2.

5 Entregar la tarea de Investigacin 1

Apartado I: Cules son las alianzas estratgicas internacionales (alcance e importancia)?

Apartado II: Cuntos tipos / modelos de alianzas estratgicas estn disponibles para las empresas?

Curso: Strategic alliances and redesigning processes

Professor: Mohammad Ayub Khan

Professor: Andreas Michael Hartmann
Profesor Tutor: Csar Ivn Gonzlez Muoz

Alumna: Janeth Lizeth Barreras Espinoza

Matrcula: A01316188

25 de septiembre del 2016.

1. Apartado I: Cules son las alianzas estratgicas internacionales (alcance e importancia)?
La colaboracin entre las organizaciones es una forma cada vez ms comn de organizacin. Las alianzas estratgicas se han convertido
en una forma estndar de la organizacin durante la ltima dcada. La mayora de las organizaciones, sean pblicas o privadas, estn
integradas en las redes de socios. Aun as la bsqueda de la forma correcta para alianzas es difcil. Las nuevas formas de alianzas han
surgido en los ltimos aos y han ampliado el arsenal de posibilidades que las empresas tienen a su disposicin. Muchos de los fallos de la
alianza se explican por la eleccin de un diseo que no se ajusta a los objetivos de la alianza. Por el contrario, las alianzas ms exitosas se
basan en las estructuras de gestin de la alianza creativa. (De Man, 2014)

Las Alianzas Estratgicas son acuerdos, convenios o asociaciones que se realizan entre dos o ms empresas, generando sinergia entre
ellas, cuyo objetivo de aliarse es obtener beneficios que solos no podran lograr como ampliarse en el mercado o hasta conseguir un producto
o procesos nuevos, entre otros beneficios, es una opcin para el crecimiento de la marca o empresa.

Estas alianzas se realizan en la mayora de las veces entre empresas que son competidoras entre s, pero que ofrecen productos
complementarios o tienen el mismo pblico objetivo. Pueden ir desde complejas alianzas de joint venture, donde dos empresas se pueden
unir para crear un nuevo negocio o un nuevo producto; o alianzas ms sencillas donde simplemente las empresas se apoyen por ejemplo
colocando el folleto de la otra empresa en su mostrador. ClaseC (2014).

El Joint Venture es una definicin utilizado en el mundo de los negocios para describir al accin de juntarse o asociarse dos o ms empresas para la
consecucin de un proyecto comn. Es el resultado de un compromiso entre dos o ms sociedades, cuya finalidad es realizar operaciones
complementarias en un negocio determinado. Elmundo (s/f).

Las alianzas ayudan a las empresas a darse cuenta de numerosos objetivos como el aumento de la
eficiencia, el acceso a nuevos mercados, la cobertura de riesgos relacionados con la innovacin, la
normalizacin y la obtencin de poder de mercado. Sin embargo, cada una de estas oportunidades
requiere una forma diferente de alianza organizacional basada en el objetivo especfico de la alianza. El
enfoque de ciclo de vida del programa de alianza en la siguiente figura se asegura de que las alianzas
encajan con una estrategia de la empresa y muestra que el diseo se ajusta a la alianza en el proceso
global de la alianza. (De Man, 2014) Figura 1: el ciclo de vida de la alianza (De Man, 2014).

Una alianza estratgica liga facetas especficas de los negocios de dos o ms empresas. En esencia, es una sociedad que potencia la
efectividad de las estrategias competitivas de las empresas participantes a travs del intercambio de tecnologas, habilidades o productos
basados en ellas. (Del Prado, 1987).

Dado que existen una infinidad de formas y posibilidades distintas, se define alianza estratgica por la posesin simultnea de estas tres
condiciones necesarias y suficientes:
1. Las firmas que se unen para conseguir un conjunto de objetivos establecidos previamente, permanecen independientes luego de
realizada la alianza.
2. Las empresas comparten los beneficios de la alianza y controlan determinadas tareas asignadas. (Esta es la caracterstica que las hace
tan difciles de administrar).
3. Las empresas aliadas contribuyen continuamente en algn rea estratgica.
En el siguiente cuadro (figura 2), se observa el rango de vnculos
interempresarios, identificndose cules de ellos responden al concepto
de alianza estratgica

Figura 2: Vnculos entre empresas (Del Prado, 1987).

