Comisin para la Promocin

de las Exportaciones
PROMPEX

PROCESO OPERATIVO
DE EXPORTACION

Gerencia de Servicios de Informacin

y Comercio Electrnico

Tel. 2221222 Anexos 205 y 216

sae@prompex.gob.pe y sae1@prompex.gob.pe
www.prompex.gob.pe
www.perumarketplaces.com

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 INDICE
Misin de PROMPEX
Est usted listo para exportar?
Empresa
Quines pueden exportar?
Qu factores debe evaluar para poder exportar?
Productos
Mi producto es competitivo?
Mercados
Conoce su mercado de destino?
Marco terico y legislacin de exportacin modalidades.
Fuentes de informacin para minimizar riesgos en los negocios
de comercio internacional
Documentos de exportacin.

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 INDICE
Servicios de Informacin Comercial en el portal Institucional de
PROMPEX

Principales conceptos bsicos utilizados en el Comercio

Internacional.
Partida arancelaria
Aranceles
Convenios Internacionales: Preferencias arancelarias
INCOTERMS
Cotizacin

Contrato de Compra Venta Internacional.

Negocios Electrnicos PERUMARKETPLACES.COM

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 Comisin para la Promocin de
Exportaciones - PROMPEX

MISION

Actuar como organismo ejecutor de las polticas de promocin

de exportaciones en concordancia con el Plan Estratgico
Nacional Exportador - PENX, promoviendo las exportaciones a
travs herramientas de desarrollo de oferta exportable,
apertura de mercados internacionales y acciones de apoyo a la
gestin empresarial; articulando las iniciativas del sector
pblico as como el privado para lograr un pas exportador
competitivo, contribuyendo as a la generacin de empleo.

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 Est usted listo para exportar?
EMPRESA

Quines pueden exportar?: En el Per, las personas

personas naturales y jurdicas, pueden realizar este tipo
de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro
nico al Contribuyente (RUC) y emitan facturas.
Para lo cual las personas jurdicas deben especificar
dentro de su Minuta de Constitucin; en el objeto social,
la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio
nacional e internacional, produccin, comercializacin).
Persona Natural
Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la
SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior:
EXPORTADOR IMPORTADOR

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 Est usted listo para exportar?
EMPRESA
Qu factores debe evaluar para poder exportar?

1. Contar con un Plan Estratgico de

exportaciones.
2. Contar con una infraestructura adecuada
3. Contar con un nivel de produccin constante y
sostenida
4. Contar con un personal adecuado
5. Manejar el aspecto financiero

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 Est usted listo para exportar?
EMPRESA
Qu factores debe evaluar para poder exportar?
a. Evaluar el potencial del mercado
b. Requisitos de acceso al mercado
c. Costos de embarque
d. Competencia potencial
e. Viabilidad del producto
f. Exigencia del servicio post venta
g. Distribucin
h. Visita al mercado
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 Est usted listo para exportar?

PRODUCTO

Cuento con oferta exportable?

Mi producto es competitivo?

1. Cuento con Sistemas de calidad y

tecnologas adecuadas?
2. Mi precio es competitivo?
3. Mi producto es diferenciado?
4. Cul es la capacidad de adaptabilidad de mi
producto en el exterior?
5. Cuento con capacidad de produccin?
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 Est usted listo para exportar?
MERCADO
Conoce su mercado de destino?
1. A dnde exporto mis
productos?
2. Qu pases compran mi
producto y cuales tienen un
mejor potencial para
lograrlo?
3. Conoce su legislacin?
4. Conoce las principales
ciudades, puntos de entrada
(puertos, aeropuertos, etc.)?
5. Conoce su nicho de
mercado? 9
 EXPORTACION

Rgimen aduanero aplicable a las

mercancas en libre comercializacin que
salen del territorio aduanero, para uso o
consumo definitivo en el exterior.

Laexportacin de bienes no est afecta a

ningn tributo.

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 MARCO LEGAL
El rgimen de exportaciones est regulado bajo
dos decretos.

1. Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951.

