SILICON VALLEY

La ciudad del conocimiento

En su conocido libro Intraemprendedor, Guinfot Pinchott III menciona los diez

mandamientos del empresario interno y no dejo de pensar en los muchos intrapreneurs
modernos que estn desarrollando nuevos negocios para sus empresas, pero que
muchas veces no reciben el apoyo de sus superiores y deben actuar contra la marea
para lograr que sus empresas se vean beneficiadas por las creaciones de los equipos
que comandan.
En una pequea comunidad a sur de la ciudad de San Francisco-Condado de Santa
Clara en Estados Unidos, esta la cuna del emprendedorismo. Ese paraje de colinas
que separan la costa del desierto, se llama Silicon Valey o Valle del Silicio. Hay miles
de empresas en este lugar, que se encuentra a unos 40 minutos al Sur de la ciudad
de las colinas, San Francisco.

En los edificios se encuentran empresas tan destacadas como Atari Inc., Microsoft,
Hewlett Packand, Xerox Corp., Apple Computer, Compac Inq, Digital Equipment, con
sus amplios jardines muy bien cuidados, muchos turistas fotografiando y emprendedores
en blue-yeans con sus ThinkPad dando los ltimos toques a sus presentaciones de
negocio.
En este ambiente se encuentran dos de las ms innovadoras Universidades de este
lado de los Estados Unidos, me refiero a las Universidades de Stanford en Palo Alto
y la Universidad de California en Berkeley. Entre calles muy bien cuidadas, a otro
lado de la baha, la regin est constituida en un centro de desarrollo emprendedor
de nuevas tecnologas que nos benefician a todos nosotros.

Hay una gran cantidad de empresas de tecnologa, biomedicina, internet, qumica,

electrnica, entre otras. Pero a lo contrario de lo que parece, lo que ms le llama la
atencin a un entrepreneur que la visita, no son las fachadas de los headquarters
corporativos de estas empresas, sino el aire que se respira, el ambiente a riesgo y
aventura con que sus habitantes conviven. Las grandes industrias existen en todas
partes, pero el ambiente que se genera en el Valle del Silicio es nico. En ella se
han desarrollado los mayores cultores del entrepreneurship moderno, los nuevos
empresarios de fines del Siglo pasado y los nuevos, con ideas revolucionarias que
le han cambiado la vida a usted, a m y a todos, con sus creaciones. Es un estilo
de vida, una forma de pensar, una sustentacin intelectual donde la gestin del
conocimiento y el capital intelectual son el arma bsica. Aqu se ha incentivado la
falta de regulaciones y el compromiso son el ser humano y su capacidad de crear.
Es un espacio nico en la tierra, donde la gente no se identifica con liquidaciones
de sueldo sino con participaciones de nuevas empresas, y donde hasta Coln se
sentira como un aventurero de baja monta. Es por esa razn que todos quieren
conocer el Silicon Valley, a ver si se les pega el espritu santo, como tambin para
estudiar la sociologa de esta comarca emprendedora. Aqu se busca el equilibrio
entre Capital de Riesgo, Investigacin Universitaria y educacin. En este lugar todas
sus empresas deben ser pioneras, innovadoras y rompe-esquemas constituyendo
un smbolo del entrepreneur arriesgado y, casi siempre, exitoso. Hay una adiccin
a la adrenalina.

Por esta y otras razones la cultura de desarrollo del Valle es de carcter informal y
las empresas no poseen estructuras jerrquicas marcadas, tanto porque son pequeas
y siempre en ebullicin, siendo parte de las reglas del juego la iniciativa y la delegacin.
La mayora de los participantes en las empresas tienen contratos de ownerships o
Shareholders, que traducido a nuestro castellano, sera algo as como, participacin
accionaria a todo evento, en las buenas y en las malas. De tal manera que las
liquidaciones de sueldo son cambiadas por contratos de riesgo que los bancos
aceptan como garanta para dar crdito. En nuestra cultura, esto significara una
revolucin como la fue el descubrimiento del fuego por las tribus primitivas o de la
rueda ms adelante.

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com

Como es de suponer la estabilidad en los cargos, aqu es historia, y es mal visto
quien, pasado un tiempo, no se lanza con su propio proyecto. Entre las tasas de
caf y los donouts, los gringos mastican nuevas ideas y llenan los restaurantes con
notebook conectados a internet, donde suean con sus ideas que cambiarn el
mundo.(Que envidia, sobretodo para nosotros, latinos, que vivimos en crisis todos
los aos).

Compare este ambiente y estas personas con los tradicionales ejecutivos desmotivados
y asustados por perder sus trabajos que viven desde Mjico a la Patagonia, preparando
informes de gerencia y asistiendo a reuniones improductivas todos los das. En este
esquema qu se puede esperar de pases como los nuestros, que vivimos culpando
al entorno de lo mal que la pasamos?
La libertad de que existe en el Silicon Valley, no es lo que destacan todos los que
lo conocen, porque no entienden bien lo que pasa ah. Eso determina que muchas
personas tienden abusar de las libertades que se generan en este espacio creativo.
La filosofa bsica y los slogans que circulan en los vidrios de los autos, en los tacos
de papel en los escritorios, en todo el merchandising de las empresas, se orienta
a la perseverancia, la tica, el conocimiento y el entusiasmo. Una de las frases que
se ve ms repetitiva, dice as:

El fracaso no existe, solo existen los resultados.

