Orgenes e importancia del comercio internacional

El comercio internacional es relevante por su contribucin a la satisfaccin de las ms variadas necesidades de los pases.
Sobre la base de esta conviccin se ha defendido la libertad de comercio como un instrumento que permite lograr un objetivo que podemos
considerar universal: la mejora de las condiciones de vida y de trabajo de la poblacin mundial, que est ntimamente relacionada con la renta
econmica generada y su posterior distribucin. Adems, el comercio internacional optimiza la movilidad de los recursos.

Finalmente, tambin incide en la formacin de los precios internos, en los niveles de empleo, de inversin y en la elaboracin de las polticas
econmicas.

El comercio se cuantifica con diversas herramientas de clculo, la cuenta corriente de la balanza de pagos, as como las instituciones que llevan las
estadsticas del comercio exterior, nos dan cuenta de la importancia y las tendencias del relacionamiento de un pas con el resto del mundo en
materia comercial.

Los orgenes del comercio se remontan a finales del neoltico, cuando se instituy la agricultura. Al principio era una agricultura de subsistencia,
donde las cosechas obtenidas eran las justas para la poblacin dedicada a los asuntos agrcolas. Sin embargo, a medida que iban incorporndose
nuevos desarrollos en esta actividad, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores y los excedentes facilitaron un intercambio local de otros bienes
por alimentos, que dieron paso al trabajo con los metales, la rueda, el torno, la navegacin, la escritura, nuevas formas de asentamientos urbanos,
etctera.

A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales transcontinentales que intentaban suplir la alta demanda europea de bienes y
mercancas. Entre las rutas ms famosas destaca la Ruta de la Seda, pero tambin haba otros importantes como las rutas de importacin de especias.

De las distintas corrientes del comercio internacional, por orden cronolgico resaltan las siguientes:

Corriente Griega. Cuando el esclavismo se ha asentado y se desenvuelve en forma extraordinaria, el pensamiento econmico evoluciona y se
empiezan a desarrollar ideas que corresponden a este nuevo modo de produccin; Platn fue uno de los primeros estudiosos de la sociedad, pero
Aristteles fue el que ms hizo avanzar el pensamiento econmico de la poca. Platn explica la divisin del trabajo como consecuencia de las
diversas aptitudes naturales de los hombres y de la gran cantidad de necesidades humanas.

Aristteles fue el que ms hizo avanzar el pensamiento econmico de la poca. Asent las bases de la teora del valor al distinguir entre valor de uso
y valor de cambio (aunque no en forma precisa).

Corriente Escolstica. En primer lugar el pensamiento econmico de la Edad Media se basa en los preceptos aristotlicos y la doctrina de la Iglesia
Catlica. Las ideas econmicas formaban parte de las enseanzas morales del cristianismo. Consideraban la economa como un conjunto de leyes,
entendidas como preceptos morales cuya finalidad era la buena administracin de las actividades econmicas.

Formulan principios del precio justo, el cual depende del valor inherente de las mercancas. Toms de Aquino resalta dar una valor de cambio basado
en el costo de produccin, revestido de carcter tico. Consideraban inicialmente todo cobro de inters por el dinero prestado como usura y por
tanto la condenaban, posteriormente consideraron el prstamo como un cambio de propiedad y el inters como impuesto sobre el trabajo del
prestatario. Podemos inferir que las ideas de los escolsticos eran una representacin idealista de la realidad.

Corriente Mercantilista. Desde el feudalismo se van gestando las condiciones que sern predominantes en los siglos posteriores; es decir, las
premisas del desarrollo capitalista. El mercantilismo es la doctrina econmica que refleja las condiciones del capitalismo comercial del siglo XVI y
XVII.

Corriente Fisicrata. La escuela fisicrata surge en el siglo XVIII y es a juicio de algunos autores la precursora de la economa moderna. Esta escuela
considera a la agricultura como la principal actividad realmente productiva, porque es la nica que da un producto neto, y a la industria, al comercio y
a los servicios como actividades accesorias, en vista de su concepcin materialista de la riqueza; que las sociedades humanas al igual que el mundo
fsico estn sujetas a un orden natural, al que frecuentemente atribuyen carcter providencial, por lo que el Estado debe limitar su intervencin.

Corrientes Clsica y Moderna. A fines del siglo XVIII se dieron una serie de cambios -inspiradas por la revolucin industrial y el auge de los mercados
de Amrica y Asia- que habran de modificar las relaciones de produccin predominantes y en consecuencia, las doctrinas econmicas tambin fueron
evolucionando en la bsqueda de explicaciones a los nuevos fenmenos que se desarrollaban. Se introducen tcnicas ms eficientes de produccin y
por ende la oferta de bienes.

Todas estas corrientes en la evolucin del comercio dieron pie a la continua interaccin de los mercados, para que posteriormente a las guerras
mundiales, sentar las bases de la mayor integracin e interdependencia de los mercados que los pases hayamos vivido en la historia; hoy en da, y
gracias a las herramientas telemticas de comercio electrnico, en segundos conseguir lo que a veces tardaba meses, acortando los tiempos y las
distancias, el gran reto es la armonizacin de los mercados laborales y regulatorios para que tambin logremos transferir los mecanismos de
organizacin social que han logrado generar bienestar en los pases ms aventajados tecnolgicamente. La relacin entre mayor libertad econmica y
desarrollo es irrefutable.

El Comercio Internacional desde sus inicios

Dentro de la historia se puede observar que el comercio ha sido muy importante para el desarrollo de las comunidades, este proceso fue iniciando
desde la creacin de los imperios coloniales y se hizo fundamental para poder satisfacer las necesidades que una poblacin posee, y no solo eso, el
comercio tambin ayuda a que las poblaciones puedan compartir dentro de los aspectos sociales, y de sta manera compartir cada uno de los rasgos
que las culturas poseen. Desde el inicio del comercio las poblaciones intercambiaban ciertos bienes por medio del trueque que les permita acceder a
bienes que no posean dentro del sitio donde vivan con el fin de obtener ms riqueza.

Actualmente los pases dependen del comercio internacional para el desarrollo econmico y bajo el mismo principio como inici el trueque dentro de
las comunidades satisfacer las diferentes necesidades que la poblacin posee, ste comercio se refiere a las importaciones y exportaciones, inversin
directa, financiacin internacional, mercadeo etc., las cuales se realizan mundialmente y participan las diferentes comunidades.
El comercio internacional se produce debido a que ningn pas es autosuficiente, es decir, siempre va a necesitar de otro pas debido a que cada pas
posee cierta ventaja comparativa, que es uno de los fundamentos bsicos del comercio internacional.

La ventaja comparativa que tienen los pases se refiere a que ciertos pases tienden a especializarse en la produccin y exportacin de aquellos bienes
o servicios que producen con un coste relativamente ms bajo con respecto al resto delo mundo. Esto produce una competencia entre pases lo cual
hace que la calidad, eficiencia y eficacia de produccin mejore y la competencia de comercios sea ms competitiva y mejor.
Se puede observar a lo largo del tiempo que el comercio internacional ha sido de gran ayuda para el crecimiento econmico mundial ayudando de
sta manera a la poblacin a tener mejores condiciones de vida y poseer mayores posibilidades de trabajo, pero a pesar de la evolucin que hemos
tenido muchos pases an no se han desarrollado adecuadamente y an se encuentran sumidos en la pobreza , y esto se debe a la competencia que
poseen las empresas mundiales para captar mayormente el mercado bajo costos ms bajos, lo cual hace que busquen mano de obra mucho ms
barata bajo la explotacin de pases subdesarrollados, bajo un trato no adecuado a los obreros muchas veces exponiendo sus propias vidas debido a
que muchos de los materiales que utilizan para la produccin son txicos para la salud humana.
Con el inicio del comercio exterior se pueden ver muchas ventajas pero a la vez encontramos desventajas, como por ejemplo la ms importante es la
destruccin de nuestro medio ambiente debido a la explotacin exagerada de algunos recursos naturales y que por lo general son vitales para el ser
humano. Con este tipo de desventaja podemos ver que se va desviando el principio bsico del comercio exterior, que si bien es buscar la riqueza de
un pueblo mediante el intercambio, pero no se toma en cuenta los daos que podramos estar causando al ambiente.
Es de vital importancia que se cree una estrategia para que existan menores impactos dentro de nuestra naturaleza, ya que muchos de los recursos
que son usados no son renovables, se debe producir de una manera ms responsable para que todos nos veamos beneficiados dentro de ste
importante proceso como es el intercambio de las mercancas. Se deben adoptar medidas para que el enriquecimiento y el beneficio sea para todas
las naciones y de sta manera que las personas obtengan mejores condiciones de vida.

