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Materia: Comercializacin
Ao: Segundo
TP N 1
MIOPIA MARKETING
Lpez Franco
Vizzarri Yiliola
INDICE
ESCUELA CLSICA.. pg. 1
Algunos postulados de esta escuela son: el estado no debe intervenir en el funcionamiento de los
mercados, ya que los agentes econmicos en su accin individual, como por medio de una mano
invisible, son dirigidos al equilibrio y a la eficiencia. Este es el laissez faire. En consecuencia, las
polticas fiscales, monetarias y los subsidios obstaculizan el funcionamiento del mercado.
La produccin ofrecida por las empresas viene determinada por el nivel de pleno empleo (a travs
de la funcin de produccin). Por tanto, la oferta domina sobre la demanda. La curva de oferta es
vertical y es la que determina el nivel de produccin y por lo tanto de equilibrio; variaciones en la
demanda tan slo producen variaciones en los precios.
Fue desplazado en gran parte por escuelas marginalistas de pensamiento (tal como la escuela
austriaca), que desde su perspectiva el valor deriva de la utilidad marginal que los consumidores
encuentran en un bien antes que en el costo de los insumos que componen el producto.
La administracin cientfica observa a la administracin como una ciencia que permite mejorar el
quehacer de la organizacin a travs del estudio de las operaciones de trabajo. Esta mejora se
mide a travs del concepto de eficiencia.
El creador y sin duda el mximo exponente de esta escuela es Frederick W. Taylor, es calificado
como el padre de la disciplina, su primer exponente terico formal, quien se interes por primera
vez en abordar la complejidad inherente al proceso productivo que caracterizaba a las empresas de
fines de siglo XIX, principios de siglo XX.
A lo largo de este trabajo vamos a citar algo de lo que escribi Taylor, lo planteaba y lo que logro
hacer dentro del campo administrativo, cuales fueros sus estudios, conclusiones y aplicaciones,
que resultados obtuvo y tratar de alguna manera comprender porque su obra tiene vigencia cien
aos despus.
Desde los principios de la humanidad, y en tanto el hombre es un ser que interacta con los
dems, el trabajo ha sido una constante en su existencia. En tal sentido, la historia de la
humanidad puede ser comprendida de acuerdo a divisiones en torno a la actividad laboral del ser
humano. Sin embargo, es a partir de la Revolucin Industrial que surge el actual concepto de
trabajo, y es durante el transcurso del siglo XX, que recibe la configuracin que hoy tiene.
La primera etapa que caracteriz al siglo XX, es la denominada era de la industrializacin clsica,
perodo que sigue a la revolucin industrial y que se extendi hasta mediados del 1950, cubriendo
la primera mitad del mencionado siglo. Su principal caracterstica fue la intensificacin del
fenmeno de la industrializacin en todo el mundo y el surgimiento de los pases desarrollados o
industrializados. En este largo perodo de crisis y prosperidad, las empresas adoptaron la
estructura organizacional burocrtica caracterizada por su forma piramidal y centralizada, que hace
nfasis en la departamentalizacin funcional, la centralizacin de las decisiones en la cima de la
jerarqua, el establecimiento de normas y, reglamentos internos para disciplinar y estandarizar el
comportamiento de las personas. La teora clsica de la administracin y el modelo burocrtico
surgieron como medida exacta para las organizaciones de esta poca. El mundo se caracterizaba
por cambios poco perceptibles, progresivos y previsibles que acontecan de manera gradual, lenta
e inexorable. El ambiente que envolva a las organizaciones era conservador y se orientaba al
mantenimiento del status quo. El entorno no ofreca desafos debido al relativo grado de certeza
con relacin a los cambios externos, lo cual permita que las organizaciones se orientaran hacia
adentro y se preocupasen por sus problemas internos de produccin. La eficiencia era la
preocupacin bsica y para alcanzarla eran necesarias medidas de estandarizacin y simplificacin,
as como la especializacin de la fuerza laboral para permitir escalas de produccin mayores a
costos menores. El modelo organizacional se basaba en un diseo mecanicista.
La obra principal de Taylor se desarrolla al inicio del siglo XX, en medio de una poca marcada por
la bsqueda de la eficiencia, la racionalidad, la organizacin del trabajo, la productividad y la
ganancia como premisas bsicas de las nacientes plantas industriales herederas de los talleres
fabriles del siglo XIX. Ms adelante, en la primera mitad del siglo XX, nos encontramos, por un lado,
con el grado ms avanzado del maquinismo y la automatizacin impulsados por el fordismo, que
estimularon la produccin en masa, y por otro, con la optimizacin de la fuerza de trabajo gracias
al taylorismo, es decir, maquinaria con alta capacidad productiva manejada eficientemente por una
masa de obreros normados por la organizacin cientfica del trabajo.
