DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

INGENIERO : JULIO YACELGA

A ULA : A405

NRC :3678

INTEGRANTES :

BONILLA DANIEL
CHACHALO DAYANA

TROYA YADIRA
 OPORTUNIDADES DE LAS PYMES EN MERCADOS INTERNACIONALES

A pesar de la importante participacin de las Pymes en la actividad

econmica, la mayora no participa activamente en el comercio internacional y las
inversiones. Las principales desventajas de las Pymes pasan por el acceso al
financiamiento, la tecnologa, el desarrollo de los recursos humanos y el networking.

El comercio internacional est tpicamente asociado con las grandes corporaciones

multinacionales, cuyas marcas y productos pueden ser encontradas alrededor del
mundo. Si bien resulta sumamente difcil de medir, las Pymes contribuyen y se
benefician del comercio internacional de diferentes maneras:

Forman parte de la cadena de valor de grandes exportadores locales.

Exportan productos y servicios para nichos especializados del mercado.
Importan y distribuyen productos de Pymes extranjeras.
Proveen servicios de soporte en la cadena de transacciones del comercio
internacional (logstica, despachos, etc.)

En las economas en transicin, el rol de las Pymes es mucho ms importante para

el comercio internacional. Quiz el aspecto ms relevante est dado por la
promocin de la actividad emprendedora, el fomento de la innovacin y la capacidad
de diversificacin y el alto contenido de valor agregado en cuanto a productos y
servicios. Si asumimos que la primera etapa lgica de la actividad emprendedora
es la Pymes, y que una caracterstica fundamental de la actividad emprendedora es
la capacidad de innovacin, sin lugar a dudas, el fomento de esta actividad es vital
para lograr un sector Pymes de alto valor agregado. La experiencia nos muestra
que la promocin efectiva del comercio internacional y de los programas de
desarrollo de las exportaciones son el pivote para los emprendedores y las Pymes
que quieren entrar en los mercados internacionales. En conclusiones, las
instituciones de desarrollo y promocin del comercio, universidades y centros de
estudios tienen un mandato para desarrollar actividades y contenidos que apuntalen
estos criterios y permitan a las Pymes y a los emprendedores contar con las
herramientas necesarias para desarrollar su actividad

A pesar de todo esto, existen numerosos obstculos para la expansin de la

actividad de las Pymes en el comercio internacional. Uno de estos problemas es la
falta de regulaciones homogneas entre los pases creando barreras para -
arancelarias. Otro de los puntos crticos que requieren atencin para aumentar el
rol de los fabricantes Pymes en el comercio internacional est dado por los
requerimientos de calidad y conformidad. Las Pymes tienen problemas para adoptar
costosos sistemas de calidad, o procesos de certificacin que requieren ser
repetidos una y otra vez. En lneas muy generales no existe una nica estrategia
para las Pymes exportadoras. La orientacin de las Pymes hacia el comercio
internacional, principalmente en las economas en desarrollo, est determinada
muchas veces por la cadena de valor en la cual la Pymes desarrolla su actividad
comercial, la coyuntura macroeconmica, a partir del tipo de cambio y las polticas
pblicas de desarrollo y promocin comercial, y la calidad del producto o servicio en
cuestin. De todas maneras, los factores clave de xito estn dados por las
capacidades de management, y el conocimiento del mercado.

Resumen de los principales problemas que enfrentan las Pymes en el

comercio internacional:

BARRERAS INTERNAS BARRERAS EXTERNAS

Falta de informacin
Falta de Capital (para desarrollo
comercial, capital de trabajo, cobertura
de riesgo)
Restricciones Tcnicas al Comercio
(normas de calidad, estandarizacin,
requerimientos de responsabilidad social
empresaria)
Procedimientos Burocrticos
 Capacidades de management Problemas de Marketing y Distribucin
insuficientes (falta de orientacin
comercial, falta de managers con
experiencia internacional y de gestin,
idiomas)
Polticas de incentivo incompletas y Falta de Cobertura de Riesgo
reaccionarias
En pases con bajo nivel de
infraestructura, altos costos de
comunicacin y transporte

Existe la necesidad de crear un entorno favorable para las Pymes, que sustente
en el tiempo el crecimiento de este sector y apuntale la creacin de empleo y la
innovacin, producto de la actividad del sector Pymes en todo el mundo. Para
lograr esto, hace falta coordinar el trabajo de agencias de desarrollo dentro de
claras polticas gubernamentales, pero tambin es muy importante la actividad que
desarrollan las instituciones privadas, sobre todo las Universidades.

Entre las actividades que la accin combinada del sector pblico y el privado
deberan promover y acercar a las Pymes podemos mencionar:

Capacitacin en negocios e idiomas.

Asistencia con el desarrollo de nuevos productos e innovacin, incluyendo
diseo de packaging, requerimientos de medioambiente, etc.
Certificaciones de calidad (ISO, CE, DIN, etc.)
Apoyo en el registro de marcas y patentes.
Asistencia en la exportacin y en el acceso al financiamiento, a travs de
reformas en el sector financiero.
Participacin en ferias, investigacin de mercados, etc.
 Alternativas de financiamiento para PYMES en el Mercado

de valores ecuatoriano

Necesidad de financiamiento en las PYMES ecuatorianas

La reducida participacin de las PYMES en el sistema financiero justifica el

accionar de los gobiernos para implementar medidas orientadas a mejorar su
acceso al crdito. Segn (Carb, 2007) el sistema financiero constituye un pilar
fundamental en el crecimiento econmico de cualquier pas, la evidencia de la
ltima crisis financiera soportada por Estados Unidos, que impact los mercados
financieros a nivel mundial, pone de manifiesto una vez ms la importancia de la
actividad financiera y la influencia en el entorno.

