg 1,999.00 3,998.00
3 Lavadora Daywo TS1300DPS 13Kg 2,299.00 6,897.00
2 Lavadora Indurama TS1600DPS 16Kg 2,599.00 5,198.00
3 Lavadora Samsung WA13F5L2UDY 13Kg 1,349.00 4,047.00
4 Lavadora Samsung WA15J5730LS 15Kg 1,649.00 6,596.00
TOTAL 16,889.00 47,318.00
COCINA
6 Cocina Indurama Asturias 4 Hornillas 649.00 3,894.00
7 Cocina Indurama NAVARRA 599.00 4,193.00
5 Cocina Mabe EMP6020IP0 799.00 3,995.00
4 Cocina Inresa CIP20PIX-2 699.00 2,796.00
7 Cocina Mabe INGENIOUS605PX0 1,099.00 7,693.00
TOTAL 7,942.00 46,953.00
PEQUEOS ARTEFACTOS
4 Apiradora Electrolux LIS11 149.00 596.00
3 Apiradora Electrolux LITEF 239.00 717.00
6 Batidora de Mano Imaco HM3025 89.00 534.00
5 Batidora de Mano Philips HR 1459 99.00 495.00
3 Cafetera Oster 3301-053 99.00 297.00
4 Cafetera Philips HD7457 149.00 596.00
5 Extractor Imaco JELB800 369.90 1,849.50
4 Extractor Oster FPSTJE316R-051 219.00 876.00
5 Hervidor Imaco KE111 1.2L 61.49 307.45
TOTAL 1,584.29 6,707.55
COMBOS
4 Combo Imaco#38 Olla Arrocera + Plancha 149.00 596.00
5 Combo Imaco#61 Olla Arrocera + Licuadora + Plancha 185.00 925.00
31
6 Combo Imaco#62 Olla Arrocera + Licuadora + Plancha 189.00 1,134.00
TOTAL 911.00 4,406.00
COMPUTO
COMPUTADORA
2 Computadora Advance VS4379 2,399.00 4,798.00
2 Computadora Advance VS6155 Core i3 4GB 1,999.00 3,998.00
1 Computadora Fassil F-899G AMD A8 4GB 1TB 2,069.00 2,069.00
1 Computadora Fassil F-BRIX-QUAD 18.5" Celeron 4GB 500GB 1,759.00 1,759.00
2 Computadora Fassil F-WIN365 1,599.00 3,198.00
TOTAL 13,124.00 19,121.00
LAPTOP
4 Laptop Acer E5-473-54FU 14" Core i5 4GB 1TB 1,799.00 7,196.00
6 Laptop Acer ES1-512-C9RB 15.6" Celeron 2GB 500GB 999.00 5,994.00
6 Laptop Asus X553sa-XX003T 15.6" Celeron 2GB 1TB 899.00 5,394.00
Laptop Asus K555LB-XX162T 15.6" Core i5 6GB 1TB Video
4 2GB 2,699.00 10,796.00
3 Laptop Asus UX305FA-FC002H 13.3" Core M 4GB 128GB 2,599.00 7,797.00
4 Laptop Asus X540SA-XX081T 15.6" 500GB 4GB 899.00 3,596.00
5 Laptop HP 14-AB105LA 14" Core i5 6GB 1TB 2,299.00 11,495.00
6 Laptop HP 14-AB109 14" Core i7 8GB 1TB Graf. 2GB 2,999.00 17,994.00
TOTAL 15,192.00 70,262.00
TABLET
4 Tablet Sansung Galaxy Tab A 8" 16 GB - Plateado 999.00 3,996.00
5 Tablet Sansung Galaxy Tab A 9.7" 16 GB - Gris 1,199.00 5,995.00
6 Tablet Sansung Galaxy Tab A 8" 16 GB - Blanco 999.00 5,994.00
5 Tablet Sansung SM-T560NZKAPEO 9.6"Andriod 4.4-Negro 699.00 3,495.00
3 Tablet Sansung Galaxy Tab A 8" 16 GB - Plateado 1,299.00 3,897.00
5 Tablet Advance Dunkelvolk PR4357-L7" 8GB lila 299.00 1,495.00
6 Tablet Advance LT58588LU 7" 4GB+Drone 399.00 2,394.00
7 Tablet Advance PR5055BLA 7" 8GB + audifonos 359.00 2,513.00
TOTAL 6,252.00 29,779.00
32
IMPRESORA
4 Impresora Multifuncional HP DESKJET 4729 699.00 2,796.00
3 Impresora Multifuncional Canon MG2410 129.00 387.00
4 Impresora Multifuncional Epson L220 699.00 2,796.00
5 Impresora Multifuncional HP DESKJET 2135 159.00 795.00
TOTAL 5,182.00 19,659.00
CAMARA
2 Cmara Canon ELPH180 20 Megapixeles 549.00 1,098.00
1 Cmara Canon SX-530 HS/B 16 Megapixeles 1,299.00 1,299.00
2 Cmara Canon SX610 HS/B 20 Megapixeles 699.00 1,398.00
3 Cmara Canon SX710 HS KIT/B 20 Megapixeles 899.00 2,697.00
2 Cmara Panasonic DMC-ZS45PU-K 16 Megapixeles 999.00 1,998.00
1 Cmara Panasonic DMCSD-GF7KP 16 Megapixeles 1,799.00 1,799.00
1 Cmara Sony DSC-HX60V/BCE33 20 Megapixeles 1,099.00 1,099.00
TOTAL 7,343.00 11,388.00
FILMADORA
2 Cmara de Accin GoPro Hero HD 700.00 1,400.00
1 Cmara de Accin GoPro Hero+ con Monitor HD 1,400.00 1,400.00
2 Cmara de Accin GoPro Hero3 White Edition 999.00 1,998.00
2 Cmara de Accin GoPro Hero4 Session 1,069.00 2,138.00
1 Cmara de Accin GoPro Hero4 Silver Adventure 1,899.00 1,899.00
TOTAL 6,067.00 8,835.00
VEHICULOS MOTORIZADOS
MOTOS DE CARGA-LINEAL
1 Furgn Zongshen ZS200CM AZ 7,440.00 7,440.00
1 Furgn Zongshen ZS200CM RJ 7,440.00 7,440.00
1 Moto Hero Glamour RJ 4,590.00 4,590.00
1 Mototaxi Zongshen ZS125-S GLE AZ 6,549.00 6,549.00
1 Moto Hero Pleasure 2 RJ 3,990.00 3,990.00
TOTAL 30,009.00 30,009.00
TOTAL GENERAL 172,457.29 496,237.55
33
TOTAL VENTAS DEL MES DE JULIO DEL 2016
VENTAS NETAS DE BIENES 496,237.55
Audio y videos 154,122.00

