La cultura en los negocios internacionales

Materia: Negocios Internacionales

Profesor: Jess Chvez

Alumno: Prez Zavala Donaciano Israel

Carrera: Administracin de empresas (Tronco comn)

Grado: 5to cuatrimestre

Viernes, 24 de Junio de 2017, Tijuana, B.C

ndice

ndice1

Introduccin.1

Glosario de trminos..1

Cultura..2,3

Significado de cultura en los negocios internacionales.3,4

En que afecta el no conocer la cultura en los negocios?.........................4

Beneficios de conocer la cultura en los negocios4

Conlusion................................5

Bibliografa..6

Introduccin

El objetivo fundamental de todas las organizaciones es conquistar y conservar

mercados sin importar las fronteras que sean, sin mucha discusin los cual est
influenciado por la cultura. De eso se tratara este ensayo, de la influencia de la
cultura en los mercados internacionales y el cmo afecta ya sea de una manera
positiva as como la estrategia de las mismas organizaciones para romper con
las mismas y a si hacer que las organizaciones y empresas lleven sus productos
a todos los rincones del mundo.

Glosario de trminos

Etnoconcentrismo: Actitud del grupo, raza o sociedad que presupone su

superioridad sobre los dems y hace de la cultura propia el criterio exclusivo para
interpretar y valorar la cultura y los comportamientos de esos otros grupos, razas
o sociedades.

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Cultura

La cultura se define como la sumatoria de todas las creencias, reglas,

costumbres y elementos que afectan el comportamiento de los seres humanos
que lo hacen comn en algunas sociedades.

Cada uno de los componentes tiene su cometido para la creacin de una cultura
los cuales son:

Creencias: Se define este componente de la cultura como la aceptacin o

asentamiento de una idea o hecho. Esto en un negocio internacional,
puede afectar de manera positiva o negativa los acuerdos a los que se
lleguen. Por ejemplo: una persona de negocios va a la india a cerrar un
negocio y en un momento de receso empieza a hablar negativamente de
las creencias religiosas frente a las autoridades de la compaa, de esta
manera el hombre est poniendo en riesgo el tratado ya que la sociedad
de la india no permiten que se les critique sus creencias y menos de
personas de otros pases.
Reglas: Se refiere a todo aquello que ha de cumplirse por estas as
convenido por una colectividad. Existen varias sociedades que exigen que
los convenios y negociaciones se realicen por escrito como en el caso de
los mercaos latinoamericanos. Aunque en pases como Japn solo se
hace por formalidad, ya que ellos tiene un sistema de honor que les
permite atenerse a las negociaciones verbales.
Costumbres: Es el componente ms importante, porque la manera de
actuar, reaccionar y vivir de algunas sociedades son muy importantes
para los negociadores internacionales, ya que los intereses de cada parte
no siempre estarn de acuerdo, pero siempre que se respeten sus formas
de vida, abra una transaccin casi segura.
Elementos que afectan el comportamiento humano: Este componente
est ligado a las costumbres, pero en situaciones como relaciones
amorosas, familiares, amistades e incluso laborales, ya sea porque las
personas involucradas representen a pases con culturas muy distantes.

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 Elementos que conforman la cultura.

Muchos expertos coinciden en que:

1. La cultura se aprende, no es innata

2. Los diversos aspectos de la cultura estn interrelacionados

3. La cultura se comparte

4. La cultura define los lmites de diferentes grupos

El significado de la cultura para los negocios internacionales

Cuando las personas trabajan en sociedades y culturas que difieren de las suyas
propias, se multiplican los problemas que enfrentan a la abarca un solo conjunto
de culturas por el nmero de conjuntos culturales que encuentran en cada
mercado extranjero.

Con gran frecuencia y por desgracia, quienes conocen un solo patrn cultural
creen que tienen conocimientos de las caractersticas culturales de otros lugares,
cuando en realidad no es de esa manera. Tal vez ni si quiera conozcan su propia
cultura y ya andan haciendo comparaciones con otras. Cada cultura considera
que la suya es superior a la de los dems (Etnoconcentrismo) y ah es donde se
encuentra una gran resistencia.

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Cmo aprenden a convivir con otras culturas los empresarios internacionales?

El primer paso antes que todo, es comprender que existen diferentes culturas a
la propia. Luego se necesita avanzar un poco ms y aprender las caractersticas
d esas culturas con el fin de adaptarse a ellas.

En que afecta el no conocer cultura en los negocios?

Al no desconocer la cultura con las personas con las cuales se va a negociar,

estamos poniendo en riesgo el trato que se vaya a realizar, ya que de alguna
manera podemos llegar a ofender a dichas personas, al realizar acciones que a
ellos les pareceran groseras o ofensivas. O al instalar un nuevo negocio en otro
pas, siempre hay que contemplar la cultura de dicho lugar, no se pue crecer si,
desconocemos el mundo que nos rodea, siempre hay que respetar y sobre todo
aprender sobre la cultura de los dems y hacer que los negocios fluyan de la
mejor manera.

Beneficios de conocer la cultura en los negocios

Como principal beneficio se puede marcar:

El que las negociaciones se harn ms fluidas entre las partes.

Se fortalecern los lazos entre los involucrados.
Se conocer y se convivir ms entre las dos culturas.
Se fortalecer la confianza y se creara un ambiente de armona entre
todos los involucrados.

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Conclusin

En conclusin la cultura es uno de los aspectos ms importantes a tener en

cuenta a la hora de realizar un negocio con otros pas, ya que las diferentes
creencias, reglas y costumbres, hacen de cada pas algo diferente y se les debe
de dar un trato especial a cada uno por que, No hay una sola nacin que pueda
considerarse autosuficiente as misma y que no necesite del concurso y apoyo
de los dems pases, aun las naciones ms ricas necesitan recursos de los
cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales
suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.

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Bibliografa

http://www.spentamexico.org/v2-n2/2(2)%20156-228.pdf

https://www.gestiopolis.com/negociacion-cultura-al-negociar-en-
diferentes-paises/

http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/pensamiento/article/viewFile/
2245/1461

https://www.academia.edu/6176226/LA_CULTURA_Y_SU_INFLUENCIA_E
N_LOS_NEGOCIOS_INTERNACIONALES

http://www.monografias.com/trabajos101/separata-liderazgo-
estrategico/separata-liderazgo-estrategico.shtml

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