Sin embargo, las Alianzas estratgicas para la internacionalizacin difieren ligeramente del concepto de alianzas estratgicas. La
diferencia entre ambos conceptos es sutil y podramos considerar que las alianzas estratgicas para la internacionalizacin son un tipo
especfico de alianzas estratgicas. El elemento diferenciador primordial entre ambos conceptos reside en la finalidad por la que se
constituyen cada una de ellas. Mientras que en el concepto de alianzas estratgicas el mbito de actuacin de las empresas participantes es
una dimensin sin importancia, en el caso de las alianzas estratgicas para la internacionalizacin se convierte en la razn principal de su
existencia. As el objetivo fundamental por el que se establecen este tipo de acuerdos es permitir, facilitar o acelerar la expansin
internacional de las empresas socias. En trminos de Vidal (2000), la idea subyace a las alianzas estratgicas para la
internacionalizacin es combinar los recursos y capacidades de las empresas participantes para planificar una actuacin
coordinada de los mercados internacionales. (Villar, 2007).

2. Apartado II: Cuntos tipos / modelos de alianzas estratgicas estn disponibles para las
empresas?
Existen varios tipos de alianza estratgicas, que se basan en diferentes aspectos pero al final todas tienen el mismo objetivo que es favorecer
a ambas empresas y hacer que crezcan:

Las primeras que presento son las siguientes:

1. Alianzas de mercadotecnia: el propsito es aumentar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o acceder a costos indirectos,
utilizando un sistema de distribucin de otras compaas o ingresando en otros mercados.
2. Alianzas sobre productos: es la mejor manera de obtener entregas oportunas, mejor calidad y reduccin de precios, ya que se unen
a compradores con los proveedores. A su vez pueden ser asociaciones de manufactura conjunta, debido a los costos de escala donde
no es posible que una empresa pueda sostener toda su productividad sola.
3. Alianzas para el desarrollo de tecnologas y desarrollo de productos: en el desarrollo de tecnologas es ideal usar el joint venture y
sociedades que aporten capital, ya que esta es una inversin que implica riesgos y es costosa. Reducen el riesgo de desarrollo de
nuevas tecnologas y aplicarlas al desarrollo de productos o servicios. ClaseC (2014).

Por otro lado, el autor Del Prado, presenta las siguientes alianzas estratgicas:

1. Alianzas Procompetitivas: Son generalmente dentro del mismo sector industrial, como por ejemplo entre un fabricante y sus
proveedores o distribuidores. El potencial de conflicto en estas alianzas es bajo, lo que genera que las empresas que participan en este
tipo de alianzas prioricen los objetivos de mantener la flexibilidad y agregar valor.
2. Alianzas No Competitivas: Son vnculos entre empresas que no compiten entre s directamente, pero que pertenecen al mismo sector
industrial. El nivel de interaccin es alto (intervienen mltiples funciones). El aprendizaje es uno de los objetivos fundamentales ya que
si bien las firmas pertenecen al mismo sector industrial, son muy dismiles.
3. Alianzas Competitivas: Son similares a la anterior en trminos de la intensa actividad conjunta, pero difieren en que los socios son
aptos para ser competidores directos en el producto-mercado final. El potencial de conflicto es algo, ya que las firmas son competidoras
directas. En este tipo de alianzas, la proteccin de las core competencies es el objetivo primordial.
4. Alianzas Precompetitivas: Son aquellas que relacionan empresas de sectores
industriales distintos, para trabajar en actividades bien definidas, como por ejemplo,
el desarrollo de una nueva tecnologa. La actividad conjunta est perfectamente
definida, involucrando una interaccin limitada entre las firmas. Pero ser rivales
potenciales en el mercado futuro del sistema que estn desarrollando agrega otra
dimensin a la relacin: dado que esta tecnologa desarrollada en forma conjunta
por los socios, es solo una de muchas posibilidades de futuras de desarrollo, las
empresas socias tienen a mantener la flexibilidad estratgica para no atarse a una
nica relacin con exclusividad. (Ver figura 3)
Figura 3: Tipologa de Alianzas (Del Prado, 1987).
Agull (2000), clasifica los tipos de alianzas estratgicas como a continuacin se describen:
Segn las reas de las alianzas:
1.Alianzas comerciales. Persiguen preferentemente la obtencin de ventajas competitivas estratgicas duraderas en el campo de la
comercializacin y la distribucin, bien a travs de las economas de escala obtenidas por la integracin de redes de distribucin de
los partcipes en las alianzas, bien por la actuacin selectiva de cada uno de ellos en los mercados abarcados por la alianza.
2.Alianzas tecnolgicas. Persiguen preferentemente la obtencin de ventajas competitivas, bien compartiendo el Know How
existente en cada uno de los partcipes, bien compartiendo riesgos en I+D.
3.Alianzas de Produccin. Persiguen la obtencin de ventajas competitivas bien para el desarrollo conjunto de nuevos productos, bien
a travs de integraciones cliente-proveedor.
 Segn la estructura de las alianzas:
4.Acuerdos contractuales o de mercado. Cuando no existe un alto grado de interdependencia estratgica entre los futuros socios y
la alianza se limita a una actividad perfectamente definida sin trascendencia notable con otras reas del negocio, lo normal ser que
la alianza se materialice en un acuerdo contractual de mercado.
5.Proyectos conjuntos. Se producen cuando la existencia de ventajas competitivas diferenciales entre los partcipes en la alianza
prometen una resultante de la unin de superior entidad para ambas partes.
6.Participacin accionarial. Parece claro que cuanto ms se precise una alianza para asegurar la estrategia competitiva a largo plazo,
mayor aportacin se precisa tanto de recursos tecnolgicos como de informacin y, cuantos mayores sean esas aportaciones ms
importantes resulta el control de la alianza para evitar que el socio presente se convierta en un competidor futuro. Habida cuenta de
que la forma habitual de asegurarse el control es la de la participacin accionarial, la empresa que busca una alianza de este tipo,
tiende a impulsar acuerdos de dicha naturaleza.

