PLAN DE NEGOCIO TIENDA FISICA Y VIRTUAL NEW LINE

VENTA, DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR

ACCESORIOS Y TENNIS PARA DAMA EN EL MUNICIPIO DE ARAUCA

ALBA LILIANA BERRIO BECERRA

ALCALDIA MUNICIPAL DEL DEPARTAMENTO

ARAUCA

2017
 TABLA DE CONTENIDO

Pagina

PLAN DE NEGOCIO TIENDA FISICA Y VIRTUAL NEW LINE.1

TABLA DE CONTENIDO.....2

RESUMEN EJECUTIVO......3

PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA..4

Antecedentes.4

Formulacin del Problema5

MARCO TEORICO7

Que es el plan de negocio?.............................................................................9

DEFINICION DEL NEGOCIO..4

Caractersticas Diferenciadoras..5

Ventajas Competitivas.....6

Mercado Objetivo..7

MISION...8

VISION....9

LAS RAZONES QUE JUSTIFICAN LA PUESTA EN MARCHA DEL

NEGOCIO.10
OBJETIVO GENERAL11

OBJETIVOS ESPECIFICOS.12

ESTRATEGIAS DE NEGOCIO.13

ESTUDIO DE MERCADO.....14

Modelo de Encuesta Realizada en el Estudio de Mercado..14

Tamao de la Muestra...15

Anlisis del Mercado..16

COMERCALIZACION DEL PRODUCTO..........17

Acerca del Producto20
Cmo organizarse.....18
ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO20

Fotografas de Prendas de vestir Tenis.....19

CONCLUSIONES..20
 RESUMEN EJECUTIVO

New Line, es una tienda de prendas de vestir, tenis y accesorios, tienda fsica y
virtual para damas con el nimo de satisfacer las necesidades bsicas de las
mujeres del Municipio de Arauca de vestirse, verse y sentirse bien a la vanguardia
de la moda con exclusividad, prendas juveniles, precios cmodos, todo de la mejor
calidad.

Tienda fsica que estar ubicada en la calle 15 N 27-31 con horarios flexibles
teniendo en cuenta las obligaciones de nuestras hermosas damas, adems nos
diferenciaremos de nuestros competidores en que ofreceremos tienda virtual las
24 horas y servicio domicilio gratis en el Municipio de Arauca.

Las Ventajas competitivas de la tienda virtual ser encontrar en un mismo lugar

variedad en prendas para dama (Ropa Accesorios y Tenis), con horarios
extendidos de atencin, teniendo en cuenta los horarios de trabajo y ocupaciones
de nuestras hermosas mujeres del Municipio de Arauca. Tendremos adems
tienda virtual las 24 horas del da, nos podrn llamar o contactarnos a travs de
nuestra pgina virtual. Con domicilio totalmente gratis dentro del Municipio de
Arauca, se harn envos a Nivel Departamental y Nacional de nuestras Prendas
de vestir Tenis y Accesorios. Las personas que estn interesadas podrn iniciar
su propio negocio con nuestras prendas, se darn precios al por mayor, nuestros
productos son de la mejor calidad, garantizados, con los precios ms bajos del
mercado.
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Antecedentes

En el momento no existen tiendas fsicas y virtuales de ventas, comercializacin y

distribucin de prendas de vestir para dama en el Municipio de Arauca, gracias a
los altos costos de locales de puntos de ventas y de la materia prima. Adems el
vestuario ofertado para ocasiones formales es muy tradicional, sin variedad. A
pesar de que en Colombia hay gran oferta de prendas Tenis - Accesorios, al
Municipio no llegan. En consecuencia, las mujeres se ven limitadas a comprar
prendas poco exclusivas o a acondicionar prendas, a pagar precios altos aunque
no se justifiquen, prendas que no les brindan comodidad ni suplen sus
necesidades. Por lo anterior, este plan de Negocio se enfoca en la venta,
Distribucin y Comercializacin de una tienda de fsica y virtual de Prendas de
vestir Tenis y Accesorios para Dama con Calidad, variedad y economa, que
supla y satisfaga las necesidades bsicas y de moda.

