Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Direccin General FORMATO PROYECTO DE FORMACIN

Direccin de Formacin Profesional
1. Informacin bsica del proyecto
(Solo escriba los datos que se solicitan en cada espacio)
Gestin de Mercados, Logstica y TICS - D.C.;
1.1 Centro de Formacin lder: Comercio y Servicios - Cauca; Comercio y 1.2 Regional:
Servicios - Antioquia
1.3 Nombre del proyecto: Negociacin de productos Colombianos basados Acuerdos Internacionales
1.4 Programa (s) de Formacin al que da
TECNLOGO EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
respuesta
1.5 Tiempo estimado de ejecucin del
18 meses.
proyecto (meses):

1.7 Empresas o instituciones que participan

SENA.
en su formulacin o financiacin: (si existe)

Nmero total de resultados de aprendizaje del Nmero de resultados de aprendizaje que se

83
programa de formacin alcanzan con el proyecto
Palabras claves de bsqueda Importaciones, Exportaciones, Mercadeo Internacional, Finanzas, Plan Exportador.
Acorde con el Plan Nacional de Desarrollo, donde la internacionalizacin de la economa se conviertedel
2. Estructura enProyecto
un factor clave de competitividad y desarrollo econmico, el SENA ha identificado la necesidad
de
Queformacin de recurso humano,
Ocurre (diagnostico) altamente
Que ocurra si los calificado y cualificado,
hechos continan con capacidad
(Pronostico) Controldedel
responder
diagnosticointegralmente a la dinmica
(De que manera del sector
actuar para que noproductivo
se cumpla enelocupaciones
pronostico, propias de los negocios
Qu conviene hacer u
internacionales.
organizar ? Cmo estructurar modelos de negociacin que respondan a
2.1 Planteamiento del
Teniendo los problema o necesidad que se pretende solucionar
las culturaenencuenta tratados
la negociacin dey las
acuerdos
partes,comerciales
los trminossuscritos y vigentes,
de negociacin se pretende
acorde con losque el aprendiz
acuerdos SENA,de
y tratados durante su proceso
libre comercio, de formacin,
beneficios frentedesarrolle habilidadesde
al comportamiento y destrezas necesarias,
los mercados que
cambiarios,
le permitana estructurar
respuesta modelos
las condiciones dedemanda
de la negociacin internacional,
insatisfecha y lasa variables
travs, dedela calidad
implementacin
asociadosdea herramientas tecnolgicas que
las normas internacionales de faciliten la integracin
aseguramiento entrey los
de calidad diferentes actores
transparencia en la involucrados
negociacin, en la
que
2.2 Justificacin
distribucin
potencialicen fsica del proyecto del mercado en relacin con la oferta exportable para dinamizar al sector productivo y la competitividad de las empresas en los mercados internacionales? Cmo
internacional.
la intencionalidad
En este orden
estructurar de ideas,
modelos el SENA aque
de negociacin travs del programa
respondan de formacin
a los cambios econmicosTecnologa Negocios Internacionales genera inclusin social, facilitando el acceso al empleo y emprendimiento como ejes
globales
dinamizadores del progreso social, generando valor e innovacin, fortaleciendo los principios y valores ticos.
2.3 Objetivo general
A travs del
Elaborar desarrollo
modelos del proyectointernacional
de negociacin de formacinpara el aprendiz debede
el desarrollo generar procesosacorde
las empresas de vocacin
con lasde servicio cony responsabilidad
necesidades oportunidad del social
sectorque facilite la
productivo interaccin
segn idnea internacionales.
los acuerdos consigo mismo y el entorno.
El objetivo de la elaboracin de un modelo de negociacin internacional es presentar a las empresas colombianas una serie de recomendaciones ara realizar una buena negociacin comercial acorde
2.4 Objetivos especficos:
con las necesidades y oportunidades del sector productivo, abordando temas como los objetivos, las fases o etapas, el espacio, las condiciones, las estrategias y la tctica para una buena negociacin
1. Realizar un Diagnostico sobre la estructura productiva Colombiana y su relacin con los procesos de comercializacin internacional.
de acuerdo a la normatividad y los acuerdos internacionales.
2. Realizar un Diagnostico socioeconmico y cultural del entorno internacional que permita identificar retos, amenazas y oportunidades de negociacin.
3. Evaluar las ideas de los productos y/o servicios frente a las necesidades del mercado internacional
4. Planificar y ejecutar la logstica requerida para la gestin efectiva de una negociacin internacional
5. Evaluar los resultados de la negociacin internacional y efectuar las acciones correctivas, preventivas o de mejora que aseguren la la calidad, productividad y competitividad de las organizaciones
exportadoras e importadoras.
2.5 Alcance Personas Naturales o jurdicas, aprendiz SENA involucrados en el desarrollo del modelo y el Sena como ente intermediario ente el aprendiz y los
2.5.1 Beneficiarios del proyecto Empresarios de los Diferentes Sectores Productivos involucrados
Aumento en los procesos
de la productividad, de comercializacin
aumento del empleo y deinternacional
los ingresosde deBienes o Servicios
los trabajadores ensector
del el mbito
a
Internacional.
Social: trabajar, lo que implica un mejoramiento en la calidad de vida y del bienestar de todo el recurso humano
Fortalece
vinculado los
a nexos
esta comerciales proyectados en el acuerdo de competitividad para el sector generando
actividad.
Econmico: Sensibiliza
2.5.2 Impacto divisas que acontribuyan
los diferentes
en sectores
el aumentoproductivos
del PIB. en la aplicacin de acuerdos internacionales,
Ambiental: relacionados con el uso de tecnologas limpias para mejorar las condiciones medio ambintales, que
Exploracin de tecnologas
permitan afianzar propias internacionales.
lazos y acuerdos de los procesos de negociacin que contribuyan al desarrollo de la
Tecnolgico:
productividad empresarial para mitigar las exigencias del mercado.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados:
1. Dinmica cambiante del mercado de acuerdo a los tipos de negociaciones, ausente solides en las relaciones internacionales de comercializacin
2.Amenazas a la infraestructura por factores externos y naturales. Planes de contingencia, condiciones climticas, naturales que no permiten mantener la oferte exportable acordada
3.Condiciones desfavorables del ranking comercial Pas
2.5.4. Productos o resultados del proyecto:
Estado del arte del comercio en el contexto nacional e internacional con base en los acuerdos internacionales
Modelo de negociacin internacional acorde con las necesidades y oportunidad del sector productivo y los acuerdos internacionales.
Propuesta de negociacin exitosa acorde con el comportamiento de la capacidad de la demanda comercial
Simulacion de un ambiente que evidencie los componentes de innovacin y creatividad de la propuesta y el impacto que esta genera en el
contexto.
2.6 Innovacin/Gestin Tecnolgica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? S/N SI
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? S/N SI
El proyecto involucra el uso de nuevas tcnicas y tecnologas de proceso? S/N SI
Los productos finales son susceptibles a proteccin industrial y/o derechos de autor? S/N SI
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI
2.7 Valoracin Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? S/N ALTA
Viabilidad de proyecto para plan de negocio S/N ALTA