Cultura dependiente
Para nuestra sociedad latina, es difcil entender esta filosofa que rene a gente que
tiene como nica meta el ver cuantos trabajos y empleos va a generar con su
emprendimiento. Mientras nosotros estamos pensando qu empleo nos vamos a
conseguir, y de quien es la responsabilidad por darnos la oportunidad.

Debemos prometer slo lo que podemos entregar y entregar ms de lo que

prometemos Jean Rozwadowski

Nosotros vivimos una Cultura Dependiente se privilegia desde la niez una educacin
y una formacin que incentiva a las personas a mantenerse y desarrollarse a travs
de un empleo fijo, fomentando la falta de creatividad y de nuevos medios para el
desarrollo personal. Pasando por la adolescencia hasta la madurez el latino tradicional
aprende a culpar de sus males al medio, siendo los preferidos el gobierno de turno,
la raza, la ciudad donde se vive y la familia.

Si usted requiere un prstamo en una financiera, obtener una tarjeta en una tienda,
comprar un auto al crdito o arrendar una propiedad, en todos los casos, le solicitarn
la liquidacin de sueldo, y no su proyecto de vida o su generacin de ingresos.
Esto determina que siempre sus actos dependen de otros, nunca es usted el
responsable de ellos, factor que promueve la mediocridad y la falta de desarrollo en
Latinoamrica.
En general, ser autosuficiente, independiente o micro empresario, es el peor de los
males que le puede suceder a un latino. Esto se puede verificar, por ejemplo, en
todos los formularios que se usan en las reparticiones pblicas y privadas; en ellos
se pide siempre el nombre del empleador, cargo, aos de antigedad y en general
todo lo que demuestre que usted es un empleado.

A pesar que en esta poca el empleo ya es historia, llama la atencin la falta de

planes gubernamentales que incentiven el desarrollo emprendedor, el trabajo flexible,
el autoempleo, los servicios personales y en general todo tipo de acciones de
reconocimiento a las personas que se atreven a salir de este esquema dependiente.
Esto determina, en parte, nuestra histrica falta de autoestima y de generacin de
nuevas ideas para salir del subdesarrollo, como tambin la creciente falta de generacin
empresarial de recambio.
Fundacin Emprendedores y La Segunda.com
Por lo tanto se hace necesario crear un ambiente favorable y generar una masa crtica
de ciudadanos con un mayor grado de independencia para equilibrar nuestro sistema
econmico, poltico y diversidad cultural, y por cierto al espritu emprendedor.

Nada se obtiene visitando Silicon Valley, conversar y tocar a Bill Gate, sino
generando un cambio de actitud en nuestra sociedad, eliminando regulaciones
del Estado y dando la real iniciativa a las personas. No necesitamos de tratados
de libre comercio, se requiere ciudadanos con mayor independencia econmica.

De no crear estas condiciones seguiremos perdiendo estas capacidades como continente

y muchos jvenes profesionales continuarn optando por irse de sus pases en busca
de mejores condiciones.
Pero me surge una duda. Con educadores con mentalidad dependiente, podremos
formar ciudadanos para la independencia?.

Muri a los 20 aos, fue sepultado a los 65. El triste epitafio de muchas personas.
Muchos jvenes se momifican a una edad en que el mundo debiera abrirse para
ellos de par en par
Aqu descansa Mario....aqu yace Sonia. Desde muy jvenes hasta muy ancianos,
siempre hicieron lo que otros les dijeron. En todos los aos que vivieron en la
tierra nunca eligieron aprender cmo vivir. En lugar de remontarse a los cielos,
avanzando, empujando, exigindose un poco ms cada vez, eligieron quedarse
atados a la tierra

Desde Tom Peters y la escasa cultura emprendedora

En este condado se han generado los mayores bolsones de capital de riesgo que
tambin ha llegado a nuestro continente. En Chile la palabra riesgo no est en el
diccionario, as que los rebautizaron con el nombre de Fondos de Inversin en nuevas
Empresas y estn regulados por estrictas normas que dicta la Superintendencia de
Valores y Seguros. En Brasil tambin florecen y en Argentina estn de moda.
En el condado de Santa Mnica donde esta el Silicon Valley esta llena de entrepreneurs
libres que estn generando ideas y por otro lado un grupo de inversionistas deseosos
de apoyar con lneas de crdito, participacin accionaria a proyectos que les suenen
interesantes, presentados en una forma moderna, en Business Plan o planes de
negocios, que resumen en pocas hojas una idea interesante que puede hacer rico o
no a un entrepreneur. A ellos lo motiva otra fuerza ms importante, la pasin y no solo
la razn, como es la cultura latina.
Hay frases mortales que acostumbramos a pronunciar da a da para matar nuestros
sueos. Aqu van las preferidas, las frases asesinas:

Tengo muy buenas ideas, pero no tengo plata

Ese negocio yo lo tena pensado hace tiempo
Quien me asegura los riesgos de este negocio

Estas son frases que constituyen parte de la cultura del management latino. De esta
forma no le ganamos a nadie. Pero una buena noticia, un grupo reducido de compatriotas
se est atreviendo a romper las reglas y a aceptar el riesgo para hacer cosas.
Uno de los libros ms motivantes para un entrepreneur joven es justamente un clsico,
llamado Tiempos locos, requieren organizaciones locas, y que en algunos pases le
tuvieron que cambiar el nombre para poder venderlo, le llaman El seminario de Tom
Peters, su autor.
El libro es odiado en el mbito acadmico ya que destruye gran parte del management
cartesiano, o si lo prefiere, de la enseanza tayloriana, que aun se cultiva en la mayora
de las Universidades latinas.
En el Silicon Valley Tom Peters tiene su centro de investigacin llamado Palo Alto
Consulting Center, que adems es el autor del best seller En bsqueda de la excelencia.

