Libro Blanco de La Música

libro blanco
de la msica
en spaa
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de la msica
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Contenido
Prlogo
Resumen ejecutivo
Bloque I: El sector de la msica en Espaa y su dimensin
Captulo 1: Dimensin del sector en Espaa
Captulo 2: Cadena de valor de la msica y agentes que intervienen
Captulo 3: Evolucin del negocio
Bloque II: Anlisis de la disminucin de las ventas de msica
Captulo 4: Dimensin del impacto en la industria
Captulo 5: Reaccin de los distintos agentes
Bloque III: Hacia el futuro
Captulo 6: Retos y oportunidades del sector
Captulo 7: Conclusiones
Metodologa del estudio
Glosario
Bibliografa
Participantes y agradecimientos
Prlogo
La cultura, desde su capacidad para expresar y definir el mundo, debe partir, en

primer lugar, del hecho de que el prisma cultural est formado por una serie de
conceptos tales como la diversidad, la cohesin social o la cooperacin. Sin
embargo, esto no quiere decir que la cultura deba permanecer ajena a los aspectos
econmicos o polticos, ya que la cultura constituye tambin un importante
elemento en la generacin de riqueza y de desarrollo econmico.
Promusicae (Productores de Msica de Espaa) se ha planteado la necesidad de

poner sobre la mesa la realidad del sector espaol de la msica grabada. Una
realidad compleja, en la que se ven directamente implicadas cientos de compaas
y miles de trabajadores, que con su actividad contribuyen a enriquecer el panorama
cultural espaol, y tambin a generar crecimiento econmico. Se trata de un sector
que en estos momentos vive un proceso intenso de adaptacin a un nuevo modelo
de negocio, empujado por propuestas tecnolgicas de rpida adopcin, como
Internet, que amplan las oportunidades de acceso a la msica para el ciudadano y
que ayudan a superar todo tipo de fronteras.
7
Pero la cultura es tambin, y sobre todo, encuentro y respeto. Y por ello hay que
mostrar agradecimiento a los profesionales dedicados a captar y facilitar el
desarrollo del talento musical, para extenderlo por todos los puntos del orbe y para
acercar otras propuestas lejanas. En esta labor, resultan esenciales el trabajo
conjunto del creador y del productor de msica, as como la mutua puesta a
disposicin de la creacin artstica y de los medios necesarios para que la misma
pueda ofrecerse a todos.
Es prioritario obtener la consideracin social para todos los agentes que intervienen
con su trabajo en este sector, y para ello es esencial inculcar al ciudadano el
concepto de la cultura como un derecho, pero siempre desde el deber de su
proteccin.
Este deber de proteccin afecta de forma principal a la propiedad intelectual, que

vuelve a aparecer en una doble vertiente; la moral, unida al reconocimiento del
autor, y la econmica, que garantiza a todos los agentes que participan en la
creacin y difusin de un bien cultural, los recursos necesarios para poder
desarrollar su proyecto creativo con independencia y originalidad.
Es indispensable seguir trabajando y establecer soluciones a los problemas que se
dan en el ejercicio de este derecho. Soluciones que pasan por la correcta aplicacin
de la legalidad y por el desarrollo de una labor de concienciacin social, ya que
cualquier proteccin de un derecho requiere que la sociedad entienda y asuma la
necesidad de su existencia.
Dado el actual grado de implantacin que en nuestra sociedad tiene la llamada

piratera, es preciso que todos los agentes pblicos y privados implicados lleven a
cabo una labor de difusin y prevencin, especialmente entre los jvenes, sobre el
alcance de estos derechos, las razones que justifican su existencia, y los peligros de
la prctica vulneradora de los mismos. En este sentido, quiero subrayar que la
Administracin pblica debe ser el garante del cumplimiento del derecho a la
propiedad intelectual y, tambin, el ejemplo de dicho cumplimiento.
Desde este Ministerio de Cultura se da la bienvenida a iniciativas como la edicin del

primer Libro Blanco de la Msica que, sin duda, va a suponer una importante
8
herramienta de ayuda para todos los que formamos parte del mundo de la cultura, y
tambin para quienes an no conocen, o conocen poco, la aportacin, dimensin y
trabajo de todos los agentes que protagonizan el proceso de creacin, produccin y
distribucin de la msica.
Finalmente, quiero animar a Promusicae a seguir trabajando en favor de la msica,

al tiempo que manifiesto el firme compromiso del Ministerio de Cultura con la
proteccin y el respaldo al sector de la msica grabada, como motor imprescindible
para el mantenimiento y progreso de la propuesta cultural y musical espaola.
Carmen Calvo. Ministra de Cultura. Enero, 2005

Resumen ejecutivo
La msica forma parte esencial de nuestras vidas. Nos acompaa en momentos

importantes, afecta a nuestro estado de nimo y representa un signo de
identidad, especialmente para los ms jvenes. Adems de sus efectos positivos
para las personas, la msica acta como elemento mediador entre colectivos,
fomenta la armona en las relaciones, incita al entendimiento y facilita la
integracin social. En trminos sociales, culturales y econmicos, la msica
representa en Espaa un sector de importancia capital. Este Libro Blanco
presenta la msica como sector econmico y analiza su evolucin, su situacin
actual y los problemas que la afectan, as como los retos y oportunidades que se
le presentan a corto y medio plazo.
El sector de la creacin y distribucin de msica gener directamente en 2003 un

volumen de negocio de 1.191,8 millones de euros y dio empleo a 52.850 personas.
Siendo esta cifra importante, an lo es ms el negocio que la msica induce en
otros sectores como la electrnica de consumo, la publicidad, la televisin, la
radio, los bares, las discotecas y, ms recientemente, las telecomunicaciones.
En 2003 este negocio inducido se estim en 3.373,1 millones de euros, casi el 11
triple del impacto directo. Este clculo slo incluye cinco de los sectores que se
benefician en mayor medida de la produccin musical1. Sumando el impacto
directo y el inducido, el volumen de negocio total que gener la msica en Espaa
en 2003 fue de 4.564,9 millones de euros, lo que significa un 0,8% del PIB.
Estas cifras reflejan que la msica desencadena un proceso cuyos resultados

benefician directa e indirectamente a muchas personas y organizaciones,
incluso a aquellas que comercializan msica de forma ilegal y por cuya actividad
ninguno de los implicados en el proceso de creacin y distribucin recibe
compensacin alguna. Pero, en qu consiste este proceso de creacin y
distribucin de la msica? El de la msica grabada consta de las siguientes
fases:
1 ..Creacin artstica. Comienza con la composicin de una obra musical por

uno o varios autores.
2 ..Artista. Intrprete de la obra y parte fundamental en todo el proceso. En
muchas ocasiones tambin es el compositor de la obra.
3..Deteccin del talento. Las empresas discogrficas, en adelante denominadas
productores de msica por ser el agente sobre el que gira el proceso musical,
seleccionan a un artista al que consideran con talento y con la colaboracin de
1 Estos sectores son: Mercado de banda ancha; bares, discotecas y salas de baile; radiofrmulas y programas musicales de
televisin; industria de produccin publicitaria y electrnica de consumo (reproductores)
las editoriales, que gestionan los repertorios de los autores, identifican la obra
a interpretar por el artista con el que establecen una relacin contractual.
4..Grabacin. En la mayora de los casos, la grabacin es responsabilidad del
productor artstico con la colaboracin del propio artista, si bien es el productor
de msica quien normalmente supervisa todo el proceso. En algunas
ocasiones el artista ejerce de productor artstico de la grabacin. El productor
de msica suele contratar los servicios de un estudio de grabacin y de
tcnicos de alta cualificacin que se encargan del sonido. En los ltimos aos,
la rapidez con la que se ha desarrollado la tecnologa ha permitido la
proliferacin de estudios de grabacin caseros que han revolucionado la
situacin tradicional.
5..Fabricacin o gestin del contenido. Finalizada la grabacin y disponible el
master, se procede a la fabricacin de copias fsicas (CD y DVD
principalmente), que habitualmente el productor de msica contrata con
terceros. Hoy el destino del contenido musical ya no es nicamente el disco y
es comn que se proceda, adems de a la impresin de copias, a la
digitalizacin de la msica para su distribucin a travs de los nuevos canales
de acceso a la msica, como Internet o telefona mvil.
6..Marketing. Para que el pblico llegue a conocer la msica de un artista y de su
12 autor, es fundamental la funcin de marketing y promocin. El productor de
msica establece un plan de marketing en funcin del segmento de pblico al
que se dirige el artista y lo desarrolla con la colaboracin de agencias, medios
de comunicacin y los propios artistas. El artista realiza una buena parte de las
actividades de promocin y, junto con el productor de msica, colabora en la
difusin a travs de conciertos en directo, entrevistas y ruedas de prensa, firma
de discos y otros actos promocionales.
7..Distribucin y venta minorista. El almacenamiento y transporte de soportes
(CD, DVD, cassettes, etc.) y la labor de los mayoristas y de los puntos de venta al
consumidor, permiten que la msica pueda ser adquirida en soporte fsico.
ltimamente, la popularizacin de redes de banda ancha y de telefona mvil,
as como las tiendas online, facilitan la compra de msica digital en nuevos
formatos, como por ejemplo Mp3.
En la mayora de las fases de este proceso el productor de msica juega un papel

fundamental porque es quien apuesta por el artista y asume un riesgo econmico al
gestionar e invertir en la grabacin, el marketing y la distribucin. La grabacin, la
fabricacin, la distribucin y el marketing constituyen una inversin que el
productor de msica realiza con la esperanza de que las ventas permitan
recuperarla. Se calcula que slo el 10% de los discos que se publican generan
beneficios. En el 90% restante, los productores de msica incurren en fuertes
inversiones que no recuperan.
La msica grabada tiene un impacto significativo sobre la msica en directo,
especialmente en el caso de los artistas consolidados cuyos conciertos y giras
coinciden a menudo con la publicacin de sus discos. El proceso de preparacin de
un concierto en directo parte de un plan de produccin elaborado por el manager o
representante, con la colaboracin del productor de msica y del artista. Este plan
refleja el diseo de la gira o del concierto, incluyendo la definicin del equipo
artstico, tcnico y logstico. Diseado el evento, se procede a la comercializacin y
promocin del mismo para obtener la financiacin necesaria. Tras la produccin y el
montaje del concierto, queda como ltima fase la actuacin en directo del artista.
En los procesos de msica grabada y en directo intervienen numerosos

profesionales: autores, artistas, managers, productores de msica, editoriales,
estudios de grabacin, msicos, productores artsticos, fbricas de discos,
operadores logsticos, operadores de telecomunicaciones, medios de
comunicacin, tiendas fsicas y virtuales, empresas de tecnologa, tcnicos de luz y
sonido, agencias de contratacin, promotores, etc.
Muchos de estos profesionales trabajan como proveedores de los productores de

msica y sus ingresos estn en gran parte condicionados por los de stos. En 2003,
los productores de msica distribuyeron, como promedio, los ingresos entre los 13
diferentes agentes, tomando como base el precio de venta neto al mayorista (PVM),
de la siguiente manera:
Los autores musicales recibieron de los productores de msica un porcentaje

aproximado del 11,7% y los artistas obtuvieron unos royalties medios del 12,1%. Los
estudios de grabacin y los productores artsticos recibieron un 11% y las fbricas
de discos un 15,7%, que incluye tambin el diseo grfico y otros gastos como los de
obsolescencia. Las organizaciones involucradas en las campaas de marketing y
promocin ingresaron el 26,7% del PVM, lo que demuestra la fuerte inversin
en promocin que se realiza en cada lanzamiento. Finalmente, los operadores
logsticos obtuvieron un 5,4% del precio de venta neto al mayorista, porcentaje que
indica que todava son pocos los productores de msica que subcontratan estos
servicios.
Tras financiar a todos estos agentes, en 2003 los productores de msica recibieron
un 17,4% del PVM, ingresos con los que retribuyeron a sus empleados, asumieron el
resto de los costes de produccin y obtuvieron, y no en todos los casos, un margen
de beneficio.
La mayora de los agentes que intervienen en el proceso de creacin y distribucin
tradicional de msica grabada se han visto muy afectados por la cada de las ventas. En
Espaa, las ventas disminuyeron un 22,6% entre 2001 y 2003, pasando de 685,1 a 530,3
millones de euros, tendencia similar a la experimentada en los mercados europeo e
internacional. En este mismo periodo, las ventas de msica en el mundo descendieron
un 14%. Las previsiones para el mercado espaol en 2004 auguran una tendencia
similar a la experimentada en 2003, con una cada de ventas de msica grabada del 15%.
La principal consecuencia de la disminucin de las ventas de msica grabada en

Espaa ha sido la reduccin de ingresos y mrgenes y la prdida de empleos. Tan slo
entre los productores de msica, el nmero de empleados se redujo en un 20% entre
2000 y 2003. La crisis ha provocado un efecto en cadena, puesto que los productores
recortaron sus inversiones en marketing en un 33% entre 2000 y 2003, lo que ha
significado una cada en la inversin publicitaria.
Los artistas tambin han sufrido una reduccin de los ingresos por royalties del 37%
entre 2000 y 2003, como consecuencia del menor nmero de discos publicados. Algo
similar ha ocurrido con los autores, que en 2003 percibieron unos derechos inferiores
en un 35% a los recibidos en 2000.
14
Para los agentes ms pequeos y con menor msculo financiero, la crisis ha
desembocado incluso en su desaparicin. Fundamentalmente, ste ha sido el caso de
algunos productores de msica independientes, pequeas tiendas especializadas o
estudios de grabacin.
Otra consecuencia relevante de la crisis es el empobrecimiento musical derivado de la

menor innovacin por parte de los productores de msica, que reducen su inversin en
nuevos artistas como consecuencia de la presin por estabilizar las ventas a corto plazo.
En 2004 el nmero de lanzamientos de artistas nuevos se redujo un 10% con respecto al
ao anterior. Esta situacin es preocupante para la riqueza y diversidad cultural de la
msica y de la sociedad y tiene un impacto negativo en el sector a medio y largo plazo
porque significa la reduccin del fondo de catlogo, verdadero patrimonio de los
productores de msica y factor clave para la sostenibilidad y el futuro del negocio.
La cada de ventas de msica grabada ha sido paralela al aumento de la piratera tanto

fsica como online. En lo que respecta a piratera callejera, Espaa es el pas europeo en
el que se vende el mayor nmero de discos piratas. Uno de cada cuatro discos que se
comercializa no es legal. A la piratera callejera se suman las descargas ilegales de
msica. Segn la IFPI (Federacin Internacional de Productores de Msica), en octubre
de 2004 haba 800 millones de archivos ilegales disponibles en Internet.
Sin embargo, la venta ilegal de msica por Internet empieza a disminuir a medida que
aparecen nuevas opciones legales para la compra online. En Estados Unidos se
descargaron en 2003 ms de 30 millones de canciones legales, lo que supuso un 0,2%
del mercado de msica grabada. En julio de 2004, el volumen de canciones
descargadas en ese pas superaba los 100 millones y se espera un importante
crecimiento a corto plazo.
En Espaa ya se han dado los primeros pasos para permitir la compra de msica
online. Cabe destacar el lanzamiento de iTunes el 26 de octubre de 2004. Asimismo,
las empresas de telefona mvil han desarrollado la tecnologa necesaria para
permitir el acceso a tonos musicales reales y a canciones con calidad digital.
El futuro para el sector depende fundamentalmente de los siguientes factores:
...La capacidad de adaptacin de los productores de msica a un entorno tan

complejo y su capacidad para configurar nuevos modelos de negocio que
convivan con los actuales. Para ello, es necesario el desarrollo de una oferta
clara y atractiva de contenido musical para el consumidor, con un sistema de
precios que permita la competitividad y la rentabilidad, as como la implantacin
de cambios organizativos internos y la bsqueda de alianzas con terceros 15
(socios tecnolgicos, operadores de telecomunicaciones, etc.).
...Los desarrollos tecnolgicos, as como el grado en el que la sociedad los asuma
y los productores de msica sean capaces de aprovecharlos.
...La evolucin de la legislacin en materia de proteccin de la propiedad
intelectual y la aplicacin efectiva de la misma para erradicar la piratera, as
como la actuacin de las Administraciones Pblicas en relacin al sector.
En tiempos difciles para la msica se abren nuevas vas. Internet y los dispositivos
mviles estn significando no slo un nuevo canal de gran alcance, sino la posibilidad
de ofrecer nuevos productos y servicios de valor para el consumidor que pueden ser
adquiridos desde cualquier lugar y en cualquier momento.
El sector de la msica tiene el reto de materializar estas oportunidades, recuperar su

fortaleza y mejorar su acercamiento al consumidor. Una industria fuerte puede
arriesgar e invertir ms en nuevos artistas y recuperar la ilusin en su contribucin al
enriquecimiento cultural y econmico de Espaa.
Bloque I
EL SECTOR DE LA MSICA
EN ESPAA Y SU DIMENSIN
17
Capitulo
DIMENSIN DEL SECTOR EN ESPAA
1
1.1. IMPACTO DIRECTO DE LA MSICA
a. Mercado legal de msica grabada
- Mercado tradicional
- Nuevos mercados
b. Mercado ilegal de msica grabada

19
c. Mercado de la msica en directo
d. Mercado total de la msica en Espaa
1.2. IMPACTO INDUCIDO DE LA MSICA
a. Proveedores de acceso a Internet (ADSL)
b. Salas de baile, discotecas y bares
c. Radiofrmulas y programas musicales en televisin
- Radiofrmulas
- Televisin
d. Industria de produccin publicitaria
e. Mercado de la electrnica de consumo
f. Mercado total inducido de la msica en Espaa
1.3. IMPACTO TOTAL DE LA MSICA

El sector de la msica en Espaa y su dimensin
Dimensin del sector
1. DIMENSIN DEL SECTOR EN ESPAA En lo que se refiere al empleo, las

estimaciones de PricewaterhouseCoopers
La msica es un sector de un peso cifran en 52.850 las personas que trabajan en
considerable en la economa espaola. La este sector, de las que la mayor parte son
captacin del talento artstico y su desarrollo profesionales por cuenta propia. Este
por parte de los productores de msica junto nmero incluye tanto a las personas
al trabajo de los profesionales involucrados involucradas en la distribucin de msica
en la msica en directo, desencadenan unos (mayoristas, minoristas) como a los
resultados que no slo originan ingresos con productores de msica y todos sus
relacin a la propia venta de msica grabada proveedores.
o a la asistencia a conciertos (impacto
directo), sino que contribuye al desarrollo de TABLA 1.1: Volumen de negocio, por tipo de
otros sectores o subsectores de la economa soporte, del mercado espaol de msica
2
(impacto inducido). Sin msica no podemos grabada. Ao 2003 .
entender la radio, la televisin, el cine o la
publicidad. Unidades vendidas (millones)
Ventas
Singles LPs MCs CDs DVD VHS Total (MM de Euros)
Este captulo pretende estimar la riqueza que
3,8 0,01 1 53,9 1,5 0 57,7 530,3
genera la msica de manera directa (como
Fuente: IFPI The recording industry world sales 2003
consecuencia de las ventas de msica 21
grabada y de los ingresos de msica en
directo), y de manera inducida, con el fin de GRFICO 1.1: Volumen de negocio, por tipo
obtener una valoracin aproximada del de soporte, del mercado espaol de msica
impacto global de la msica en la economa grabada. Ao 2003.
espaola.
Singles DVD
LPs VHS
2,20% 2,60%
1.1. IMPACTO DIRECTO DE LA MSICA 0,02% 0,01%
MCs
2%
a. Mercado legal de msica grabada
MERCADO TRADICIONAL
En 2003 las ventas de msica grabada en

CDs
Espaa fueron de 530,3 millones de euros,
93,44%
segn datos de la IFPI. Durante ese ao se
vendieron en nuestro pas 57,7 millones de Fuente: IFPI The recording industry world sales 2003
unidades de fonogramas, de los que 53,9

millones correspondieron al formato ms
extendido: el CD.
2 Siguiendo el criterio de IFPI, para el clculo del Total,

3 singles=1 lbum
NUEVOS MERCADOS mvil es an superior. A medida que se
desarrollen los nuevos terminales y se
En Espaa, la venta de msica por Internet es consolide la tecnologa de tercera
todava poco significativa, aunque las generacin (UMTS), se podrn descargar con
previsiones son muy optimistas. Segn las mayor facilidad tonos reales de canciones,
proyecciones de AECE (Asociacin Espaola lo que ser ms atractivo para los
de Comercio Electrnico) y las recogidas consumidores y permitir a los productores
en el Estudio de PwC Entertainment and de msica recibir una contraprestacin
Media Outlook: 2004-2008, Europe, el mercado econmica por el contenido musical del que
online de msica en Espaa generar en son propietarios. En la actualidad la
2005 aproximadamente 59,5 millones de comercializacin de tonos monofnicos y
euros. polifnicos no genera ingresos para los
productores de msica a pesar de ser stos,
En Estados Unidos, mercado pionero en este junto a los artistas y los autores, los que
tipo de servicios, se vendieron en 2003 originan y desencadenan todo el proceso
aproximadamente 30 millones de canciones, musical.
segn estimaciones de PwC basadas en las
ventas de iTunes, principal portal de descarga TABLA 1.2: Volumen de negocio de los tonos
de msica. En julio de 2004, las ventas de musicales en Espaa (sin IVA). Ao 2003.
22 msica por Internet haban superado los 100
millones de canciones. En sus 18 primeros Mundo Espaa
meses de funcionamiento, iTunes Music Ventas de tonos musicales (mill. ) 2.857,14 78,02
% sobre el mercado tradicional de msica 10,93% 14,71%
Store vendi 150 millones de canciones.
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de CMT, Arc Group,
IFPI y EMC
En el mercado de telefona mvil y
nicamente teniendo en cuenta los tonos
musicales, el volumen de negocio ascendi a GRFICO 1.2: Volumen de negocio, en
escala mundial a 2.857,1 millones de euros, lo Espaa de msica grabada legal. Ao 2003.
que supone un 10,9% del mercado total de
msica. En Espaa, la venta de contenidos 608,32
600,00 530,30
musicales a travs de la telefona mvil est 500,00
mucho ms desarrollada que la realizada a 400,00
300,00
travs de Internet. Segn estimaciones de
200,00
PricewaterhouseCoopers, el mercado de los 100,00
78,02
tonos mviles en nuestro pas mueve 0,00
Total mercado Nuevos TOTAL MERCADO
alrededor de un 14,7% del mercado tradional mercados LEGAL MSICA
GRABADA
tradicional de msica grabada. Este
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de CMT, Arc Group,
porcentaje no incluye la venta de otro tipo de IFPI y EMC
servicios relacionados con la msica, como

alertas, fotografas y dedicatorias, por lo que
se estima que el volumen de negocio del
mercado de msica a travs del telfono
Dimensin del sector
b. Mercado ilegal de msica grabada GRFICO 1.4: Unidades ilegales (piratera

callejera) en principales mercados europeos.
En Espaa, el 24% de los discos que se 2003.
vendieron en 2003 era pirata. El mercado
25
ilegal espaol de msica callejera es el que
21,11
mayor nmero de discos vende entre los 20
pases de la Unin Europea. En trminos

15 14,2
Mill. U ds.
econmicos, y consecuencia del bajo precio
de estos discos (aproximadamente 2,5 10 8,5 8,12
euros), la piratera represent en 2003 el 9% 5,81 5,22