Despus de realizar el estudio de mercado previo a la idea de negocio, se pudo

determinar que el Municipio de Arauca no cuenta con una Distribuidora y
Comercializadora de Prendas de Vestir Tenis Accesorios para dama, en un
mismo lugar que ofrezca prendas de calidad a buen precio, exclusividad y
variedad, pudimos notar adems que las prendas que se comercializan en el
Municipio son costosas y sin variedad, de acuerdo a lo anterior Tienda Fsica y
Virtual New Line entra al mercado a competir, dando la opcin que la Mujer
Arauca puedan vestirse, verse y sentirse bien.
 FORMULACION DEL PROBLEMA

Existe en el Municipio de Arauca una Tienda de Venta, Distribucin y

Comercializacin de Prendas de vestir Tenis y Accesorios para Dama con
Calidad, variedad y economa, que supla y satisfaga las necesidades bsicas de la
mujeres?
 MARCO TEORICO

Qu es el plan de negocio?

El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos
de un negocio y describe los mtodos que se van a emplear para alcanzar sus
objetivos. As, el Plan de Negocio es una gua para planificar la iniciativa, para
saber qu se debe hacer, para conocer cmo actuar, para saber de qu medios se
dispone para ello y dar a conocer cunto va a costar el proyecto. Debe transmitir a
quien lo lea, que su iniciativa es completamente viable, una fuente de ingresos y
una atractiva y adecuada inversin para cualquier socio o entidad de
financiamiento, ya sea sta pblica o privada.

Cmo es el plan?

Est compuesto por mdulos estratgicos: mercadeo, produccin, organizacin y

finanzas. En otras palabras, entorno a la idea de negocio se plasman estrategias
empresariales de mercadeo, produccin, financiacin, inversin y organizacin.
Todas estas reas funcionales se han de plantear como una especie de
jugadores de un equipo que tienen como finalidad aportar lo mejor se s mismas
para llevar la idea de negocio a ser una empresa rentable y sostenible en el corto,
mediano y largo plazo.
 DEFINICION DEL NEGOCIO

New Line, es una tienda de ropa, tenis y accesorios para dama con el nimo de
satisfacer las necesidades bsicas de las mujeres del Municipio de Arauca de
vestirse, verse y sentirse bien, a la vanguardia de la moda con exclusividad,
precios cmodos y prendas de la mejor calidad. Es una empresa privada, que ser
constituida legalmente bajo la normatividad correspondiente, la actividad
econmica es la venta, comercializacin y distribucin de prendas de vestir, tenis y
accesorios para dama.

Caractersticas diferenciadoras

Ofrecemos productos de excelente calidad a bajos precios y tendremos

disposicin de mercanca para poder suministrar a aquellas personas que quieran
iniciar el negocio con nosotros de ventas informales y tener sus propios ingresos,
haremos ventas con precios al por mayor.

Tendremos domicilio gratis en el Municipio de Arauca y envos Nacionales a

cualquier parte del pas, adems contaremos con una tienda Virtual disponible las
24 horas, disponible a llevar cualquier prenda que la dama desee a cualquier hora
del da sin ningn costo adicional.

Nuestras prendas estarn siempre a la vanguardia de la moda, donde tendremos

colecciones nuevas mensuales o bimestralmente, aquellas prendas de coleccin
pasada se ofrecern a nuestros clientes con promociones y descuentos.

Ventajas competitivas

Se encontrara en un mismo lugar variedad en prendas para dama ( Ropa

Accesorios y Tenis).
Horarios extendidos de atencin teniendo en cuenta los horarios de trabajo
y ocupaciones de nuestras hermosas mujeres del Municipio de Arauca.
Tendremos tienda virtual las 24 horas del da, nos podrn llamar o
contactarnos a travs de nuestra pgina virtual.
Nuestro domicilio es totalmente gratis en el Municipio de Arauca.
Se harn envos a Nivel Departamental y Nacional de nuestras Prendas de
la Tienda Fsica y Virtual New Line.
Las personas que estn interesadas podrn iniciar su propio negocio con
nuestras prendas, se darn precios al por mayor.
Nuestros productos son de la mejor calidad, garantizados.
Nuestros productos competirn con los precios ms bajos del mercado.
Mercado Objetivo

Nuestro mercado objetivo son todas las mujeres del Municipio de Arauca, y todas
aquellas mujeres del departamento y el pas que quieran tener alguna prenda de
vestir, tenis o accesorios de nuestra tienda Fsica Virtual New Line.