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com

 Universidades con espritu emprendedor

Algunas Universidades usan como slogan para atraer alumnos, el tema emprendedor,
ya que creen que es una mercanca de moda, descartable y desechable y estn a la
espera de la prxima. Pero no saben que se trata de un profundo cambio, casi imposible
de revelarse en las tradicionales aulas de nuestras Universidades.
Para quienes tenemos el privilegio de ensear desde aos esta cultura, nos resulta
muy difcil entender el atraso en que estamos y la lentitud del cambio que se debe
generar.

Tom Peters en este libro y en otros, como el Crculo de la Innovacin, toca el tema
del ejecutivo emprendedor y deja al descubierto lo paleoltico de nuestra educacin
universitaria, salvo raras excepciones Peters es solo un ejemplo de los pocos libros
que ya han descubierto que fuimos expulsados del paraso y nos enfrentamos a un
desafo sin precedentes.

En Latinoamrica hay autores sensacionales sobre el tema, tal como lo sealamos

antes, destacado a Gerardo Saporosi de Argentina, Marco Aurelio Ferreira Vianna de
Brasil, Luigui Valdes de Mxico y otros, sin contar con revistas de negocios, pero
no de negocios de otros, sino de los que usted o yo podemos hacer, y que estn
presente en los pases ms grandes de Latinoamrica, como la Revista Pequenas
empresas grandes negocios-PEGN de Brasil que lleva ms de 12 aos en el mercado,
inclusive cuenta con una versin en la televisin. Orientada exclusivamente al desarrollo
emprendedor con ms de 200.000 ediciones mensuales. Yo estoy suscrito desde sus
inicios y algunos de sus nmeros especiales estn dedicados a las Ideas y Negocios.
El primer nmero de esa versin de PEGN con 410 ideas para voce montar seu
negocio, es de 1991, posteriormente he acumulado decenas de nmeros especiales
del mismo tinte y lo que me sobran son ideas. Lo que faltan son emprendedores
dispuestos a colocarlas en prctica.

Resulta, por no decir folclrico, mostrar estas revistas en mis conferencias o clases
en mi programa de Aventuras Emprendedoras, hasta ahora nadie ha demostrado el
inters por hacer sus propias suscripciones o al menos pedir una fotocopia. La miran
como algo distante, y muchos jvenes me dicen que est dentro de sus planes montar
un negocio, pero despus de trabajar algunos aos en una corporacin. Por si no
me lo creen, en Chile, la empresa Seminarium realiz uno de los tantos y magistrales
eventos para jvenes universitarios que estudian economa, efectuando una encuesta
a los ms de 2000 asistentes. 92% de ellos anhela trabajar, ojal, en una gran empresa
multinacional. Solo el 1,5% desea montar un negocio.

Hasta ahora no he encontrado en ninguna biblioteca de una Universidad latina, libros

y revistas de temas emprendedores, pero si profusos carteles que idolatran el tema
emprendedor, menos profesores que enseen esta cultura, habiendo pasado
previamente por realizaciones personales y experiencias en este nuevo mundo.

Otra revista destacable es Ideas y Negocios de Espaa que llega formalmente a

Argentina y se puede comprar en los kioscos o bancas de Buenos Aires. En otras
ciudades de Latinoamrica se puede encontrar, fortuitamente, como bicho raro en
algunas bancas de revistas. A igual que la revista Emprendedores, constituyen material
de relevante importancia para un emprendedor.

Los reportajes que figuran en estas revistas no hablan de grandes inversiones que
hacen los grandes empresarios, ni hay opiniones de importantes ejecutivos, sino ms
bien decenas de ejemplos de entrepreneurs que han logrado sacar adelante sus ideas,
sin contar con una serie de tips o pequeas informaciones de nuevas oportunidades
de negocio.

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com

 Pero una de las revistas ms interesantes del cono Sur, se encuentra en Argentina,
desde hace ms de 10 aos. Se trata de la Revista Maana Profesional, una
Nunca verdadera obra de arte en emprendedorismo. Sus agresivos ttulos, su formato de
mejorar su diario, sus colores y sus contenidos y sin lugar a dudas su inigualable Club de
estado, si Entrepreneurs, formado hace 7 aos y que ha servido de inspiracin para la formacin
muda solo de de otros Clubes del mismo tipo en Latinoamrica. Esta revista edita adems, entre
sitio, pero no otras, un par de ediciones anuales dedicadas a los universitarios emprendedores,
de costumbres llamada University, que la encuentro muy interesante. La revista Maana Profesional
y vida edit un CD, hace aos, con los 45 primeros nmeros de la revista y que en forma
Quevedo interactiva permite leer sus ediciones.