3. Planeacin
3.3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE (a partir 3.4 COMPETENCIA ASOCIADA (a partir del
3.1 FASES DEL PROYECTO 3.2 ACTIVIDADES DEL PROYECTO:
del programa de formacin) programa de formacin)
240201500010 Reconocer el rol de los
participantes en el proceso formativo, el papel de 240201500 Promover la interaccin idnea consigo
los ambientes de aprendizaje y la metodologa de mismo, con los dems y con la naturaleza en los
formacin, de acuerdo con la dinmica contextos laboral y social.
organizacional del SENA

Induccin (reconocimiento del contexto

institucional)

Induccin (reconocimiento del contexto
institucional)
1. Realizar un diagnostico sobre la estructura responden a las necesidades del mercado en
productiva Colombiana y su relacion con los relacin con el uso y beneficio del producto, a
procesos de comercializacion internacional que partir de la capacidad productiva y objetivos
le permitan la visualizacin de su proyecto de trazados por la empresa.
vida.
2. Examinar los tratados comerciales de
Colombia con los demas paises y bloques
economicos para determinar productos o
servicios potenciales de exportar
I. ANALIZAR LAS OPORTUNIDADES DE
MERCADO DE ACUERDO CON LAS
NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL
ENTORNO
240201500014 Concertar alternativas y acciones
240201500 Promover la interaccin idnea consigo
de formacin para el desarrollo de las
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
competencias del programa formacin, con base
contextos laboral y social.
en la poltica institucional.
24020150013 Identificar las oportunidades que el
240201500 Promover la interaccin idnea consigo
Sena ofrece en el marco de la formacin
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
profesional de acuerdo con el contexto nacional e
contextos laboral y social.
internacional.
24020150011 Asumir los deberes y derechos con 240201500 Promover la interaccin idnea consigo
base en las leyes y la normativa institucional en mismo, con los dems y con la naturaleza en los
el marco de su proyecto de vida. contextos laboral y social.
24020150004 Redimensionar permanentemente
240201500 Promover la interaccin idnea consigo
su Proyecto de Vida de acuerdo con las
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
circunstancias del contexto y con visin
contextos laboral y social.
prospectiva.
26010101101 Seleccionar las ideas de
productos o servicios teniendo en cuenta la
disponibilidad econmica y tecnolgica que 260101011 Determinar oportunidades de mercado de
acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos
de la empresa.
26010101102 Aplicar las tcnicas, mtodos y
procedimientos de evaluacin de ideas en el
proceso de seleccin, de acuerdo con las
260101011 Determinar oportunidades de mercado de
necesidades del mercado en relacin con al uso
acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos
y beneficio del producto, aplicando tcnicas y
de la empresa.
procedimientos existentes que estn de acuerdo
con las polticas, necesidades y objetivos de la
empresa.
26010101104 Estudiar el nivel de desarrollo, la
tendencia de crecimiento y los posibles tratados
internacionales con otros mercados, regiones o
paises, previamente seleccionados analizando 260101011 Determinar oportunidades de mercado de
las caracteristicas economicas, de estabilidad acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos
politica, comportamiento legal y cultural, antes de de la empresa.
determinar las posibilidades de ingreso y definir
el ambiente de un mercado que se ajuste a las
politicas y objetivos de la organizacin.
24020150006 Asumir responsablemente los
240201500 Promover la interaccin idnea consigo
criterios de preservacin y conservacin del
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el
contextos laboral y social.
ejercicio de su desempeo laboral y social.
24020150101 Comprender frases y vocabulario
240201501 Comprender textos en ingls en forma
habitual sobre temas de inters personal y temas
escrita y auditiva.
tcnicos.
21010100802 Analizar el comportamiento del
mercado financiero internacional para tomar
210101008 Costear la cadena de aprovisionamiento,
decisiones frente a la importacin y exportacin a
distribucin y transporte de acuerdo con los objetivos
partir de la simulacin de la operacin teniendo
y estrategias del plan logstico.
en cuenta el comportamiento de divisas a
mediano y largo plazo.
NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL
ENTORNO
3. Realizar un diagnostico socioeconmico y
cultural del mercado internacional
4. Realizar la Investigacin de mercados
24020150102 Comprender la idea principal en
240201501 Comprender textos en ingls en forma
avisos y mensajes breves, claros y sencillos en
escrita y auditiva.
ingls tcnico.
24020150202 Identificar formas gramaticales
240201502 Producir textos en ingls en forma escrita
bsicas en textos y documentos elementales
y oral.
escritos en ingls.
26010100101 Realizar la segmentacin a partir
caractersticas psicogrficas, demogrficas,
culturales, geogrficas, psicolgicos y
socioeconmicas de cada estrato social
combinando las variables para producir el nivel
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el
de aceptacin de un producto o servicio,
tipo de producto o servicio y caractersticas de los
identificando el segmento de mercado con base
consumidores y usuarios.
en caractersticas, intereses, preferencias y
opiniones de la poblacin a la que se desea
llegar con el producto o servicio a mercadear
basado en las polticas establecidas por la
organizacin.
26010100102 Recopilar la informacin sobre
comportamiento, relaciones de causalidad,
tamao de muestra son recopiladas para base
de datos de poblacin por edades, mapas,
planos, fotografas definiendo el segmento
objetivo, dividiendo los pases en grupos
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el
homogneos con el fin de que las estrategias
tipo de producto o servicio y caractersticas de los
definidas sean vlidas en distintos pases por
consumidores y usuarios.
las similitudes econmicas y culturales,
geogrficas, climas, costumbres, religin
teniendo en cuenta las normas legales para
vender los productos en el mercado internacional
de acuerdo con los objetivos propuestos por la
organizacin.
26010100103 Seleccionar los criterios de
