Proyecto Final Desarrollo

Plan de Exportacin
Honduras El Salvador
MUEBLES CARSAN
Plan de Exportacin Muebles Carsan
1
Centro Universitario
Tecnolgico
Proyecto Elaborado por:
Christopher Fco. Orellana - 61441549

Nora Elizabeth Guzmn 61441549
Kelin Neptali Lagos - 61321035
Ana Gabriela Quevedo - 61411583
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Desarrollo de Productos de
Exportacin - 1109
Lic. Luisa Meja
San Pedro Sula, Cortes, Honduras, C.A.
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TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION.................................................................................................................................. 5
2. OBJETIVOS ........................................................................................................................................... 7
3. LA EMPRESA ....................................................................................................................................... 8
4. DESCRIPCION DEL PRODUCTO .................................................................................................... 10
5. CATALOGO DE PRODUCTOS ......................................................................................................... 15
6. ANALISIS DE MERCADO ................................................................................................................ 18
7. DESARROLLO DE LA EXPORTACION .......................................................................................... 22
8. ESTRATEGIA DE PRECIOS.............................................................................................................. 35
9. COMUNICACIN Y PUBLICIDAD DEL PRODUCTO .................................................................. 36
10. NEGOCIACION ............................................................................................................................... 37
11. ASPECTOS FINANCIEROS............................................................................................................ 39
12. CONCLUCIONES ............................................................................................................................ 41
13. RECOMENDACIONES ................................................................................................................... 42
BIBLIOGRAFIA .......................................................................................................................................... 43
ANEXOS ...................................................................................................................................................... 44
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1. INTRODUCCION
El desarrollo de productos
Consiste en el proceso completo de crear y llevar un producto al mercado. Se pueden desarrollar

nuevos productos dentro del propio departamento de investigacin y desarrollo de la empresa o
bien con la compra de la totalidad de una empresa, de una
patente o la concesin de una licencia para fabricar el producto
de un tercero. Con nuevos productos nos referimos a productos
originales, mejores y modificaciones de productos, y nuevas
marcas que la empresa desarrolla con sus propios esfuerzos.
Para triunfar con los nuevos productos, una empresa debe entender a los consumidores, a los
mercados y a los competidores y desarrollar productos que generen un valor superior para los
clientes; tambin es esencial para la empresa crear un plan slido y sistemtico para desarrollar
nuevos sus productos.
Importancia Del Desarrollo de Productos:
Es necesario para el crecimiento de las empresas
Todos los productos decaen con el tiempo
El mercado es dinmico
Por lo anterior, una empresa requiere de la constante innovacin o creacin de productos.
Estudios claves para el xito:
Tener una ventaja clara
Definir bien el concepto del producto
Lograr sinergia entre tecnologa y mercadeo
Calidad de ejecucin
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Nombre Comercial de la Empresa
Muebles Carsan
Producto a Exportar
Muebles para sala

Razones de Eleccin de la Empresa
1. Nivel de innovacin muy bueno
2. Un mercado potencial amplio
3. Elaboracin de productos de calidad
4. Barreras de entrada al mercado extranjero moderadas
5. Disponibilidad de materia prima
6. Disponibilidad de mano de obra
7. Disponibilidad de maquinaria y equipo
8. Precios de venta accesibles al mercado
9. Desarrollo de productos muy originales
10. Personalizacin del producto
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2. OBJETIVOS
General
Elaborar un plan de exportacin para determinar la viabilidad de exportar y dar a conocer de

manera eficaz y eficiente los muebles fabricados por la empresa hondurea Muebles Carsan al
mercado salvadoreo.
Especficos
1. Analizar la situacin y demanda nacional e internacional del producto para determinar la

aceptacin que tendr el producto en el mercado salvadoreo.
2. Definir el proceso logstico ms conveniente para facilitar el proceso de exportacin del
producto.
3. Determinar las normas, requerimientos y especificaciones que el producto y su empaque
deben cumplir.
4. Analizar las barreras arancelarias y no arancelarias pertinentes
5. Analizar los tratados internacionales aplicables en materia de comercio exterior para
determinar y sacar provecho de sus beneficios.
6. Identificar oportunidades de alianzas estratgicas importantes con comercializadoras y
otros agentes clave en el mercado salvadoreo.
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3. LA EMPRESA
Informacin de la Empresa
Muebles Carsan es una empresa dedicada a la fabricacin de muebles para sala, comedores y
dormitorios en diferentes estilos y colores, la empresa cuenta con 11 aos de experiencia en el
mercado sampedrano brindado un servicio de calidad a sus clientes.
El fundador de la empresa Don Carlos Arnaldo Sandoval cuenta con una experiencia en mueblera
de ms de 40 aos, lo que permite a la empresa satisfacer las necesidades de sus clientes de una
forma precisa y logrando as un producto terminado de calidad.
Muebles Carsan est ubicado en San Pedro Sula, Honduras. Barrio Las Acacias, 10 calle 2
avenida N.O.
Comenz operaciones proveyendo muebles a empresas mayoristas, esa era la idea principal del
negocio, pero al paso del tiempo los clientes fueron recomendndolos de manera que se
convirtieron en una empresa que distribuye muebles tanto para empresas mayoristas como clientes
al detalle.
Tamao Micro Empresa
Tipo Industrial
Dinmica Maderera
Rubro Diseo de muebles
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Misin
Brindar a nuestros clientes muebles fabricados con la ms alta calidad en materiales, variedad de
telas y accesorios importados y hechos con mano de obra especializada. Siempre innovando en
estilos y ofreciendo confort, calidad y belleza siempre a los precios ms bajos del mercado.
Visin
Nuestra visin es crecer como empresa siendo reconocida como la numero
uno en fabricacin y diseo de muebles a nivel nacional, llegando a
comercializar nuestro producto en todo el pas por medio de clientes
mayoristas y al detalle.
Logotipo de la Empresa
Organigrama de la Empresa
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4. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Diferenciacin
La diferenciacin se ve reflejada en la personalizacin, por ejemplo, el cliente puede visitar la
fbrica y puede personalizar el mueble que sea de su preferencia, quitando o aadiendo algo o en
la medida que desee. La empresa cuenta con productos ya terminado, pero si el cliente gusta o
ajustamos a sus medidas. Incluso se realizan visitas al hogar del cliente para tomar medidas
exactas, incluso se ha llevado la estructura del mueble para acomodar el mueble al espacio que el
cliente dispone.
Otro factor de diferenciacin son los precios, sin que se vea afectada la calidad, Muebles Carsan
fabrica sus muebles con materiales de alta calidad, una de las filosofas de la empresa es no
sacrificar la calidad de sus productos para reducir los costos, siendo los mrgenes de ganancias no
tan altos como las de otros fabricantes.
No se negocia la calidad ni de las telas, ni del foam, han existido oportunidades de obtener lotes
baratos de tela, pero la empresa no los adquiere porque quizs no cumple con los requisitos de
calidad, muchas veces la empresa absorbe los costos para que el producto llegue al consumidor
final con el precio ms accesibles y no con los elevados precios que ofrecen otros
Especificaciones
Todos los juegos de sala estn fabricados con pino curado seleccionado, las patas son fabricadas
con madera de cedro y si el cliente lo solicita se puede trabajar la estructura, las mesas y las patas
con cedro, pero para llegar a precios bajos se trabaja la estructura con madera de Pino curada.
En cuanto a las telas como todo es personalizable el cliente puede venir a la fbrica y escoger a su
gusto. La empresa busca telas de buena calidad y cuando al pas vienen colores nuevos de tela se
trata de comprar toda la existencia para tener la exclusividad en cuanto a los colores y diseos.
Otra especificacin del producto es el uso del MDF que se utiliza en la fabricacin de muebles de
madera, que es un material ms resistente que el fibran o el cartn comprimido que son sensibles
al agua, en este material se puede tallar y pintar ya que es un material ms estable que la madera.
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Procesos
Proceso de Produccin
Diseo Recepcin de Secado y Curado Trazado y

