Trpicos Color, es una empresa dedicada entre otras actividades a la

comercializacin de pinturas y acabados para el hogar.

COLORFLEX pintura T1 es un producto fabricado con copolmeros acrlicos de

excelente cubrimiento y adherencia, de fcil aplicacin y rpido secado, lavable y
durable lo que lo hace especial para acabados arquitectnicos en obras de
construccin. El precio y la presentacin en que la empresa lo vende es; cuete
$215.000 IVA incluido.

Por consiguiente el objetivo del trabajo, es analizar la oferta y demanda, y

establecer el punto de equilibrio de este producto ya que es el de mayor rotacin
de la empresa.
 ANLISIS DE LA OFERTA

Descripcin de los competidores ms importantes.

Productos Bronco S.A: Es una empresa antioquea con 34 aos de antigedad

en el sector dedicada a la produccin, distribucin y aplicacin de productos
impermeabilizantes, sellantes, pinturas planas y texturas acrlicas, vinilos,
esmaltes y barnices. Se encuentran ubicados en la Calle 15 # 18-37 Barrio
Guayaquil, Cali Colombia.

La pintura Tipo 1 Que manejan se llama sper lavable y tiene precio venta de
$148.050 IVA incluido el cuete.

Productos Bronco S.A no solo comercializa, sino que tambin capacita a sus
clientes para el buen uso de sus productos y aplica los mismos con el lema
Bronco lo hace por ti.

Las ventas de esta compaa son de contado en puntos de venta, pero manejan
tambin sistema de crdito para clientes de obras grandes.

Ospina & Asociados: Es una empresa Vallecaucana con 30 aos de experiencia

que comercializa estucos, rsticos y pinturas. Su sede principal se encuentran
ubicada en la Carrera 19 # 16-05 Barrio Guayaquil, Cali Colombia.

Manejan una pintura acrlica Tipo 1 de la lnea Ospina Colors con precio venta de
$208.900 IVA incluido el cuete.

Las ventas de Ospina & Asociados es de contado y crdito para algunos clientes
especiales.

Esta compaa tiene un portafolio de servicios donde ofrecen capacitaciones con

diferentes intensidades horarias para quienes deseen aprender diferentes tipos de
acabados.
Productos que se comercializan y sus precios.

PRODUCTO PRECIO
Cuete base Graniplast $130.000
Cuete Colorflex Pintura T1 Int-Ext $215.000
Cuete Colorflex interior T2 $150.000
Kilo Estuco relleno Fino Exterior $2.400
Kilo Estuco relleno Fino Interior $1.900
Kilo Relleno mediano grueso exterior $2.000
Kilo Relleno mediano grueso interior $1.900

Sistema de ventas y pagos que se utiliza

Trpicos color cuenta con dos tipos de ventas:

Ventas de contado: Estas ventas se realizan en el mostrador, a estas se les

otorga un descuento del 5%, por pago en efectivo o tarjeta dbito. Las ventas de
contado tambin se hacen mediante domicilio, donde el cliente hace su pedido va
telefnica o correo electrnico indicando que es para pago de contado y el
domiciliario se lo entrega en un plazo no superior a un da hbil, para esta venta
tambin aplica descuento nicamente para pagos en efectivo.

Ventas a crdito: Esta modalidad de venta tiene como plazo mximo de pago 30
das calendario, se le otorga este crdito a las Instituciones legalmente
constituidas, es decir, que posean Nit y Cmara de Comercio o en su defecto
personas jurdicas que cumpla con los requisitos necesarios para otorgarle el
crdito.
Estrategias de publicidad y promocin que implementan para impulsar los
productos o servicios.

Actualmente la empresa no cuenta con estrategias publicitarias ni promocionales

establecidas, se realizan eventualmente algunos descuentos y entrega de
panfletos para el impulso de venta de productos y servicios, los nuevos clientes
que llegan son referidos de los clientes actuales.

Zonas geogrficas y los segmentos a los cuales se dirigen.

Actualmente se est dirigiendo al Departamento de Valle del Cauca, Ciudad de

Cali y Municipios del rea Metropolitana. Nuestro mercado se encuentra
principalmente en la zona cntrica de Cali, ms especficamente en el sector de
Guayaquil; Nuestros clientes ms importantes son las empresas ferreteras,
maestros de obra y arquitectos.

Como se organiza el equipo de ventas.