segmentacin dependiendo si se trata de
segmentacin de clientes de consumo o
segmentacin de clientes de inversin teniendo
en cuenta normas nacionales e internacionales,
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el
determinando el potencial de exportacin, las
tipo de producto o servicio y caractersticas de los
dimensiones y caracterstica de la demanda y los
consumidores y usuarios.
canales de distribucin de acuerdo con las
normas legales, son determinados para
segmentar el mercado y el potencial de
compradores de los productos o servicios de
acuerdo con la misin y visin de la empresa
24020150002 Asumir actitudes crticas,
240201500 Promover la interaccin idnea consigo
argumentativas y propositivas en funcin de la
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
resolucin de problemas de carcter productivo y
contextos laboral y social.
social.
26010101103 Evaluar las ideas de los productos
y servicios frente a las necesidades y
requerimientos establecidos en el estudio de
mercado, teniendo en cuenta las necesidades, 260101011 Determinar oportunidades de mercado de
requerimientos, ajustando las ideas a los acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos
mercados a partir del anlisis de las variables del de la empresa.
entorno y las barreras de entrada tarifarias y no
tarifarias, que se ajusten a las necesidades y
polticas de la organizacin.
26010102701 Clasificar los datos obtenidos
mediante la asignacin de nmeros de
formularios de estudio y cdigos segn 260101027 Procesar informacin recolectada de
respuestas de los diferentes tems de acuerdo acuerdo con los manuales de manejo de informacin
con las variables y parmetros requeridos en la
investigacin.
 4. Realizar la Investigacin de mercados
5. Realizar las Operaciones con la Informacin tiempo establecido segn el plan de investigacin acuerdo con los manuales de manejo de informacin
suministrada por el entorno
7. Elaborar el Plan de mercadeo
24020150104 Encontrar informacin especfica y 240201501 Comprender textos en ingls en forma
predecible en escritos sencillos y cotidianos. escrita y auditiva.
26010102702 Procesar el conjunto de datos con
el apoyo de tecnologas de la informacin
teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de 260101027 Procesar informacin recolectada de
contenidos, el problema y objetivos de acuerdo con los manuales de manejo de informacin
investigacin segn al plan esquema bsico de
publicacin de resultados.
26010102703 Registrar la informacin apoyado
por tecnologas de informacin aplicando el
260101027 Procesar informacin recolectada de
ingls al manejo informtico de datos dentro del
y los resultados obtenidos.
26010102704 Analizar la informacin a partir del
desarrollo de elementos de lgica matemtica y
260101027 Procesar informacin recolectada de
la aplicacin de mtodos de inferencia
acuerdo con los manuales de manejo de informacin
estadstica para proyectar los datos cuantitativos
segn tcnicas proyectivas.
24020150105 Encontrar vocabulario y
240201501 Comprender textos en ingls en forma
expresiones de ingls tcnico en anuncios,
escrita y auditiva.
folletos, pginas web, etc.
26010101601 Preparar los informes relacionados
con el comportamiento del consumidor teniendo
en cuenta el contexto mercadolgico, 260101016 Planear actividades de mercadeo que
elaborando el plan de accin de mercadeo respondan a las necesidades y expectativas de los
teniendo en cuenta las tcnicas mercadolgicas clientes y a los objetivos de la empresa.
y de planeacin de acuerdo con los objetivos
fijados por la empresa.
26010101602 Disear las estrategias de acuerdo
con el plan de mercadeo teniendo en cuenta 260101016 Planear actividades de mercadeo que
productos y servicios y el comportamiento de los respondan a las necesidades y expectativas de los
consumidores, la gestin de ventas y las metas clientes y a los objetivos de la empresa.
fijadas por la organizacin.
26010101604 Definir el plan de accin de
mercadeo teniendo en cuenta datos y
estadsticas de gestin y el comportamiento de
260101016 Planear actividades de mercadeo que
los consumidores, realizando un diagnstico de
respondan a las necesidades y expectativas de los
mercados que identifique oportunidades de
clientes y a los objetivos de la empresa.
negocios utilizando software especializado en
proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta
las polticas de la empresa.
24020150103 Leer textos muy breves y sencillos 240201501 Comprender textos en ingls en forma
en ingls general y tcnico. escrita y auditiva.
26010101603 Determinar los indicadores y
estndares de gestin de acuerdo con los planes
260101016 Planear actividades de mercadeo que
de mercadeo teniendo en cuenta el
respondan a las necesidades y expectativas de los
cumplimiento de metas logradas en un periodo
clientes y a los objetivos de la empresa.
de tiempo con base en los objetivos fijados por la
organizacin.
 21010100501 Coordinar el talento humano
apoyado por tecnologas de informacin teniendo
en cuenta la situacin de distribucin y
210101005 Dirigir el talento humano segn
asignacin de funciones establecidas en el plan
necesidades de la organizacin.
de actividades de acuerdo con los objetivos,
estrategias e indicadores de gestin segn
tiempos y recursos.

21010100502 Realizar el entrenamiento y el

seguimiento del talento humano de la efectividad
del desempeo en el puesto de trabajo, el estilo
210101005 Dirigir el talento humano segn
de direccin utilizada y el cumplimiento de los
necesidades de la organizacin.
objetivos propuestos en cada proceso segn
planes de mejoramiento establecidos por la
organizacin.

8. Gestionar el Talento Humano

24020150003 Generar procesos autnomos y de
trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo 240201500 Promover la interaccin idnea consigo
el equilibrio de los componentes racionales y mismo, con los dems y con la naturaleza en los
emocionales orientados hacia el Desarrollo contextos laboral y social.
Humano Integral.

24020150007 Generar hbitos saludables en su

estilo de vida para garantizar la prevencin de
240201500 Promover la interaccin idnea consigo
riesgos ocupacionales de acuerdo con el
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
diagnstico de su condicin fsica individual y la
contextos laboral y social.
naturaleza y complejidad de su desempeo
laboral.

II. PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN 26010100403 Establecer los estndares del

MODELO EFECTIVO DE NEGOCIACION canal de distribucin teniendo en cuenta las
INTERNACIONAL normas legales, el nmero de pedidos, cantidad
de unidades compradas, vendidas y devueltas, 260101004 Desarrollar los canales de distribucin a
9. Determinar estandares para selecion de
por cada canal en un tiempo determinado de partir del mercado, idiosincrasia, cultura y
canales
acuerdo con las caractersticas de los productos necesidades de los clientes.
y/o servicios, la tecnologa, tipo de empaques,
precio, fletes segn las polticas implementadas
por la organizacin.

26010100401 Seleccionar los canales teniendo

en cuenta la naturaleza del producto y el
segmento del mercado, las variables evaluadas
260101004 Desarrollar los canales de distribucin a
en cada canal analizando el mercado, tamao,
partir del mercado, idiosincrasia, cultura y
volumen, venta, cobertura y capacidad financiera
necesidades de los clientes.
siguiendo procedimientos en la revisin del
informe de acuerdo con la mezcla de productos
y las polticas de la organizacin.
10. Seleccionar los Canales de Distribucion

24020150203 Comprender una amplia variedad

240201502 Producir textos en ingls en forma escrita
de frases y vocabulario en ingls sobre temas de
y oral.
inters personal y temas tcnicos.

24020150001 Interactuar en los contextos 240201500 Promover la interaccin idnea consigo

Productivos y Sociales en funcin de los mismo, con los dems y con la naturaleza en los
Principios y Valores Universales contextos laboral y social.

11. Seleccionar las rutas de transporte
12. Determinar las normas de Negociacin
Internacional
13. Definir estrategias para establecer
procesos de negociacin internacional
21010102604 Definir las rutas segn los canales
de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo
a las normas de transporte nacional e
internacional, para importaciones y exportaciones
210101026 Coordinar el transporte segn medios y
teniendo en cuenta los incoterms, segn la ruta y
modos.
modo de transporte utilizado en las importaciones
y exportaciones de acuerdo con las normas
legales nacionales e internacionales ajustadas a
las necesidades de la organizacin.
240201500012 Gestionar la informacin de
240201500 Promover la interaccin idnea consigo
acuerdo con los procedimientos establecidos y
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
con las tecnologas de la informacin y la
contextos laboral y social.
comunicacin disponibles.
21010103301 Analizar los trminos de
negociacin internacional dependiendo de las
clusulas establecidas por la Cmara de
Comercio Internacional, los trminos
210101033 Efectuar las transacciones comerciales
contractuales acordados por el comprador y
de acuerdo a las requisiciones comerciales segn
vendedor, analizando los fletes, seguros y
acuerdos entre las partes.
servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con
las normas legales nacionales e internacionales
con base en las polticas y necesidades de la
organizacin.
21010101601 Revisar que el certificado de
constitucin y gerencia cumple con los
requisitos comerciales y legales, evaluando los
antecedentes comerciales certificados para la
seleccin del proveedor teniendo en cuenta las 210101016 Diligenciar los documentos segn normas
referencias comerciales solicitadas y procedimientos establecidos a nivel interno y
determinando que los productos cumplan con los externo.
requisitos sanitario, fitosanitarios, ambientales y
de calidad, de acuerdo con la normas legales
vigentes, para la seleccin de proveedores
exigidos por la empresa.
21010101602 Analizar la documentacin
presentada y requerida por los posibles
proveedores y clientes para las importaciones y
210101016 Diligenciar los documentos segn normas
exportaciones evaluada de acuerdo con las
y procedimientos establecidos a nivel interno y
normas legales vigentes verificando que los
externo.
documentos requeridos se ajusten a las normas
legales nacionales e internacionales vigentes y a
los procesos y requisitos exigidos por la empresa.
26010102101 Observar el proceso de acuerdo
con la estrategia utilizada, apoyando la
presentacin de los productos y servicios con el
uso de catlogos, muestras, degustaciones,
260101021 Realizar negociaciones de productos y
exhibicin reforzando la informacin sobre los
servicios segn condiciones del mercado, objetivos
productos y servicios con demostraciones,
de la empresa y normatividad vigente
argumentos sobre beneficios y caractersticas
relacionadas con calidad, precio, necesidades a
satisfacer teniendo en cuenta la polticas
establecidas por la organizacin.

13. Definir estrategias para establecer
procesos de negociacin internacional
14. Gestionar el presupuesto de ingresos y
gastos
15. Gestionar la red de distribucion de acuerdo para cada fase de transporte de destino a
con modos y de transporte
26010102102 Presentar los productos y servicios
con el apoyo de manuales, programas o
navegadores con grficos y animaciones,
260101021 Realizar negociaciones de productos y
presentando informacin sobre productos o
servicios segn condiciones del mercado, objetivos
servicios respaldada con la certificacin del
de la empresa y normatividad vigente
productor, caractersticas distintivas a partir de
exclusividad e innovacin teniendo en cuenta los
objetivos de la organizacin.
26010102103 Informar a los clientes la
disponibilidad de producto y condiciones de
entrega a travs del sistema de comunicacin
260101021 Realizar negociaciones de productos y
establecida, informando sobre garantas y
servicios segn condiciones del mercado, objetivos
servicio post venta aplicados de acuerdo con los
de la empresa y normatividad vigente
productos y servicios adquiridos, con base en la
poltica de servicio establecidas por la
organizacin.
24020150005 Desarrollar procesos
comunicativos eficaces y asertivos dentro de
criterios de racionalidad que posibiliten la 240201500 Promover la interaccin idnea consigo
convivencia, el establecimiento de acuerdos, la mismo, con los dems y con la naturaleza en los
construccin colectiva del conocimiento y la contextos laboral y social.
resolucin de problemas de carcter productivo y
social.
24020150204 Comprender las ideas principales
de textos complejos en ingls que tratan de
240201502 Producir textos en ingls en forma escrita
temas tanto concretos como abstractos, incluso
y oral.
si son de carcter tcnico, siempre que estn
dentro de su campo de especializacin.
21010100102 Analizar la relacin entre las
polticas de produccin y las proyecciones de la 210101001 Proyectar las necesidades y
oferta y la demanda del mercado potencial, real, requerimientos segn el proceso o unidades de
los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y negocio.
la capacidad de produccin de la empresa.
21010100101 Interpretar los diferentes tipos de
proyecciones en la determinacin de los
210101001 Proyectar las necesidades y
pronsticos mediante la aplicacin de
requerimientos segn el proceso o unidades de
simuladores para determinar la oferta y la
negocio.
demanda del mercado de bienes y servicios
segn los objetivos de la organizacin.
21010100103 Planear los presupuestos a partir
de la valoracin de necesidades requeridas por
210101001 Proyectar las necesidades y
las diferentes unidades, reas o procesos del
requerimientos segn el proceso o unidades de
negocio con base en los acuerdos y
negocio.
negociaciones pactada con los clientes, las
tcnicas contables y las normas legales vigentes.
21010102601 Elaborar las rutas de transporte
teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o
elementos que se van a transportar,
infraestructura, el origen, destino, tiempo,
distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo,
210101026 Coordinar el transporte segn medios y
elaborando el plan de ruta crtica con el apoyo de
modos.
Software especializado, de acuerdo con el clima,
la seguridad area, martima, terrestre, fluvial
infraestructura de basado en las normas legales
vigentes y las polticas establecidas por la
organizacin.
21010102602 Soportar las rutas asignadas para
el transporte de carga y reglamentadas con los
mapas respectivos de vas y recorridos teniendo
en cuenta las normas nacionales e
internacionales vigentes elaborando las rutas 210101026 Coordinar el transporte segn medios y
modos.
destino, simulando y verificando el cumplimiento
de los parmetros establecidos en la ruta, de
acuerdo con las normas legales vigentes y las
polticas trazadas por la empresa.
 15. Gestionar la red de distribucion de acuerdo
con modos y de transporte

