ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

II SESION
1- Por qu es importante tener un buen envase y un buen embalaje al momento de
exportar?

Es importante tener un buen envase porque nos permite que sea resistente a las
manipulaciones del consumidor as como al transporte y distribucin de la mercanca.
Es importante tener un buen embalaje porque nos permite proteger la mercanca para el
despacho tambin para proteger de los riesgos en transporte, descarga, cambios
climticos entre otros

2- Cuntos medios de transporte internacional existen y cules son?

Existen 4 medios de transporte

Martimo
terrestre
Areo
Multimodal

3- Nombre 3 ventajas y 3 desventajas por cada medio de transporte internacional

identificados

Martimo
Ventajas
Seguridad
Capacidad de carga
No es muy costoso

Desventajas
Frecuencia ya que son lentos
Tiempo
Factores externos como el clima

Terrestre
Ventajas
Rapidez
Servicio puerta a puerta
Flexibilidad, se adapta a todas las demandas y requerimientos del cliente

Desventajas
No es muy seguro ante siniestro, robos, etc.
Solo recomendable en cortas y medias distancias
Limitado en capacidad

Areo
Ventajas
Rapidez
Fcil de realizar los tramites
Cobertura

Desventajas
Fletes muy costosos
 Lmite de capacidad
Restricciones al tipo de carga (peligrosa)

Multimodal
Ventajas
Capacidad de carga
Cualquier producto se puede transportar
Mayor competitividad de nuestros productos en los mercados

Desventajas
Demora en la operacin ya que el operador espera la intervencin de cada
enlace para que la mercanca llegue a su destino
Alto costo
Factores externos como el clima

4- De los medios de transporte internacional mencionados indique Cul es el ms

utilizado?

El medio de transporte ms utilizado es el martimo porque se transportan grandes

cantidades de mercancas y ms econmicos.
Tambin va a depender del tipo de producto que va a exportar.

5- Cules son los tipos de documentos de transporte internacional?

Factura comercial
Lista de embarque
Declaracin de aduanas de mercancas
Documento de transporte
Certificado de origen

6- Indique 4 caractersticas que debe tener una factura comercial:

Nombre y direccin completa del exportador

Datos del transportista o de quien recibir la mercanca
Descripcin de productos
Incoterm pactado

7- Qu es el Packing List y por qu es importante?

Packing List o Lista de Empaque es uno de los principales documentos en la exportacin

de las mercancas debido a que este documento contiene toda la informacin detalla y
completa de las mercancas y es un importante para el despacho aduanero y sirve para
que sea ms fcil el reconocimiento selectivo de la mercanca por parte del funcionario.

8- Indique 4 caractersticas que debe tener el Packing List:

Referencia a factura y pedido

Numero de bultos por tipo de mercancas
Embalaje
Volumen total
Peso neto total
9- Cules son los principales medios de pago y cul se usa en la actualidad?
En la actualidad se usa la carta de crdito y los principales medios de pagos son:
Pago en efectivo personal
Pago con cheque
Pago con letras
Pago con tarjeta de crdito
Pago con remesas
Pago con transferencia de cuenta a cuenta
Pago con documentos en cobranza

10- Para exportar es obligatorio la gestin de Certificado de origen? Por qu?

Si, ya que prueba que la mercanca a exportar, realmente procede del pas en cuestin.
Este documento normalmente va acompaado del certificado Sanitario y Fitosanitario que
prueban la calidad del producto en algunas ocasiones. Se puede tramitar directamente en
la Cmara de Comercio.

11- Qu errores se comenten al momento de negociar y qu temas no se deberan

conversar al momento de una negociacin? Por qu?

Errores al momento de negociar:

- Apresurarse en la toma de las decisiones.
- No existe suficiente intuicin para determinar en qu momento cerrar la
negociacin.
Temas que no se debera conversar es sobre asuntos familiares, religiosos porque cada
pas tiene su propias costumbres.

12- Cunto tiempo aproximado dura una cita en una rueda de negocios y cmo se
puede aprovechar?

Una cita de negocios dura aproximadamente 30 minutos, y se aprovecha mostrando la

calidad de los productos y ver cul es la necesidad de adquirir el producto del comprador

13- Qu herramientas se necesita para iniciar la negociacin?

Tener nuestros objetivos precisos

Comprobar mediante la certificacin la calidad de nuestros productos
Conocer bien nuestro producto o servicio
Tener el presupuesto necesario

14- Qu actividades se tiene que hacer una vez que el exportador regresa al pas de
origen?

El exportador tiene que realizar un seguimiento para verificar el destino adecuado de la

mercanca para que el comprador quede totalmente conforme y pueda realizar el pago
total o parcial pactado.