ARGUMENTACIN Y PERSUASIN

OBJETIVOS

Reconocer las estrategias principales de una

argumentacin.

Una argumentacin consiste en un intento de convencer a alguien de un

determinado punto de vista en relacin con un cierto tema. En el caso del texto
escrito, el texto argumentativo se diferencia del simplemente expositivo por el
hecho de que el primero presenta siempre una tesis con relacin a algo; esta
tesis puede entenderse como una opinin fundamentada en ideas y argumentos,
no en cualquier capricho o apreciacin exclusivamente subjetiva del autor. En
la siguiente unidad veremos algunas caractersticas importantes del texto
argumentativo.
La argumentacin est orientada al convencimiento, es decir, a persuadir a
alguien de algo. La persuasin es, pues, un objetivo natural de todo texto
argumentativo.
PAUTAS PARA LA ARGUMENTACIN
CONSISTENCIA LGICA
Lo primero que hay que decir es que el texto argumentativo debe basarse
en UNA CADENA LGICA DE IDEAS. En tal sentido, lo ms importante es
que el texto no incurra en contradiccin. Hay contradiccin cuando, en el
mismo texto, se sostiene como verdad una idea y su contraria. Por otro
lado, debe prestarse atencin a la COHERENCIA, ya que sobre ella se
asienta la capacidad del texto de expresar las relaciones entre las ideas.

OBJETIVIDAD Y SUBJETIVIDAD DE LOS ARGUMENTOS

En segundo trmino, una argumentacin debe tomar en cuenta el hecho
de que existen dos tipos de argumentos: objetivos y subjetivos. Los
ARGUMENTOS OBJETIVOS sin los que pueden ser corroborados o
desmentidos por procedimientos observables, es decir, son (o se acercan
razonablemente a ser) comprobables. En contraste con ellos, los
ARGUMENTOS SUBJETIVOS presentan opiniones en las que una persona
atribuye a otra u otras una atencin, un deseo o un pensamiento; al ser
estos no directamente comprobables, tien de subjetividad el argumento
planteado. Por principio general, UNA ARGUMENTACIN ES MS
SLIDA CUANTO MS SE FUNDAMENTE EN ARGUMENTOS OBJETIVOS
 Y MENOS SOBRE ARGUMENTOS SUBJETIVOS. Es necesario aclarar, sin
embargo, que toda argumentacin presenta ambos tipos de argumentos y
de lo que se trata es de alcanzar la proposicin ms adecuada para
convencer al lector u oyente. En cualquier caso, lo que debe evitarse es
la presentacin de argumentos falaces, pero sobre ese tema se hablar en
la siguiente reunin.

ADECUACIN CON EL DESTINATARIO

Finalmente, es muy importante tomar en cuenta EL TIPO DE LECTOR al
que se dirige el texto argumentativo. Es posible que los argumentos que
resultan slidos y confiables para un grupo de lectores no lo sean para el
otro.

FALACIAS
OBJETIVOS

Reconocer los principales tipos de falacia.

En anteriores clases, se ha comprobado que una argumentacin se sustenta en

una cadena de razonamientos que sigue una secuencia lgica. En ciertas
ocasiones, esa secuencia puede dar cabida involuntaria o voluntariamente a
cierto tipo de razonamiento incorrecto que resulta, sin embargo,
psicolgicamente persuasivo. Los lgicos llaman falacias o tales
razonamientos. Se trata de una forma de razonamiento que parece correcto, pero
resulta no serlo cuando se lo analiza cuidadosamente.

Es conveniente aprender a reconocer los razonamientos falaces para no caer en

ellos, tanto en cuanto receptor como en cuanto productor de textos
argumentativos. A continuacin, se presentar una lista de las falacias ms
comunes en las que se suele incurrir (tomadas de Copleston 1953).

FALACIA POR CONCLUSIN IMPERTINENTE.

Esta falacia se comete cuando se usa un razonamiento que se orienta a una
conclusin particular pero llega a una conclusin distinta de esta. Por ejemplo,
si un autor demuestra a sus lectores que la liberacin de impuestos para la
importacin de maquinaria industrial es til para los planes de desarrollo del
pas, no debera usar este razonamiento para concluir que debe liberarse de
gravmenes a todas las operaciones comerciales de una industria. En ese caso,
se estara cayendo en una falacia por conclusin no pertinente.

FALACIA POR ARGUMENTO CONTRA LA PERSONA (ARGUMENTUM AD

HOMINEM)

Se incurre en esta falacia cuando se intenta demostrar que un oponente

en una argumentacin no tiene razn no sobre la base de la
descalificacin de sus ideas o plantamientos, sino de supuestas o reales
cualidades personales negativas. Es una falacia desgraciadamente muy
frecuente en poltica. As, por ejemplo, cuando un candidato a una
alcalda o cargo equivalente trata de obteer votos no mediante la
presentacin de las ventajas de su propio plan de trabajo o, en ltimo
caso, de las desentajas del de su oponente, sino mediante el ataque
personal a su eventual rival (en trminos de su vida privada, por lo
general, aunque tambin se suele poner en duda sus capacidades
profesionales). Se debe recordar que aun la personas que efectivamente
puedan tener cualidades negativas en determinados mbitos pueden
estar en lo correcto en otros. Hay que distinguir las ideas de las
cualidades personales de quienes las enuncian.

FALACIA POR APELACIN A LA PRCTICA COMN

Esta falacia se comete cuando se intenta probar o justificar una

determinada posicin sobre la base de que es lo ms comn en un
determinado medio. Por ejemplo, si se afirma en que una empresa es
positivo que lleve una contabilidad doble (con el fin de pagar menos
impuestos) porque todas lo hacen en nuestro pas, se cae en este tipo de
falacia. Es frecuente encontrar este tipo de razonamientos en las
campaas publicitarias, en las que se trata de mostrar que un producto
es bueno slo es de consumo mayoritario.