21010102603 Asignar las rutas de transporte

segn las vas asignadas para la movilizacin de
la carga teniendo en cuenta las normas legales
nacionales e internacionales vigentes de
210101026 Coordinar el transporte segn medios y
importacin y exportacin, determinando las
modos.
rutas de transporte elaboradas segn las vas
asignadas para la movilizacin de la carga de
importacin y exportacin, de acuerdo con los
objetivos fijados por la empresa.

24020150201 Reproducir en ingls frases o

240201502 Producir textos en ingls en forma escrita
enunciados simples que permitan expresar de
y oral.
forma lenta ideas o conceptos.
21010101603 Registrar los exportadores ante el
organismo respectivo de acuerdo con las normas
legales tramitando los documentos segn 210101016 Diligenciar los documentos segn normas
espscificaciones dentro del periodo sealado y procedimientos establecidos a nivel interno y
para entregarlos a la unidad de negocio para externo.
elproceso respectivo, de acuerdo con los
requisitos exigidos por la empresa.

21010101604 Diligenciar los documentos en su

16. Diligenciar la documentacion requerida
durante la negociacion internacional
totalidad, teniendo en cuenta normas legales,
comerciales tramitando los documentos ante las
entidades respectivas, segn el proceso de flujo
de bienes y servicios siguiendo procedimientos 210101016 Diligenciar los documentos segn normas
legales, tcnicos y administrativos exigidos por y procedimientos establecidos a nivel interno y
las empresas, verificando que sean digitados externo.
con exactitud segn la tcnica o mtodo
sealado para ser tramitados llevando a cabo los
procedimientos administrativos de las diferentes
organizaciones.

24020150009 Desarrollar permanentemente las 240201500 Promover la interaccin idnea consigo

habilidades psicomotrices y de pensamiento en la mismo, con los dems y con la naturaleza en los
ejecucin de los procesos de aprendizaje. contextos laboral y social.

24020150106 Comunicarse en tareas sencillas y

240201501 Comprender textos en ingls en forma
habituales que requieren un intercambio simple y
escrita y auditiva.
directo de informacin cotidiana y tcnica.

24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo

vocabulario y expresiones de ingls tcnico en 240201502 Producir textos en ingls en forma escrita
artculos de revistas, libros especializados, y oral.
pginas web, etc.

21010102101 Clasificar los productos

arancelariamente para importar y exportar de
acuerdo con la naturaleza y el sistema
210101021 Operar los procesos de importacin y
armonizado, para determinar los aranceles,
exportacin segn normas y polticas internas y
requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en
externas.
los tratados comerciales el origen y destino
segn las normas de comercio exterior vigentes y
las polticas de la organizacin.

21010102102 Realizar la nacionalizacin de la

mercanca presentando los documentos
requeridos en la declaracin de importacin ante
la entidad competente de acuerdo con rgimen 210101021 Operar los procesos de importacin y
FASE III: ESTRUCTURAR UN MODELO DE aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, exportacin segn normas y polticas internas y
NEGOCIACION INTERNACIONAL de igual forma, pagar los tributos aduaneros en externas.
las entidades autorizadas para inspeccin y
entrega de la mercanca de acuerdo con los
17. Operar procesos de comercio internacional objetivos de la organizacin.

21010102103 Alistar la mercanca para el levante

y/o autorizacin de despacho de la exportacin a
travs de los operadores logsticos para su
210101021 Operar los procesos de importacin y
verificacin efectuando los trmites
exportacin segn normas y polticas internas y
documentales ante las autoridades competentes
externas.
siguiendo los procedimientos de acuerdo con la
naturaleza, la normatividad vigente y las polticas
de la organizacin.
 24020150206 Buscar de manera sistemtica
informacin especfica y detallada en escritos en 240201502 Producir textos en ingls en forma escrita
ingls, mas estructurados y con mayor contenido y oral.
tcnico.
24020150205 Leer textos complejos y con un
240201502 Producir textos en ingls en forma escrita
vocabulario ms especfico, en ingls general y
y oral.
tcnico.

21010102901 Registrar la empresa como

productor nacional, oferta exportable y
determinacin de origen ante las entidades
correspondientes de acuerdo con las normas de
comercio internacional vigentes, teniendo en 210101029 Controlar los procesos de importacin y
cuenta las contingencias de importacin frente a exportacin segn la normatividad del comercio
las restricciones relativas a la naturaleza de los internacional.
productos, de acuerdo con las normas de
comercio internacional vigentes para obtener las
licencias y certificaciones y de acuerdo con las
polticas de la organizacin.