Actualmente la empresa no cuenta con un equipo de ventas organizado, es una

empresa pequea y el dueo cumple las funciones de asesorar y administrar. En
ocasiones cuenta con un auxiliar para ayudarle en ventas y algunas tareas varias.
Es sumamente importante implementar un sistema organizacional donde cada
persona tenga asignada una labor precisa y responda por los resultados de la
misma.

Tipo de organizacin gremial que se da en el sector.

En el sector de pinturas no se tiene una organizacin gremial que sea conocida,

pero podra ubicarse por tipo de empresa en ACOPI (Asociacin Colombiana de
medianas y pequeas industrias)
Tipo de mercado (monopolio, monopsonio, etc.)

En el mercado de pinturas y acabados que atae a este anlisis de oferta y

demanda, podemos observar un mercado de Competencia Perfecta, el cual es
caracterizado porque los productos que ofrecen los diferentes oferentes son
prcticamente idnticos, adems que el nmero de compradores y vendedores es
muy numeroso por lo que cada uno de ellos individualmente no tiene capacidad de
influir en el precio.

Por ejemplo, cuando un comprador acude a comprar pinturas T1, encontrar

varias marcas y precios muy similares, por ello el oferente no podr vender las
pinturas a un precio muy superior al de sus competidores ya que el consumidor
podra sustituir esta marca por alguna de la competencia.

Aunque en este mercado tambin podra darse la figura de un mercado

monopolsticamente competitivo, obedeciendo a que si bien es cierto que hay
muchos vendedores, tambin lo es que todos ofrecen unos valores agregados
diferentes, como en el caso de las asesoras y los servicios tcnicos entendidos
como mano de obra calificada, puesto que si el comprador considera satisfecha
sus necesidades no le dar exactamente igual comprarle a la competencia; es por
ello que esto permitir a cada vendedor ejercer cierto control sobre el precio de su
producto.
Variables que posiblemente afectaran el producto en el tiempo.

La limitacin de la colorimetra: porque a pesar de que hoy en da se

maneja un amplio portafolio de colores, muchas veces debido a las
exigencias del consumidor en cuanto a la informacin de tecnologas
extranjeras, la empresa tiene limitaciones al momento de ofrecer las
combinaciones o colores que el cliente pide.

La disponibilidad de recursos: Si la empresa cuenta con capital de

trabajo en cantidad y calidad suficientes, propicia el incremento de la
oferta, pues de su disponibilidad financiera depende que pueda acceder a
descuentos especiales de los importadores directos del producto por la
compra en cantidad del mismo, lo que estara representado en volumen y
as poder vender a precios muchos ms competitivos. Por otro lado una
disponibilidad limitada, provocara un efecto contrario.

La Competencia: En la medida que van entrando ms empresas

competidoras en el mercado de las pinturas, la oferta de cada una de las
empresas del sector tiende a disminuir.

Impuestos: Con la creacin de nuevos impuestos se vuelve ms difcil

adquirir algunos insumos o nuevas tecnologas que se deben traer del
extranjero, esto hace entorpecer algunos procesos y eleva los costos
haciendo imposible competir con buenos precios.
Estimacin, por medio de informacin primaria y secundaria, a cunto
asciende la produccin total del sector (oferta).

Del volumen ofertado mensualmente en el sector comercializador de pinturas, en

el Departamento de Valle del cauca incluyendo la Ciudad de Cali y su rea
metropolitana, se puede hacer el siguiente estimativo:
El nmero de Cuetes de pintura T1 para interiores y exteriores comprado por los
distribuidores de la zona para ofertar mensualmente es de 1.000 unidades
aproximadamente, se estima que puede ser superior la cantidad pero muchas
empresas reservan detalles de la cantidad que ofertan. Esta informacin se
obtiene segn base de datos de algunos importadores, y anlisis aleatorio de la
cantidad vendida de los oferentes del gremio ms la cantidad de producto que
dejan en inventarios.

Produccin de la empresa proyectada de 2 a 5 aos segn los datos que se

entregan en la gua.

Revisando el historial de la oferta anual de pintura Colorflex T1 de la empresa

Trpicos Color, podemos evidenciar que ascendi a 684 cuetes a durante el ao
anterior (2016).