Todo este material es de vital importancia para quienes desean incursionar en este
nuevo mundo, pero no recomendable de ser ledo por un profesional que aspira
a un cargo seguro en una corporacin multinacional.
Finalmente podemos agregar revista norteamericanas, una de las cuales circula en
versin en espaol. Me refiero a la revista Entrepreneur, la ms antigua del mundo
y que se edita, lgicamente, en Estados Unidos, con una edicin mejicana en
castellano. Tambin esta la revista INC que a mi juicio es la mejor de todas, junto
con la edicin Women Entrepreneurs, dedicada a la Mujer emprendedora.
En todas estas revistas, extraas para nuestra cultura, se desarrollan con fuerza
la filosofa del Silicon Valley. No solo vale la pena leerlas, sino que son una herramienta
muy importante para el cultivo del espritu emprendedor.
En 1999 tuve la experiencia personal de crear un programa en la televisin sobre
el tema emprendedor, es as como en Junio de ese ao estren en Fullcanal, una
seal de cable en Chile, un programa llamado Entrepreneur-espritus emprendedores,
que funcion sin auspiciadores.

Logramos hacer 25 programas con el apoyo incondicional del socio principal del
canal, pero tuvimos que bajar cortinas por falta de inters de auspiciadores. Pero
nadie me ha quitado el gusto de haberlo hecho y de tener como testimonio l haber
estado ms de 440 veces en el aire, ya que el programa semanal se repeta tres
veces al da, de sbados a viernes.
Durante esa experiencia logr conocer a muchos emprendedores, ejecutivos
modernos, empresarios y hacedores, y por encima de todo una grupo de personas
que me apoyaron tanto en el canal, como detrs de la escenografa la que con tanto
apoyo se realiz.
No todo es color de rosa.

En el Valle del Silicio tambin proliferan problemas como en todas las orbes, viviendas
caras, congestionamiento en sus calles, drogadiccin, alcoholismo y las separaciones
matrimoniales. El costo de desarrollar un proyecto puede ser muy alto.

Todava se oyen los discursos sobre lo mal que es ser individualista o querer hacerse
rico y ser ambicioso y es posible leer en los diarios innumerables cartas escritas
criticando a este centro de desarrollo emprendedor. Las que son escritas en notebook
inventados en esta regin, enviados por e-mail o fax, tambin creados y desarrollados
en el Silicon Valley , o archivados en diskette, tambin creados aqu.

Lo que pasa en este paraje, es necesario estudiarlo desde el punto filosfico y

sociolgico, los entrepreneurs que aqu se instalan tienen una devocin especial
para el individualismo, accin casi imprescindible para cambiar algo. El hombre
racional se adapta al mundo, mientras que el hombre irracional, intenta adaptar el
mundo a s mismo. Por lo tanto, todo cambio depende del hombre irracional, dice
hace mucho tiempo George Bernard Shaw. Cambios como los que se originan aqu
no pueden ser generados en Comisiones o reuniones de comits o en reuniones
improductivas. Las grandes organizaciones hace tiempo que estn tercerizando la
creatividad hacia entrepreneurs que les dan la sangre nueva para crecer.

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com

Se trata de una ambicin que pretende revalorizar el valor del ser humano como
agente de creacin que tiene ambiciones que no pretenden hacerse rico por una
intermediacin financiera o la creacin de un gran conglomerado, sino que ms
bien por un legtimo valor humano que es la realizacin personal, casi olvidada en
los pasillos del poder de las grandes y pequeas empresas que sobreviven en
nuestro medio, agobiadas por las deudas y la falta de gente ambiciosa que les cree
nuevos mercados.

Me parece mucho ms preocupante una sociedad que cultiva solo la carrera profesional
en una empresa, como nico medio de desarrollo personal, sumado a una parafenaria
de incentivos que buscan dar empleo fijo a la gente y sin el incentivo al riesgo.
Verdaderamente lamentable! Universidades con excelentes programas profesionales,
inclusive de post-grado que ensean perfectamente como administrar empresas de
los aos 60, constituyendo el mayor desencanto paro los miles de estudiantes que
pueblan las Universidades del Continente, al amparo de la excelencia acadmica,
que no ocultan otra cosas que una esclerosis bastante avanzada.
Si se desea desarrollar un pas hay que incentivar, en un grupo de personas, el
individualismo creativo, no el individualismo para pedir cosas al Estado o acumular
bienes. El desarrollo econmico post-economa de mercado, o economa de los
emprendedores, requiere de una renovacin empresarial que no la podrn hacer,
ni los empresarios actuales ni las regulaciones de las autoridades ni menos los
tratados libre comercio y los viajes de sus autoridades a lugares como el Silicon
Valley.

No hay nada ms gratificante para un entrepreneur que pasar frente a su obra y

decirle a su hijo Eso que vez ah lo hice yo con el sudor de mi mente. Mucho ms
que mostrar un reloj por los 25 aos en la empresa.

Gracias a Dios que en el Silicon Valley existe el individualismo creativo, sino aun
estaramos escribiendo en las mquinas de escribir y sacando copias con papel de
calco. Las grandes creaciones del planeta aun se originan aqu y donde la cultura
del cometer errores sea considerada como un acto normal. Por qu cometer los
mismos errores, si hay tanto errores nuevos por cometer? Unir Universidades,
entrepreneur y capital de riesgo, es una mezcla explosiva, entre creatividad y decisin
y lgicamente un cambio de actitud, nica fuerza de posible para hacer despegar
a nuestras alicadas y mediocres economas latinas.