21010102902 Cubrir los contratos de

compraventa en las operaciones de los riesgos
jurdicos del comercio internacional teniendo en
cuenta las normas legales vigentes obteniendo 210101029 Controlar los procesos de importacin y
los vistos buenos o permisos previos para los exportacin segn la normatividad del comercio
productos que requieren ante los organismos internacional.
respectivos con base en las normas legales de
comercio internacional vigentes de acuerdo con
las polticas de la empresa.
18. Controlar procesos de comercio
internacional
21010102903 Entregar los documentos de
embarque al agente aduanero para llevar a cabo
el proceso de importacin y exportacin de
acuerdo con las normas legales registrando los
210101029 Controlar los procesos de importacin y
documentos ante los organismos competentes
exportacin segn la normatividad del comercio
conforme a las polticas comerciales, tributarias,
internacional.
aduaneras y de comercio internacional vigentes
para llevar a cabo los controles de las
importaciones y exportaciones concordantes con
la poltica de la empresa.

21010102904 Contactar el comprador o

importador y vendedor exportador directamente o
por las vas indirectas de acuerdo con los
procedimientos que se siguen en las
importaciones y exportaciones enviando el 210101029 Controlar los procesos de importacin y
detalle de los productos a importar o exportar a la exportacin segn la normatividad del comercio
Sociedad de Intermediacin Aduanera SIA, internacional.
cumpliendo con los requisitos de la codificacin
arancelaria y fechas establecidas segn las
normas de comercio internacional vigentes
teniendo en cuenta las polticas de la compaa.

21010100801 Evaluar los costos logsticos por

unidades de proceso que intervienen en los
eslabones de la cadena con el fin de definir la
estructura de costos logsticos en la distribucin
fsica internacional segn estrategias e
indicadores de gestin.
210101008 Costear la cadena de la distribucin fsica
internacional de acuerdo con los objetivos de la
organizacin y normas internacionales.

26010100404 Definir el nmero de aciertos y

19. Establecer politicas en la seleccin de
canales
errores en el sistema de distribucin y venta a
partir de los hbitos de compra de los
consumidores, la naturaleza de los productos, 260101004 Desarrollar los canales de distribucin a
transporte teniendo en cuenta los factores partir del mercado, idiosincrasia, cultura y
ambientales, condiciones econmicas, necesidades de los clientes.
comerciales, geogrficas y legales de los
productos y servicios a distribuir de acuerdo con
las estrategias promocionales de la organizacin.
 19. Establecer politicas en la seleccin de
canales
20. Elaborar el presupuesto de ingresos y
gastos segn criterios establecidos por la
organizacin.
21. Realizar la valoracin final de la
negociacin
FASE IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE
LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
22. Medir los niveles de servicio prestado por
las organizaciones segn estndares de calidad
24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica
240201500 Promover la interaccin idnea consigo
para el mejoramiento de su expresin corporal,
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
desempeo laboral segn la naturaleza y
contextos laboral y social.
complejidad del rea ocupacional.
21010100104 Elaborar los diferentes tipos de
presupuesto en forma manual y sistematizada de
acuerdo con la definicin del plan de
210101001 Proyectar las necesidades y
necesidades de las reas o unidades de negocio
requerimientos segn el proceso o unidades de
y las proyecciones de ingresos y egresos en los
negocio.
periodos establecidos de acuerdo con las
polticas, monedas y tasas solicitadas por la
organizacin.
21030102902 Identificar e investigar las causas y
210301029 Analizar los resultados contables y
sus correspondientes soluciones a los problemas
financieros segn los criterios de evaluacin
contables y financieros, de acuerdo con las
establecidos por la organizacin.
normas de control interno y financieras.
21010100503 Evaluar la gestin del talento
humano a travs de indicadores de gestin
teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones
210101005 Dirigir el talento humano segn
con relacin a metas establecidas y tiempos
necesidades de la organizacin.
gestin segn niveles de rendimiento a partir de
normas y procedimientos establecidos a nivel
interno y externo.
21010100504 Analizar los resultados de la
evaluacin segn metas organizacionales
teniendo en cuenta las variables de gestin y 210101005 Dirigir el talento humano segn
reas de rendimiento identificando las necesidades de la organizacin.
debilidades y fortalezas del talento humano
segn las tcnicas establecidas.
26010100402 Evaluar la intensidad de los
canales de distribucin elegidos, las funciones
esperadas de los intermediarios, las fortalezas y
debilidades, el cumplimiento en los pagos, la 260101004 Desarrollar los canales de distribucin a
evaluacin de precios y el respeto en los partir del mercado, idiosincrasia, cultura y
acuerdos definidos en cada canal de necesidades de los clientes.
comercializacin, las lneas de distribucin con
base en los lineamientos generales de operacin
y plan estratgico diseado por la organizacin.
21030102901 Analizar e interpretar la
210301029 Analizar los resultados contables y
informacin de los procesos contables y
financieros segn los criterios de evaluacin
financieros de acuerdo con la poltica de la
establecidos por la organizacin.
organizacin.
21010103302 Evaluar los servicios bancarios
segn los trminos de negociacin de acuerdo
con las operaciones complementarias para
210101033 Efectuar las transacciones comerciales
transacciones de importaciones y exportaciones,
de acuerdo a las requisiciones comerciales segn
identificando los acuerdos establecidos que se
acuerdos entre las partes.
han incumplido de con base en las normas
legales vigentes, las reglas y polticas
establecidas por la empresa.
21010103303 Presentar a las diferentes reas o
unidades de proceso el reporte de las diferentes
anomalas presentadas basado en las normas
legales, el anlisis de costos, de acuerdo con los 210101033 Efectuar las transacciones comerciales
trminos de negociacin internacional, de acuerdo a las requisiciones comerciales segn
identificando las lneas de financiacin bancarias acuerdos entre las partes.
y presupuestos para la importacin y exportacin,
teniendo en cuenta las normas legales vigentes
y las polticas establecidas por la organizacin.

