Anlisis FODA con estrategias bsicas.

Pilar Alejandra Yez Romero

Administracin Estratgica

Instituto IACC

01 de Mayo de 2017
 Desarrollo

Luego de haber ledo los antecedentes entregados para la realizacin de la presente tarea,

a modo personal es ingrato y a la vez injusto ver como las grandes empresas siguen llenando sus

bolsillos a costa de los consumidores. Actualmente no es el nico caso de colusin que ha salido

a la luz pblica en el pas, tenemos tambin el caso de colusin de las farmacias y el ms reciente

es conocido como la colusin del papel confort, quizs cuantos casos ms existentes que aun no

han salido a conocimiento de los consumidores ni del Tribunal de la Libre Competencia.

Volviendo al tema que nos aboca y posterior a la revisin de la pgina de internet de la

Empresa Agrosuper, se puede obtener informacin de cmo fueron sus inicios en el mbito del

comercio.

Haciendo historia podemos indicar que comenzaron en el ao mil novecientos cincuenta

y cinco con la produccin de huevos frescos en la comuna de Doihue, sexta regin. Luego de

cinco aos de haber trabajado en este rubro amplan su giro a la crianza de pollos.

Posteriormente, cuando corra mil novecientos setenta y cuatro, y para abarcar un mayor nmero

de consumidores, crearon su primera marca, siendo sta Sper Pollo junto con la cual

inauguraron su primera planta procesadora de pollos Lo Miranda.

Cuando avanzaba mil novecientos ochenta y tres, y viendo que les iba bien en el mercado,

tuvieron otra expansin enfocada hacia la crianza y comercializacin de productos provenientes

de cerdo bajo la marca Sper Cerdo. Seis aos ms tarde crean la marca La Crianza, una marca

Premium de procesados (hamburguesas, cecinas, pate, vienesas y otros), adems de la creacin

de la marca Sper Salmn, mediante la cual distribuan sus salmones. Un ao ms tarde crean

la marca dedicada exclusivamente a las cecinas bajo el nombre de Cecinas Sper.

 Es tal su rendimiento econmico en el mercado de los pollos que en el mil novecientos

noventa y cuatro inauguran una nueva planta procesadora, tambin en la sexta regin pero esta

vez en la comuna de San Vicente de Tagua Tagua.

En el ao dos mil comienzan su expansin internacional abarcando varios pases de los

distintos continentes, abriendo oficinas en Italia, Estados Unidos, Japn, Mxico, China, Brasil y

Shangai.

Tambin se transforman en la primera empresa agroindustrial del mundo en emitir bonos

de carbono con la inauguracin del primer biodigestor para el tratamiento de los purines de cerdo

(orina y estircol), que aos ms tarde los llevara a construir la planta de procesamiento de stos

en la comuna de Peralillo, tambin en la sexta regin.

Bajo la responsabilidad social empresarial abren a la comunidad de Doihue el colegio

Los Cipreses, lo que genera una mayor confianza en los consumidores locales prefiriendo el

consumo de los productos de esta empresa bajo sus distintas marcas.

Es as como con el paso de los aos se une a esta familia la marca Sopraval dedicada a la

comercializacin y produccin de pavos y sus derivados, inauguran nuevas plantas de

procesamiento pero tambin se estancan nuevos proyectos de expansin en la crianza de cerdos

principalmente por la afectacin medioambiental que esas instalaciones producen y por no tener

medidas de mitigacin que reduzcan la contaminacin y el mal olor que esta produccin genera.

Podemos analizar que la empresa paso por diversos procesos y etapas hasta llegar a lo

que es hoy, Agrosuper. Comenzaron con un producto especfico para luego ir amplindose a la

produccin de diversos tipos de carne como lo son el pollo, el cerdo, el salmn y el pavo y

tambin los derivados o subproductos de cada una de ellos.

 Debemos recordar que las estrategias deben ser flexibles y/o modificables para poder

continuar vigentes en el mercado, tal como lo apreciamos en este caso la empresa tuvo que ir

adaptndose de a poco para ir conquistando nuevos mercados y expandiendo sus rubros.

Creo que la estrategia que ocupaba Agrosuper era una estrategia de costos bajos en

conjunto con una estrategia de empresa de mejores costos que le haban permitido establecerse

en el mercado y crear una marca reconocida y de prestigio en el pas. Lo que era muy rentable

para ellos ya que reducan costos, se preocupaban de la sustentabilidad y gestin ambiental,

contaban con responsabilidad social empresarial y adems compartimentaban parte de su

produccin avcola a travs del SAG que les permita fortalecer la prevencin de enfermedades

como la influenza aviar y mantener su pasaporte sanitario para continuar exportando sus

productos.

Nada se atribua a que tuvieran una merma en el mercado, por lo cual se tiende a creer

que el hecho de coludirse fue una decisin errnea que se tomo en la gerencia o directorio de la

empresa, ya que quisieron crear un oligopolio en el mercado de los pollos en conjunto con otras

dos empresas y esto adems de significar una multa millonaria los hizo perder clientela ya que

los consumidores perdieron la confianza en las marcas involucradas y prefirieron los productos

importados para mermar las ganancias de las empresas involucradas. Cabe mencionar que

despus de este hecho los pollos extranjeros comenzaron a ingresar fuertemente al pas con

menores precios y de calidad similar o superior a los que se producen en el pas por lo que este

hecho fue un duro revs para Agrosuper y las otras dos empresas.

Hay que sealar que adems contaba con la marca La Crianza de productos basados en

una estrategia de diferenciacin alta ya que eran accesibles a un mayor valor, tenan cubiertos

todos los segmentos.

 Anlisis FODA

Fortalezas Debilidades

Empresa con No contar con la

cimientos fuertes, ya que sus tecnologa adecuada para
productos se exportan a mitigar contaminacin.
pases con gran importancia a Cierre de instalaciones
AGROSUPER nivel mundial. por problemas protestas de
Productos de alta pobladores que afectan la
calidad. produccin.
Alta productividad y
su creciente certificacin
ambiental lo cual lo hace ser
mas aceptado en los
mercados extranjeros.
Amenazas Estrategia FA Estrategia DA

Importacin desde Fortalecer el mercado Invertir en nuevas

otros pases diversos tipos de nacional y competir con
carne a menor precio y de baja de precios.
calidad similar o superior. Crear estrategia de
marketing que recupere la
Desconfianza por parte confianza de los
de los consumidores luego consumidores.
de la colusin.
Oportunidades Estrategia FO
tecnologas que permitan
abrir nuevos criaderos.
Invertir en mejoras
sociales en comunidades
afectadas.
Estrategia DO

Buena rentabilidad en Continuar con la Aprovechar

mercado nacional e calidad de los rentabilidad e invertir en
internacional. productos. nuevas tecnologas.
Expansin a nuevos Aumentar exportacin Ver otras posibilidades
mercados internacionales. segn productividad de instalaciones de
en invertir en nuevos produccin.
mercados.
 Bibliografa

Agrosuper (2016). www.agrosuper.cl

IACC (2015). Elaboracin y eleccin de la Estrategia. Administracin Estratgica. Semana 5.