Este tipo de cambio est despertando ms inters entre los jvenes que estudian
en las Universidades ante el flagrante hecho de que ya no se tragan el discurso del
mercado laboral y de las bolsas de trabajo, las prcticas laborales, los dominios en
el web para colocar currculos. Estos estudiantes ya no les creen a sus profesores
que pasan, ao tras ao, las mismas materias, salpicadas de algunos datos que
casualmente encuentran en los diarios econmicos sobre temas de vanguardia.
Para el entrepreneur esta es una vida ms divertida y mucho ms emocionante que
la escasa carrera laboral que existe en las corporaciones y en las grandes empresas.
Cuando uno escucha la conversacin de un grupo de entrepreneurs en un restauran,
puede ver la gran diferencia con la de un grupo de empleados dependientes o
ejecutivos cartesianos. Los primeros hablan de capital de riesgo y nuevos desafos.

Cuando uno escucha la conversacin de un grupo de entrepreneurs en un restauran,

puede ver la gran diferencia con la de un grupo de empleados dependientes o
ejecutivos cartesianos. Los primeros hablan de capital de riesgo y nuevos desafos.
Los otros son claramente identificables con sus vales de almuerzo y su conversacin
sobre los cambios que los dejaran sin carrera laboral o sobre la insatisfaccin en
sus trabajos y los comentarios sobre sus jefes.

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com

Muchas Corporaciones comienzan a ver con inters el desarrollo de centenares de
emprendimientos dirigidos por pequeos y desafiantes personajes que les comienzan
a quitar mercado y a bajar los mrgenes de utilidad. Muchas de estas corporaciones
lo atribuyen todava a la necesidad de hacer cambios, lgicamente, a la antigua,
privilegiando la organizacin jerrquica y llena de poderes feudales. Entre los
mecanismos ms usados para conservar el statu-quo esta el Downsizing y Rightsizing
que les permite encontrar la disminucin de personal la solucin a todos los problemas.
Luego vienen otros ungentos sanadores como el Outsourcing, Benchmarking y
otras modas por el estilo. Generalmente utilizan un ejrcito de consultores paleolticos
que repiten frmulas para la solucin de todos los problemas, a travs de
representaciones de compaas norteamericanas, con poca creacin propia, pero
que en su vida han corrido un riesgo personal.
Tras de esto se viene encima un cambio generacional que trae consigo la Generacin
X y que representa un peligro para los zares industriales de los 80 que ven como
sus hijos, a quienes mantenan a prudente distancia, los presionan con cosas tan
terribles como la Internet .

RICOS Y POBRES?
(De autor desconocido)

La diferencia entre pases pobres y los ricos no es la antigedad del pas.

Lo demuestran casos de pases como India y Egipto, que tienen miles de Aos de
antigedad y son pobres. En cambio, Australia y Nueva Zelanda, son pases
desarrollados y ricos. Tampoco son los recursos naturales con que cuentan, como
Japn que tiene un territorio muy pequeo casi sin agricultura, sin embargo es la
segunda potencia econmica mundial. Por otro lado, tenemos a Suiza sin ocano,
pero tiene una de las flotas navieras ms grande del mundo; no tiene Cacao pero
tiene el mejor chocolate; poco pasto, pero tiene los mejores productos lcteos. Al
igual que Japn no tiene recursos naturales pero se ha convertido en la caja fuerte
del Mundo. Tampoco es la inteligencia de las personas es la diferencia, como lo
demuestran estudiantes de pases pobres que emigran a los pases ricos y logran
resultados excelentes en su educacin. Y tampoco es la raza, la que marca la
diferencia pues en los pases Centro Europeos o Nrdicos vemos como los
Sudamericanos y otros demuestran ser la fuerza productiva de estos pases. La
ACTITUD de las personas s es la diferencia. En la conducta de las personas en
los pases ricos se descubre que la mayor parte de la poblacin sigue las siguientes
reglas bsicas: La Moral y la tica son los principios bsicos, El Orden y la Limpieza,
La Honradez y la honestidad, La Puntualidad y el respeto por el tiempo de otros,
La Responsabilidad y cumplimiento de lo acordado, El Deseo de superacin y la
autodisciplina para lograr metas, El Respeto a la ley y los reglamentos, El Respeto
por los derechos de los dems, El Amor al trabajo y la vocacin por lo que se hace,
El afn por administrar bien los recursos econmicos y el incentivo al desarrollo
emprendedor en todos los niveles.

Necesitamos ms Leyes? No sera suficiente con cumplir y hacer cumplir estas

10 simples reglas? En Chile y el resto de los pases pobres, solo una mnima y
casi nula parte de la poblacin sigue estas reglas en su vida diaria.

No somos pobres y subdesarrollados porque a nuestros pases le falte inversin,

educacin o tecnologas, sino simplemente porque nos falta carcter para cumplir
estas premisas bsicas de funcionamiento en nuestra sociedad.

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com

Toma consejo con el vino; pero luego, decide con agua Benjamn Franklin

EL XITO COMIENZA CON LA VOLUNTAD

Autor: Claude Bernard

Si piensas que estas vencido, lo ests;

si piensas que no te atreves, no lo hars;
si piensas que te gustara ganar,
pero que no puedes, no lo logrars;
si piensas que perders, ya has perdido;
porque en el mundo encontrars
que el xito empieza con la voluntad del hombre.

Todo est en el estado mental;

porque muchas carreras se han perdido,
antes de haberse corrido;
y muchos cobardes han fracasado
antes de haber su trabajo empezado.

Piensa en grande y tus hechos crecern;

piensa en pequeo y quedars atrs;
piensa que puedes y podrs;
todo est en el estado mental.

