QU ESTRATEGIAS DE MARKETING APLICAR PARA UN

LANZAMIENTO DE PRODUCTO?
A diferencia de una promocin de un artculo o servicio ya posicionado en
el mercado, el lanzamiento de producto necesita de un plan de marketing
distinto.
Por tratarse de algo nuevo que se integra al portafolio de productos de
cierta marca, la campaa a desarrollar persigue objetivos y resultados
diferentes.
En primera instancia, hay que conocer al target hacia quien va dirigido el
nuevo producto, tener presente su contexto y entonces determinar qu tipo
de campaa y acciones de marketing habrn de realizarse.
Y en una segunda etapa, pero no menos importante, uno de los mayores
objetivos que se persiguen con una estrategia mercadolgica para
promocionar un nuevo producto es mostrar al consumidor meta los atributos
y caractersticas que hacen de ese producto el mejor del mercado, pero
sobre todo el que podr satisfacer un necesidad puntual.
Si miramos en un PDV o en una tienda online podremos percatarnos de que
la cantidad de productos de una misma categora es basto, y que un nuevo
producto debe tener mejores atributos para destacar, posicionarse y
comenzar a ganar consumidores frecuentes.
Pero antes de llegar a ser el favorito del shopper, lo primero es hacer su
lanzamiento. Para ello, expertos en el tema proponen 5 mtodos para
llevarlo a cabo.

Email marketing
Ante un cliente frecuente que gusta de ciertos productos y se siente parte
de una marca, hacerle llegar informacin sobre el lanzamiento de producto
mediante un correo electrnico es una buena opcin porque, al ser un
shopper recurrente, la tasa de atencin y compra de un nuevo producto es
mayor.

Social media
Al trmino de 2016, haba 53.3 millones de usuarios de redes sociales en
Mxico, mientras que un 13 por ciento de internautas mexicanos afirm
atender siempre la publicidad y contenido promocional en Internet.
Puede ser poco el porcentaje que siempre est atento a publicidad digital,
pero si los esfuerzos realizados por las marcas para que su contenido en
social media sea atractivo y no d pie a que el usuario la ignore, ese
porcentaje puede transformarse en una oportunidad de optimizar el tipo de
contenido generado.
Para el Sr. Brand Manager de Danesa 33, Erik Vega Rivero, conectar con su
target en redes sociales y hablar en su mismo lenguaje es muy importante
porque se puede causar curiosidad e inters por saber de qu va el
producto que ser lanzado.

Sampling y demostracin de producto

De acuerdo con Alejandro Gershberg, Brand Manager de cerveza Michelob
Ultra, de Grupo Modelo, la prueba de producto en puntos de venta es otra
de las estrategias de marketing ideal para dar a conocer un nuevo
producto, sobre todo cuando se trata de un producto como lo es una
bebida.
Hacer esto permite al cliente estar en contacto directo con el producto,
tener la oportunidad de probarlo, conocerlo y, si es de su agrado,
comprarlo.

Medios ATL
Una campaa en televisin sigue siendo, desde la perspectiva de ambos
especialistas, un recurso de alto impacto con el que se puede llegar a un
mayor nmero de consumidores, aunque no de forma tan segmentada
como ocurre con una estrategia BTL.
Ante esto, Alejandro Gersberg coment que a pesar de formar parte de
Grupo Modelo, su cerveza no tiene tanta presencia como otras marcas
propias del grupo, por lo que optar por un spot televisivo es un recurso
necesario y as llegar a ms personas.
Con este tipo de publicidad es preciso sealar que la inversin para este
medio es mayor, por lo que sera conveniente no perder de vista el
presupuesto con el que se cuenta y determinar si es prudente o no.

Publicidad exterior
Vallas, OOH, espectaculares, billboards, y dems publicidad exterior,
ubicada en diversos puntos de la ciudad y en diferentes soportes hace que
la promocin de un nuevo producto se maximice y llegue a ms pblico, sin
que tenga que estar conectado a Internet o frente a un televisor.
Cabe sealar que, aunque este tipo de estrategias ha funcionado para
ambas marcas, cada empresa define lo ms conveniente para un
lanzamiento, dependiendo de sus objetivos, tipo de target, hbitos de sus
clientes y dems variables que darn cuenta de la campaa ideal para el
lanzamiento.