materia prima de la madera corte
Tapizado Ensamblaje y Pintura Tallado de

Armado madera
Acabados Embalaje Etiquetado
Entrega al
cliente
1) Diseo
El cliente elije uno de los diseos ya prediseados, o se adapta uno de stos a sus gustos y
necesidades, o se procede a disear uno nuevo segn las especificaciones del cliente, se
procede a confeccionar el presupuesto, adjuntando el diseo, precio y plazo de entrega.
Una vez el presupuesto ha sido aceptado se pasa a las etapas de fabricacin.
2) Recepcin de materia prima
Se lleva a cabo la recepcin de todos los materiales necesarios para la elaboracin del
mueble y en caso de no estar disponibles, proceder a realizar la compra de estos o bsqueda
con los diferentes proveedores.
3) Secado y curado de la madera
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Durante este proceso se selecciona la madera que estar disponible para la elaboracin de
mueble la cual se busca que sea la de mejor calidad para entregar un producto acabado de
gran calidad.
4) Trazado y corte
En este proceso se da forma en cuanto a estilo del diseo presentado para implementar el
trazado de la madera, es lo que va definir el tipo o tamao del mueble a elaborar adems de
dar un lijado ligero a toda la madera.
5) Tallado de madera
Este proceso se aplica a aquellos muebles que requieren de tallado o muebles que necesitan
molduras especiales.
6) Pintura
Se procede a aplicar la pintura correspondiente a cada mueble o pieza segn corresponda al
diseo.
7) Ensamblaje y armado
Una vez realizada la pintura de cada una de las piezas, se procede al ensamblaje y armado
del mueble.
8) Tapizado
Es la parte en donde se da un reforzamiento con la tela requerida para finalizar el diseo
presentado por produccin.
9) Acabados
En este proceso se realizan todos los acabados necesarios para que el mueble luzca segn el
diseo requerido.
10) Embalaje
Este proceso se da cuando se le da el producto al cliente cuando se va a realizar la entrega
al domicilio, se dan retoques a la pintura de la madera, se acomoda con cartn y fleje.
11) Etiquetado
Sobre el embalaje se coloca una etiqueta que identifica que el mueble ha sido fabricado por
Muebles Carsan.
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12) Entrega al cliente
Una vez finalizado todo el proceso de fabricacin del mueble, hay dos opciones, una es cuando
el cliente personalmente recoge el producto en la fbrica o cuando la fbrica se hace
responsable de la entre al domicilio del cliente.
Registro de Marca
Muebles Carsan se encuentra registrada como marca propiedad de Inversiones Carsan
Etiquetado, Envasad y Embalaje
El proceso de embalaje comienza cuando el producto a finalizado en su totalidad el ensamblado y

todo el proceso segn lo especificado.
Para el embalaje los productos se protegen con fleje de polipropileno y de esa manera asegurar
que los productos lleguen a su destino final sin ningn problema o dao, en el caso de productos
de madera, se impermeabilizan de manera que mantengan su acabado y este caso se utiliza cartn
y fleje para mayor proteccin.
Al finalizar el embalaje se procede a etiquetar con el sello de Muebles Carsan para identificar su
casa fabricante.
Para asegurarse que los productos llegaran en excelentes condiciones al cliente final, sea que el
cliente llegue a la fbrica a recoger el producto o que la empresa tenga que entregarlo a domicilio,
los empleados cargan y aseguran el producto en los vehculos de transporte de manera que este no
sufra ningn dao en el camino.
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Proveedores
Nombre: Decoraciones Invernac S. A.
Materia Prima: Telas
Direccin: Barrio Lempira, Edif. Small Plaza,7 calle 6 ave. SO
Nombre: Foam de Honduras S. A de C. V
Materia Prima: Foam (Esponja)
Direccin: Avenida New Orleans, San Pedro Sula 21104
Nombre: SAMSA Honduras
Materia Prima: Polipropileno
Direccin: Km.13 Blvd del sur, desvi al Calan Bfalo, Villanueva
Nombre: Cortitelas
Materia Prima: Fibra
Direccin: Bo. Las Acacias, 3ra.ave. Contiguo a Larach y Cia.
Nombre: Almacn Elas Siwady S. A.
Materia Prima: Zipper
Direccin: BO. CONCEPCION 2 AV 4 CALLE S.A.
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5. CATALOGO DE PRODUCTOS
Precio: L. 15,690
4 piezas, incluye comodn para acomodarlo a su
gusto, asientos desmontables, incluye cojines de
adorno.
Precio: L. 12,490
adorno.
Precio: L. 8,490
Ideal para espacios cortos, 3 piezas, patas en
madera de cedro, incluye cojines de adorno.
Precio 3 piezas: 23,490 Lps Precio 2 piezas: 19,290

Lps
Patas en cedro, asientos desmontables con pillow-
top, respaldo y brazos relleno con fibra, incluye
cojines de adorno.
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Lps
Patas en cedro, asientos desmontables, respaldo
capitoneado clsico, incluye cojines de adorno.

Lps
Base y patas en cedro tallado, asientos
desmontables, incluye cojines de respaldo y
adorno.

Lps
Patas en cedro, asientos desmontables, cojines de
respaldo y adorno, incluye braceras.

Lps
Molduras talladas, patas en cedro, cojines de
respaldo y adorno incluidos.

Lps
Respaldo relleno en fibra, asientos fijos, incluye
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cojines de respaldo.
Precio: 18,790 Lps
2 piezas, patas en cedro, asientos desmontables,
respaldo fijo con cojines de adorno incluidos.
Precio: 9,990 Lps

Ideal para espacios cortos, patas en cedro o
cromada, incluye piecero y cojines de adorno.

