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Elaborado por:
UNIDAD DIDACTICA:
CARRERA PROFESIONAL:
COMPUTACION E INFORMATICA
SEMESTRE ACADEMICO:
DOCENTE:
WILSON ADEMAR DELGADO OLIVERA
Estudiantes:
1
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................................... 4
1.- DEFINICION DE LAS CARACTERISTICAS GENERALES DEL PLAN DE NEGOCIO ................. 8
1.1.-DESCRIPCION Y JUSTIFICACION DE LA EMPRESA ........................................................ 10
1.1.1.-DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO ................................................................ 10
1.1.2.-PROPUESTA DEL VALOR DEL NEGOCIO ................................................................. 11
2.- MODELO DEL NEGOCIO ............................................................................................................ 12
2.1.-DESCRIPCIN DE LOS SERVICIOS QUE OFRECER PC PLUS ..................................... 12
3.- ESTUDIO DEL MERCADO ............................................................................................................... 14
3.1.- CARACTERSTICAS DEL MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO EL SERVICIO ........................................... 14
3.2- PERFIL DEL CLIENTE Y MERCADO POTENCIAL .............................................................. 14
3.3.- CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA ..................................................................... 15
3.4.- ANLISIS FODA ................................................................................................................. 16
3.4.1- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS .................................................................................. 17
4.- PLAN DE OPERACIONES ................................................................................................................ 18
4.1.- MICRO LOCALIZACIN DEL NEGOCIO ............................................................................ 18
4.2.- MOBILIARIO, EQUIPO E INSUMOS DE PRODUCCION DEL SERVICIO .......................... 19
4.3.- PROVEEDORES ....................................................................................................................... 20
4.4.- DISTRIBUCIN DE LAS REAS DEL NEGOCIO ............................................................... 21
4.5.-PROCESO DE PRESTACIN DE SERVICIO ...................................................................... 21
4.6.-DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIN DEL SERVICIO ..................... 23
5.- PLAN ADMINISTRATIVO.................................................................................................................. 23
5.1.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .................................................................................... 24
5.1.1.-MISIN .......................................................................................................................... 24
5.1.2.-VISIN .......................................................................................................................... 24
5.1.3.-Polticas ......................................................................................................................... 24
5.2.-ORGANIGRAMA .................................................................................................................. 25
5.3.-FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE PRODUCCION ................................................... 26
5.4.-PERFIL DE LAS PARA CUBRIR LOS PUESTOS PRINCIPALES ........................................ 26
6.- PLAN DE MERCADOTECNIA .......................................................................................................... 27
6.1.- DETERMINACIN DEL PRECIO ......................................................................................... 27
6.1.1.-.- Precio de los servicios ................................................................................................ 27
6.2.- ANLISIS DE VENTAS ............................................................................................................ 29
6.2.1.- plan de ventas .............................................................................................................. 29
6.2.2.-ProyeccinES de ventas ................................................................................................ 29
6.2.2.1.-Proyeccin de ventas a corto plazo (12 meses) ......................................................... 29
6.2.2.2.- Proyeccin de ventas a mediano plazo (24 meses) .................................................. 30
6.2.2.3.-Proyeccin de ventas a largo plazo (36 meses) ......................................................... 31
6.3.- COMERCIALIZACIN ......................................................................................................... 32
6.3.1.-Canal de distribucin ..................................................................................................... 32
6.4.- IMAGEN CORPORATIVA .................................................................................................... 33
6.4.1.-Nombre comercial .......................................................................................................... 33
2
6.4.2.-Identidad corporativa ..................................................................................................... 33
6.4.3.- Diseo del logotipo ....................................................................................................... 33
6.4.4.-Papelera ....................................................................................................................... 34
6.4.5.-Pgina web .................................................................................................................... 34
6.5.-.-ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD ........................................................... 34
6.5.1. Estrategias de promocin .............................................................................................. 35
6.5.2.- Estrategias de publicidad .............................................................................................. 35
6.5.3.-Inversin del plan promocional y publicitario ................................................................. 36
7.- PLAN FINANCIERO ................................................................................................................... 37
7.1.-COSTOS DE INVERSIN ............................................................................................................ 37
8.- ANALISIS LEGAL ...................................................................................................................... 38
8.1.-ELECCION DEL TIPO DE SOCIEDAD MERCANTIL ........................................................... 38
8.2.-CONSTITUCIN DE LA EMPRESA ................................................................................................ 38
CONCLUSIN ................................................................................................................................. 40
FUENTES DE CONSULTA ............................................................................................................. 40
3
RESUMEN EJECUTIVO
PC PLUS surge principalmente como respuesta al grado de
desconocimiento que existe en los empresarios sobre el uso de herramientas
informticas en sus negocios, como es el caso de que tengan presencia en la
web. PC PLUS, contara con una estructura pequea, gil y flexible, adaptable a
las necesidades del cliente y que responder a sus requerimientos.