Televisores 84,532.00
Equipo de sonido 58,355.00
Bluray 11,235.00
Linea Blanca 153,062.55
Refrigeradora 23,292.00
Congeladora 12,652.00
Microondas 11,734.00
Lavadoras 47,318.00
Cocina 46,953.00
Pequeos Artefactos 6,707.55
Combos 4,406.00
Computo 159,044.00
computadora 19,121.00
Laptop 70,262.00
Tablet 29,779.00
Impresora 19,659.00
Camara 11,388.00
Filmadora 8,835.00
Vehiculo Motorizados 30,009.00
Motos de carga-lineal 30,009.00
34
COSTO DE VENTA SIN NEGOCIACION
AUDIOS Y VIDEOS
TELEVISORES 0.7465
CANT. PRODUCTO C.UNITARIO P.TOTAL
4 TV LED CONTINENTAL 50" FULL HD 969.70 3,878.80
6 TV LED Daewoo 32" HD L32R640ATS 596.45 3,578.70
4 TV LED Daewoo 42" Full HD L42Q540AKS 969.70 3,878.80
9 TV LED SONY 24" HD 24MT47A-PM 439.69 3,957.21
7 TV LED Sony 32" HD 32LH510B 596.45 4,175.15
4 TV LED Sony 43" Full HD 43LH6000 1,044.35 4,177.40
5 TV LED sony 49" Full HD 49LH5100 1,044.35 5,221.75
4 TV LED Sony 49" Ultra HD 49UF6900 1,566.90 6,267.60
TOTAL 12,896.49 63,102.91
EQUIPO DE SONIDO
3 Equipo de Sonido PhilipsCM9760 1,342.95 4,028.85
6 Equipo de Sonido Philips FX50/55 745.75 4,474.50
3 Equipo de Sonido Philips FX70/55 1,119.00 3,357.00
4 Equipo de Sonido Samsung MX-HS7000PE 1,492.25 5,969.00
8 Equipo de Sonido Samsung MX-J630 335.18 2,681.44
TOTAL 9,660.43 43,561.89
BLURAY
2 Bluray panasonic Full HD BP250 163.48 326.96
4 Bluray Sony Smart 3D BP 450 297.85 1,191.40
5 Bluray Panasonic Smart BP 255 185.88 929.40
6 Bluray Samsung BD-J4500R 170.95 1,025.70
4 Bluray Samsung Smart 3D BD-J5500 297.85 1,191.40
5 Bluray Sony Full HD BDP - S1500 200.81 1,004.05
4 Bluray Sony Smart 3D UHD BDP - S6500 372.50 1,490.00
5 Bluray Sony Smart Full HD Wi-Fi BDP - S3500 245.60 1,228.00
35
TOTAL 1,934.92 8,386.91
LINEA BLANCA
REFRIGERADORA
1 Refrigeradora Samsung RT25FARADSP 255L 1,044.35 1,044.35
1 Refrigeradora Coldex CS 290A BL 273L 745.75 745.75
2 Refrigeradora Coldex CS 311A BL 309L 939.84 1,879.68
2 Refrigeradora Electrolux ERT18G2HNI 180L 596.45 1,192.90
2 Refrigeradora Electrolux ERT18G2HNW 180L 521.80 1,043.60
TOTAL 10,733.89 17,387.42
CONGELADORA
1 Congeladora Coldex CH10 280L 1,193.65 1,193.65
1 Congeladora Coldex CH8 1,014.49 1,014.49
2 Congeladora Electrolux EFC15A2HPWB 150L 596.45 1,192.90
1 Congeladora Indurama VFV-520 1,678.88 1,678.88
TOTAL 8,848.25 9,444.70
MICROONDAS
3 Horno Microondas Panasonic NN.ST364MRPK 25L 223.20 669.60
4 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN20S2MLG 20L 178.41 713.64
5 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN20S2MLM 20L 193.34 966.70
4 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN23G2MLW 23L 215.74 862.96
3 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN28S2MLM 28L 267.99 803.97
5 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN31G2MLM 31L 275.46 1,377.30
4 Horno Microondas Indurama MWI-20CR2 20L 170.95 683.80
5 Horno Microondas LG MH1143SAR 30L 357.57 1,787.85
3 Horno Microondas LG MS1140S 32L 297.85 893.55
TOTAL 2,180.51 8,759.37
36
LAVADORAS
3 Lavadora Electrolux EWI12D2CPMG 12Kg 596.45 1,789.35
3 Lavadora Sony T1165TP 11Kg 895.05 2,685.15
3 Lavadora Sony T1265TP 12Kg 820.40 2,461.20
3 Lavadora Sony T1305DPE 12Kg 1,268.30 3,804.90
2 Lavadora SonyT1769TPJ 16Kg 1,492.25 2,984.50
3 Lavadora Daywo TS1300DPS 13Kg 1,716.20 5,148.60
2 Lavadora Indurama TS1600DPS 16Kg 1,940.15 3,880.30
3 Lavadora Samsung WA13F5L2UDY 13Kg 1,007.03 3,021.09
4 Lavadora Samsung WA15J5730LS 15Kg 1,230.98 4,923.92
TOTAL 12,607.61 35,322.81