4,64
5 3,52
del negocio legal. La piratera musical ha 3,02 2,56
1,27
generado y genera un gran negocio para 0
Espaa
Italia
Grecia
Reino Unido
Holanda
Alemenia
portugal
Blgica
Finlandia
Francia
Noruega
muchos agentes, incluidas las grandes
mafias internacionales.
Fuente: Promusicae-Productores de Msica de Espaa
Segn informes de la IFPI, el mercado ilegal

de msica grabada (piratera callejera) en
Espaa signific en 2003 un volumen de TABLA 1.3: Volumen de negocio de la msica
negocio de 47,3 millones de euros. Los ilegal (piratera callejera) en Espaa. 2002 y
primeros avances en materia antipiratera 2003. 23
han conseguido reducir esta cifra un 12,1%
con respecto al ao 2002. Ao 2003 47,35 millones
Ao 2002 53,88 millones
GRFICO 1.3: Volumen de unidades ilegales Fuente: IFPI Commercial Piracy Reports 2003 y 2004
sobre el total del mercado de msica grabada
tradicional. Ao 2003.
GRFICO 1.5: Volumen de negocio de msica
Mercado legal
ilegal (piratera callejera) en Espaa. Aos
76,00% 2002 y 2003.
60,00 53,88
50,00 47,35
40,00
30,00
20,00
10,00
Mercado ilegal 0,00
24,00% 2002 2003
Fuente: IFPI The recording industry comercial piracy report 2004 Fuente: IFPI Comercial Piracy Reports 2003 y 2004
El nmero de canciones que ha circulado Segn ARTE, el sector de la msica en directo
ilegalmente por Internet a travs de las en Espaa emple en 2001 a 2.850 personas 4 .
plataformas P2P asciende a 2.600 millones Esta cifra no incluye a los empleados
en todo el mundo, segn datos de RIAA. A pertenecientes a las administraciones
pesar de la escasa penetracin de Internet en pblicas.
el mercado espaol en comparacin con
otros pases, la utilizacin de este tipo de TABLA 1.4: Evolucin de los indicadores de la
plataformas es elevada en nuestro pas e msica popular en directo en Espaa. Aos
incide negativamente en el sector de la 2000-03.
msica.
Evolucin %
2000 2001 2002 2003 00/01 01/02 02/03
c. Mercado de la msica en directo
Conciertos 71.045 72.276 72.573 101.323 1,70 0,40 39,60
Espectadores (mill.) 22,42 22,70 23,59 22,74 1,20 3,90 -3,60
Recaudacin (mill. ) 74,38 84,93 105,50 115,88 14,10 12,40 9,80
La msica en directo ha soportado mejor la
Fuente: SGAE Anuario de las artes escnicas, musicales y
crisis que afecta a la msica grabada, audiovisuales 2004
aunque la estrecha relacin existente entre la

msica grabada y en directo, hace que el
pronunciado descenso de ventas de los GRFICO 1.6: Evolucin de la recaudacin
ltimos aos comience a repercutir de la msica en directo en Espaa. Aos
24 negativamente en el negocio de la msica en 2000-03.
directo.
115,88
120,00 105,50
Durante 2003 se celebraron un total de 100,00 84,93
101.323 actuaciones, con 22,7 millones de 80,00
74,38
Recaudacin
espectadores y una recaudacin de 115,9 60,00
40,00
3
millones de euros . Segn estimaciones de
20,00
ARTE (Asociacin de Representantes 0,00
2000 2001 2002 2003
Tcnicos del Espectculo), a esta cifra habra
Ao
que sumar 420 millones de euros que
Fuente: SGAE Anuario de las artes escnicas, musicales y
proceden de otras vas de financiacin, audiovisuales 2004
aparte de la propia recaudacin,

principalmente de instituciones pblicas y
patrocinadores. Por tanto, en 2003 la cifra d. Mercado total de la msica en Espaa
total de facturacin de la msica en directo
fue de 535,9 millones de euros. El mercado de la msica en Espaa gener
directamente un volumen de negocio total de
1.191,8 millones de euros en el ao 2003 y
dio empleo a 52.850 personas. Estas cifras
3 Anuario SGAE de las artes escnicas, musicales y
audiovisuales 2004. incluyen la msica grabada y la msica en
4 Este dato incluye exclusivamente a managers, promotores directo.
de conciertos y agentes de zona. Los artistas y autores
estn contabilizados en la cifra de empleados de la msica
grabada.
Dimensin del sector
Al margen de estas cifras, hay que incluir los 9.000 vendedores callejeros que, segn
empleos generados por la venta de msica en estimaciones policiales, existen en Espaa.
los nuevos mercados y a los vendedores de
msica ilegal (piratera callejera). Segn los estudios llevados a cabo por Jos
Ramn Lasun, el sector de la cultura y el
TABLA 1.5: Nmero de vendedores de piratera ocio en Espaa, del que la msica es una
5
callejera (top manta y top mochila) en 2003 : parte fundamental, represent en 2002 un 6%
del PIB. Los mismos estudios estiman que a
Madrid 3.500 medio plazo, el sector de la cultura y el ocio
Barcelona 900 podra alcanzar el 15% del PIB.
Granada 350
Valencia 400
Segn la Oficina Europea de Estadstica
Sevilla 350
Murcia 250 (Eurostat), las actividades relacionadas con
Alicante 325 la cultura representan el 2,5% del empleo
Fuente: Estimaciones de fuentes policiales

en la Unin Europea, con 4,2 millones de
personas que trabajan en este sector. En
Espaa, un 2% de la poblacin trabaja en el
TABLA 1.6: Impacto directo del mercado de sector de la cultura y el ocio, ligeramente por
la msica en Espaa, ao 2003*. debajo de la media europea.
25
Ao 2003 TABLA 1.7: Estructura sectorial de la industria
Volumen de N de
negocio ( mill. ) empleados de la cultura y el ocio en Espaa.
Mercado legal de msica tradicional 530,5 50.000
grabada
Nuevos mercados legales de msica 78,02 n/d CULTURA
grabada
Mercado de la msica en directo 535,9 2.850 C1 Artes Escnicas, Musicales y Audiovisuales
TOTAL MERCADO DE LA MSICA 1.144,42 c1.1. Escnicas
c1.2. Msica
Fuente: Elaboracin PwC c1.3. Cinematografa y Video
c1.4. Televisin y Radio
C2 Artes Plsticas
c2.1. Pintura y Escultura
c2.2. Fotografa
* Si a esta cifra se aaden las ventas del C3 Edicin e Impresin
c3.1. Libros
mercado ilegal de msica (47,3 millones de C3.2. Fotografa
euros), el volumen de negocio total generado C4 Publicidad
C5 Museos y Bibliotecas
directamente por la msica asciende a 1.191,8 C6 Patrimonio Histrico
C7 Poltica Lingstica
millones de euros. C8 Juventud
OCIO
* El dato de empleados de la msica en
O1 Actividades Deportivas
directo corresponde al ao 2001 y no recoge O2 Actividades Taurinas
los empleados de las Administraciones O3 Parques Recreativos
O4 Ferias y Salones
Pblicas. No incluye tampoco a los ms de O5 Loteras y Apuestas
O6 Juguetes
5 Estas cifras corresponden a una estimacin de fuentes
Fuente: Garca y Zofio: La dimensin sectorial de la Industria de
policiales para estas ciudades, que en su conjunto la Cultura y el Ocio en Espaa
representan un 60-70% del total nacional.
1.2. IMPACTO INDUCIDO DE LA MSICA Segn estos datos, el negocio generado en el
mercado de banda ancha espaol gracias a
Adems de generar negocio para sus la distribucin, en muchos casos ilegal, de
creadores, proveedores y empresas de msica se puede estimar en 101,1 millones
distribucin, el sector de la msica de euros en 2003.
contribuye a generar ingresos para terceros
que hacen uso de la msica para desarrollar TABLA 1.8: Volumen de negocio inducido en
su actividad. Es el impacto inducido. el mercado de banda ancha espaola. Ao
2003.
El nmero y tipos de empresas y
organizaciones que utilizan la msica es muy Ao 2003
elevado. En este estudio se contemplan: Volumen de negocio total ADSL (mill. ) 883,50
Volumen de negocio inducido ADSL (mill. ) 101,07
.Proveedores de acceso a Internet (ADSL). Fuente: elaboracin PwC a partir de datos de CMT
.Salas de baile, discotecas y bares.

.Radiofrmulas y programas musicales
en televisin. GRFICO 1.7: Por qu se elige la ADSL en
.Industria de produccin publicitaria. Espaa? Ao 2003.
.Electrnica de consumo (fabricacin y
26 distribucin). 80%
a. Proveedores de acceso a Internet 60%
(ADSL)
40%
Los ingresos obtenidos por las operadoras 20%

espaolas de las conexiones de banda ancha
han crecido considerablemente en los 0%
Conexin
24 horas
Lentitud lnea
telfonica
Lo paga la
empresa
Liberar lnea
telfono
Descargar
archivos
Trabajar
eficazmente
Dar a hijos buen

acceso a Internet
ltimos aos, alcanzando en 2003 un

volumen de negocio de 883,5 millones de
euros. Una parte importante de este
crecimiento se explica por el mayor atractivo Fuente: Telefnica, AI, Forrester Research, Nielsen/Netratings y CMT
de los contenidos digitales que se ofrecen en

Internet, sean o no legales, destacando la
msica. b. Salas de baile, discotecas y bares
Se estima que un 44% de las personas que El sector de los bares, discotecas y salas de
deciden adquirir ADSL en Espaa lo hacen baile obtiene una parte de sus ingresos
con el fin de descargar msica, juegos y gracias a la programacin de msica, que
videos, normalmente a travs de las define en muchos casos el carcter del
plataformas P2P. Segn IT Innovations & establecimiento.
Concepts, un 26% de las personas que
utilizan plataformas P2P lo hace con el fin de
obtener contenidos musicales.
Dimensin del sector
Segn datos de FASYDE (Federacin de TABLA 1.10: Nmero de oyentes y volumen

Asociaciones de Empresarios de Salas de de negocio de las radiofrmulas espaolas.
Fiesta, Baile y Discotecas) y del INE (Instituto Ao 2003.
Nacional de Estadstica), en Espaa hay
174.173 personas empleadas en este sector, Ao 2003
Nmero de oyentes (en millones) 9,82
con un total de 11.237 empresas. El volumen
Volumen de negocio agregado ( ) 149,67
de negocio de las mismas supuso en 2003
Fuente: Elaboracin PwC basada datos del EGM e INE
alrededor de 1.413,6 millones de euros,
segn estimaciones basadas en datos del
INE. Por la importancia de la msica en
el desarrollo de este sector, esta cifra se TELEVISIN
considera como impacto inducido.
El sector de la televisin en Espaa gener en
TABLA 1.9: Principales indicadores del 2003 una cifra de negocio de 4.549 millones
mercado de bares, discotecas y salas de baile de euros, segn estimaciones basadas en
en Espaa. Ao 2003. datos de CMT. En trminos de empleo, el
sector de la televisin cuenta con 24.090
Ao 2003 profesionales, segn informes de la empresa
Nmero de empresas* 11.237 de investigacin de mercados DBK.
Volumen de negocio agregado ( ) 1.413,57
Empleados 174.173 27
Los contenidos musicales en la televisin
* Ao 2002
ocupan aproximadamente un 3,6% del total
Fuente: Elaboracin PwC basndose en datos del INE y FASYDE
de las emisiones, por lo que se calcula que el
impacto inducido de la msica en la
c. Radiofrmulas y programas musicales televisin es, al menos, de 163,8 millones
en televisin de euros, segn estimaciones basadas en
datos de SOFRES, GECA, DBK y
Para la radio y sus radiofrmulas, que PricewaterhouseCoopers. Sin embargo, la
constituyen el principal medio de promocin presencia de msica en otros gneros
del sector, y la televisin, con sus programas televisivos como el miscelnea (20,9% del
de contenido musical, la msica forma parte tiempo de emisin) o el cultural (13,5% del
esencial de su negocio. tiempo de emisin), implica que el impacto
real de la msica en el negocio televisivo
RADIOFRMULAS puede ser todava significativamente mayor
que el sealado.
Las radiofrmulas son canales temticos de
radio dedicados a la msica. En Espaa, el
nmero de oyentes de estos canales fue de
9,8 millones de personas en 2003, segn
datos del Estudio General de Medios (EGM).
A partir de estos datos, se estima que la cifra
de negocio de las radiofrmulas espaolas
en 2003 ascendi a 149,7 millones de euros.
TABLA 1.11: Principales indicadores del de 76.613 empleados. Segn estimaciones
mercado de la televisin en Espaa. Ao de PricewaterhouseCoopers basndose en
2003. estudios de DBK, EGM e INE, el impacto
que tiene la msica sobre la produccin
Ao 2003 publicitaria es de 358,8 millones de euros.
Volumen de negocio agregado ( ) 4.549
Empleados* 24.090
% de programacin musical 3,60%
TABLA 1.12: Principales indicadores de la
Volumen de negocio inducido ( ) 163,76 industria de la produccin publicitaria
* Ao 2002
espaola. Ao 2003.
Fuente: Elaboracin PwC a partir de datos de DBK y Anuario GECA
de la televisin
Ao 2003
Nmero de empresas* 17.064
Volumen de negocio ( ) 14.353
GRAFICO 1.8: Participacin de las cadenas Empleados* 76.613
de televisin en abierto en Espaa. Ao 2003. Volumen de negocio inducido ( ) 358,83
* Ao 2002
Fuente: Elaboracin PwC basndose en varios informes

Antena 3
22,02%
Tele 5
23,52%
La 2 e. Mercado de la electrnica de consumo

5,71%
28
Canal + El sector de la electrnica de consumo y la
3,00%
fabricacin y distribucin de reproductores
est estrechamente vinculado a la msica.
TVE1 Autonmicas Constantemente aparecen nuevos
24,62% 16,62%
dispositivos que permiten la escucha de
TV Local
Resto distintos formatos musicales.
1,50%
3,00%
Fuente: Marco General de Medios 2004

La cifra de negocio del sector de la
electrnica de consumo ascendi en 2003 a
2.027 millones de euros, un 8% superior al de
d. Industria de produccin publicitaria 2002 segn datos de AETIC (Asociacin de
Empresas de Telecomunicaciones). De esta
La importancia de la msica en la publicidad cifra, se estima que el 58,5% de las ventas
es muy elevada. La mayora de los anuncios correspondi a aparatos reproductores de
utiliza la msica como base fundamental del audio. Las compaas de este sector dieron
mensaje publicitario y el nmero de stos que empleo a 6.668 personas en 2002.
contienen msica tiende a aumentar.
Se estima que el impacto de la msica en el
La cifra de negocio de la industria de la sector de electrnica de consumo ascendi
publicidad espaola ascendi en 2003 a a 1.186,2 millones de euros en 2003, segn
14.353 millones de euros, segn datos del datos de AETIC.
INE. En 2002, el nmero total de empresas del
sector publicitario era de 17.064, con un total
Dimensin del sector
TABLA 1.13: Principales indicadores de la GRFICO 1.9: Volumen de negocio inducido

industria de los reproductores de audio en del mercado de la msica espaola. Ao
Espaa. Ao 2003. 2003.
Mercado de la
Ao 2003 Mercado de la banda ancha
Electrnica de consumo 3% Bares, discotecas
Vol. de negocio Sector de electrnica (reproductores) y salas de baile
de consumo ( ) 2.027 35% 42%
Empleados* 6.668
Volumen de negocio inducido ( ) 1.186,2
* Ao 2002
Fuente: Elaboracin PwC basndose en informacin de INE y AETIC
f. Mercado total inducido de la msica en

Sector de Radiofrmulas
Espaa produccin y programas
publicitaria musicales en TV
11% 9%
En 2003, el mercado de la msica en Espaa
gener una cifra de negocio inducido de
3.373,1 millones de euros.
1.3. IMPACTO TOTAL DE LA MSICA
TABLA 1.14: Volumen de negocio inducido 29
de la msica en Espaa. Ao 2003. La cifra total de negocio que gener la msica
en Espaa en 2003 fue de 4.564,9 millones de
Volumen de negocio euros, de los que aproximadamente el 70%
(mill. )
corresponde al impacto inducido. Esta cifra
101,07
1.413,57 represent un 0,8% del PIB espaol.
313,43
358,83
1.186,20 Estos clculos se han realizado basndose en
estimaciones que utilizan anlisis elaborados
3.373,10
por distintas compaas e instituciones. El
impacto inducido real es, con toda
probabilidad, superior al estimado. No se ha
tenido en cuenta el negocio que los conciertos
y los festivales genera en el sector de la
alimentacin y bebidas, en hostelera,
agencias de viaje, transporte, etc.
La msica que se produce a partir de

la deteccin, contratacin, grabacin,
distribucin y promocin de artistas y autores
por parte de los productores de msica,
genera un valor para la economa y la sociedad
espaolas muy superior al que se deduce de
las estadsticas de ventas de discos.
TABLA 1.15: Impacto total de la msica en TABLA 1.16: Principales indicadores del
Espaa. Ao 2003. mercado de la msica (en millones de euros).
Ao 2003.
Volumen de negocio
(mill. )
Impacto directo de la msica 1.191,80 530,50
Impacto inducido por la msica 3.373,10
TOTAL IMPACTO DE LA MSICA 4.564,90 78,02
Fuente: Elaboracin PwC basndose en varios informes 47,35
535,90
1.191,77
101,07
GRFICO 1.10: Volumen de negocio de la
1.413,57
msica en Espaa. Ao 2003.
313,43
358,83
5.000 4.564,90
4.500
1.186,20
4.000 3.373,10
3.500
3.373,10
3.000 4.564,87
2.500
2.000 35.969,00 *
1.500 1.191,80
530,50
1.000
500
0 Fuente: Elaboracin PwC basndose en varios informes
Impacto directo Impacto inducido TOTAL IMPACTO
30 de la msica por la msica DE LA MSICA

* Este dato equivale a la cifra en dlares que
aparece en la tabla 3,1.
GRFICO 1.11: Volumen de negocio agregado

de la msica en Espaa. Ao 2003.
Impacto directo
de la msica
26%
Impacto inducido
por la msica
74%

Capitulo
CADENA DE VALOR DE LA MSICA
2
Y AGENTES QUE INTERVIENEN
2.1. CADENA DE VALOR. DEL AUTOR Y EL ARTISTA AL CONSUMIDOR

2.1.1. MSICA GRABADA
Creacin y deteccin del talento
Grabacin
Fabricacin de discos
Gestin de contenidos
Promocin y marketing
Distribucin tradicional de msica 33
Comunicacin pblica tradicional
Distribucin musical en los nuevos mercados
2.1.2. MSICA EN DIRECTO
Plan de produccin
Promocin y comercializacin
Produccin y montaje
Actuacin
2.2. ESTRUCTURA DEL SECTOR DE LA MSICA GRABADA.
DESCRIPCIN DE LOS PRINCIPALES AGENTES
Autor
Artista intrprete
Editorial musical
Entidad de gestin colectiva de derechos
Productor de msica
Estudio de grabacin
Productor artstico
Fbrica de discos
Medios de comunicacin
Operador logstico
Distribucin (mayorista / intermediario)
Minorista
Gestor de contenidos
Proveedor de acceso / operador de telefona mvil
E-tailer / operador de telefona mvil
2.3. DISTRIBUCIN DE VALOR ENTRE LOS AGENTES DE LA CADENA DE LA MSICA TRADICIONAL
2.3.1. DISTRIBUCIN DE INGRESOS COMO PORCENTAJE DEL PVM
Cadena de valor de la msica y agentes que intervienen
2. CADENA DE VALOR DE LA MSICA Y AGENTES QUE INTERVIENEN
2.1. CADENA DE VALOR. DEL AUTOR Y EL ARTISTA AL CONSUMIDOR
Desde la creacin de la obra musical hasta su llegada al consumidor en forma de msica

grabada o en directo, se suceden una serie de etapas que constituyen la cadena de valor. En
este apartado se explican las principales caractersticas de estas etapas.
. Fbrica . Operador . Minoristas

. Diseador grfico/ logstico
imprenta . Mayoristas/ Venta de
intermediarios soporte
fsico
CONSUMIDOR
AUTOR Fabricacin Distribucin
Deteccin fsica/ Comunicacin
Creacin Grabacin Marketing Pblica/Bandas
talento Redes de sonoras
ARTISTA Gestin de
contenidos acceso
. Radios
. Otros
. Autor/ Artista . Editorial (autores) . Estudio de . Gestores de . Medios de . Proveedores de
. Manager grabacin contenidos comunicacin acceso
Venta de
. Productor de . Productor . E-tailers . Retailers contenidos
msica (artistas) artstico . Operadores . E-tailers musicales
. Msicos de telefona
. E-tailers
. Operadores de
PRODUCTORES DE MSICA telefona
ENTIDADES GESTORAS DE DERECHOS (SGAE, AIE, AGEDI)
35
*
CONSUMIDOR
Plan de Promocin Produccin
y comercia- Actuacin
produccin y montaje
lizacin
. Manager . Promotor de . Productor . Autor/Artista

espectculos . Agentes de . Msicos
. Agencia de preparacin de . Agentes de
contratacin espectculos preparacin de
espectculos
Fases exclusivas del modelo tradicional de venta de msica grabada . Salas
Fases exclusivas del nuevo modelo de venta de msica grabada
Cadena de valor de la msica en directo
Fuente: Elaboracin PwC

2.1.1. MSICA GRABADA figura del autor, los productores de msica lo
hacen con los artistas o intrpretes. El
CREACIN Y DETECCIN DEL TALENTO productor identifica las cualidades de sus
artistas y, generalmente a travs de la
editorial, les pone en contacto con los
Deteccin
Creacin talento
autores con el fin de producir una obra
musical.
CADENA DE VALOR DE LA MSICA GRABADA
En la figura del artista, el proceso es similar