2. Reglamento de la Ley General de Aduanas. Decreto

Supremo 011-2005-EF, que entr en vigencia el
Febrero de 2005

SUNAT ADUANAS es la nica entidad encargada de

autorizar la salida de mercancas del pas

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 MODALIDADES DE EXPORTACION

Existen dos modalidades de exportacin.

a. Exportacin mayor a US$ 2,000.00, modalidad que

implica trabajar con un agente de Aduanas.

b. Exportacin menor a US$ 2,000.00, conocida

tambin como la exportacin de menor cuanta. Se
requerir, una declaracin simplificada que el
usuario debe tramitar en Aduanas.
c. Los obsequios cuyo valor FOB no excedan los
US$ 1,000.00 se encuentran incluidas en este
despacho.

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 CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL

PARTIDA ARANCELARIA

ARANCEL

PREFERENCIA ARANCELARIA

INCOTERMS

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 MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE:

1. El grado y tiempo de conocimiento entre el

importador y el exportador.
2. EL tamao y valor de la operacin.
3. La frecuencia de las operaciones (mensuales,
bimensuales, trimestrales, otros)

LA ELECCION DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECE EN EL

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

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 MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

CRDITOS DOCUMENTARIOS
MODALIDADES
o CRDITO REVOCABLE
o CRDITO IRREVOCABLE
o CRDITO CONFIRMADO
CHEQUES
ORDENES DE PAGO
50% ADELANTADO

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DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR

1.COTIZACION

2. CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

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DOCUMENTOS PARA EXPORTACION
Factura comercial
Lista de Empaque o "packing list
Conocimiento de embarque
Certificado de origen
Certificado sanitario
Certificado fitosanitario
Certificado zoosanitario
Certificado CITES
Certificado Textil

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 DEVOLUCION DEL IGV

Tiene como fin, incrementar la competitividad de los

precios en el exterior.

Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estar

consignado separadamente en los comprobantes de
pago, debidamente anotados en libros y registros
contables; adjuntando adems la documentacin que
confirma la realizacin de la operacin de exportacin.

SEGN LA LEY GENERAL DE ADUANAS LAS EXPORTACIONES

ESTAN EXONERADAS DE CUALQUIER TIPO DE TRIBUTOS.

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IMPORTANCIA DE LA INFORMACION
ALCANZAR NIVELES MAXIMOS DE CALIDAD
SATISFACER AL CLIENTE
LANZAR NUEVOS PRODUCTOS
POSICIONAR Y CONSOLIDAR LOS YA EXISTENTES
BUSCAR MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO
OTROS

EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA INFORMACION LE

PERMITIRA A SU EMPRESA, SER MAS COMPETITIVA EN
EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL

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www.prompex.gob.pe

20
 Perfiles de Usuarios
Aprendiendo a Exportar Exportador Comprador Extranjero Ingles, Chino, Alemn y
Francs

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Calendario de Actividades

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Directorio de Exportadores

23
Directorio de Compradores Extranjeros

MAS DE 180,000 COMPRADORES

EXTRANJEROS
Click Click

Click

24
Informacin Global de Exportaciones

25
Informacin Sectorial

Click

26
Estudios y perfiles de mercados

frutas

27
Estudios y perfiles de Mercados

28
Calidad y Normalizacin

29
Catlogo de Oferta Exportable

30
Sistema de Estadsticas del Comercio Exterior
Peruano PROMPEXSTAT
usuario

31
Sistema de Estadsticas del Comercio Exterior
Peruano PROMPEXSTAT
usuario

32
Busque su Partida Arancelaria

33
Informacin Comercial
ARANCELES

Aranceles

34
 Informacin Comercial
Preferencias Arancelarias

Preferencias
Arancelarias

35
Informacin Comercial
INCOTERMS

Incoterms
Incoterms

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 INCOTERMS

Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Grupo 4

CFR DES
FAS
EXW DEQ
FOB CPT
DDU
FCA CIF
DDP
CIP
DAF

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 FLUJOGRAMA DE EXPORTACION DE
BIENES

Exportador Comprador

Envo de Envo de
comunicacin respuesta de
comunicacin.
Envo de muestras
Evaluacin de la
Envo de cotizacin muestra
Envo de Contrato de Envo de
Compra - Venta Aceptacin
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 FLUJOGRAMA DE EXPORTACION DE
BIENES
Trnsito
Pas del Exportador Pas del Comprador
Internacional

Agente de Carga

Agente de Aduana Agente de Aduana

Exportador Comprador

Almacen
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Informacin Comercial
Precios y cotizaciones

Cotizaciones
y Precios

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MUCHAS GRACIAS

www.prompex.gob.pe
www.perumarketplaces.com

sae@prompex.gob.pe, sae1@prompex.gob.pe

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