FALACIA POR APELACIN DE AUTORIDAD

 Cuando se trata de fundamentar la verdad de nuestra ropia posicin en
el hecho de que la comparte cierta persona o entidad a la que se
considera digna de respeto y crdito, se comete una falacia por apelacin
de autoridad. Como ejemplo, imagnese aun fabricante de programas de
computadoras que incluya en un informe acerca de sus productos de
afirmacin de que Bill Gates usa algunos de ellos.

FALACIA POR CAUSALIDAD INCORRECTA

En ciencia, el hecho de que los dos fenmenos parezcan vinculados (por

ejemplo, si uno sigue habitualmente al otro) puede ser un indicio de que
existe entre ellos alguna relacin causal, pero no es suficiente para
garantizar que as sea. Se cae en una falacia por causalidad incorrecta
cuando se establece la relacin de causa a efecto sobre la base de la
observacin simple de la concurrencia de dos hechos sin ninguna prueba
ulterior. En un laboratorio qumico, por ejemplo, podra ser el caso de
una muestra de cierta sustancia cambia de color y de consistencia al ser
sometida a la accin de un reactivo es claro que atribuir el cambio de
color a la variacin en la consistencia (o viceversa) sera una conclusin
apresurada y, en principio, falaz (ms adelante, sin embargo, podra
mostrarse por medios distintos la relacin de causalidad).

FALACIA POR COMPOSICON

En este tipo de falacia, se sostiene que lo que es verdad para las partes
tambin lo es para el todo. Por ejemplo, se afirma que la divisin de
ingeniera de una empresa es eficiente; de all no es lcito concluir con
toda la empresa lo sea tambin.

FALACIA POR DIVISIN

La falacia por divisin se refiere a la creencia de que lo que es verdad para

un todo debe serlo necesariamente tambin para sus partes. Por ejemplo,
un ingeniero declara que dado que cierto modelo de automvil es el ms
liviano para su categora, entonces el motor de tal automvil tambin es el
ms liviano en la suya.

EJERCICIO 1
Se le propone a continuacin una serie de texto en los que deber usted ubicar
el posible empleo de argumentos falaces. Seale, adems, a cul de los tipos de
falacia vistos corresponde cada uno de ellos.

TEXTO 1
Hasta el momento, se ha explorado dos de las veintitrs vetas de las que
consta el yacimiento encontrado y, de acuerdo con los primeros resultados
de las pruebas de laboratorio, la calidad del mineral es bastante alta. Por lo
tanto, el Fondo Interhemisfrico de Apoyo a la Minera (FIAM) debe
concedernos el prstamo que les hemos solicitado, ya que su inversin
queda garantizada.

TEXTO 2
Esta seria institucin dedicada a la investigacin de las conductas sociales
ha revelado recientemente los resultados de una encuesta que muestra que
ms del 88% de los choferes limeos a dado alguna vez una coima a una
autoridad policial. Tambin se ha calculado en la encuesta que el monto
promedio de las coimas que se conceden en la va pblica no llega siquiera
a los cincuenta centavos de dlar. Tomando en cuenta el hecho de que el
Estado se ha distinguido desde siempre por una poltica salarial exigua en
relacin con el sueldo de los efectivos policiales, se puede aceptar la coima
en las calles como un mal necesario.

TEXTO 3
Es cierto que Milton Robertson fue, hace algunos aos, un astrnomo
reconocido en el mundo cientfico. Aunque varias de sus teoras fueron
descartadas por la observacin emprica, otras, en cambio, se consideran
fundamentalmente correctas y se emplean en la elaboracin de nuevas
teoras e hiptesis. Sin embargo, desde que su labor como directivo de la
Sociedad Norteamericana de Astrnomos fue cuestionada por un asunto
econmico no lo suficientemente aclarado, su credibilidad se vio
seriamente reducida. Por ello, resulta fcil notar que la teora esbozada en
su ms reciente artculo sobre los agujeros negros carece de seriedad y
debe ser tomada slo como un intento de llamar la atencin de la
comunidad cientfica para recuperar parte de la fama perdida.

TEXTO 4
Parte importante de la conciencia de una nacin reside en el grado de
conocimiento que tienen sus ciudadanos de su historia. El turismo permite
a los residentes de un pas tomar contacto con los restos de las antiguas
civilizaciones que los precedieron en la posesin del ambiente. Por tal
razn, el juez debe dar la razn al administrador del Hotel el Remanso en
el juicio que le ha panteado la SUNAT.

TEXTO 5
El Civic Gti de Honda ha sido el modelo japons ms vendido en Australia
en 1998. Dada la alta calidad de la ingeniera japonesa y el alto nivel de
exigencia del mercado automotor australiano, resulta indudable que el
Civic Gti es el auto que usted debe comprar.

TEXTO 6
Lo ha afirmado el Premio Nobel de Literatura 1982. El colombiano Gabriel
Garca Mrquez con ocasin del ltimo Congreso de La Lengua Espaola
celebrado en Mxico: la ortografa es una carga intil que se impone al
estudiante y que traba su libre y espontnea expresin por escrito. Que se
aprenda el valor de las letras es suficiente, para qu ms? Si yo escribo
buque o buke o vuque o aun vuke lo pronunciado (que es lo que
al final importa) ser lo mismo. Por ello, ha llegado la hora de decirle adis
a la voluminosa lista de reglas de ortografa. Biba la livertad de
heksprezin!

TEXTO 7
Las estructuras del puente que se ha proyectado sern construidas con
hierro de la ms alta calidad. De all que se considera que la obra en su
conjunto ser muy slida.