1 Presidente del Instituto Chiavenato y consejero del CRA/SP, Idalberto Chiavenato es reconocido y prestigioso por la excelencia de sus
trabajos en Administracin y en Recursos Humanos, no solo por su produccin y contribucin literaria, pero principalmente por su
influencia en la definicin y aplicacin de modernos e innovadores conceptos administrativos aplicados a las organizaciones bien
sucedidas.Es uno de los autores nacionales ms conocidos y respetados en el rea de la Administracin de Empresas y Recursos
Humanos. Public 17 libros sobre Administracin y Recursos Humanos traducidos para la lengua espaola.
De acuerdo con Barba lvarez, ha sido Estados Unidos el pas que ha concentrado gran parte del
desarrollo histrico de la administracin y del estudio de las organizaciones. Ello se explica a partir
de las particularidades econmicas, sociales, polticas y geogrficas estadounidenses, dado que fue
all que se dieron las condiciones ms adecuadas para la concepcin y experimentacin en materia
de administracin de empresas, as como el anlisis de problemas comunes a las organizaciones en
general, producto de su acelerado desarrollo, facilitando as el surgimiento de un pensamiento
organizacional dominante. Por otro lado, el mencionado autor destaca la prevalencia poltica y
econmica de una minora blanca, sajona y protestante proveniente con las primeras migraciones
europeas hacia territorio norteamericano durante los siglos XVII y XVIII. Estos migrantes
impusieron su puritanismo protestante, en el marco de un ideario de valores que preservaban la
individualidad y el derecho a la propiedad privada. De esta manera, el surgimiento del modelo
organizacional americano estuvo muy influido por la disposicin mental de esos primeros
inmigrantes de naturaleza prctica y austera, y fue Frederick W. Taylor, un fiel reflejo de ello.
Experiencias y estudios a partir del trabajo del obrero, y ms tarde, generaliz sus conclusiones
para la administracin.
1903: Se preocupa por las tcnicas de racionalizacin del trabajo del obrero, a travs del estudio de
tiempos y movimientos.
Los empleados deben ser entrenados cientficamente para perfeccionar sus aptitudes.
Debe cultivarse una atmsfera cordial de cooperacin entre la gerencia y los trabajadores.
Segundo Perodo
La racionalizacin del trabajo productivo debera estar acompaada por una estructura general de
la empresa que hiciese coherente la aplicacin de sus principios.
Quin era Taylor?
Frederick Winslow Taylor fue un ingeniero norteamericano, hijo de una familia de cuqueros 2 de
origen ingls. Naci en la ciudad de Germantown, Pennsylvania el 20 de mayo de 1856 y falleci en
Filadelfia, el 21 de marzo de 1915. Provena de una familia acomodada, hecho que facilit el
acceso a su educacin aunque abandon sus estudios universitarios de Derecho por un problema
en la vista, y fue a partir de 1875 que se dedic a trabajar como obrero en una de las empresas
industriales siderrgicas de Filadelfia. Taylor tena una personalidad singular, que no pasaba
desapercibida. A los 22 aos empez a trabajar en la Midvale Steel Works como jornalero, fue
ascendiendo a encargado, ayudante de sobreestante, sobreestante, maestro mecnico, jefe de
delineantes hasta llegar a ser ingeniero jefe. Hizo su carrera de ingeniera mientras que trabajaba
en la Midvale. Su formacin, capacidad personal y observacin prctica condujeron a Taylor a
interesarse por analizar el trabajo, descomponindolo en tareas simples, cronometrarlas y exigir a
los trabajadores la realizacin de las tareas necesarias en el tiempo que se hubiera fijado como
estndar.
Qu hizo Taylor?
De la propia letra de Taylor podemos inferir los supuestos filosficos esenciales que guan su
teora. Recibe de la filosofa positivista una influencia que lo orienta hacia una investigacin
sostenida y se inicia en la aplicacin del mtodo cientfico a travs de la observacin de la
administracin del trabajo. Pone el acento constantemente en la ciencia, y considera a la misma,
como eje de su propuesta, intentando en todo momento ser objetivo y utilizar datos
experimentales. De tal modo, que la organizacin del trabajo debe ser ante todo una ciencia
experimental, tal como lo anuncia en el primer principio de la organizacin cientfica del trabajo.
En la introduccin, Taylor, hace una exposicin de motivos en los cuales fundamenta la importancia
de su obra: el impacto econmico de la ineficiencia humana a nivel macro; el remedio para la
ineficiencia, se origina en una cuestin administrativa y no en habilidades extraordinarias que
tuvieran que tener los hombres. En tal sentido, intentar probar las ventajas de una ciencia de la
administracin, principios y leyes aplicables a todo tipo de actividades humanas.