COCINA
6 Cocina Indurama Asturias 4 Hornillas 484.48 2,906.88
7 Cocina Indurama NAVARRA 447.15 3,130.05
4 Cocina Inresa CIP20PIX-2 521.80 2,087.20
7 Cocina Mabe INGENIOUS605PX0 820.40 5,742.80
8 Cocina Mabe INGENIOUS607PX0 969.70 7,757.60
TOTAL 5,928.68 35,050.28
PEQUEOS ARTEFACTOS
4 Apiradora Electrolux LIS11 111.23 444.92
3 Apiradora Electrolux LITEF 178.41 535.23
6 Batidora de Mano Imaco HM3025 66.44 398.64
5 Batidora de Mano Philips HR 1459 73.90 369.50
3 Cafetera Oster 3301-053 73.90 221.70
4 Cafetera Philips HD7457 111.23 444.92
5 Extractor Imaco JELB800 276.13 1,380.65
4 Extractor Oster FPSTJE316R-051 163.48 653.92
TOTAL 1,182.66 5,007.14
COMBOS
4 Combo Imaco#38 Olla Arrocera + Plancha 111.23 444.92
37
TOTAL 680.06 3,289.07
COMPUTO
COMPUTADORA
2 Computadora Advance VS6155 Core i3 4GB 1,492.25 2,984.50
1 Computadora Fassil F-899G AMD A8 4GB 1TB 1,544.51 1,544.51
1 Computadora Fassil F-BRIX-QUAD 18.5" Celeron 4GB 500GB 1,313.09 1,313.09
2 Computadora Fassil F-WIN365 1,193.65 2,387.30
TOTAL 9,797.05 14,273.80
LAPTOP
4 Laptop Acer E5-473-54FU 14" Core i5 4GB 1TB 1,342.95 5,371.80
6 Laptop Acer ES1-512-C9RB 15.6" Celeron 2GB 500GB 745.75 4,474.50
6 Laptop Asus X553sa-XX003T 15.6" Celeron 2GB 1TB 671.10 4,026.60
Laptop Asus K555LB-XX162T 15.6" Core i5 6GB 1TB Video
2,014.80
4 2GB 8,059.20
3 Laptop Asus UX305FA-FC002H 13.3" Core M 4GB 128GB 1,940.15 5,820.45
4 Laptop Asus X540SA-XX081T 15.6" 500GB 4GB 671.10 2,684.40
5 Laptop HP 14-AB105LA 14" Core i5 6GB 1TB 1,716.20 8,581.00
6 Laptop HP 14-AB109 14" Core i7 8GB 1TB Graf. 2GB 2,238.75 13,432.50
TOTAL 11,340.80 52,450.45
TABLET
5 Tablet Sansung Galaxy Tab A 9.7" 16 GB - Gris 895.05 4,475.25
6 Tablet Sansung Galaxy Tab A 8" 16 GB - Blanco 745.75 4,474.50
5 Tablet Sansung SM-T560NZKAPEO 9.6"Andriod 4.4-Negro 521.80 2,609.00
5 Tablet Advance Dunkelvolk PR4357-L7" 8GB lila 223.20 1,116.00
6 Tablet Advance LT58588LU 7" 4GB+Drone 297.85 1,787.10
7 Tablet Advance PR5055BLA 7" 8GB + audifonos 267.99 1,875.93
TOTAL 4,667.09 22,229.88
38
IMPRESORA
4 Impresora Multifuncional HP DESKJET 4729 521.80 2,087.20
3 Impresora Multifuncional Canon MG2410 96.30 288.90
5 Impresora Multifuncional HP DESKJET 2135 118.69 593.45
TOTAL 3,868.35 14,675.39
CAMARA
2 Cmara Canon ELPH180 20 Megapixeles 409.83 819.66
1 Cmara Canon SX-530 HS/B 16 Megapixeles 969.70 969.70
2 Cmara Canon SX610 HS/B 20 Megapixeles 521.80 1,043.60
3 Cmara Canon SX710 HS KIT/B 20 Megapixeles 671.10 2,013.30
2 Cmara Panasonic DMC-ZS45PU-K 16 Megapixeles 745.75 1,491.50
1 Cmara Panasonic DMCSD-GF7KP 16 Megapixeles 1,342.95 1,342.95
1 Cmara Sony DSC-HX60V/BCE33 20 Megapixeles 820.40 820.40
TOTAL 5,481.53 8,501.11
FILMADORA
2 Cmara de Accin GoPro Hero HD 522.55 1,045.10
1 Cmara de Accin GoPro Hero+ con Monitor HD 1,045.10 1,045.10
2 Cmara de Accin GoPro Hero3 White Edition 745.75 1,491.50
2 Cmara de Accin GoPro Hero4 Session 798.01 1,596.02
1 Cmara de Accin GoPro Hero4 Silver Adventure 1,417.60 1,417.60
TOTAL 4,529.01 6,595.32
MOTOS DE CARGA-LINEAL
CANT. PRODUCTO C.UNTARIO P.TOTAL
1 Furgn Zongshen ZS200CM AZ 5,553.96 5,553.96
1 Furgn Zongshen ZS200CM RJ 5,553.96 5,553.96
1 Moto Hero Glamour RJ 3,426.44 3,426.44
1 Mototaxi Zongshen ZS125-S GLE AZ 4,888.83 4,888.83
1 Moto Hero Pleasure 2 RJ 2,978.54 2,978.54
TOTAL 22,401.73 22,401.73
TOTAL GENERAL 128,739.06 370,440.18
39
TOTAL COSTO VENTAS DEL MES JULIO DEL
2016
COSTO DE VENTAS NETAS DE BIENES 370,440.18
Audio y videos 115,051.71

