INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR

JOSE CHIRIBOGA GRIJALVA

ESTUDIANTE

BYRON MESA

DOCENTE

ING. PATRICIA CEVALLOS

TEMA

PLAN ESTRATEGICO EMPRESA

TONELLO
 PLAN ESTRATGICO
TONELLO SOLUCIONES INTEGRALES

Somos una empresa especializada en equipar proyectos de riego localizado de alta

tecnologa y tratamientos de agua de todo tipo, bajo la modalidad llave en mano.
Nacimos como respuesta a una serie de demandas insatisfechas en el campo del
servicio, calidad de trabajo e innovacin tecnolgica en la implementacin de equipos
para el sector agroindustrial.

Misin

Atender al desarrollo de nuevas tecnologas que se van presentando en el mundo para

aplicarlas en nuestros proyectos y ponerlas a disposicin de los clientes de la manera
ms simple y econmica posible; con el afn de dar verdaderas soluciones agrcolas y
cumplir con la mejor calidad, eficiencia y profesionalismo de las labores que nos
encomiendan nuestros clientes.

Visin

Para el ao 2023 seremos lderes en la comercializacin a nivel mundial de insumos

agropecuarios y prestacin de servicios, conociendo y comprendiendo las necesidades y
expectativas de nuestros clientes, volcando nuestra creatividad y accin innovadora para
brindarles las mejores soluciones de un modo eficiente y eficaz, agregando valor al
negocio agropecuario.

Valores Corporativos

Asistencia personalizada
Espritu emprendedor
Compromiso de calidad
Trabajo en equipo
Responsabilidad
Profesionalismo
tica empresarial
Conciencia ambiental
OBJETIVOS

Garantizar la calidad de nuestros productos

Optimizar el abastecimiento agrcola mediante el cultivo de huertos propios y de
terceros, traspasando tecnologas y buenas prcticas a nuestros proveedores que
contribuyan a la productividad del trabajador agrcola y garanticen nuestro
suministro.
Incrementar el rendimiento industrial mediante inversiones para todas nuestras
lneas de productos.
Dar a nuestra gente desafos, responsabilidades y el soporte necesario para
desarrollar sus talentos y potencial a travs de constantes oportunidades.
Propiciar un ambiente de trabajo seguro y amable, velando por el bienestar de
todos los miembros de la compaa.
Respetar el medio ambiente en cada una de las etapas de nuestro proceso
productivo.
Lograr y mantener un alto nivel de calidad en la entrega de nuestros servicios y
productos.
Asegurar que el proceso de certificacin de productos de exportacin,
otorgue garantas a los mercados internacionales.
Optimizar nuestros procesos hacindolos ms giles y estandarizados.
Contar con informacin pertinente, confiable, accesible y oportuna.
Hacer un uso eficaz y eficiente de los recursos asignados.
Desarrollar y mantener equipos de trabajo comprometido y competente.
Disponer de la infraestructura y equipamiento acorde al producto y servicio
ANALISIS EXTERNO

Oportunidades.
Puede impulsar el desarrollo de proyectos de produccin intensiva, que
demanden mayor cantidad de insumos agropecuarios por rea de produccin,
como medio para aumentar la demanda de agro insumos en general y su
participacin en el mercado en particular.
Puede establecer los mecanismos tcnicos y legales que le permitan canalizar los
recursos para el desarrollo de Sistemas de Produccin Agrcola que contemplen
prcticas de manejo y conservacin de suelos.
Puede gestionar, en coordinacin con otros centros agrcolas de la provincia y la
regin, la conformacin de confederaciones de centros agrcolas, a partir de lo
cual puedan mejorar su capacidad de negociacin con proveedores y
establecer redes ms amplias para la distribucin de los productos.

Amenazas.
Prdida de clientes que se pasan a comprar en establecimientos competidores. ,
considerando que existen dos establecimientos comerciales que venden las
mismas lneas de productos.
La contraccin del sector productivo agropecuario, como consecuencia de las
bajas utilidades obtenidas, ocasionadas por las dificultades para la
comercializacin, desconocimiento de programas de incentivos para el
productor, poco acceso al crdito y seguros, podra provocar una disminucin en
la demanda de insumos agropecuarios.
La tendencia a desarrollar proyectos de vivienda generara la ocupacin de
terrenos que en la actualidad se dedican a la agricultura
La inestabilidad climtica de la zona, adems de los eventos atmosfricos como
inundaciones y vientos fuertes, que se dan cada vez con mayor frecuencia
afectando directamente los cultivos.
La tendencia de las personas de la zona por orientarse hacia la rama de servicios
en detrimento del sector productivo agropecuaria, disminuyendo y encareciendo
la produccin.
Percepcin desfavorable de la poblacin con respecto a la compaa.
 MATRIZ DEL FACTOR EXTERNO (EFE).

