20/08/2017 Contedo para cada etapa do funil do marketing

Blog de Agncias de Resultados

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Por Autor Convidado (https://resultadosdigitais.com.br/agencias/autor/autor-convidado/)

5 de maro de 2015

Aprenda a produzir contedo para cada etapa do funil do

marketing

Se voc acompanha o nosso blog, sabe a importncia de conhecer o funil do marketing (http://www.funildomarketing.com.br/) para
planejar as estratgias de Inbound Marketing para o seu cliente. Mas como produzir contedo para cada etapa desse funil? Veja neste
post, escrito pela nossa parceira Contentools (http://contentools.com.br/), dicas para produzir o contedo certo, no momento certo e
com a mensagem certa para despertar o interesse e a oportunidade de vendas:

Topo de Funil: suspects

Topo do funil onde se encontra o maior volume de possveis interessados no negcio do seu cliente. Ele representa o momento em
que o pblico tem o primeiro contato com a empresa ou o contedo que ela produz. a fase de atrao e conscientizao, que
basicamente se conclui pela descoberta do problema, da necessidade ou pelo despertar de uma curiosidade.

Nesta etapa voc focar em produzir contedos para suspects. Suspects so visitantes, que provavelmente possuem o per l das suas
personas, mas ainda no tomaram aes para se tornarem Leads, nem baixaram materiais ou assinaram uma newsletter.

O tipo de contedo que esse pblico quer e deve consumir mais bsico e abrangente. Tenha em mente que o suspect encontrou uma
necessidade e voc pode oferecer contedo que seja a soluo dos seus problemas. Apresente o assunto a ele e ajude-o a criar uma boa
base de conhecimento. Temas abordando novidades, listas de dicas, resultados de pesquisas e explicaes sobre o que o assunto
principal do blog ou quais os termos utilizados no mercado so interessantes para essa parte do funil. O foco aqui informao,
contedo que apresente conceitos.

Meio de Funil: prospects e Leads

No meio do funil, os visitantes j estabeleceram uma certa con ana com a marca, por isso forneceram suas informaes pessoais e
tornaram-se prospects ou Leads. Isso quer dizer que eles permitiram uma maior aproximao, querem mais contedos e mais
ateno. Nessa etapa so vlidos e-mails personalizados, newsletters indicando outros materiais e email marketing. Os contedos so
distribudos com mais frequncia e a automao de marketing se torna cada vez mais necessria para segmentar e entregar o material
certo s pessoas interessadas.

Por estarem na etapa de considerao, o contedo deve ser mais aprofundado, mostrando como fazer determinadas etapas do
servio, as vantagens e desvantagens para quem adota ou no adota certas ferramentas ou metodologias, guias prticos e todo
contedo que possa entregar a proposta de valor do produto ou servio. O foco aqui ter contedo til e educativo, que aprofunde
conceitos.

Fundo de Funil: oportunidades

Quando o contedo ajuda a coloc-lo em contato com um Lead que represente a persona (http://contentools.com.br/marketing-de-
conteudo/aprenda-criar-buyer-personas-para-sua-estrategia-de-marketing-de-conteudo/) do seu cliente e esteja interessado em
fazer negcio, ele passa a ajudar a identi car oportunidades. O Lead j quali cado, domina o assunto e tem interesse em contedos
que ajudem a entender a e ccia do produto e servio e os resultados que pode obter com eles.

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Neste caso, dicas de ferramentas, mtricas, calculadoras de oramento, retorno de investimento e casos de sucesso so ideais. A
combinao de um bom contedo de fundo de funil, com um call-to-action chamando para um free trial ou fale com um
consultor pode abrir as portas para converso de muitos futuros clientes!

Pronto para comear a produzir o contedo certo para cada etapa da jornada de compra? Entenda mais sobre o assunto no ebook:
Atrair, engajar, conquistar e vender: saiba qual o contedo ideal para cada etapa do funil de vendas!
(http://pages.contentools.com.br/ebook-conteudo-etapa-funil)

(http://pages.contentools.com.br/ebook-conteudo-etapa-funil)

Este guest post foi escrito por Talita Daneluz, Gestora de Contedo da Contentools.

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Joo Henrique Paes Que bom que pude te ajudar Adriano! As vezes os Pedro Motillo Muito boas as dicas!Por isso eu gosto tanto da troca de
organizadores de eventos so um pouco conhecimento entre

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