Televisores 63,102.91
Equipo de sonido 43,561.89
Bluray 8,386.91
Linea Blanca 114,260.79
Refrigeradora 17,387.42
Congeladora 9,444.70
Microondas 8,759.37
Lavadoras 35,322.81
Cocina 35,050.28
Pequeos Artefactos 5,007.14
combos 3,289.07
Computo 118,725.95
computadora 14,273.80
Laptop 52,450.45
Tablet 22,229.88
Impresora 14,675.39
Camara 8,501.11
Filmadora 6,595.32
Vehiculo Motorizados 22,401.73
Motos de carga-lineal 22,401.73
40
COSTO DE VENTA COMPARATIVO CON NEGOCIACION
AUDIOS Y VIDEOS
TELEVISORES 0.7465 DESCUENTO 3%
COSTO DE ACTUAL- LG/DESCUENTO
VENTA/ANTERIOR DEL 3% AHORRO
CANT. PRODUCTO C.UNITARIO P.TOTAL C.UNITARIO P.TOTAL C.UNITARIO P.TOTAL VARIACION%
4 TV LED CONTINENTAL 50" FULL HD 969.70 3,878.80 940.61 3,762.44 29.09 116.36 3.00%
7 TV LED Continental Electric 19" HD CELED99935 297.85 2,084.95 288.91 2,022.40 8.94 62.55 3.00%
6 TV LED Daewoo 32" HD L32R640ATS 596.45 3,578.70 578.56 3,471.34 17.89 107.36 3.00%
4 TV LED Daewoo 42" Full HD L42Q540AKS 969.70 3,878.80 940.61 3,762.44 29.09 116.36 3.00%
5 TV LED Daewoo 50" Full HD L50Q540AKS 1,342.95 6,714.75 1,302.66 6,513.31 40.29 201.44 3.00%
9 TV LED SONY 24" HD 24MT47A-PM 439.69 3,957.21 426.50 3,838.49 13.19 118.72 3.00%
7 TV LED Sony 32" HD 32LH510B 596.45 4,175.15 578.56 4,049.90 17.89 125.25 3.00%
4 TV LED Sony 42" Full HD 42LF6450 1,119.00 4,476.00 1,085.43 4,341.72 33.57 134.28 3.00%
4 TV LED Sony 43" Full HD 43LH6000 1,044.35 4,177.40 1,013.02 4,052.08 31.33 125.32 3.00%
5 TV LED sony 49" Full HD 49LH5100 1,044.35 5,221.75 1,013.02 5,065.10 31.33 156.65 3.00%
4 TV LED Sony 49" Ultra HD 49UF6900 1,566.90 6,267.60 1,519.89 6,079.57 47.01 188.03 3.00%
4 TV LED Sony 55" Full HD 55LF6500 2,014.80 8,059.20 1,954.36 7,817.42 60.44 241.78 3.00%
TOTAL 12,896.49 63,102.91 12,509.60 61,209.82 386.89 1,893.09
41
EQUIPO DE SONIDO DESCUENTO 3%
VENTA/ANTERIOR DEL 3% AHORRO VARIACION
CANT. PRODUCTO C.UNITARIO P.TOTAL C.UNITARIO P.TOTAL C.UNITARIO P.TOTAL %
7 Equipo de Sonido Philips CM4550 372.50 2,607.50 361.33 2,529.28 11.18 78.22 3.00%
4 Equipo de Sonido Philips CM8460 820.40 3,281.60 795.79 3,183.15 24.61 98.45 3.00%
3 Equipo de Sonido PhilipsCM9760 1,342.95 4,028.85 1,302.66 3,907.98 40.29 120.87 3.00%
6 Equipo de Sonido Philips FX50/55 745.75 4,474.50 723.38 4,340.27 22.37 134.24 3.00%
3 Equipo de Sonido Philips FX70/55 1,119.00 3,357.00 1,085.43 3,256.29 33.57 100.71 3.00%
4 Equipo de Sonido Samsung MX-HS7000PE 1,492.25 5,969.00 1,447.48 5,789.93 44.77 179.07 3.00%
8 Equipo de Sonido Samsung MX-J630 335.18 2,681.44 325.12 2,601.00 10.06 80.44 3.00%
5 Equipo de Sonido Sony HCDSHAKEX1 1,193.65 5,968.25 1,157.84 5,789.20 35.81 179.05 3.00%
5 Equipo de Sonido Sony HCDSHAKEX7 2,238.75 11,193.75 2,171.59 10,857.94 67.16 335.81 3.00%
TOTAL 9,660.43 43,561.89 9,370.62 42,255.03 289.81 1,306.86
BLURAY DESCUENTO 3%
COSTO DE ACTUAL- LG/DESCUENTO VARIACION
VENTA/ANTERIOR DEL 3% AHORRO %
CANT. PRODUCTO C.UNITARIO P.TOTAL C.UNITARIO P.TOTAL C.UNITARIO P.TOTAL
2 Bluray panasonic Full HD BP250 163.48 326.96 158.58 317.15 4.90 9.81 3.00%
4 Bluray Sony Smart 3D BP 450 297.85 1,191.40 288.91 1,155.66 8.94 35.74 3.00%
5 Bluray Panasonic Smart BP 255 185.88 929.40 180.30 901.52 5.58 27.88 3.00%
6 Bluray Samsung BD-J4500R 170.95 1,025.70 165.82 994.93 5.13 30.77 3.00%
4 Bluray Samsung Smart 3D BD-J5500 297.85 1,191.40 288.91 1,155.66 8.94 35.74 3.00%
5 Bluray Sony Full HD BDP - S1500 200.81 1,004.05 194.79 973.93 6.02 30.12 3.00%
4 Bluray Sony Smart 3D UHD BDP - S6500 372.50 1,490.00 361.33 1,445.30 11.18 44.70 3.00%
5 Bluray Sony Smart Full HD Wi-Fi BDP - S35 245.60 1,228.00 238.23 1,191.16 7.37 36.84 3.00%
TOTAL 1,934.92 8,386.91 1,876.87 8,135.30 58.05 251.61
42
LINEA BLANCA
REFRIGERADORA DESCUENTO 3%
COSTO DE VENTA/ ACTUAL- LG / CON
PRODUCTO ANTERIOR DESCUENTO DE 3% AHORRO VARIACIO
CANT. C.UNITARIO P.TOTAL C.UNITARIO P.TOTAL C.UNITARIO P.TOTAL N%
Refrigeradora Samsung RT25FARADSP
1,044.35 1,044.35 1,013.02 1,013.02 31.33 31.33 3.00%
1 255L
2 Refrigeradora Bosch ECO-TT260 IXL 291L 1,119.00 2,238.00 1,085.43 2,170.86 33.57 67.14 3.00%
2 Refrigeradora Bosch ECO-TT300 IXL 322L 1,268.30 2,536.60 1,230.25 2,460.50 38.05 76.10 3.00%
1 Refrigeradora Coldex CS 290A BL 273L 745.75 745.75 723.38 723.38 22.37 22.37 3.00%