Si piensas que ests aventajado, lo ests;

tienes que pensar bien para elevarte.

Tienes que estar seguro de ti mismo,

antes de intentar ganar un premio;
la batalla de la vida no siempre la gana,
el hombre ms fuerte o el ms ligero;
porque tarde o temprano,
el hombre que gana,
es aquel que cree poder hacerlo

EL JAZZ COMO MODELO ORGANIZACIONAL

En 5 aos ms, 50% de todo lo que sabemos hoy ser txico. El asunto es saber
cual mitad debemos olvidar. El papel fundamental de las personas que dirigen
organizaciones ser gerenciar el presente, olvidar selectivamente el pasado y dar
combustible al futuro. Las empresas no podrn simplemente dejar de hacer lo que
hacen hoy y comenzar algo 100% nuevo. Tendrn que proteger el negocio actual
y, al mismo tiempo, conducir la empresa para una nueva frontera.
La orquesta de Jazz improvisa. Hay un entendimiento mutuo de cada uno de los
msicos, sin necesidad de partitura. La administracin que ya nos envuelve nos
est obligando a salir del estilo del maestro de la sinfnica para la del maestro de
banda de jazz. El ejecutivo y profesional de esta nueva era tendr que tener ms
flexibilidad para cambiar y tolerar las diferencias.

Tenemos que aprender la importancia del no conformismo. Pregntese siempre

por qu no? frente de las verdades establecidas. Olvdese que usted es un adulto.
Hgase preguntas, Por qu el cielo es azul, por ejemplo? Por qu los
supermercados tienen cajas especiales para quien gasta $2.000 y lo dejan en la
misma fila esperando media hora cuando su compra es de $50.000. Cuestinese
todo en ese sentido, de cmo transformar desventajas en ventajas.

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com

Crear su propio camino es como hacer un paseo por Los parajes de la Carretera
Austral. No existen sendas ni mapas. Usted necesita crearlos, aprender a sobrevivir
solo. A eso le llamo pensador solitario. Acto necesario para poder agregar valor
al equipo.

No puede temer la crtica de otras personas ni miedo a lo desconocido.

Para aprender a pensar por si mismo, es necesario ser intelectualmente curioso.
Y para serlo debe someterse a su zona de desconfort. Si esta arriesgando
financieramente, si esta colocando su reputacin en juego, entonces se est
dispuesto a cambiar y aprender cosas nuevas. Esto le permitir siempre aumentar
sus aspiraciones en vez de sus recursos. Cuando usted tiene ms aspiraciones
que recursos, el resultado es la innovacin. Pero, si tiene ms recursos que
aspiraciones, no habr creacin alguna. As cre Bill Gates, Microsoft, con grandes
sueos y pocos recursos.

SITIOS EMPRENDEDORES

1.- www.emprendedoras.com - Espaa

2.- www.guia2000emprendedores.com
3.- www.soyentrepreneur.com Revista Entrepreneur de Mxico
4.- www.emprendedores.org.py - Paraguay
5.- www.grupomaj.com Revista Ideas & Negocios de Espaa
6.- www.editoraglobo.com.br Revista Pequenas Empresas - Grandes de
Negocios de Brasil
7.- www.emprendedores.navegalia.com Revista Emprendedores de Espaa.
8.- www.entrepreneur.com Revista Entrepreneur de Estados Unidos
9.- www.vocesa.com.br - Revista Voce S.A. de Brasil
10.- www.emprendedores.cl - Chile
11.- www.portalentrepreneur.com. - Argentina
12.- www.emprendedores.com.br - Brasil
13.- www. odisea web.com
14.- www. efectividad.net
15.- www. emprendedores.com
16.- www. seaempresario.cl
17.- www.elclub.net Chile
18.- www.latinoemprendedores.com
19.- www.netpreneurs.hypermart.net - En espaol
20.- www.latinoemprendedores.com.mx
21.- www.justoahora.com
22.- www.seaempresario.cl
23.- www.latinoentrepreneur.com
24.- www.vencer.com.br
25.- www.revistamelhor.com.br
26.- www.bumerang.com - opcin Brasil, conteudos (Marcar MVC)
27.- www.laborum.com
28.- www.ecg.cl
29.- www.100mejores.com/empresarios.htm
30.- www.uabc.mx - Universidad Autnoma de Baja California
31.- www.cr-internet.com/ - Capital de Riesgo
32.- www.masterseny.com/
33.- www.emprendedores.vizzavi.es
34.- www.ciberautores.com
35.- www.pymes-online.com
36.- www.mujeresdeempresa.com
37.- www.dinero.com.ve

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com

 BIBLIOGRAFA DEL EMPRENDEDOR

BIBLIOGRAFA (1)Francisco Manrique R., colombiano, Ingeniero Civil, Master en Administracin en

Pardue University. Autor del libro Un cambio de poca, no una poca de cambios-Editorial
Mc Graw Hill-1996

(2)Marco Aurlio Ferreira Vianna- el mayor pensador brasileo contemporneo, Presidente

de MVC-Instituto M. Vianna Costacurta-Estrategia e Humanismo. Desde hace 31 aos
consultor, humanista. Elegido Personalidad Brasilea de Recursos Humanos. Miembro
de la World Future Society de los Estados Unidos. Autor, entre otros, de los siguientes
libros en portugues: Reestruturaao Competitiva. Mudando Paradigmas. Revoluao
Estratgica e Gerencial. Editora Mapa- Rio de Janeiro-1991- Gerente Total, como
Administrar con Eficcia no Sculo XXI y varios otros libro ms.

