TP.

3 DESARROLLO EMPRENDEDOR 100%

Para alcanzar la eficiencia operativa, los equipos de Etermax aplican mtodos giles de
1.
productividad laboral. Cul de las siguientes opciones estn desarrollando?
Sostenimiento de resultados econmicos.
Condiciones para el trabajo en equipo.
Reorganizacin y estandarizacin del trabajo.
Inversin y dilucin.
Liderazgo y delegacin de tareas.

2. Teniendo en cuenta el liderazgo que deben asumir los fundadores durante la fase de empuje de los
primeros aos, qu debe hacer Cavazzani?
Controlar absolutamente todas las operaciones diarias (ser un dictador benevolente).
Dar la libertad para que otros hagan y tomen decisiones autnomamente (facilitar).
Delegar tareas estratgicamente (clarificar roles, asignar personas correctamente y unificar canales
de reporte).
Delegar slo las tareas menos importante (mantener las decisiones centralizadas en l).
Promover la comunicacin efectiva (transmitir ideas claras y escuchar activamente).

3. Considerando las condiciones bsicas para la existencia y desarrollo de equipos, si suponemos que
todos los miembros de Etermax se encuentran unidos slo por objetivos a corto plazo (el desarrollo de
nuevas aplicaciones, por ejemplo), qu consecuencia tendra esto sobre el trabajo en equipo?
Dependencia hacia los resultados; la unidad se fortalecera por los conocimientos y experiencias
personales de cada uno.
Dependencia hacia los resultados; la unidad se rompera una vez alcanzado los objetivos.
Dependencia total hacia el lder; la unidad se rompera si el lder se aleja o desaparece.
Dependencia hacia el otro; la unidad se fortalecera por una mayor interrelacin entre los miembros.
Dependencia hacia un programa; la unidad sera ms duradera y estable porque todos siguen la
misin, visin y valores.

4. De acuerdo a los eventos tpicos de las etapas del proceso emprendedor, qu realizaron los
fundadores de Etermax en los primeros aos?
Tomaron la decisin de emprender, creando aplicaciones financieras.
Administraron el negocio, aplicando mtodos giles de productividad laboral.
Posicionaron Extermax en el mercado, mejorando el valor entregado al cliente.
Se dotaron de recursos necesarios para arrancar el negocio del software.
Alcanzaron el break even, vendiendo aplicaciones financieras tiles.

5. Apalabrados se posicion exitosamente en el mercado espaol y luego se lo introdujo en el

mercado argentino. Siguiendo la matriz de Ansoff, qu estrategia de crecimiento aplic Etermax?
Penetracin de mercado (producto existente en mercado actual).
Desarrollo de productos (producto nuevo en mercado actual).
Integracin horizontal (adquisicin de empresa proveedora).
Diversificacin (producto nuevo en mercado nuevo).
Desarrollo de mercado (producto existente en mercado nuevo).

6. En Etermax, los colaboradores trabajan en tiempo real con los clientes y en grupos de trabajo
reducidos por producto (juego), empleando para ello mtodos giles de productividad laboral (scrum)
en los que cada equipo se centra en exprimir a diario las posibilidades del juego y las variaciones e
innovaciones necesarias. Esto nos da la pauta, considerando los sistemas de control planteados por
Robert Simons (1995), que Cavazzani implementa el control:
Interactivo (evala la salud de cada rea, sobre la base de indicadores de resultado y desempeo
de los equipos).
Burcrata mecnico (evala la precisin de cada equipo en cada una de las fases estandarizadas del
desarrollo de software).
Por diagnstico (evala el progreso de cada equipo segn el cumplimiento de metas crticas fijadas
peridicamente).
Por sistema de creencias (evala el esfuerzo de los equipos hacia el logro de los valores, misin y
visin organizacionales).
De lmites (evala que las acciones de los equipos estn dentro de los lmites ticos establecidos
para la organizacin).

7. Mximo Cavazzani ha aumentado la capacidad estructural del negocio para poder crecer
econmicamente
Falso. Mximo comenta que nunca tuvieron la necesidad de contratar ms gente y que siempre
estuvieron en la misma oficina. Para crecer en el negocio de las aplicaciones de entretenimiento no se
requiere ampliar la capacidad estructural.
Verdadero. Mximo comenta que pasaron de ser 2 a 100 personas y que de estar en una oficina,
ahora tienen todo un edificio. Esto le permiti crecer en el negocio de las aplicaciones de
entretenimiento.

8. Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan problemas que Mximo
Cavazzani deber evitar durante el empuje de los primeros aos de Etermax?
No delegar tareas en los equipos (no confiar en los colaboradores)
Vender ms all de lo que se puede manejar (comprometerse a demasiadas ventas).
Desenfocarse del core competence (dejar de producir aplicaciones).
Descuidar la motivacin de sus colaboradores (no desarrollar a la gente).
Estar abierto a nuevas opiniones y lderes (aprender a escuchar).

9.
A partir de Preguntados, Etermax se posiciona como nmero 1 en aplicaciones y juegos en los Store
de Estados Unidos y otros 22 pases. Esto indica que logr aumentar el share of wallet de sus clientes
significativamente Qu tcticas se puede haber propuesto Mximo Cavazzani para dicho logro?
Incremento de la cantidad de aplicaciones que descarga cada jugador (aumentando as el volumen de
ventas).
Ofrecimiento de servicios Premium para los jugadores (aumentando as el margen de ganancia con el
uso de los juegos).
Cobro de un precio a todos los jugadores que descargan la aplicacin (aumentando as el margen de
ganancia con el uso de los juegos).
Incremento de la frecuencia de descargas (aumentando as el volumen de ventas de espacios
publicitarios en el juego).
Cobro de tarifas pos-venta para el mantenimiento de la aplicacin (obteniendo as un flujo adicional
de ingresos).

10. Para el desarrollo de Preguntados se aprovech la plataforma tecnolgica y el pblico que

utilizaba Apalabrados. Siguiendo la matriz de Ansoff, qu estrategia de crecimiento aplic Etermax?
Integracin vertical hacia atrs (adquisicin de empresas competidoras).
Diversificacin (producto nuevo en mercado nuevo).
Desarrollo de producto (producto nuevo en mercado actual).
Desarrollo de mercado (producto existente en mercado nuevo).
Penetracin de mercado (producto existente en mercado actual).

11. Cavazzani descubre que las aplicaciones financieras ya no permitan que Etermax crezca. Siguiendo
la lgica de la matriz de Ansoff, qu estrategia implement Cavazzani respecto a dichas aplicaciones?
Reducir o dejar de invertir, reasignando recursos en el desarrollo de aplicaciones de entretenimiento.
Seguir invirtiendo en el mercado local, investigando en qu nuevos mercados se las podra explotar
(desarrollo de mercados).
Dejar de invertir, aprovechando el dinero ahorrado para invertir en el negocio de ropas de su padre
(diversificacin).
Seguir invirtiendo, realizando esfuerzos adicionales para vender ms en el mercado actual
(penetracin de mercado).
Seguir invirtiendo, pero aprovechando el xito en su mercado actual para ofrecer otros servicios
financieros (desarrollo de productos).

12. Etermax proyecta lanzar un servicio de mensajera similar a WhatsApp, que propone un pblico
totalmente diferente al de los juegos. Siguiendo la matriz Ansoff, este lanzamiento puede ser
interpretado como una estrategia de:
Integracin vertical hacia adelante (adquisicin de empresas competidoras).
Desarrollo de producto (producto nuevo en mercado actual).
Diversificacin (producto nuevo en mercado nuevo).
Desarrollo de mercado (producto existente en mercado nuevo).
Penetracin de mercado (producto existente en mercado actual).
13. Con la aplicacin Preguntados, Etermax logr alcanzar efectivamente su punto de equilibrio
Verdadero. Etermax no tuvo xito con las aplicaciones financieras ni con los juegos iniciales
Apalabrados, Mezcladitos ni Bingo Crack, por lo que recin alcanza el punto de equilibrio y, por
ende, comienza a ganar dinero con Preguntados.
Falso. Etermax logra su punto de equilibrio con las aplicaciones financieras y lo supera con
Apalabrados, primer juego exitoso durante la puesta en marcha del negocio. La aplicacin
Preguntados fue posterior y responde ms a una estrategia de crecimiento para sostener la
rentabilidad.