2 Refrigeradora Coldex CS 311A BL 309L 939.84 1,879.68 911.64 1,823.29 28.20 56.39 3.00%
2 Refrigeradora Coldex CS 311A ST 309L 1,014.49 2,028.98 984.06 1,968.11 30.43 60.87 3.00%
1 Refrigeradora Coldex CS 331N ST 294L 1,044.35 1,044.35 1,013.02 1,013.02 31.33 31.33 3.00%
2 Refrigeradora Coldex CS 361N ST 326L 1,193.65 2,387.30 1,157.84 2,315.68 35.81 71.62 3.00%
1 Refrigeradora Coldex CS 391A ST 450L 1,245.91 1,245.91 1,208.53 1,208.53 37.38 37.38 3.00%
Refrigeradora Electrolux ERT18G2HNI
596.45 1,192.90 578.56 1,157.11 17.89 35.79 3.00%
2 180L
Refrigeradora Electrolux ERT18G2HNW
521.80 1,043.60 506.15 1,012.29 15.65 31.31 3.00%
2 180L
TOTAL 10,733.89 17,387.42 10,411.87 16,865.80 322.02 521.62
43
CONGELADORA DESCUENTO 3%
ACTUAL- LG/DESCUENTO
COSTO DE VENTA/ANTERIOR DEL 3% AHORRO
1 Congeladora Coldex CH10 280L 1,193.65 1,193.65 1,157.84 1,157.84 35.81 35.81 3.00%
1 Congeladora Coldex CH8 1,014.49 1,014.49 984.06 984.06 30.43 30.43 3.00%
2 Congeladora Electrolux EFC15A2HPWB 150L 596.45 1,192.90 578.56 1,157.11 17.89 35.79 3.00%
1 Congeladora Electrolux H320 305L 1,081.68 1,081.68 1,049.23 1,049.23 32.45 32.45 3.00%
1 Congeladora Indurama VFV-520 1,678.88 1,678.88 1,628.51 1,628.51 50.37 50.37 3.00%
TOTAL 8,848.25 9,444.70 8,582.80 9,161.36 265.45 283.34
MICROONDAS DESCUENTO 3%
COSTO DE VENTA/ANTERIOR DEL 3% AHORRO VARIACION%
3 Horno Microondas Panasonic NN.ST364MRPK 25L 223.20 669.60 216.50 649.51 6.70 20.09 3.00%
4 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN20S2MLG 20L 178.41 713.64 173.06 692.23 5.35 21.41 3.00%
5 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN20S2MLM 20L 193.34 966.70 187.54 937.70 5.80 29.00 3.00%
4 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN23G2MLW 23L 215.74 862.96 209.27 837.07 6.47 25.89 3.00%
3 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN28S2MLM 28L 267.99 803.97 259.95 779.85 8.04 24.12 3.00%
5 Horno Microondas ELECTROLUX EMDN31G2MLM 31L 275.46 1,377.30 267.20 1,335.98 8.26 41.32 3.00%
4 Horno Microondas Indurama MWI-20CR2 20L 170.95 683.80 165.82 663.29 5.13 20.51 3.00%
5 Horno Microondas LG MH1143SAR 30L 357.57 1,787.85 346.84 1,734.21 10.73 53.64 3.00%
3 Horno Microondas LG MS1140S 32L 297.85 893.55 288.91 866.74 8.94 26.81 3.00%
TOTAL 2,180.51 8,759.37 2,115.09 8,496.59 65.42 262.78
44
LAVADORAS DESCUENTO 3%
COSTO DE ACTUAL- LG/DESCUENTO DEL
VENTA/ANTERIOR 3% AHORRO
3 Lavadora Electrolux EWI12D2CPMG 12Kg 596.45 1,789.35 578.56 1,735.67 17.89 53.68 3.00%
4 Lavadora Electrolux EWI14D2CSGPG 14Kg 671.10 2,684.40 650.97 2,603.87 20.13 80.53 3.00%
2 Lavadora Electrolux EWI18D2CSGPG 18Kg 969.70 1,939.40 940.61 1,881.22 29.09 58.18 3.00%
3 Lavadora Sony T1165TP 11Kg 895.05 2,685.15 868.20 2,604.60 26.85 80.55 3.00%
3 Lavadora Sony T1265TP 12Kg 820.40 2,461.20 795.79 2,387.36 24.61 73.84 3.00%
3 Lavadora Sony T1305DPE 12Kg 1,268.30 3,804.90 1,230.25 3,690.75 38.05 114.15 3.00%
2 Lavadora SonyT1769TPJ 16Kg 1,492.25 2,984.50 1,447.48 2,894.97 44.77 89.53 3.00%
3 Lavadora Daywo TS1300DPS 13Kg 1,716.20 5,148.60 1,664.71 4,994.14 51.49 154.46 3.00%
2 Lavadora Indurama TS1600DPS 16Kg 1,940.15 3,880.30 1,881.95 3,763.89 58.20 116.41 3.00%
3 Lavadora Samsung WA13F5L2UDY 13Kg 1,007.03 3,021.09 976.82 2,930.46 30.21 90.63 3.00%
4 Lavadora Samsung WA15J5730LS 15Kg 1,230.98 4,923.92 1,194.05 4,776.20 36.93 147.72 3.00%
TOTAL 12,607.61 35,322.81 12,229.38 34,263.13 378.23 1,059.68
COCINA DESCUENTO 3%
COSTO DE ACTUAL- LG/DESCUENTO DEL
VENTA/ANTERIOR 3% AHORRO VARIACION%
6 Cocina Indurama Asturias 4 Hornillas 484.48 2,906.88 469.95 2,819.67 14.53 87.21 3.00%
7 Cocina Indurama NAVARRA 447.15 3,130.05 433.74 3,036.15 13.41 93.90 3.00%
5 Cocina Mabe EMP6020IP0 596.45 2,982.25 578.56 2,892.78 17.89 89.47 3.00%
4 Cocina Inresa CIP20PIX-2 521.80 2,087.20 506.15 2,024.58 15.65 62.62 3.00%
5 Cocina Mabe EMP6050IP0 745.75 3,728.75 723.38 3,616.89 22.37 111.86 3.00%
7 Cocina Mabe INGENIOUS605PX0 820.40 5,742.80 795.79 5,570.52 24.61 172.28 3.00%
8 Cocina Mabe INGENIOUS607PX0 969.70 7,757.60 940.61 7,524.87 29.09 232.73 3.00%
45
5 Cocina Mabe INGENIOUS609PX0 1,342.95 6,714.75 1,302.66 6,513.31 40.29 201.44 3.00%
TOTAL 5,928.68 35,050.28 5,750.82 33,998.77 177.86 1,051.51
PEQUEOS ARTEFACTOS DESCUENTO 3%