22. Medir los niveles de servicio prestado por
las organizaciones segn estndares de calidad
3.4 Organizacin del proyecto
3.4.1 No. Instructores requeridos
3.5 Descripcin del ambiente de aprendizaje requerido
Ambiente de formato comercial dotado de computadores, impresora, internet, software especializado.
Contexto laboral (visitas a supermercados, tiendas al por menor, grandes superficies).
3.6 Recursos Asociados al Proyecto
DURACIN
ACTIVIDADES DEL PROYECTO
(Meses)
Induccin (reconocimiento del contexto
institucional)
0.25
1. Realizar un diagnostico sobre la estructura
productiva Colombiana y su relacion con los
procesos de comercializacion internacional
que le permitan la visualizacin de su
proyecto de vida.
2. Examinar los tratados comerciales de
Colombia con los demas paises y bloques
economicos para determinar productos o
servicios potenciales de exportar
21010103304 Evaluar los niveles de servicios
prestados por los diferentes proveedores segn
estndares de calidad establecidos, efectuando
los pagos y cobros de acuerdo con los trminos 210101033 Efectuar las transacciones comerciales
acordados, realizando los reembolsos y
reintegros de acuerdo con las normas legales
teniendo en cuenta los acuerdos y tratados entre
pases y basado en las polticas fijadas por la
organizacin.
24020150208 Relacionarse con hablantes
nativos en un grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la comunicacin se
realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.
24020150107 Realizar intercambios sociales y
prcticos muy breves, con un vocabulario 240201501 Comprender textos en ingls en forma
suficiente para hacer una exposicin o mantener escrita y auditiva.
una conversacin sencilla sobre temas tcnicos.
3.5.2 No. Aprendices sugeridos para participar
4 40 (8 grupos colaborativos)
en el proyecto
Equipos/Herramientas
Descripcin de Equipos
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial,
Equipos de Computo con conexin a internet,
Video Beam, y software especializado.
Equipos de Computo con conexin a internet,
0.5
Video Beam, y software especializado.
Equipos de Computo con conexin a internet,
0.5
Video Beam, y software especializado.
de acuerdo a las requisiciones comerciales segn
acuerdos entre las partes.
240201502 Producir textos en ingls en forma escrita
y oral.
RECURSOS ESTIMADOS
Talento Humano (Instructores) Materiales de Formacin
Especialidad Cantidad Descripcin Cantidad
Tner, Memorias USB, Papel
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, para impresora, CD`S,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas Papelera (lapiceros,
y ciencias afines con especializacin en marketing borradores, lpices,
internacional. Marcadores, pegante, etc.) y
Fotocopias.
Experto Trasnversal profesional en ciencias humanas,
especialista en tica y valores.
Experto transversal, profesional en ingenieria
ambiental, con enfasis en salud ocupacional. 5 por grupo
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas
con nfasis en ingles de negocios internacionales
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, Tner, Memorias USB, Papel
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, para impresora, CD`S,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas Papelera (lapiceros,
borradores, lpices,
y ciencias afines con especializacin en marketing
Marcadores, pegante, etc.) y
internacional. 5 por grupo
Fotocopias.
Experto Trasnversal profesional en ciencias humanas,
especialista en tica y valores.
Tner, Memorias USB, Papel
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas borradores, lpices,
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
internacional. Fotocopias.
4 por grupo
Experto transversal, profesional en ingenieria
ambiental, con enfasis en salud ocupacional.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas
con nfasis en ingles de negocios internacionales
 Tner, Memorias USB, Papel
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas borradores, lpices,
3. Realizar un diagnostico socioeconmico y
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
cultural del mercado internacional Equipos de Computo con conexin a internet,
1.5 internacional. 8 Fotocopias. por grupo
Video Beam, y software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas
con nfasis en ingles de negocios internacionales

Tner, Memorias USB, Papel

para impresora, CD`S,
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, Papelera (lapiceros,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, borradores, lpices,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas Marcadores, pegante, etc.) y
y ciencias afines con especializacin en marketing Fotocopias.
internacional.
Equipos de Computo con conexin a internet,
4. Realizar la Investigacin de mercados 1 Experto tcnico, Profesional en ingeniera de 6 por grupo
Video Beam, y software especializado.
sistemas, con nfasis en manejo de TICS y sistemas
de informacin.

Experto Transversal profesional en ciencias humanas,

especializasta en tica y valores

Tner, Memorias USB, Papel

Experto tcnico, Profesional en ingeniera de para impresora, CD`S,
sistemas, con nfasis en manejo de TICS y sistemas Papelera (lapiceros,
de informacin. borradores, lpices,
5. Realizar las Operaciones con la Equipos de Computo con conexin a internet,
0.8 5 Marcadores, pegante, etc.) y por grupo
Informacin suministrada por el entorno Video Beam, y software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas Fotocopias.
con nfasis en ingles de negocios internacionales

Tner, Memorias USB, Papel

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas borradores, lpices,
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
Equipos de Computo con conexin a internet,
6. Elaborar el Plan de mercadeo 1.25 internacional. 6 Fotocopias. por grupo
Video Beam, y software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas
con nfasis en ingles de negocios internacionales

Tner, Memorias USB, Papel

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas borradores, lpices,
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
internacional. Fotocopias.
Equipos de Computo con conexin a internet,
7. Gestionar el Talento Humano 0.8 3 por grupo
Video Beam, y software especializado.
Experto Transversal profesional en ciencias humanas,
especialista en tica y valores.

Experto transversal, profesional en ingenieria

ambiental, con enfasis en salud ocupacional

Tner, Memorias USB, Papel

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
8. Determinar estandares para selecion de Equipos de Computo con conexin a internet,
0.8 administradores de empresas, contabilidad, finanzas 5 borradores, lpices, por grupo
canales Video Beam, y software especializado.
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
internacional. Fotocopias.