(3) Fritjof Capra-El punto de cambio-

(4) Gerardo Saporosi-Argentino. Ingeniero Industrial y Posgraduado en Administracin

Estratgica. Ex-Director de la Asociacin de Franchising de Argentina, Profesor titular de
Estrategia en la carrera de Master en Administracin Estratgica de la Universidad de
Belgrano.

(5) Lester Thurow-Estadounidense es uno de los ms importantes especialistas en

Estados Unidos en temas econmicos y una voz influyente en la poltica econmica de
ese pas. Es profesor de ciencias empresariales y econmicas en el Instituto de Tecnologa
de Massachusetts y ex decano de la Escuela de Administracin Sloan del MIT. Se gradu
en la Escuela Williams, y recibi su PH.D. en la Universidad de Harvard, donde tambin
ense en los aos 60, despus de formar parte del grupo de economistas del Consejo
de Asesores Econmicos del presidente Lyndon Johnson. Es autor de varios best-sellers
sobre temas de economa mundial, entre ellos La Guerra del Siglo XXI(1992) y el Futuro
del Capitalismo(1996). Ha pertenecido al consejo editorial del New York Times, ha
colaborado en la revista Newsweek y ha sido miembro del consejo de economistas de la
revista Time. Asimismo, aparece con regularidad en televisin en el programa Nightly
Business Report.

(6) Charles Handy-escocs. Es sin duda alguna, el ms importante filsofo y pensador

de la cultura empresarial del mundo. Es ms conocido por sus ideas sobre la naturaleza
cambiante del trabajo y de las organizaciones. Sus mayores obras The Age of Unreason-
La era de la inseguridad y The Empty Raincoat. Educado en Oxford en la Escuela de
Administracin Sloan del Instituto de Tecnologa de Massachusetts (MIT), fue ejecutivo
y economista de Shell International y profesor de desarrollo gerencial en la Escuela de
Negocios de Londres. Actualmente es escritor independiente con ms de un milln de
ejemplares de sus libros que se han vendido en el mundo.

(7) Tom Peters, estadounidense, considerado como uno de los mayores conferencistas
del mundo. Coautor de En busca de la Excelencia. Autor de los best sellers, Del caos a
la excelencia.- El Seminario de Tom Peters-Los tiempos locos requieren organizaciones
locas y En busca del UAUU. Fundador y director del Tom Peters Group, con sede en Palo
Alto, California.

(8) David J.Schwartz, escritor estadounidense. Autor del Best Seller La magia de pensar
en grande

(9) Jos Augusto Minarelli, brasileo, socio de Lens & Minarelli, la mayor empresa
consultora de Latinoamrica en Outplacement y Desarrollo de Carrera. Autor del libro
Empregabilidade com ter trabalho sempre, Trabalhar por conta propria y Venda seu
peixe.

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com

 BIBLIOGRAFA DEL EMPRENDEDOR

BIBLIOGRAFA (10) Extracto Artculo publicado en El Mercurio de Chile, Cuerpo E-Pagina 12, Domingo
26 de Mayo de 1996. Autores: Dr.Victoriano Campos P-Facultad de Ciencias Universidad
Catlica de Valparaso: Dr.Guillermo Daz F, Facultad de Ciencias Universidad de Playa
Ancha de Ciencias de la Educacin: Dra.Mavia T. Flores B. Facultad de Odontologa
Universidad de Valparaso: Dr.Juan A . Garbarino B. Departamento de Qumica Universidad
Tcnica Federico Santa Mara: Juan E. Onetto C.-Facultad de Odontologa Universidad
de Valparaso.

(11) Rodrigo Varela V- Colombiano-Ingeniero Qumico de la Universidad del Valle-Cali

Colombia, Magister en Ingeniera de PH.D. del Colorado School of Mines de Estados
Unidos. Director del Centro de Desarrollo del Espritu Empresarial-ICESI, en la Universidad
del Valle, el mayor de Latinoamrica. Miembro del Comit Directivo del proyecto
Entrepreneurship. Miembro de la International Association for Entrepreneurship Develoment
de USA. Conferencista Internacional sobre Creatividad Empresarial. Profesor Universitario.
Autor de varios libros sobre la materia, destacndose el libro Innovacin Empresarial
editado en 1991.

(12) Extracto Artculo publicado en la Revista Internet World, edicin en Espaol, Nmero
3, pgina 86, El Banco desde casa, por Roxana Bassi, argentina, consultora en Internet.

(13) Mariano Corbi, espaol, Licenciado en Teologa, Doctor en Filosofa, Profesor del
Depto. De Ciencias Sociales de la Escuela Superior de Administracin y Direccin de
Empresas(ESADE)

(14)Entrepreneur-Galisismo que significa Emprendedor, adjetivo calificativo-persona con

empuje, creador, hacedor. El idioma ingls le ha dado otra pronunciacin y significado;
para los norteamericanos el entrepreneur es un sustantivo propio, es el empresario del
Siglo XXI.

(15) Revista Maana Profesional de Argentina. Edicin dedicada a los jvenes

emprendedores argentinos y que tiene 11 aos en el mercado.

(16) Michael Hammer-Estadounidense-Autor del libro y del concepto de Reingeniera

(17) Gerardo Kanthak N. Chileno Contador Auditor-DPA de la Universidad Adolfo Ibez

de Chile, Empresario Chileno

(18) Jorge Pardo Gutierrez-Chileno-Profesor bsico jubilado, 72 aos de edad, chileno.