COSTO DE
VENTA/ANTERIOR ACTUAL- LG/DESCUENTO DEL 3% AHORRO
4 Apiradora Electrolux LIS11 111.23 444.92 107.89 431.57 3.34 13.35 3.00%
3 Apiradora Electrolux LITEF 178.41 535.23 173.06 519.17 5.35 16.06 3.00%
6 Batidora de Mano Imaco HM3025 66.44 398.64 64.45 386.68 1.99 11.96 3.00%
5 Batidora de Mano Philips HR 1459 73.90 369.50 71.68 358.42 2.22 11.09 3.00%
3 Cafetera Oster 3301-053 73.90 221.70 71.68 215.05 2.22 6.65 3.00%
4 Cafetera Philips HD7457 111.23 444.92 107.89 431.57 3.34 13.35 3.00%
5 Extractor Imaco JELB800 276.13 1,380.65 267.85 1,339.23 8.28 41.42 3.00%
4 Extractor Oster FPSTJE316R-051 163.48 653.92 158.58 634.30 4.90 19.62 3.00%
5 Hervidor Imaco KE111 1.2L 45.90 229.50 44.52 222.62 1.38 6.89 3.00%
4 Hervidor Imaco KE2017 1.7L 82.04 328.16 79.58 318.32 2.46 9.84 3.00%
TOTAL 1,182.66 5,007.14 1,147.18 4,856.93 35.48 150.21
COMBOS
46
4 Combo Imaco#38 Olla Arrocera + Plancha 111.23 444.92 107.89 431.57 3.34 13.35 3.00%
5 Combo Imaco#61 Olla Arrocera + Licuadora + Plancha 138.10 690.50 133.96 669.79 4.14 20.72 3.00%
TOTAL 680.06 3,289.07 659.66 3,190.40 20.40 98.67
COMPUTO
COMPUTADORA DESCUENTO 3%
2 Computadora Advance VS4379 1,790.85 3,581.70 1,737.12 3,474.25 53.73 107.45 3.00%
2 Computadora Advance VS6155 Core i3 4GB 1,492.25 2,984.50 1,447.48 2,894.97 44.77 89.53 3.00%
1 Computadora Advance VS6195 2,462.70 2,462.70 2,388.82 2,388.82 73.88 73.88 3.00%
1 Computadora Fassil F-899G AMD A8 4GB 1TB 1,544.51 1,544.51 1,498.17 1,498.17 46.34 46.34 3.00%
Computadora Fassil F-BRIX-QUAD 18.5" Celeron 4GB
1,313.09 1,273.70 39.39 3.00%
1 500GB 1,313.09 1,273.70 39.39
2 Computadora Fassil F-WIN365 1,193.65 2,387.30 1,157.84 2,315.68 35.81 71.62 3.00%
TOTAL 9,797.05 14,273.80 9,503.14 13,845.59 293.91 428.21
47
LAPTOP
COSTO DE ACTUAL- HP/DESCUENTO DEL
4 Laptop Acer E5-473-54FU 14" Core i5 4GB 1TB 1,342.95 5,371.80 1,302.66 5,210.65 40.29 161.15 3.00%
6 Laptop Acer ES1-512-C9RB 15.6" Celeron 2GB 500GB 745.75 4,474.50 723.38 4,340.27 22.37 134.24 3.00%
6 Laptop Asus X553sa-XX003T 15.6" Celeron 2GB 1TB 671.10 4,026.60 650.97 3,905.80 20.13 120.80 3.00%
Laptop Asus K555LB-XX162T 15.6" Core i5 6GB 1TB
2,014.80 1,954.36 60.44 3.00%
4 Video 2GB 8,059.20 7,817.42 241.78
3 Laptop Asus UX305FA-FC002H 13.3" Core M 4GB 128GB 1,940.15 5,820.45 1,881.95 5,645.84 58.20 174.61 3.00%
4 Laptop Asus X540SA-XX081T 15.6" 500GB 4GB 671.10 2,684.40 650.97 2,603.87 20.13 80.53 3.00%
5 Laptop HP 14-AB105LA 14" Core i5 6GB 1TB 1,716.20 8,581.00 1,664.71 8,323.57 51.49 257.43 3.00%
6 Laptop HP 14-AB109 14" Core i7 8GB 1TB Graf. 2GB 2,238.75 13,432.50 2,171.59 13,029.53 67.16 402.97 3.00%
TOTAL 11,340.80 52,450.45 11,000.58 50,876.94 340.22 1,573.51
TABLET DESCUENTO 3%
VENTA/ANTERIOR 3% AHORRO VARIACION%
4 Tablet Sansung Galaxy Tab A 8" 16 GB - Plateado 745.75 2,983.00 723.38 2,893.51 22.37 89.49 3.00%
5 Tablet Sansung Galaxy Tab A 9.7" 16 GB - Gris 895.05 4,475.25 868.20 4,340.99 26.85 134.26 3.00%
6 Tablet Sansung Galaxy Tab A 8" 16 GB - Blanco 745.75 4,474.50 723.38 4,340.27 22.37 134.24 3.00%
5 Tablet Sansung SM-T560NZKAPEO 9.6"Andriod 4.4-Neg. 521.80 2,609.00 506.15 2,530.73 15.65 78.27 3.00%
3 Tablet Sansung Galaxy Tab A 8" 16 GB Plateado 969.70 2,909.10 940.61 2,821.83 29.09 87.27 3.00%
5 Tablet Advance Dunkelvolk PR4357-L7" 8GB lila 223.20 1,116.00 216.50 1,082.52 6.70 33.48 3.00%
6 Tablet Advance LT58588LU 7" 4GB+Drone 297.85 1,787.10 288.91 1,733.49 8.94 53.61 3.00%
7 Tablet Advance PR5055BLA 7" 8GB + audfonos 267.99 1,875.93 259.95 1,819.65 8.04 56.28 3.00%
TOTAL 4,667.09 22,229.88 4,527.08 21,562.98 140.01 666.90
48
IMPRESORA DESCUENTO 3%
4 Impresora Multifuncional HP DESKJET 4729 521.80 2,087.20 506.15 2,024.58 15.65 62.62 3.00%
3 Impresora Multifuncional Canon MG2410 96.30 288.90 93.41 280.23 2.89 8.67 3.00%
4 Impresora Multifuncional Epson L220 521.80 2,087.20 506.15 2,024.58 15.65 62.62 3.00%
5 Impresora Multifuncional HP DESKJET 2135 118.69 593.45 115.13 575.65 3.56 17.80 3.00%
TOTAL 3,868.35 14,675.39 3,752.30 14,235.13 116.05 440.26
CAMARA DESCUENTO 3%
2 Cmara Canon ELPH180 20 Megapixeles 409.83 819.66 397.54 795.07 12.29 24.59 3.00%
1 Cmara Canon SX-530 HS/B 16 Megapixeles 969.70 969.70 940.61 940.61 29.09 29.09 3.00%
2 Cmara Canon SX610 HS/B 20 Megapixeles 521.80 1,043.60 506.15 1,012.29 15.65 31.31 3.00%
3 Cmara Canon SX710 HS KIT/B 20 Megapixeles 671.10 2,013.30 650.97 1,952.90 20.13 60.40 3.00%
2 Cmara Panasonic DMC-ZS45PU-K 16 Megapixeles 745.75 1,491.50 723.38 1,446.76 22.37 44.74 3.00%
1 Cmara Panasonic DMCSD-GF7KP 16 Megapixeles 1,342.95 1,342.95 1,302.66 1,302.66 40.29 40.29 3.00%
1 Cmara Sony DSC-HX60V/BCE33 20 Megapixeles 820.40 820.40 795.79 795.79 24.61 24.61 3.00%
TOTAL 5,481.53 8,501.11 5,317.08 8,246.08 164.45 255.03
49
FILMADORA DESCUENTO 3%
COSTO DE VENTA/ANTERIOR DEL 3% AHORRO
C.UNITARI C.UNITA
CANT. PRODUCTO C.UNITARIO P.TOTAL O P.TOTAL RIO P.TOTAL VARIACION%
2 Cmara de Accin GoPro Hero HD 522.55 1,045.10 506.87 1,013.75 15.68 31.35 3.00%
1 Cmara de Accin GoPro Hero+ con Monitor HD 1,045.10 1,045.10 1,013.75 1,013.75 31.35 31.35 3.00%
2 Cmara de Accin GoPro Hero3 White Edition 745.75 1,491.50 723.38 1,446.76 22.37 44.74 3.00%
2 Cmara de Accin GoPro Hero4 Session 798.01 1,596.02 774.07 1,548.14 23.94 47.88 3.00%
1 Cmara de Accin GoPro Hero4 Silver Adventure 1,417.60 1,417.60 1,375.07 1,375.07 42.53 42.53 3.00%
TOTAL 4,529.01 6,595.32 4,393.14 6,397.46 135.87 197.86
MOTOS DE CARGA-LINEAL DESCUENT 3%
COSTO DE VENTA/ANTERIOR DEL 3% AHORRO VARIACION%
C.UNITA
CANT. PRODUCTO C.UNITARIO P.TOTAL C.UNITARIO P.TOTAL RIO P.TOTAL
1 Furgn Zongshen ZS200CM AZ 5,553.96 5,553.96 5,387.34 5,387.34 166.62 166.62 3.00%
1 Furgn Zongshen ZS200CM RJ 5,553.96 5,553.96 5,387.34 5,387.34 166.62 166.62 3.00%
1 Moto Hero Glamour RJ 3,426.44 3,426.44 3,323.65 3,323.65 102.79 102.79 3.00%
1 Mototaxi Zongshen ZS125-S GLE AZ 4,888.83 4,888.83 4,742.17 4,742.17 146.66 146.66 3.00%
1 Moto Hero Pleasure 2 RJ 2,978.54 2,978.54 2,889.18 2,889.18 89.36 89.36 3.00%
TOTAL 22,401.73 22,401.73 21,729.68 21,729.68 672.05 672.05
3,862.1
TOTAL GENERAL 128,739.06 370,440.18 124,876.89 359,326.97 7 11,113.21 3%
50
NUEVA SITUACION
51
ESTADO DE RESULTADO COMPARATIVO
52
53
CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO
CUESTIONARIO EN EL AREA DE COMPRAS
1.- La empresa realiza un plan anual de compras?
Si (x) no ( ) n/a ( )
Las compras se realizan de acuerdo al plan anual de compras establecidas por

