Diferenciacin de las opciones estratgicas

Marketing Estratgico

Instituto IACC
 Desarrollo

De acuerdo con el estudio sobre el mercado financiero de Chile (en Panorama de la industria

bancaria al tercer trimestre de 2013), identifique qu empresa utiliza el rol de lder y por qu,

seale adems dos opciones estratgicas que podra desarrollar para mantener su posicin.

Comenzaremos definiendo que para que una empresa utilice el rol de lder debe cumplir con

ciertas caractersticas:

Toma de Decisiones: Un lder estratgico debe sobresalir al tomar decisiones. Debe tener la

habilidad de poder detectar las complejidades de una situacin y encontrar la solucin posible, es

una habilidad importante para cualquier lder. Adems, este tipo de lder tambin debe saber

cundo tomar riesgos calculados que ayudarn a los objetivos de la empresa. Ser capaz de

adaptarse a los cambios del mercado y tomar ventaja de las nuevas oportunidades mientras se

presentan en un sello distintivo de ser un lder estratgico.

Habilidades con las personas: Las habilidades con las personas son necesarias en cualquier

posicin de liderazgo. No solo se tiene que administrar la fuerza de trabajo, tambin se tiene que

lidiar con los compradores y clientes. Un lder estratgico generalmente muestra fuertes

habilidades con las personas y de comunicacin y estn cmodos al comunicar qu necesidades

hay que abordar para mejorar la empresa.

Fuerza Impulsadora: Una empresa tiene que tener una fuerte fuerza impulsadora detrs para

poder sostener el crecimiento y la rentabilidad. Un lder estratgico toma un rol activo en la

empresa y acta como el conductor para llevar a la empresa por el camino correcto hacia el xito.

Fijacin de Metas: Un lder estratgico estudia el mercado actual, buscando oportunidades de

crecimiento.
Una de las empresas que lideran el mercado de relojes es la marca ROLEX quien tiene posicin

valor de imagen, ya que posee un respeto que tiene una larga tradicin por su marca y

producto El factor clave del xito de su estrategia de comunicacin empleada desde el ao 1927

a la fecha, son los temas diversos de comunicacin: el baile, la exploracin, el golf, las carreras,

las velas, el tenis, el jazz, la pera y la msica clsica. La estrategia de Cuidar la participacin

del mercado total la desarrollan a travs de: Eligir personas que han logrado algo y que forman

parte de la historia o van a formar parte de ella, de este modo ROLEX puede unirse con ellos. La

principal ventaja es usar a una estrella como embajador, esto hace que su producto tambin sea

famoso en tiempo record, con esto logran tener clientes exclusivos y a la vez todas las

innovaciones de productos las realizan a travs de ellos. La otra estrategia que utilizan es la

Expansin en el mercado total la cual se desarrolla a travs de: Descubrir de talentos y futuros

campeones y el acompaamiento hasta que ellos consigan grandes metas, de ser as logran captar

nuevos clientes entregando exclusividad y status a cada uno de sus consumidores. El

posicionamiento de la marca ROLEX en el mundo con los aos ha adquirido un nivel de

exclusividad generando de esta manera estrategias de desarrollo a largo plazo, esta marca no

tiene presin de sus accionistas para mostrar los beneficios de sus inversiones, pero tiene la

oportunidad de invertir los beneficios para mejorar la distribucin y servicios post-venta. Para

ellos no es necesario utilizar la estrategia de multimarca. Poseen una cadena de valor

completamente integrada, que les asegura aprovisionamiento de cada componente de sus relojes.
 Bibliografa

(Iacc 2017), Marketing Estratgico, contenido semana 6 y recursos adicionales.

https://es.wikipedia.org/wiki/Rolex#Historia