Significado de comercio
Se considera como el intercambio entre personas de diferentes bienes que son necesarios para su satisfaccin.
El comercio tal como lo conocemos comenz como trueque.
Algunos opinan que el comercio comenz cuando pueblos lejanos se vean en las necesidades de conseguir algn producto
Ejemplos
Descubrimiento de la agricultura: se practicaba era una agricultura de subsistencia, donde las justas eran para la poblacin dedicada a los asuntos
agrcolas

Uso de diferentes herramientas, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores: As lleg el momento propicio para el nacimiento del comercio,
favorecido por dos factores:
Las cosechas obtenidas eran mayores que la necesaria para la subsistencia de la comunidad.
Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la agricultura, por lo tanto parte de la poblacin empez a especializarse en otros asuntos,
como la alfarera o la siderurgia.

EJEMPLOS
El trueque: El trueque era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a comerciar. Se trata de intercambiar mercancas por otras
mercancas de igual valor.

Introduccin de la moneda: La moneda, o dinero, en una definicin ms general, es un medio acordado en una comunidad para el intercambio de
mercancas y bienes. El dinero, no slo tiene que servir para el intercambio, sino que tambin es una unidad de cuenta y una herramienta para
almacenar valor

Corriente Escolstica
En primer lugar el pensamiento econmico de la Edad Media se basa en los preceptos aristotlicos y la doctrina de la Iglesia Catlica. Las ideas
econmicas formaban parte de las enseanzas morales del cristianismo. Consideraban la economa como un conjunto de leyes, entendidas como
preceptos morales cuya finalidad era la buena administracin de las actividades econmicas.

Formulan principios del precio justo, el cual depende del valor inherente de las mercancas. Toms de Aquino resalta dar una valor de cambio basado
en el costo de produccin, revestido de carcter tico. Consideraban inicialmente todo cobro de inters por el dinero prestado como usura y por
tanto la condenaban, posteriormente consideraron el prstamo como un cambio de propiedad y el inters como impuesto sobre el trabajo del
prestatario
COMERCIO INTERNACIONAL?
El comercio internacional es el intercambio de bienes y servicio entre servicio entre pases.El sentido del comercio internacional es que el pas le
permite especializarse en ciertos productos los cuales despus son exportados
CRONOLOGA DE COMERCIO INTERNACIONAL
Al principio era una agricultura de subsistencia, donde las cosechas obtenidas eran las justas para la poblacin dedicada a los asuntos agrcolas. Sin
embargo, a medida que iban incorporndose nuevos desarrollos en esta actividad, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores y los excedentes
facilitaron un intercambio local de otros bienes por alimentos, que dieron paso al trabajo con los metales, la rueda, el torno, la navegacin, la
escritura, nuevas formas de asentamientos urbanos, etctera.
premisas del desarrollo capitalista. El mercantilismo es la doctrina econmica que refleja las condiciones del capitalismo comercial del siglo XVI y
XVII.
Esta escuela considera a la agricultura como la principal actividad realmente productiva, porque es la nica que da un producto neto, y a la industria,
al comercio y a los servicios como actividades accesorias, en vista de su concepcin materialista de la riqueza; que las sociedades humanas al igual
que el mundo fsico estn sujetas a un orden natural, al que frecuentemente atribuyen carcter providencial, por lo que el Estado debe limitar su
intervencin.
A fines del siglo XVIII se dieron una serie de cambios -inspiradas por la revolucin industrial y el auge de los mercados de Amrica y Asia- que habran
de modificar las relaciones de produccin predominantes y en consecuencia, las doctrinas econmicas tambin fueron evolucionando en la bsqueda
de explicaciones a los nuevos fenmenos que se desarrollaban. Se introducen tcnicas ms eficientes de produccin y por ende la oferta de bienes.
Todas estas corrientes en la evolucin del comercio dieron pie a la continua interaccin de los mercados, para que posteriormente a las guerras
mundiales, sentar las bases de la mayor integracin e interdependencia de los mercados que los pases hayamos vivido en la historia; hoy en da, y
gracias a las herramientas telemticas de comercio electrnico, en segundos conseguir lo que a veces tardaba meses, acortando los tiempos y las
distancias,

El gran reto es la armonizacin de los mercados laborales y regulatorios para que tambin logremos transferir los mecanismos de organizacin social
que han logrado generar bienestar en los pases ms aventajados tecnolgicamente. La relacin entre mayor libertad econmica y desarrollo es
irrefutable.
1
AGRICULTURA
TRUEQUE
2
RUTAS DE NAVEGACION

LA MONEDA
3
Revolucin Industrial
Transporte Fluvial
4
globalizacin!
Replanteamiento de la globalizacin

Qu es?
La globalizacin es un fenmeno inevitable en la historia humana que ha acercado el mundo a travs del intercambio de bienes y productos,
informacin, conocimientos y cultura.

En las ltimas dcadas, esta integracin mundial ha cobrado velocidad de forma espectacular debido a los avances sin precedentes en la tecnologa,
las comunicaciones, la ciencia, el transporte y la industria.

Si bien la globalizacin es a la vez un catalizador y una consecuencia del progreso humano, es tambin un proceso catico que requiere ajustes y
plantea desafos y problemas importantes.

La importancia de la cultura en los negocios mundiales

Nosotros no vemos las cosas como ellas son, vemos las cosas como nosotros somos, Talmud Bavli, antiguo texto de sabidura de Babilonia

Este libro escrito hace mas de 2.000 aos recoge una verdad que ha existido siempre, nosotros vemos, percibimos e incluso actuamos de acuerdo a
las creencias y valores que tenemos. A esos valores y creencias que determinan nuestros pensamientos y conductas llamamos cultura.

La cultura se adquiere de diferentes formas, a travs de nuestras experiencias personales, la educacin recibida en la familia, el colegio, la
universidad, clubes sociales, el trabajo y en general por interaccin social. Es importante resaltar que como manifiesta Schein existe una parte de la
cultura que esta formada por las creencias profundas concientes e inconcientes que estn alojadas en la mente y muchas veces no es posible
observarlas directamente, sino a travs de sus manifestaciones o artefactos.

El tema cultural est tomando una gran importancia para la realizacin de negocios internacionales exitosos.

Estas creencias profundas se han formado principalmente durante la niez, con informacin y estmulos que van a determinar que cosa es buena o
mala, aceptable o no para esa persona. Durante la vida adulta se contina recibiendo estmulos sociales que contribuyen a la formacin de estas
creencias y valores de las personas.