la gerencia.
2.- Existen programaciones para las compras peridicas?
Si (x) no ( ) n/a ( ) explique su respuesta
Est de acuerdo a las ventas realizadas en dicho periodo.
3.- Existe una buena comunicacin de la empresa con los proveedores?
Si, pero no es la necesaria para establecer algn tipo de negociacin con

respecto a la disminucin de los precios para la adquisicin de las mercaderas..
4.- La empresa cuenta con algn tipo de negociacin con sus

proveedores?
Si ( ) no (x) n/a ( ) explique su respuesta
La empresa no cuenta con ningn tipo de negociacin con sus proveedores, lo

cual no le permite reducir sus costos de venta.
5.- Cuenta con una cartera de proveedores diversos?
Si cuenta con una diversidad de cartera de proveedores importantes como son

LG, SAMSUMG, ELECTROLUX, CONTINENTAL, DAEWOO, BOSCH,
COLDEX, PANASONIC, etc.
54
6.- Existe un catlogo de proveedores en la empresa?
Si (x) no ( ) n/a ( )
Contamos con una relacin de todos nuestros proveedores que es actualizada

mensualmente.
7.- Se cerciora el departamento de compras de que los proveedores

seleccionados son tan buenos o mejores en lo que respecta a calidades,
precios, fechas de entrega, etc.?
Si (x) no ( ) n/a ( )
Realizamos de manera adecuada la seleccin de nuestros proveedores, para as

poder ofrecer los mejores productos que sean de calidad y a un precio
adecuado.
8.- Las adquisiciones cuentan con un presupuesto adecuado?
Tenemos un presupuesto destinado que garantice la compra de mercaderas y

el pago a proveedores.
9.- Se realiza programacin de compras para materiales que tienen mayor

rotacin?
Si se realiza una programacin de compras para los materiales de mayor

rotacin, de acuerdo a las necesidades.
10.- el rea de compras cuenta con una localizacin de acuerdo al

mercado objetivo?
Si ( ) no (x) n/a ( )
Se realiza en base al mercado objetivo
11.- se usa tcnicas que permitan determinar que las adquisiciones

presentan la mejor relacin entre costo volumen y utilidad?
55
Si se usan tcnicas que permiten determinar las relaciones entre los precios de
venta, ventas, volumen de las compras, costos, gastos, y utilidades. Este anlisis
proporciona informacin muy til para la toma de decisiones a la administracin
de la empresa.
12.- se mantiene la informacin actualizada y estadsticas de precios

firmadas por funcionarios autorizadas?
Se mantiene actualizado la informacin y estadsticas de precios, porque esto es

muy importante para tomar decisiones
56
HALLAZGO
1. NO SE REALIZA UNA ADECUADA DETERMINACIN DE COSTO DE

VENTA.
CONDICIN:
La empresa TIENDAS EFS S.A. presenta en su Estado de Resultados del

mes de junio del ao 2016, en el rubro de Costo de Ventas la cantidad de
S/. 370,440.18, el cual representa el 74.65% respecto al 100% de las
ventas netas, quedando como sobrante el rubro Ingresos (Gastos) de
Operacin que en su totalidad representan el 25.35% y en un porcentaje
mnimo tenemos el rubro de la Utilidad Neta, que representa el 1.18% .
Obteniendo como resultado un costo de venta muy elevado, lo cual no es

favorable, puesto que influye directamente en el bajo nivel de utilidades
que presenta la empresa TIENDAS EFE S.A.
CRITERIO:
La empresa TIENDAS EFE S.A. debera mejorar o implementar

estrategias, contratos o convenios con sus principales proveedores, para
disminuir el costo de ventas, teniendo siempre presente los niveles de
calidad y precios justos que deben contar sus productos para la buena
satisfaccin y bienestar de sus clientes, y por consiguiente obtener una
mayor rentabilidad para la empresa.
CAUSA:
La falta de comunicacin con nuestros proveedores, lo cual no nos

permite realizar y negociar algn convenio o pacto que sean favorables
para ambas partes, puesto que los objetivos de toda organizacin es
maximizar las utilidades.
La falta de intereses por parte de la gerencia para fomentar la

comunicacin con nuestros proveedores.
57
EFECTO:
El alto nivel de costos de ventas afecta directamente de manera negativa

en la utilidad de la empresa lo cual ser muy perjudicial para los socios
de la empresa
58
59
INFORME DE AUDITORIA
I. SINTESIS
En el ejercicio de las facultades que se le otorgan a nuestras sociedad de

auditores SPBRLD & ASOCIADOS S.A. ha procedido a examinar distintas
reas de la empresa TIENDAS EFE SAC en el periodo de 2016 del mes
de julio
PRINCIPALES OBSERVACIONES
No se realiza una adecuada determinacin de costo de venta y no hay un

convenio con entidades proveedoras que nos brinden productos al menor
precio.
PRINCIPALES RECOMENDACION
1. RECOMENDACIN
REALIZAR NEGOCIACIONES CON LA EMPRESA PROVEEDORA

LG ELECTRONICS PERU S.A. Y HP INC PERU S.R.L. PARA QUE
NOS BRINDEN PRODUCTOS AL MENOR COSTO.
II. INTRODUCCION:
La empresa TIENDAS EFE S.A. A travs de seleccin de sociedades

auditoras, nos convoc con el fin de realizar una auditora de gestin y
sistemas en el rea de abastecimientos, en el mes de JULIO del presente
ao, para lo cual se le brindara un servicio con todas las facilidades
expedidas dentro de nuestras polticas.
III. OBSERVACIONES (HALLAZGOS)
2. NO SE REALIZA UNA ADECUADA DETERMINACIN DE COSTO DE

VENTA.
CONDICIN:
La empresa TIENDAS EFS S.A. presenta en su Estado de Resultados del

mes de junio del ao 2016, en el rubro de Costo de Ventas la cantidad de
60
S/. 370,440.18, el cual representa el 74.65% respecto al 100% de las
ventas netas, quedando como sobrante el rubro Ingresos (Gastos) de
Operacin que en su totalidad representan el 25.35% y en un porcentaje
mnimo tenemos el rubro de la Utilidad Neta, que representa el 1.18% .
Obteniendo como resultado un costo de venta muy elevado, lo cual no es

favorable, puesto que influye directamente en el bajo nivel de utilidades
que presenta la empresa TIENDAS EFE S.A.
CRITERIO:
La empresa TIENDAS EFE S.A. debera mejorar o implementar

estrategias, contratos o convenios con sus principales proveedores, para
disminuir el costo de ventas, teniendo siempre presente los niveles de
calidad y precios justos que deben contar sus productos para la buena
satisfaccin y bienestar de sus clientes, y por consiguiente obtener una
mayor rentabilidad para la empresa.
CAUSA:
La falta de comunicacin con nuestros proveedores, lo cual no nos

permite realizar y negociar algn convenio o pacto que sean favorables
para ambas partes, puesto que los objetivos de toda organizacin es
maximizar las utilidades.
La falta de intereses por parte de la gerencia para fomentar la

comunicacin con nuestros proveedores.
EFECTO:
El alto nivel de costos de ventas afecta directamente de manera negativa

en la utilidad de la empresa lo cual ser muy perjudicial para los socios
de la empresa
CONCLUSIONES
61
De acuerdo a la evaluacin realizada a la Empresa TIENDAS EFE SA.
Podemos llegar a la conclusin de que la empresa TIENDAS EFE S.A. Tiene
una gestin deficiente en el rea de compras no se est cumpliendo con las
metas y objetivos planteados en algunos aspectos a cabalidad como se muestra
a continuacin:
CONCLUSION PRIMERA: De acuerdo a la evaluacin realizada al rea de