Agentes que intervienen al del autor. Puede intentar, solo o a travs
de su manager, ponerse en contacto con
AUTOR ARTISTA
un productor de msica. Tambin el AR
EDITORIAL PRODUCTOR
MUSICAL DE MSICA
MANAGER (responsable de los artistas y del repertorio)
tiene como una de sus principales
responsabilidades contratar artistas.
El proceso de produccin de msica
comienza con la creacin de la obra. El autor En algunas ocasiones, la figura del manager
compone, solo o en colaboracin con otros tiene una importancia decisiva al ejercer de
autores, la meloda y la letra de una cancin. cazatalentos y ser el puente entre el artista y
36 La figura del autor puede coincidir con la del los productores de msica. En otras, es el
artista o intrprete, pero no siempre es as. productor artstico el que realiza esta labor.
En cualquier caso, es el productor de msica
Cuando ambas figuras no coinciden, el autor el que decide si contrata, graba, edita y
necesita identificar un artista que interprete promociona al artista.
su creacin. Esta labor la puede realizar por s
mismo o a travs de una editorial, cuya GRABACIN
funcin principal es representar y gestionar
el repertorio de los autores. En general, para
Grabacin
un autor nuevo resulta complejo gestionar
individualmente su repertorio.
La relacin entre autor y editorial se formaliza

a travs de un contrato editorial. En este Agentes que intervienen
contrato, el autor acuerda repartir con la
ESTUDIO DE GRABACIN PRODUCTOR ARTSTICO
editorial un porcentaje variable de sus
PRODUCTORES DE MSICA
derechos como creador a cambio de los
servicios de promocin y gestin que recibe.
Una vez que la obra musical est compuesta
Para localizar un artista que interprete el y el artista que la va a interpretar est
repertorio de un autor, la editorial puede identificado y seleccionado, se procede a la
recurrir a los productores de msica. Igual grabacin.
que la editorial mantiene una relacin con la
Generalmente, es el productor de msica el productores artsticos a grabar en estudios

que contrata el estudio de grabacin. extranjeros, con el aumento de coste que
Tradicionalmente, los productores de msica esto supone, ha disminuido a causa de la
eran propietarios de sus estudios de crisis del sector y de la cualificacin de los
grabacin. Hoy, los elevados costes de profesionales espaoles.
amortizacin, mantenimiento y renovacin
de estos estudios obligan a los productores a Una vez realizada la grabacin, se realiza el
contratar con estudios de grabacin proceso de mezcla por parte de un tcnico de
independientes. La popularizacin de los sonido o del propio productor artstico. El
avances tecnolgicos aplicados a la siguiente paso es la masterizacin, el ltimo
grabacin de sonido ha facilitado la retoque o pulido final de la grabacin. Hasta
proliferacin de estudios caseros, que hace poco tiempo, la masterizacin sola
permiten a muchos artistas grabar por su realizarse en estudios extranjeros, pero la
cuenta, a veces al margen de los productores popularizacin de la tecnologa y la mejora en
de msica establecidos. la cualificacin de los tcnicos de sonido
espaoles ha reducido considerablemente
Para proceder a la grabacin es necesaria la esta prctica.
previa seleccin del repertorio y de los
msicos que van a ejecutar la obra. Esta FABRICACIN DE DISCOS
funcin es desempeada por el productor 37
artstico, un profesional independiente Fabricacin
contratado por el productor de msica y
elegido, en muchos casos, en colaboracin
con el artista. El productor artstico es una CADENA DE VALOR DE LA MSICA GRABADA
figura clave porque dirige la grabacin y es el

responsable de su resultado final y de la Agentes que intervienen
entrega del master al productor de msica
FBRICA DE DISCOS IMPRENTA
para su posterior fabricacin, promocin y
distribucin. A veces, es el propio artista el
que gestiona la grabacin y presenta al
productor de msica el master ya terminado. En la cadena de valor tradicional tras la
grabacin se procede a la fabricacin de
Lo ms habitual es que el productor de copias a partir del master, el diseo grfico e
msica gestione la grabacin a travs del impresin de la portada y el libreto del disco.
productor artstico. Aunque es muy difcil El productor de msica coordina el diseo
establecer reglas generales, en la grabacin grfico, las fotografas y la concepcin del
del disco en un estudio profesional se invierte libreto, generalmente de acuerdo con el
aproximadamente un mnimo de 20 das y los artista. Muchas fbricas cuentan con la
presupuestos son muy variables. Los tecnologa adecuada para realizar la
estudios de grabacin en Espaa cuentan fabricacin de la portada y el libreto, aunque
con tecnologas y profesionales del ms alto la mayora de las veces lo encargan a
nivel, y la tendencia de algunos artistas y imprentas especializadas.
Igual que ocurre con el proceso de .Autorizacin: concesin al punto de
grabacin, los productores de msica suelen venta de los permisos necesarios para
encargar a terceros la fabricacin de las introducir nuevos contenidos o
copias serigrafiadas y el proceso de retirarlos. Realizacin de las funciones
empaquetado. La decisin sobre el nmero de DRM (Digital Rights Management).
de copias a fabricar pertenece al productor .Presentacin: puesta a disposicin del
de msica, que la adopta en funcin de los consumidor, de forma clara y rpida, de
estudios de rentabilidad y de ventas los contenidos musicales a travs de
previstas. El riesgo econmico que esto diferentes herramientas informticas.
implica lo asume el productor de msica.
Los productores de msica se ponen en
GESTIN DE CONTENIDOS contacto con los distribuidores de contenidos
musicales (e-tailers y operadores de
telecomunicaciones) para ofrecer sus
Gestin de creaciones a los consumidores. El distribuidor
Contenidos
contacta con los gestores de contenidos para
CADENA DE VALOR DE LA MSICA GRABADA realizar estas funciones aunque, en
ocasiones, las ejecutan ellos mismos.
Agentes que intervienen
38 PROMOCIN Y MARKETING
GESTORES OPERADORES
DE TELEFONA E-TAILERS
CONTENIDOS MVIL
PRODUCTORES DE MSICA Marketing
La difusin de msica digital exige una CADENA DE VALOR DE LA MSICA GRABADA
serie de manipulaciones para que llegue

al consumidor. Se agrupan bajo la Agentes que intervienen
denominacin de gestin de contenidos. Los
PRODUCTOR MEDIOS
llamados gestores de contenidos realizan, E-TAILERS /
DE DE
MINORISTAS
MSICA COMUNICACIN
principalmente, las siguientes actividades:
..Transformacin de formatos: adaptacin Un elemento clave para difundir la msica de

del mster a los diferentes formatos un autor o de un artista es la promocin y el
existentes en la msica digital (mp3, aac, marketing. El rea de marketing de los
midi, wav, etc.). productores de msica elabora el plan de
.Catalogacin y agrupacin de comunicacin para cada lanzamiento, a
contenidos: reunin de los contenidos veces en colaboracin con el artista,
musicales en funcin de diversas identificando las actividades a realizar y los
caractersticas (gneros musicales, medios a emplear en funcin del pblico
formatos, calidades, etc.) con el fin de objetivo al que se dirige la obra musical.
ofrecrselos de manera ordenada y
cmoda al consumidor.
El presupuesto que un productor destina a Agentes que intervienen

promocin y marketing es el ms variable,
muy elevado en los casos de algunos artistas OPERADORES
MINORISTA MAYORISTAS
LOGSTICOS
o discos y casi inexistente en otros.
La promocin suele realizarse a travs de

radiofrmulas, prensa de informacin Principalmente, la msica puede llegar al
general, prensa musical, videoclips, consumidor por cuatro canales:
inserciones publicitarias en radio o
televisin, carteles promocionales en calle y .Compra del soporte fsico.
en tiendas, fanzines, presencia publicitaria .Compra de los contenidos musicales en
en el punto de venta, publicaciones gratuitas Internet.
en tiendas especializadas o conciertos en .Msica en directo.
directo. Los artistas tienen un papel esencial .A travs de las radios, televisiones,
en este proceso y participan directamente en discotecas, etc.
muchas de las actividades promocionales,
como conciertos, entrevistas, presencia en En la venta tradicional de msica grabada a
televisin, firma de discos, etc. travs de un minorista, el protagonista es el
disco o soporte fsico. Tras su fabricacin,
En el caso de las radiofrmulas, el productor una serie de agentes hacen que llegue al 39
de msica selecciona la emisora adecuada punto de venta. Esta actividad, que
en funcin del tipo de pblico objetivo del tradicionalmente realizaba el productor de
disco a promocionar. Esta prctica exige msica que gestionaba sus almacenes
fuertes inversiones en cuas publicitarias en contratando nicamente el transporte, en la
la radiofrmula seleccionada, que se actualidad se subcontrata en algunos casos
traducen en el nmero de veces que ser a operadores logsticos. La distribucin de
emitida una cancin. msica requiere un esfuerzo adicional al de
otros sectores: el lanzamiento de un disco
Estas inversiones en promocin y marketing puede requerir que en un mismo da tenga
(igual que las realizadas en la grabacin, la que estar disponible en todos los puntos de
fabricacin y la logstica) las realizan los venta objetivo en Espaa.
productores de msica basndose en sus
previsiones de ventas. En muchas ocasiones intervienen en el
proceso mayoristas que garantizan la
DISTRIBUCIN TRADICIONAL DE MSICA distribucin a comercios de pequeo tamao
y con escasa capacidad para negociar
Venta
soporte
fsico
directamente con los productores de msica.
Distribucin
fsica
Existen tres canales diferentes de distribucin

tradicional del disco:
.Venta directa en tienda.
.Venta por catlogo.
.Venta de productos publicitarios o Agentes que intervienen
encartados con publicacin impresa de
OPERADORES PROVEEDORES
venta en kioscos, etc. E-TAILER DE DE
TELEFONA ACCESO
COMUNICACIN PBLICA TRADICIONAL
Comunicacin En el negocio de la msica digital, el soporte

pblica
tradional fsico no es necesario y el transporte
de la msica lo hacen posible las
CADENA DE VALOR DE LA MSICA GRABADA telecomunicaciones avanzadas. Los
proveedores de acceso a Internet y las
Agentes que intervienen operadoras de telefona mvil ofrecen la
tecnologa necesaria para que los
MEDIOS DE COMUNICACIN
consumidores puedan acceder de manera
eficaz a los contenidos musicales.
La comunicacin pblica tradicional
consiste bsicamente en la difusin pblica Los e-tailers y los operadores de telefona
de msica a travs de cualquier medio son los agentes que venden directamente
(bsicamente radio, prensa, televisin y al pblico los contenidos musicales
40 publicidad) para que llegue al consumidor. digitales. Entre los e-tailers existen varios
La msica en directo tambin se considera modelos de negocio. Algunos obtienen
comunicacin pblica tradicional, pero se fundamentalmente sus ingresos a travs de
contempla de forma independiente. la venta de contenidos y de la publicidad;
otros complementan stos con la venta de
La emisin pblica de msica genera una reproductores porttiles que en ocasiones
serie de derechos para los diferentes agentes llegan a constituir la principal fuente de
involucrados (autores, artistas, productores ingresos.
de msica, editoriales, msicos, etc.), que
son recaudados por las entidades de gestin Los servicios ofrecidos por los e-tailers con
de derechos existentes en nuestro pas. La relacin al contenido musical pueden ser:
mayor parte de la comunicacin pblica
tradicional se realiza a travs de los medios .Simulcasting: Radio por Internet.
de comunicacin, principalmente radio y .Webcasting o Streaming: Servicio
televisin. de msica en Internet que permite
escuchar listas de canciones
DISTRIBUCIN MUSICAL EN LOS NUEVOS personalizadas.
MERCADOS .Downloading: Descarga de canciones.
Los modelos de pago varan tambin

Redes
de dependiendo de las tiendas, siendo los ms
acceso Venta de
contenidos frecuentes la suscripcin y el pago por
musicales
descarga unitaria (pay per download).
Los operadores de telefona mvil venden El manager generalmente promueve y

fundamentalmente tonos y, cada vez ms, coordina todo el diseo de las giras y
canciones completas (fulltracks) (Ver conciertos que realiza el artista.
captulo 3).
PROMOCIN Y COMERCIALIZACIN
Las posibilidades de interactividad que
ofrecen los nuevos canales permiten a los
Promocin y
agentes establecer un contacto ms comercializacin
estrecho con el consumidor y conocer directa
y rpidamente sus preferencias, gustos e
inquietudes, as como la evolucin de los Agentes que intervienen
mismos.
PROMOTOR DE AGENCIA DE
ESPECTCULOS CONTRATACIN
2.1.2. MSICA EN DIRECTO
PLAN DE PRODUCCIN La comercializacin de los conciertos la

realiza la oficina de contratacin del manager
o, a veces, otra agencia de contratacin
Plan de especializada en llevar el calendario o el
produccin
booking de distintos artistas. 41
La agencia de contratacin es la responsable

Agentes que intervienen de contactar con un promotor de
espectculos y ofrecer el concierto de su
MANAGER
artista. Generalmente este promotor es el que
financia el concierto.
El primer paso para poner en marcha un Cada vez con mayor frecuencia, la figura de
concierto consiste en su diseo, tarea que promotor de los espectculos como
realizan conjuntamente el manager y el empresario que pone en marcha un proyecto
artista, con la colaboracin del productor de artstico con el fin de obtener un beneficio,
msica. El diseo de un concierto supone: coincide con la del manager, las agencias de
contratacin o los agentes de zona, que
. Estudio de mercado del pblico controlan la contratacin de espectculos en
potencial. una zona geogrfica determinada.
.Identificacin del equipo artstico:
msicos, coreografa, etc. La formalizacin del concierto se realiza a
.Identificacin del equipo tcnico: sonido, travs de un contrato, ya sea con un promotor
luces, escenografa, etc. privado o con una entidad pblica
.Identificacin del equipo logstico: viajes, (ayuntamientos, etc.), como compromiso
hoteles, transporte, etc. adquirido por el manager en nombre del
artista. En el contrato se recogen aspectos
como fecha y lugar, condiciones econmicas, actuacin. Durante el concierto, una serie de
supuestos admitidos de suspensin del profesionales especializados realizan las
espectculo, patrocinador, etc. actividades de luz, escenografa, seguridad,
etc. para el desarrollo de la actuacin.
PRODUCCIN Y MONTAJE
Produccin y
montaje
PRODUCTOR AGENTES DE PREPARACIN

DE ESPECTCULOS
La preparacin y montaje del concierto

implica la previa realizacin de un trabajo
tcnico intenso de sonido, escenografa y luz,
que es gestionado por el productor de
42 espectculos como responsable de la
realizacin tcnica y logstica del concierto.
Existen numerosas empresas de alquiler de
equipos de luz y sonido para espectculos.
ACTUACIN
Actuacin
ARTISTA MSICOS SALAS
AGENTES DE PREPARACIN DE ESPECTCULOS
La realizacin del concierto es la ltima fase

del proceso de msica en directo a travs del
cual los artistas y msicos interpretan su
obra para el pblico. Para ello es necesario
una sala o lugar en donde llevar a cabo la
2.2. ESTRUCTURA DEL SECTOR DE LA MSICA GRABADA. DESCRIPCIN DE LOS

PRINCIPALES AGENTES
Las principales caractersticas de los agentes ms importantes implicados en el sector de la

msica son:
AUTOR
Cul es su papel? . Compone la obra musical.
De dnde . Derechos derivados por la difusin de su obra, gestionados a

ingresa? travs de SGAE y de su editorial.
. Otros ingresos (cesin de licencias, publicidad, etc.).
Estructura . Existen ms de 78.000 autores socios de SGAE, de los que el

econmica 80% corresponden a actividades musicales.
. En 2003 han cobrado derechos 25.900 autores.
. La mayora realiza otras actividades adems de la creacin
musical. El salario medio de los mismos es inferior al salario
mnimo interprofesional.
. Los derechos abonados por SGAE a sus socios superaron en 43
2003 los 275 millones de euros. No es posible aislar la cifra
correspondiente a los autores musicales, aunque suponen la
gran mayora.
ARTISTA INTRPRETE
Cul es su papel? . Interpreta la obra musical.

. Puede coincidir o no con la figura del autor.
De dnde . Royalties pagados por productores de msica en funcin de las

ingresa? ventas, atendiendo a lo dispuesto en un contrato.
. Derechos por la comunicacin pblica de sus obras,
gestionados por la AIE.
. Otros ingresos: derechos de imagen, publicidad, etc.
Gestionados directamente o a travs de diversas entidades.
. Conciertos, recitales y galas.
Por royalties y derechos, los artistas reciben, de media, el 30% de
sus ingresos, mientras que el 70% restante lo perciben de la
msica en directo. Estos porcentajes son muy variables y
dependen de diversos factores.
Estructura . Existen algo ms de 10.000 artistas espaoles socios de AIE.

econmica . Segn estimaciones de PwC, los artistas percibieron en 2003
aproximadamente 126,1 millones de euros.
EDITORIAL MUSICAL
Cul es su papel? . Gestin y administracin de los derechos de autor.

. Su funcin original (edicin grfica de la msica, impresin
de la partitura y su distribucin), ha ido desapareciendo.
De dnde . Porcentaje variable de los derechos de autor, atendiendo a lo

ingresa? que establezcan contractualmente con los propios autores.
Estructura . Existen un total de 1.093 editoriales musicales censadas en

econmica SGAE, siendo la mayora profesionales independientes,
normalmente autores, que se ocupan de la edicin de sus
propias obras.
. Existen siete grandes empresas editoriales que representan a la
mayor parte de los autores.
. Algunos autores tienen su propia editorial.
. Se estima que las empresas editoriales y los editores
independientes ingresaron en 2003 alrededor de 78 millones de
euros.
Principales . Existen dos asociaciones que agrupan a la mayor parte de las

agentes editoriales musicales: OPEM (Organizacin Profesional de
44 Editores de Msica) que cuenta aproximadamente con el 80%
de la cuota de mercado, y AEDEM (Asociacin Espaola de
Editores de Msica)
. Las principales editoras son: BMG Publishing; Ediciones
Musicales Clipper; Emi Music Publishing; Peer Music; Sony
Music Publishing; Universal Music Publishing y Warner
Chappell.
ENTIDAD DE GESTIN COLECTIVA DE DERECHOS
Cul es su papel? . Recaudacin de los derechos y posterior reparto entre sus

socios, que pueden ser autores, artistas o productores de
msica. Los principales derechos que devengan
remuneracin son:
. Derechos de reproduccin: generados por la fijacin de la
obra en un medio que permita su comunicacin y
obtencin de copias.
. Derechos de comunicacin pblica: generados por todo
aquel acto por el cual una pluralidad de personas puede
tener acceso a la obra sin la previa distribucin de
ejemplares.
. Derecho de remuneracin por copia privada: Surge para
compensar la copia realizada para uso privado. Es el
comnmente llamado canon.
. Actividades de inters social y cultural a travs de
fundaciones y fondos especficos.
. Fondos asistenciales a sus socios: actividades de formacin,
seguros sociales, planes de pensiones, ayudas sociales a sus
socios, actividades de promocin, etc.
. Realizacin de estudios sectoriales, publicacin de libros y
actividades de investigacin relacionadas con el sector
musical. 45
De dnde . Retencin de un porcentaje de los derechos recaudados.

ingresa?
Principales . Existen tres entidades de gestin de derechos relacionadas con

agentes la msica en Espaa:
. SGAE (Sociedad General de Autores y Editores): representa a
los autores y editores de msica.
. AIE (Artistas Intrpretes o Ejecutantes Sociedad de Gestin
de Espaa): representa a los artistas intrpretes o
ejecutantes de msica.
. AGEDI (Asociacin de Gestin de Derechos Intelectuales):
representa a los productores de msica.
PRODUCTOR DE MSICA
Cul es su papel? . Deteccin del talento del artista, que realiza el departamento de
AR.
. Gestin del repertorio del artista y bsqueda de las
composiciones adecuadas.
. Promocin del artista, que realiza el departamento de marketing.
. Gestin del proceso de produccin y distribucin de contenidos
musicales, contando con la colaboracin de terceros (grabacin,
fabricacin, logstica, etc.)
. Los productores desencadenan el proceso de creacin de
contenido musical. Invierten en los artistas atendiendo a su
posible aceptacin popular y calidad musical y les acompaan en
todo el proceso, asumiendo un riesgo econmico.
De dnde . Venta de discos y de contenidos musicales.

ingresa? . Porcentaje sobre merchandising, derechos de imagen, etc. de los
artistas con los que tienen contrato.
. Derechos secundarios de los productores de msica, gestionados
por AGEDI.
. En los grandes productores de msica, es necesario vender
46 aproximadamente 25.000 unidades para alcanzar la rentabilidad
(break even) en un lanzamiento. En los pequeos, el nmero de
unidades necesarias est en torno a las 3.000.
Estructura . Segn datos de AGEDI, existen 174 productores de msica en

econmica Espaa que constituyen la prctica la totalidad del mercado.
. Se estima que hay casi 700 personas trabajando en estas
empresas, que generaron en 2003 aproximadamente 363
millones de euros.
. Existen cinco importantes productores de msica que
representaron el 85,71% del mercado espaol en 2003. El resto
son pequeas y medianas empresas, la mayora de ellas con
menos de diez trabajadores.
PRODUCTOR DE MSICA (continuacin)
Principales . Promusicae-Productores de Msica de Espaa (antes AFYVE)

agentes representa a casi la totalidad de los productores de msica
espaoles.
. Los principales productores son: Emi Music, Grupo Warner,
Sony-BMG, Universal Music y Vale Music.
. El mercado de venta de msica grabada se reparti de la
siguiente manera en 2003:
DISCMEDI
1,00%
BLANCO Y NEGRO
VARIOS 2,62% DIVUCSA
2,18% EMI
7,70% 11,12%
HARMONIA
GRUPO WARNER 0,42%
20,20%
NAIVE
1,07%
OPEN
RECORDS
0,17%
VALE
MUSIC SONY-BMG 47
10,68% 23,54%
UNIVERSAL
19,31%
Fuente: IFPI
ESTUDIO DE GRABACIN
Cul es su papel? . Pone a disposicin del artista, productor artstico y productor de

msica las instalaciones y el equipamiento adecuados para
optimizar la calidad de la msica grabada.
. Junto a la grabacin, frecuentemente realizan actividades de
posproduccin (montaje de voz junto con imgenes y msica,
etc.), destinadas principalmente a anuncios publicitarios y
servicios audiovisuales.
De dnde . Alquiler de salas, material tcnico y personal del estudio (tcnico

ingresa? de grabacin, auxiliares, etc.) para realizar las grabaciones.
Estructura . En 2002 haba censados en el INE 149 estudios de grabacin.

econmica Este nmero no incluye todos los estudios caseros, difciles de
cuantificar.
. La mayor parte de los estudios son pequeas organizaciones de
dos o tres trabajadores o profesionales independientes que
trabajan de forma autnoma.
Principales . Existen aproximadamente diez grandes estudios de grabacin en

48 agentes Espaa.
PRODUCTOR ARTSTICO
Cul es su papel? . Es el responsable del resultado final de la grabacin, suele

ayudar a identificar el repertorio y orienta al artista en la
bsqueda de un estilo y un sonido.
De dnde . Ingresos recibidos por la prestacin de servicios al artista y al

ingresa? productor de msica.
. Royalties recibidos de los productores de msica en funcin de
las ventas. Generalmente oscila alrededor de un 3% del PVM.
Estructura . La mayor parte de los productores artsticos en Espaa son

econmica profesionales independientes.
. No existe en Espaa un censo de productores artsticos.
. Recientemente se ha creado la Asociacin de Productores
Asociados (APA) que, integrada en la European Sound Directors
Association (ESDA), intenta realizar este censo, redefinir el
papel del productor artstico y defender sus derechos.
FBRICA DE DISCOS
Cul es su papel? . Fabricacin y duplicacin de CD y DVD musicales.

. Fabricacin de CD y DVD vrgenes.
. En ocasiones, produccin grfica del libreto y portadas.
De dnde . Suministro de soportes fonogrficos a los productores de

ingresa? msica.
. Venta de soportes vrgenes.
Estructura . Son 15 las principales fbricas de soportes en Espaa, aunque

econmica tambin existen pequeas empresas que duplican discos.
. Algunos de los grandes productores de msica cuentan con sus
propias fbricas de soportes.
. Se calcula que trabajan en esta actividad 1.100 personas que
generan 190 millones de euros. Esta cifra incluye la venta de
soportes vrgenes y de soportes videogrficos.
Principales . Las principales fbricas de soportes en Espaa son: Cndor,

agentes Duplico 2000, Gema O.D., MPO Ibrica, Multimedia Optical
Disc, Novodisc y Sonopress Ibermemory.
49
MEDIOS DE COMUNICACIN (RADIO Y PRENSA MUSICAL)
Cul es su papel? . Los medios de comunicacin son una importante herramienta

de promocin, ligada al proceso de marketing.
. Difunden la msica al pblico mediante la edicin escrita y la
emisin audiovisual.
. En algunos casos realizan una labor de crtica musical que
permite orientar al consumidor en su compra.
De dnde . En el medio escrito, venta de ejemplares (peridicos, revistas,

ingresa? etc.).
. Ingresos procedentes de la publicidad.
. En algunos casos, financiacin pblica.
. Existe una continua y estrecha colaboracin entre el artista, el
productor de msica y el medio de comunicacin para la
promocin del contenido musical.
Principales . En Espaa, las principales cadenas de radio son:

agentes . Los 40 Principales: msica de actualidad y grandes xitos
dirigidos al pblico joven.
. Cadena Dial: msica en espaol con mayor presencia de
50 mujeres en su audiencia y una edad media de 35 aos.
. Kiss FM: msica ligera destinada a todo tipo de pblico.
. Cadena 100: msica variada con una audiencia
predominante de hombres y una edad media de 30 aos.
. El reparto del mercado musical de las radiofrmulas en funcin
del nmero de oyentes es el siguiente, segn datos de 2003:
KISS FM C100
13,04% 7,96%
M80
DIAL 5,72%
16,05%
CANAL FIESTA
RADIO
4,66%
RADIO OLE
3,73%
EUROPA FM
3,26%
CADENA 40 OTROS
26,51 % 19,07%
Fuente: EGM
OPERADOR LOGSTICO
Cul es su papel? . Almacenamiento y transporte de los soportes fsicos desde las

fbricas hasta los puntos de venta.
. En algunos casos, los productores de msica realizan su
propia distribucin.
De dnde . Prestacin de servicios a los productores de msica y puntos
ingresa? de venta.
Estructura . Existen aproximadamente 206 operadores logsticos en el

econmica mercado espaol.
. De stos, slamente unos pocos realizan actividades de logstica
para el sector de la msica.
Principales . Arvato (Todisa) y Termini, entre otros.

agentes
DISTRIBUCIN (MAYORISTA / INTERMEDIARIO)
Cul es su papel? . Distribucin de soportes a los pequeos puntos de venta de

msica. 51
. Permite a las pequeas tiendas comprar cantidades
reducidas de discos.
De dnde . Servicios de intermediacin.

ingresa?
Estructura . Existe un nmero reducido de mayoristas que prestan servicios

econmica a aproximadamente 200 puntos de venta.
. Entre los principales mayoristas, los ms importantes son
Arnedo y Disclub.
MINORISTA
Cul es su papel? . Venta al por menor de msica en soporte fsico.