Pero por qu es importante la cultura para los negocios internacionales? Para responder a esta pregunta quiero mencionar un ejemplo muy
ilustrativo utilizado por Steers, Sanchez-Runde y Nardon en su libro. Ellos utilizan un saltamontes y mencionan que estos saltamontes son
considerados una peste en Norteamrica, mascotas en China y deliciosos bocadillos en Tailandia, terminando con una reflexin muy interesante: si la
cultura puede generar tantos diferentes puntos de vista acerca de un saltamontes, imagnense que cosa es lo que podra hacer con la gente.
Estos autores tienen mucha razn al sugerir que la cultura es tan poderosa que influye en la forma como las personas perciben, visualizan y actan en
el mundo y por lo tanto en cmo hacen negocios. Ahora que muchos pases latinoamericanos estn negociando tratados de libre comercio con pases
asiticos como Japn que es una potencia a nivel mundial, deberamos saber algunas cosas sobre los japoneses; por ejemplo que antes de discutir un
negocio es importante generar una relacin entre las partes, lo que indica una posibilidad de largo plazo, y que la experiencia de los negociadores
reflejados en la edad y en la cantidad de aos que esa persona ha formado parte de la empresa refleja confianza.

Para el profesor americano Robert J. House existe una tendencia entre las culturas en el mundo a estar mas interconectadas y por esa razn los
negocios se van convirtiendo en globales, sin embargo cuando estas diferentes culturas entran en contacto, ellas convergen en algunos aspectos pero
en otros la diferente idiosincrasia tiende a amplificarse. Esto quiere decir que el tema cultural est tomando una gran importancia para la realizacin
de negocios internacionales exitosos e incluso muchas escuelas de negocios estn incluyendo en sus programas cursos de administracin
intercultural.

Como un pez en el agua se utiliza para hacer una analoga con la cultura y las personas. Este ejemplo es muy ilustrativo en el sentido que un pez
recin se da cuenta que est en el agua cuando es sacado de su elemento vital, cuando est en l no percibe su existencia. De la misma forma una
persona que interacta en su contexto cotidiano no percibe su cultura o los elementos que la hacen diferente de otras culturas, pero cuando uno es
obligado a salir de su ambiente puede percibir las caractersticas de su propia cultura y compararlas con la nueva cultura del lugar donde ahora se
encuentra.

Les voy a dar mi propio ejemplo de cuando llegu a una universidad en Japn para seguir estudios y me presentaron a una compaera japonesa de
estudios. Me acerqu y la salud con un beso en la mejilla, pues esa sera una reaccin muy natural entre personas de algunos pases
latinoamericanos. Observ que ella se sinti incmoda y les comento que nunca ms volv a ver a esa chica en lo que dur el curso en Japn.

Pero qu era lo que haba ocurrido en ese caso?, pues sencillamente que la forma de saludarse de los japoneses no es con un beso sino con una
venia que incluye una ligera inclinacin del cuerpo hacia delante pero sin contacto fsico. Yo al desconocer esos patrones culturales del saludo haba
invadido el espacio privado de mi compaera japonesa y la haba hecho pasar un mal momento e incluso avergonzarla. Esto mismo ocurre en los
negocios que realizamos con personas de diferentes pases o culturas, olvidamos los pequeos detalles. Estos pequeos detalles a veces terminan
siendo determinantes, por ejemplo ser cuidadosos en el lenguaje, forma de vestir, la comida a invitar e incluso en los regalos a entregar, pueden
determinar el xito de la negociacin.

La relevancia de la cultura en las negociaciones internacionales trasciende los aspectos visibles como la comida, la ropa y los saludos y tambin
incluye la forma de pensar y opiniones diferentes frente a veces a una misma realidad. As como para algunas personas el saltamontes era una
mascota, para otras personas poda ser considerada una peste y para otros una delicia culinaria, de la misma forma los temas a discutirse en una
negociacin internacional pueden muchas veces ser nombrados de la misma forma pero las personas estar pensa

Perfil cultural de los empresarios de varios pases

Tips para negociar con empresas de diferentes culturas

Por ello, antes de concretar acuerdos con empresarios de otras latitudes, los expertos recomiendan informarse acerca de las costumbres que stos
puedan tener al momento de hacer negocios y adaptarse a ellas para as lograr resultados exitosos.

Por Cristina Vlchez

a diversidad cultural est siempre presente a la hora de hacer negocios. El saludo, la puntualidad, la actitud en las conversaciones y el significado de
los gestos, son aspectos que todo ejecutivo que desee iniciar una negociacin con empresarios de otros pases, debe tener en cuenta para lograr
resultados exitosos.
Aunque el fenmeno de la globalizacin cobr impulso en la dcada de 1990, la convivencia entre culturas es una caracterstica propia del comercio
de todas las pocas. Hoy, gracias al abaratamiento de las comunicaciones, tanto para el intercambio de informacin, como para el traslado de
personas y bienes, el talento intercultural es una necesidad indispensable, ms an en el mundo de los negocios.

Adeli Buenda, experta espaola en Comercio Internacional, sostiene que lo primero que los ejecutivos deben considerar en esta etapa es que "la
forma de hacer negocios depender del pas con el que se negocie". Para ello -agrega- existen informes que elaboran por ejemplo, las Cmaras de
Comercio y que revelan la forma ms adecuada de negociar en cada nacin. No obstante, aade que en trminos generales, temas como "el precio, la
calidad, forma de pago, plazos de entrega, garantas, volmenes, continuidad y servicio post venta, siempre se van a tratar en una negociacin". El
hincapi que se haga en cada uno de ellos depender de la importancia que le otorgue cada pas. "En Chile, por ejemplo, es muy importante el precio
y la rentabilidad, por lo tanto, habr que hacer ms hincapi en ese aspecto", dice.

Los ejecutivos que negocian con compaas extranjeras tambin deben entender la naturaleza de los acuerdos que se firman en cada pas. Un buen
nmero de empresas han aprendido en base a experiencias, que las estrategias locales no funcionan necesariamente en el extranjero y que los
negocios deben adaptarse a cada cultura. En ese sentido, Buenda insiste en que hay muchos factores a tener en cuenta a la hora de negociar con
otras culturas. Por eso es importante indagar antes de hacer una negociacin para no cometer errores y, si se viaja a otro pas, adaptarse a las
costumbres locales. "Dependiendo de cada pas, habr que ver -por ejemplo- si es conveniente hablar de temas personales. En Espaa y
Latinoamrica en general funciona bien en las negociaciones", dice.

Asimismo, se deber considerar si en el pas elegido se negocia directamente o si es costumbre hacerlo en medio de las comidas, como es el caso de
Rusia. A la hora de concretar el negocio, en tanto, en pases como Japn se suele desconfiar de los contratos, mientras los rabes-musulmanes
esperarn hasta el ltimo da para cerrar o cancelar el trato, si no consiguen una oferta mejor. Los texanos, por su parte, ofrecern una cantidad
considerablemente menor a la solicitada, los canadienses -tacaos por naturaleza- siempre se quejarn y, por ltimo, los italianos y turcos tratarn a
su par con respeto si ste puede probar que aguanta grandes cantidades de alcohol.

Respecto de la puntualidad, sta vara enormemente de una cultura a otra y a menos que se comprenda, puede provocar confusin y malos
entendidos. Los japoneses y alemanes son muy puntuales, mientras que muchos de los pases latinoamericanos tienen una actitud menos estricta
hacia el tiempo.

Los ejecutivos de negocios tambin necesitan saber cundo dar regalos -en la visita inicial o despus-, donde darlos -en pblico o en privado-, y qu
tipo, color y cantidad de obsequios dar. Entregar regalos es una parte importante de hacer negocios en Japn, en donde intercambiarlos demuestra la
fuerza de la sociedad establecida. En contraste en Alemania, el intercambio de regalos no suele ser apropiado. Por otro lado, los expertos
recomiendan evitar hablar de temas complicados como poltica o religin.