Lps
Patas cromadas o de cedro, respaldo capitoneado,
asientos fijos, incluye cojines de adorno.
Precio: 12,190 Lps

adorno.
Precio: 34,490 Lps

Fabricado en madera de cedro 100%, detalle de
pata de garra en mesa y sillas, incluye vidrio en la
cubierta.
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6. ANALISIS DE MERCADO
Segmento de Mercado Hondureo
Segmento de mercado detallista

Edad: Entre 25 y 50 aos
Nivel social: Medio alto y alto
Zona: San Pedro Sula y alrededores
Sexo: Hombres y mujeres
Segmento de mercado mayorista

Tipo de empresas: Dedicadas a la distribucin de muebles de sala para el hogar
Zona: San Salvador
Demanda de producto: Alta
Tipo de comprador: Mayorista
Segmento de Mercado Salvadoreo
Perfil de las empresas para ser distribuidores en El Salvador

Tipo de empresas: Dedicadas a la distribucin de muebles de sala para el hogar
Zona: San Salvador
Demanda de producto: Alta
Tipo de comprador: Mayorista
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Anlisis de la Competencia Honduras
Muebles DIDA
Fbrica de Muebles Dida Fue creada en febrero de 1981 como una Sociedad Responsabilidad
Limitada por dos hermanos como una empresa familiar. Su actividad principal en ese entonces era
la fabricacin de muebles para el hogar y estructuras de metal para vivienda con facilidades de
pago. Tres aos despus DIDA se deslig de la
fabricacin de estructuras de metal y se dedic
especficamente a la fabricacin de muebles y puertas.
Estableci su propia distribuidora, pero poco tiempo
despus se dedic exclusivamente a fabricar y a
abastecer al mercado local por medio de tiendas
mayoristas. Hoy en da distribuye sus productos al mercado nacional siendo una mediana empresa
duea de sus propias instalaciones. Se producen actualmente ochenta tipos de muebles con un
proceso estandarizado. Algunos de sus principales clientes son: Unicomer de Honduras, Unicomer
Nicaragua, Unicomer El Salvador, Sears Mi Casa, Grupo Monge, Elektra, y Lady Lee
Mueblisima
Es una tienda de muebles creada con la
finalidad de ofrecer productos importados de
la ms alta calidad, a los mejores precios de la
ciudad, ofrecemos una hermosa variedad de
muebles modernos de interior y de patio, adems elegantes accesorios para el hogar.
Mueblisima tiene la visin de convertirse en la opcin #1 Excediendo las necesidades y
expectativas de sus clientes, llevando de la mano su satisfaccin y confort, con su desarrollo y
crecimiento.
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Muebles Rolando Herrera
Su nombre correcto es muebles ROLANDO
Herrera....Tradicionalmente han estado en el
mundo de muebles por ms de 46 aos, pero
desde hace 18 aos resurgieron con el nombre de
MUEBLES ROLANDO HERRERA.
ROLANDO HERRERA ofrece una gran variedad muebles en general. Estn constantemente
renovando sus productos y servicios para ofrecer una atencin superior con elementos de primera
calidad
Anlisis de la Competencia El Salvador
Industrias Capri
Fue fundada por don Arturo Zablah (padre) y Doa Ivonne Kuri de Zablah,
en San Salvador, comenzando nicamente con tres empleados. En esa
poca, los costos de las camas eran excesivamente altos y la mayor
parte de estas eran importadas. Es as, con la idea de ofrecer el mejor
descanso a precios accesibles, nace una fbrica que desde sus inicios
trabaj con la mejor materia prima y maquinaria importada de la poca. Poco a poco, la empresa
fue amplindose y la marca Capri comenz a ser reconocida, gracias a las salas de ventas y la
excelente red de distribuidores en todo El Salvador.
Espumas artificiales S.A.

ESPUMAS ARTIFICIALES, S. A. de C. V., naci en El
Salvador de la inquietud de tres socios por superarse y
tener una industria en la que se tuviera una
participacin directa. Los conocimientos y cualidades de
estos socios nos los hecho crecer rpidamente en el mercado de la Espuma o Esponja Artificial en
El Salvador y la regin
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Esto conllev a una presencia casi instantnea en el mercado desde el primer da de fabricacin y
un continuo crecimiento llegando en el lapso de dos aos a exportar a pases vecinos. Durante los
primeros aos se especializamos en la produccin de esponja. Con el paso del tiempo se han
diversificado desarrollando en primera instancia la fabricacin de colchonetas, almohadas, salas y
subproductos en diferentes calidades.
Todos los productos que se fabrican son productos afines a la industria del poliuretano ya que la
base principal de todos ellos es la misma esponja fabrican en diferentes calidades y propiedades.
Posteriormente desarrollo la lnea de camas en diferentes estilos y propiedades estableciendo una
marca que se identifique con frescura y descanso.
En vista de su crecimiento y de la importacin de algunos insumos necesarios para sus productos,
tambin venden a sus clientes mejorando as su oferta con todos los clientes.
Espumar es una empresa con Valores y Calidad enfocados en la mejora continua para satisfacer a
sus clientes en sus necesidades de descanso basada en la tecnologa que involucra la esponja
flexible y sus derivados
ESPUMAR, S.A. DE C.V. se compromete en fabricar y comercializar productos de Esponjas de
Poliuretano Flexible y sus derivados cumpliendo con los requisitos reglamentarios, legales y los
establecidos por el cliente que los mantienen orientados hacia la bsqueda de la mejora continua
de nuestra organizacin
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7. DESARROLLO DE LA EXPORTACION
A continuacin, se detalla el proceso de exportacin en Honduras:
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Normas de Calidad y Etiquetado para la exportacin
Sistemas de Gestin de la calidad. Fundamentos y vocabularios