MISIN
Ser la mejor empresa dedicada a ofrecer posicionamiento web para las pymes
de la ciudad de Cutervo y distinguirnos por ofrecer un servicio de calidad, eficiencia
y compromiso con nuestros clientes.
VISIN
Ser la empresa de mayor prestigio a nivel estatal que cuente con servicios
de posicionamiento web que sean de apoyo para las pymes, ofreciendo un servicio
de calidad, eficiencia y trato amable.
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ORGANIGRAMA
GERENCIA
Mara Erlita Herrera Castaeda
PRODUCCIN RECURSOS
Programador de Redes MARKETING VENTAS HUMANOS
Diseador Grfico Web Rosa Itamar Coronado Noel Llatas Delgado Rosa Itamar Coronado
Chamaya Chamaya
Lorenzo Muoz Becerra
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Relaciones pblicas
Regalar cd- interactivos
Regalar carpetas y lapiceros y descuentos
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Volantes
Anuncios publicitarios en el peridico CUTERVO AHORA.
Anuncios en Tv CUTERVO y radio locales.
Colocacin de poster y lonas publicitarias
Publicidad en las redes sociales.
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COSTOS DE INVERSIN
COSTOS DE INVERSION
Cantidad Descripcin Precio unitarios Precio total
MOBILIARIO
6 Sillas de oficina S/.345.00 S/.2,070.00
2 Aire acondicionado S/.4,000.00 S/.8,000.00
1 Telfono S/.150.00 S/.150.00
6
PROYECCIN DE VENTAS MENUSALMENTE
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1.- DEFINICION DE LAS CARACTERISTICAS GENERALES
DEL PLAN DE NEGOCIO.
A continuacin se presentan, las caractersticas bsicas del proyecto,
que se detallaran a lo largo de este plan de negocio.
1.-NOMBRE DE LA EMPRESA:
2.- LOGO:
1. Registro de dominios
4. Tienda en lnea
4.- GIRO:
5.- DIRECCION:
8
6.- PERFIL DEL CLIENTE:
7.-TELFONO:
076-437270
8.-PGINA WEB:
www.pcplus.com.pe
9.-CORREO:
pcplusinformatica@gmail.com.
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1.1.-DESCRIPCION Y JUSTIFICACION DE LA EMPRESA
1.1.1.-DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO
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2.- MODELO DEL NEGOCIO
2.1.-DESCRIPCIN DE LOS SERVICIOS QUE OFRECER PC PLUS
A continuacin se muestra de forma ms detallada el contenido de cada uno
de los servicios:
.com:
.mx:
.net.
.es
.org.
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2.- Creacin de alojamiento o Hosting: Es el servicio de alojamiento de un sitio
Web o una aplicacin Web para las empresas que no dispongan de sus propios
servidores en Internet. Lo que hace que tu sitio web sea visible para las personas de
todo el mundo. El Hosting hace que tu sitio web sea visible en Internet.
1 Dominio soportado.
3.- Creacin de pginas web: Realizacin del diseo grfico de Web, con aplicacin
HTML y flash.
4.- Tienda en lnea: Ser el local virtual donde el cliente podr anunciar y
comercializar todos sus productos.
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3.- ESTUDIO DEL MERCADO
3.1.- CARACTERSTICAS DEL MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO EL
SERVICIO
El mercado de negocio que PC PLUS desea abarcar es muy amplio ya que
la ciudad de Crdenas es un punto estratgico de excelentes oportunidades de
crecimiento y su ubicacin geogrfica es la adecuada para llevar a cabo una
empresa de este tipo.