La eliminacin del bajo rendimiento y de las diversas causas que deciden el trabajo lento rebajara
tanto el costo de la produccin que nuestros mercados, tanto nacional como extranjero, se
ampliaran muchsimo, y podramos competir en condiciones ms que iguales con nuestros rivales.
Suprimira una de las causas de las pocas malas, de falta de empleo y de pobreza y, por lo tanto,
surtira en estas aflicciones un efecto ms permanente y de ms largo alcance que cualquiera de
los remedios que se emplean actualmente para suavizar las consecuencias. Asegurara salarios
ms elevados, acortara la jornada de trabajo y hara posible unas condiciones mejores para el
trabajo y el hogar.
El empirismo, es la doctrina filosfica que se desarrolla en Inglaterra durante parte del siglo XVII y
siglo XVIII, y que considera a la experiencia como la nica fuente vlida de conocimiento, mientras
que negaba la posibilidad de ideas espontneas o del pensamiento a priori. Slo el conocimiento
sensible nos pone en contacto con la realidad. Teniendo en cuenta esta caracterstica, los
empiristas tomaban las ciencias naturales como el tipo ideal de ciencia, ya que se basaba en
hechos observables. Para esta doctrina, el origen de nuestros conocimientos no est en la razn,
sino en la experiencia, ya que todo el contenido del pensamiento ha tenido que pasar primero por
los sentidos. Una de las actitudes que mantenan los empiristas, era insistir en los hechos, en
oposicin a las utopas tericas, as como a las fantasas y a las interpretaciones especulativas.
Primero: Desarrolla, para cada elemento del trabajo del obrero, una ciencia que remplaza los
antiguos mtodos empricos.
Segundo: Selecciona cientficamente y luego instruye, ensea y forma al obrero, mientras que en
el pasado ste elega su oficio y se instrua a s mismo de la mejor manera, de acuerdo con sus
propias posibilidades.
Tercero: Coopera cordialmente con los obreros para que todo el trabajo sea hecho de acuerdo con
los principios cientficos que se aplican.
Los sistemas anteriores de administracin establecan que cada obrero tena la responsabilidad de
efectuar su tarea de acuerdo con su criterio, con relativamente poca ayuda y asesoramiento de la
direccin. El objetivo preciso entonces era la racionalizacin de los mtodos de produccin, para
lograr mayor rendimiento: ms produccin, mejor aprovechamiento de los esfuerzos y menores
costos.
Explicando un poco sus principios podemos decir que en su segundo principio de la administracin
cientfica acerca de la seleccin cientfica y el entrenamiento del obrero, Taylor estima que con
entrenamiento, cualquier trabajador puede resultar excelente por lo menos en un puesto de
trabajo. Taylor rechaza en forma invariable las causas internas como factor motivacional en el
trabajador, y argumenta acerca de este fenmeno con intensidad a lo largo de su obra. Se empea
en determinar y explicar cules son, las fuerzas ambientales que controlan la conducta:
Es indudable que la tendencia del obrero comn en todos los oficios es la de trabajar con un ritmo
lento y tranquilo y que solo despus de haberlo pensado y observado bien, o como resultado del
ejemplo, la conciencia o la presin externa adopta un ritmo ms rpido
Taylor entenda que la naturaleza humana es tal, que muchos obreros si fueran abandonados a s
mismos, prestaran poca atencin a las instrucciones escritas. Por lo tanto es necesario designar
instructores, encargados de vigilar que los obreros entiendan y apliquen las instrucciones escritas.
Puede observarse en el cuarto principio un salto cualitativo con relacin a los supuestos filosficos
anteriores ya que en el mismo es donde afirma la existencia de una estrecha cooperacin entre
los dirigentes y los obreros el trabajo y la responsabilidad del trabajo se dividen de manera casi
igual entre dirigentes y obreros.
Es en este Taylor no entiende cada puesto de trabajo como aislado sino como ntimamente
relacionados entre s. Taylor tena la concepcin de la organizacin del trabajo como un sistema
racional entre el hombre y la mquina, con relacin al trabajo fabril. Adems involucraba en el
sistema no solamente las dos partes interesadas, los obreros y los patrones, sino que tiene en
cuenta a una tercera parte: el pueblo entero, los consumidores que compran el producto fabricado
por las dos primeras, y que en ltima instancia sustentan tanto los salarios de los obreros como las
ganancias de los patrones.
El concepto de ser humano que tena Taylor es la de un hombre comn perezoso, inhbil, codicioso
y brutal que tiende a hacer las cosas por comodidad, a simular que trabaja y hacer las tareas con
lentitud, capaz de mejorar bajo el cambio de las condiciones del ambiente. Afirmaba que este
hombre realiza acciones con resultados ridculos y lamentables, que puede evitar que esa gente se
siente, pero ni el diablo los har ejecutar un movimiento ms rpido mientras estn trabajando.