Misin.

Ofrecer a nuestras clientes prendas de vestir, Tenis y Accesorios de excelente

calidad, exclusividad a precios muy cmodos al alcance de todas, productos que
cumplan con sus necesidades y exigencias, abarcando gustos de vestir, verse y
sentirse bien.

Visin.

Ser una Tienda Lder de Ropa, Tenis y Accesorios, en el Municipio de Arauca,

reconocida a nivel Nacional por comercializar y distribuir prendas de vestir para
dama a la vanguardia de la moda con excelentes precios de la mejor calidad,
adems de contribuir al mejoramiento de vida de aquellas mujeres que quieran
iniciar con su propio negocio en el Municipio de Arauca y a nivel nacional
suministrndoles precios al por mayor para que inicien su propio negocio con
nuestras prendas.

Las razones que justifican la puesta en marcha del negocio

Teniendo en cuenta nuestra definicin de negocio las necesidades bsicas de
todo ser humano es el vestir, por eso y pensando en ellas en que se vistieran, se
vieran y se sintieran bien, se crea la tienda Fsica y Virtual New Line, prendas
econmicas, Prendas juveniles, al alcance de la mujer Arauca, prendas exclusivas
de excelente calidad.

Empresa dedicada especialmente a la venta directa de prendas de vestir, Tenis y

accesorios, el valor invertido ser de 8 millones de pesos M/Cte, ventas en
efectivo y de contado, esperando un margen de ganancia del 80%.

Nuestros productos sern trados de Medelln Ccuta Bogot, ciudades

mencionadas en nuestra encuesta y que son ciudades donde nuestras clientes
prefieren comprar por economa, esto quiere decir que ya no tendrn que
desplazarse hasta estas ciudades, sino que Tienda Virtual New Line traer los
productos hasta la puerta de su hogar, hasta la puerta de su trabajo las 24 horas
del da.
 OBJETIVO GENERAL

Vender, Comercializar y Distribuir prendas de vestir, tenis y accesorios para dama

de la mejor calidad, al mejor precio que satisfaga las necesidades y los gustos de
ellas que merecen lo mejor.

Objetivos Especficos

Vender prendas de Calidad al mejor precio.

Tener Proveedores que suministren las prendas en el momento y tiempo
indicado.
Manejar un buen stop de prendas y ms para aquellas personas que
quieran iniciar con su propio negocio.
Vender a travs de redes sociales, WhatsApp y otros medios virtuales.
Cumplir a cabalidad con nuestra misin y visin en este mercado
competitivo.
Mantener un margen de ganancia que nos mantenga en la nica y mejor
tienda de ropa fsica y virtual del mercado.
 ESTRATEGIAS DE NEGOCIO

1. Espo mi competencia, al menos una vez al mes, paseo cerca de ellos

analizo los productos sus estrategias de ventas, mejoro las mas.
2. Doy acceso a un grupo, por ejemplo, si compran blusas en new Line, sern
parte del Grupo New Line Lnea nueva de mujeres in.
3. Converso con un cliente ms all de un proceso de venta, escucho sus
inquietudes, dudas y expectativas, tomo lo que nos favorecer como
empresa, de esta manera tendr la oportunidad de mejorar mi negocio.
4. Pienso en promociones, descuentos y ofertas, pienso qu promocin podra
aumentar mis ventas, mientras hago feliz a mis clientas. Si compran algo,
observa qu artculos suelen comprar juntos para hacer una oferta de
descuento. Utilizo la informacin que consigas para realizar ofertas que a
los clientes les resulten imposible de rechazar.
5. Consigo testimonios de Clientes, testimonios verdaderos que hablen bien
de nuestros productos, de su calidad, de su variedad y su economa.
 ESTUDIO DE MERCADO

