PLAN DE MERCADEO

EMPRESA: BIOINSEC
SOCIOS: JOSE SEBASTIAN BOTINA
SERGIO ESTEBAN PAZ
LUIS CARLOS ANDRADE

Lugar: EL PROYECTO SE REALIZARA EN LA

CIUDAD DE PASTO, PRODUCIENDO
DIFERENTES CLASES DE INSECTICIDAS
BIOLOGICOS DEPENDIENDO DE LAS
NECESIDADES DEL AGRICULTOR

Duración del plan: El plan está previsto para 5

años
Objetivo general

Producir y comercializar diferentes clases de insecticidas que sean económicos y no

contaminen el medio ambiente
Objetivos específicos

 Producir diferentes clases de insecticidas para el control de insectos, que además de

ser eficientes sean económicos.

 Contribuir a la conservación de los suelos que se van a trabajar, para la obtención de

un producto sano.

 Realizar campañas de concientización para la prevención e información sobre

insecticidas químicos.

ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

De acuerdo al análisis que usted realizó para
su proyecto describa las principales
situaciones externas e internas que afectan
directamente el desarrollo de su plan
(recuerde ubicarse en su negocio).
 AMENAZAS OPORTUNIDADES

-Por parte de la competencia establezca - En el departamento de Nariño hay

un precio menor que el de nuestros poca cantidad de producción de
productos. insecticidas biológicos.

- no contar con el sito o materia prima - abarcar el mercado total de la

para la producción de los insecticidas producción de insecticidas biológicos

FORTALEZAS

-Establecer insecticidas que no

contaminen
DEBILIDADES
- Una empresa seria y dedicad a su
trabajo -No contar con la infraestructura
adecuada para la producción de
- constante innovación en nuestros insecticidas biológicos
productos
-No contar con un buen capital

RESUMEN DEL MERCADO

Describa brevemente como está conformado el mercado (que características tiene en cuenta para la
segmentación) en el que se desarrolla su producto y nombre los diferentes segmentos que lo
conforman.

El mercado está conformado por agricultores que gracias a nuestro productos, obtendrán
una producción limpia, sin dañar el medio ambiente, con la producción de salvia, caléndula,
ortiga y tabaco.

Segmentación
Nombre del Segmento Descripción puntual de quienes los conforman
1 agricultores Agricultores de mucha trayectoria que conozcan y
sepan de la producción en el campo agropecuario
2 casas comerciales Casas comerciales dedicadas a la venta de
insecticidas biológicos
3 empresarios Dedicados a la venta de productos innovadores
como insecticidas biológicos
4 productores Personas que produzcan a gran escala sin hacer
daño alguno al suelo y al medio ambiente
5 personas campesinas Dedicadas al trabajo en campo, mantenimiento
del cultivo por medio de nuestro producto

Mercado Objetivo
Llevar a nuestra empresa BIOINSEC a ser líder a nivel departamental en la venta de
insecticidas biológicos.

Necesidades
Nombre y explique la/las necesidad/des insatisfechas que su producto pretender satisfacer

Necesidades Como su producto puede satisfacerla

Mayor efectividad Al acabar con las principales plagas que atacan

Del producto a la hora de su uso los cultivos se podrá obtener mayor rendimiento
en el cultivo

Conservación del suelo y medio ambiente
Con el producto biológico se conservara el medio
ambiente y se conservara el suelo dándole mayor
vida de producción ya que este esta elaborado a
base de extractos naturales que no afectan el
suelo si no que lo nutre.

Competidores
Si existen competidores, nombre los principales y explique brevemente a que segmento de mercado
está dirigido y cual es su fortaleza

Nombre del Competidor Principales fortalezas

1 ELCAN centro agropecuario de nariño Mantiene buen pocesionamiento en el mercado y
son muy reconocidos
2 casas comerciales dedicadas a la venta de Tienen mas clientes poseen mayor credibilidad en
insecticidas biológicos la efectividad de el producto de ellos
3 BAYER Es una gran empresa que produce insecticidas y
abonos químicos
4 NUTRIMON Empresa líder en el merado de inseticidas

MEZCLA DE MARKETING
Construya su marketing mix haciendo énfasis en las innovaciones totales o parciales a realizar.
¿Qué va a desarrollar para que su producto sea mejor que el de la competencia?, ¿Cómo va
PRODUCTO
a lograr que su producto sea el favorito de sus clientes

ofrecerlo a un mejor precio, mas efectividad al usarlo(acabando con los inswectos mas
comunes en los cultivos), y una buena presentacion en el empaque

BENEFICIO PRINCIPAL – NECESIDAD QUE SATISFACE :

cuidado del suelo (mayor vida produtiva del suelo) mejor productividad cuida el medio
ambiente