En lugar de trabajar fuerte para hacer la mayor cantidad posible de trabajo de la mejor calidad,
trabajan tan despacio como pueden y tratan de hacer creer a sus superiores que lo hacen con
rapidez. Adems afirmaba que este modo de trabajar se transmite de obreros ms antiguos a los
ms jvenes por diversos mtodos, a travs de la persuasin y la presin. Trasmitindose de este
modo una cultura de la simulacin.
Sin embargo, tambin sostena que existen hombres extraordinarios naturalmente dotados de
energa, vitalidad y ambicin, capaces de establecer sus propias normas y leyes que trabajar fuerte
aun contra sus intereses pero que estos pocos hombres extraordinarios sirven para resaltar la
tendencia de la generalidad de los hombres.
Taylor sostena que la holgazanera natural tena dos explicaciones: la tendencia natural del
hombre a tomarse las cosas con calma y comodidad, y, el bajo rendimiento sistemtico, es decir, a
partir de las relaciones que establecan los trabajadores, tiene lugar una reduccin de esfuerzos en
torno a los umbrales de eficiencia definidos por aquellos menos dedicados, dada una misma
remuneracin ofrecida. Este comportamiento colectivo tiene lugar por ignorancia de los patrones
argumentaba Taylor, dado que no conocen cun a prisa podra hacerse el trabajo. Este
conocimiento inacabado de los patrones se deba a que o bien lo obtuvieron de su propia
experiencia o por la observacin casual de los empleados, en el mejor de los casos se llevaba
registro por excepciones, que donde se indicaban los tiempos ms rpidos de cada labor. En
contraposicin, intentaba demostrar los beneficios de definir cientficamente los procedimientos
de trabajo (economa de tiempo, aumento de rendimiento, sustitucin de movimientos lentos
etc.).
Taylor deca que la administracin debe hacerse cargo de parte del trabajo que, por entonces, se
dejaba librado al criterio de cada trabajador. Asimismo, planteaba que cada hombre debe ser
enseado a diario y no debe ser abandonado, sin ayuda, a sus propios medios. Una colaboracin
amistosa y personal, junto con una organizacin cientfica del trabajo, permitiran suprimir las
causas de bajo rendimiento.
Taylor sostena que el cambio hacia la administracin cientfica del trabajo consista en un cambio
completo en la actitud mental y los hbitos tanto de los dirigentes como de los obreros, y que
deba ser un cambio gradual, llevado a cabo por directores que estn plenamente compenetrados
con la teora, adems consideraba que la administracin deba de ser una ciencia, tan exacta como
cualquier otra, en la que la existencia de leyes, reglas y principios fueran considerados como
elementos directrices de la forma de administrar. La eficiencia desde este punto de vista es
considerada en trminos de productividad individual.
La participacin del trabajador como ejecutor de las tareas, se ve reducida al cumplimiento de las
rdenes, y a la obediencia irrestricta de los diversos procesos laborales. El trabajador bajo este
supuesto es considerado como un recurso ms que la organizacin tiene, y puede utilizar para
lograr sus objetivos.
Uno de los elementos esenciales de esta forma de pensar, es el papel del estmulo econmico
como factor que motivaba tanto a los administradores, como a subordinados a desempear ms
eficientemente su trabajo. El dinero era el motivador capaz de satisfacer las necesidades de los
trabajadores.
La divisin del trabajo entre la administracin y los obreros constitua el principio para dirigir
eficientemente a las organizaciones.
4. La divisin del trabajo entre obreros y administradores es esencial. Cada uno de ellos debe
desarrollar estrictamente sus funciones y aceptar su responsabilidad en el desempeo de
las mismas.
Remuneraciones
Este tema, central en la Administracin, fue objeto de profundo inters y anlisis para Taylor.
Modos de determinacin de salarios ms habituales en ese tiempo:
El pago por tiempo, (sea jornada, hora o semana) el pago por pieza, (destajo)
Una combinacin de tiempo y piezas producidas que era acordado por asociaciones de
empresas de un rubro y sindicatos de obreros de la industria correspondiente.
Esta caracterizacin del trabajador es la que se conoce como homo economicus, que
supone que el ser humano tiene como motivacin central la racionalidad econmica de sus actos.
Si ste es el factor motivador principal, las personas trabajarn mejor cuanto mayor sea su
remuneracin, por lo que hay que encontrar una forma de remuneracin relacionada con la
productividad del trabajador. Esto se puede lograr en algunos casos con el pago por pieza, o pago a
destajo, pero, si fuere solo as, la produccin total de la empresa queda condicionada a la iniciativa
de cada obrero, y esto ltimo est enfrentado con que la iniciativa est en la Administracin y no
en los trabajadores. El que la iniciativa est en la Administracin facilita el planeamiento y aumenta
la productividad del comportamiento.
1. El ser humano
Es observado a travs de dos posiciones. La primera como superior y la segunda como
subordinado.