Escritor de mensajes y amante de las letras.

(19) Alejandro Jodorowsky-escritor chileno

(20) Christian Blanche-Abogado y consultor tributario Chileno.

(21) Andrs Cardemil-Socilogo chileno, socio de Entrepreneur Consultores y Vctor

Oliva, psiclogo chileno socio de Ecolider Consultores

(22) Miriam Herschman- Chilena, Ingeniero Comercial y Sub-Gerente Capacitacin Banco

de A.Edwards en Santiago de Chile.

(23) Luis Carlos Restrepo-Colombiano, autor del libro El derecho a la ternura Nacido
en 1954, es profesor de la Universidad de Colombia y de diversas otras universidades en
su pas, y trabaja como asesor de varias instituciones acadmicas y cientficas. Public
su primera obra La trampa de la razn en 1989, luego Libertad y Locura

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com

 BIBLIOGRAFA DEL EMPRENDEDOR

BIBLIOGRAFA (24) Roger Herman - Estadounidense, autor del best seller Turbulence-Challenges and
opportunities in the World of Work publicado por la Editorial McGraw-Hill. Futurolo, especializado
en asuntos relacionados con la fuerza laboral y el sirio del trabajo. Miembro de la World Future
Society y consultor administrativo. Otros libros suyos, no traducidos al castellano, son Conserve
a su personal competente y The Process of Excelling

(25) Jos Ingenieros

Mdico, terico de la ciencia, socilogo y psiquiatra. Naci en Palermo (Italia) el 24 de abril
de 1877. Muri en Buenos Aires el 31 de octubre de 1925. Autor del clsico de la Filosofa:
EL HOMBRE MEDIOCRE
Jos Ingenieros -a quien se le deben numerosos trabajos en el campo de la psiquiatra y la
criminologa- fue un importante referente intelectual de su tiempo en los campos de la filosofa
y la sicologa y un gran divulgador de los ms grandes pensadores argentinos.
Estudi Medicina, carrera en la cual tuvo como maestro a Jos Mara Ramos Meja. A la hora
de especializarse Ingenieros eligi la psiquiatra y la criminologa y se centr fundamentalmente
en el estudio de las patologas mentales.
Su tesis, La simulacin de la Locura -premiada por la Academia de Medicina de Pars y
ganadora de la Medalla de Oro de la Academia Nacional de Medicina de Buenos Aires- fue
su carta de presentacin como cientfico descollante.
Enseguida obtuvo un importante puesto en la Ctedra de Neurologa de Ramos Meja y tambin
pas a desempearse en el Servicio de Observacin de Alienados de la Polica de la Capital.
Tena entonces 23 aos y ya era un destacado psiquiatra, socilogo y criminalista.
Sus trabajos en el mbito de la sicologa -disciplina de la que fue un gran impulsor- comenzaron
en 1904, cuando gan por concurso la suplencia de la Ctedra de Sicologa Experimental en
la Facultad de Filosofa y Letras. En 1908 fund la Sociedad de Sicologa y dio trmino a su
obra Principios deSicologa que sera el primer sistema completo de enseanza de esa materia
en el pas.
Ingenieros tuvo una gran oportunidad de llevar a la prctica sus saberes cientficos cuando
se hizo cargo del Instituto de Criminologa de la Penitenciara Nacional de Buenos Aires. En
ese mismo momento ya se haba disparado su faceta sociolgica, que tendra un hito en 1913
con la publicacin de La sociologa Argentina y que culminara cuando, terminando
ya la dcada del '10, vieron la luz los dos tomos de La evolucin de las ideas argentinas.

Ciento cuarenta y cuatro obras escritas por los ms grandes pensadores argentinos formaron
la coleccin La cultura argentina, esta serie fue editada por Ingenieros, que ms o menos al
mismo tiempo fund la Revista de Filosofa, un peridico bimestral gua del pensamiento
argentino de la poca durante diez aos.

Adems de su obra clnica y sociolgica, Ingenieros fue el responsable de la expresin filosfica

ms sistemtica e importante de toda Latinoamrica, sosteniendo una posicin que adhera
al positivismo de principios de siglo.

Siendo aun muy joven se alej de la vida universitaria. Cuando Jos Ingenieros muri, en
1925, era uno de los intelectuales de mayor peso en la cultura argentina y latinoamericana.

(26) Luigi Valdes Buratti- Mexicano-Autor del libro Conocimiento es futuro, nacido en 1963.
Ingeniero Bioqumico y Master en Ciencias en el Tecnolgico de Monterrey. Diplomado en
Negocios de la Universidad de California, en Berkeley.
Presidente de CONCAMIN-Centro para la Calidad Total y la Competitividad

(27) Robert Reich- Estadounidense y Secretario del Trabajo durante el Gobierno de Bill
Clinton. Autor de los libros Works of Nations y Miding Americas Business. Profesor de
Poltica Econmica de la John F.Kennedy Scol of Govermnnet-Havard University.

(28) Leif Edvinsson y Michael S. Malone. Autores de Intellectual Capital 1997 Suecos

(29) Regios Mackenna Autor libro Real Time Marketing

(30) Guinfott Pinchot III-Estadounidense, autor del libro Intrapreneuring.

Fundacin Emprendedores y La Segunda.com