14. Una vez alcanzado el break even, cul fue el primer producto validado que le permiti a Etermax
conseguir una cartera de clientes en aumento?
Preguntados, ya que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que tuvo buena
recepcin en el mercado.
Apalabrados, ya que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que tuvo buena
recepcin en el mercado.
Bingo Crack, ya que fue un producto innovador, a pesar de no alcanzar un uso masivo.
Reinos Preguntados, ya que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que se
especializaba en organizaciones sin fines de lucro.
Mezcladitos, ya que fue un producto innovador, a pesar de no alcanzar un uso masivo.

15. En Etermax, los mtodos giles de productividad laboral (scrum) centrados en exprimir a diario las
posibilidades del juego y las variaciones e innovaciones necesarias permiten que el tiempo sea
distribuido acorde al esquema 70:20:10, desarrollado por Google.
Verdadero, ya que el 70% del tiempo lo dedican a la gestin principal de cada juego, el 20% a mejorar
cada juego y el 10% restante a generar innovaciones en los juegos (o a desarrollar juegos nuevos), lo
cual se corresponde con el esquema propuesto por Google.
Falso, ya que el 70% del tiempo lo dedican a generar innovaciones en los juegos (o a desarrollar
juegos nuevos), el 20% a mejorar cada juego y el 10% restante a la gestin principal de cada juego, lo
cual no se corresponde con el esquema propuesto por Google.

16. Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), cul de los siguientes representan desafos que Mximo Cavazzani
debe encarar exitosamente durante el empuje de los primeros aos de Etermax?
Fomentar y desarrollar el management (aplicar mtodos de control laboral).
Descuidar la motivacin de sus colaboradores (no desarrollar a la gente).
Aumentar gradualmente las unidades de negocio (nuevas aplicaciones paulatinamente).
Vender ms all de lo que se puede manejar (comprometerse a demasiadas ventas).
Mantener el enfoque en el core competence (aplicaciones de entretenimientos).

17. En la transicin de la etapa de puesta en marcha a la de los primeros aos, Etermax ya era exitosa
con las aplicaciones financieras, pero se encontraba en un escenario de alta fragilidad porque:
Dependa mucho de unos pocos clientes (del sector financiero).
Su capacidad estructural limitaba el crecimiento.
La expansin haba sido muy acelerada y desordenada.
Se daba una alta ineficacia de los procesos internos.
Exista mucha desorganizacin y problemas de comunicacin.

18.
Durante la etapa de primeros aos del proceso emprendedor, Mximo Cavazzani debi alcanzar el
empuje necesario para:
Alcanzar el break even o punto de equilibrio de Etermax.
Adquirir el compromiso necesario para emprender Etermax.
Decidir su desvinculacin definitiva de Extermax.
Lograr la eficacia de Etermax para conseguir las ventas mnimas.
Lograr un crecimiento orgnico y sustentable de Etermax.

19. Segn la matriz de Ansoff y considerando que Etermax provena del desarrollo y venta de
aplicaciones financieras, el lanzamiento de Apalabrados es una estrategia de diversificacin.
Verdadero, ya que Mximo Cavazzani aprovech la experiencia de Etermax para introducir una nueva
 aplicacin (Apalabrados) en un nuevo mercado (consumidores de juegos), lo cual configura una
estrategia de diversificacin.
Falso, ya que Apalabrados fue introducido como nuevo producto (aplicacin de juegos) en el mismo
mercado de las aplicaciones financieras, lo cual configura una estrategia de desarrollo de mercado y
no de diversificacin.

20. Cavazzani orienta el trabajo de los equipos hacia el logro efectivo de resultados, a la vez que
fomenta un entorno de trabajo distendido, la comunicacin en tiempo real, el formato de oficina abierta
y la predisposicin de l para dialogar y resolver dudas. Teniendo en cuenta la matriz de gestin del
tiempo de Stephen Covey (2014), podramos decir que Cavazzani se concentra en actividades:
No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante).
Importantes y urgentes (primer cuadrante).
No importantes y no urgentes (cuarto cuadrante).
Importantes, pero no urgentes (segundo cuadrante).
Importantes y urgentes (segundo cuadrante).