Alberto Franichevich y Eugenio Marchiori, acadmicos del rea de Comportamiento Humano de IAE Business School, explican que cuando se trata de
negociar con una cultura extraa "debemos considerar que los factores a tener en cuenta son indefinidos, por lo que es conveniente mantener en
todo momento una prudente actitud de respetuosa vigilancia. An detalles menores pueden ocasionar el fracaso de un negocio. Por ejemplo,
tradicionalmente los empresarios japoneses entregan la tarjeta de visita al comienzo de la reunin. El que la recibe debe tratarla con tanto respeto
como si se tratase de la persona. Juguetear con la tarjeta, doblarla o no dejarla enfrente en todo momento durante una reunin, puede ser
considerada una seria ofensa. Ejemplos como este abundan en el mundo de los negocios", dicen.
De acuerdo a las necesidades de cada ejecutivo, existen programas especiales que dictan las escuelas de negocios, as como bibliografa y algunos
sitios tiles en Internet para una primera aproximacin. No es casual que la capacitacin intercultural sea hoy uno de los talentos ms requeridos por
las organizaciones.

Mara Virginia Lasio, directora de Espae-Espolde Ecuador, explica que "usualmente estos temas se discuten de manera puntual en cursos tales como
Negocios Internacionales, Marketing Internacional, o Negociacin. Aunque en otros cursos se discuten tambin prcticas gerenciales o
administrativas que varan con la
cultura de las regiones o pases".

Junto con esto, muchos de estos programas cuentan con periodos de intercambio que, normalmente, suelen darse en lugares con culturas
totalmente diferente. Estos viajes, segn Lasio, "exponen tambin a los alumnos, aunque de manera superficial, a diversas culturas y prcticas de
negocios". La acadmica aclara que "no me atrevera a decir que se forma al alumno para esto, sino que se le prepara para que construya su propia
experiencia en esto".

En el IAE Business School, en tanto, preparar a los alumnos para enfrentar la diversidad cultural es uno de los temas ms vigentes, sobre todo dentro
del rea de Comportamiento Humano. "Adems de la composicin de nuestros alumnos, provenientes de muchos pases, y de los empresarios y
profesores con los que convivimos, permanentemente estamos estudiando el tema. Tambin realizamos intercambio con especialistas
internacionales e investigaciones propias", explican Franichevich y Marchiori.

Segn los expertos, el tema de la diversidad cultural siempre est presente en los programas que dicta la institucin, ya que suelen ser parte de los
casos que se estudian. "El mtodo del caso permite abordar las diferencias culturales mediante ejemplos reales tomados del mundo de los negocios.
Son raros los casos de estudio en los que, de una manera u otra, el elemento cultural no est presente", comentan.

Diferencias intraregionales. Pero las diferencias culturales no slo se dan entre occidente y oriente, sino tambin dentro de las propias regiones. No
negocia ni gestiona de la misma manera un francs que un norteamericano, ni un italiano que un sueco. La forma de regatear es distinta, como lo es
tambin la manera de entablar la relacin. En general, los anglosajones prefieren "ir al grano", mientras que los latinos, los rabes y algunos
orientales, como los japoneses, prefieren iniciar primero una relacin personal, conocerse ms all del negocio.

Y es que no se trata de una nica identidad cultural: la edad, el gnero, el rea funcional o las profesiones tambin son fuente de desafos y de
oportunidades cuando se habla de diversidad, una fuente de valor que suele permanecer inadvertida, pero que empleada estratgicamente produce
resultados sorprendentes.

En definitiva, dentro y fuera de sus pases y regiones, los empresarios deben tener en cuenta los aspectos culturales antes de negociar. Analizar el
entorno en el que se desarrollar el acuerdo, adaptarse a la cultura del lugar al que se viaja, y ante todo, ser precavidos y tener espritu de adaptacin
y versatilidad es esencial para que el negocio logre los resultados esperados.

Introduccin: las normas de la OMC

La Organizacin Mundial de Comercio (OMC) es la institucin que constituye la base del sistema multilateral de comercio. Tambin es la principal
plataforma para el desarrollo de las relaciones comerciales entre los pases mediante debates, negociaciones y decisiones colectivas. Esta institucin
es imprescindible para la garanta de un sistema comercial multilateral basado en reglas, estable, equitativo y abierto.

La OMC se estableci el 1 de enero de 1995 como sucesora del Acuerdo General de Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) tras la conclusin de las
negociaciones de la Ronda Uruguay. Su sede est en Ginebra y sus idiomas de trabajo son el ingls, el espaol y el francs.
 La OMC tambin dispone de un Mecanismo de Examen de las Polticas Comerciales que permite determinar hasta qu punto los pases observan las
disciplinas establecidas en los acuerdos multilaterales as como lograr una mayor transparencia y comprensin de las polticas y prcticas comerciales
de los pases miembros.
La OMC administra adems el Entendimiento de Solucin de Diferencias.El Sistema de Solucin de Diferencias constituye un avance fundamental con
relacin al antiguo sistema del GATT. Es mucho ms rpido y automtico y menos susceptible de bloqueos. Supone la institucionalizacin de un
sistema multilateral de resolucin de conflictos y aporta seguridad y previsibilidad al comercio, puesto que las decisiones del rgano de Solucin de
Diferencias por las que se aprueban los dictmenes de los paneles y del rgano de Apelacin son vinculantes. Estas decisiones slo podran
rechazarse por consenso de todos los Miembros.

Estructura de la OMC

La mxima autoridad en la estructura de la OMC es la Conferencia Ministerial. Est compuesta por representantes de todos los Miembros y se rene
por lo menos cada dos aos.

La labor cotidiana de la OMC est a cargo principalmente del Consejo General, que es la mxima autoridad en el interregno entre dos Conferencias y
est compuesto tambin por todos los miembros de la OMC. Adems de desarrollar la labor ordinaria en nombre de la Conferencia Ministerial, se
rene bajo dos formas particulares: como rgano de Solucin de Diferencias y como rgano de Examen de las Polticas Comerciales. El Consejo
General delega responsabilidades en otros Consejos y Comits.

Las decisiones en la OMC se toman por consenso. Est prevista tambin la votacin, en caso de que sea imposible lograr el consenso, pero nunca se
ha recurrido a ella y existe el compromiso de que siga siendo as en el futuro. En cualquier caso, la votacin se realizara sobre la base de cada pas
un voto, es decir, a diferencia de otras organizaciones internacionales como el FMI, en la OMC no se contempla el voto ponderado.

Consultar tambin la pgina Estructura de la OMC, en el sitio web de la OMC.

Qu es un tratado de libre comercio?

Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o ms pases para acordar la concesin de preferencias
arancelarias mutuas y la reduccin de barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios. A fin de profundizar la integracin econmica de los
pases firmantes, un TLC incorpora adems de los temas de acceso a nuevos mercados, otros aspectos normativos relacionados al comercio, tales
como propiedad intelectual, inversiones, polticas de competencia, servicios financieros, telecomunicaciones, comercio electrnico, asuntos
laborales, disposiciones medioambientales y mecanismos de defensa comercial y de solucin de controversias. Los TLC tienen un plazo indefinido, es
decir, permanecen vigentes a lo largo del tiempo por lo que tienen carcter de perpetuidad.

Por qu es importante firmar tratados de libre comercio?

Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia comercial de largo plazo que busca consolidar mercados para los productos peruanos
con el fin de desarrollar una oferta exportable competitiva, que a su vez genere ms y mejores empleos. La experiencia muestra que los pases que
ms han logrado desarrollarse en los ltimos aos son aquellos que se han incorporado exitosamente al comercio internacional, ampliando de esta
manera el tamao del mercado para sus empresas. La necesidad de promover la integracin comercial como mecanismo de ampliacin de mercados
es bastante clara en el caso del Per, cuyos mercados locales, por su reducido tamao, ofrecen escasas oportunidades de negocios y, por tanto, de
creacin de empleos.

