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MAGISTER EN GESTIN
Y EMPRENDIMIENTO TECNOLGICO Ao Acadmico 2013-2014
MODELO DE NEGOCIOS
ENSAYO INDIVIDUAL
MODELO DE NEGOCIOS
TESLA MOTORS
ACELERANDO A TORQUE CONSTANTE
Francisco Lpez Q.
15-10-2013
1596 palabras
TESLA MOTORS
ACELERANDO A TORQUE CONSTANTE
1
http://en.wikipedia.org/wiki/Automotive_industry
2
http://www.motortrend.com/oftheyear/car/1301_2013_motor_trend_car_of_the_year_tesla_model_s/
constante evolucin que los ha llevado a este punto, y cules son los caminos que se
vislumbran a futuro son los puntos que se pretenden analizar a lo largo de este ensayo.
Los vehculos elctricos (EV) mantienen una participacin del orden del 3 al 4%
dentro del mercado automovilstico, los cuales estn separados en vehculos hbridos,
hbridos enchufables y elctricos a batera, donde los primeros representan casi el 90% del
sector3.
Tesla Motors, fundada por Elon Musk y JB Straubel, inici su negocio en 2003 con
la propuesta de desarrollo de un vehculo elctrico deportivo de lujo buscando no
competir con los vehculos elctricos de otras compaas sino que directamente con autos
deportivos convencionales (por ejemplo Porsche o Ferrari), posicionamiento con el cual
buscaba separarse de la competencia desarrollando un vehculo de altas prestaciones y
derrumbar el estigma de los vehculos elctricos pequeos, de bajas funcionalidades y
poco atractivos para su precio. Con esta propuesta con la empresa consigui levantar
cerca de U$700MM en distintas etapas5. El objetivo de Tesla Motors fue medianamente
alcanzado con su primer vehculo, el Tesla Roaster, pero involucr un gran costo asociado
al I+D invertido en esta tarea, y con una cantidad de ventas de slo 2.100 unidades, en
parte debido al alto costo del vehculo que rondaba los U$110.000. Todos los vehculos
producidos fueron vendidos por Tesla Motors directamente, sin usar intermediarios,
caracterstica que forma parte fundamental de su modelo de negocios.
3
http://electricdrive.org/index.php?ht=d/sp/i/20952/pid/20952
4
AEA_Market_Outlook_to_2022_for_battery_electric_vehicles_and_plug-in_hybrid_vehicles,2009, pp3-4.
5
http://en.wikipedia.org/wiki/Tesla_Motors
Luego de esta primera experiencia, Tesla Motors decide atacar en otro sector de la
industria automotriz, orientndose al desarrollo de un nuevo sedn, maximizando el
provecho sobre la imagen de marca de lujo que ha creado durante su existencia. Al mismo
tiempo da un giro en la forma en que maneja su venta directa a pblico ofreciendo una
atencin totalmente personalizada, mediante la apertura de tiendas con una experiencia
de compra nica, donde cada comprador puede escoger a su gusto distintas partes del
vehculo, apuntando a ser en una especie de Apple de la industria automotriz. Esta
nueva estrategia le ha permitido mantener una lista de espera para sus vehculos del
orden de las 20.000 unidades al ao.
6
http://timkastelle.org/blog/2013/05/get-ready-for-your-electric-car/
7
http://www.latimes.com/business/autos/la-fi-hy-tesla-ceo-takes-dealer-fight-to-texas-says-he-can-sell-
more-cars-20130410,0,1676772.story y http://gas2.org/2013/07/01/tesla-wins-big-in-north-carolina-and-
new-hampshire
Proyeccin a futuro
Sea cual sea el camino que se escoja, una cosa queda clara y es que Tesla ha
demostrado una vez ms que el taln de Aquiles de la mayora de las empresas nunca es
la tecnologa (los avances de Tesla en sus 10 aos de existencia lo evidencian), sino que el
principal peligro est en la eleccin del modelo de negocios adecuado para el mercado
especfico en que se quiere participar, donde la bsqueda y ajuste continuo debe ser un
proceso que acompae a la empresa por toda su existencia.
8
http://www.teslamotors.com/blog/secret-tesla-motors-master-plan-just-between-you-and-me