2. El medio ambiente
No es considerado dentro de este enfoque, ya que lo nico que puede cambiar la forma rutinaria
de operar en la organizacin es o la tecnologa, o las nuevas ideas que provengan del personal que
ocupa posiciones administrativas.
3. La motivacin
Se reduce a la utilizacin del estmulo econmico como el principal factor que mueve al hombre.
4. El liderazgo
6. El conflicto
No es tomado en cuenta (el conflicto no se observa), ya que se supone que el trabajador desea lo
mismo que el administrador, esto es, un mayor estmulo econmico.
7. El poder
Se confunde con autoridad, por tanto se deposita en aquellas personas que tiene puestos de alta
jerarqua en la organizacin.
8. El cambio
Depende del avance tecnolgico y de los nuevos procedimientos que se instrumenten cuando
existan operaciones nuevas con las que se incremente la eficiencia.
9. La toma de decisiones
Se realiza fundamentalmente en los altos niveles jerrquicos de la organizacin o en aquellas
posiciones en las que se encuentra personal de gran capacidad tcnica.
10. La participacin
Es prcticamente nula. Los tericos de esta escuela enfatizan que la individualidad es el mejor
mecanismo que permite incrementar la eficiencia organizacional.
11. La organizacin
Se disea a partir de las diferentes funciones productivas realizadas dentro de la empresa.
12. La eficiencia
Se considera en trminos ingenieriles. Es decir, se desarrolla un trabajo con el mnimo gasto de
energa.
La teora de la administracin cientfica fue duramente criticada, aunque estas crticas no les
disminuyen el mrito y el galardn. No obstante, se considera que en esta poca existan una serie
de deficiencias en cuanto a:
Limitacin del campo de aplicacin: Sus principios y mtodos carecen de una complementacin
ms amplia, pues Taylor encara el problema de la organizacin racional del trabajo, partiendo de
un punto limitado y especfico en la empresa, lo cual fatalmente limita y restringe su enfoque, ya
que no considera con mayor detalle los dems aspectos de la vida de una empresa, tales como los
financieros y comerciales, entre otros. .
Enfoque de sistema cerrado: visualiza las empresas como si existieran en el vaco, o como si fuesen
entidades autnomas, absolutas y hermticamente cerradas a cualquier influencia venida de fuera
de ellas; se caracteriza por el hecho de visualizar solamente aquello que sucede dentro de una
organizacin, sin tener en cuenta el medio ambiente en que est situada. Es un enfoque de sistema
cerrado y su comportamiento es mecnico, previsible y determinstico: sus partes funcionan
dentro de una lgica inmodificable. Sin embargo las organizaciones nunca se comportan como
sistemas cerrados y no pueden reducirse a slo algunas pocas variables o a algunos aspectos ms
importantes.
Taylorismo en la actualidad
Taylor muestra la transformacin del poder ejercido sobre los obreros a partir de los principios
administrativos que se han definido gracias al nuevo conocimiento sobre el hombre que trabaja y
las caractersticas de su trabajo.
En cuanto al cambio en la escala del control las investigaciones de Taylor descomponen el cuerpo
del obrero de acuerdo con las especficas habilidades que debe manejar segn la tarea que
cumpla, disponiendo posturas, movimientos e incluso el diseo de herramientas que logren la
eficiencia del obrero principalmente al reducir los movimientos innecesarios y superfluos. Del
mismo modo, en los estudios de tiempos y movimientos se dispone sobre el obrero un control
minsculo cuyo fin es establecer las condiciones ptimas de trabajo y rendimiento, las cuales,
traducidas en leyes cientficas, estipulan normativas generales de administracin que se fundan en
la individualizacin de los parmetros en los cuales el trabajo debe realizarse y que a la vez
funcionan como mximas de orden y regulacin en trminos de la produccin en general.
En este sentido, las restricciones sobre el cuerpo del obrero, traducidas en parmetros de
funcionamiento y trabajo, a la vez que servir de orientaciones prcticas en el trabajo efectivo se
convierten en parmetros de medida de produccin del obrero mismo, disponiendo un sistema de
vigilancia que para Taylor es simultneamente responsabilidad del obrero y del administrador que
denomin una administracin cooperativa donde, el obrero que en el sistema de administracin
cientfica coopera con sus instructores, tiene para perfeccionarse una oportunidad por lo menos
tan buena, y generalmente mejor, que la que tena cuando todo el problema se dejaba en sus
manos y efectuaba su trabajo sin ninguna ayuda (Taylor, 1911).
