O PROFESSOR VENDEDOR

Na atual conjuntura sociocultural do Brasil, o grande compromisso entre a maioria dos

jovens assistir religiosamente a novela malhao, assumindo seus credos e postulados na vida
prtica.

Se msicas e novelas conseguem conquistar os nossos jovens, se a TV os encanta, se o

videogame os deixa estticos, porque ns, professores, supostos detentores do saber e do saber
ensinar, no conseguimos encantar nossos educandos?

Por que perdemos para a mdia? Por que congressos, seminrios, simpsios e fruns
lotados de teorias pedaggicas belas, teis e importantes, so incapazes de resolver questes
como indisciplina, dficit de ateno, e desinteresse pelo aprender.

No sou contra as teorias, mas creio que elas precisam de uma embalagem melhor, de
profissionais interessados em pratic-las, vend-las aos estudantes.

Que tal se os professores, dos mais diversos nveis de ensino, resolvessem fazer um curso
de vendas? Com certeza aprenderiam tcnicas extremamente teis para vender seus produtos.
Citarei aqui algumas acompanhadas de breve comentrio:

1. Conhecer o produto que vende: Se o vendedor no conhece muito bem o

produto que vende como poder influenciar algum a comprar.

2. Conhecer o consumidor: Ouvi-lo; compreende-lo; identificar suas

necessidades mais latentes, para poder oferecer o produto certo ao consumidor
certo.

3. Agregar valor ao produto: os vendedores sempre vendem um valor agregado

ao produto. Um colcho igual a conforto; a sua TV ser admirada pelos seus
vizinhos; o carro novo te far sentir importante...diante disso pergunta-se: Que
valor est agregado ao seu contedo educacional?

4. A importncia da embalagem: A Embalagem no para disfarar defeitos,

mas sim para valorizar o produto. Isto est escrito no livro da natureza. Os animais
usam isso a milhes de anos.
5. Afinidade entre vendedor e consumidor: O bom vendedor deve buscar falar
a lngua do consumidor, criar vnculos para que possa conhecer, influenciar e
ajudar o seu cliente. Os vnculos so criados com sorrisos, chamando as pessoas
pelo nome e acima de tudo visando uma relao de ganha/ganha, ou seja,
benefcio para o cliente e para o vendedor.

6. V do geral para o particular: As perguntas iniciais devem motivar respostas

mais amplas e abrangentes, para em seguida formular questes que levem a
respostas mais objetivas, que permitam abordar o foco do contedo a se
desenvolver para realizar a venda educacional.

7. Tenha pacincia Se voc faz uma pergunta, pressupe-se que deseja obter
a resposta. Por isso, depois que formular a pergunta, evite falar para no
interromper o raciocnio do cliente. A no ser que seja para estimul-lo a continuar
falando, ou, traz-lo de volta ao ponto quando estiver desviando do rumo da
conversa.

Adaptao de Ricardo Wallace das Chagas Lucas

De: Luiz Santos (consultor de franquias)
http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/professor-vendedor/11897/