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Alexander Marhold

# E=f.Q oder die Einsteinsche Formel im Bau- und Anbotswesen

Baumanagement, das bedeutet auch kreative Arbeit, man mu dem Kunden ja die notwendigen
und nicht notwendigen Bauarbeiten und das bentigte viele Geld schmackhaft machen, und dazu
braucht es einiges an makellosen Tricks, um ein den Kunden begeisterndes Angebot
hinzuzaubern an dem es scheinbar nichts zu bemkeln gibt..

Die Kunden wollen ja in den Angebote und vor allem Prozente, und Ein Baumanager mu Ihnen
zeigen wie erfolgreich er fr den Kunden scheinbar die "besten" Preise verhandelt hat. Das
erfordert schon einige Kreativitt, aber ein gewifter Baumanager ist da schlau.

Bei einigen Punkten kommt ihm da ein altbewhrter Anbotstrick in den Sinn, der brigens auch
bei Ausschreibungen sonst recht gerne verwendet wird.

Die sogenannte Einsteinsche Formel im Bau- und Anbotswesen

E=f.Q
[Ergebnis = Frechheit mal Quantitt (Menge), mal Qualitt ]

Diese mrchenhafte E=f.Q-Formel mit denen sich makellos sagenhafte Gewinne verstecken
lassen, die mchte ich Ihnen nun einmal anhand eines erfundenen Beispieles erklren:

Der Kunde mchte in seinen Sanitrrumen die Wnde verfliest haben, also schreibt der
Baumanager ein Angebot als e-mail an den Kunden und rechnet ihm das so vor:

Lieber Kunde !

Du brauchst 37,5 m Fliesen und deine ausgesuchten Fliesen kosten Normalpreis 60


/m. Ich habe jetzt nach zhen Verhandlungen fr dich 20% Ermigung
herausschlagen knnen, d.h die Kosten sind nur 48 /m.
Statt 2250 kosten dich die Fliesen nur mehr 1800 .
Ein Super-Angebot finde ich, daher sollten wir da sehr schnell zuschlagen.

Liebe Gre
dein Baumanager

der Kunde ist natrlich berglcklich, denn 20% das ist ja recht ordentlich und sagt freudig zu.

Was der Kunde natrlich nicht wei und nicht kennt ist die sagenhafte E=f.Q-Rechnung dahinter:

1. haben die Wnde nicht 37.5 m sondern nur 32,0 m,


daher sind die echten Kosten 1920 statt 2250 und die 1800 sind dann nur mehr 6%
Ermigung und das kriegt man in der Regel schon, wenn man nur "Ich wollt ja nur mal
ganz vorsichtig wegen Prozenten fragen" sagt.

2. war der in der Mail angegebene Listpreis fr A-qualitt angegeben, der Kunde bekam
aber B-qualitt auf die Wand geklebt, die von Haus aus schon mindestens 25% billiger ist.

Summa, Summarum sogar ohne den versprochenen 20% htte der Kunde ohne die E=f.Q-Formel
nur 1280 Euro bezahlt.Wenn wir nun annehmen, da ein Baumanager auch auf B-qualitt noch
10% Rabatt bekommt, dann hat er in Wirklichkeit fr die Fliesen nur 1152 bezahlt.
Jetzt ist die Differenz auf die vom Kunden einbehaltenen 1800 sogar 648, ja und damit hat so
ein Baumanager eine sagenhafte 36% Provision, die er sich einstreifen kann.
oder anders gerechnet, er hat auf den echten Preis einen Aufschlag von 56% an den Kunden mit
Hilfe der E=f.Q-Formel verstecken knnen.

Hier habe ich der Einfachheit halber nicht eingerechnet, da auch die Verlegung von 32 statt
37,5m weniger Zeit und Geld braucht, da also auch hier ein zustzlicher Gewinn fr den
Baumanager hier zu holen ist.

FAKT ist, diese Methode kann bei allen Punkten einer Sanierung angewandt werden, wo
es verschiedene Materialqualitten gibt, die ein Laie nur schwer unterscheiden kann, und
wo die bentigten Mengen vom Kunden nur schwer abschtzbar sind. Dazu zhlen neben
den bereits erwhnten Fliesen vor allem Dachziegel, Ziegel, (Holz-)decken, die
Fassadendmmung, u.s.w....

Manchmal lassen sich bei der E=f.QFormel nur Q (Quantitt/Menge) oder nur Q (Qualitt) der
Methode anwenden, aber erst der Multiplikationsfaktor von M mal Q gepaart mit einer
entsprechenden Frechheit f ergibt die wirklich sagenhaften Margen.

Ja und wo sonst noch im Maklerwesen und Baumanagement so luft das knnen sie in meinem
Blog

Immobiliengeschichten aus Sdungarn lesen

Zum Autor:
er Autor hat neben einem Technikstudium auch ein MBA mit Jahrgangsschwerpunkt Controlling
absolviert, arbeitet in der Netzwerktechnik und hatte aufgrund seiner Ausbildung auch mehrfach
die Gelegenheit, in die Tricks im Anbotswesen und Baumanagement hineinzuschnuppern.

NICHT zum Verffentlichen: ++436505601154 alexander.marhold@gmx.at