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MODA
23/05/2017
4126-2950 int. 2981/3022
capacitacioncmd@gmail.com
Asesoramientos a demanda:
asesoramientocmd@gmail.com
Cules son los pilares sobre los que se apoya una
empresa?
J. Timmons
Oportunidad Recursos
Equipo de
trabajo
El Desarrollo de una EMPRESA debe basarse
en tres pilares fundamentales
PRIMERO
Generar Valor
Innovacin
Ventajas diferencial comparativo competitiva
Calidad
Contexto
Modelo Negocio
Impacto Social
SEGUNDO
Capturar Valor
Para que el proyecto sea viable debe
generar ingresos, que le permitan sobrevivir
al principio, crecer y ser rentable y viable en
el tiempo.
TERCERO
Entregar Valor
Para perdurar en el tiempo se debe entregar
valor a los clientes, la actitud
emprendedora es fundamental.
Demanda:
Quines son los compradores?
Qu necesidad satisface el producto/servicio?
Qu valora el consumidor?
Competencia:
Hay ofertas similares?
Es posible una diferenciacin de la competencia ?
PRODUCTO
GENERICO
PRODUCTO
ESPERADO
PRODUCTO
AUMENTADO
PRODUCTO
POTENCIAL
Producto Genrico es aquel capaz de satisfacer en
s mismo las necesidades bsicas buscadas por el
individuo.
Producto Esperado: lo que el consumidor
considera como normal, al adquirir un producto /
servicio.
Producto Aumentado: Es sencillamente cuando
las expectativas que tiene un consumidor sobre un
producto / servicio determinado son superadas. Es
una condicin de un mercado en madurez o para
consumidores exigentes o sofisticados.
Producto Potencial: lo que se deber incorporar en
el futuro al producto / servicio, y que en la actualidad
todava no ofertan los competidores. (cambios
tecnolgicos, rediseo, etc.)
PERFIL DEL CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS /
SERVICIO
El Mejor A GESTACION
B
INTRODUCCION
C CRECIMIENTO
D MADUREZ
E DECLINACION
D E
C
A B
Como proyecto, que datos tengo
CAPITAL DE TRABAJO
Es cuanta plata necesita la empresa para llevar a
cabo su gestin econmica y financiera a corto
plazo.
Conceptos Claves para una buena Gestin
Costos Fijos:
No varan con la cantidad producida.
Son los Costos de estructura.
Mantienen la empresa abierta (mes a mes)
Costos variables:
Varan con la Cantidad Producida
Costos Determinan ..
Costo fijo
volumen
Costos variables
Costo variable
volumen
GRAFICO COSTOS TOTALES
$ COSTOS TOTALES
Costos variables
Costos Fijos
Unidades (Q)
Hagamos una Proyeccin
Art 1 50,00 40,00 45,00 135 50 225 40% 6.750,00 4.500,00 2.250,00 10.125,00 3.375,00
Art 2 100,00 150,00 45,00 25,00 320 50 582 45% 16.000,00 12.500,00 3.500,00 26.181,82 10.181,82
Art 3 120,00 80,00 200 50 400 50% 10.000,00 6.000,00 4.000,00 18.000,00 8.000,00
Art 4 70,00 60,00 100,00 230 50 383 40% 11.500,00 6.500,00 5.000,00 17.250,00 5.750,00
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Alquiler 101.760,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.960,00 8.960,00 8.960,00 8.960,00 8.960,00 8.960,00
Expensas 0,00 0,00 0,00 0,00
Luz 5.520,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
ABL 2.760,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 260,00 260,00 260,00 260,00 260,00 260,00
Internet 9.660,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 910,00 910,00 910,00 910,00 910,00 910,00
0,00 0,00 0,00 0,00
Celulares 5.520,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
0,00 0,00 0,00 0,00
Monotributos 33.120,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 3.120,00 3.120,00 3.120,00 3.120,00 3.120,00 3.120,00
0,00 0,00 0,00 0,00
Redes Soc. 11.040,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 1.040,00 1.040,00 1.040,00 1.040,00 1.040,00 1.040,00
Com y MKT 13.800,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.300,00 1.300,00 1.300,00 1.300,00 1.300,00 1.300,00
0,00 0,00 0,00 0,00
Sueldo Emple 1 165.600,00 12.000,0012.000,00 12.000,0012.000,0012.000,00 12.000,0015.600,00 15.600,00 15.600,0015.600,00 15.600,00 15.600,00
Sueldo Propio 345.000,00 25.000,0025.000,00 25.000,0025.000,0025.000,00 25.000,0032.500,00 32.500,00 32.500,0032.500,00 32.500,00 32.500,00
0,00
Otros Gastos 41.400,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00 3.900,00
0,00
0,00
Hagamos una Proyeccin
SATISFACCIN ?????????????????
S=PE
Satisfaccin = Percepciones -
Expectativas
Componentes de la Satisfaccin
Participacin de mercado
Mix de productos
Cobertura
Desarrollo de prospectos
Nivel de Fidelizacin
Particulares y puntuales
Objetivos y Estrategia
Buscar y desarrollar prospectos - clientes potenciales
Determinar objetivos de relacin con clientes / prospectos
Comunicarse - con prospectos y clientes e internamente en la
empresa
Vender - acercarse, presentar, manejar objeciones, cerrar la venta
Dar servicio - asesoramiento, preventa, venta, postventa
Reunir y procesar informacin
La Capacitacin en Ventas
Entrenamiento
Desarrollo Profesional
Actitud mental Positiva
Incremento de Ventas
Mejora Rentabilidad
Inversin de Entrenamiento
Oportunidades
Empresas de todos los tamaos
pueden llegar a tener muchos clientes
en distintas geografas.
Informacin
Pedidos
Gestiones en General
Controles