Oferta histrica:

Oferta Histrica

Ao Cantidad Ofertada
2013 336
2014 396
2015 540
2016 684
En base a lo anteior y teniendo en cuenta las variables que se presentarian en el
transcurso de los proximos cinco (5) aos podemos hacer la siguiente proyeccin:

Oferta Proyectada

Ao Cantidad Ofertada
2017 864
2018 972
2019 1.068
2020 1.176
2021 1.272

A lo largo de varios aos, se puede evidenciar el incremento de la oferta de la

pintura COLORFLEX T1 en la empresa Trpicos Color, indicando con ello que
han ingresado nuevos clientes a la Compaa, favoreciendo de manera directa las
ganancias ao tras ao.

Lo anterior debido a algunas causas como por ejemplo aumento en el sector de la

construccin y tambin por clientes insatisfechos de la competencia, que han
decidido cambiar de proveedor.
 ANLISIS DE LA DEMANDA

Descripcin y clasificacin del producto que se ofrecer en el mercado.

COLORFLEX PINTURA T1 es un vinilo acrlico diluible con agua, de acabado

mate, excelente cubrimiento, alta resistencia y fcil aplicacin. Es recomendado
tanto en ambientes exteriores como interiores, posee buena resistencia a la
intemperie, excelente lavabilidad y retencin del color. La presentacin de este
producto es en cuete de 5 galones.

Nmero de habitantes o familias que habitan en esta zona geogrfica.

De acuerdo al ltimo Censo del DANE, en la ciudad de Cali, aparecen registrados

2420.013 Habitantes.

Segmento al cual se dirige el producto y/o servicio.

Nuestro producto se dirige a maestros de obra, arquitectos, inmobiliarias, casas de

familia y todo establecimiento que necesite pintar fachadas o interiores en la
ciudad de Cali y su rea metropolitana preferiblemente, y que adems requiera de
alguna asesora o servicio de aplicacin de los productos para acabados.

Nmero de familias o personas que componen el segmento.

El nmero de personas que usan pinturas vinil-acrilicas es muy variado, sin

embargo podramos estimar que un 75% de la poblacin total de la ciudad de Cali
ha usado alguna vez pinturas T1 para fachadas o exteriores, lo cual equivale a un
valor total de 1694.009 personas.
Motivos por los cuales su consumidor potencial comprara su producto y/o
servicio.

La variedad en colorimetra y las tecnologas que se usan para llegar a los

colores que el cliente desea, esto ayuda a tener un portafolio mucho ms
amplio y promueve la preferencia al momento de elegir la pintura para su
hogar.

El respaldo que brinda la compaa, no solo en cuanto a cualquier defecto

que se pudiera presentar en el producto, sino tambin porque Trpicos
color instruye al cliente en la correcta aplicacin del mismo.

Los precios cmodos con lo que compite Trpicos Color, ya que a

diferencia de la competencia, muchos de nuestros insumos son nacionales
y de esta manera se evitan impuestos adicionales que encarecen los
productos. De esta manera podemos brindarle al cliente precios ms
asequibles.

Que somos una empresa amigable con el medio ambiente. Hoy en da

debido a los cambios drsticos que ha sufrido nuestro planeta, muchas de
las personas se han vuelto conscientes con el ambiente y buscan
compaas que no contaminen y tengan buen uso de los residuos. Por eso
Trpicos Color tiene todo un proceso responsable para desechar aquel
material sobrante de su fbrica, de manera que no perjudique la salud ni el
medio ambiente que es responsabilidad de todos.
Factores que afectaran la demanda del producto en el tiempo.

Los cambios en la economa: As como lo establece la ley de la demanda

que a precios ms altos, menos demandantes, en el caso de las pinturas se
puede ver afectada la demanda porque al aumentar los costos del producto,
se elevaran los precios y sera un poco ms difcil adquirir el producto para
el cliente.

Disponibilidad de sustitutos: En caso de aparecer en el mercado un

producto que cumpla con las mismas condiciones de efectividad y que sea
a un costo ms econmico, los demandantes no dudaran en realizar el
cambio.

Factores externos: Estos son como por ejemplo el clima, las temporadas
en el ao, la moda, etc. Hoy en da podemos ver que las personas prefieren
ms aquellas marcas que estn de moda que las realmente de calidad.

Determinacin de la demanda anual del producto o servicio en el mercado y

proyeccin, segn las cifras histricas de los ltimos 5 a 3 aos de la empresa
objeto de estudio.

Demanda Histrica

Ao Cantidad Ofertada
2013 504
2014 540
2015 660
2016 900
 Demanda Proyectada

Ao Cantidad Demandada
2017 1.272
2018 1.404
2019 1.548
2020 1.680
2021 1.824