Qu ventajas y desventajas pueden traer los tratados de libre comercio?

Los tratados de libre comercio traen consigo beneficios que estn relacionados no slo con aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la
economa en su conjunto: permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar
la competitividad de las empresas (dado que es posible disponer de materia prima y maquinaria a menores costos); facilitan el incremento del flujo
de inversin extranjera, al otorgar certidumbre y estabilidad en el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones con
otros pases que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares as como a obtener ventajas por sobre los pases que no
han negociado acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan la creacin de empleos derivados de una mayor actividad exportadora.
Asimismo, la apertura comercial genera una mayor integracin del pas a la economa mundial, lo que hace posible reducir la volatilidad de su
crecimiento, el nivel de riesgo-pas y el costo de financiamiento de la actividad privada en general.

Sin embargo, no todos los sectores de la economa se benefician de igual manera con los tratados de libre comercio. Hay sin duda productos de
mayor sensibilidad en el proceso de negociacin que deben ser protegidos con determinados mecanismos de defensa comercial. Sin embargo, los
efectos negativos sobre ciertos productos tambin pueden atenuarse y de mejor manera si se toma las medidas adecuadas para impulsar su
competitividad o en todo caso incentivar su reconversin hacia actividades con un mayor potencial de crecimiento.

Qu acuerdos comerciales mantiene vigentes el Per?

Acuerdos Regionales

Comunidad Andina (CAN)

El Per participa en la CAN en acuerdos relacionados con la desgravacin arancelaria al comercio de bienes, la liberalizacin subrregional de
mercados de servicios, normas comunitarias referidas a propiedad intelectual, transporte terrestre, areo y acutico, telecomunicaciones y una gama
amplia de otros temas de comercio.
Mercosur-Per
Con este acuerdo se busca formar un rea de libre comercio entre el Per y los cuatro pases integrantes del Mercosur (Brasil, Argentina, Paraguay y
Uruguay), mediante la expansin y diversificacin del intercambio comercial y la eliminacin de restricciones arancelarias y no arancelarias que
afectan el intercambio recproco de bienes y servicios.

Acuerdos Multilaterales

Organizacin Mundial de Comercio (OMC)

Es el foro de negociacin en el que se discuten las normas que rigen el comercio en los pases de todo el mundo. La OMC es esencialmente el lugar al
que acuden los estados miembros para tratar de arreglar los problemas comerciales que pueda haber entre s. El Per es miembro de la OMC desde
su conformacin en 1995.

Foro de Cooperacin Econmica del Asia-Pacfico (APEC)

El Per es miembro del APEC desde 1998 y el ingreso a este foro responde al deseo de afianzar los vnculos econmicos existentes y generar mayores
relaciones econmicas con la regin que, en los ltimos aos, ha presentado el mayor dinamismo en trminos de crecimiento econmico.

Acuerdos Comerciales Bilaterales

Para una lista completa de estos acuerdos, por favor revise la pgina de inicio de este portal, en www.acuerdoscomerciales.gob.pe

La suscripcin de algn Tratado de Libre Comercio significa el abandono de otras plataformas de negociacin?

No. Per tiene una visin comercial de largo plazo que incluye una agenda integral de acuerdos y negociaciones comerciales. En el mbito del
comercio internacional no slo existen los Tratados de Libre Comercio y Acuerdos de Complementacin Econmica, que son instrumentos de
negociacin bilateral. Tambin existen procesos multilaterales de negociacin, como la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) y el rea de Libre
Comercio de las Amricas (ALCA). En ese sentido, la visin comercial del Per no apunta nicamente a consolidar determinados beneficios con algn
pas, sino tambin a ampliar la apertura de ms mercados para nuestra oferta exportable. Por lo tanto, est en la agenda del Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo (MINCETUR) llevar a cabo negociaciones comerciales con otros bloques econmicos, como recientemente lo ha hecho con
Panam, Venezuela, Costa Rica y Mjico, con el fin de asegurar un mejor acceso de nuestros productos a los mercados internacionales.

Por qu negociar con pases grandes y no solo con pases pequeos, como el Per?

Los pases grandes, como Estados Unidos, China, o el bloque de la Unin Europea, son tres de nuestros principales socios comerciales, y los mercados
que ms compran en el mundo. Pero, adems, por una razn sencilla: los pases que compiten entre ellos, es decir, que producen bienes similares, no
se complementan, mientras que con pases que producen bienes que mayormente adquirimos y no producimos si nos complementamos
perfectamente. En el caso de Europa, China y Estados Unidos, las importaciones peruanas son complementarias. En este contexto, la desgravacin de
estos productos favorece la competitividad de las empresas peruanas, pues se importarn a menor precio ms insumos especializados y bienes de
capital que nuestras empresas necesitan para darle mayor valor agregado a sus productos y de esa manera generar mayor productividad y empleo.

Cmo se benefician los consumidores con los acuerdos comerciales?

Los acuerdos comerciales son beneficiosos para los consumidores peruanos porque mediante la reduccin de los aranceles de importacin los
consumidores tendrn acceso a una mayor variedad de bienes finales a precios ms baratos, como por ejemplo computadoras, equipos de
transporte, automviles, libros, discos de lectura por lser para reproducir, aparatos electrnicos, electrodomsticos y cosmticos, que le pas
bsicamente no produce. De otro lado, conducirn al establecimiento de reglas y procedimientos que promuevan el funcionamiento eficiente,
transparente y gil de las aduanas, lo que significa menores costos de almacenamiento y manejo de mercadera para los importadores y, por tanto,
reducciones adicionales a las producidas por la baja de aranceles en los precios pagados por los consumidores.

Qu impacto tienen estos acuerdos sobre el precio de la canasta bsica familiar?

En general, los tratados de libre comercio tienden a abaratar el precio de los productos, incluidos los de la canasta familiar, debido a que los
productos importados cuestan menos gracias a la eliminacin de aranceles. Adems, como resultado de los TLC, la inflacin tiende a alcanzar niveles
internacionales, los cuales son generalmente inferiores a los que presentan los pases en desarrollo.

Los acuerdos comerciales generan ms empleo?

S. Con estos acuerdos hay ms y mejores empleos. Para generar ms empleos necesitamos invertir y producir ms, y para producir ms necesitamos
mercados ms grandes que el nuestro. En el Per, las exportaciones sostienen aproximadamente 15 de cada 100 empleos. No podemos dejar de
tener acuerdos comerciales ni de exportar.

Con el TLC se crear ms empleo en las regiones?

Mirar hacia mercados externos es fundamental para las regiones. El comercio exterior est incrementando la actividad econmica y el empleo formal
principalmente en provincias. Segn cifras del Ministerio de Trabajo, las principales ciudades beneficiadas con el incremento del empleo gracias a
empresas exportadoras, principalmente de productos agroindustriales y textiles, son Piura, Ica, Trujillo, Chincha y Arequipa, aunque muchas otras
provincias ven los beneficios de los acuerdos comerciales ya hoy.

Con la firma del acuerdo con Estados Unidos, por ejemplo, se obligar al Per a cambiar sus leyes para que coincidan con las leyes de Estados
Unidos?
No, el Acuerdo con Estados Unidos no obligar al Per a cambiar sus leyes para que coincidan con las leyes de Estados Unidos. Por otro lado, lo
negociado en el TLC no puede ser incompatible con la legislacin interna de los pases firmantes. Adems, con el TLC se mantiene la independencia
del pas para dictar leyes y normas, siempre y cuando estas estn en concordancia con los principios de libre comercio establecido en el acuerdo. Sin
embargo, es posible que, a fin de poder implementar el tratado, en ciertos temas de negociacin se tenga que adecuar la normativa interna de cada
pas y la de la Comunidad Andina a la normativa acordada en el TLC. Paralelamente, debido a ese necesario proceso de convergencia de los
mencionados regmenes legales, el TLC constituira un acicate a la puesta en marcha y la consolidacin de las reformas institucionales en el Per.