. En ocasiones, colabora con el productor de msica en la
promocin de lanzamientos.
. Servicios de valor aadido, como venta de entradas,
merchandising, etc.
De dnde . Venta de discos y de otros productos y servicios relacionados

ingresa? con la msica.
. Muchos de ellos venden otros productos adicionales a la
msica.
. Los mrgenes de contribucin distan mucho entre los distintos
tipos de comercio (hipermercados, tiendas especializadas,
tiendas pequeas, etc.), bsicamente por dos razones:
. Volumen de compra. El poder de negociacin de las grandes
cadenas y almacenes es muy superior al de tiendas
independientes, por lo que consiguen precios y condiciones
de distribucin ms ventajosos.
. Ms intermediarios. La aparicin de intermediarios aadidos,
como es el mayorista, incrementa el coste del producto para
las tiendas independientes de reducido tamao.
52
Estructura . En el sector de la distribucin musical en Espaa, trabajan en la

econmica actualidad aproximadamente 3.000 personas en 322 empresas
distintas, segn estimaciones de PwC.
. Facturacin superior a los 580 millones de euros en 2003 en
concepto de venta de msica grabada, segn estimaciones de
PwC.
MINORISTA (continuacin)
Principales . El 53,7% de la msica en soporte fsico se vende a travs de El

agentes Corte Ingls y grandes superficies o hipermercados, como
Champion, Alcampo, Eroski y Carrefour.
. FNAC y MediaMarkt cuentan tambin con un volumen
significativo de ventas.
. El pblico objetivo es diferente en cada caso: en FNAC y en las
tiendas especializadas, el 85% de las ventas corresponden a
fondo de catlogo y slo un 15% a grandes xitos, mientras que
para los grandes hipermercados y MediaMarkt la proporcin se
invierte, centrndose en los grandes lanzamientos. El Corte
Ingls se sita entre estos dos extremos con un reparto ms
equilibrado entre grandes xitos y fondo de catlogo.
. Las tiendas de discos independientes pueden ser generalistas,
con una amplia oferta de todos los estilos, o especializadas en
uno o varios tipos de msica. Las principales tiendas son:
Madrid Rock, Tiendas Tipo, Tiendas Gong y Maci Rock,
agrupadas, junto a otras, en ANEDI. En este apartado se
incluyen tambin la llamada venta club y venta por correo (por
ejemplo, a travs del Crculo de Lectores).
. Las grandes superficies y cadenas negocian y compran la
msica directamente a los productores de msica. Sin
embargo, la mayora de las tiendas de tamao ms pequeo 53
carecen de un volumen de compra suficiente y deben recurrir a
empresas mayoristas, lo que incorpora un nuevo agente a la
cadena.
. La venta de soportes fonogrficos, atendiendo al tipo de
establecimiento, se reparti de esta forma en septiembre de
2004:
EL CORTE INGLS
23,89%
TIENDAS
ESPECIALIZADAS
46,30%
HIPERMERCADOS
29,81%
Fuente: datos proporcionados por los productores de msica

Las caractersticas de los agentes surgidos de los nuevos modelos de venta de msica son:
GESTOR DE CONTENIDOS
Cul es su papel? . Realizan todas las actividades relacionadas con la agregacin,

transformacin, catalogacin, agrupacin, autorizacin y
presentacin de contenidos musicales, con el fin de facilitar la
venta de msica a travs de los nuevos canales.
. Gestin de derechos digitales (Digital Rights Management) que
permiten el control y el pago de los derechos de autor de las
obras musicales.
De dnde . Prestacin de sus servicios a los distribuidores de msica digital

ingresa? (e-tailers y operadores de telecomunicaciones) y a los
productores de msica.
En ocasiones llevan a cabo la venta directa de los contenidos
musicales.
Por ejemplo, los gestores de contenidos en la telefona mvil

venden tonos al consumidor a travs de los servicios Premium de
mensajera.
54
Estructura . En el mercado de la telefona mvil, existen aproximadamente 50
econmica grandes agentes que colaboran con las operadoras de
telecomunicaciones, como por ejemplo Musicwave, Movilisto y
Buongiorno MyAlert.
. A veces, son las propias tiendas online las que llevan a cabo
tareas de gestin de contenidos musicales.
PROVEEDOR DE ACCESO / OPERADOR DE TELEFONA MVIL
Cul es su papel? . Despliegue de las redes necesarias para que los contenidos
puedan ser ofertados de manera eficaz a travs de los nuevos
canales.
De dnde . Prestacin de servicios a los usuarios a travs del cobro de

ingresa? cuotas de acceso, cuotas mensuales y/o facturacin por
volumen de trfico.
Estructura . En el mercado de Internet, se trata bsicamente de los

econmica proveedores de acceso a la banda ancha, puesto que las lneas
telefnicas tradicionales dificultan la distribucin de contenidos
a travs de la red por su reducida velocidad.
. Los principales proveedores de acceso a la banda ancha son:
Telefnica de Espaa, Terra, Tscali, Wanadoo y Ya.com.
. En el mercado de la telefona mvil, son los propios operadores
los que despliegan la red, con la colaboracin de terceras
empresas. La tecnologa de tercera generacin UMTS facilitar
sobremanera la venta de contenidos a travs del mvil.
. Los principales operadores de telefona mvil en Espaa son:
Amena, Telefnica Mviles y Vodafone.
55
E-TAILER / OPERADOR DE TELEFONA MVIL
Cul es su papel? E-tailers:

. Venta online de msica y contenidos audiovisuales.
. En algunos casos, venta de reproductores.
Operadores de telefona mvil:
. Venta de contenidos musicales a travs de las redes de
telefona mvil.
E-tailers y Operadores de telefona mvil
. Servicios de valor aadido: venta de entradas, merchandising,
alertas, etc.
. Promocin de los artistas a travs de diferentes campaas.
De dnde . Prestacin de servicios a los usuarios a travs del cobro de

ingresa? cuotas de acceso, cuotas mensuales y/o facturacin por
volumen de trfico.
Estructura E-tailers:
econmica . El modelo de distribucin de contenidos musicales en Internet no
est plenamente desarrollado en Espaa. Por el momento, son tres
los principales agentes: iTunes, los 40.com y Terra.
Operadores de telefona mvil:
. En la venta de contenidos musicales a travs del telfono mvil, los
principales agentes son los operadores de telecomunicaciones.
2.3. DISTRIBUCIN DEL VALOR ENTRE LOS AGENTES DE LA CADENA DE LA MSICA
TRADICIONAL
La venta de msica en soporte fsico genera unos ingresos que se distribuyen entre todos los
agentes que participan en el proceso de creacin y distribucin tradicional de msica grabada.
El anlisis de la distribucin de este valor se ha llevado a cabo tomando como base el precio
neto de venta al mayorista (PVM), que representa los ingresos recibidos por el autor, el artista y
los proveedores de los productores de msica. Adicionalmente se han incluido los ingresos
recibidos por los distribuidores de msica, as como los impuestos indirectos que genera la
venta de msica grabada.
Las cifras corresponden a 2003 y hacen nicamente referencia a las ventas de discos de
artistas espaoles. Todas son promedios y pueden existir variaciones entre los distintos
elementos que conforman un grupo de agentes. Se han calculado a partir de los datos
proporcionados por los productores.
DISTRIBUCIN MEDIA (en %) DE LOS INGRESOS PROCEDENTES DE LAS VENTAS DE
56 PRODUCTO LOCAL DE LOS PRODUCTORES DE MSICA AL MAYORISTA (PVM).
11,7 12,1 11 15,7 26,7 5,4 17,4
AUTOR FBRICA OPERADOR LOGSTICO

ARTISTA MEDIOS PRODUCTOR DE MSICA
EST. GRABACIN / PROD. ARTSTICO
2.3.1. DISTRIBUCIN DE INGRESOS COMO PORCENTAJE DEL PRECIO NETO DE VENTA AL

MAYORISTA (PVM)
Cmo ingresa?
AUTOR Se destina, en concepto de derechos de autor, un 11,7%
Creacin del precio neto de venta al mayorista (PVM). No todo lo
de la nueva % SOBRE
recauda el autor, puesto que las entidades de gestin VENTAS
obra retienen una parte de estos derechos en concepto de
EDITORIAL
gestin.
Los artistas intrpretes reciben en concepto de royalties

CONCEPTOS GESTIONADOS POR EL PRODUCTOR DE MSICA
Deteccin liquidados por el productor de msica, una media del % SOBRE

del talento ARTISTA 12,1% del PVM, si bien es cierto que dicho porcentaje vara VENTAS
en funcin del artista.
ESTUDIO DE CANTIDAD
Grabacin GRABACIN El estudio de grabacin y el productor artstico reciben de ACORDADA
del disco los productores de msica ingresos que suponen, de
PRODUCTOR promedio, un 11% del PVM. % SOBRE
ARTSTICO VENTAS
Los productores de msica pagan a las fbricas de

Fabricacin soportes un importe medio que asciende al 15,7% del PVM,
CANTIDAD
de discos FBRICA tanto por la fabricacin del soporte como por la impresin
ACORDADA
de copias y libretos. Se incluyen tambin otros gastos
como los de obsolescencia.
57
Marketing y RADIO, Las empresas de medios reciben de los productores unos

ingresos medios iguales al 26,7% del PVM, por servicios de CANTIDAD
promocin PRENSA, TV... ACORDADA
marketing y promocin.
Transporte OPERADOR Los operadores logsticos reciben unos ingresos por parte
de los productores de msica que suponen, de media, el CANTIDAD
y logstica LOGSTICO ACORDADA
5,4% del precio neto de venta al mayorista.
El productor de msica coordina desde la deteccin de

talento hasta la logstica del disco, pasando por la
grabacin, fabricacin y marketing. Tras abonar los costes
PRODUCTOR DE MSICA de estos servicios, el productor obtiene de media un 17,4% NO APLICA
del precio neto de venta al mayorista con el que hace
frente a sus costes de personal entre otros y obtiene, en
su caso, un beneficio.
Adicionalmente, otros dos agentes reciben directamente ingresos por la venta de msica
grabada. stos son los distribuidores y la Hacienda Pblica a travs del Impuesto sobre el
Valor aadido. Sus ingresos no pueden representarse en funcin del PVM, por lo que se
indican en funcin del precio de venta final del disco (PVP).
La distribucin supone, adicionalmente, en torno al 33%

MAYORISTA del precio de venta al pblico (PVP), aunque es tambin
un porcentaje variable que est en funcin del tipo de
Distribucin NO APLICA
establecimiento. Con estos ingresos los distribuidores
MINORISTA tienen que hacer frente a sus costes y tratar de obtener
un beneficio.
HACIENDA El Impuesto sobre el Valor Aadido (IVA) grava con un tipo % SOBRE
IVA PBLICA impositivo del 16% la venta al pblico de msica grabada. VENTAS
Capitulo 3
EVOLUCIN DEL NEGOCIO
3.1. MERCADO DE LA MSICA LEGAL GRABADA. MERCADO TRADICIONAL
Cifras mundiales
Cifras en Espaa
3.2. MERCADO DE MSICA LEGAL GRABADA. NUEVOS MERCADOS
Mercado online
59
Mercado musical a travs de la telefona mvil
3.3. MERCADO ILEGAL DE MSICA LEGAL GRABADA
3.4. MERCADO DE LA MSICA EN DIRECTO

Evolucin del negocio
3. EVOLUCIN DEL NEGOCIO
3.1. MERCADO DE MSICA LEGAL

GRABADA. MERCADO TRADICIONAL
CIFRAS MUNDIALES
Segn el informe sobre las ventas mundiales

de msica de la IFPI, el organismo
internacional que representa a la industria
fonogrfica, el mercado de la msica en 2003
gener 32.012 millones de dlares y se
vendieron 2.739 millones de unidades. Esta
cifra supone una disminucin del 7,6% en
valor y del 5,6% en unidades respecto a 2002,
continuando con la evolucin decreciente que
se inici en el ao 2001.
TABLA 3.1: Evolucin de las ventas mundiales

en miles de dlares constantes de 2003.
61
2001 2002 2003

Ventas 37.275 34.633 32.012
GRFICO 3.1: Evolucin de las ventas

mundiales en millones de unidades. Aos
1993-2003.
5.000
4.500
Millones de unidades
4.000
3.527 3.658
3.462
3.500 3.318
3.488 3.549
3.360 3.148
3.000
3.046 2.903
2.500 2.739
2.000
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

Como se muestra en el Grfico 3.1, el GRFICO 3.2: Los 10 principales mercados
descenso de las ventas las sita por debajo de mundiales de msica en 2003.
los niveles de 1993. En estas cifras se
contempla exclusivamente el nmero de Resto Mundo EEUU
unidades vendidas a travs de los canales 15% 37%
tradicionales de la msica.
Holanda 2%
Esta tendencia de disminucin de las ventas
Espaa 2%
se aprecia de manera generalizada en todo el Italia 2%
mundo excepto en Oceana. En el ltimo ao Australia 2%
Canada 2%
ha sido particularmente significativa en
Amrica Latina (uno de los principales Alemania 6%
mercados para los artistas espaoles), Asia y Japn

Francia 7% 15%
la Unin Europea. R. Unido
10%
Fuente: IFPI The Recording Industry World Sales 2003

TABLA 3.2: Ventas por regiones segn valor
al consumidor (mill. de dlares constantes
2003).
La situacin en Europa no vara mucho de la
62 2002 2003 (%) existente en el mbito internacional. En 2003
Norteamerica 13.311 12.524 -5,91 se facturaron 10.607 millones de euros por la
Unin Europea (15) 11.725 10.607 -9,54
Japn 5.409 4.910 -9,23
venta de fonogramas, un 9,5% menos que en
Europa (sin UE) 1.168 1.178 0,86 2002. Alemania y Francia son los pases
America Latina 968 829 -14,33
Asia (sin Japn) 993 882 -11,19 de este grupo que han experimentado una
Oceana 751 784 4,39
Oriente Medio 146 138 -5,48
mayor cada de las ventas en 2003, con una
Africa 162 160 -1,23 disminucin de un 19% y de un 14%,
TOTAL 34.633 32.012
respectivamente.
Espaa es el quinto pas europeo en volumen

El 85% de las ventas mundiales de msica de ventas, despus de Gran Bretaa, Francia,
grabada se concentra en diez pases. Alemania e Italia.
Estados Unidos ocupa el primer lugar con el
37%, seguido de Japn (15%) y el Reino Unido
(10%). Espaa ocupa el noveno puesto, con
un 2% de las ventas mundiales.
TABLA 3.3: Caractersticas de los principales

mercados europeos de msica en 2003.
Unidades vendidas (millones) Mercado ilegal

(%) sobre Ventas
Singles LPs MCs CDs DVD VHS TOTAL mercado legal (MM )
Reino Unido 36,4 2 0,9 233,9 6,4 0,6 255,9 <10 2.862,00
Francia 30,9 0,4 2,5 117,9 6,9 0,5 138,5 <10 1.882,10
Alemania 26,8 1,1 15,5 146,8 9 1,9 183,2 <10 1.799,80
Italia 2,8 0,03 1,3 36,2 1,3 0,1 39,8 25-50 573,70
Espaa 3,8 0,01 1 53,9 1,5 0 57,7 25-50 530,30
Holanda 3,2 0,2 0,1 24,6 4,8 0,2 30,9 10-25 443,90
Suecia 2,4 0,03 0,2 23,7 0,9 0,1 25,7 <10 262,50
Austria 2,2 0,1 0,2 14,3 0,5 0 15,9 <10 251,10
Suiza 2,3 0,1 0,5 18,6 0,5 0 20,5 <10 228,10
Noruega 1,1 - 0 12,9 0,3 - 13,6 <10 227,60
Blgica 5 0,04 0 16,1 0,8 0,1 18,7 10-25 223,10
Dinamarca 0,4 0,01 0 9,8 0,2 0,1 10,3 <10 157,40
. Evolucin de los soportes: En los ltimos aos, la aparicin del DVD

ha dado lugar a un nuevo soporte, el DVD 63
En cuanto al tipo de soporte de msica, el CD musical, cuyas posibilidades multimedia han
es el ms extendido, a pesar de que la atrado a los consumidores. En 2003, el DVD
comercializacin ilegal ha provocado una musical registr un espectacular aumento de
reduccin significativa del nmero ventas: el 67% con respecto a 2002, lo que
de unidades vendidas. El cassette, significa el 3,6% del total de discos vendidos.
tradicionalmente el segundo soporte ms Las previsiones de crecimiento para este tipo
popular, redujo en 2003 sus ventas en valor en de soporte son claramente alcistas.
7 8
un 27,4% y en unidades en un 11% ,
confirmando su tendencia a desaparecer. Sin CIFRAS EN ESPAA
embargo, las ventas de cassettes siguen
9
siendo muy relevantes en algunos pases En 2003 se vendieron en Espaa 57,7..
como Rusia o Turqua, llegando a invertirse millones de unidades de msica grabada
las proporciones que observamos en Europa (discos, cassettes y DVD), lo que supuso una
Occidental con relacin al CD. reduccin del 11,6% respecto a 2002. Estas
ventas significaron para el sector una cifra de
negocio de 530,310
.. millones de euros, con
una reduccin del 9,4% respecto a 2002,
7 IFPI The recording industry world sales 2003
confirmando la tendencia descendente que
se viene produciendo desde el ao 2001.
8 IFPI The recording industry world sales 2003
9 Segn Promusicae-Productores de Msica de Espaa
10 Segn Promusicae-Productores de Msica de Espaa

Si analizamos la variacin del valor de las
ventas en los dos ltimos aos (2001-2003) se
observa un importante descenso del 22,6%.
Las previsiones para el ao 2004 sitan las
ventas de msica grabada en 461 millones de
euros.
GRFICO 3.3: Ventas en Espaa en unidades

y euros. Aos 1993-2003.
90,00 800,00
80,00 700,00
70,00
600,00
Millones de euros
60,00
500,00
50,00
400,00
40,00
300,00
30,00
200,00
20,00
10,00 100,00
64
0,00 0,00
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Unidades
mill de unid. mill de euros

1993 50,10 379,60
1994 56,30 428,00
1995 52,00 417,40
1996 50,80 421,20
1997 57,40 527,80
1998 63,60 611,20
1999 63,40 600,10
2000 77,80 678,90
2001 78,90 685,10
2002 65,30 589,20
2003 57,70 530,30
* En lneas discontinuas, se muestra la evolucin que

hubieran tenido las ventas de msica grabada en
Espaa, de no ser por la crisis sufrida en los aos
2002 y 2003. A travs de este grfico se puede
observar el impacto real de la piratera sobre las
ventas de msica.
Una de las caractersticas ms importantes

del mercado musical espaol es el
importante aumento de las ventas de msica
espaola con relacin a la msica extranjera.
Este aumento ha sido especialmente
significativo en los tres ltimos aos. Entre
los 20 discos ms vendidos en Espaa en
2003, 18 corresponden a artistas espaoles.
Este fenmeno se extiende tambin a otros
pases, donde la msica de carcter latino
est consiguiendo niveles de ventas muy
considerables.
GRAFICO 3.4: Evolucin de los artistas

espaoles y extranjeros en la lista de los
50 discos ms vendidos de Promusicae-
Productores de Msica de Espaa. Aos
1993-2003.
45 65
40 39
35
35 33 33 34
31
30 29
26 25 26 26
25
24 24
20 21
20 19
15 17 17
15 16
10 11
0
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Total extranjeros Espaoles

TABLA 3.4. Los 20 discos ms vendidos en
Espaa en 2003.
Ttulo Artista Sello

1 No es lo mismo Alejandro Sanz Warner Music
2 Lo que te cont mientras te hacas la dormida La Oreja de Van Gogh Epic
3 Juntos Generacin OT Vale Music
4 Eurojunior Festival Eurojunior Vale Music
5 Andy & Lucas Andy & Lucas BMG
6 Un paso adelante Upadance Universal Music
7 Un paso adelante Alex Ubago DRO
8 Estrella de mar Amaral Virgin
9 Qu pides t? Alex Ubago DRO
10 Otra realidad Beth Vale Music
11 33 Luis Miguel Warner Music
12 Por siempre t y yo Camela Capitol
13 Ahora Rosa BMG
14 Lagrimas negras Bebo & Cigala BMG-Ariola
15 Fallen Evanescence Sony Music
16 Semilla del silencio Antonio Orozco Horus
17 Divorcio Julio Iglesias Columbia
18 Quireme Manuel Carrasco Vale Music
19 Todo Nino Nino Bravo Universal Music
20 De otro color Sergio Dalma Universal Music
66
No obstante, el volumen de lanzamientos de

artistas nuevos est disminuyendo como
consecuencia de la cada de las ventas. En
2004 el nmero de lanzamientos de nuevos
artistas se redujo un 10%.
Evolucin de los soportes:
El formato mayoritario en Espaa contina

siendo el CD, a pesar de que en 2003 sus
ventas se redujeron en 7,8 millones de
unidades, lo que significa una disminucin
de un 13% respecto a 2002. El single, formato
sin excesiva penetracin en Espaa,
muestra por el contrario una tendencia
al alza con un incremento en 2003 de
1,6 millones de unidades vendidas, es decir,
un aumento del 73% respecto a 2002.
Siguiendo la tendencia mundial, el DVD

experimenta en Espaa un ascenso muy
importante, convirtindose en el tercer
formato ms popular con un 2,5% del total de
unidades vendidas. En 2003, las ventas de
DVD se incrementaron un 200% respecto a
2002, alcanzando 1,5 millones de ejemplares11
..
El cassette mantiene su lnea descendente
con slo un milln de unidades vendidas,
frente a los 2,4 millones del ao 2002.
Las previsiones para los prximos aos son

muy optimistas en lo que respecta al formato.
DVD, como tambin est previsto que ocurra
en los principales mercados mundiales. Las
ventas de otros formatos, como el minidisc,
registraron en Espaa durante los primeros
seis meses de 2004 un aumento del 419% con
respecto al mismo periodo de 2003.
67
GRAFICO 3.5: Evolucin del mercado
espaol segn soportes. Aos 1997-2003.
90
78,9
77,8
80
71,1
67,3
65,3
63,6
63,6
61,7
70
57,7
58,1
53,9
51,8
50,2
60
42,8
50
40
30
14,5
12,9
10,7
20
9,8
3,8
0,03
0,03
0,02
0,03
2,4
0,5
10
2,4
2,4
2,2
7
0,01
0,01
1,9
1,5
1,5
2,1
0,2
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Singles LPs Casetes CDs DVD Total
11 Las cifras de la Situacin en Espaa han sido obtenidas del

informe The recording industry world sales 2003 de IFPI.
Los precios de la msica en Espaa: El plazo en el que una novedad de gran
xito pasa a ser considerado serie media
Los precios de los discos, tanto por formato se ha reducido significativamente como
como por producto, estn disminuyendo consecuencia del descenso de ventas, lo que
significativamente y se prev que esta ha producido un acortamiento de la vida del
tendencia contine, segn se desprende disco. Este hecho tambin ha sido uno de los
de la informacin proporcionada por motivos del descenso del precio medio de los
Promusicae-Productores de Msica de discos en Espaa, al reducirse el plazo en
Espaa respecto a la evolucin de los precios pasar de la categora de gran xito (15,9
desde enero de 2004. euros) o novedad (15,2 euros) a serie media
(8,9 euros).
Segn un reciente estudio publicado por
CIMEC-Millward Brown, los precios medios 3.2. MERCADO DE MSICA LEGAL
de la msica en Espaa, IVA incluido, para los GRABADA. NUEVOS MERCADOS
distintos soportes son los siguientes: MERCADO ONLINE
TABLA 3.5: Precio medio de venta al pblico Internet comenz a establecerse firmemente
en Espaa. Octubre 2003-Enero 2004. a mediados de la dcada de los aos 80 pero
el sector de produccin y distribucin
68 musical no consider hasta hace poco
CD lbum 14,8 tiempo que el entorno era el adecuado para
CD single 5,4
Cassette 8,9 acometer la venta de msica a travs de la
DVD musical 19,3 red. Estados Unidos es el mercado pionero en
VHS musical 15,7
Internet, por delante de Europa y Espaa.
Fuente: Milward Brown. 2004.
Segn los principales analistas, el mercado

musical se encuentra hoy ante una poca de
Los precios de la msica varan en funcin de gran dinamismo, generando grandes
las caractersticas del disco. En la siguiente expectativas para el futuro. Internet y la era de
tabla se especifican los precios medios del los contenidos digitales proporciona nuevas
12
CD por tipo de producto : oportunidades al sector de la msica
grabada.
TABLA 3.6: Precios medios por producto en
Espaa. Octubre 2003-Enero 2004. La venta de msica online a escala mundial
adquiere una importancia cada vez mayor. En
el ao 2005 quiz se produzca por primera vez
Grandes xitos 15,9 una migracin importante de consumidores
Novedades 15,2
Fondo de catlogo 14,2 actuales de msica ilegal en Internet hacia
Msica clsica 14,1 los sitios legales ofrecidos por la industria.
Serie media 8,9
Fuente: Milward Brown. 2004 y estimacin basndose en datos de

los productores de msica
12 Millward Brown-CIMEC Los precios de la msica
El Online Music Report, editado recientemente

por la IFPI, establece que el nmero de sitios
Web dedicados a esta actividad ha pasado de
20 a 100 en el ltimo ao. El lanzamiento de
iTunes supuso el verdadero despegue de este
servicio en Estados Unidos.
Desde su aparicin en Estados Unidos en abril

de 2003, el iTunes Music Store registr en ese
ao unas ventas de 25 millones de canciones y
una semana despus de su aparicin, el portal
haba vendido un milln de canciones. En abril
de 2004, iTunes contaba con una cuota en el
mercado estadounidense de msica online del
70%, lo que supone un 0,2% del mercado de la
msica grabada de Estados Unidos.
TABLA 3.7: Principales plataformas mundiales

de descarga legal de msica y compaas que
los ofrecen. Ao 2004. 69
Servicio Compaa
Itunes Apple
Connect Sony
MSN Music Microsoft
Napster Roxio
Musicmatch Yahoo
Phapsody RealNetworks
Fuente: Elaboracin PwC
GRFICO 3.6: Ventas mundiales del iTunes

