Diseo de un proyecto

de Emprendimiento
 QU ES
COMUNICACIN?
QU ES
COMUNICACIN
ESTRATGICA
ESTRATEGIA?

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

verbales. o de ttulo del patrn
 COMUNICACIN: es la interaccin
simblica de al menos dos participantes que
comparten un cdigo en comn y responden
en funcin del estmulo del otro.
A nivel empresarial e institucional, las
organizaciones se comunican hacia su
interior y con su entorno.
COMUNICACIN
ESTRATGICA

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

verbales. o de ttulo del patrn
 ESTRATEGIA: forma de coordinar
integralmente los recursos existentes para
lograr una posicin de ventaja sobre el
contrario.
Existen 2 rasgos:
COMUNICACIN * Anticipacin : El pensamiento estratgico
ESTRATGICA consta de lneas de accin que prevn futuros
escenarios como consecuencias de nuestras
decisiones.
* Decisin : Todo pensamiento estratgico se
compone de una sucesin de decisiones, pero no
toda decisin es estratgica.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

verbales. o de ttulo del patrn
 Proceso participativo que permite trazar una lnea de
propsitos que determina el cmo se pretende lograr los
objetivos.
Requiere de una adecuada planificacin, considerando:
Anlisis del entorno en el que participa la empresa.
PLAN DE Los objetivos de largo y corto plazo establecidos.
COMUNICACIN
ESTRATGICA Seleccin de las estrategias que permite el
cumplimiento de los objetivos.
Definir la imagen que desea proyectar el negocio.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

verbales. o de ttulo del patrn

ACTIVIDAD:
Los alumnos deben
determinar el grupo
objetivo del mensaje,
as como la finalidad de
la comunicacin en
cuestin.
Tiempo actividad:
20 minutos
3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no
1. Think Different: Slogan de la marca Apple.
2. Te gusta conducir? Slogan de la marca BMW
3. Porque yo lo valgo Slogan de la marca LOreal
4. Si bebes no conduzcas Slogan de la marca
Direccin General de Trnsito.
5. Just do it Slogan de la marca Nike.
6. Hay cosas que el dinero no puede comprar para
todo lo dems existe mastercard Slogan de la
marca Mastercard.
7. Piensa en verde Slogan de la Marca Heineken.
8. Siguen, y siguen y siguenSlogan de la marca
Energizer
verbales. o de ttulo del patrn
 Es una propuesta de acciones de comunicacin basada
en datos, objetivos y presupuestos debidamente
planificados.
PLAN ESTRATGICO
DE COMUNICACIN Este plan es una rama del plan de marketing de la
organizacin, y obedecer a las polticas institucionales
y a la misin y visin de la misma.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Segn la comunicadora Gabriela Herrera Martnez, existen 4 pasos
bsicos para la implementacin de un plan estratgico
comunicacional:
1. Investigacin y adicin. Elaborar un diagnstico que permita
saber cules son las necesidades de la empresa en trminos de
comunicacin. Es decir, identificar un problema.

PLAN ESTRATGICO 2. Planeacin y programacin. Aqu se propone una solucin al

problema o cmo satisfacer la necesidad detectada. Se genera
DE COMUNICACIN el plan con fechas, recursos, presupuestos y forma de evaluar el
plan.
3. Implantacin del plan estratgico de comunicacin. Implica
ejecutar el plan previamente aprobado.
4. Evaluacin. Permite conocer qu tanto fueron aceptadas o
rechazadas las estrategias planeadas, aprobadas e
implantadas, y cun efectivas o no resultaron.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Por otra parte, para Gabriela Omalendi, existen 8 fases
en un plan estratgico de comunicacin:
1. Anlisis de la empresa.
2. Estudios del sector (mercado y competencia).
3. Objetivos espacio/temporales de la empresa.
4. Destinatarios principales y sus necesidades de
PLAN ESTRATGICO informacin.
DE COMUNICACIN
5. Planteamiento bsico de la comunicacin.
6. Mix de comunicacin (seleccin de medios).
7. Calendario para todas las acciones.
8. Presupuesto.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 1. No pretendas que las cosas cambien si siempre
haces lo mismo. Albert Einstein.
ACTIVIDAD:
2. Si te debo una libra tengo un problema. Si te
debo un milln el problema es tuyo. John
A partir de un mensaje Maynard Keynes.
seleccionado,
transmitir 3. Donde hay una empresa de xito alguien tom
grficamente dicho alguna vez una decisin valiente. Peter
mensaje, basndose Ferdinand Druker.
en los conceptos de
comunicacin
4. Si en carrera lo tienes todo bajo control, es que
estratgica vistos en no vas al lmite. Airton Senna.
clase. 5. Las personas y los empresarios se parecen a los
barcos veleros. Dan su verdadera cara con el
Tiempo actividad: viento en contra. Annimo.
25 minutos.
6. Cuando soplan vientos de cambio, unos buscan
refugios y se ponen a salvo y otros construyen
molinos y se hacen ricos. Claus Mller

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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Tcnicas para la
presentacin de
ideas
 Recordando
Comunicacin.
Estrategia.
Comunicacin estratgica.
Introduccin
Plan estratgico de comunicacin.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Recordando
Idea de negocios.
Segmento.
EXPOSICIN
DE UN Marketing Mix.
PROYECTO Anlisis financiero.
EMPRESARIAL

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Por qu es necesario
EXPOSICIN DE UN
PROYECTO
saber cmo exponer
EMPRESARIAL
nuestra idea de negocio?