Los Acuerdos Comerciales afectan el acceso de la poblacin a los medicamentos genricos?

No. Las disposiciones sobre propiedad intelectual en los acuerdos comerciales del Per no restringen el acceso de la poblacin a productos
farmacuticos genricos y tampoco generan aumentos en sus precios. Con los acuerdos comerciales ya en vigencia, no han desaparecido los
medicamentos genricos de las farmacias y no cuestan ms dinero a raz de algn TLC o acuerdo comercial. Por el contrario, como confirma el
Ministerio de Salud, la reduccin de los aranceles a las medicinas importadas beneficia a los consumidores, ya que pueden acceder a stas a precios
menores.

Cmo podr defender el Estado la salud pblica en situaciones de emergencia?

La posicin del Per en las negociaciones del TLC es mantener la opcin de recurrir a los mecanismos de licencias obligatorias e importaciones
paralelas, cuando se considere necesario para preservar la salud pblica. Las licencias obligatorias son permisos que los gobiernos pueden expedir
para que, sin contar con el consentimiento del titular de la patente, otras empresas fabriquen los productos patentados o hagan uso de un
procedimiento patentado. Las importaciones paralelas son importaciones de productos, sin la aprobacin del titular de la patente, desde un tercer
pas. A travs de los mecanismos mencionados, en situaciones en las que la salud pblica est en riesgo, el Per puede acceder a medicamentos
patentados no comercializados dentro del pas, o acceder a otros s comercializados a un menor precio.

La firma de un acuerdo comercial con EE.UU. u otros pases pone en riesgo nuestros conocimientos tradicionales?

No. Uno de los temas innovadores en la negociacin del TLC entre Estados Unidos y los pases Andinos fue el planteamiento hecho por el Per para
que se incorporen disposiciones que reconozcan, formalicen y protejan los derechos de los pueblos indgenas sobre sus conocimientos tradicionales y
recursos genticos. Ello qued materializado en documentos conjuntos suscritos por Per y Estados Unidos con motivo de aquella negociacin
comercial.

La posicin peruana es siempre la de resguardar y aprovechar el enorme capital cultural y natural de los pueblos indgenas, que actualmente no
cuenta con un sistema de proteccin internacionalmente reconocido. El reconocimiento de la importancia de los conocimientos nativo sobre el uso
de cientos de especies naturales (utilizadas para elaborar alimentos, abonos, condimentos, bebidas, artesanas, vestidos, fibras, utensilios y
medicinas) debe contribuir a generar beneficios econmicos tangibles para las poblaciones y, en particular, para las distintas etnias del Per que los
han resguardado a lo largo del tiempo.

Las MYPES son micro y pequeas empresas consolidadas como unidades de negocio que ofrecen productos o servicios, y se presentan como una
alternativa de empleo y desarrollo. La micro empresa presenta hasta 10 trabajadores con ventas mximas de hasta 150 UIT , mientras que la mediana
empresa presenta hasta 100 trabajadores con ventas mximas de hasta 1700 UIT.
En Per las MyPE representan el 98.3% del total de empresas en el pas (94.4% micro y 3.9% pequea),pero el 74% de ellas opera en la informalidad.
El grueso de las MyPE informales se ubica fuera de Lima, generan empleo de mala calidad (trabajadores familiares en muchos casos no remunerados)
con ingresos inferiores a los alcanzados en las empresas formales similares. Adems, las MyPE aportan aproximadamente el 47% del PBI del pas y
son las mayores generadoras de empleo en la economa, aunque en la mayora de los casos se trata de empleo informal. Si concentramos la atencin
en el desarrollo exportador del pas, de las 6,656 empresas exportadoras, el 64% de ellas son MyPE, pero sobre el valor total exportado por el Per,
que para el 2009 se estim en $27,800 millones, las MYPE slo representan el 3% (Del libro: "Competitividad: el significado de la competitividad y
oportunidades de internacionalizacin para las MyPES (2009) de Juan Carlos Mathews)

[ Quines somos? ]

PROMPER es un Organismo Tcnico Especializado adscrito al Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, encargado de la promocin del Per en
materia de exportaciones, turismo e imagen.

Nuestra Misin

Posicionar al Per en el mundo a travs de la promocin de su imagen, sus destinos tursticos y sus productos de exportacin con valor agregado,
contribuyendo al desarrollo sostenible y descentralizado del pas.

Nuestra Visin

Ser la agencia de promocin de las exportaciones y el turismo nmero uno en Latinoamrica. (en Resultados y en Reconocimiento)
Tributos que administra

Con el fin de lograr un sistema tributario eficiente, permanente y simple se dict la Ley Marco del Sistema Tributario Nacional (Decreto Legislativo N
771), vigente a partir del 1 de enero de 1994.
La ley seala los tributos vigentes e indica quines son los acreedores tributarios: el Gobierno Central, los Gobiernos Locales y algunas entidades con
fines especficos.

En aplicacin del Decreto Supremo 061-2002-PCM, publicado el 12 de julio del 2002, se dispone la fusin por absorcin de la Superintendencia
Nacional de Aduanas(SUNAD) por la Superintendencia Nacional de Tributos Internos (SUNAT), pasando la SUNAT a ser el ente administrador de
tributos internos y derechos arancelarios del Gobierno Central. El 22 de diciembre de 2011 se public la Ley N 29816 de Fortalecimiento de la
SUNAT, establecindose la sustitucin de la denominacin de la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria-SUNAT por
Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria SUNAT.

Los principales tributos que administra la SUNAT son los siguientes:

o Impuesto General a las Ventas: Es el impuesto que se aplica en las operaciones de venta e importacin de bienes, as como en la
prestacin de distintos servicios comerciales, en los contratos de construccin o en la primera venta de inmuebles.