Un dato relevante a tener en cuenta en este anlisis lo constituye el nivel de sufrimiento mental de
los trabajadores, que luego impacta en su estado fsico. Los estudios de Dejours (1990) han
remarcado que los trabajadores mismos desconocen este aspecto importante de su existencia e
implementan una estrategia de defensas para ocultarlo. Si bien es cierto que hay muchos casos en
los que el trabajo aporta una satisfaccin de sublimacin, paralelamente y mientras sigue
afirmando su carcter rgido y autoritario, la divisin del trabajo hace pesar sobre la salud mental
un peligro cada vez mayor.
En la organizacin del trabajo por tareas se otorga igual responsabilidad y poder al obrero como a
directivos capataces, propietarios, segn una poltica de la cooperacin. La idea de
cooperacin se convierte en el fundamento de las relaciones laborales, de acuerdo con el papel
que asigna al obrero de aprendiz y en constante perfeccionamiento y al capataz como
instructor a la vez que agente de planeacin.
De este modo, bajo la idea de la cooperacin, se estipulan dentro del aparato productivo la
asignacin de roles, de fines, tareas y procedimientos a seguir, los cuales, al fin y al cabo se
convierten en los mecanismos por medio de los que se logra la perfecta autorregulacin del
sistema.
Las formas del trabajo que Taylor implementa se encuentran estrechamente vinculadas con la
disposicin de sistemas de vigilancia que conservan la doble condicin de ser invisibles y discretos.
La tarea efectivamente desarrollada, aprendida y lograda por el obrero se convierte en la forma de
regulacin de su sistema. Es el obrero quien permanentemente ejerce sobre s un control que
apunta al objetivo de mantenimiento y aumento de su productividad, a travs del vnculo que
existe entre la tarea y el reconocimiento econmico.
Los sistemas de vigilancia dispuestos en la organizacin del trabajo que pone a funcionar el sistema
Taylorista, que hacen del individuo mismo objeto y sujeto de su control, trascienden as los lmites
particulares de la organizacin y se integran al proyecto de sujecin que se ha extendido por la
sociedad disciplinaria en la forma de una tica de la efectividad. Es en este sentido que es posible
afirmar que Taylor ha hecho entrar al mbito productivo en la modernidad, a travs del intrincado
sistema de relaciones que establece entre el saber cientfico que ha alcanzado y las formas del
control que, apuntando al individuo en particular, disponen mecanismos de sujecin y
autosujecin enmarcados en los ideales del bienestar, el progreso y la prosperidad individual y
colectiva, segn los principios que l propone deben regir el trabajo humano.
El Taylorismo, a travs de los procesos de organizacin cientfica del trabajo, gener un cambio
radical del modelo de trabajador artesanal de talleres, con maestros artesanos, alumnos
aprendices que reciban el saber a travs del aprender-haciendo, y donde la intuicin y la
experiencia eran las habilidades requeridas. En el modelo Taylorista la institucin se anticipa a la
persona, de manera que la institucin es el cerebro y los trabajadores son las mano,
constituyendo as un medio ms de los disponibles en una organizacin.
Este escenario ha dado nacimiento a la revisin del modelo caracterizado ahora por un aumento
significativo de la flexibilidad en la gestin. Es un taylorismo corregido que recibe el nombre de
neo-taylorismo (Cortina 1996: 98), y se caracteriza por la descentralizacin de los trabajos, la
diversificacin de funciones, y la aplicacin de un sistema de refuerzos al trabajador para que
mantenga y aumente los niveles de productividad a travs de la direccin participativa por
objetivos y otras prcticas. stas son llevadas a cabo por los departamentos de recursos humanos,
quienes buscan lograr que los trabajadores se sientan integrados en la empresa, motivados y
humanamente satisfechos; a menudo entonces, estos departamentos sirven ahora de manera
edulcorada al mantenimiento de la misma cultura empresarial taylorista.
Henry Gantt: Fue ante todo y a diferencia de Taylor, una persona con gran sentido humano,
preocupado por los poco privilegiados y deseoso de que todos tuvieran iguales oportunidades. No
es de extraar, por ello, que fuera el creador de un sistema de salarios de bonificacin por tarea,
en el que estableca una tarea para el da que, en caso de ser completada, el operario reciba una
bonificacin adicional y, si no, su paga normal.
Gantt, puso tambin de manifiesto la necesidad de utilizar mtodos cuantitativos en la medicin y
control de resultados.
Pero su nombre alcanz fama mundial debido a la creacin de la tcnica de programacin conocida
como grfico de Gantt, que no es ms que un diagrama de barras, tan sencillo y en aquel entonces
tan revolucionario tambin, que an hoy en da constituye la herramientas de programacin ms
utilizada.
ESCUELAS NEOCLSICAS
Esta est formada por los continuadores de los clsicos de la administracin. Se generaron
corrientes de pensamiento que pueden ser calificadas como neoclsicas y que respondieron
bsicamente a dos orientaciones:
Su ubicacin temporal estuvo entre 1935 y 1945, entre la gran depresin econmica y la segunda
guerra mundial.