En esta primea norma Muebles Carsan tendr a la vista de nuestros clientes las pablas claves de
ISO 9000 en el cual los clientes podrn comprender con son una empresa de calidad establecida
con las normas internacionales y que se les dar el servicio y atencin de calidad para que puede
estar seguros que adems de tener un producto de calidad estarn llevando bienestar a sus casas.
Sistemas de Gestin de la calidad. Requisitos
Es la que contiene la informacin proporcionada por nuestros clientes para cumplir con su
satisfaccin al momento de tener que visitar las instalaciones de Carsan y as darnos la idea o la
personalizacin de producto, en esta norma encontrara sus respectivos reglamentos aplicables para
la elaboracin y personalizacin del producto.
Sistemas de Gestin de la calidad. Directrices para la mejora del desempeo
Es donde se podr desempear o establecer de cmo se debe llegar a la satisfaccin del cliente,
dando a conocer al personal que estando en Muebles Carsan ellos podrn entender de que lo
primero que debemos de lograr es la satisfaccin de los clientes dando como resultado que en la
elaboracin de los productos se tiene que tener eficiencias con la eficacia.
Sistemas de Gestin de la calidad. Directrices para la auditora ambiental y de calidad
Con esta respectiva norma se lograr tener auditados a nuestros proveedores que son quienes nos
proporcionas los materiales de apoya para la fabricacin de muebles, tener el conocimiento de
quienes nos brindan sus servicios brindando la mejor calidad a nuestros clientes en los productos
elaborados.
La ISO 9001
Es una norma internacional que toma en cuenta las actividades de una organizacin, sin distincin
de sector de actividad. Esta norma se concentra en la satisfaccin del cliente y en la capacidad de
proveer productos y servicios que cumplan con las exigencias internas y externas de la
organizacin. Hoy por hoy, la norma ISO 9001 es la norma de mayor renombre y la ms utilizada
alrededor del mundo (Ms de un milln de organizaciones en el mundo estn certificadas ISO
9001, fuente: ISO
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El objetivo de la ISO es llegar a un consenso con respecto a soluciones que cumplan con las
exigencias comerciales y sociales - tanto para los clientes como para los usuarios. Estas normas se
cumplen de forma voluntaria ya que la ISO, siendo una entidad no gubernamental, no cuenta con
la autoridad para exigir su cumplimiento.
Sin embargo, tal como ha ocurrido con los sistemas de gestin de la calidad adaptados a la norma
ISO 9001, estas normas pueden convertirse en un requisito para que una empresa se mantenga en
una posicin competitiva dentro del mercado.
Cada seis meses, un agente de un ente certificador realiza una auditora de las empresas
registradas con el objeto asegurarse que se cumplen las condiciones que impone la norma ISO
9001. De este modo, los clientes de las empresas registradas se libran de las molestias de ocuparse
del control de calidad de sus proveedores y, a su vez, estos proveedores slo deben someterse a
una auditora y no a mltiples auditoras realizadas por los diferentes clientes. Los proveedores de
todo el mundo deben ceirse a las mismas normas.
Veamos un poco sobre los elementos que se incluyen en la norma ISO 9001 y en las ventajas que
tiene una empresa al conseguir la certificacin.
El enfoque en procesos sigue siendo muy importante de la norma ISO 9001, permitiendo
as a las organizaciones planificar sus procesos e interacciones; Este enfoque incorpora el
ciclo PHVA e integra el pensamiento basado en riesgos.
Se integra el pensamiento basado en riesgos: prevenir que cosas malas sucedan y
aprovechar oportunidades de lo bueno. Reconociendo as que no todos los procesos tienen
el mismo impacto en la capacidad de la organizacin en la entrega de productos o servicios
conformes.
Ciclo PDCA | Plan-Do-Check-Act, en espaol Planificar-Hacer-Verificar-Actuar (PHVA).
Cada proyecto, misin, proceso y actividad deben de ser gestionadas con el este mtodo,
permitiendo as a las organizaciones asegurarse por un lado de que sus procesos cuentan
con recursos y sean gestionados adecuadamente y por otra parte de que las oportunidades
de mejora sean determinadas y de que se acte en consecuencia.
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Normas de Etiquetado
Las normas de etiquetado constituyen una de las principales regulaciones en el mercado
internacional. La etiqueta sirve para conocer la marca, as como para describir aspectos como el
contenido y los materiales con que se ha elaborado el producto.
En el caso de muebles elaborados con materiales textiles (muebles tapizados), la etiqueta debe
indicar especficamente los nombres de los componentes o las fibras y sus porcentajes respectivos,
as como el cuidado que requiere.
Los requisitos que el exportador de muebles debe incluir en la etiqueta son:
Nombre comercial del producto
El nombre y direccin del productor o del exportador
Pas de origen (Leyenda: "Hecho en Honduras")
Los datos de la etiqueta se deben presentar con un tamao de letra proporcional a la misma.
Requisitos para Exportar fuera de Honduras
Los requisitos para exportar fuera de las fronteras hondureas se detallan a continuacin:
1) Presentarse ante la Secretaria de Industria y comercio
2) Presentar el formulario de declaracin de exportacin debidamente completado, a mquina
o computadora, sin borrones, alteraciones o enmiendas y deber ser firmado y sellado por
la empresa o agente aduanero. Este formulario se obtiene gratuitamente en las oficinas
principales del Banco Central de Honduras, o en la pgina electrnica.
3) Factura comercial de la mercanca a exportar, RTN y Escritura de Constitucin
4) En la primera exportacin deber presentar original y copia de los tres documentos arriba
mencionados, en las siguientes exportaciones solamente copia del RTN y la factura
comercial de la mercanca a exportar
5) Formulario nico Aduanero (exportaciones a cualquier pas de Centro Amrica)
Proporcionado por CENTREX.
6) Permiso de COHDEFOR (madera de color)
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7) Formulario de declaracin de exportacin si la exportacin es mayor de $ 3000
(proporcionado por CENTREX).
En caso de explotar directamente el bosque se necesita un permiso medio ambiental y un permiso

de COHDEFOR. (El permiso medio Ambiental lo Proporciona la secretaria del Medio Ambiente)
Procesos Aduanales en Honduras
A continuacin, se detalla el procedimiento aduanero para la exportacin definitiva de

productos hondureos:
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Tratados de libre comercio entre Honduras y El Salvador
Listado de Tratados Comerciales Vigentes y en Proceso de negociacin por el Gobierno de

Honduras
El proceso de apertura comercial iniciado por el Gobierno de Honduras desde la dcada del
setenta se ha acelerado en los ltimos aos, culminando con la entrada en vigencia del CAFTA.
Estos procesos crean varias oportunidades que deben ser conocidas por el exportador a fin de
aprovecharlas al mximo.
Nmero de Decreto Tipo de
Fecha de Fecha de
Nombre del Tratado y Fecha de Estado Acuerdo o
Suscripcin Vigencia
Aprobacin Tratado
Tratado de Libre Publicado en La
Comercio entre los Gaceta: No. 29,443
Estados Unidos 29 de Junio de del 31 de marzo de 01 de Junio
Vigente Bilateral
Mexicanos y las 2000 2001 Decreto 7-2001 de 2001
Repblicas de Honduras, del 20 febrero de
El Salvador y Guatemala 2001
16 de Abril de
1998 (1er
Tratado de Libre Decreto 153-2001 19 de
protocolo) 29 de
Comercio Centroamrica- Noviembre de 1998 del 01 de Diciembre Diciembre de Vigente Bilateral
Repblica Dominicana (2ndo protocolo) 04 de de 2001 2001
Febrero de 2000 (3er
protocolo)
Tratado de Libre
Comercio Repblica Decreto No. 10 -
01 de Abril de
Dominicana, Agosto de 2004 2005 del 03 de Vigente Multilateral 29
2006
Centroamrica- Estados Plan de Exportacin Muebles Carsan
marzo de 2005
Unidos/ DR-CAFTA
Logstica de Transporte
El medio de transporte para trasladar los muebles seria mediante furgones de 48 pies, de doble
ejes con capacidad de 18 toneladas, los cuales se mueven via terrestres usando la frontera de El
Amatillo para llegar a El Salvador. Dicha frontera ser utilizada porque es la frontera de entrada al
pas fijado para la exportacin.
Dry Cargo Container (Contenedor para carga seca):
Este es el tipo de contenedor ms comn y es utilizado para una variedad de productos.
Especialmente se acostumbra para los que se empacan en sacos, cajas, bolsas, tambos o productos
a granel. Este es el utilizado en la transportacin del mueble de madera, se debe de considerar el
tipo de carga, empaque y dimensiones, se usa el contenedor de 48 pies de largo.
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Los Incoterms a utilizar se detallan a continuacin:
EXW EX Works...named place Fbrica (en) lugar convenido