TIENDA VIRTUAL NEW LINE

Modelo de Encuesta Realizada en el Estudio de Mercado

ENCUESTA MUJERES DEL MUNICIPIO DE ARAUCA SECTOR PUBLICO

1. Compra usted ropa en el Municipio de Arauca?

SI ------
NO ------
Porque? ------

2. Acostumbra usted a comprar ropa en:

Almacenes Boutiques -----

Catlogos -----
Encargos -----
Otros -----

3. Fuera de Arauca donde compra usted prendas de vestir?

Ccuta -----
Bogot -----
Medelln -----
Bucaramanga -----
Otros -----
4. Como considera usted los precios de ropa en el Municipio de Arauca?

Costosos -----
Cmodos -----
Baratos -----

5. Con que frecuencia usted Compra Ropa?

Mensual -----
Trimestral -----
Semestral -----
Anual -----
 6. Cada vez que usted compra ropa invierte promedio de:

De 1 a 200.000 mil Pesos -----

De 200.000 a 500.000 mil Pesos -----
De 500.000 a 1.000.000 Pesos -----
Ms de 1.000.000 Pesos -----

7. Qu Tipo de Ropa sueles Comprar?

Blusas y Camisetas -----

Vestidos y Faldas -----
Jeans y Pantalones -----

8. Que tiene usted en cuenta al momento de ir a Comprar?

Calidad -----
Precio -----
Atencin -----
Variedad -----

Tamao de la muestra

Para determinar el tamao de la muestra, es decir, el nmero de encuestas que se

realizaron, se tom en cuenta la siguiente informacin:

El mercado objetivo, conformado por mujeres entre 18 a 65 aos de edad,

del sector Privado (Alcalda Gobernacin Hospital San Vicente de
Arauca), conformado por una poblacin de 250 a 300 personas, segn
fuentes estadsticas externas.
Un nivel de confianza de 98% y un grado de error de 5% en la frmula de la
muestra.

Muestra tomada de 288 personas de las entidades mencionadas

anteriormente, arrojo una muestra de 168 encuestas a realizar, las cuales
se dividieron en el grupo conformado en el curso de emprendimiento que
consta de 6 integrantes que trabajamos el mismo sector.
Aplicando la frmula de la muestra:

P: Es la proporcin de individuos que poseen en la poblacin caractersticas de

estudio. Este dato es generalmente desconocido y se suele suponer que P=Q= 05
que es la opcin ms segura.

q: Esla proporcin de individuos que no poseen esa caracterstica. Es decir, es 1-

p.

n: Es el tamao de la muestra (nmero de encuesta que vamos a hacer).

Ejemplo:

N 288

k 2

e 5%

p 0.5

q 0.5

n 168

Tamao de la Muestra 168

Tamao de la Muestra 168/6 Personas integrantes del grupo

Tamao de la muestra Individual 28

Anlisis de Mercado

PREGUNTA 1

INFORMACION GRAFICAS
Compra usted ropa en el
1. Compra usted ropa en el
Municipio de Arauca?
Municipio de Arauca?

SI 16
NO 12 43%

Porque? 57%

SI NO

1.1. Porque no compra Ropa en Porque no compra Ropa en el

el Municipio de Arauca? Municipio de Arauca?
5
a. Costoso y sin Variedad 3 4
b. Costoso 4 3
c. Le Traen la Ropa de Bogot 1 2
d. Costoso y Ropa Fea 1 1
e. Fea y sin Variedad 1 0
f. Fea la Ropa 1
g. No le gusta la Ropa 1
h. Sin Variedad 2
i. Prefiere comprar la ropa en
Otra Ciudad 1

ANALISIS GRAFICO

El 57% de la poblacin de mujeres en el Municipio de Arauca dijeron a travs de

encuestas tomadas del estudio de mercado realizado al plan de negocio Tienda
Virtual New Line enfocado en la Distribucin y comercializacin de prendas de
vestir con calidad en el Municipio de Arauca, que compraban sus prendas de
vestir en el Municipio y que estaran dispuestas a seguir comprando prendas
siempre y cuando contaran con ciertos parmetros de Calidad, podemos
determinar as que nuestro plan de negocio Tienda Virtual New Line es viable. Las
personas que respondieron que no compran prendas de Vestir en el Municipio de
Arauca, dieron como respuestas que las prendas eran costosas y sin variedad en
moda, puntos que tomamos para fortalecer nuestros productos a distribuir y
comercializar a travs de nuestro plan de negocio.