9. Seleccionar los Canales de Distribucion
10. Seleccionar las rutas de transporte
11. Determinar las normas de Negociacin
Internacional
12. Definir estrategias para establecer
procesos de negociacin internacional
13. Gestionar el presupuesto de ingresos y
gastos
14. Gestionar la red de distribucion de
acuerdo con modos y de transporte
Tner, Memorias USB, Papel
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas borradores, lpices,
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
internacional. Fotocopias.
Equipos de Computo con conexin a internet,
1.25 Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas 6 por grupo
Video Beam, y software especializado.
con nfasis en ingles de negocios internacionales.
Experto Transversal profesional en ciencias humanas,
especialista en tica y valores.
Tner, Memorias USB, Papel
para impresora, CD`S,
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, Papelera (lapiceros,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, borradores, lpices,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas Marcadores, pegante, etc.) y
y ciencias afines con especializacin en marketing Fotocopias.
Equipos de Computo con conexin a internet, internacional.
0.25 4 por grupo
Video Beam, y software especializado.
Experto tcnico, Profesional en ingeniera de
sistemas, con nfasis en manejo de TICS y sistemas
de informacin.
Tner, Memorias USB, Papel
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
Equipos de Computo con conexin a internet,
0.8 administradores de empresas, contabilidad, finanzas 3 borradores, lpices, por grupo
Video Beam, y software especializado.
y ciencias afines con especializacin en negocios Marcadores, pegante, etc.) y
internacionales o en relaciones internacionales. Fotocopias.
Tner, Memorias USB, Papel
para impresora, CD`S,
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, Papelera (lapiceros,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, borradores, lpices,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas Marcadores, pegante, etc.) y
y ciencias afines con especializacin en marketing Fotocopias.
internacional.
Experto tcnico, Profesional en ingeniera de
sistemas, con nfasis en manejo de TICS y sistemas
Equipos de Computo con conexin a internet,
0.75 de informacin. 4 por grupo
Video Beam, y software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas
con nfasis en ingles de negocios internacionales.
Experto Transversal profesional en ciencias humanas,
especialista en tica y valores.
Tner, Memorias USB, Papel
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
Equipos de Computo con conexin a internet,
1.25 administradores de empresas, contabilidad, finanzas 5 borradores, lpices, por grupo
Video Beam, y software especializado.
y ciencias afines con especializacin en finanzas Marcadores, pegante, etc.) y
internacionales. Fotocopias.
Tner, Memorias USB, Papel
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas borradores, lpices,
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
Equipos de Computo con conexin a internet, internacional. Fotocopias.
0.7 4 por grupo
Video Beam, y software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas
con nfasis en ingles de negocios internacionales.
 Tner, Memorias USB, Papel
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas borradores, lpices,
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
internacional. Fotocopias.

15. Diligenciar la documentacion requerida Equipos de Computo con conexin a internet,

0.8 Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas 5 por grupo
durante la negociacion internacional Video Beam, y software especializado.
con nfasis en ingles de negocios internacionales.

Experto Transversal profesional en ciencias humanas,

especialista en tica y valores.

Tner, Memorias USB, Papel

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas borradores, lpices,
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
internacional. Fotocopias.
16. Operar procesos de comercio Equipos de Computo con conexin a internet,
1 4 por grupo
internacional Video Beam, y software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas
con nfasis en ingles de negocios internacionales.

Tner, Memorias USB, Papel

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
17. Controlar procesos de comercio Equipos de Computo con conexin a internet,
1.25 administradores de empresas, contabilidad, finanzas 5 borradores, lpices, por grupo
internacional Video Beam, y software especializado.
y ciencias afines con especializacin en finanzas Marcadores, pegante, etc.) y
internacionales. Fotocopias.

Tner, Memorias USB, Papel

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas borradores, lpices,
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
internacional. Fotocopias.
18. Establecer politicas en la seleccin de Equipos de Computo con conexin a internet,
1.2 5 por grupo
canales Video Beam, y software especializado.
Experto transversal, profesional en ingenieria
ambiental, con enfasis en salud ocupacional

Tner, Memorias USB, Papel

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
19. Elaborar el presupuesto de ingresos y ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
Equipos de Computo con conexin a internet,
gastos segn criterios establecidos por la 0.6 administradores de empresas, contabilidad, finanzas 6 borradores, lpices, por grupo
Video Beam, y software especializado.
organizacin. y ciencias afines con especializacin en finanzas Marcadores, pegante, etc.) y
internacionales. Fotocopias.

Tner, Memorias USB, Papel

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
20. Realizar la valoracin final de la
0.25 administradores de empresas, contabilidad, finanzas 3 borradores, lpices, por grupo
negociacin
y ciencias afines con especializacin en finanzas Marcadores, pegante, etc.) y
internacionales. Fotocopias.

Tner, Memorias USB, Papel

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, para impresora, CD`S,
ingeniera de mercados, logstica, alimentos, Papelera (lapiceros,
administradores de empresas, contabilidad, finanzas borradores, lpices,
y ciencias afines con especializacin en marketing Marcadores, pegante, etc.) y
21. Medir los niveles de servicio prestado por internacional. Fotocopias.
las organizaciones segn estndares de 0.5 4 por grupo
calidad Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas
con nfasis en ingles de negocios internacionales.

18
4. Presupuesto Estimado del proyecto
 RECURSOS VALOR RUBRO PRESUPUESTAL POR EL QUE SE FINANCIARIA EL PROYECTO
Equipos $ 24,000,000 Compra Maquinaria y Equipo
Herramientas $ 6,000,000 Compra Maquinaria y Equipo
Talento Humano $ 58,000,000
Materiales de Formacin $ 25,000,000 Materiales para Formacin Profesional
TOTAL $ 113,000,000

EQUIPO QUE PARTICIPO EN LA FORMULACION DEL PROYECTO

NOMBRE ESPECIALIDAD Centro de formacin

ELIZABETH ZUIGA LOPEZ

EDUARDO AGUILAR HENAO
EDWARD PARAMO
LUIS EDUARDO REDONDO
Gestin de Mercados, Logstica y TICS - D.C.;
MARIA FERNANDA VEGA
Negocios Internacionales Comercio y Servicios - Cauca; Comercio y
AMANDA CLAVIJO
Servicios - Antioquia
CATALINA PEREA
ALICIA RICO ATENCIO
SONIA SERRANO AROCHA
MILENA RIVEROS CHAVEZ

RUBROS PRESUPUESTALES

HONORARIOS FORMACION PROFESIONAL

REMUNERACION SERV TECNIC FORM
PROF
CONTRATACION INSTRUCTORES
MATERIALES PARA FORMACION
PROFESIONAL
INSUMOS PARA EXPLOTACION DE
CENTROS

MATERIALES-ACEITES Y COMBUSTIBLES
MATERIAL- ADQ.LLANTAS/ ELEM.
VEHICULOS
MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA Y
EQUIPO
MANTENIMIENTO DE EQUIPO DE
TRANSPORTE
MATERIALES - SOSTENIMIENTO DE
SEMOVIENTE

MATERIALES-COMPRA DE SEMOVIENTES
COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
ADECUACION DE CONSTRUCCIONES