CPT Carriage Paid To named port of destination Transporte pagado hastapuerto de destino convenido
Carriage and Insurance Paid to... named place of Transporte y seguro pagados hasta, puerto de destino
CIP
destination convenido
DDP Delivered Duty Paid...named place of destination Entregado derecho pagadolugar de destino convenido
DAP Delivered at Place named port of destination Entregado en un punto...lugar de destino convenido
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Documentos necesarios para el transporte terrestre de mercancas
I. Lista de empaque
II. Permiso TERNA
III. Carta porte
IV. Factura comercial internacional
V. Certificado de origen
VI. Pliza de seguros
Embalaje de Exportacin
Una de las facetas comnmente descuidadas en la exportacin de muebles de sala, es la eleccin

del empaque apropiado. Los exportadores no familiarizados con la real extensin del tiempo de
trnsito, las altas temperaturas reinantes y humedad relativamente alta, muy a menudo proceden a
exportar sus productos en empaques regularmente usados en el mercado domstico.
Aunque este proceder no siempre traiga consigo una prdida importante del producto transportado,
definitivamente causar una reduccin en la calidad del mismo al llegar a los mercados de
cualquier parte del mundo. Como la exportacin de Muebles de sala se ha convertido en un
negocio de ndole internacional, obliga al exportador a proteger la calidad del mismo.
Cuando se considera la resistencia que debe tener un empaque para la exportacin de muebles de
sala, no debe limitarse a pensar slo en la porcin del transporte areo, martimo o terrestre.
El embalaje trata de proteger los amueblados de sala que se exportan durante todas las
operaciones de traslado, transporte o manejo, de manera que dichos muebles lleguen a manos del
distribuidor o consumidor sin que se haya deteriorado o sufrido mermas, desde que salieron de las
instalaciones de produccin o condicionamiento.
El embalaje debe adecuarse a las penalidades que vaya a sufrir el mueble hasta el mercado
donde ser consumido, y por ello se piensa en recorrido total del transporte que se vaya a realizar.
Los grupos de materiales que se emplean para los embalajes de amueblados de sala son:
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Papel y cartn: Estos materiales son los ms utilizados para el embalaje desechable. Su costo es
bajo y se pueden adaptar fcilmente a las necesidades asocindolos a otros elementos, tales como
enrejados de madera, impermeabilizantes plsticos, etc.
Los cartones utilizados pueden ser de tipo compacto o tipo ondulado, las cajas responden a formas
estndar, lo cual facilita y abarata la fabricacin.
Plsticos: Su utilizacin en el campo de embalaje est desarrollndose muy rpidamente, debido a
su consistencia y resistencia a la humedad que puede proporcionar. El polietileno es el plstico
que ms se utiliza en el empaque de muebles de madera, otro plstico de importancia cada vez
mayor en empaques es el polietileno, vinyl, polipropileno, nylon y acrlicos, algunos de los
plsticos son relativamente caros, otros son muy econmicos, el polietileno por ejemplo es el
material transparente ms barato que puede adquirirse.
Canales de Distribucin
La introduccin al mercado se hace a travs de: Grandes cadenas especializadas y almacenes,

Centros de Diseo, Tiendas de descuento, Internet y Representante o Agente Comercial.
Es ms recomendable introducirse en una zona geogrfica y despus extenderse al resto del pas.
Pero el factor fundamental en la introduccin en el mercado estadounidense, adems de la
concentracin geogrfica, es adoptar una estrategia de segmentacin por producto o cliente.
1. Grandes Cadenas Especializadas y Grandes Almacenes
Exige la exclusividad de ventas en una zona geogrfica que puede ser un rea metropolitana,
un estado o una zona del pas. Estos distribuidores tienen mucho poder en el mercado ya que
compran grandes volmenes para aprovechar las economas de escala y abastecer su amplia
red de establecimientos. Suelen exigir condiciones de servicio y precios muy ajustados y es
necesario contar con una gran capacidad productiva para satisfacer sus necesidades.
2. Centros de Diseo
Son centros comerciales donde los distribuidores y representantes de productos de decoracin

exponen sus productos en showrooms (tiendas para profesionales). Es cada vez mayor el
33
nmero de profesionales que acepta a pblico en general o vende a consumidores finales.
Estos centros cuentan con excelentes bases de datos para acciones de marketing y suelen
organizar eventos o reuniones peridicas para mostrar sus productos expuestos.
Esta es una alternativa para las empresas exportadoras cuyo producto se site en el segmento
alto. En estos centros la mercanca se deja en depsito puesto que no tienen almacn.
3. Tiendas de descuento
Son empresas que realizan compras en grandes volmenes a los fabricantes y cuyos clientes
son miembros, no estn abiertas a todo el pblico. La razn original de su existencia es la
agrupacin de consumidores para obtener precios ms econmicos y realizar compras en
grandes volmenes.
4. Representante o agente comercial
Es la alternativa ms econmica para una empresa que quiera introducirse en el mercado

salvadoreo. El representante o agente comercial conoce el mercado y se encargar de realizar
las actividades de promocin y presencia en ferias, si se incluye en el acuerdo.
Los distribuidores son la alternativa ms interesante, puesto que adquieren la propiedad de la
mercanca, se encargan de todos los trmites de importacin y reducen el riesgo financiero para la
empresa. Adems, tambin se encargan del almacenamiento de la mercanca. El inconveniente es
la prdida de control de las labores de marketing, la imagen y el posicionamiento del producto.
34
8. ESTRATEGIA DE PRECIOS
Los precios de venta sern negociados previo con el intermediario bajo el incoterm que el cliente
le convenga. Pero segn un anlisis corporativo de Carsan, los precios de venta al consumidor
final sern muy similares a los que la empresa maneja en Honduras variando por el tipo de
conversin manejada en El Salvador.
La moneda a negociar los precios se har en dlares estadunidenses.
A continuacion se detallan precios segn el incoterm deseado:
1 Datos y previsiones Sala 1 Sala 2 Sala 3 Sala 4 Sala 5 Sala 6
Costes por cada unidad (LPS) L. 7,098.00 L. 10,825.00 L. 5,794.00 L. 11,632.00 L. 7,222.00 L. 12,937.00
Valor de Dlar L. 23.4415 L. 23.4415 L. 23.4415 L. 23.4415 L. 23.4415 L. 23.4415
Costes por cada unidad (Dolares) $ 302.80 $ 461.79 $ 247.17 $ 496.21 $ 308.09 $ 551.88
Margen deseable (%) 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00%
2 Clculo del PRECIO
PRECIO EXW $ 393.64 $ 600.32 $ 321.32 $ 645.08 $ 400.51 $ 717.45

