EJEMPLO

Un empresario industrial desea poner una fbrica de aceite esencial de limn en la provincia
de Sullana. Ha recopilado toda la informacin que crey pertinente y con ella proceder a
mostrarnos cmo calcular la capacidad de su nueva instalacin.

Actualmente hay tres plantas instaladas con una capacidad de produccin de 1000 litros/mes,
pero la estn utilizando slo en un 70%. Los datos de la demanda presente (ao 0) y futura se
pueden ver en la siguiente tabla. La demanda total es la del mercado (a satisfacer por las tres
empresas actuales y la nueva). La demanda propia es la que el empresario piensa satisfacer
ganando en el tercer ao un 15% del mercado de sus competidores, en el cuarto ao un 31%,
en el quinto ao un 40%, en el sexto un 45%, en el stimo un 48% y permanecer luego con una
participacin aproximada del 50%.

Demanda proyectada

Ao Capacidad instalada Demanda total Demanda propia

0 1000 700 0.00
1 1000 800 0.00
2 1000 900 0.00
3 1000 1000 150.00
4 1000 1090 340.00
5 1000 1170 470.00
6 1000 1230 560.00
7 1000 1275 615.00
8 1000 1310 650.00
9 1000 1325 665.00
10 1000 1330 670.00
11 1000 1330 670.00
12 1000 1330 670.00

l ha averiguado que el costo de produccin unitario de la competencia es de 2.5 $/litro

actualmente (con una utilizacin del 70%) pero que conforme aumente su utilizacin hasta el
100% su costo disminuir hasta 2.35 $/litro. Para mayores porcentajes de utilizacin su costo
unitario volver a subir.

Asimismo, ha analizado las distintas tecnologas disponibles para el proceso, encontrado los
siguientes costos fijos CF y costos variable unitarios CVu.

Tecnologa CF CVu
1 100 2
2 140 1.9
3 185 1.85

En el siguiente cuadro se muestra cmo vara el costo unitario ($/litro) de cada tecnologa en
funcin del volumen de produccin (litros/mes).

1
Costos unitarios

CU-1 CU-2 CU-3 V

3 3.30 3.70 100
2.67 2.83 3.08 150
2.50 2.60 2.78 200
2.40 2.46 2.59 250
2.46 2.37 2.47 300
2.57 2.30 2.38 350
2.70 2.25 2.31 400
2.90 2.27 2.26 450
2.35 2.22 500
2.45 2.19 550
2.60 2.16 600
2.75 2.13 650
2.20 700
2.28 750
2.40 800
2.60 850

En el siguiente grfico se muestran las curvas de los costos unitarios. Desde ya se puede decir
que la tecnologa 1 no nos ser til porque su costo mnimo es de 2.40 $/litro y es mayor que
el que tendran los competidores al usar capacidad al 100%.

Costos unitarios vs. Volmenes de produccin

2
La tecnologa 2 tiene un costo unitario mnimo de 2.25 $/litro produciendo 400 litros/mes. La
tecnologa 3 alcanza su menor costo de 2.13 $/litro al producir 650 litros/mes. Por encima de
estas cantidades los costos unitarios de ambas tecnologas aumentan.

Adems, el empresario ha recopilado informacin sobre la oferta de limn, la principal materia

prima del proceso. Actualmente la oferta es mayor que la demanda industrial y siempre
deber ser as pues el mercado de consumo humano tambin demanda limn.

En el siguiente cuadro se muestra la oferta actual y futura del limn. En este ejemplo se
considera que se necesita una unidad de materia prima para producir una unidad de producto
terminado pero no suele ser as. En caso de necesitarse N unidades de materia prima para
fabricar una unidad de producto terminado, la cantidad de productos finales que se podran
producir debe multiplicarse por N para determinar la materia prima necesaria.

Materia prima

Ao Oferta agrcola Demanda industrial Demanda propia

0 1100 700 0.00
1 1100 800 0.00
2 1100 900 0.00
3 1100 1000 150.00
4 1100 1090 340.00
5 1300 1170 470.00
6 1400 1230 560.00
7 1500 1275 615.00
8 1600 1310 650.00
9 1600 1325 665.00
10 1600 1330 670.00
11 1600 1330 670.00
12 1600 1330 670.00

A partir del quinto ao la oferta debe aumentar gracias a contratos ha realizar por el
empresario con agricultores de la regin, tomando en cuenta que el limonero recin empieza a
producir a los 5 aos.

De un rpido anlisis se ve que la tecnologa 2 se utilizara con beneficio econmico recin a

partir del cuarto ao, por lo que en el tercer ao tendra que trabajar a prdida o con un
margen de utilidad muy pequeo (para ganar el mercado). Tambin se nota que usando horas
extras podra tener menores costos que la competencia hasta el sexto ao, pero luego tendr
que ceder participacin en el mercado. Con la tecnologa 3, en cambio, recin desde el quinto
ao se ganara en costos a la competencia, pero luego se le seguira ganando hasta el dcimo
ao o ms. La decisin final depende de un anlisis econmico ms concienzudo y de un
anlisis estratgico.