Y por ltimo, Villar (2007), dice que las alianzas estratgicas para la internacionalizacin contempla 3 posibles tipos de alianzas:
1.Alianzas internacionales que realizan sus actividades en un nico pas: estas alianzas se crean con la finalidad de penetrar en
un determinado pas en el que es difcil introducirse por razones geogrficas, culturales y/o polticas. Este tipo de acuerdos se suelen
materializar en la creacin de empresas conjuntas de produccin y distribucin con socios locales.
2.Alianzas internacionales para coordinar la actuacin de las empresas socios en varios pases: este tipo de alianzas se
establece con socios de pases prximos y se utilizan para hacer frente a los retos de los mercados globales a travs de la apertura
recproca de sus mercados. En esta clase de alianzas, la estructura de gobierno preferida deja de ser la empresa conjunta y frmulas
ms flexibles toman mayor relevancia.
3.Alianzas domsticas: Este tipo de alianzas se suele materializar en consorcios de exportacin realizados por varias empresas del
mismo sector con la finalidad de conseguir penetrar en mercador forneos. (Villar, 2007).

3. Conclusiones:
En el plano empresarial, la globalizacin del entorno internacional est impulsando a que las
compaas necesiten de relaciones interempresariales a largo plazo, como son las alianzas
estratgicas, para crear o conservar sus ventajas competitivas. Dentro del entorno internacional se
contemplan varios factores fundamentales en este sentido: la innovacin y la carrera tecnolgica, la
aparicin de nuevos mercados y el desarrollo de las tecnologas de la informacin. En resumen, el
proceso de globalizacin determina la creacin de alianzas estratgicas, convirtindose en
elementos fundamentales de la estrategia de cualquier empresa.

En una alianza estratgica internacional, cuando una empresa conoce y supera las diferencias
culturales, aumenta notablemente su capacidad para comunicarse eficazmente. Con una
comunicacin eficaz es ms fcil resolver los problemas, compartir la toma de decisiones y tener
expectativas claras. (Arenas & Garca, 2007)

4. Bibliografa:
Agull, F. (2000) Las alianzas estratgicas, una respuesta a la demanda global. Recuperado el 25 de septiembre del 2016 de
http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaIndustrial/RevistaEconomiaIndustrial/331/05.FERNANDO
%20AGULLO.pdf
Arenas, J., & Garca, C. (2007). Las alianzas estratgicas internacionales. El impacto del origen del socio en la relacin. Revista de
Estudios Empresariales. Segunda poca.
ClaseC (2014). Alianzas Estratgicas. CLASE & CALIDAD. Consultora en Crecimiento de PYMES y Empresas Familiares. Recuperado
el 25 de septiembre del 2016 de http://www.clasec.net/alianzas-estrategicas/
De Man, A. (2014). Alliances: An Executive Guide to Designing Successful Strategic Partnerships. (1st Edition). United Kingdom: John
Wiley & Sons Ltd.
Del Prado, L. (1987). Alianzas Estratgicas. Boletn de Lecturas Sociales y Econmicas. UCA. FCSE. Ao 3. No. 13. Recuperado el 24
de septiembre del 2016 de http://200.16.86.50/digital/33/revistas/blse/delprado8-8.pdf
Elmundo (s/f). Joint Venture. El Mundo, economa y negocios. El ABC de la Economa. Recuperado el 25 de septiembre del 2016 de
http://www.elmundo.com.ve/diccionario/joint-venture.aspx
Villar, A. (2007). Alianzas estratgicas para la internacionalizacin: estado de la cuestin. Dialnet. Recuperado el 25 de septiembre del
2016 de https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=2471529