PREGUNTA 2

INFORMACION GRAFICAS
Acostumbra usted a comprar
2. Acostumbra usted a comprar
ropa en:
ropa en:
11% 4% 11%
Almacenes - Boutiques 15 53%
3%
Catlogos 5 18%
Encargos 1 Almacenes - Boutiques
Otros 3
Catalogos
Catlogos - Otros 1
Encargos
Catlogos - Encargos 3
Otros
Catalogos - Otros

2.1. Cuando su opcin es Cuando su opcion es (Otros)

(Otros) Cual es su respuesta? Cual es su Respuesta?

a. Descuentos y Promociones
y Almacenes
1
1.2
b. Donde Sea Econmico y
1
Bonito en Almacenes 1
0.8
c. Donde Sea ms econmico 1 0.6
0.4
d. En cualquier lado 1 0.2
0
 ANALISIS GRAFICO

Teniendo en cuenta las respuestas obtenidas en las encuestas realizadas se

obtuvo un 53% que es viable comercializar con prendas de vestir en Almacenes y
Boutiques en el mismo Municipio, adems de la compra de prendas por catlogos
y encargos en Arauca. Y aquellas personas que dieron como respuesta opcin
(otras) compran con descuentos y promociones puntos a favor de acuerdo al plan
de trabajo Tienda Virtual New Line.

PREGUNTA 3

INFORMACION GRAFICAS
3. Fuera de Arauca donde
3. Fuera de Arauca donde
compra usted prendas de vestir?
compra usted prendas de vestir?
4%4% 21%
7% 4%
Ccuta 6 0%
21%
1 39%
Bogot 1
Cucuta
Medelln 6
Bogota
Bucaramanga 0
Otros 2 Medellin
Ccuta y Bogot 1 Bucaramanga
Ccuta Medelln y Bogot 1 Otros
Medelln y Bogot 1 Cucuta y Bogota

3.1. En que otra ciudad compra En que otra ciudad compra

usted? usted?
1.2
a. A donde viaje 1 1
b. Villavicencio 1
0.8
0.6
0.4
0.2
0
a. A donde viaje b. Villavicencio
 ANALISIS GRAFICO

De acuerdo a los resultados de la encuesta 39% Ccuta 21% Medelln, ciudades

donde comercializamos actualmente las prendas de vestir de la Tienda Virtual
New Line, podemos deducir que es favorable comercializar prendas de vestir
tradas de otras ciudades, por que encontramos economa, variedad y buenos
precios adems de la atencin de nuestros clientes actuales y clientes
potenciales.

PREGUNTA 4

INFORMACION GRAFICAS
Como considera usted los precios
4. Como considera usted los
de ropa en el Municipio de Arauca?
precios de ropa en el
Municipio de Arauca? 0%

Costosos 21
Cmodos 7 25%
Baratos 0

75%

Costosos Comodos Baratos

ANALISIS GRAFICO

Segn la encuesta que se hizo en el municipio de Arauca el 75% considera que

la ropa es muy costosa y el 32% precios cmodos, este resultado lo analizamos
desde el punto de vista econmico de las encuestadas teniendo en cuenta que
ellas trabajan y tiene un trabajo fijo, de acuerdo a lo anterior el plan de negocio
Tienda Virtual New Line quiere que sus clientes encuentren en las prendas de
vestir que comercializamos y distribuimos una buena opcin para conseguir lo
que ellas necesiten con excelente calidad al mejor precio del mercado al alcance
de todas las mujeres del Municipio de Arauca.
PREGUNTA 5