Las fuentes tradicionales de financiamiento son las preferidas por los

establecimientos ecuatorianos, entre ellos los bancos, las cooperativas de ahorro y
crdito y otras fuentes.

En el caso de los mercados financieros y de capitales no siempre logran asignar

los recursos con una mxima eficiencia social y productiva, de tal forma que la
arquitectura financiera de cada pas determina en gran medida, la eficiencia de
estos mecanismos. A menudo se presentan externalidades negativas o fallas de
mercado principalmente en relacin con los negocios pequeos y con las
actividades empresariales emergentes (FLACSO - MIPRO,Granda, M, 2012). Los
pases no pueden crecer sin capital. Los mercados contribuyen a repartir los
recursos, garantizando que se distribuyan, lo cual es especialmente importante
cuando son escasos. Cada pas debe saber, en cada momento, cul es la
combinacin adecuada de Estado y mercado (Stiglitz, 2006).

En el Grfico, segn el INEC observamos las fuentes de financiamiento preferidas

en relacin al nmero de establecimientos del pas, de la misma forma el Anexo 5
nos ofrece mayores luces sobre las fuentes de financiamiento.
Principales pases de destino de exportacin de las Pymes
Los principales destinos de exportacin lo constituyen principalmente la CAN, 38%,
Unin Europea, 22%, Estados Unidos, 15%, lo que nos deja ver que se han
fortalecido las relaciones comerciales con los pases de la regin Latinoamericana,
as como de la Unin Europea, esto debido a que en estos ltimos aos se ha
trabajado en un marco de cooperacin y fortalecimiento regional latinoamericano,
donde se ha buscado el fomentar la asociacin tanto a nivel de pases como
empresarial, adems se han impulsado por parte del gobierno y del sector privado
programas de apoyo como: ruedas de negocio, ferias internacionales, consorcios
como ALL INVEST, donde las pymes puedan incursionar en el mercado
internacional.

Fuente: Superintendencia de Compaas

Principales productos de exportacin de las pymes

Los tipos de productos que ofrecen las pymes es muy diverso y estn compuestos
por productos primarios, manufacturas y artesanas principalmente; esto demuestra
el gran potencial exportador que poseen las pymes, potencial que debe ser
aprovechado para la generacin de nuevos productos con valor agregado que
permitan la diversificacin de la oferta exportable.
De acuerdo a un estudio realizado por FEDEXPOR, en la Unin Europea, los
productos con mayor demanda en la actualidad son frutas, caf, semillas,
manufacturas, entre otros.
Fuente: Superintendencia de Compaas
Causas por las que no exportan las pymes
Entre las principales razones porque no exportan destacan el desconocimiento del
mercado y las preferencias del consumidor, 66%, capacidad insuficiente para
exportar, 63%, precios no competitivos, 59%, producto no cumple con estndares
de calidad, 47%, desconocimiento de cmo exportar, 45%, todas estas razones
pueden ser superadas si se da el apoyo y cooperacin tanto entre las pymes, as
como por parte de organismos de apoyo estatal y privado, los cuales actualmente
vienen desarrollando varias actividades en pro de lograr un acompaamiento a las
pymes, sin embargo existe an un alto porcentaje de desconocimiento de la
existencia de este tipo de programas por parte de las pymes, lo cual puede
menoscabar el esfuerzo que estn haciendo estas instituciones. Es necesario que
las instituciones estatales como privadas busquen los medios ms adecuados para
dar a conocer el desarrollo de sus programas, de igual manera los gerentes y
dueos de las pymes deban procurar el buscar informarse acerca opciones y
propuesta que les puedan ayudar a superar estas dificultades
 Fuente: Pwc Compaa Consultora

Las pymes constituyen unidades productivas con caractersticas innovadoras y

generadoras potenciales de productos con mayor valor agregado que pueden
ayudar a la diversificacin la oferta exportable del Ecuador, donde an es muy baja
la incursin de las pymes en mercados internacionales (apenas el 11% de las pymes
quiteas exportan sus productos). Su acceso muchas veces se ve limitado por no
contar con los conocimientos y medios financieros necesarios, incumplir con
requisitos regulatorios internacionales, no producir productos en cantidad y calidad
requerida por compradores extranjeros, entre otras dificultades. Una pyme, por su
tamao y estructura, puede estar limitada a acceder al mercado internacional sobre
todo si trabaja en forma aislada; el establecimiento de mecanismos de cooperacin
entre diversas pymes puede ayudar a superar los problemas comunes que deben
enfrentar estas al tratar de incursionar en nuevos mercados. El cooperar y unir
esfuerzos potencializa las oportunidades de acceso a mercados internacionales ya
que es posible responder a exigencias de mercado y cubrir necesidades de la
organizacin como: Ofrecer productos y servicios con mejor calidad Ofrecer
productos a precios competitivos Incorporar tecnologa Operar en mejores
condiciones de precio y compra de materias primas 104 Llegar a mercados ms
amplios a travs de unir la oferta de estas Ofrecer al mercado una oferta ms
diversificada y ms grande Consolidar su presencia en el mercado exterior. El
principal instrumento para fomentar las exportaciones en las pymes constituye la
unin a travs de la formacin de: asociaciones, ncleos empresariales, consorcios,
cooperativas, alianzas estratgicas, etc. es importante sumar un esfuerzo colectivo
que permita desarrollar ventajas competitivas individuales y colectivas. Es
importante revisar algunos de los mecanismos integradores que se han desarrollado
en el Ecuador para la promocin de las pymes a los mercados internacionales

Bibliografa

http://www.industrias.gob.ec/wp-
content/uploads/downloads/2012/08/2012_Alternativas_Financiamiento_PYMES_
mercado_Valores.pdf

http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/5005/1/UPS-QT00080.pdf