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3.3.- CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA
La competencia se genera entre empresas que contienden en un mercado
para vender sus bienes o servicios. Para realizar un estudio de la competencia
es necesario establecer quines son los competidores, cuntos son y sus
respectivas ventajas competitivas.
15
3.4.- ANLISIS FODA
16
3.4.1- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
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4.- PLAN DE OPERACIONES
4.1.- MICRO LOCALIZACIN DEL NEGOCIO
El espacio de mercado que PC PLUS pretende ocupar a corto plazo, es en
la Av. Salomn Vlchez Murga # 998, una de las avenidas de alto comercio, ya que
se encuentra cerca de la zona remodelada y en la cual estn instaladas las pymes
que seran los clientes directos de la empresa.
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4.2.- MOBILIARIO, EQUIPO E INSUMOS DE PRODUCCION DEL
SERVICIO
La eleccin del equipo requerido es uno de los factores ms importantes
para el inicio de operaciones de cualquier empresa, sobre todo si se trata de una
pequea empresa as como PC PLUS, en virtud de los elevados costos que
pueden representar y de las limitadas opciones de financiamiento, aspectos que
influyen de manera importante en el xito o fracaso del negocio.
MOBILIARIO
Cantidad Descripcin Costo unitario Costo total
6 Sillas de oficina S/.345.00 S/.2,070.00
2 Aire acondicionado S/.4,000.00 S/.8,000.00
1 Telfono S/.150.00 S/.150.00
EQUIPO
Cantidad Descripcin Costo unitario Costo total
2 Computadoras S/.4,550.00 S/.9,100.00
1 Kits de herramientas de limpieza S/.120.00. S/.120.00
1 Televisiones S/.2,300.00 S/.2,300.00
1 Impresora multifuncional S/.2,700.00 S/.2,700.00
1 Paquete de Utilera de oficina S/.300.00 S/.200.00
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INSUMOS DE PRODUCCIN
Cantidad Descripcin Costo unitario Costo total
c/ 2 meses Energa elctrica S/.3,000.00 S/.3,000.00
c/mes Servicio de internet S/.500.00 S/.500.00
c/mes Servicio de cable S/.169.00 S/.169.00
3c/ semana Agua purificada S/.21.00 63.00
c/mes Renta local S/.3, 500.00 S/.3, 500.00
4.3.- PROVEEDORES
Para ir acorde con el servicio y que sea innovador el contacto con los
proveedores ser en lnea a continuacin se muestra la direccin web de cada uno
de ellos:
http://es.godaddy.com
http://www.suempresa.com/
http://www.sicomweb.com.pe/
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4.4.- DISTRIBUCIN DE LAS REAS DEL NEGOCIO
El rea que se dispone para ofrecer cada uno de los servicios de PC PLUS,
es de 4.0. Mts x 2.0 Mts., por ser un negocio que est iniciando la distribucin de
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A continuacin se muestra los pasos a realizar en el proceso de servicio de
PC PLUS y sus clientes posteriormente se muestra en forma de diagrama de flujo.
Paso 2.- Servicio que requiere el cliente: En esta parte se dar nfasis a la
necesidad del cliente, para poder as ofrecer un servicio adecuado que cubra la
necesidad del cliente. Aqu es donde se mostraran todos los servicios con los que
contara PC PLUS.
Paso 4.- Acuerdos de tiempo y entrega: Aqu la Gerencia entregara los precios
de cada uno de los servicios, haciendo uso de diversas tcnicas de ventas con el fin
de que el cliente adquiera un servicio, los pagos sern en efectivo y con la posibilidad
de que los servicios de alojamiento web sean en plan de arrendamiento, tambin
se establecern los tiempos de entrega.
Pas 5.- Prueba del servicio: Los clientes tendrn una prueba de un mes para ver
el avance en su empresa al adquirir uno de los servicios de PC PLUS.