o Impuesto a la Renta: Es aqul que se aplica a las rentas que provienen del capital, del trabajo o de la aplicacin conjunta de
ambos.
o Rgimen Especial del Impuesto a la Renta: Es un rgimen tributario dirigido a personas naturales y jurdicas, sucesiones indivisas y
sociedades conyugales domiciliadas en el pas que obtengan rentas de tercera categora provenientes de las actividades de
comercio y/o industria; y actividades de servicios.
o Nuevo Rgimen nico Simplificado: Es un rgimen simple que establece un pago nico por el Impuesto a la Renta y el Impuesto
General a las Ventas (incluyendo al Impuesto de Promocin Municipal). A l pueden acogerse nicamente las personas naturales o
sucesiones indivisas, siempre que desarrollen actividades generadoras de rentas de tercera categora (bodegas, ferreteras,
bazares, puestos de mercado, etc.) y cumplan los requisitos y condiciones establecidas.
o Impuesto Selectivo al Consumo: Es el impuesto que se aplica slo a la produccin o importacin de determinados productos como
cigarrillos, licores, cervezas, gaseosas, combustibles, etc.
o Impuesto Extraordinario para la Promocin y Desarrollo Turstico Nacional: Impuesto destinado a financiar las actividades y
proyectos destinados a la promocin y desarrollo del turismo nacional.
o Impuesto Temporal a los Activos Netos: Impuesto aplicable a los generadores de renta de tercera categora sujetos al rgimen
general del Impuesto a la Renta, sobre los Activos Netos al 31 de diciembre del ao anterior. La obligacin surge al 1 de enero de
cada ejercicio y se paga desde el mes de abril de cada ao.
o Impuesto a las Transacciones Financieras: El Impuesto grava algunas de las operaciones que se realizan a travs de las empresas
del Sistema Financiero. Creado por el D.Legislativo N 939 y modificado por la Ley N 28194. Vigente desde el 1 de marzo del
2004.
o Impuesto Especial a la Minera: Creada mediante Ley N 29789 publicada el 28 de setiembre de 2011, es un impuesto que grava la
utilidad operativa obtenida por los sujetos de la actividad minera proveniente de las ventas de los recursos minerales metlicos.
Dicha ley establece que el impuesto ser recaudado y administrado por la SUNAT.
o Casinos y Tragamonedas: Impuestos que gravan la explotacin de casinos y mquinas tragamonedas.
o Derechos Arancelarios o Ad Valorem, son los derechos aplicados al valor de las mercancas que ingresan al pas, contenidas en el
arancel de aduanas.
o Derechos Especficos, son los derechos fijos aplicados a las mercancas de acuerdo a cantidades especficas dispuestas por el
Gobierno.
o Aportaciones al ESSALUD y a la ONP: Mediante la Ley N 27334 se encarga a la SUNAT la administracin de las citadas
aportaciones, mantenindose como acreedor tributario de las mismas el Seguro Social de Salud (ESSALUD) y la Oficina de
Normalizacin Previsional (ONP).
o Regalas Mineras: Se trata de un concepto no tributario que grava las ventas de minerales metlicos y no metlicos. El artculo 7
de la Ley 28258 - Ley de Regalas Mineras, autoriza a la SUNAT para que realice, todas las funciones asociadas al pago de la regala
minera. Se modific mediante la Ley N 29788 publicada el 28 de setiembre de 2011.
o Gravamen Especial a la Minera: Creado mediante la Ley N 29790, publicada el 28 de setiembre de 2011, est conformado por los
pagos provenientes de la explotacin de recursos naturales no renovables y que aplica a los sujetos de la actividad minera que
hayan suscrito convenios con el Estado. El gravamen resulta de aplicar sobre la utilidad operativa trimestral de los sujetos de la
actividad minera, la tasa efectiva correspondiente segn lo sealado en la norma. Dicha ley, faculta a la SUNAT a ejercer todas las
funciones asociadas al pago del Gravamen.
Mercado Internacional
Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales realizadas entre compaas de diferentes pases y
atravesando las fronteras de los mismos. Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en da debido
al fenmeno de la globalizacin.
Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancas, servicios e incluso bienes financieros, los cuales da a da son
intercambiados entre distintas entidades tanto pblicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de dlares.
Se define como comercio internacional o comercio exterior o comercio mundial al movimiento que tienen los bienes y servicios a travs de los
distintos pases y sus mercados

En las ciencias econmicas la exportacin es cualquier bien o servicio el cual es enviado desde un pas a otra parte del mundo. Es el trfico legtimo
de bienes y/o servicios que se trasladan de un pas a otro.
 Se realiza en condiciones determinadas en donde la complejidad de las distintas legislaciones y las operaciones involucradas pueden ocasionar

determinados efectos fiscales. Se trata de una venta que va ms all de las fronteras arancelarias en donde se encuentra instalada la empresa y por

tanto las reglas del juego pueden cambiar.

CMO FUNCIONA LA EXPORTACIN

La exportacin radica en la divisin internacional del trabajo. Por otro lado los pases no producen todos los bienes que necesitan, por lo cual se ve en

la necesidad de fabricar aquellos que cuentan con una ventaja productiva y que les servir para obtener los productos y servicios que son ms

difciles o ms costosos de producir.

La empresa exportadora diversifica riesgos, es decir que experimenta las variaciones de las preferencias de los consumidores, como tambin los

productos que lanza la competencia en el mercado objetivo. Por eso la exportacin pretende asegurar el crecimiento continuo de la empresa que

vende sus productos a terceros pases.

Un pas puede tener la necesidad de exportar con el objetivo de incrementar el desequilibrio que se produce en la balanza comercial con el exterior

para de esa manera obtener ingresos que le permitan financiar el proceso productivo y econmico de la nacin. A su vez las empresas buscan

exportar para obtener beneficios adicionales y tener la posibilidad de ingresar en nuevos mercados ganando con ello una gran ventaja competitiva

con respecto a las otras empresas.

Dentro del proceso productivo nos podemos encontrar con productos tradicionales y no tradicionales:

Los tradicionales, se refiere a los productos de origen natural, los cuales se constituyen por materias primas utilizadas en la produccin de

manufacturas. Estos productos tienen escaso valor agregado y resultar ser de fcil sustitucin en los pases industrializados. Sus precios de

venta por lo general son fijados por mercados internacionales.

Los no tradicionales, corresponden a los productos que no estn incluidos en la lista de productos de exportacin tradicional. Son productos

manufacturados los cuales han sido obtenidos luego de un proceso de transformacin e incorporacin de valor agregado.

Su comercializacin est regulada por la oferta y la demanda del mercado en donde los precios de venta son determinados en el proceso de

negociacin.

Algunas de las principales ventajas de la exportacin

Abrir mercados en el extranjero permite lograr una expansin del negocio a nivel global y ofrecer productos o servicios a ms personas o empresas

incrementando los ingresos y cartera de clientes de las empresas.

La exportacin no es exclusiva de grandes negocios, e incluso podemos ver que los pequeos negocios que se deciden a exportar tienen un

crecimiento de hasta el 20% y reduce las posibilidades de fracaso.

Adems, permite un mayor crecimiento y consolidacin de cualquier empresa y se pueden ofrecer unos precios ms rentables porque hay una mayor

demanda de productos. Adems., se pueden diversificar los riesgos ante mercados internos inestables.

o Qu es Importar
La demanda de productos por los consumidores, brinda nuevas oportunidades de negocios a las empresas dispuestas a importar. La decisin de
importar surge por dos razones principales: la escasez de produccin del producto en el mercado interno y el bajo costo econmico de importar ante
costos altos de produccin o comercializacin en el pas. No slo las empresas grandes puede desarrollar la importacin de productos. Tanto
personas fsicas, empresas micros y pymes, pueden importar productos en distintos modelos de importacin.

Efectos favorables y desfavorables[editar]

Las importaciones permiten a los agentes econmicos adquirir los productos que en su pas no se producen, ms baratos, o de mayor calidad,
beneficindolos como consumidores. La importacin es cuando un pas le compra productos a otro. Al realizarse importaciones de productos ms
baratos, automticamente se est liberando dinero para que los agentes ahorren, inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando las
herramientas para la produccin y la riqueza de la poblacin.
Pero por otro lado, las importaciones aumentan la competencia sobre la industria local del pas importador. Las industrias de los pases exportadores
pueden tener mejores condiciones de produccin ms favorables (poblacin laboral altamente calificada, mayor desarrollo tecnolgico y/o mejor
infraestructura) o costos salariales menores (por el pago de bajos salarios a los trabajadores del pas exportador), segn algunos economistas,
perjudicando la economa interna en su mercado laboral.
RESUMEN: Los INCOTERMS (Trminos de Comercio Internacional) establecen reglas internacionales que tienen como finalidad facilitar la conduccin
del comercio global y as poder evitar incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes pases, estos auxilian en la
identificacin de las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce el riesgo de complicaciones legales. As como tambin determinan
el punto exacto de la transferencia, el riesgo de dao y la responsabilidad de entrega de la mercanca entre los involucrados sin embargo estas no son
consideradas como Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional Uniforme de Comercio.
intrODUCCION;
Se le denomina Trminos Internacionales de Comercio (INCOTERM) a todas aquellas normas que regulan la entrega de las mercancas,
productos y que se utilizan para aclarar los costos de las transacciones comerciales internacionales que establecen las obligaciones/responsabilidades
entre el comprador y el vendedor que as mismo delimitan la prctica actual en el transporte internacional de dichas mercancas. El objetivo de los
incoterms es establecer un conjunto de trminos y reglas de carcter facultativo que permita acordar los derechos y obligaciones del vendedor y
comprador en las transacciones comerciales internacionales por lo que se puede utilizar en contratos de compra-venta efectuados con el extranjero.
Entre sus objetivos est facilitar el intercambio de mercancas entre las partes involucradas (comprador, vendedor y transportista);