Durante el periodo en el que surge, aparecen las empresas trasnacionales, hay un fuerte
crecimiento empresarial (grandes incorporaciones), un aumento tecnolgico y a su vez de generan
mltiples objetivos en las empresas. Se da lo que se denomina una integracin vertical: las
empresas comienzan a producir desde la materia prima, hasta el producto terminado, es decir no
terciarizan.
Segn la teora neoclsica, las funciones dela administrador corresponden a los elementos de la
administracin que Fayol definiera en su tiempo (prever, organizar, comandar, coordinar y
controlar), con la aparicin actualizada de las funciones que constituyen el proceso productivo.
Planeacin
Organizacin
Direccin
Control
Mayor cantidad de fines para alcanzar en cada organizacin, por su crecimiento horizontal
que tenda en convertir a la organizacin en pluralista.
Las principales caracterstica de este grupo era la bsqueda constante de la mxima eficiencia
fabril y de una rgida estructura de direccin y control.
Adecuacin de las tcnicas de eficiencia (de los clsicos) a los cambios tecnolgicos.
El lugar del anlisis histrico de los clsicos, los neoclsicos consideran factores (tierra, capital y
trabajo). Los neoclsicos conciben que el libre juego de la oferta y la demanda en el mercado
establezcan los precios que permiten asignar ms eficientemente los recursos.
Productores y consumidores viven todos en un mundo donde: todos cuentan con plena
informacin sobre los precios, los costos, la disponibilidad de factores y necesidades planeada por
la demanda; hay plena movilidad de factores los empresarios pueden trasladar su inversin; los
factores se suponen divisibles y sustituibles; el mercado opera libremente sin intervencin del
estado, y est abierto al ingreso y salida.
Aportes tericos
Teora del consumidor: el consumidor neo clsico gasta su dinero de tal forma que alcanza el
mximo de satisfaccin posible. Para decidir, el utiliza su racionalidad, es decir su informacin.
Teora del productor: al igual que el consumidor, el productor trata de maximizar su utilidad, solo
que a l no le interesa combinar entre productos, sino como obtener el mayor producto con los
factores de produccin (trabajo, y capital) disponibles. La curva de isoproducto representa para el
productor, lo que presentaba la curva de indiferencia para el consumidor.
Teora de mercado: a medida que el precio de un bien se eleva, la cantidad demandada de dicho
bien se produce; y se aumenta si el precio se reduce. Por ello la curva de demanda es descendente.
Como la curva de oferta es ascendente, porque a mayores precios se aumenta la cantidad ofrecida,
el cruce de las dos curvas establece el punto de equilibrio. En dicho punto el productor genera la
cantidad de producto que maximiza su ganancia y el consumidor demanda los bienes que
maximizan su utilidad.
Dentro de esta orientacin, cabe mencionar a otros investigadores y autores cuyos estudios y
procedimientos guardan an vigencia para el desarrollo de las actividades fabriles, tales como:
Harold B. Maynard (autor de un conocido manual de la produccin industrial e introductor del
mtodo MTM, que asigna tiempos predeterminados a micromovimientos para poder as
establecer estndares prescindiendo del cronometraje), John F. Immer, (estudioso de los
problemas de plantas industriales, lneas de produccin y disposicin de sectores), Joseph M. Juran
( que realiza significativos aportes a la tecnologa del control de calidad), John L. Burbidge (que
desarrollara la tecnologa de grupo, sistema que combina formas de trabajo con disposicin de la
planta, para obtener una mayor eficiencia conjunta), etc. Adems, dentro de este grupo no debe
omitirse la mencin a Henry Ford, que no era investigador o un tratadista sino un industrial, pero
que desarroll el concepto de produccin en serie, al aplicarlo en su fbrica de automviles,
trasladando a ella un esquema de trabajo similar al entonces usado en los mataderos de Chicago.
La importancia de su generalizacin fue clave para viabilizar una produccin masiva que hiciera
frente a las crecientes necesidades de mercados en expansin.
Los seguidores de TAYLOR centraron su atencin en el rea industrial, y a travs de ella realizaron
su aporte a la Organizacin en su conjunto:
Profundizaron en la optimizacin de la organizacin fabril (desarrollaron procedimientos
para el planeamiento y control de la produccin; gestin de stocks y de abastecimiento;
estandarizacin y racionalizacin de los materiales; estudio de mtodos y tiempos;
disposicin y localizacin de plantas fabriles [lay-out]; manipulacin de materiales; control
de calidad y el mantenimiento preventivo y correctivo)
Definieron un conjunto de nuevos principios, agregando y modificando los clsicos:
empresa, objetivos, autoridad y responsabilidad, alcance del control, especializacin del
individuo, de las herramientas, del proceso y del producto, calidad, salarios y reduccin de
accidentes.