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Para
Acceder a una subvencin o
financiamiento gubernamental.
Acceder a crdito de instituciones
EXPOSICIN DE UN
PROYECTO financieras.
EMPRESARIAL
Explicar al segmento los atributos del
negocio.
Presentarlo en ferias, congresos,
seminarios u otras instancias.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Qu debo transmitir
Equipo emprendedor.
Problemtica que resuelve.
Atributos y/o caractersticas.

EXPOSICIN DE UN
Elemento diferenciador.
PROYECTO Ventaja competitiva.
EMPRESARIAL
Mercado meta esperado.
Viabilidad tcnica, econmica y
financiera.
Nivel de Rentabilidad.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

verbales. o de ttulo del patrn
 Cmo
1. Actitud.
Capacidad e inters por realizar el proyecto.
Seguridad y conocimiento de la materia.
Su conexin con la audiencia. (pblico objetivo)

EXPOSICIN DE UN 2. Inters y conviccin.

PROYECTO Esto incluye la expresin, la educacin, la seguridad en las
EMPRESARIAL palabras, el conocimiento no slo del proyecto que presenta
sino de la realidad.
Recuerde que el entusiasmo, la constancia, el sentido de la
responsabilidad, el dinamismo, la iniciativa y el tacto son
cualidades bien valoradas en un emprendedor.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

verbales. o de ttulo del patrn
 Cmo
3. Dinamismo y flexibilidad.
Exposicin amena y dinmica.
Permitir a la audiencia que interrumpa y pregunte.
Ayudarse de ejemplos reales o inventados para la
ocasin.
EXPOSICIN DE UN
PROYECTO Alterar los tonos de voz para hacer nfasis o llamar la
EMPRESARIAL atencin de la audiencia.
4. Informacin general.
Preparar informacin adicional.
Informarse sobre noticias o acontecimientos de
actualidad que estn relacionados con su proyecto.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

verbales. o de ttulo del patrn
 En grupos de trabajo, buscan
en internet 3 tcnicas de
comunicacin y exposicin de
ideas, definindolas y dando
ejemplos de cada una.

ACTIVIDAD Tiempo actividad:

30 minutos.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Qu sabemos de

ELEVATOR
PITCH

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Qu es
Es un tipo de presentacin cuya principal
caracterstica es la brevedad.
Su duracin es menor a 2 minutos y debe
incluir las claves del negocio.
Nace Originalmente es un discurso que
ELEVATOR dure lo que un viaje en ascensor.
PITCH Ligado a la idea de ocasin,es decir, no
perder la oportunidad al encontrarse de
manera imprevista con un posible
Elevator Pitch puede servir no slo para
captar inversores sino clientes y
colaboradores.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Rbrica
Ejemplo:
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI

https://www.youtube.com/watch?v=9Bg1CYy6an8

https://www.youtube.com/watch?v=qRJrPWmXBtg

https://www.youtube.com/watch?v=4yvCn2z9k2E

Links de inters:
ELEVATOR http://retos-directivos.eae.es/elevator-pitch-ejemplos-y-consejos-practicos-para-elaborarlo/

PITCH http://thc.ing.puc.cl/thc/Portals/0/Taller%200/Elevator%20Pitch%202013.pdf

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Como su nombre lo indica, es un resumen de los
puntos ms importantes de su idea, plan, proyecto
de negocio.
Segn el profesor del IE, Daniel Soriano,
es el currculum vitae del plan de negocio. Tiene
que vender la empresa, no describirla. Sera como el
triler de una pelcula: no te cuenta todo lo que pasa,
RESUMEN pero te engancha para verla. En el caso del resumen
EJECUTIVO ejecutivo, el inversor tiene que tener ganas, una vez
ledo, de continuar leyendo del plan de empresa o de
conocer al emprendedor.

Por lo tanto, NO ES UN COPIA Y PEGA DE NUESTRO

PROYECTO.

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 Debe contener al menos:
La idea. Cul es la propuesta de valor que
presentamos, es decir, en qu consiste nuestra idea
y cul va a ser la clave del xito de nuestro
proyecto.
La ventaja competitiva. Demostrar que el modelo
propuesto no es fcil de copiar y que es sostenible
RESUMEN en el tiempo, explicando cmo est resolviendo el
mercado actualmente el problema.
EJECUTIVO El estado del producto y el desarrollo
tecnolgico. Mostrar brevemente, a travs de una
imagen las caractersticas y tecnologa incorporada
en la idea. Es importante destacar en qu fase de
desarrollo est el negocio o el producto (creacin, a
punto de lanzarse al mercado o si ya lleva un
tiempo).

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 El equipo. Destacando su experiencia,
profesionalidad y preparacin. No se trata de incluir
el currculum, si no de realizar una pequea
descripcin de aquella parte de la formacin o
experiencia de los integrantes que son relevantes
para el xito del negocio.
Las necesidades financieras y la rentabilidad
esperada. Incluir cifras y clculos que refrenden los
nmeros que estamos ofreciendo. No es necesario
RESUMEN dar una explicacin detallada de cmo hemos
alcanzado esas cuentas, pero s exponer de forma
EJECUTIVO clara cmo vamos a obtener beneficios y cundo
los vamos a conseguir.
Logros, patentes, hitos. Cualquier tipo de
reconocimiento, hito, logro, premio, subvencin y
distincin alcanzada debe ser incluida. Tambin si
existe alguna alianza tanto para el conjunto del
negocio como para una parte de l (proveedores,
distribuidores y productores, entre otros).

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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 En grupos elabora el resumen ejecutivo de su
idea de negocio.
Individualmente graba su Elevator pitch para su
idea de negocio,

ACTIVIDAD

3.1.- Defiende ideas de intraemprendimiento utilizando tcnicas de comunicacin estratgica verbales y no

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