V. Ventajas y Desventajas;

El desarrollo de los Incoterms ha trado una serie de cambios importantes a la forma de hacer negocios en el mbito internacional. En ciertos
aspectos han logrado simplificar estos procesos comerciales, sin embargo existen algunos resultados negativos de la aplicacin de estos trminos
comerciales.8
En cuanto a los beneficios que han generado los Incoterms se pueden mencionar los siguientes: La simplificacin de los trminos contractuales del
comercio, La homologacin de conceptos, Una clara definicin de responsabilidad entre las partes y La respuesta a las diferencias legislativas. Uno de
los principales beneficios es la simplificacin de trminos contractuales. Al existir los Incoterms, estos son a menudo utilizados en los contratos
comerciales, asegurando una nica forma de interpretacin de los trminos, ahorrando tiempo y dinero que antes era a menudo malgastado por
malinterpretaciones de los trminos contractuales. De esta forma, los Incoterms han sido una herramienta importante para el desarrollo del
comercio internacional. Segundo, la homologacin de conceptos permite de igual forma eliminar malentendidos ms all de los trminos
contractuales que de igual forma significaban grandes prdidas monetarias, e inclusive barreras importantes al comercio. Tercero, la definicin de
transferencia de responsabilidad tambin es uno de los beneficios ms importantes que ofrece la aplicacin de los Incoterms. Ya que estos trminos
son tan explcitos al determinar el lugar y momento especfico en el que se transfiere la responsabilidad entre el comprador y el vendedor, se evitan
serios malentendidos. Por ltimo, en cuanto a las diferencias legislativas. Como se menciono anteriormente, una importante barrera al comercio
internacional a menudo han sido las diferencias en las legislaciones comerciales de los pases involucrados en las transferencias comerciales. Los
Incoterms, aunque no ofrecen una solucin final a este problema, facilitan esquivar dichos problemas con el claro establecimiento de trminos de
referencia, eliminando lagunas legales que antes caan en manos de las diferencias legislativas, complicando fuertemente los procesos
comerciales. 9 En la opinin de una autoridad aduanera: Si se interpretan de manera correcta una de sus virtudes serian cumplir en tiempo y forma
con las estipulaciones que cada uno marca quedando demostrado ante el comprador y vendedor un buen intercambio comercial.Pese a todos los
beneficios mencionados arriba, los Incoterms todava presentan ciertas debilidades que pueden ser desventajas para los procesos comerciales, como:
No obligatoriedad de los trminos y Delimitaciones de los trminos. Estos dos elementos son las principales desventajas de la aplicacin de los
Incoterms. En primer trmino, los Incoterms no son de carcter obligatorio. Es decir, aunque estos pueden ser incluidos como trminos contractuales,
no son en s mismo contratos. Por lo tanto, el funcionamiento adecuado de estos trminos est condicionado a la aplicacin voluntaria por las
partes, basado en mutuo acuerdo. Sin embargo, vale destacar que dados los grandes beneficios mencionados anteriormente, en la mayora de la
ocasiones, dichos trminos son aceptados voluntariamente. Segundo, la delimitacin de los trminos puede llegar a ser una desventaja en la
aplicacin. Los Incoterms se dedican principalmente a la definicin de los puntos de transferencia de responsabilidad entre las partes, durante el
envo de mercancas. Por lo tanto, estos trminos no definen forma de pago, tiempos de entrega, y una serie ms de trminos contractuales que son
fundamentales para el buen funcionamiento de las transferencias comerciales. Entonces el pequeo campo de accin de estos trminos los hace
relativamente dbiles ante el alto nmero de otros trminos contractuales que deben de definirse.10

OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR

Recintos destinados a la colocacin temporal de las mercancas mientras se solicita su despacho y cuya gestin puede estar a cargo de la Aduana, de
otras dependencias pblicas o de personas privadas. Son autorizados por la Administracin Aduanera.
PODEMOS DIVIDIR A LOS OPERADORES DE COMEX DE LA SIGUIENTE MANERA
ALMACENES ADUANEROS
DESPACHADOR DE ADUANA
EMPRESAS DE ENVOS DE ENTREGA RPIDA
AGENTES DE CARGA INTERNACIONAL
OTROS OPERADORES: Agentes martimos , armadores, operadores en puerto, operadores en aeropuerto, cooperativas y empresas de estiba.
Desempean funciones en el mbito aduanero del pas, de acuerdo con las autorizaciones otorgadas por la autoridad aduanera. Por lo cual deben
cumplir con los requisitos previstos en la ley y su reglamento. DL N 1053
Las funciones bsicas de los operadores de comex son tres:
Cautelar la integridad de las medidas de seguridad colocadas o verificadas por la autoridad aduanera.
Mantener y cumplir los requisitos y condiciones para operar.
Conservar la documentacin y los registros que establezca SUNAT durante 5 aos.
El no cumplimiento de sus funciones les genera multas y sanciones
OPERADORES DE COMEX
Funciones:
SERVICIOS DEL DAA:
Acondicionamiento de carga
Almacenamiento de carga con suspensin del pago de tributos
FUNCIONES:
Entregar a SUNAT informacin de mercancas que ingresan y salen de sus instalaciones.
Informar a SUNAT de las condiciones de la mercadera
Almacenar y custodiar las mercancas
Entregar mercancas en abandono legal

Dueos, consignatarios, consignantes

Agencias de aduana
Despachadores oficiales
Tramitar los despachos aduanero ante la SUNAT y el retiro de la carga
Conservar durante 5 aos la documentacin original de los despachos realizados
Comunicar el nombramiento o revocacin del representante legal dentro de los 5 das hbiles de tomado el acuerdo

Realizar reconocimientos previos

Asignar la partida arancelaria
Declarar correctamente el valor de la mercanca
EMPRESAS DE ENVO RAPIDO:
FUNCIONES:
OTROS OPERADORES:
Servicio de entrega rpida pueden ser personas naturales o jurdicas que cuenten con la autorizacin otorgada por la autoridad competente y
acreditadas por la administracin aduanera, que brindan un servicio que consiste en la expedita recoleccin, transporte y entrega de los envos de
entrega rpida
Despacho aduanero de envos express
Agenciamiento de Aduanas de los envos realizados
AGENTES DE CARGA Y TRANSPORTISTAS INTERNACIONALES:
Consolidar y desonsolidar carga para su movilizacin de un territorio aduanero a otro
Transmitir informacin de la mercanca trasladada a la Autoridad Aduanera
AGENTE MARTIMO:
Recepcin de la nave
TRmites para el movimiento de las naves
Despacho y avituallamiento de naves mercantes
Atender los requerimientos de las naves
AGENTE NAVIERO:
Vendedor de los servicios martimos (tipos de carga, rutas, fletes)
Operador de los contenedores
Maneja la imagen de la lnea naviera
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL
Uno de los mayores interrogantes al cual se enfrentan los exportadores colombianos cuando ingresan al mercado internacional es la adopcin del
medio de pago ms conveniente tanto para el comprador como para el vendedor. El Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi
Icecomex quiere informar a los empresarios sobre este tema.

Qu se entiende por medio de pago internacional?

Son las transacciones econmicas con el exterior que impliquen el intercambio de bienes o servicios entre compradores y vendedores de diferentes
pases.

Cules son los principales medios de pago internacionales utilizados por los exportadores?

Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:

Pago anticipado.
Pago directo.
Cobranzas documentarias.
La carta de crdito.