Desarrollaron sistemas de costos y de presupuestacin, nuevos esquemas de
remuneraciones (entre los que se incluy a la participacin en las utilidades), adems de
nuevos aspectos sobre la relacin con el personal.
Estandarizaron las tareas y operaciones, creando los manuales de funciones.
Harold B. Maynard
Junto con otros asociados con l, desarrollaron la Ingeniera de Mtodos, un concepto que abarca
muchos aspectos del trabajo de mtodos en uno de los primeros intentos de resolucin de
problemas industriales.
En 1932, el trmino ingeniera de mtodos fue definido por l y sus asociados como:
Es la tcnica que somete cada operacin de una determinada parte del trabajo a un delicado
anlisis en orden a eliminar toda operacin innecesaria y en orden a encontrar el mtodo ms
rpido para realizar toda operacin necesaria; abarca la normalizacin del equipo, mtodos y
condiciones de trabajo; entrena al operario a seguir el, mtodo normalizado; realizado por todo lo
precedente (y no antes), determina por medio de mediciones muy precisas, el nmero de horas
tipo en las cuales un operario, trabajando con actividad normal, puede realizar el trabajo; por
ltimo (aunque no necesariamente), establece en general un plan para compensacin del trabajo,
que estimule al operario a obtener o sobrepasar la actividad normal
Estos estudios abrieron una era de trabajos intensivos en el campo de los mtodos y la
simplificacin del trabajo.
Desde ese momento, el desarrollo de las tcnicas de la ingeniera de mtodos y simplificacin del
trabajo progreso rpidamente. Hoy en da la ingeniera de mtodos o del trabajo, implica trabajo
de anlisis en dos etapas de la historia de un producto. Inicialmente, el ingeniero de mtodos est
encargado de idear y preparar los centros de trabajo donde se fabricara el producto. En segundo
lugar, continuamente estudiara una y otra vez cada centro de trabajo para hallar una mejor manera
de elaborar el producto. Cuando ms completo sea el estudio de los mtodos efectuados durante
las etapas de planeacin, tanto menor ser la necesidad de estudios de mtodos adicionales
durante la vida del producto.
Obtencin de los hechos: reunir todos los hechos importantes en relacin al producto.
Presentacin de los hechos: toda la informacin se registra en orden para su estudio.
Efectuar un anlisis: para decidir cul alternativa produce el mejor servicio o producto.
Desarrollo del mtodo ideal: seleccionar el mejor procedimiento para cada operacin.
Presentacin del mtodo: a los responsables de su operacin y mantenimiento.
Implantacin del mtodo: considerando todos los detalles del centro del trabajo.
Desarrollo de un anlisis de trabajo: para asegurar que los operadores estn
adecuadamente capacitado, seleccionados y estimulados.
Establecimiento de estndares de tiempo: estos deben ser justos y equitativos.
Seguimiento del mtodo: hacer una revisin o examen del mtodo implantado a intervalos
regulares.
El MTM haba resuelto muchas de las limitaciones existentes a travs de la definicin precisa de
cada movimiento bsico que puede exigir, al trabajador, cualquier trabajo manual y estableciendo
con exactitud el tiempo necesario para realizar ese movimiento bsico bajo las diferentes
condiciones en que puede ser realizado. Segn se defini en el libro de Maynard:
Henry Ford
Hacia 1930, la funcin comercial no mereca mayor respeto, limitndose a la distribucin fsica.
El desarrollo de la produccin en serie modific, sin embargo, dicho programa. El impulsor de este
cambio fue Henry Ford, empresario que traslad el procedimiento utilizado en los mataderos a su
fbrica de automviles, descartando as la vieja modalidad artesanal consistente en fabricar cada
producto en un sitio.
Para implementar dicho cambio, Ford cont con un colaborador; Charles Sorensen, quien comenz
aplicando el principio de la cadena de montaje con una cinta transportadora que llevaba las partes
de los radiadores a los montadores y luego trasladaba el trabajo de stos a los soldadores, que
terminaban el producto. Rpidamente desarroll Sorensen una cadena en continuo movimiento,
alimentada por cintas transportadoras areas.
La generalizacin de la lnea de montaje dio lugar a la produccin masiva, que permiti elaborar a
bajo costo, grandes cantidades de artculos, muchos de ellos inaccesibles hasta ese entonces para
la mayora de la poblacin.
Predomino de las innovaciones en los procesos por sobre las innovaciones en los
productos.
Comportamiento oligopolio
Centralizacin de las decisiones e informacin
Intensificacin de la divisin social y tcnica del trabajo y crecimiento del trabajo indirecto
Bsqueda de reduccin de los costos unitarios para bajar los precios relativos.
La relacin salarial:
DESDE ANTES DE TAYLOR HASTA DESPUS DE FORD, Ral Isman y Marcelo Di Ciano.