Music store. Aos 2003 y 2004.
160.000
140.000 150.000
Venta (miles de uds)
120.000
100.000
100.000
80.000
60.000 70.000
40.000
20.000 25.000
0
dic-03 abril-04 jul-04 oct-04
Fuente: Apple
En Europa existen 100 sitios Web de msica Junto con el crecimiento de las descargas de
legal y el nmero de usuarios registrados en msica online, se asiste a un importante
sitios legales de msica online se increment incremento en la venta de reproductores
de 380.000 a finales de septiembre de 2003 a porttiles de msica. Las previsiones
830.000 durante el primer trimestre de 2004, apuntan a unas ventas mundiales en 2004 de
atendiendo a los datos proporcionados por casi 11 millones de reproductores, segn la
OD2. A pesar del retraso en la salida de los empresa de investigacin Informa Media. Las
principales portales con respecto a Estados grandes empresas de electrnica de
Unidos, 2004 se anticip claramente como el consumo y los principales fabricantes de
ao del despegue de este tipo de servicios. ordenadores comienzan a introducirse en el
mercado de los reproductores porttiles
Todos estos datos, junto con las conclusiones mp3, alcanzando acuerdos con los
del Online Music in Europe de 2002 que revela principales portales de descarga de msica
que el 36% de los consumidores de msica online.
ilegal en Internet estn dispuestos a
comprarla, ofrecen unas perspectivas muy GRFICO 3.7: iPod. Ventas acumuladas por
positivas. Segn el Forrester Research se trimestre en Estados Unidos. Aos 2002-
prev que en un plazo de cuatro aos, el 33% 2004.
de la msica grabada se distribuir online.
70
3.000
2.500
Miles de unidades
2.000
1.500
1.000
500
0
2 trim. 02 3 trim. 02 4 trim. 02 1 trim. 03 2 trim. 03 3 trim. 03 4 trim. 03 1 trim. 04
Fuente: Enders Analysis - Apple

El pblico, especialmente el segmento joven, TABLA 3.8: Evolucin y previsiones del

se ha acostumbrado a consumir msica por mercado de banda ancha en Espaa. Aos
Internet, por lo que la posibilidad de adquirir 2002-2008.
de manera legal msica con plataformas
netamente superiores a las de intercambio dic. 02 dic. 04 dic. 06 dic. 08
P2P (peer to peer) puede resultar atractiva. TOTAL 1,29 3,41 5,94 8,41
Cable 0,33 0,75 1,16 1,58
Pese a encuestas optimistas como las de ADSL 0,96 2,53 4,45 6,07
Resto 0 0,12 0,33 0,75
Ya.com en las que la mitad de los usuarios
Fuente: Informe GAPTEL sobre banda ancha
P2P manifiesta que estara dispuesto a pagar
por la descarga de msica de manera legal, la
adaptacin a este nuevo modelo podra no
ser tan rpida en Espaa. MERCADO MUSICAL A TRAVS DE LA
TELEFONA MVIL
En cualquier caso, la Asociacin Espaola de
Comercio Electrnico (AECE) estima que en Las enormes posibilidades y la velocidad de
2005 las ventas de msica online en Espaa transmisin de datos que ofrece la tecnologa
supondrn el 11% de las ventas totales. de tercera generacin UMTS, as como el
desarrollo de terminales adecuados a la
Segn el estudio Estado del comercio misma, permitirn acceder desde el telfono
electrnico musical en Espaa, 2002, se mvil a portales de similares caractersticas a 71
puede estimar que el mercado de msica los que actualmente surgen en Internet.
online en Espaa dispone de tres millones de
clientes potenciales. La materializacin de Una muestra de ello lo constituye el acuerdo
esta cuota de mercado depender en gran alcanzado recientemente entre iTunes y
parte de la capacidad de la industria para Motorola para que su prxima generacin de
migrar a los usuarios de los sitios gratuitos a mviles disponga de una versin especfica
los comerciales. de iTunes como reproductor estndar de
msica, pudiendo transferir las canciones
El desarrollo de las lneas de banda ancha descargadas del portal de Internet de Apple a
ADSL tambin contribuir en buena manera estos telfonos mviles con suma facilidad.
al desarrollo de la venta legal de msica en la
red. Segn el anlisis de GAPTEL sobre Cuando se superen los problemas de costes y
banda ancha, las previsiones para los de memoria, se podr acceder a las distintas
prximos aos de los distintos servicios de plataformas de descarga legal de msica
banda ancha en Espaa son: directamente desde el telfono.
Actualmente, el grueso del mercado de la

msica a travs de la telefona mvil se basa
en los tonos de llamada. El enorme xito que
han supuesto los mensajes SMS y otros
servicios de personalizacin del mvil
demuestra que los consumidores estn
dispuestos a pagar por servicios como son .Ringback Tones: en vez de la seal de
los tonos musicales. llamada habitual, se reproduce de forma
automtica una determinada meloda.
Los expertos auguran a este mercado un gran .Full track o tema completo: descarga de una
potencial de crecimiento. cancin completa. Este tipo de ser vicios
cuenta tambin con mucha proyeccin
GRFICO 3.8: Volumen de negocio del aunque, por el momento, los terminales
mercado de tonos de llamada en Espaa. existentes en el mercado permiten
Aos 2002-2003. nicamente guardar aproximadamente tres
temas completos.
100,00
90,00
80,00 78,01 Junto con la venta de tonos, las operadoras de
70,00
60,00 55,73 telefona mvil ofrecen una serie de servicios
50,00 de valor aadido como son los siguientes:
40,00
30,00
20,00
.Videotrack: vdeo con la posibilidad de
10,00
0,00 incorporar msica (vdeo musical).
2002 2003
.Dedicatorias: servicio que permite regalar
Fuente: Arc Group
a una persona, con su correspondiente
72 dedicatoria, una meloda determinada de
cualquiera de los tipos explicados
Actualmente, un joven descarga de media 2,5 anteriormente.
melodas mensuales y un usuario ms activo .Imgenes de los artistas: servicio que
(heavy user) descarga un tono semanal, ofrece la posibilidad de descargar
segn estudios de PwC. Los servicios que fotografas de los artistas como fondo para
actualmente se ofrecen a travs de la la pantalla del telfono.
telefona mvil son principalmente: .Alertas SMS-MMS: servicios de alerta en
los que se informa de las principales
.Tonos monofnicos: tonos simples que novedades de los artistas preferidos.
cuentan nicamente con una voz o tono.
Actualmente comienzan a caer en Actualmente, los productores de msica
desuso. reciben un porcentaje muy reducido, en
.Tonos polifnicos: tonos en los que se ocasiones inexistente, de la venta de tonos,
pueden reproducir de forma simultnea debido a que la oferta no es exactamente la
ms de una voz o tono. Actualmente composicin original sino una sintetizacin de
ocupan la parte ms importante del la misma. El desarrollo de los tonos reales o
mercado. realtones, fragmentos reales de la cancin
.Tonos reales o realtones: son fragmentos original, permitir a stos percibir una mayor
reales de una cancin. Los nuevos compensacin por los tonos musicales.
terminales son compatibles con este tipo
de servicios y se espera un gran
crecimiento de los mismos.
3.3 MERCADO ILEGAL DE MSICA

GRABADA
El fenmeno de la piratera se refleja en la

actualidad en unas cifras preocupantes para
los agentes implicados en el sector. En 2003,
el impacto de la piratera musical supuso que
casi de uno de cada tres discos vendidos en el
mundo fuera ilegal. Si a esta cifra le
sumamos el impacto del mercado de los
cassettes piratas, se estima que dos de cada
cinco grabaciones son ilegales, con una cifra
total de 1.250 millones de unidades en todo el
mundo.13
GRFICO 3.9: Evolucin del porcentaje que

supone el mercado ilegal de msica en el
mundo. Aos 1999-2003.
AO 2003 73
AO 1999
Mercado Mercado
Legal Legal
87,40% 68,70%
Mercado Mercado
Ilegal Ilegal
12,60% 31,30%
Fuente: IFPI Comercial Piracy Report 2003
13 IFPI Comercial Piracy Report 2003

GRFICO 3.10: Evolucin de las ventas legales e
ilegales en el mundo. Aos 1999-2003.
4.000 3.658
3.549
3.500 3.148
2.903
3.000 2.738
2.500
2.000
1.500 1.100 1.250

950
1.000 510 640
500
0
1999 2000 2001 2002 2003
Mill. de uds. vendidas en mercados legales Mill. de uds. vendidas en mercados piratas
Fuente: IFPI Commercial Piracy Report 2003
La piratera afecta gravemente a la industria

musical en todo el mundo. En un total de 25 pases,
las ventas de msica ilegal superan a las de msica
legal.
74 A continuacin se muestran los niveles de piratera,

en unidades, de los distintos mercados.
TABLA 3.9: Niveles de piratera en el mundo en 2003

(% sobre unidades vendidas en el mercado legal).
Regin Por encima del 50% Entre 25-50% Entre 10-25% Por debajo del 10%
Norteamrica
Europa Occidental
Europa del Este
Asia
Amrica Ltina
Oriente Medio
Oceana
frica
Las situaciones ms crticas se producen en Tabla 3.10: Archivos ilegales en la red en el

los mercados asiticos. En 2002, el mercado mundo. Aos 2002-2004.
legal de msica en China ascendi a 105
millones de euros, mientras que la piratera Abr-02 Abr-03 Ene-04
Pginas Web y Ftp 100 mill. 100 mill. 100 mill.
gener alrededor de 500 millones de euros.
Plataformas P2P 500 mill. 1.000 mill. 800 mill.
Otras zonas en las que la piratera est Total 600 mill. 1.100 mill. 900 mill.
N Sitios Web & Ftp 200.000 200.000 200.000
impactando de manera grave son Europa del
Usuarios P2P 3 mill. 5 mill. 6,2 mill.
Este y Sudamrica. Aunque en los pases
IFPI: Online Music Report 2.004
occidentales la situacin no es tan crtica,
existen casos especialmente preocupantes,
como son los de Espaa, Grecia, Italia y Las pginas Web de descarga ilegal de msica,
Portugal, que cuentan con mercados piratas al igual que los portales P2P, aprovechan este
de un volumen muy considerable. Espaa es mercado para percibir importantes ingresos
el pas europeo con mayor nmero absoluto por publicidad. Otros agentes, como los
de unidades piratas, como se muestra en el fabricantes de reproductores, de software
grfico 1.4. musical, de compactos vrgenes, etc., tambin
se han visto beneficiados indirectamente por el
Segn el informe de piratera comercial de la consumo de msica ilegal.
IFPI, los beneficios de las ventas piratas
sirven para financiar actividades delictivas Las medidas que estn adoptando los distintos 75
de mayor importancia, encontrndose las gobiernos para atajar este grave problema
grandes mafias internacionales detrs del empiezan a dar los primeros frutos. En Estados
comercio ilegal de discos. Unidos, las bajadas de canciones a travs de
Kazaa, la principal plataforma P2P, se redujeron
En los pases tecnolgicamente ms un 20% tras el anuncio de RIAA (Recording
desarrollados, salvando algunos casos Industry Association of America) de emprender
particulares como el espaol, el canal ms acciones legales contra los usuarios de P2P.
extendido para la adquisicin ilegal de
msica es Internet. Existen dos mtodos para Espaa es, segn la IFPI, uno de los diez
conseguir msica ilegal en la red: a travs de mercados ms afectados por la piratera. En
las plataformas de intercambio P2P, y a travs nuestro pas, el 25% del total de unidades
de pginas Web y archivos FTP. vendidas corresponde a unidades ilegales. Esto
supone que la msica ilegal mueve en nuestro
pas alrededor de 47,3 millones de euros, segn
datos de la IFPI.
En el caso espaol coexisten los dos tipos de

piratera: descarga ilegal de archivos en la red
y venta callejera. En Espaa, la venta ilegal
callejera (popularmente conocida como top
manta) est mucho ms extendida que en
otros pases europeos. La percepcin de que
comprar msica pirata no es un delito, la 3.4 MERCADO DE MSICA EN DIRECTO
insuficiente persecucin hasta la fecha por
parte de las fuerzas y cuerpos de seguridad del Durante 2003 se celebraron un total de
estado y la suavidad del clima son algunas de 101.323 eventos de msica en directo, con
las principales causas de la importante 22,7 millones de espectadores y una
presencia de la piratera en Espaa. recaudacin total de 115,88 millones de
euros.
La piratera no afecta de la misma manera a
todas las Comunidades en Espaa, existiendo Como se detall en el primer captulo, a esta
diferencias significativas entre ellas. La zona recaudacin hay que aadir el impacto de
con mayor impacto de la piratera es Madrid, las subvenciones pblicas y de otras
donde ms del 40% de los discos vendidos instituciones para la celebracin de
14
son piratas... Otra Comunidad fuertemente festivales y conciertos, que ascendi en 2002
afectada por la piratera es Andaluca, con a 420 millones de euros, segn datos
ms del 30% de las unidades vendidas. Por el recogidos de ARTE.
contrario, en ciudades como Barcelona,
Valencia, Bilbao o San Sebastin, la venta de TABLA 3.11: Recaudaciones por tipo de
15
discos ilegales no supera el 10% . festival en Espaa. Ao 2003.
76 Recitales Espectadores (%) Recaudacin (%)

Grandes Festivales (1) - 644.036 2,8 11.361.866 9,8
Grandes Conciertos (2) 865 4.995.498 22,0 57.165.360 49,3
Conciertos Normales (3) 100.458 17.099.930 75,0 47.356.360 40,9
Total 101.323 22.739.464 100 115.883.896 100
(1) Macro-festivales, festivales de asistencia masiva y festivales de larga duracin

(2) Conciertos de ms de 2.500 espectadores
(3) Conciertos de menos de 2.500 espectadores
Fuente: SGAE Anuario de las artes escnicas, musicales y audiovisuales 2.004
Como se puede observar en la Tabla 1.4

(captulo 1), tanto el nmero de conciertos
como su recaudacin han crecido en los
ltimos aos. Sin embargo, el aumento de
esta ltima cifra es cada vez de menor
envergadura, pasando del 14% entre 2000 y
2001 al 9% entre 2002 y 2003. El nmero de
espectadores tambin ha disminuido en
2003. En el siguiente grfico se observa la
14 Anuario SGAE 2004 de las artes escnicas, musicales y evolucin seguida por el nmero de
audiovisuales espectadores que asistieron en Espaa a
15 Anuario SGAE 2003 de las artes escnicas, musicales y festivales y conciertos de msica popular.
audiovisuales
GRFICO 3.11: Evolucin del nmero de

espectadores de msica popular en Espaa.
Aos 1998-2003.
30
25 22,7 23,7 22,7

22,4
19,6 20,1
20
15
10
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003
Ao
Fuente: SGAE Anuario de las artes escnicas, musicales

y audiovisuales 2.004
Los lugares o recintos en los que suelen

celebrarse los espectculos de msica
popular en directo son muy variados: salas de 77
conciertos, plazas de toros, polideportivos,
discotecas, etc. En Espaa existe una cierta
carencia en las infraestructuras especficas
para la celebracin de eventos musicales, si
lo comparamos con otros pases de nuestro
entorno, como Francia.
Bloque II
ANLISIS DE LA DISMINUCIN
DE LAS VENTAS DE MSICA
79
Capitulo
DIMENSIN DEL IMPACTO
4
EN LA INDUSTRIA
4.1. IMPACTO DE LA CADA DE VENTAS DE MSICA EN LOS DISTINTOS AGENTES
Impacto en la industria de la msica en su conjunto
Impacto en los agentes
Productores de msica
Autores
81
Artistas
Editoriales musicales
Estudios de grabacin
Fbricas de discos
Distribucin (mayoristas y minoristas)
Medios de comunicacin
Conclusiones
Anlisis de la disminucin de las ventas de msica
Dimensin del impacto
4. DIMENSIN DEL IMPACTO EN LA mrgenes y empleos en la gran mayora de

INDUSTRIA los agentes de la cadena de valor tradicional
de la msica grabada.
La situacin actual de la industria de la
msica en Espaa se caracteriza por: Slo entre los productores de msica se han
perdido 150 empleos de un total aproximado
.Una fuerte cada de ventas desde el ao de 70016(lo que representa un 20% del total)
2000. con el fin de hacer frente a la cada de las
.La reaccin de los distintos agentes ante ventas. La crisis en estas compaas ha
la situacin de crisis y la bsqueda de provocado un efecto en cadena hacia sus
alternativas. proveedores, ya que los productores se
han visto obligados a recortar sus gastos,
Lo paradjico de la situacin es que en la bsicamente en inversiones en marketing y
actualidad la difusin de la msica es mayor publicidad y costes de produccin.
que nunca, pero en muchos casos se
consume sin que los actores que intervienen Los agentes creativos (autores y artistas) han
en el proceso de su creacin perciban nada experimentado igualmente una importante
por ello. El consumidor espaol no est en disminucin de sus ingresos por derechos y
general concienciado del impacto que su royalties a causa de la disminucin de las
decisin de compra puede tener en terceros y ventas. 83
no encuentra todava en la oferta de msica
online legal el valor aadido suficiente para Para los agentes ms pequeos de la cadena
pagar por su consumo. de valor de la msica y con menor msculo
financiero (tanto proveedores como clientes
En este captulo se realiza un anlisis del de los productores de msica), el impacto de
impacto global de esta reduccin de ventas y la crisis ha llevado en algunos casos hasta la
de cmo ha afectado a los principales desaparicin. Este ha sido el caso de muchas
agentes tradicionalmente involucrados en la pequeas tiendas especializadas en msica
creacin y distribucin de msica en nuestro o de algunos estudios de grabacin. Para
pas, para analizar despus las reacciones de algunos de estos agentes, la industria
los distintos integrantes de la industria. audiovisual est sirviendo como vlvula de
escape.
4.1. IMPACTO DE LA CAIDA DE LAS
VENTAS DE MSICA EN LOS DISTINTOS
AGENTES
IMPACTO EN LA INDUSTRIA DE LA
MSICA EN SU CONJUNTO
En trminos cuantitativos, la consecuencia

de la disminucin de las ventas de msica
grabada para el conjunto de la industria de la
16 Anuario SGAE 2003 de las artes escnicas, musicales y
msica ha sido la reduccin de ingresos, audiovisuales
IMPACTO EN LOS AGENTES reduccin del empleo del 20% entre 2000
y 200317. Estas acciones han permitido, en
PRODUCTORES DE MSICA general, mantener unos mrgenes de
beneficio que posibilitan la continuidad del
Atendiendo a los datos proporcionados negocio.
por Promusicae-Productores de Msica de
Espaa, la cifra de negocio de los El impacto de la crisis ha sido muy notable
productores de msica descendi un 20% en los sellos discogrficos ms pequeos,
entre el ao 2000 y el ao 2003. Para 2004 se algunos de los cuales han llegado a
espera una cada por encima del 15% con desaparecer.
respecto al ao anterior. Las mayores cadas
las han protagonizado los nuevos AUTORES
lanzamientos, que representan la partida
ms significativa de las ventas de la mayora Segn los datos facilitados por los
de las compaas y son los discos que tienen productores de msica, los ingresos que han
tambin ms xito en el mercado ilegal. recibido los autores de canciones en
concepto de derechos de reproduccin
El plan de reduccin de costes que las mecnica han disminuido un 35% entre 2000
compaas han acometido como respuesta a y 2003.
84 la disminucin de las ventas y con el objetivo
de establecer una dimensin ms adaptada
al negocio futuro, ha trado consigo una
GRFICO 4.1. Evolucin de la cifra de negocio de los productores de msica (miles de euros).
440.000
evolucin %
417.419
420.000 409.575 00-03 02-03
-20 % -7 %
400.000
380.000
360.000 353.544
340.000 329.222
320.000
300.000
2000 2001 2002 2003
Ao
Fuente: elaboracin PwC a partir de informacin de Promusicae-Productores de Msica de Espaa
17 Datos proporcionados por productores de msica, que

representan aproximadamente el 75% del mercado. En
2004 la fusin de Sony y BMG ha supuesto una reduccin
de sus plantillas cercana al 40%.
La cada de los derechos de reproduccin ARTISTAS

mecnica no ha sido el nico impacto de la
crisis. Los autores y las editoriales que Como en el caso de los autores, el efecto de la
gestionan su obra estn encontrando ms crisis en los artistas se refleja principalmente
dificultades para colocar su repertorio como en una disminucin de los ingresos en
consecuencia del menor nmero de concepto de royalties procedentes de las
lanzamientos y de la mayor homogeneizacin ventas de sus discos. As lo demuestran los
de la oferta musical. Ambos factores son el datos proporcionados por los productores18
..
resultado de la disminucin del perfil de riesgo sobre los royalties liquidados a los artistas
en la apuesta por nuevos artistas por parte de espaoles, donde se aprecia una tendencia a
los productores de msica, preocupados en la baja desde el ao 2000. En el periodo 2000-
buscar frmulas de xito seguro en su intento 2003, los royalties de los artistas espaoles se
de frenar el descenso de las ventas. redujeron en un 37%.
Los autores ms afectados por esta situacin Si bien durante los ltimos aos la prdida de
son los nuevos compositores, pues los ingresos en concepto de royalties se ha
productores prefieren asegurar sus fuentes de podido ver compensada por mayores ingresos
ingresos con los autores ms consolidados en derivados de la msica en directo, no se
lugar de asumir riesgos con creadores nuevos espera que se mantenga la tendencia de
y desconocidos. crecimiento en el volumen y facturacin de 85
19
espectculos.
GRFICO 4.2. Evolucin del nmero de empleados de los productores de msica.
N
800
evolucin %
743 00-03 02-03
710 -20 % -12 %
700 677
594
600
500
2000 2001 2002 2003
Ao
Fuente: elaboracin PwC a partir de informacin de productores de msica
18 Informacin proporcionada por productores de msica,

que representan aproximadamente el 75% del mercado.
19 Entrevistas mantenidas con miembros de ARTE

(Asociacin de Representantes y Tcnicos del
Espectculo).
Otra consecuencia de la cada de ventas para De manera similar a lo que sucede con los
los artistas es que las negociaciones con los autores, los ms perjudicados por la situacin
productores se estn endureciendo, siendo actual son los nuevos artistas, que encuentran
ahora mucho ms frecuentes las clusulas ms difcil captar el inters de unas
que permiten la resolucin de un contrato compaas preocupadas por la evolucin de
cuando no se alcanzan los objetivos de venta su negocio y ms reacias a invertir y arriesgar.
esperados. En un contexto de crisis, las En 2004 han aparecido en la escena musical
compaas buscan formas de protegerse si espaola un 10% menos de artistas nuevos
los resultados no son los esperados y cada vez que el ao anterior.
es mayor el nmero de artistas que no logran
llegar a un acuerdo con las compaas.
GRFICO 4.3. Evolucin de los derechos de autor liquidados por los productores de msica.
35.000 34.056 evolucin %

00-03 02-03
-35 % -10 %
30.000
28.041
86
25.000 24.348
21.873
20.000
2000 2001 2002 2003
Ao
GRFICO 4.4. Evolucin de los royalties de artistas espaoles.
27.000
evolucin %
25.000 24.959 00-03 02-03
-37 % -13 %
23.000
21.000
18.942
19.000
17.008
17.000 15.749
15.000
2000 2001 2002 2003
Ao
EDITORIALES MUSICALES FBRICAS DE DISCOS
El efecto de la crisis en las editoriales La disminucin de las ventas de msica ha

musicales est muy relacionado con el tenido un efecto directo en las fbricas de
experimentado por los autores. Las editoriales discos, que han reducido su produccin de
tienen dificultades para encontrar al artista CD musicales.
que interprete el repertorio del autor que
representan, debido a la disminucin de Sin embargo, la consolidacin del CD como
lanzamientos por parte de los productores de soporte para audio y datos y el gran auge que
msica. Aunque el impacto en las editoriales est teniendo el DVD musical y audiovisual
ha sido menor que en otros agentes gracias a est provocando una participacin creciente
los derechos que perciben por la msica en de estos formatos en las cuentas de
directo a travs de los autores, algunas han resultados de las principales fbricas de
tenido que llevar a cabo reestructuraciones de discos.
plantillas.
DISTRIBUCIN (MAYORISTAS Y
ESTUDIOS DE GRABACIN MINORISTAS)
Los estudios de grabacin sufren las El efecto sobre la distribucin minorista de

consecuencias de la situacin actual por dos msica es muy importante. A nivel global, las 87
20
vas: ventas en Espaa han disminuido un 22,6% ...
entre 2001 y 2003, lo que ha supuesto una
. La reduccin en el nmero de reduccin importante de la cifra de negocio,
lanzamientos disminuye el nmero de prdida de empleos y cierre de numerosos
grabaciones. puntos de venta. Hasta el ao 2001 el
crecimiento en el sector de la distribucin era
.El desarrollo de las nuevas tecnologas, de un 15% anual, pero desde esta fecha se ha
que permiten grabaciones de alta producido un estancamiento.
calidad en estudios caseros, reduce cada
vez ms su demanda. Los cierres han afectado principalmente a la
red de tiendas independientes con
Sin embargo, el xito que est teniendo el estructuras ms frgiles que las grandes
DVD musical y en general otros trabajos de cadenas y, por tanto, ms vulnerables a
posproduccin audiovisual, han permitido a cambios importantes en la demanda. La
los estudios diversificarse hacia este negocio, reduccin de ventas se ha producido en el
paliando as la disminucin de sus ingresos. 95,8% de los casos. Para el 60% de estas
tiendas la disminucin ha sido muy
Por las razones apuntadas, los productores significativa, situndose por encima del 10%.21
artsticos tambin se han visto afectados por
la reduccin de las grabaciones y del nmero 20 Fuente: IFPI y Promusicae-Productores de Msica de
de lanzamientos. Espaa.
21 CREA. Comunicacin Regular para Editores y Autores.