INFORMACION GRAFICAS

5. Con que frecuencia Con que frecuencia usted Compra

Ropa?
usted Compra Ropa?
20
Mensual 0
Trimestral 7 15
Semestral 6
10
Anual 15
5

0
Mensual TrimestralSemestral Anual

ANALISIS GRAFICO

Es favorecedor para nuestro plan de trabajo que compren trimestralmente las

mujeres en el municipio de Arauca.teniendo en cuenta este resultado Tienda
Virtual New Line entrara a competir con precios bajos y excelente calidad para
que las mujeres en el Municipio de Arauca cambien de habito y sus comprar
sean mensual o cada vez que una prenda de vestir les llame atencin.

PREGUNTA 6

INFORMACION
6. Cada vez que usted compra
ropa invierte promedio de:
De 1 a 200.000 mil Pesos
De 200.000 a 500.000 mil
Pesos
De 500.000 a 1.000.000
Pesos
Ms de 1.000.000 Pesos 3
GRAFICAS
6. Cada vez que usted compra
ropa invierte promedio de:
11%
1 39%
1 32%
5 18%
De 1 a 200.000 mil Pesos
9
De 200.000 a 500.000 mil Pesos
De 500.000 a 1.000.000 Pesos
Mas de 1.000.000 Pesos
 ANALISIS GRAFICO

Segn las mujeres encuestadas en el municipio de Arauca el 39% dijeron invertir

de 1 a 200.000 mil pesos al momento de comprar prendas de vestir un 32% de
200.000 a 500.000 pesos, teniendo en cuenta lo anterior, la inversin personal
de cada mujer Araucana en promedio, es rentable para el inicio y puesta en
marcha de nuestro proyecto Tienda Virtual New Line.

PREGUNTA 7

INFORMACION GRAFICAS
7% 25%
7. Qu Tipo de Ropa sueles 7. Que Tipo de
47%
Comprar? Ropa sueles
0% 21%
Blusas y Camisetas
*Blusas y Camisetas 7
*Vestidos y Faldas 6
Vestidos y Faldas
*Jeans y Pantalones 0
*Blusas y Camisetas - Vestidos 1
Jeans y Pantalones
y Faldas - Jeans y Pantalones 3
*Blusas y Camisetas - Jeans y
Pantalones 2 Blusas y Camisetas - Vestidos y Faldas -
Jeans y Pantalones

ANALISIS GRAFICO

Segn las personas encuestadas en el municipio de Arauca, el 47% compran

ms blusas, camisas, jeans, y pantalones, informacin que debemos tener en
cuenta al momento de comercializar y distribuir prendas de vestir en el Municipio
de Arauca entre gustos y preferencia de nuestros clientes.
PREGUNTA 8

INFORMACION GRAFICAS
Que tiene usted en cuenta al
8. Que tiene usted en cuenta al momento de ir a Comprar?
momento de ir a Comprar?
7
Calidad 6 6
Precio 3 5
Atencin 0 4
Variedad 2 3
Calidad - Atencin 1 2
Calidad - Precio 3 1
Calidad - Variedad 6 0
Calidad - Precio - Variedad 1
Calidad - Precio - Atencin -
Variedad 3
Precio - Variedad 2
Precio - Atencin 1

ANALISIS GRAFICO

El 50% de la poblacin de mujeres en el municipio de Arauca dijeron que tienen

en cuenta calidad, precio, atencin y variedad al momento de comprar prendas
de vestirfactores por los que entraramos a competir con nuestra propuesta de
negocioya que estos seran fortalezas y oportunidades para posesionarnos en
el mercado.