compras se puede concluir que la empresa no tiene una adecuada
determinacin de costo de venta, perjudicando la rentabilidad de la empresa
razn por la cual se sugiere la implementacin de una negociacin o
convenio con una entidad proveedora que nos brinde producto con tarifas
bajas en la empresa TIENDAS EFE S.A.
Dicha accin, lo cual no contribuye al desarrollo de la empresa y poder

cumplir de manera eficiente su trabajo.
RECOMENDACIONES
1. RECOMENDACIN N 01
REALIZAR NEGOCIACIONES CON LA ENTIDAD PROVEEDORA LG
ELECTRONICS PERU S.A. Y HP INC PERU S.R.L PARA QUE NOS
BRINDEN PRODUCTOS AL MENOR COSTO
Se recomienda al rea de compras junto con el gerente para negociar con
la entidad proveedora LG ELECTRONICS PERU S.A. Y HP INC PERU
S.R.L para que nos brinde los diferentes productos que posee as de esa
manera disminuir los gastos de ventas y distribuciones, adoptar esta
medida reflejara de una manera positiva para la empresa.
62
ANEXO N 01
63
REALIZAR NEGOCIACIONES CON LA EMPRESA PROVEEDORA LG
ELECTRONICS PERU S.A. Y HP INC PERU S.R.L PARA QUE NOS BRINDE
PRODUCTOS A BAJOS PRECIOS.
PLAN DE ACCION N 01
Qu?
Lograr negociaciones con la entidad proveedora LG
ELECTRONICS PERU S.A. Y HP INC PERU S.R.L para
que nos brinde productos al menor costo.
1) Realizar un listado de proveedores para elegir el mejor precio, y
Cmo? calidad
2) Analizar los ciclos de proveedor (proceso que va desde que se
emite el pedido hasta que llegue a nuestro almacn u oficina)
as podremos ver en que mejorar o que debemos exigir al
momento de negociar con los proveedores.
3) Exige controlar el proceso para poder realizar el seguimiento de
pedidos y evitar demoras y retrasos en el plazo de entrega.
4) Planificar necesidades para poder negociar precios o los plazos
de entrega con mayor antelacin.
Cundo? Ver cronograma
Dnde? Todo esto se realiza en el rea de compras
Cunto? De acuerdo a la mejor alternativa que nos brinden nuestros

proveedores
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE PLAN DE ACCION N 01
64
ACTIVIDADES FECHA RESPONSABLE
Anlisis de la situacin para saber si
realmente debemos ir a una negociacin 01/07/2016 rea compras
porque y para que hacerlo
10/07/2016
Seleccin de objetivos para conocer lo que

deseamos lograr, siendo empticos con la 12/07/2016 rea compras
otra parte.
19/07/2016
Primeros contactos, desde la primera

llamada hasta los primeros temas que se 21/07/2016 rea compras
tratara en la reunin de negociacin
24/07/2016
Entrar en el terreno a negociar para lograr
un acuerdo que beneficie a las dos partes. 27/07/2016 rea compras
30/07/2016
65

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INDICE

1.1 DIFINICION DE COSTOS EN UNA EMPRESA

El costo o coste es el gasto econmico que representa la fabricacin de un

El costo de un producto est formado por el precio de la materia prima, el

Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus

1.2 DEFINICION DE PRECIO DE VENTA

La venta, por otra parte, consiste en el traspaso de la propiedad de un bien a

Segn el ingeniero Fausto Gonzales Estvez Se puede definir como costo de

No es complicado separar este costo, pero en cantidades muy elevadas se

Es por ello, que se separa el costo de venta, del costo de produccin,

Ejemplo de costo de venta:

El ingeniero Fausto Gonzales Estvez, es importador, y entre sus

Por el gran monto y el nmero elevado de mercanca, el Ing. Fausto, contrato a

El contador separ todos los procesos y enmarc el costo real de toda la

1.3 CLASIFICACIN DE LOS COSTOS

Son los que se generan durante el proceso de transformar la materia prima en

Estimar el tiempo y recursos necesarios para cumplir con el objetivo

Se refieren a los materiales, la mano de obra y la carga fabril necesarios

Puede medirse en funcin de su produccin y distribucin. Este costo es

Comprende los gastos de venta, propaganda, transporte, cobranza,

No puede identificarse en la unidad.

Costos fijos, variables y semi-variables

Fijos: Se supone permanecen con el mismo importe para la capacidad

Variables: Cambian ms o menos directamente de acuerdo con

Semivariables: Cambian segn las fluctuaciones en el volumen, pero

Costos incurrido o de inversin

Representa los factores tcnicos que intervienen en la produccin,

Costos de desplazamiento o de sustitucin

Costos humanos y costos monetarios

Tiendas Efe es la cadena de venta de electrodomsticos ms antigua del

Su principal actividad es la venta de artefactos electrodomsticos,

Tiendas Efe S.A., es una empresa comercial peruana constituida en

Amplio conocimiento del negocio.

Sensibilidad de los ingresos al poder adquisitivo de la

Tamao del mercado de electrodomsticos, cmputo y

Ingreso de nuevos competidores potenciales

La estrategia financiera de Tiendas Efe est orientada, en el corto plazo,

En abril del 2004 se suscribi un convenio de Servicios

Hasta setiembre de 2008, el 2.8% del total de ventas fue gestionado

La situacin de nuestro pas, cada vez se enfrenta a diversos cambios

EMPRESA TIENDAS EFE S.A.

ENUNCIADO: AREA DE COMERCIO

Tiendas Efe es la cadena de venta de electrodomsticos ms antigua

Su principal actividad es la venta de artefactos electrodomsticos,

Tiendas Efe S.A. desarrolla su estrategia en base a la calidad de los

La empresa TIENDAS EFE S.A. En cuanto al entorno interno en el rea de

1. Se realiza adecuadamente su planeamiento de presupuestos de

EVALUACION DE CONTROL INTERNO AREA DE COMERCIO

ELEMENTOS PARA LA EXISTENCIA EVALUACION TOTAL

9. La empresa realizar un plan

EVALUACIN GLOBAL COMPRAS

De acuerdo a la evaluacin realizada de control interno a rea de compra de

EMPRESA TIENDAS EFE S.A.

La empresa TIENDAS EFE S.A. a travs de seleccin de sociedades

B) RESULTADO DE LA REVISION DEL CONTROL INTERNO

La sociedad de auditores SPBRLD & ASOCIADOS S.A. realiz una revisin de

De acuerdo a la evaluacin realizada de control interno a rea de compra de

Determinar las causas y soluciones de la inexistencia de negociaciones

D) ALCANCE (AREAS) Y METODOLOGIA / PROCEDIMIENTOS) A

Entrevistas con los proveedores

Nmero total de compras mensuales( soles)

MELO CONDORI, Shirle Corald (AUDITOR GENERAL)

G) AREAS CRTICAS SELECCIONADAS PARA LA AUDITORIA

Determinar la causa y soluciones de la inexistencia de plan, polticas y