N 16 - Junio 2004.
Salvo en el caso de las tiendas ms pequeas, Conforme a los datos proporcionados por
23
que carecen de la capacidad necesaria para los productores de msica , las inversiones
ello, la mayora de los distribuidores de msica destinadas a actividades de promocin y
han optado por diversificar su actuacin hacia marketing en artistas espaoles han
otros mercados. En FNAC, por ejemplo, la decrecido un 30% entre el ao 2001 y 2003.
msica ha pasado de ser el 40% del negocio
global en el ao 92, a un 32% en el ao 2000 y Este descenso se explica no slo por la mayor
actualmente se sita en torno al 25% de su austeridad en los gastos promocionales
cifra de ventas.22 asociados a los lanzamientos, sino tambin
por la disminucin del nmero de estos
MEDIOS DE COMUNICACIN ltimos. Aunque entre 2000 y 2001 se produjo
un ligero aumento en el nmero de
Las agencias de medios y los medios de lanzamientos como primera reaccin de los
comunicacin tambin se han visto afectados productores ante la crisis, de 2001 a 2003 la
por la reduccin de los presupuestos de limitacin en los lanzamientos es clara y
marketing efectuada por los productores de responde al intento de las compaas de
msica, lo que ha incidido tanto en la prensa concentrar sus esfuerzos en aquellos artistas
musical como en las radiofrmulas. cuyo xito consideran ms probable.
88 Como se puede comprobar en el ranking CONCLUSIONES

general de anunciantes de la revista
Anuncios, todos los grandes productores de De la situacin actual por la que atraviesa el
msica han reducido de forma significativa sector de la msica se derivan importantes
sus inversiones publicitarias en el ltimo ao. consecuencias para todos los agentes que
intervienen en el proceso, que ven como sus
TABLA 4.1. Inversin publicitaria en Espaa. actividades y sus negocios resultan afectados
Aos 2002 y 2003. en mayor o menor medida.
Puesto Compaa Inversin 03 Var. Adems, se corre el riesgo de aumentar el

(mill euros) 02-03(%)
empobrecimiento musical en Espaa como
1 Procter & Gamble 76,7 14,3 %
2 Telefnica Mviles 75,7 23,0 % consecuencia de la menor innovacin
3 El Corte Ingls 73,2 2,3 % motivada por la presin por estabilizar las
105 Vale Music 9,7 -3,0 %
163 Sony Music Entertainment 5,9 -13,7 % ventas en el corto plazo. Esta situacin,
172 Universal Music 5,4 -21,7 %
adems de resultar negativa para la riqueza y
198 Emi Odeon 4,6 -50,4 %
212 Warner Music 4,2 -22,1 % diversidad cultural de la sociedad, puede
230 BGM Music 4,0 -20,7 %
tener un impacto negativo en el sector
Fuente: Revista Anuncios/Infoadex
22 Segn datos proporcionados en las entrevistas.
23 Datos proporcionados por productores de msica que

representan aproximadamente el 75% del mercado.
musical en el medio y largo plazo pues

conlleva la reduccin del fondo de catlogo,
que tiene un papel clave en la sostenibilidad
del negocio.
GRFICO 4.5. Evolucin de la inversin en promocin y marketing (miles de euros).
80.000 evolucin %
75.000
00-03 02-03
68.385
70.000 66.304 -35 % -19 %
65.000
60.000 56.617
55.000
50.000 46.083
45.000
40.000
35.000
30.000
2000 2001 2002 2003
Ao
89
GRFICO 4.6. Evolucin del nmero de lanzamientos y de la inversin en marketing.24
N Lanzamientos
N LANZAMIENTOS
310 38.162 38.741 40.000
evolucin %
294 278 00-03 02-03

36.000
270 -4,3% -19,4%
32.300 32.000 INVERSIN EN MARKETING

230 224
234 evolucin %
28.000
00-03 02-03
190 -36,2% -24,7%
24.332 24.000
150 20.000
2000 2001 2002 2003
Ao
N Lanzamientos Inversin en Marketing
24 Datos proporcionados por los productores de msica,

que representan aproximadamente el 54% del mercado.
Capitulo 5
REACCIN DE LOS DISTINTOS AGENTES
Los productores de msica
Artistas
Editoriales musicales
Fbricas de discos
Distribucin
91
Managers
Reaccin de los distintos agentes
5. REACCIN DE LOS DISTINTOS Administraciones Pblicas y otros agentes

AGENTES ANTE LA CADA DE LAS toman mayor conciencia de un problema que
VENTAS afecta gravemente a las ventas del sector y
que pone en riesgo todo un conjunto de
Bajo el lema 'Soy original. Compra actividades econmicas vinculadas con las
original' impreso en camisetas rojas, industrias del entretenimiento. Se inician as
la 'Mesa Antipiratera' (1), representada diferentes acciones para tratar de atajar este
por la escritora Almudena Grandes y problema, aunque no siempre se han
los actores Juan Diego Botto y Pilar alcanzado los objetivos deseados.
Bardem, anunciaron hoy su intencin
de presentar un manifiesto en Desde los primeros momentos de este
Bruselas para que el ao 2005 sea el fenmeno los productores de msica han
"Ao europeo del original". destinado una parte importante de sus
(20/05/04. Fuente: EUROPA PRESS) recursos a la lucha contra la piratera a travs
de un departamento especfico que
desarrolla una labor de investigacin y
La disminucin de las ventas en el sector de prevencin del delito, en cooperacin con
la msica afecta negativamente a la otras entidades privadas y con las fuerzas y
creacin, al riesgo artstico, a la aparicin de cuerpos de seguridad del Estado.
nuevos talentos, a la industria, al empleo y al 93
negocio de todos los agentes que intervienen A travs de Promusicae-Productores de
en el proceso. La piratera es una causa Msica de Espaa, sus asociados se
directa y fundamental de la disminucin de mantienen en permanente contacto con las
estas ventas. distintas Administraciones Pblicas con el
fin de intercambiar informacin sobre la
El fenmeno de la piratera se inici en la situacin y de lograr acuerdos que se
dcada de los 80, situndose por encima del traduzcan en medidas orientadas a erradicar
20% del mercado en los aos 90 a la piratera en sus distintas modalidades. En
consecuencia de la piratera de cassettes. este sentido, cabe destacar la reunin
Sin embargo, no es hasta la presente dcada, mantenida a mediados de 2004 con el
con la aparicin de los soportes digitales y presidente del Gobierno espaol en la que
pticos, cuando la distribucin ilegal de Promusicae-Productores de Msica de
msica ha adquirido un carcter ms Espaa, junto con otras entidades, propuso la
profesional y pasa a estar controlada e puesta en marcha de un Plan de Accin
impulsada por mafias organizadas. Global contra la Piratera para coordinar la
Paralelamente a esta piratera fsica se une el lucha contra este delito en distintos frentes y
intercambio y comercializacin ilegal de entre distintas administraciones, abordando,
msica a travs de Internet. entre otras iniciativas, campaas de
educacin y concienciacin dirigidas al
Es entonces cuando, adems del sector consumidor y encaminadas a potenciar el
de la msica que tradicionalmente hace respeto y la valoracin de la msica.
frente a este problema, las distintas
Promusicae-Productores de Msica de El Ayuntamiento de Madrid, entre otras
Espaa, colabora tambin en la labor que administraciones locales, ha puesto
desarrolla la Federacin Internacional de recientemente en marcha un grupo de
Productores Discogrficos (IFPI), de la que es trabajo especfico para buscar soluciones a
miembro y de la que forman parte 1.500 la venta ilegal callejera. Por otra parte, las
productores de msica de 76 pases. fuerzas y cuerpos de seguridad del Estado,
as como los cuerpos de seguridad locales de
Por otra parte, hay que hacer mencin a otras distintos municipios han creado grupos de
iniciativas como la constitucin de la Mesa trabajo para luchar contra la venta callejera y
Antipiratera en el ao 2001, fruto de la accin contra el delito informtico.
conjunta de representantes de distintos
sectores que tienen como denominador Qu otras iniciativas se han tomado por los
comn este problema. La Mesa Antipiratera distintos agentes, adems de la lucha
es una asociacin desde la que varias conjunta contra la piratera, para superar la
organizaciones colaboran para combatir el cada de las ventas?
negocio de las copias ilegales mediante la
puesta en marcha de diferentes iniciativas y LOS PRODUCTORES DE MSICA
la promocin de avances legislativos contra
el fraude y los delitos de propiedad intelectual Junto a los esfuerzos de reduccin de
94 e industrial. costes efectuados tanto a escala
internacional como nacional, algunas de las
Asimismo, a principios de 2003 la Sociedad principales empresas implantadas en
General de Autores y Editores (SGAE) puso en Espaa han optado por las fusiones como va
marcha un plan llamado Campaa de para aunar mayores fuerzas. En 2004 la
Defensa de la Propiedad Intelectual que se Comisin Europea dio luz verde sin
extender hasta el ao 2006. El plan se condiciones a la fusin de Sony Music y BMG.
concreta en 30 acciones de distinta ndole Al mismo tiempo, la compaa britnica EMI
tanto comunicativa como institucional, anunciaba en marzo del mismo ao su
operacional o internacional. intencin de reducir 1.500 puestos de trabajo
en todo el mundo, adems de disminuir un
En cuanto a las iniciativas lideradas por la 20% el nmero de artistas de su catlogo y
Administracin, cabe destacar la creacin de dejar de fabricar discos compactos en
la Comisin Antipiratera de la Propiedad Europa y Estados Unidos para trasladar la
Intelectual e Industrial del Ministerio de produccin a pases con menor coste de
Cultura en el ao 2000, que surge con el fin de fabricacin.
actuar contra las actividades vulneradoras de
los derechos de propiedad intelectual e Los traslados de produccin y las
industrial, as como para desarrollar externalizaciones de servicios logsticos han
propuestas que marquen las directrices de sido acciones acometidas tambin por otros
accin contra los delitos y otras actividades productores de msica en Espaa siguiendo
vulneradoras de los derechos de propiedad la tendencia general, con el nimo de limitar
intelectual e industrial. los costes fijos y de adaptarse mejor a un
contexto en el que el formato fsico ir As, actualmente se ofrece a los

perdiendo importancia progresivamente. consumidores discos de gama baja a un
precio reducido, sin los folletos ni cubiertas, y
Otra de las medidas tomadas por parte de los de gama alta, con productos y servicios de
productores de msica con el fin de valor aadido.
recuperar parte de la demanda, ha sido
adaptar el precio de los CD a las exigencias Junto a estas innovaciones, algunas
del mercado. De hecho las estadsticas compaas estn tratando de redefinir el
muestran un descenso en el precio de los alcance de su negocio buscando fuentes
discos compactos, debido a un acortamiento alternativas de ingresos relacionadas con los
en el plazo en el que un disco considerado artistas con los que mantienen contratos
gran xito o novedad pasa a serie media. Si (ingresos derivados del merchandising,
bien Universal Vivendi fue la primera en dar relacionados con los conciertos a travs de
este paso para impulsar sus ventas, en julio contratos de management de artistas, etc.).
de 2004 el grupo alemn Bertelsmann
anunci un recorte en los precios de la Todos estos esfuerzos se combinan con la
msica en Alemania. El objetivo que se bsqueda de modelos para prestar servicios
persigue con esta medida, segn un legales de descarga. 2003 fue el ao del gran
comunicado de Universal, es hacer que los despegue de los servicios legales de venta
compradores vuelvan a las tiendas y mejoren de msica digital en Estados Unidos, 95
las ventas de discos. Los nuevos CD cuestan demostrando que otra forma del negocio es
9,99 euros cada uno y se presentan sin posible. La estrella fue Apple, que a travs del
cubiertas, sin las letras de las canciones y sin sitio iTunes y el reproductor I-Pod totaliz 25
fotografas. millones de descargas. MusicNet, PressPlay
y Rhapsody son la avanzada de un sistema
Adems de estos ajustes en los precios de los que ha permitido duplicar la cantidad de
CD, las compaas tratan de innovar en la compradores. En Europa existen 100
presentacin de formatos (folletos, cubiertas, servicios legales, y a fines de 2003 se
libro-discos, etc.), y en el desarrollo de nuevos contabilizaron 450.000 usuarios registrados
soportes fsicos, buscando un mayor valor para un archivo de 275.000 canciones, con un
aadido para el consumidor. La iniciativa ms promedio mensual de 300.000 descargas. En
reciente es el lanzamiento de un nuevo Espaa tambin se est trabajando en esta
formato de disco de doble capa que por un direccin, aunque el volumen de compras es
lado es CD y por otro DVD. La alianza, llamada todava minoritario.
Dual Disc Consortium, incluye a los
principales productores de msica (EMI, ARTISTAS
Sony BMG, Universal y Warner Music). Este
nuevo producto incluye en una cara el disco, El aumento en conciertos y giras ha sido una
mientras que la otra ofrece actuaciones, de las vas que algunos artistas han
galeras de fotos, letras, vdeos o entrevistas comenzado a utilizar para complementar sus
del artista. ingresos por la venta de msica grabada.
Algunos han tratado de aprovechar las La multiplicacin del nmero de estudios de
nuevas formas de relacin con los grabacin caseros, de alta calificacin
consumidores que aportan las nuevas tecnolgica y con unos costes de
tecnologas. En la actualidad, grabar un mantenimiento y personal muy inferiores a
disco es ms fcil gracias a la tecnologa e los estudios tradicionales, ha transformado
Internet constituye un canal barato y de un el mundo de la msica. La presencia de estos
amplio alcance potencial a travs del cual los estudios permite trabajar a menor coste y
artistas pueden exponer sus creaciones. Sin ofrece la oportunidad a nuevos artistas de
embargo, sin el apoyo de un productor de grabar su trabajo y buscar, con muchas
msica, es muy difcil y complejo alcanzar al dificultades, mtodos alternativos de
gran pblico. distribucin y venta.
Algunos artistas consolidados se han FBRICAS DE DISCOS

lanzado a crear un sello propio con el que
producen sus discos o los de otros artistas Apuestan por la fabricacin de productos
que no han conseguido un contrato con alternativos para otras utilidades como los
productores de msica asentados en el CD-R y los DVD para pelculas. Incluso
mercado. algunas de ellas estn introducindose
en sectores como el automovilstico,
96 EDITORIALES MUSICALES optimizando los procesos de produccin y
aprovechando sus infraestructuras.
Las editoriales han ajustado sus ya limitadas
plantillas en algn caso y han tratado de DISTRIBUCIN
diversificar sus ingresos a travs de los
procedentes de la venta de licencias (tonos La reaccin de los distribuidores va orientada
musicales, karaokes, etc.) tambin por la lnea de la diversificacin
hacia la comercializacin de productos de
ESTUDIOS DE GRABACIN merchandising: camisetas, posters,
complementos de moda, etc. Algunos de
Como consecuencia de la crisis, algunos ellos estn haciendo esfuerzos importantes
estudios de grabacin se han lanzado a por tratar de adaptarse ms a las
producir discos de nuevos artistas necesidades y gustos de los consumidores,
aprovechando su infraestructura y alterando la disposicin de sus tiendas. De
conocimientos, en algunos casos realizando cara a esta adaptacin a los gustos del
coproducciones con productores de msica consumidor surgen iniciativas como Your
independientes. Asimismo, han diversificado Music, que ofrece la posibilidad de crear un
su actividad hacia otras producciones como CD con las canciones elegidas por el
series de televisin, anuncios publicitarios, consumidor y personalizar el libreto y la
pelculas, etc. e incluso realizan acciones cartula.
promocionales ofreciendo horas de
grabacin gratis como estrategia de
captacin de clientes.
La aparicin de Internet, que representa un

nuevo canal de distribucin de msica, ha
supuesto un reto para todas las empresas de
la industria de la msica. La mayora de las
empresas estn desarrollando sus propias
plataformas de venta de msica en Internet
aprovechando su ventaja competitiva frente a
otros actores del nuevo entorno.
MANAGERS
En la misma lnea estn reaccionando

algunos managers, que actan como
promotores de espectculos y crean incluso
sus propios sellos discogrficos.
97
Bloque III
HACIA EL FUTURO
99
HACIA EL FUTURO:
Capitulo 6
RETOS Y OPORTUNIDADES DEL SECTOR
6.1. INTRODUCCIN
6.2. DEFINICIN DE OFERTA ATRACTIVA Y RENTABLE
6.3. ADAPTACIN DE ESTRUCTURAS Y BSQUEDA DE ALIANZAS
6.4. ESTADO DE LA TECNOLOGA
a. Tecnologa aplicada al sector de contenidos

101
Tecnologas de conexin
Tecnologas del lado del cliente: reproductores
b. Aplicacin para la gestin de contenidos
6.5. EVOLUCIN DE LA SITUACIN LEGAL Y DEL PAPEL DE LAS ADMINISTRACIONES PBLICAS
6.6. FACTORES EXTERNOS

hacia el futuro
Retos y oportunidades del sector
6. HACIA EL FUTURO: RETOS Y

OPORTUNIDADES DEL SECTOR
6.1. INTRODUCCIN
La industria de la produccin musical,

incluyendo tanto a los productores de
msica como al resto de organizaciones y
personas cuyos ingresos estn vinculados a
los de stos, vive un momento complejo.
Internet, los nuevos formatos y los nuevos

dispositivos electrnicos estn alterando de
manera significativa la cadena de valor del
sector de la msica, presentando nuevas y
diversas oportunidades que no siempre son
fciles de gestionar.
Las buenas noticias Las otras noticias

103
Nuevas redes Los propietarios del contenido Nuevo problema: Todo el
digitales pueden alcanzar a los clientes mundo puede alcanzar a los
directamente. consumidores directamente,
incluso los piratas y otros
consumidores.
Nuevos Nuevos canales, nuevos Problema tradicional:

dispositivos/ productos, nuevas fuentes de Reduccin de las actuales
displays ingresos. lneas de negocio.
Nuevos Nuevos modos de hacer llegar Problema tradicional:

formatos el contenido a los usuarios con Necesidad de efectuar
nuevas ventajas. inversiones cuantiosas.
Fuente: Estudio sobre la Industria de los Contenidos Digitales en Espaa, PwC 2002
El sector de la msica no ha reaccionado

ante estos cambios con la suficiente
velocidad y algunos agentes se lamentan de
no haber tenido la visin para impulsar la
venta legal de msica a travs de la red,
aprovechando la oportunidad que brindaron
Napster y otros portales similares,
prohibidos por la presin de los productores
de msica de Estados Unidos. Los primeros El futuro del sector depende de los siguientes
intentos a partir del ao 2001, como la factores:
fundacin del portal Pressplay, no tuvieron
el xito esperado. Su principal problema .La medida en la que los productores
era el repertorio. Las iniciativas partan de sean capaces de configurar nuevos
compaas que ponan a disposicin del modelos de negocio que convivan con
consumidor nicamente su propio los actuales. Estos nuevos modelos
repertorio, cuando generalmente se deben estar basados en una oferta clara y
desconoce el sello discogrfico de un artista. atractiva para el consumidor y con un
sistema de precios que permita la
Mientras las compaas prueban suerte competitividad y la rentabilidad.
con nuevos portales, la situacin se ha
complicado con la aparicin de otros .La capacidad las compaas del sector
derivados de Napster que, a diferencia para realizar cambios en sus procesos y
de ste, no cuentan con servidores estructuras organizativas y establecer
centralizados, siendo por otra parte ilegales. alianzas con terceros.
Se trata de las plataformas P2P (Peer to
Peer) que representan en la actualidad la .El desarrollo tecnolgico y el grado en
mayor parte de la piratera musical online y el que las empresas del sector sean
104 en las que el comportamiento ilcito est capaces de adaptarse y aprovecharlo.
asociado al consumidor y no a la plataforma.
.La evolucin de la legislacin en materia
En Espaa se han dado los primeros pasos de proteccin de la propiedad intelectual
para permitir la compra de msica online, y la actuacin de las Administraciones
como es el caso de mundoadsl, portal de Pblicas en su relacin con la industria.
contenidos digitales de Terra. Al mismo
tiempo, las empresas de telefona mvil han .Otros factores externos que influyen
comenzado a desarrollar tecnologas que sobre la demanda, como la evolucin de
permiten escuchar diferentes melodas, la economa o la demografa.
cada vez con mayor calidad, abriendo
nuevas fuentes de negocio para el sector de
la msica.
Pese a que han existido diversas iniciativas

en este mbito en nuestro pas, las empresas
del sector todava estn trabajando con el
objetivo de desarrollar un modelo de negocio
que permita aprovechar estas nuevas
oportunidades en un contexto en el que
la piratera ha alterado la percepcin
del consumidor, acostumbrndolo a la
adquisicin de msica de forma gratuita.
hacia el futuro
6.2. DEFINICIN DE OFERTA ATRACTIVA Y En lo que afecta al modelo digital el reto es