PRECIO CPT $ 767.04 $ 973.72 $ 694.72 $ 1,018.48 $ 773.91 $ 1,090.85
PRECIO CIP $ 786.72 $ 1,003.74 $ 710.78 $ 1,050.73 $ 793.94 $ 1,126.72
PRECIO CPT $ 1,059.59 $ 1,281.28 $ 982.02 $ 1,329.28 $ 1,066.96 $ 1,406.90
PRECIO CPT $ 1,298.91 $ 1,520.60 $ 1,221.34 $ 1,568.60 $ 1,306.28 $ 1,646.22
35
9. COMUNICACIN Y PUBLICIDAD DEL PRODUCTO
Ferias comerciales
Es una concentracin peridica de expositores internacionales de productos o servicios oferentes
consumidores y visitantes entre ellos compradores y observadores con la idea de ponerse en
contacto con potenciales clientes estas exposiciones brinda la oportunidad de presentar los
productos de la empresa y dar a conocer las tendencias de consumo de primera mano novedades y
competidores.
Misiones comerciales
Es una accin promocional que permite a la empresa sostener citas de negocios con posibles
compradores preconcertadas y lograr contacto directo con los posibles clientes del salvador y
pueden ser bajo la modalidad que el cliente visite la tienda o la empresa directamente en honduras
o que la empresa visite las instalaciones los posibles clientes en el salvador mediante ruedas de
negocios.
Catlogo de producto
Su objetivo principal es poder mostrar de forma rpida y visual la solvencia, ventajas competitivas
y caractersticas, adems de mostrar los productos ayudara a que clientes y proveedores conozcan
a tu empresa metas y objetivos comerciales para la exportacin de los productos y la introduccin
de los mismo al pas del el Salvador.
Represntate de venta
Es el mtodo a utilizar por parte de la empresa Carsan en el pas de el Salvador con esta intencin
tenemos la posibilidad de llegar al mercado objetivo que se est plateando ya que se contratara y
capacitara al personal para que conozca de los productos y los puede comercializar en su pas para
llegar a tener un gran nmero de clientes que puedan comprar los muebles de calidad exportados
desde Honduras.
36
10. NEGOCIACION
Trminos de Crdito
Los trminos de crdito y pago se detallan a continuacin:
Alternativa A: Efectivo, cheque o transferencia bancaria internacional con plazos de 30, 60 das
hbiles despus de la fecha de emisin de la factura.
Alternativa B: Remesas documentarias (letras o recibos) domiciliada en la oficina y cuenta

bancaria designada por el vendedor. En caso de que la venta se haga de contado el comprador
deber realizar el deposito del 50% 72 horas despus de emitida la factura para poder realizar el
despacho y el otro 50% una vez realizada la entrega en el almacn del comprador con un plazo
mnimo de 72 horas despus de recibido el producto.
Alternativa C: carta de crdito irrevocable
Posibles Compradores
Empresa que se dedica a la comercializacin de

diferentes productos convirtindola en una tienda por
departamento la cual es de suma importancia en el pas
de el Salvador y una posible tienda en donde se
introduzcan los productos de Carsan.
Empresa que se encuentra en El Salvador la cual se

encarga de la comercializacin de diferentes productos
de sala de cocinas y comedor y con gran potencial de
ventas en este pas el cual nos ayudara a comercializar los
diferentes muebles que esperamos comercializar.
37
Tienda por departamento que se encuentra en la regin
de Centroamrica y en el Salvador la cual es una de las
principales que vende estos tipos de productos y con los
cuales tenemos la intencin de tenerlo como comprador.
Cultura de Negocio en El Salvador
El Salvador posee una economa de libre mercado, orientada a la exportacin, ubicada en el