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4.6.-DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIN DEL
SERVICIO
INICIO
BIENVENIDA
AL CLIENTE
SERVICIO
QUE
REQUIERE
ELABORAR
PROPUESTA
CLIENTE CLIENTE NO
ACEPTA ACEPTA
ACUERDOS DE
COSTOS
TIEMPO
PAGOS
FIN DEL
ENTREGA
PRUEBA PROCESO
DE
SERVICIO
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5.- PLAN ADMINISTRATIVO
5.1.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.1.1.-MISIN
Ser la mejor empresa dedicada a ofrecer posicionamiento web para las pymes
de la ciudad de Cutervo y distinguirnos por ofrecer un servicio de calidad, eficiencia
y compromiso con nuestros clientes.
5.1.2.-VISIN
5.1.3.-POLTICAS
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5.2.-ORGANIGRAMA
La estructura de la empresa, dado el reducido nmero de trabajadores no
presenta complejidad. En la etapa de introduccin ser el propietario quien
desarrolle cada una de las reas, pero en un futuro la empresa necesitara de un
diseador grfico y programador web.
GERENCIA
Mara Erlita Herrera Castaeda
PRODUCCIN RECURSOS
Programador de Redes MARKETING VENTAS HUMANOS
Diseador Grfico Web Rosa Itamar Coronado Noel Llatas Delgado Rosa Itamar Coronado
Chamaya Chamaya
Lorenzo Muoz Becerra
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5.3.-FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
Programador de redes (Lorenzo Muoz Becerra): Responsable de la
direccin y gestin de la empresa, realizar tareas comerciales y supervisar
y coordinar los desarrollos de servicios de creacin de dominios, creacin
de Hosting.
Photoshop
CorelDraw
Illustrator
HTML,
Flash.
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6.- PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1.- DETERMINACIN DEL PRECIO
El precio es quizs una de las variables ms importantes dentro del plan del
marketing, pero si es uno de los elementos, que tienen ms influencia directa
sobre los beneficios que alcanza una empresa. No solo define el margen que se
obtiene por cada venta sino que tambin es determinante en la imagen del servicio
que se est ofreciendo y un arma frente a las acciones que se te pueda generar por
parte de la competencia.
REGISTRO DE DOMINIO
Tipo: Precio del proveedor Precio con ganancia x .85
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CREACIN DE PGINA WEB
Tipo: Precio del proveedor Precio con ganancia
Paginas en HTML S/. 3,500 x.85 S/. 4,117.00
Paginas Flash S/. 4,500 S/. 5,294.00
TIENDA EN LNEA
Tipo: Precio del proveedor Precio con ganancia x
Tienda personalizada S/. 979.00 .85 S/. 1,151.00
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6.2.- ANLISIS DE VENTAS
6.2.2.-PROYECCINES DE VENTAS
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6.2.2.2.- PROYECCIN DE VENTAS A MEDIANO PLAZO (24 MESES)
20 S/.$25,310 ( 25 servicios)
10,000.00
21 S/. 25,310 ( 25 servicios) 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23
22 S/. 27625 ( 29 servicios)
23 S/. 27625 ( 29 servicios)
24 S/. 27625 ( 29 servicios)
Total 297,699 8( 501 servicios)
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6.2.2.3.-PROYECCIN DE VENTAS A LARGO PLAZO (36 MESES)
20 S/.25,310 ( 25 servicios)
21 S/.25,310 ( 25 servicios)
22 S/.$27625 ( 29 servicios) 20,000.00
23 S/.27625 ( 29 servicios)
24 S/.27625 ( 29 servicios)
25 S/.$31837 (31 servicios) 15,000.00
26 S/.31837 (31 servicios)
27 S/.31837 (31 servicios)
28 $ 37011 ( 33 servicios)
S/. 10,000.00
29 S/.37011 ( 33 servicios) 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35
30 S/. 37011 ( 33 servicios)
31 S/.39,219 (35 servicios)
32 S/.39,219 (35 servicios)
33 S/.39,219 (35 servicios)
34 S/.45,639 ( 39 servicios)
35 S/.45,639 ( 39 servicios)
36 S/.45,639 ( 39 servicios)
Total 461,118 ( 915 servicios)
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6.3.- COMERCIALIZACIN
6.3.1.-CANAL DE DISTRIBUCIN
El canal de distribucin es el camino que el bien o servicio toma para llegar
hasta el cliente final, es decir es la mxima conexin entre la empresa y el cliente,
anteriormente se mencionaba que PC PLUS funcionar como un intermediario
entre los proveedores y los clientes finales para entender esto, se analizar cada
uno de los canales que existen para empresas de servicio y posteriormente elegir
el adecuado para esta empresa de posicionamiento web, es importante recordar
que un servicio es una actividad totalmente intangible y que deriva en la posesin
de nada.