RENTABLE ms ambicioso. Existe un negocio de gran
dimensin por explotar, pero para ello es
Los agentes del sector deben ser capaces de indispensable concienciar a los
generar valor para los distintos segmentos de consumidores de que la justicia del modelo y
consumidores de msica. La segmentacin de la sostenibilidad de la industria de la msica
clientes, que hasta la fecha ha estado muy pasan por la necesidad de que el consumo de
centrada en los gustos musicales, requiere msica online no sea gratuito, algo
tener en cuenta otras variables de anlisis, fundamental para la divulgacin de la
como el uso, la forma-situacin de consumo de msica y la supervivencia y mantenimiento
la msica (aspectos ambos que condicionan el de autores, artistas, msicos, productores de
nivel de calidad requerido) o el canal de msica y dems agentes que componen el
compra (tienda fsica, Internet, telfono, etc.). sector.
El reto del sector radica en entender bien Es clave, adems de exigir y luchar por el
cules son los distintos segmentos, su cumplimiento de la ley, dar a entender al
volumen, su tipologa y sus requerimientos, mercado que las plataformas comerciales
con el objetivo de proporcionar un contenido de msica por Internet ofrecen numerosas
musical adaptado a sus gustos, en el formato ventajas con respecto al P2P (Peer to Peer):
que prefieran, a travs del canal que les resulte 105
ms cmodo y a un precio atractivo para el . Acceso a la msica de manera legal,
consumidor y suficiente para la industria como recompensando la creacin de autores y
artistas.
para asegurar la sostenibilidad y solidez del
negocio. . Consecucin de mayor calidad, ya que los
archivos estn digitalizados por
profesionales.
Esto supone, por lo tanto, mantener un doble Mayor velocidad de descarga y ms
modelo de negocio: el tradicional basado en el posibilidades de gestin de carpetas
disco y el nuevo basado en la distribucin y musicales.
venta digital de canciones. Para ello es Sencillez y rapidez de utilizacin de los
necesario establecer alianzas con terceros. portales.
Acceso seguro, libre de virus y con
mecanismos de pago garantizados.
En lo relativo al modelo tradicional, las
Mayor variedad de msica, lo que permite
empresas deben continuar buscando frmulas
la promocin de artistas menos conocidos
innovadoras. Pueden ser a travs de la o que empiezan sus carreras artsticas.
aportacin de mayor valor aadido para el Acceso a otro tipo de servicios, como
segmento de consumidores que estn descarga de videoclips, alertas, etc.
dispuestos a pagar por ello (libreto de lujo, CD En algunos casos, se permite la descarga
acompaado de DVD musical, CD y DVD en un desde otros ordenadores, mientras que en
el P2P (Peer to Peer) se necesita siempre
solo formato, etc.) o de la edicin de productos
tener instalado el software adecuado.
muy sencillos y baratos para aquellos grupos
de personas que priman el precio y que no
tienen perfil tecnolgico.
Los consumidores en el mbito internacional Los negocios centrados exclusivamente en
estn cambiando su actitud respecto a la distribucin legal de contenidos musicales
pagar los derechos a los autores, artistas por Internet todava no son muy rentables
y productores de msica, a juzgar por dado el limitado nivel de la demanda, el
el aumento progresivo que estn reducido margen y las complejidades de su
experimentando las ventas de msica online. implantacin. Los modelos mixtos, basados
Es previsible que la evolucin en nuestro pas tanto en la venta de contenidos como en la de
sea similar. reproductores, son los ms rentables.
Superado este reto, el sector tiene que En lo relativo a la distribucin de contenido

organizarse para proporcionar una oferta musical por telfono mvil (tonos, fotos de
atractiva, teniendo en cuenta que los precios artistas, etc.), los precios son menos
en el nuevo modelo de venta de msica agresivos que en el caso de Internet, puesto
digital por Internet estn fijados actualmente que el consumidor est ms inclinado a
en 0,99 euros por cancin. Movindose en pagar desde un telfono que desde un
este rango de precios, los productores de ordenador. Este negocio est generando
msica deben trabajar junto a sus aliados crecientes ganancias para los operadores de
para afrontar el reto de proporcionar al telecomunicaciones y terceras compaas
consumidor digital aquello que busca: que intervienen en el proceso. Se espera un
106 crecimiento de este negocio en el futuro.
.Portabilidad y movilidad.
.Accesibilidad y calidad. En cualquier caso, y siendo conscientes de
.Flexibilidad en el servicio. los menores mrgenes que proporciona la
.Servicios multimedia e interactividad. industria de contenidos para los productores
.Precio reducido. de msica, las compaas tienen que
Seguridad en la transaccin. plantearse cul es el alcance de su negocio y
determinar qu otros retornos pueden
De momento, en Espaa son pocas las obtener derivados de la inversin en los
posibilidades de acceso a msica legal por artistas con los que tienen contratos
Internet y todava no est claro cul de los (merchandising, management, ingresos por
posibles modelos de pago existentes (pago las ventas de conciertos, etc.).
por cancin o por suscripcin) es el ms
beneficioso para la industria. Apple apuesta La implantacin de los nuevos modelos de
por el primero; Terra ofrece ambas negocio debe ser rpida, puesto que la
posibilidades. competencia trabaja para lograr que los
consumidores inviertan ms tiempo y dinero
en consumir sus propios productos. La
competencia por la cuota de tiempo (share of
time) y cuota de monedero (share of wallet) de
los consumidores es muy dura. Dos de los
principales competidores de la industria
musical en la actualidad, los fabricantes
hacia el futuro
de videojuegos y los de DVD, estn GRFICO 6.1: Evolucin de las ventas de

experimentando una evolucin muy positiva, videojuegos en Espaa. Aos 2001-2003.
si bien es cierto que se han visto hasta ahora
afectados en menor medida por la piratera.
900
800
700
Las ventas de juegos en Espaa crecieron en 600
2003 hasta alcanzar 340 millones de euros 500

400
en los juegos para consolas y 125 millones 300
200
de euros en los juegos para PC. El volumen 100
0
de ventas de las consolas (hardware) 2001 2002 2003
supuso 335 millones de euros, llegando
Total Consolas
stas a una penetracin del 35% en los Juegos Consolas Juegos Pcs
hogares espaoles, similar a la de los PC.

Fuente: ADESE
Las empresas del sector han logrado
aprovechar las oportunidades que brinda
Internet, ofreciendo a sus compradores
servicios innovadores, como la posibilidad 6.3. ADAPTACIN DE ESTRUCTURAS Y
de que varios de ellos jueguen BSQUEDA DE ALIANZAS
simultneamente a travs de la red o la de
crear nuevos contenidos (juegos Los productores de msica son, 107
interactivos). Las compaas han esencialmente, creadores de contenidos
combinado la comercializacin fsica con la musicales en distintos soportes. El valor
digital, de tal manera que venden el principal que aportan es la deteccin y
videojuego en soporte fsico, junto una promocin del talento en la creacin musical
suscripcin mensual, trimestral o anual a travs de sus dos funciones clave (AR y
para jugar online con otros usuarios. En el marketing), talento que con la colaboracin
caso de los DVD, Philippe Cardon, de terceros ponen a disposicin del
Presidente de DEGE (DVD Entertainment consumidor en diferentes formatos.
Group Europe), explica que las principales
razones que inciden en los positivos De igual modo que ya son varias las
resultados son la gran variedad de ttulos en compaas que han pasado a externalizar la
distintos gneros, la calidad visual y la logstica a agentes ms especializados en
innovacin en lo relativo a caractersticas la materia (operadores logsticos), parece
especiales disponibles exclusivamente en evidente que la distribucin de contenidos
DVD. Los estudios realizados por DEGE musicales digitales requiere del apoyo de
identifican las siguientes caractersticas terceros con experiencia que contribuya a la
como las ms valoradas: escenas no creacin de valor en el sector (operadores y
editadas en la pelcula, ndice de escenas y distribuidores, proveedores de tecnologa,
trailers. proveedores de servicios, etc.).
En Espaa ya se han comenzado a producir Grandes y pequeas compaas requieren
alianzas entre las grandes compaas y los adems redefinir sus estructuras para hacer
principales operadores de telecomunicaciones frente al nuevo entorno.
en nuestro pas, que contemplan tanto la
distribucin de tonos (no canciones) y otros Aquellas que comiencen a obtener ingresos
contenidos a travs del mvil, as como la de a travs de la venta de contenidos digitales,
canciones a travs de portales de Internet. debern disear una estructura capaz de
gestionar progresivamente un negocio
El reto en el desarrollo de estas alianzas es basado en mayores volmenes (venta de
doble: canciones en vez de discos) y menores
mrgenes, mientras continan atendiendo a
. Negociar el tipo de contenidos las necesidades del modelo tradicional con
remunerados, que pueden ir ms all de cifras de venta decrecientes. L os costes de
los contenidos estrictamente musicales produccin debern minimizarse y los
para abarcar todos aquellos relacionados procesos y las estructuras organizativas hoy
con los artistas (noticias, merchandising, muy orientadas al disco (sobre el que giran
etc.). las negociaciones con los artistas, los
contratos con los estudios de grabacin o los
.Establecer un sistema adecuado de planes de marketing) tendrn que adaptarse
108 precios y de reparto de beneficios y para atender a las nuevas necesidades del
ventajas entre aliados que permita mercado.
asegurar la rentabilidad del negocio a
largo plazo. En definitiva, el futuro para las compaas
del sector depender de la medida en la que
Las negociaciones son complejas para sean capaces de reorganizarse internamente
ambas partes. Para los productores de de forma adecuada y establecer alianzas
msica porque, en algunos casos, dependen exitosas con terceros para afrontar estos
en gran medida de las decisiones que tomen nuevos retos.
las casas matrices y porque supone un
cambio radical en su modelo de negocio. 6.4. ESTADO DE LA TECNOLOGA
Para los e-tailers, porque se enfrentan con la La tecnologa y el modo en el que el sector
dificultad de tener que negociar con cada una pueda sacar partido de ella, juega un papel
de los productores de msica de forma clave en el desarrollo del modelo de venta de
individual. Muchos de los e-tailers todava no la msica. En este captulo trataremos de
han logrado rentabilizar su inversin. esbozar (a muy alto nivel) algunos de los
principales desarrollos tecnolgicos que
Esta complejidad est dejando fuera a los tienen, o se espera que tengan, impacto en el
pequeos sellos independientes, que ven as mercado musical espaol. Distinguiremos
limitadas sus posibilidades de salir de la entre tecnologa aplicada al sector de
crisis. contenidos y aplicaciones para la gestin de
contenidos.
hacia el futuro
a. Tecnologa aplicada al sector de comienza a cambiar a medida que este

contenidos (tecnologas de conexin: mercado va siendo ms conocido, lo que
redes / banda ancha; y tecnologas del permite ser optimistas en este sentido.
lado del cliente: dispositivos)
Por otro lado, gran parte de la banda ancha
.Tecnologas de conexin instalada en particulares, tanto en Espaa
como en otros pases, se emplea para
La banda ancha es uno de los factores obtener msica de manera ilegal, no
crticos para la evolucin del mercado de los revirtiendo en beneficios para ninguno de los
contenidos digitales. La valoracin de todos agentes que engloba la industria de la
los expertos entrevistados en el estudio msica.
elaborado por PwC sobre la industria de
contenidos digitales en Espaa es unnime En definitiva, el sector de la msica podr
en este sentido. Las dos alternativas actuales extraer oportunidades gracias a la mayor
de banda ancha siguen siendo el cable y el difusin de la banda ancha en la medida en
acceso a Internet a travs de ADSL, que se ha que se logre reducir el acceso a msica ilegal
popularizado a partir de los nuevos a travs de sta y en tanto en cuanto obtenga
estndares 2002. Se esperan desarrollos una compensacin suficiente por sus
futuros que ampliarn an ms el ancho de contenidos.
banda gracias a Internet y a los desarrollos de 109
los operadores de cable. Junto a la banda ancha cabra destacar por
su impacto esperado en Espaa el desarrollo
Cmo impacta la mejora y la mayor difusin de la tercera generacin de telefona mvil
del ancho de banda a los productores de (UMTS), que va a permitir un acceso ms
msica? Los proveedores de banda ancha se rpido a archivos de mayor tamao a travs
apoyan en los contenidos para atraer a del telfono, facilitando por tanto la descarga
nuevos clientes, lo que genera una demanda de contenido musical. Segn un estudio de
tanto para los creadores de contenidos como A. T. Kearney, las operadoras de telefona
para los productores de msica. Sin mvil captarn entre el 20% y el 30% de las
embargo, la novedad de los servicios y la ventas mundiales de msica en 2006.
consecuente dificultad para conocer cules
son rentables, ha motivado que los .Tecnologas del lado del cliente:
operadores prefieran compartir los ingresos reproductores
obtenidos con los creadores de contenidos
en vez de pagarles una tarifa por la En cuanto al desarrollo de reproductores de
adquisicin de los mismos. Esto constituye msica, se observa:
una proporcin poco atractiva para los
creadores de contenidos (productores de .Mayores desarrollos en las plataformas
msica y sus proveedores), que se enfrentan de acceso fijas (PC, minicadenas) y de
a un mercado reducido, con intermediarios movilidad restringida (porttiles) para
poderosos (operadores) y con un canal reproducir msica en formato digital.
arriesgado. Sin embargo, la situacin
.Aparicin de nuevos dispositivos mviles GRFICO 6.2: Dispositivos de acceso
(MP3 porttiles) y nuevos desarrollos utilizados en un futuro.
en los dispositivos mviles existentes
(telfonos mviles, PDA) orientados al
El ordenador personal
mismo fin. Es en este mbito en el que se
Poco Nada
espera que se sigan produciendo los 6,19% 0,00%
principales cambios en el futuro. Por
citar algunos ejemplos, el ltimo modelo
de Motorola permite la reproduccin de
msica en formato MP3, y T-mobile (de
manera similar a lo que hicieron en su
momento Vodafone y OD2) lanz
recientemente cinco aparatos nuevos
MUCHO
con tecnologa Ear Phones que permite a 93,81%
los clientes descargar al mvil tres obras

musicales con calidad digital.
Dispositivos mviles: telfono mvil, PDA.
Cules son los dispositivos de acceso que se Nada Mucho

0,00% 58,49%
van a utilizar en los prximos aos para
110 acceder a los servicios basados en
contenidos? Los directores de tecnologa de
las grandes empresas consultadas para este
estudio consideran que es fundamental la
movilidad de los contenidos digitales y el uso
de estndares de formatos en la distribucin.
Poco
Cmo impactan los nuevos desarrollos en el 41,51%
sector de la msica? Si bien son las empresas
de tecnologa quienes obtienen las La TV
principales ganancias en este negocio, los
Nada
desarrollos de nuevos reproductores estn 2,73%
Poco
generando nuevas posibilidades de consumo 36,36%
de msica y mayor facilidad de uso debido a

la movilidad, creando por tanto una demanda
adicional.
Mucho
60,91%
Fuente: Estudio sobre la Industria de los Contenidos Digitales

en Espaa, PwC 2002
hacia el futuro
b. Aplicaciones para la gestin de GRFICO 6.3: Plataforma de distribucin de

contenidos contenidos.
Distribucin
De entre las distintas aplicaciones para la de contenidos
Plataforma de distribucin de contenidos dentro de la
gestin de contenidos vamos a centrarnos Plataforma de pago empresa
Sistema de gestin de derechos

nicamente en el DRM (Gestin de Derechos
Publicacin y edicin web
Digitales) y en los sistemas de pago, por su
impacto directo en la industria de creacin de AUDIO VIDEO
Reglas Formatos
contenidos musicales. XML Distribucin
externa
CMS dispositivos
de salida
DRM es el nombre genrico para el grupo de

tecnologas que previenen el acceso no Repositorios Content Objects
Buscador
autorizado a contenidos. DRM satisface dos Herramientas de autor
necesidades cruciales para las empresas del
sector de la msica: Fuente: Estudio sobre la Industria de los Contenidos Digitales
en Espaa, PwC 2002
.Limita la disminucin de ingresos como

consecuencia de la piratera.
6.5. EVOLUCIN DE LA SITUACIN LEGAL
.Permite a las compaas incrementar Y DEL PAPEL DE LAS ADMINISTRACIONES 111
sus ingresos gracias al establecimiento PBLICAS
de un mecanismo que posibilita a
los consumidores el pago por los La evolucin de la situacin legislativa
contenidos. condicionar la velocidad con la que el
sector de la msica en Espaa pueda
Los rpidos desarrollos en esta tecnologa introducir nuevos modelos de distribucin
han de ser, sin duda, uno de los principales de contenidos digitales. Tal y como se
motores que faciliten la implantacin del detalla en el Estudio sobre Industria de
nuevo modelo y posibiliten que tanto los Contenidos Digitales elaborado por
productores, como los autores y los artistas PricewaterhouseCoopers, tres son los
reciban la compensacin que les aspectos legales clave con impacto en el
corresponde. desarrollo de esta industria en Espaa:
En cuanto a los medios y sistemas de pago, .El establecimiento de un entorno legal

su evolucin y su comunicacin al mercado estable, que delimite obligaciones y
es determinante para reducir una de las responsabilidades para las industrias de
principales barreras que existen en la contenidos digitales y que clarifique las
actualidad para la compra de contenidos reglas del juego.
digitales, como es la falta de seguridad en las
transacciones. .La decidida persecucin de infracciones
de los Derechos de Propiedad
Intelectual cuyo respeto es, teniendo en
cuenta la prctica ausencia de nuevos Es necesario que la legislacin contribuya a
modelos de negocio implantados, clarificar una gestin de los derechos cada
cuestin fundamental para la retribucin vez ms compleja, que ha llevado a una
de la industria de contenidos musicales. creciente judicializacin de esta materia.
Atendiendo a la opinin de muchos agentes
.La adopcin de polticas que promuevan el del sector de la msica, otro elemento que
uso de contenidos digitales como parte de est dificultando la defensa de la proteccin
las acciones encaminadas a facilitar la intelectual es precisamente la insuficiente
incorporacin de Espaa al nuevo modelo formacin de muchos de los jueces en esta
de mercado. difcil materia, especialmente en el caso de
los derechos digitales.
En cuanto al primero de los puntos, el sector
est reclamando de manera insistente al En 2001 se aprob una directiva europea
Gobierno la creacin de un marco legal (directiva 2001/29/CE) relativa a la
adecuado que fomente el respeto a la armonizacin de determinados aspectos de
propiedad intelectual, y por tanto, a la creacin los derechos de autor y derechos afines en la
artstica. El Real Decreto Legislativo 1/1996 de sociedad de la informacin. La transposicin
12 de abril, por el que se aprueba el texto de esta directiva, prevista en el corto plazo,
refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, pretende avanzar en la lnea de la proteccin
112 constituye la piedra angular sobre el respeto de derechos de autor, obligando a que la
de los derechos de propiedad intelectual en gestin y remuneracin de los derechos sea
Espaa. Si bien es cierto que bajo este texto gil, transparente y equitativa, y permitiendo
legislativo quedara contemplado casi a los generadores y difusores de contenidos
cualquier supuesto relacionado con la contar con un marco ms estable que el
proteccin de derechos, siendo una ley que hasta ahora existente.
proporciona una amplia cobertura, el texto
est planteando problemas en su aplicacin Otra de las responsabilidades clave de la
para casos concretos. La ley se est Administracin en esta materia es impulsar
demostrando, a juicio de muchos agentes del el respeto a la legislacin vigente. Espaa
sector, insuficiente para cubrir la nueva est calificada, segn la IFPI, como uno de
casustica derivada de los derechos digitales. los diez mercados ms afectados por la
A esto se une un cierto vaco legal en cuanto a piratera. En nuestro pas, aproximadamente
la obligacin de los distintos agentes que uno de cada cuatro CD es ilegal, segn los
intervienen en la distribucin de msica informes de IFPI. Si bien no todas las
digital de proporcionar informacin a los personas que compran un disco pirata en el
jueces en determinadas situaciones, lo que top manta estaran dispuestas a comprar un
crea una dificultad adicional en la promocin disco de manera legal, es indudable que el
del respeto a la propiedad intelectual. fenmeno de la piratera (tanto en la venta
callejera como en Internet) est impactando
de manera importante en la industria
espaola.
hacia el futuro
De entre las iniciativas tomadas por la El grado en el que el Gobierno impulse la

Administracin Pblica espaola, en este sociedad de la informacin en Espaa
sentido cabe mencionar la creacin de la tendr, lgicamente, un impacto decisivo
Comisin Interministerial para actuar contra sobre la demanda de contenidos musicales
las actividades vulneradoras de los derechos digitales.
de propiedad intelectual e industrial, creada
a travs del real decreto 114/2000. Esta Finalmente, la posibilidad de que el Estado
Comisin la integran, entre otros agentes, la intervenga o no en una industria modifica la
Guardia Civil, la Polica, el Instituto Nacional evolucin de la misma. Mientras otros
de Consumo del Ministerio de Sanidad y sectores culturales, como la industria
Consumo, la Direccin de Relaciones editorial o cinematogrfica, cuentan con
Econmicas Internacionales, el Ministerio de mayores apoyos a escala estatal, la
Justicia, la Agencia Estatal de la intervencin pblica en el sector de la
Administracin Tributaria y las entidades msica est centrada sobre todo en el
gestoras de derechos. El rol de la Comisin apoyo a la msica popular en directo,
ha ido perdiendo relevancia con el tiempo, fundamentalmente a travs de las
si bien recientemente se le ha dado un subvenciones de conciertos de las
nuevo impulso con la incorporacin de administraciones locales.
representantes de la polica local.
La evolucin del sector se ver, por tanto, 113
Se espera que con una mayor participacin condicionada en cierta medida por el grado
de las policas locales se frene la relativa en el que el gobierno ponga en marcha
permisividad que ha existido hacia la venta polticas que potencien su desarrollo. De
callejera en algunas ciudades y municipios, momento las iniciativas propuestas para
en los que la lucha contra la piratera no ha reducir la carga impositiva de los productos
ocupado la prioridad que sera deseable, musicales, de manera similar a lo que ocurre
quedando en un segundo o tercer plano. De con los libros, han chocado con las
hecho, en aquellas localidades donde la dificultades derivadas de la necesaria
polica local est actuando de manera armonizacin comunitaria en este mbito. La
claramente decidida en este sentido, se han industria de la msica tambin demanda un
materializado xitos relevantes en la lucha mayor apoyo de la Administracin como
contra la piratera. proveedora de infraestructuras que faciliten
a los artistas la actuacin en directo,
La nueva legislacin en materia de propiedad abriendo as mayores oportunidades para
intelectual que entr en vigor el 1 de octubre stos y facilitando la aparicin de nuevos
de 2004 ha endurecido las penas artistas.
relacionadas con diversos delitos contra la
propiedad intelectual, lo que principalmente
se traducir en una reduccin de la piratera
en nuestro pas.
6.6. FACTORES EXTERNOS .Por otra parte, la evolucin de los ltimos
aos apunta hacia un aumento
La msica, como sucede con cualquier otro progresivo del peso del ocio y de la
producto o servicio derivado del sector de la cultura en las preferencias del gasto de
cultura y el ocio, no representa un bien de los individuos, con independencia de la
primera necesidad y su consumo requiere situacin econmica. Esto indica que
una cierta capacidad econmica. La cada vez ms, especialmente entre los
evolucin de la renta per cpita en Espaa es, ms jvenes, el ocio y la cultura estn
en este sentido, un indicador relevante a pasando a ser un bien del que resulta
tener en cuenta para poder predecir difcil prescindir.
adecuadamente la evolucin del sector.
A pesar de la mayor estabilidad en el
Se estn produciendo en este mbito en consumo de cultura y ocio, diversos
nuestro pas dos fenmenos paralelos que acontecimientos de carcter global como
pueden contribuir al impulso del sector de la la crisis asitica y latinoamericana, los
msica: conflictos blicos, o el terrorismo han
supuesto frenos puntuales al desarrollo del
.Por una parte, se observa un incremento sector.
paulatino de la capacidad adquisitiva de
114 los ciudadanos, con una amplia mayora TABLA 6.1: Evolucin de la estructura
en disposicin de aumentar la porcin de porcentual del gasto en los hogares
renta destinada al consumo en general. espaoles.
Aos 1990 1995 2000 2001 2002

GRANDES GRUPOS DE GASTO (en %) (en %) (en %) (en %) (en %)
1 Alimentos y bebidas no alcohlicas 23,93 21,01 18,34 17,94 18,45
2 Bebidas alcohlicas, tabaco y narcticos 2,90 3,02 2,48 2,43 2,37
3 Artculos de vestir y calzado 10,02 7,44 7,66 7,51 7,32
4 Vivienda, agua, electr., gas, etc. 19,99 26,03 27,55 28,28 29,24
5 Mobiliario, equip. hogar y ctes. conser. vivienda 6,44 6,09 5,10 4,93 4,86
6 Salud 2,39 2,94 2,23 2,20 2,07
7 Transportes 12,08 11,30 11,84 11,73 10,80
8 Comunicaciones 1,05 1,46 2,03 2,16 2,36
9 Ocio, espectculos y cultura 4,28 4,17 6,24 6,24 6,05
10 Enseanza 2,04 2,10 1,32 1,24 1,25
11 Hoteles, cafs y restaurantes 8,74 7,87 9,35 9,21 9,02
12 Otros bienes y servicios 6,15 6,56 5,86 6,11 6,21
Fuente: Barmetro de consumo Fundacin Grupo Eroski.