Comercializacin del Producto

Se realizarn pedidos mensuales a nuestros proveedores en Medelln Ccuta
Bogot, despus que lleguen las prendas a nuestra Tienda de Ropa New Line,
abran ventas directas al cliente en nuestro sala de ventas, se iniciara por tomar
fotografas a cada prenda o fotografas por modelo, inmediatamente se enviaran
por Whatsapp a nuestros clientes registrados, posteriormente se subirn las
fotografas a nuestra pgina Virtual, para que nuestros seguidores conozcan la
nueva coleccin mensual, tambin se subirn las fotos a las pginas web de
comercializacin que existen actualmente en el Departamento.
Canales de Distribucin
Entrando ya en el siglo XXI se produjo un cambio profundo en los canales de
distribucin. La competencia, la concentracin de mercados, la globalizacin y la
diversificacin hacia nuevos formatos y canales de distribucin se ha visto
reflejada en el rpido avance de las nuevas tecnologas y del comercio
electrnico. Internet y concretamente el e-comerle (consiste en la distribucin,
venta, compra, marketing y suministro de informacin de productos o servicios a
travs de Internet. ) han tomado un protagonismo enorme en el mercado y en la
economa de cualquier pas.

Los canales de distribucin, siempre se han comportado como reas

econmicas con un carcter muy activo, a travs de los que el fabricante colocaba
sus productos o servicios en manos del consumidor final, es decir, el producto
cambiaba de manos, desde el fabricante hasta un mayorista o minorista.

Debemos tener en cuenta que los canales de distribucin presentan unas

funciones muy importantes en el mercado:

Se convierten en activos para el fabricante.

Tiene una gran informacin sobre el producto, y un gran conocimiento sobre la
competencia y el mercado.
Participan activamente en actividades de promocin.
Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaboran con la imagen de la empresa.
Actan como una importante fuerza de venta de la empresa.
Tienen la capacidad de vender los productos en lugares de difcil acceso y poco
rentables para el fabricante.

El plan de negocio tiene como una de sus facultades integrar diferentes entes
exteriores a la organizacin, la relacin con los proveedores es muy importante, ya
que de sta depende el xito de todo el proceso de venta, distribucin y
comercializacin, la distribucin se convierte en uno de los factores que se deben
afrontar con mayor cuidado. Tener una eficiencia en trminos de inventarios y de
almacenamiento ser importante para la tienda de ropa, ya que estos generan
costos y una forma de ser competitivos es buscar la forma de minimizar ese costo.
La cadena de suministros tiene como factores de interaccin a los proveedores.
Acerca del Producto
Una vez decidida la forma de comercializacin, debes buscar un local
adecuado. Puede estar a pie de calle, en un centro comercial o, incluso, en un
primer piso.
Debe tener al menos 40 m2 para incluir escaparates, probadores y por supuesto,
la exposicin de ropa. Adems, necesitars un almacn de por lo menos 20 m2.
Decoracin. Es una de las variables de ms peso para captar clientes.
importante que el cliente se sienta a gusto, por eso hay que tratar de crear
un ambiente que incite a permanecer ms tiempo en la tienda e incrementar
as las posibilidades de realizar una venta. va ms all: La decoracin debe
ser el producto que se vende. Si el cliente se fija ms en la decoracin que en
la ropa, algo falla.
Stanes. Hay que tratar de exponer todas las lneas de productos de la tienda.
Adems la combinacin de colores en los estanes (y dentro de la tienda)
permitir llamar la atencin de los transentes. La relacin con los
proveedores depender del tipo de comercializacin por el que hayamos
optado. Si te estableces como una tienda multimarca, tendrs que buscar y
elegir varios proveedores, segn cubran tus necesidades.

Cmo organizarse
Es muy importante buscar proveedores serios a travs de contactos, revistas,
ferias, o visitas personales a los centros de la moda. Todo emprendedor que est
empezando debera asistir a ferias, ya que en ellas puedes ver lo que se va a
llevar en las prximas temporadas, comparar precios, hacer contactos... Les
servir como punto de referencia para escoger los productos que van a
comercializar en prximas temporadas.
Dos grandes compras al ao. A la hora de realizar los pedidos, hay que tener en
cuenta que las temporadas y el estilo de ropa que se utiliza para cada una de
estas, el ao natural se suele dividir en dos temporadas: primer semestre (Da de
la mujer Da de la medre Cumpleaos) y segundo semestre (Mes de amor y
amistad Navidad y ao nuevo Cumpleaos). Segn la marca con la que
trabajes, debers realizar entre dos y cuatro pedidos principales a lo largo del
ao. Lo habitual son dos compras grandes al ao, o mensualmente de acuerdo a
como vayan saliendo las prendas.

