PROGRAMA DE CERTIFICACIN DE GESTIN EN

COMERCIO EXTERIOR

TEMARIO
1. Fundamentos de Negocios Internacionales
Los negocios en el mbito internacional.
Instituciones internacionales y su rol en el comercio mundial.
Balanza comercial y de servicios.
La gestin de los negocios internacionales.
Competitividad internacional.
Las finanzas internacionales.
Incoterms 2010.

2. Legislacin peruana del comercio exterior

El marco institucional de los negocios internacionales en el Per.
Legislacin del comercio exterior peruano.
Legislacin Aduanera. Ley de Fomento del Comercio Exterior de Servicios.
La compraventa internacional Formacin del contrato. Obligaciones y derechos de
las partes.
La transmisin del riesgo. Ley del Sistema Portuario Nacional.

3. Gestin de importaciones y exportaciones

El comercio exterior en la economa peruana actual.
Factores que condicionan las relaciones comerciales internacionales.
Las empresas exportadoras e importadoras.
Instrumentos utilizados en las polticas comerciales para incentivar o restringir el
comercio exterior de los pases.
Logstica internacional. Transporte internacional.
Formas de pago internacional. Cobertura de riesgos. Mercado de divisas.
Financiacin internacional.
Metodologas y tcnicas necesarias para disear estrategias de comercio exterior en
la empresa.

4. Nomenclatura Arancelaria
Antecedentes
Clasificacin arancelaria de mercancas.
Nomenclatura aduanera.
Criterios actuales para clasificar mercancas acordados por la Organizacin Mundial
de Aduanas (O.M.A.).
Clasificacin de mercancas por tipos de productos.
Industrias alimentarias.
 Minerales, combustibles y qumicos.
Manufacturas.
Textiles y calzado.
Mquinas, instrumentos y aparatos diversos.
Mercancas especiales.

5. Procedimientos y trmites operativos

Requisitos para exportar productos en general.
Requisitos para exportar productos pesqueros y acucolas.
Requisitos segn pases.
Clasificacin de las exportaciones.
Certificaciones exigidas.
Documentos.
Exporta fcil.
Regmenes aduaneros.
Trmites aduaneros a realizar.

6. Identificacin de oportunidades en el exterior

El sistema de inteligencia comercial para exportar.
La investigacin de mercados internacionales.
Seleccin de mercados objetivo.

7. Ofimtica aplicada a la gestin

Microsoft Word Bsico
Ingreso y Edicin de Textos.
Formato bsico.
Numeracin y vietas.
Formato Avanzado.
Combinacin de Correspondencia.
Microsoft "Excel Bsico"
Cundo y para qu utilizar Excel?
Formato bsico.
Edicin de bloques de celdas.
Construccin de frmulas.
Funciones.
Grficos.
Microsoft Power Point
Conceptos bsicos de PowerPoint.
Usos de esquemas.
Presentaciones.
Formato de textos.
Patrn de diapositivas y de ttulos.
Uso de elementos visuales.
 8. Costos, precios y cotizaciones internacionales
Concepto e importancia del costo y la ganancia.
Costos de produccin
Gastos administracin y financieros
Gastos de Exportacin
Mtodo de clculo de costos de exportacin.
Mtodos de valoracin.
Obligaciones tributarias.
Costos de Importacin
Estructura del costo de Importacin.
Estructura de costos de Exportacin.
Cotizaciones y condiciones de venta.
Elementos de cotizacin.

9. Taller de Elaboracin de Planes de Negocio

Diseo del negocio elegido.
Cmo constituir un negocio de exportacin.
Qu actividades planear, cundo, con qu y quines
Analizar el Potencial Exportador.
El Plan de Negocios de Exportacin
Desarrollo del Plan de Negocios de Exportacin

METODOLOGA:

La metodologa empleada es altamente participativa y motivacional, combinada con un

sustento terico aplicado a la prctica, lo que permite al participante adoptar una
actitud positiva frente a problemas reales.

Los mtodos a emplearse son:

Exposiciones participativas.
Interactivo.
Prcticas grupales.
Vivencial, Role Playing y Simulaciones.
Ejercicios auto impulsores Dinmicas.
DURACIN:

204 horas acadmicas.

CERTIFICACIN:

Al trmino del programa se otorgar un certificado a nombre de la Cmara de

Comercio de Lima (CCL), con reconocimiento a nivel nacional e internacional, a todos
los participantes que hayan culminado satisfactoriamente, es decir con el mnimo del
80% de asistencia y haber obtenido una nota mnima de 13 por mdulo.