Capitulo 7
CONCLUSIONES
117
Hacia el futuro
Conclusiones
7. CONCLUSIONES
El sector de la msica est viviendo una poca de crisis motivada por muchos factores entre los
que destacamos la piratera, tanto callejera como online, y la insuficiente velocidad con la que
los productores de msica han reaccionado ante el nuevo entorno para tratar de ofrecer al
consumidor una proposicin atractiva de valor de un modo rentable. Esta tarea no es sencilla
en el contexto actual.
En pocos sectores est teniendo Internet un impacto tan significativo como en la msica. En
una primera instancia los productores de msica no fueron conscientes de hasta qu punto
Internet aportaba no slo un nuevo canal sino la oportunidad de una nueva manera de
difundir la msica y continuaron centrados en su modelo en torno al disco, no valorando
adecuadamente la importancia del nuevo modelo de distribucin.
As, antes de que la industria de produccin de msica pudiera desarrollar un modelo de

negocio atractivo de venta de msica digital, ha sido una empresa de tecnologa como Apple la
que ha logrado lanzar un modelo de negocio que, compaginando los ingresos por la venta de
msica con los derivados de la venta de tecnologa, ha permitido la fijacin de un precio por
cancin (0,99 euros), estableciendo una referencia en el sector.
119
Hoy, los productores de msica son conscientes de que la transicin hacia un nuevo modelo de
negocio es necesaria, y ya se han tomado muchos pasos en la buena direccin buscando
alianzas con terceros. La labor, como decamos, no es sencilla:
...Es necesario hacer convivir el modelo tradicional con el de la venta online de contenidos
digitales.
...El precio actualmente fijado en torno a un euro acta como condicionante a la hora de
definir una propuesta rentable de valor.
...La competencia por la cuota de tiempo de los consumidores es elevada y el negocio pirata
sigue siendo un competidor muy difcil de combatir.
...Los consumidores en Espaa todava no estn suficientemente concienciados de la

importancia del respeto a la propiedad intelectual para proteger la creacin.
...Algunos consumidores se sienten inseguros a la hora de pagar por Internet.
...An no estn resueltas todas las incertidumbres legales y tecnolgicas asociadas al

negocio de contenidos digitales.
Sin embargo, muchas son las oportunidades que brinda Internet para los que se adapten:
...Nuevas fuentes de ingresos derivados de los nuevos productos y servicios.
...Mayor tamao del mercado sin necesidad de efectuar grandes inversiones, lo que
facilitar la exportacin de la msica espaola a otros pases, una vez se superen las
dificultades legales.
...Mayores posibilidades de consumo de msica, puesto que en Internet el servicio es

accesible en cualquier lugar y en cualquier momento, sobre todo si el acceso es a travs
de dispositivos mviles.
...Mayor facilidad para conocer a los consumidores y sus comportamientos y, por lo tanto
para innovar, adaptndose a sus necesidades y contribuyendo a la continuidad del
negocio.
El sector de la msica es clave para muchos otros agentes, tanto proveedores de sta como
terceros que se benefician de manera inducida. Por el gran impacto que tiene la msica tanto
en nuestra economa como en la sociedad debe ser tarea de todos el que la industria musical
120
recupere su fortaleza. Una industria fuerte puede volver a ser paciente y arriesgar por nuevos
artistas contribuyendo as a la riqueza del panorama musical y cultural espaol.
METODOLOGA DEL ESTUDIO
121
Metodologia del estudio
METODOLOGA DEL ESTUDIO
El anlisis que realizamos en este libro est fundamentalmente enfocado a la msica grabada y
en menor medida a la msica popular en directo. La msica popular en directo es todo aquel
espectculo dirigido al pblico en el que el elemento esencialmente dominante es la msica.
Para la elaboracin de este libro hemos contado con informacin de las siguientes fuentes:
Entrevistas y Estudio de Consumidores
Hemos mantenido entrevistas semi-estructuradas de duraciones que han oscilado entre 1 y 4

horas con los principales actores que intervienen en la msica grabada, y en menor medida en
la msica popular en directo. El listado concreto de entidades o agentes entrevistados figura al
final de este informe.
El objetivo de estas entrevistas era conocer mejor a cada uno de los actores y su contribucin a
la msica y a la economa y sociedad espaolas, as como entender su perspectiva de la
situacin actual que atraviesa el sector y as como de su futuro.
Adicionalmente, contamos con el informe de resultados de un estudio recientemente 123

encargado por Promusicae-Productores de Msica de Espaa a un instituto de investigacin
cuyas conclusiones se basan en:
...Doce grupos de discusin con consumidores de cuatro ciudades, distribuidos como

sigue:
Madrid Barcelona Valencia Sevilla
Adolescentes 16 16 17 18
Jvenes 19 a 20 20 a 21 21 a 22 22 a 23
Adultos 24 a 26 27 a 30 31 a 35 36 a 45
...Entrevistas individuales semi-estructuradas (un total de 13) a artistas, medios de

comunicacin e instituciones pblicas.
Cuestionarios cuantitativos productores de msica
Se han enviado cuestionarios cuantitativos a todos los productores de msica miembros de

Promusicae-Productores de Msica de Espaa. En estos cuestionarios se ha solicitado
informacin cuantitativa desde el ao 2000 hasta 2004 (previsiones), con los siguientes fines
principales:
...Conocer el impacto de las compaas en trminos de empleo y ventas.
...Analizar la evolucin del sector en los ltimos aos.
...Entender las diferencias entre productores de msica de distintos tipos.
...Contar con parte de la informacin necesaria para analizar entre qu actores se reparten
los ingresos derivados de la venta de CD.
El nmero de respuestas nos permite contar con informacin de los productores de msica
que representan aproximadamente el 93% de las ventas actuales en Espaa.
Estudio de informacin escrita disponible
Fundamentalmente para la obtencin de datos numricos, as como para completar la

informacin obtenida de las entrevistas, hemos llevado a cabo un anlisis de bibliografa
relacionada con la msica en Espaa. ste lo hemos completado con un anlisis de noticias
de los ltimos aos y con abundante informacin procedente de estudios, informes y
publicaciones sobre diversos aspectos relacionados con la situacin del sector de la msica en
Espaa.
Igualmente, se han analizado diversos informes, publicaciones, estudios e informacin escrita

124 relacionada con la situacin y evolucin de la industria de la msica en el mbito internacional,
as como con el impacto de las nuevas tendencias, cuyas referencias se mencionan en el anexo
en el que se incluye toda la bibliografa consultada para la redaccin del libro.
GLOSARIO
125
Glosario
GLOSARIO DE TRMINOS
ADSL: Asymmetric Digital Subscriber Line. Lnea Digital Asimtrica

de Abonado. Sistema asimtrico de transmisin de datos sobre lneas
telefnicas convencionales.
AR: Artista y Repertorio. Persona o departamento de un productor de

msica responsable de descubrir nuevos artistas, continuar con las
grabaciones de los que tienen contrato vigente con la empresa y
supervisar todo el proceso de eleccin de repertorio y de grabacin de
un disco.
Break-even: Punto de equilibrio. Cifra de la cobertura total de

costes, a partir del cual un disco genera beneficios.
CMS: Sistemas de gestin de contenidos. Conjunto de herramientas,

basadas en web, que permiten automatizar los procesos claves para la
creacin, edicin, autorizacin, almacenamiento y distribucin de
contenidos multimedia.
127
Comunicacin pblica: Acto por el cual una pluralidad de
personas puede tener acceso a la obra sin previa distribucin de
ejemplares. No se considera pblica la comunicacin cuando se
celebre dentro de un mbito domstico que no est integrado o
conectado a alguna red de difusin de algn tipo.
Copia privada: Reproduccin realizada exclusivamente para uso

privado y siempre que no sea objeto de utilizacin colectiva ni lucrativa.
Cuota de monedero o Share of wallet: Proporcin del

presupuesto que una persona dedica a una actividad o producto en
particular.
Cuota de tiempo o Share of Time: Proporcin del tiempo que

una persona dedica a una actividad especfica.
Downloading: Literalmente descargar. Se refiere al acto de

transferir un fichero desde un servidor a nuestro ordenador.
DRM: Digital Rights Management. Conjunto de servicios
destinados a proteger contra la copia los archivos electrnicos que el
usuario adquiere a travs de Internet, y a garantizar que el uso que
ste hace de los contenidos se ajusta a los derechos que le han sido
otorgados.
EGM: Estudio General de Medios.
E-tailer: Comerciante detallista que centra su actividad en

Internet. Su medio de relacionarse con el consumidor es a travs de
email.
Externalizacin: proceso de realizar fuera de la empresa el

desempeo de una o varias actividades de la cadena de valor
subcontratndolo a empresas externas. Normalmente este proceso
se lleva a cabo para reducir costes de estructura y flexibilizarse.
Fanzine: Tipo de prensa alternativa, generalmente editada con

escasos medios tcnicos y econmicos y sin nimo de lucro. En ella
128 es frecuente el uso del argot. Nacida en el mundo anglosajn como
homenaje de los fans a sus artistas de diversos grupos musicales, su
temtica se ha extendido a otros campos como el cine, la ciencia
ficcin, el comic, etc
Fondo de catlogo: Obras no recientes. Discos que no son

novedades.
Fonograma: toda fijacin exclusivamente sonora de la ejecucin

de una obra o de otros sonidos.
FTP: File Transfer Protocol: Protocolo de Transferencia de Ficheros.

Protocolo que permite a un usuario de un sistema acceder a y
transferir desde otro sistema de una red. FTP es tambin
habitualmente el nombre del programa que el usuario invoca para
ejecutar el protocolo.
Home studio: Estudios de grabacin casero basado en un

software que permite disponer de un estudio de grabacin digital en
el ordenador.
Maqueta: Grabacin de prueba de una obra musical.

Glosario
Masterizacin: ltimo proceso de la grabacin de un disco antes

de su fabricacin. En l se realizan los ltimos ajustes en el sonido, se
ordenan las canciones, se incorporan los silencios y se aaden los
cdigos legales de cada obra.
Mezcla: Se combinan los sonidos grabados y se les sita en el plano

y en el nivel que requiere cada obra. Es el proceso anterior a la
masterizacin.
MIDI: Musical Instrument Digital Interface o Interface Digital para

Instrumentos Musicales. Lenguaje para que los aparatos musicales,
los ordenadores y los equipos de audio y vdeo sean compatibles.
MMS: Mensajera Multimedia. Aplicacin de la telefona mvil que

permite el envo de mensajes con imgenes, texto, sonido y videos.
MP3: Sistema de conversin y compresin de msica en archivos

digitales para transportarlos fcilmente a travs de Internet.
Packaging: Diseo y produccin del envase o envoltura de un 129

producto.
PDA: Agenda personal electrnica con capacidad para guardar y

compartir datos.
Peer to Peer (P2P): Ambiente de red donde un cliente puede

actuar como un servidor real de archivos para otros clientes de la red.
Implica la creacin de una relacin uno-a-uno o uno-a-muchos, e
incluso es posible que otros clientes tambin puedan convertirse en
servidores, intercambiado archivos y en sistemas de colaboracin.
Radiofrmula: Cadenas de radio cuya programacin se basa en la

repeticin de obras musicales, generalmente dirigidas a un pblico
mayoritario.
Reproduccin mecnica: Fijacin de la obra en un medio que

permita su comunicacin y la obtencin de copias de toda o parte de
ella.
Retailer o Minorista. Comerciante que vende sus productos

directamente al consumidor final a travs de los canales
convencionales.
Royalties: canon o tasa que se paga al titular de una patente,
invento o algo semejante por la cesin de uso que hace de ellos a otra
persona o entidad. En msica, porcentaje sobre la venta de una obra
musical que corresponde por contrato al autor, al artista, al productor
artstico y, en algunos casos, a otros agentes del proceso musical.
Simulcasting: Servicio de msica en Internet basado en la

emisin de las radios tradicionales a travs de la red.
SMS: Short Message Service. Servicio de Mensajes Cortos. Servicio

de mensajera electrnica de texto entre telfonos GSM.
UMTS: Universal Mobile Telecommunication System. Estndar

europeo de comunicaciones mviles de tercera generacin.
WAV: Formato de archivos de sonido con tecnologa digital muy

utilizado en entorno Windows.
Webcasting: Servicio de msica en Internet que permite

130 escuchar listas de canciones (ms o menos) personalizadas.
GLOSARIO DE ENTIDADES Y ASOCIACIONES
AECE: Asociacin Espaola de Comercio Electrnico. Agrupa a

todas aquellas empresas espaolas procurando unificar esfuerzos
con la finalidad de obtener un comercio electrnico ms fiable y
seguro.
AEDEM: Asociacin Espaola de Editores de Msica. Agrupa a un

gran nmero de editores independientes de msica.
AETIC: Asociacin Espaola de Tecnologas de la Informacin y

Comunicaciones. Agrupa a las principales empresas del sector
tecnolgico y electrnico.
AGEDI: Asociacin de Gestin de Derechos Intelectuales que

gestiona de forma colectiva los derechos correspondientes a los
productores de msica.
Glosario
AIE: Asociacin de Artistas Intrpretes o Ejecutantes. Gestiona los

derechos que les corresponden a los artistas intrpretes y
ejecutantes por la explotacin secundaria de las obras por ellos
interpretadas.
Arc Group: Prestigiosa entidad britnica que realiza anlisis,

investigacin y servicios de consultora relacionados con los nuevos
mercados.
ARTE: Asociacin de Representantes y Tcnicos del Espectculo.

Asociacin que agrupa a los diferentes agentes relacionados con la
msica en vivo.
CIMEC: Centro de Investigacin del Mercado del Entretenimiento

y la Cultura.
CMT: Comisin del Mercado de las Telecomunicaciones.

Organismo competente que se encarga de regular el mercado de las
telecomunicaciones.
131
DBK: Entidad especializada en la realizacin de estudios
sectoriales e investigacin de mercados.
DEGE: DVD Entertainment Group Europe. Entidad que lleva a cabo

estudios y proyecciones sobre el mercado de DVD europeo.
EMC: Entidad que realiza, entre otras funciones, estudios

relacionados con el mercado de las telecomunicaciones.
FASYDE: Federacin de Asociaciones Provinciales de

Empresarios de Salas de Fiesta, Baile y Discotecas de Espaa.
Forrester Research: Compaa independiente de

investigacin tecnolgica que realiza, entre otros, investigaciones de
mercado sobre los principales mercados relacionados con las
nuevas tecnologas.
GAPTEL: Grupo de Anlisis y Prospectiva del Sector de las

Telecomunicaciones. Entidad que realiza anlisis de mercados y
proyecciones de negocio en el sector de las telecomunicaciones.
GECA: Gabinete de Estudios de la Comunicacin Audiovisual
IFPI: Federacin internacional de la industria fonogrfica.

Representacin internacional de la industria discogrfica.
INAEM: Instituto Nacional de las Artes Escnicas y de la Msica.

Organismo perteneciente al Ministerio de Cultura que tiene como
competencias la promocin, proteccin y difusin de la creacin
teatral, musical, de danza y circo en Espaa y su proyeccin exterior.
INE: Instituto Nacional de Estadstica. Es el principal organismo

estadstico del estado espaol.
IT Innovations & Concepts: Compaa canadiense de

servicios profesionales especializada en los mercados de ocio y
cultura.
Millward Brown: Empresa de investigacin de mercados y

consultora especializada en las reas de cultura y entretenimiento.
132
OPEM: Organizacin Profesional de Editores de Msica.
Asociacin que agrupa a los principales editores de msica en
Espaa.
Promusicae-Productores de Msica de Espaa

(Antes AFYVE): Asociacin que agrupa a ms de 60
productores de msica nacionales e internacionales.
RIAA: Recording Industry Association of America. Entidad que

representa la industria fonogrfica norteamericana.
SDAE: Sociedad Digital de Autores y Editores. Organismo que

forma parte de SGAE y que se encarga de investigar y desarrollar una
serie de sistemas -normalmente relacionados con las nuevas
tecnologas- que permitan a SGAE el cumplimiento de su tarea.
SGAE: Sociedad General de Autores y Editores. Entidad de gestin

de derechos de autores. Su fin principal es la proteccin del autor y
del editor musical mediante la gestin eficaz de los derechos de
autor.
Glosario
SOFRES: Empresa que mide las audiencias en los diferentes

medios.
UFI: Unin Fonogrfica Independiente. Asociacin que engloba a

algunos productores musicales espaoles.
133
BIBLIOGRAFA
135
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Zero to Three y Fundacin MetLife: Afinndose: La poderosa influencia de la msica en el

desarrollo de los nios. Zero to Three y Fundacin MetLife.
143
AGRADECIMIENTOS
Y PARTICIPANTES
145
Agradecimientos y participantes
AGRADECIMIENTOS
Este trabajo ha sido posible gracias a la colaboracin de muchas

personas e instituciones que contribuyen con su trabajo de muy
variadas maneras al mundo de la msica. A todos por igual -autores,
artistas, editoriales, productores de msica, estudios de grabacin,
promotores artsticos, fabricantes de discos, tiendas de msica fsica
y online, operadores de telefona mvil, empresas de tecnologa,
entidades gestoras de derechos, medios de comunicacin,
representantes de las Administraciones Pblicas, organizaciones
relevantes del sector y consumidores y sus asociaciones- queremos
agradecer su disponibilidad y el haber querido compartir sus
opiniones y su perspectiva sobre la situacin actual y los problemas y
oportunidades que se plantean al sector de la msica, as como su
visin acerca del futuro. Somos conscientes de que, a pesar del amplio
trabajo de campo desarrollado para la confeccin de este libro, existen
organismos y entidades relevantes para el sector que no ha sido
posible entrevistar, aunque se han tenido en cuenta sus opiniones a
travs de la informacin disponible.
Tambin queremos agradecer a todas las organizaciones que han 147

colaborado, la cesin de informacin escrita relacionada con sus
reas de trabajo. Este material ha supuesto un complemento de vital
importancia para la elaboracin de este libro.
PARTICIPANTES
AEDEM (Asociacin Espaola de Editores de Msica)
AGEDI (Asociacin de Gestin de Derechos Intelectuales)
AI (Asociacin de Internautas)
AIE (Sociedad de Artistas Intrpretes o Ejecutantes)
ANEDI (Asociacin Nacional de Empresas Distribuidoras de Soportes

Discogrficos)
Apple (iTunes)
ARTE (Asociacin de Representantes Tcnicos del Espectculo)
Avispa Records
Blanco y Negro Music
BMG Music
BOA Music
Cadena Ser
Cezanne Producciones
Crticos de msica
El Corte Ingls
Emi Music
FASYDE (Federacin de Asociaciones Provinciales de Empresarios de

Salas de Fiesta, Baile y Discotecas de Espaa)
Fireyellow S.L.
FNAC
148 Harmona Mundi
Ministerio de Cultura (Subdireccin General de Propiedad

Intelectual)
Nave Discos
OCU (Organizacin de Consumidores y Usuarios)
OPEM (Organizacin Profesional de Editores de Msica)
Open Records
Periodistas especializados
Productores artsticos
Representacin de artistas y autores
Rolling Stone
SGAE (Sociedad General de Autores y Editores)
Sonopress Ibermemory
Sony Music
Agradecimientos y participantes
Telefnica Mviles
Terra
UFI (Unin Fonogrfica Independiente)
Universal Music
Universidad Autnoma de Madrid. Departamento de Anlisis

Econmico
Vale Music
Warner Music
Finalmente mencionar que este libro ha sido elaborado por

PricewaterhouseCoopers.
149

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libro blanco

La cultura, desde su capacidad para expresar y definir el mundo, debe partir, en

Promusicae (Productores de Msica de Espaa) se ha planteado la necesidad de

Este deber de proteccin afecta de forma principal a la propiedad intelectual, que

Dado el actual grado de implantacin que en nuestra sociedad tiene la llamada

Desde este Ministerio de Cultura se da la bienvenida a iniciativas como la edicin del

Finalmente, quiero animar a Promusicae a seguir trabajando en favor de la msica,

Carmen Calvo. Ministra de Cultura. Enero, 2005

La msica forma parte esencial de nuestras vidas. Nos acompaa en momentos

El sector de la creacin y distribucin de msica gener directamente en 2003 un

Estas cifras reflejan que la msica desencadena un proceso cuyos resultados

1 ..Creacin artstica. Comienza con la composicin de una obra musical por

En la mayora de las fases de este proceso el productor de msica juega un papel

En los procesos de msica grabada y en directo intervienen numerosos

Muchos de estos profesionales trabajan como proveedores de los productores de

Los autores musicales recibieron de los productores de msica un porcentaje

La principal consecuencia de la disminucin de las ventas de msica grabada en

Otra consecuencia relevante de la crisis es el empobrecimiento musical derivado de la

La cada de ventas de msica grabada ha sido paralela al aumento de la piratera tanto

El futuro para el sector depende fundamentalmente de los siguientes factores:

...La capacidad de adaptacin de los productores de msica a un entorno tan

El sector de la msica tiene el reto de materializar estas oportunidades, recuperar su

a. Mercado legal de msica grabada

b. Mercado ilegal de msica grabada

d. Mercado total de la msica en Espaa

1.2. IMPACTO INDUCIDO DE LA MSICA

a. Proveedores de acceso a Internet (ADSL)

b. Salas de baile, discotecas y bares

c. Radiofrmulas y programas musicales en televisin

d. Industria de produccin publicitaria

e. Mercado de la electrnica de consumo

f. Mercado total inducido de la msica en Espaa

1.3. IMPACTO TOTAL DE LA MSICA

1. DIMENSIN DEL SECTOR EN ESPAA En lo que se refiere al empleo, las

En 2003 las ventas de msica grabada en

unidades de fonogramas, de los que 53,9

2 Siguiendo el criterio de IFPI, para el clculo del Total,

mucho ms desarrollada que la realizada a 400,00

servicios relacionados con la msica, como

b. Mercado ilegal de msica grabada GRFICO 1.4: Unidades ilegales (piratera

pases de la Unin Europea. En trminos

euros), la piratera represent en 2003 el 9% 5,81 5,22

Segn informes de la IFPI, el mercado ilegal

aunque la estrecha relacin existente entre la

espectadores y una recaudacin de 115,9 60,00

aparte de la propia recaudacin,

Fuente: Estimaciones de fuentes policiales

.Salas de baile, discotecas y bares.

a. Proveedores de acceso a Internet 60%

Los ingresos obtenidos por las operadoras 20%

Dar a hijos buen

ltimos aos, alcanzando en 2003 un

de los contenidos digitales que se ofrecen en

Segn datos de FASYDE (Federacin de TABLA 1.10: Nmero de oyentes y volumen

Fuente: Elaboracin PwC basndose en varios informes

La 2 e. Mercado de la electrnica de consumo

Fuente: Marco General de Medios 2004

TABLA 1.13: Principales indicadores de la GRFICO 1.9: Volumen de negocio inducido

Fuente: Elaboracin PwC basndose en informacin de INE y AETIC

f. Mercado total inducido de la msica en

La msica que se produce a partir de

Fuente: Elaboracin PwC basndose en varios informes 47,35

Fuente: Elaboracin PwC basndose en varios informes