corazn de Amrica, entre el Norte y el Sur del continente. Se extiende sobre una planicie costera
y tierra alta volcnica en el interior.
Cuenta, asimismo, con una poblacin de 6.45 millones de habitantes, una economa de USD 25.8
mil millones y un ingreso promedio por habitante de USD 4,273 anuales.
Desde hace ms de dos dcadas, El Salvador ha evolucionado econmicamente, por lo que ahora
ofrece a sus socios de negocios:
Una de las economas ms libres de Amrica Latina.
Estabilidad macroeconmica comprobada con el dlar como moneda de curso legal.
Apertura al comercio Internacional y a la inversin.
Democracia y estabilidad poltica.
Contrato de Exportacin
Ver Anexo N. 2
38
11. ASPECTOS FINANCIEROS
Inversin y Fuentes de Financiamiento
La inversin ser realizada con fondos propios de la compaa y con fondos provenientes de una
solicitud de prstamo por medio de la pyme Carsan a travs de BAC Honduras, el cual tendr una
tasa de inters preferencial la cual se basa en las condiciones por mantener un POS financiamiento
llamado Autrocred PYMES por los promedios de facturacin el cual se piensa pagar en menos de
12 meses.
La cantidad1 a solicitar ser de $25,000.00 a una tasa de inters de 11% anual con la intencin de
invertir en la exportacin de los muebles a El Salvador para cubrir con los costos de Exportacin.
Proyeccin de ventas
El plan de ventas que se presenta a continuacion est basado en precios EXW, por lo tanto, el
cliente se hace cargo de todos los costos de exportar el producto hacia El Salvador.
1
Nota: Esta cantidad es una cifra especulada, para saber la inversin real se debe de realizar un estudio de los fondos
disponibles de la empresa y los que deber solicitar por medio de prstamo al banco.
39
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Articulo
Unid. Precio Total Unid. Precio Total Unid. Precio Total Unid. Precio Total Unid. Precio Total Unid. Precio Total
Sala 1 6 $ 393.64 $ 2,361.84 6 $ 393.64 $ 2,361.84 6 $ 393.64 $ 2,361.84 6 $ 393.64 $ 2,361.84 6 $ 393.64 $ 2,361.84 6 $ 393.64 $ 2,361.84
Sala 2 4 $ 600.32 $ 2,401.28 4 $ 600.32 $ 2,401.28 4 $ 600.32 $ 2,401.28 4 $ 600.32 $ 2,401.28 4 $ 600.32 $ 2,401.28 4 $ 600.32 $ 2,401.28
Sala 3 6 $ 321.32 $ 1,927.92 6 $ 321.32 $ 1,927.92 6 $ 321.32 $ 1,927.92 6 $ 321.32 $ 1,927.92 6 $ 321.32 $ 1,927.92 6 $ 321.32 $ 1,927.92
Sala 4 4 $ 645.08 $ 2,580.32 4 $ 645.08 $ 2,580.32 4 $ 645.08 $ 2,580.32 4 $ 645.08 $ 2,580.32 4 $ 645.08 $ 2,580.32 4 $ 645.08 $ 2,580.32
Sala 5 2 $ 400.51 $ 801.02 2 $ 400.51 $ 801.02 2 $ 400.51 $ 801.02 2 $ 400.51 $ 801.02 2 $ 400.51 $ 801.02 2 $ 400.51 $ 801.02
Sala 6 2 $ 717.47 $ 1,434.94 2 $ 717.47 $ 1,434.94 2 $ 717.47 $ 1,434.94 2 $ 717.47 $ 1,434.94 2 $ 717.47 $ 1,434.94 2 $ 717.47 $ 1,434.94
Sala 7 2 $ 641.64 $ 1,283.28 2 $ 641.64 $ 1,283.28 2 $ 641.64 $ 1,283.28 2 $ 641.64 $ 1,283.28 2 $ 641.64 $ 1,283.28 2 $ 641.64 $ 1,283.28
Sala 8 2 $ 944.77 $ 1,889.54 2 $ 944.77 $ 1,889.54 2 $ 944.77 $ 1,889.54 2 $ 944.77 $ 1,889.54 2 $ 944.77 $ 1,889.54 2 $ 944.77 $ 1,889.54
Sala 9 4 $ 648.57 $ 2,594.28 4 $ 648.57 $ 2,594.28 4 $ 648.57 $ 2,594.28 4 $ 648.57 $ 2,594.28 4 $ 648.57 $ 2,594.28 4 $ 648.57 $ 2,594.28
Sala 10 6 $ 407.44 $ 2,444.64 6 $ 407.44 $ 2,444.64 6 $ 407.44 $ 2,444.64 6 $ 407.44 $ 2,444.64 6 $ 407.44 $ 2,444.64 6 $ 407.44 $ 2,444.64
Total 38 $ 19,719.06 38 $ 19,719.06 38 $ 19,719.06 38 $ 19,719.06 38 $ 19,719.06 38 $ 19,719.06
Total Proyeccion $ 118,314.36
40
12. CONCLUCIONES
1. Expandir las fronteras de una empresa hacia otros mercados internacionales es de suma
importancia, especialmente porque brinda a una empresa la oportunidad de incrementar sus
ingresos y fortalecer su inversin.
2. Muebles Carsan Cuenta con un modelo de negocio accesible y cuenta con la oportunidad
de exportar sus productos hacia El Salvador, por lo que debe aprovechar la oportunidad y
seguir innovando y distribuyendo sus productos de calidad en el mercado fuera de las
fronteras hondureas.
3. Muebles Carsan en este momento no cuenta con la estructura necesaria para producir y
exportar ya que no cuenta con sus propias herramientas de produccin (esta es tercerizada
por proveedores informales).
4. Las PYMES en Honduras se ven afectadas por falta de apoyo del gobierno y por las
asociaciones privadas las que tienen acaparado el mercado, adems la inversin privada en
este tipo de empresas es muy poco y de cada 100 empresas nuevas que se emprenden solo
2 o 3 logran exportar sus productos al mercado internacional.
5. Se requiere una fuerte suma de dinero para poder invertir en el proyecto de exportacin
especialmente en la compra de maquinaria y equipo para producir los muebles y no
tercerizar la produccin a otros tapiceros
41
13. RECOMENDACIONES
1. Lo primero que se recomienda a Muebles Carsan es restructurar la compaa de manera que los
procesos de produccin se agilicen y que cuenten con el personal necesario para poder cubrir la
demanda tanto en el mercado nacional como en el mercado internacional.
2. Analizar los ingresos de la empresa y tambin analizar un plan de inversin para poder comenzar
la bsqueda de los posibles compradores, la produccin y la exportacin de los productos.
3. Buscar la asesora profesional de entes pblicos y privados para obtener toda la informacin
posible tanto de la economa nacional como del mercado salvadoreo.
4. Para poder ofrecer productos de calidad y a los mejores precios a los clientes salvadoreos Carsan
de emplear un sistema de costeo que le permita saber los costos exactos de produccin e ir
eliminando o mejorando procesos innecesarios o que toman ms tiempo de lo requerido.
5. La empresa debe inscribirse en todos los entes pblicos que regulan la exportacin en Honduras y
adquirir todas las licencias necesarias para poder realizar la exportacin.
6. Es imprescindible la creacin de un rea especial para el desarrollo de nuevos productos y el

manejo y mejoras de los productos existentes para poder aprovechar al mximo las capacidades de
la empresa y explotar el mercado seleccionado.
42
BIBLIOGRAFIA
CAMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE CORTES. (s.f.). CAMARA DE COMERCIO E

INDUSTRIA DE CORTES. Obtenido de www.ccichonduras.org/
COHEP. (s.f.). CONSEJO HONDUREO DE LA EMPRESA PRIVADA. Obtenido de
http://www.cohep.com/
Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora. (2008). Mercadotecnia: Desarrollo de nuevos
productos. Sonora.
FIDE. (s.f.). HONDURAS SI EXPORTA. Obtenido de FIDE INVERSIONES Y
EXPORTACIONES: http://www.hondurassiexporta.hn/
KIRBERG, A. S. (s.f.). Desarrollo de nuevos productos Cmo crear y lanzar con xito nuevos
productos y servicios al mercado. CIUDAD DE MEXICO: McGraw-Hill Interamericana.
Kirchner, A. E. (s.f.). Desarrollo de Nuevos Productos: Una visin integral. Cengage Learning.
(2009). PLAN DE EXPORTACION DE NUEVOS PRODUCTOS. TEGUCIGALPA:
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE HONDURAS.
SECRETARIA DE AGRICULTURA Y GANADERIA. (s.f.). Obtenido de
http://www.sag.gob.hn/
43
ANEXOS
Anexo #1: Licencia Fitosanitaria

TIMBRE
COLEGIO
AGRONOMOS
SOLICITUD
CERTIFICADO FITOSANITARIO INTERNACIONAL
DE EXPORTACION
REPUBLICA DE HONDURAS
LUGAR: DIA: MES: AO:

Hora de Recibo de Recibida: Fecha y hora
Nombre del Solicitante:
Nacionalidad: Identidad /Pasaporte No.
En representacin de:
Comparezco ante Usted solicitando el Certificado Fitosanitario, segn lo establecido en el Decreto No. 157-94 y
344-2005 de la Ley Fitozoosanitaria, para lo cual doy la siguiente informacin:
EXPORTADOR:
DIRECCION: Barrio o Colonia: Calle o Avenida:
Casa No. Ciudad: Departamento:
RTN: TEL: EMAIL:
Consignatario
DIRECCION:
TEL: EMAIL:
Aduana de Salida:
PAIS DE DESTINO: PUERTO DE ENTRADA:
MEDIOS DE TRANSPORTE: AEREO: MARITIMO: TERRESTRE:
No. de Contenedor:
DECLARACION ADICIONAL SOLICITADA:
ESPECIFICAR SI ES UNA REEXPORTACION Y PAIS DE ORIGEN:
DESCRIPCION DEL CARGAMENTO:

No. DE DESCRIPCION DE CANTIDAD NOMBRE COMUN NOMBRE PRECIO FOB $
BULTOS BULTOS EN Kgs. BOTANICO
DATOS DEL TRATAMIENTO:

FECHA: TRATAMIENTO: INGREDIENTE ACTIVO:
DOSIS DURACION Y TEMP.: INF ADIC.:
Comprometindome a cumplir la Ley Fito-zoosanitaria (Decreto 157-94 94 y 344-2005) y el Reglamento Vigente para la
exportacin de productos y sub-productos de origen vegetal.
_________________________________ _______________________________________
FIRMA Y SELLO SOLICITANTE VISTO BUENO
FIRMA Y SELLO OFICIAL DE CUARENTENA
44
Anexo #2: Contrato de Exportacin Ejemplo
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderas que suscriben
de una parte: ., empresa constituida bajo las leyes de la Repblica
.., debidamente representada por su ., con Documento de Identidad N
., domiciliado en su Oficina principal ubicado en , a quien en
adelante se denominar EL VENDEDOR y, de otra parte .. S.A., inscrito en la Partida N
. Del Registro de Personas Jurdicas de la Zona Registral N ..,
debidamente representado por su Gerente General don ., identificado con DNI N
. Y sealando domicilio el ubicado en Calle .., N .., Urbanizacin
.., distrito de , provincia y departamento de ., Repblica del
Per, a quien en adelante se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes trminos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas conjuntamente
como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las dos partes aqu nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra condicin Especfica
que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecern las condiciones especficas.
1.2. Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido expresa o implcitamente
acordada en su contenido, deber ser gobernada por:
a) La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de Productos

(Convencin de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus siglas en Ingles) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como referencia la ley del Pas
donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA, etc.)
estar entendida en relacin con los llamados Incoterms, publicados por la Cmara de Comercio
Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de Comercio Internacional, se

entender como hecha a su versin actual al momento de la conclusin del contrato.
1.5. Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el acuerdo por escrito entre
las Partes.
45
CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CLAUSULA SEGUNDA:
2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes productos:
. , y EL COMPRADOR pagar el precio de dichos productos de
conformidad con el articulo
2.2. Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos descritos anteriormente
referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrn efectos como parte del contrato a
menos que est debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de .. das luego de recibidas

las ordenes de compra debidamente firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de .. por el envo de los productos de conformidad con la
carta oferta recibida por el comprador en . (fecha).
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos, aranceles, costos
de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (Free on Board) si el envo
se har por va martima, o FCA (Free Carrier, transportacin principal sin pagar) si se har con otra
modalidad de transporte.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL
COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago adelantado equivalente al CINCUENTA
PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los productos, y el restante
CINCUENTA PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de recibidos los productos por parte del
comprador.
46
Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio de transferencia
electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y EL COMPRADOR considerara
haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el
Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendr derecho a
intereses sobre la suma por el tiempo que debi ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague,
equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada da de retraso, hasta un mximo por cargo de retraso
de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como propiedad de EL VENDEDOR
hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes debern incluir el tipo de INCOTERMS acordado.
Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fabrica, EXW, es conveniente aclarar que el
costo y la responsabilidad de cargar la mercanca al vehculo, corresponde al comprador.
Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos, como el pago a cargadores, si
no tambin conlleva un riesgo intrnseco en caso de dao de la mercadera durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar estos detalles, ya
que puede haber desconocimiento de una de las partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daos equivalente al 0,5 %

del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza
mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.
47
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea posible luego de llegados a su
destino y deber notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos
dentro de 15 das desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deber
probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL
VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin por dicha inconformidad, si

falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situacin dentro de los 45 das contados desde el da de
llegada de los productos al destino acordado.
Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que sean
usuales en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deber tener las

siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo adicional para el comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.
COOPERACIN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo realizado

contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relacin con los productos
enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que

pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR, ni tampoco

ninguna de las partes ser responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a
circunstancias que razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deber notificar inmediatamente a la otra parte.
RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS
48
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexin con el presente
contrato deber ser finalmente resueltas por la ley de .. y sern competencia
exclusiva de la jurisdiccin de las cortes de ., a las cuales las partes por este medio
nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de
arbitraje de por uno o ms rbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no debern afectar la
interpretacin del mismo.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern constar por escrito y ser
debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la direccin de la otra parte
mencionada anteriormente o a cualquier otra direccin que la parte haya, de igual forma, designado por
escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de este contrato a menos que
sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este
documento en la ciudad de , a los . Das del mes de . 2017.

EL VENDEDOR EL COMPRADOR
49
Anexo #3: Ruta de Transporte a Seguir
50
51
52

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Plan de Exportacin

Proyecto Elaborado por:

Christopher Fco. Orellana - 61441549

Consiste en el proceso completo de crear y llevar un producto al mercado. Se pueden desarrollar

Muebles para sala

Elaborar un plan de exportacin para determinar la viabilidad de exportar y dar a conocer de

1. Analizar la situacin y demanda nacional e internacional del producto para determinar la

Diseo Recepcin de Secado y Curado Trazado y

Tapizado Ensamblaje y Pintura Tallado de

Acabados Embalaje Etiquetado

Muebles Carsan se encuentra registrada como marca propiedad de Inversiones Carsan

Etiquetado, Envasad y Embalaje

El proceso de embalaje comienza cuando el producto a finalizado en su totalidad el ensamblado y

Nombre: Decoraciones Invernac S. A.

Materia Prima: Telas

Direccin: Barrio Lempira, Edif. Small Plaza,7 calle 6 ave. SO

Nombre: Foam de Honduras S. A de C. V

Materia Prima: Foam (Esponja)

Direccin: Avenida New Orleans, San Pedro Sula 21104

Nombre: SAMSA Honduras

Materia Prima: Polipropileno

Direccin: Km.13 Blvd del sur, desvi al Calan Bfalo, Villanueva

Materia Prima: Fibra

Direccin: Bo. Las Acacias, 3ra.ave. Contiguo a Larach y Cia.

Nombre: Almacn Elas Siwady S. A.

Materia Prima: Zipper

Direccin: BO. CONCEPCION 2 AV 4 CALLE S.A.

Precio 3 piezas: 23,490 Lps Precio 2 piezas: 19,290

Precio 3 piezas: 35,990 Lps Precio 2 piezas: 28,190

Precio 2 piezas: 26,190 Lps Precio 3 piezas: 34,290

Precio 2 piezas: 22,290 Lps Precio 3 piezas: 26,590

Precio 3 piezas: 14,190 Lps Precio 2 piezas: 12,190

Precio: 9,990 Lps

Precio 2 piezas: 10,490 Lps Precio 3 piezas: 12,690

Precio: 12,190 Lps

Precio: 34,490 Lps

Segmento de Mercado Hondureo

Segmento de mercado detallista

Segmento de mercado mayorista

Segmento de Mercado Salvadoreo

Perfil de las empresas para ser distribuidores en El Salvador

Espumas artificiales S.A.

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Requisitos para Exportar fuera de Honduras

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2 Clculo del PRECIO

PRECIO EXW $ 393.64 $ 600.32 $ 321.32 $ 645.08 $ 400.51 $ 717.45

Los trminos de crdito y pago se detallan a continuacin:

Alternativa B: Remesas documentarias (letras o recibos) domiciliada en la oficina y cuenta

Alternativa C: carta de crdito irrevocable

Empresa que se dedica a la comercializacin de

Empresa que se encuentra en El Salvador la cual se