Diferentes formas de pago. En cuanto a la forma de pago, lo habitual es

que al empezar haya que pagar al contado. Luego, segn vayas hacindote
un hueco en el mercado y consolidando la relacin con los proveedores, el
plazo para pagar se ir incrementando.
 Ropa que no se vende. Tendrs que recurrir a las ofertas y las rebajas, que
reducirn tu margen de beneficio. Por ello, en los primeros aos conviene
hacer pedidos pequeos y frecuentes.

Conceptos de contabilidad que debemos tener en cuenta en nuestro plan

financiero debemos diferenciar tres grandes apartados:
Cuenta de resultados: Refleja todos los ingresos y gastos mensuales, La
venta de ropa ser el principal ingreso de la tienda. A esa cifra habr que
restarle los gastos que vayamos acumulando.
Tesorera. Se divide a su vez en cobros y pagos. Los cobros incluirn todo
el dinero que entra en caja (venta de ropa, capital, prstamo...), mientras que
los pagos reflejarn el que salga (stock de seguridad, compras, alquiler...). La
diferencia entre cobros y pagos nos dar el saldo de tesorera, que es el
dinero lquido del que dispondr la empresa para todo tipo de eventualidades.
Balance. Lo forman el activo y el pasivo. El activo incluye todas aquellas
cuentas que suponen una posesin o un derecho a favor de la empresa,
como, por ejemplo, el stock de seguridad. El pasivo aglutina todas aquellas
cuentas que constituyen una obligacin o deuda de la sociedad, como, por
ejemplo, el dinero que debemos a nuestros proveedores.
ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO

La Alcalda del Municipio de Arauca y el seor Alcalde Benjamn Zocadagui,

mediante un proyecto para emprendedores aportara la suma de $ 8.000.000 para
iniciar nuestro plan de negocio y apoyara la idea que Ofrecer a nuestras clientes
prendas de vestir, Tenis y Accesorios de excelente calidad, exclusividad a precios
muy cmodos al alcance de todas, productos que cumplan con sus necesidades y
exigencias, abarcando gustos de vestir, verse y sentirse bien.

Se esperar una rentabilidad del 80%

Costos Mercanca por Unidad y por Docena

Descripcin Cantidad Precio Precio Precio Precio Ganancia

del del Unitario Unitario Docena Total
producto producto Costo Venta Costo Docena
Blusa Manga 12 Und $ 4.000 $ 10.000 $ 48.000 $ 96.000 100%
Corta
Colores
Short Nia 12 Und $ 3.500 $ 7.000 $ 42.000 $ 84.000 100%
Pantaloneta 12 Und $ 3.750 $ 7.500 $ 45.000 $ 90.000 100%
Hombre
Blusa Nia 12 Und $ 3.790 $ 7.580 $ 45.500 $ 96.000 100%

Gastos Iniciales

Local y Accesorios

Para decoracin y apertura de la tienda son aproximadamente $2.000.000

Mercanca

Para iniciar con nuestra idea de negocio haremos una inversin inicial de Prendas
de vestir para dama Tenis y Accesorios de $10.000.000.

Gastos Fijos

Descripcin de Mensual Trimestral Anual

Costo
Arriendo $ 200.000 N/A $ 2.400.000
Pasajes para nuevas N/A $ 400.000 $ 1.200.000
colecciones

Gastos Variables

Descripcin de Mensual Trimestral Anual

Costo
Servicios $ 100.000 N/A $ 1.200.000
Pasajes para nuevas N/A $ 400.000 $ 1.200.000
colecciones
Mensajera/Fletes $ 50.000 N/A $ 400.000

Teniendo en cuenta el estudio de Mercado las mujeres del Municipio de Arauca

invierten mensualmente $ 200.000 en ropa, esto quiere decir que nuestro plan de
Negocio es rentable y productivo
Fotografas de Prendas de vestir Tenis para Dama para comercializar y
Distribuir en el Municipio de Arauca