INNOVACIÓN – DESCRIPCIÓN TECNICA DE LA INNOVACIÓN: es un producto que esta echo a

base de estractos como naturales tales como :salvia, ortiga, tabaco y calendula, se realiza
a secado en spray para mejor utilizacion.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO Insecticida biológico, a base de extractos naturales

Descripción Composición Compuesto de salvia ortiga caléndula tabaco salvia
Tamaño En frascos de 350 ML
Diseño En fras que muestren las distintas clases de inseticidas
Estilo Frascos con el logo de BIOINSEC
Color VERDE
Marca BIOINSEC
Empaque primario FRASCOS

Envase SI
Empaque secundario NO

OTRAS CARACTERISTICAS
GARANTIA SE LE DA INFORMAION DE CÓMO UTILIZAR EL PRODUCTO Y SI NO HAY
EFECTIVIDAD LE DEVOLVEMOS SU DINERO
INSTALACION BIOINSEC se ubicar, la productora en NARIÑO y una sede en PASTO
FORMA DE ENTREGA Según el pedido de la casa comercial
MANTENIMIENTO
SERVICIO POST-VENTA
FORMAS DE PAGO

PRECIO
PRECIO O RANGO
<Incluir precio o rango de precios con que se
pretende ofrecer el producto/servicio>:
El producto tendra un precio 18500 el frasco
JUSTIFICACIÓN
<Justificar el porqué de la elección del precio
o rango de precios> :
es un producto que brindara efectividad en el
uso que le den al acabar con alguna plaga

¿Cómo va a manejar los precios para los diferentes canales de distribución?, ¿Cuál
va a ser su política de descuentos por volumen? ¿Qué margen de ganancia piensa
manejar?>

-el precio se determina según la cantidad de la compra dando un descuento del

producto

-Los clientes mas antiguos tendrán mejor trato y un crédito en la empresa así como
una tarjeta que le permita comprar de una manera mas economía

- para las personas de bajos recursos se hará un descuento a cual lo haga al

producto mas asequible a esta persona.

DISTRIBUCIÓN
LUGAR DE JUSTIFICACIÓN DISTRIBUCION ALCANCE (1 año)
DISTRIBUCION DIRECTA O INDIRECTA
<Mencione la ubicación <Justificar la elección <Aclarar si la <Fijar el alcance de la
del lugar de de lugares para distribución será de distribución (local,
distribución> oficinas, locales, forma directa o si metropolitana, regional,
depósitos, talleres y/o existirá algún nacional o
fábricas> intermediario entre la internacional)>
EN EL DEPARTAMENTO EN ELDEPARTAMENTO empresa y los clientes> Habra una disribucion
DE NARIÑO MUNICIPIO DE NARIÑO, UNA SEDE Habra intermediarios tanto a nivel
PASTO EN PASTO las cuales seran las departamental como
casa comerciales naional

<¿Dónde va a distribuir sus productos?, ¿Cómo va a hacer para llegarle a sus clientes
potenciales al momento que ellos necesitan el producto:

el producto sera distribuido desde el munipiode PASTO para llegar alos clientes , sera
mediante propagandas

se ofrecera ofertas y descuentos

COMUNICACIÓN

MEDIOS ESTRATEGIA CREATIVA

Describir los medios que se utilizarán para
promover el producto/servicio (medios
masivos, marketing directo, puntos de venta,
vía pública y auspicios)>:
se utilizara radio, tv,internet(por medio del
blog),la prensa, afiches pancartas chapolas.
Exponga el mensaje principal y el logo con los
que se piensa distinguir al producto>:
I
MAGEN DE LOS INSECTOS QUE ATACAN LOS
CULTIVOS EN LA TIERRA, LOS CUALES CON EL
PRODUCTO NUESTRO ESTAN AL ALCANCE DE
NUESTRAS MANOS PARA DESTRUIRLOS.

“A LOS INSECTOS QUE ACABAN CON SU

CULTIVO DIGANLE ADIOSSSSSSSSSS EN UN
SANTIAMEN”

<¿Qué promociones va a utilizar para impulsar la venta de su producto?, ¿Qué acciones va a

hacer para que los beneficios de la promoción sean efectivas al momento de compra?> Diseñe
un plan de promoción de ventas con el fin de hacer más atractivo al producto. Tenga en cuenta
la relación Precio/ventas>

POR LA COMPRA DE NUESTRO PRODUCTO EN TRES UNIDADES SE LE REGALA UN INSTRUCTIVO

CON MAYOR ESPECIFICAICON DE LA FORMA DE USO DE ESTE,Y UNA UNIDAD MAS DEL
PRODUCTO, COLOCANDOLO OMO CLIENTE FAVORITO DE BIOINSEC, EL CUAL A SU PROXIMA
COMPRA TENDRA MEJOR TRATO AUN..