Proveedores PC PLUS
Pymes
Personas en
general
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Como se puede observar en el esquema anterior el canal de distribucin a
utilizar es el de: productor-agente-consumidor, ya que PC PLUS tramitar cada uno
de los servicios, con tres proveedores principales que posteriormente se describirn
y que esos servicios son los que vender la empresa al consumidor final que sern
todas la pymes de la provincia de Cutervo.
6.4.2.-IDENTIDAD CORPORATIVA
La percepcin que los clientes tengan sobre PC PLUS , ser primordial para
lograr el posicionamiento del mercado deseado, es por ello que la imagen de una
empresa se refiere al logotipo, tipografa, slogan y nombre comercial, con estos
elementos los clientes perciben una imagen tanto a nivel externo como interno, por
lo tanto deben ser atractivos y bien diseados.
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Para el diseo del logotipo se tom en cuenta las siguientes consideraciones:
6.4.4.-PAPELERA
6.4.5.-PGINA WEB
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empresa y potenciar los servicios que ofrece y en el caso de PC PLUS ser algo
innovador.
Regalar cd- interactivos: Con contenido sobre la utilizacin que han tenidos
algunas empresas al utilizar servicios como los que ofrece pc- plus.
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Con estas estrategias de promocin y publicidad, se pretende recuperar los
costos de inversin a corto plazo, cada una de las estrategias ser intensiva y
atractiva.
EN EL PRIMER MES
Medio de promocin y Descripcin Cantidad Costo al mes
publicidad
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7.- PLAN FINANCIERO
7.1.-COSTOS DE INVERSIN
A continuacin se presenta una tabla que muestra la inversin total de lo que
ser llevar acabo la realizacin del negocio, esta inversin se visualiza algo elevada,
pero que se pretende recuperar a corto plazo.
COSTOS DE INVERSION
Cantidad Descripcin Precio unitarios Precio total
MOBILIARIO
6 Sillas de oficina S/.345.00 S/.2,070.00
2 Aire acondicionado S/.4,000.00 S/.8,000.00
1 Telfono S/.150.00 S/.150.00
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8.- ANALISIS LEGAL
8.1.-ELECCION DEL TIPO DE SOCIEDAD MERCANTIL
Para constituir legalmente una organizacin, es necesario identificar bajo qu
tipo de sociedad mercantil se desarrollar dicha empresa. De acuerdo con el
concepto anterior la empresa PC PLUS posicionamiento web se constituir como
una sociedad de Responsabilidad Limitada, quedando denominada de la siguiente
manera:
Los criterios para elegir esta sociedad frente a otras han sido:
8.2.-CONSTITUCIN DE LA EMPRESA:
A continuacin se dan a conocer los requerimientos que son necesarios para
poner en marcha la empresa ya que es imprescindible tener el conocimiento de la
legislacin y de las normas para llevar a cabo la introduccin de la empresa al
mercado. Conforme a las disposiciones legales vigentes en el Per, se deben
Realizar un conjunto de trmites para llevar a cabo la constitucin de una empresa,
dichos trmites se muestran a continuacin y estn adaptados a PC PLUS.
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1. Permiso para constituirse como persona natural.
8. Inscripcin de la Empresa.
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CONCLUSIN
A modo de conclusin argumento que el llevar acabo un negocio de esta
magnitud, es algo ambicioso, en lo particular se me hace un negocio innovador,
pero principalmente se tiene que contar con el capital suficiente.
Tambin puedo comentar que el hacer esta proyecto me sirvi para ampliar
ms mis conocimiento y analizar que hacer un plan de negocios no es nada fcil,
ya que un plan de negocios es el punto de partida cuando se quiera saber el rumbo
que llevara tu empresa y servir como gua para mejorar continuamente.
FUENTES DE CONSULTA
http://es.godaddy.com
http://www.suempresa.com/
http://www.sicomweb.com.pe/
http://www.soyentrepreneur.com/
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