Factores Determinantes del xito Valor Calificacin Valor ponderado

OPORTUNIDADES.

Aumentar la capacidad de consumo de

sus asociados mediante el impulso de 0.10 2 0.20
sistemas de produccin intensiva.

Canalizacin de Recursos Girados por

0.05 1 0.05
instituciones hacia sus asociados.

Asumir la rectora de la feria del

0.05 2 0.10
Agricultor.

Mejorar su poder de negociacin

mediante la participacin en 0.30 3 0.90
confederaciones de centros agrcolas.

AMENAZAS. 0.00

Prdida de clientes que se pasan a

comprar en establecimientos 0.20 4 0.8
competidores.

Prdida de participacin en el mercado

por reduccin de reas productivas de los 0.15 3 0.45
clientes actuales del Centro Agrcola.

Percepcin desfavorable de la poblacin

0.10 2 0.20
con respecto a nuestra compaia.

El efecto climtico adverso, desestimula

la produccin disminuyendo la demanda 0.05 1 0.05
de insumos.

Total. 1.00 - 2.75

ANALISIS INTERNO

Fortalezas.
Ofrecer los productos agropecuarios a precios ms bajos que los de sus
competidores.
Brinda asesora tcnica a los compradores, tanto en el expendio de productos
agropecuarios, como en las fincas.
Ofrece un paquete de servicios adicionales a la venta de productos, lo cual le
permite manejar una cartera de clientes importante.
Tenemos la mayor participacin en el mercado de estos productos en el de
Cantn Pichicha
La posibilidad de captar y canalizar recursos provenientes de instituciones
pblicas, para el desarrollo de proyectos productivos.
Brindamos asesora en las fincas, servicios de mecanizacin agrcola e
inscripcin de productores para participar en ferias del agricultor, as como la
incorporacin a otros proyectos.

Debilidades.
La publicidad se limita a los signos externos informativos, alusivos a
algunas marcas comerciales, que se encuentran ubicados en las paredes de las
instalaciones.
No cuenta con un sistema de distribucin de productos, que resulte atractivo
para aquellos clientes que no cuentan con vehculos para el transporte de los
mismos.
La direccin de la organizacin recae en una persona que adicionalmente debe
encargarse de brindar asistencia tcnica a los productores en sus fincas y realizar
trmites administrativos de segundo orden.
No se ha establecido un perfil acorde a las exigencias de los diferentes puestos.
 MATRIZ DE EVALUACIN DEL FACTOR INTERNO (EFI).

Factores Determinantes del xito Valor Calificacin Valor ponderado

FORTALEZAS.

Productos ofrecidos a precios ms

0.15 3 0.45
baratos

Capacidad para brindar Asesora

0.15 3 0.45
Tcnica a los Clientes.

Oferta de servicios adicionales que

permiten atraer clientes al 0.10 3 0.30
establecimiento.

Posibilidad de Captar recursos

econmicos a partir de la prestacin de 0.10 3 0.30
servicios adicionales.

DEBILIDADES.

El Centro Agrcola realiza muy poca

0.05 2 0.10
publicidad.

No cuenta con sistema de distribucin de

0.15 1 0.15
productos.

No se cuenta con agentes vendedores que

promocionen los insumos entre los 0.20 1 0.20
productores.

Exceso de funciones del Administrador,

que le impide desarrollar el control 0.10 2 0.20
operativo.

Total 1.00 - 2.15

 ANLISIS MATRIZ DE MANAZAS,OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y FORTALEZAS (FODA)

F FORTALEZAS: F DEBILIDADES: D

D Capacidad de Brindar asesora tcnica a Falta de Sistema de distribucin de

clientes. productos.
O Oferta de precios ms bajos. No se cuenta con agentes vendedores.

A
OPORTUNIDADES: O
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO.
Impulso de Proyectos de Produccin
Brindar asesora tcnica para que los productores Implementar un sistema de ventas y distribucin de
Intensiva.
desarrollen nuevos sistemas de produccin, insumos, para los productores que se incluyan en el
Canalizacin de Recursos de Instituciones
comprando los insumos de nuestra compaa. desarrollo de sistemas de produccin.
del Sector.

ESTRATEGIAS DA.
AMENAZAS: A
ESTRATEGIAS FA.
Establecer un sistema de ventas directas, con la
Prdida de Clientes que se pasan a la
Promocionar los precios ms bajos que tiene la finalidad de captar clientes en reposicin de los que
competencia.
compaa para evitar que los clientes se pasen a la se pierden por la competencia. As como de evitar
Reduccin del mercado meta por expansin
competencia. la prdida de clientes que se pasan a la
de otras actividades.
competencia.