ENSAYO LIBRO TZUN ZU EL ARTE DE LA GUERRA

Jos Gustavo Rashon.

25 de Julio de 2017.
Carnet 16007884
Universidad Galileo. FACTI
Direccion estratgica de negocios globalizados
Introduccin

EL ARTE DE LA GUERRA inspira a los lderes de empresas ya que hay

situaciones las cuales se asemejan a los conflictos que se dan en las guerras.
En el mundo empresarial se viven muchas expresiones que se asemejan a las
de una guerra y se utilizan estrategias muy similares de manera cotidiana.

Sun Tzu tiene ideas que son convertidas en conceptos de negocios las cuales
se ponen en prctica para as obtener el xito. La idea es tomar todos los
ejemplos y pensamientos para aplicarlos en estrategias para los negocios.
Ganar todo sin combatir es un principio estratgico donde someter al enemigo
sin combatir es utilizar la inteligencia del equipo para resolver y ganarle a la
competencia. En el contexto de los negocios tomar intacto todo lo que hay bajo
el cielo para que la victoria sea total, significa que sus batallas por el dominio
del mercado no debe destruir la rentabilidad de la empresa. Es mucho ms
productivo atacar los puntos dbiles de su competidor que atacar sus
fortalezas; atacar la debilidad acorta el proyecto que conduce a la victoria,
atacar la fortaleza no alarga. Debemos de tener la mayor informacin que
podamos de los mercados, experiencias, nombres, negociaciones, grado de
riesgo, metas, entre ms rpido lo hagamos nos dar opcin para que estn
desequilibrados y estar en la punta, ya que si tenemos buenas iniciativas la
competencia se sentir mal moralmente, adems podremos fijar reglas como
tiempo y lugar para enfrentar a la competencia. Por lo tanto, cuando estamos
capacitados para atacar, debemos parecer imposibilitados para hacerlo;
cuando estamos usando nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos; cuando
estamos cerca, debemos hacer creer al enemigo que estamos lejos; cuando
estamos lejos, debemos hacerle creer que estamos cerca.

El xito en la guerra se obtiene adaptndonos cuidadosamente al propsito del

enemigo. Anticpate a tu oponente apoderndote de lo que el ms aprecia y
sutilmente contribuirs a apurar su derrota. As que cuando todo parezca a tu
Favor. Es importante que como empresas nos adaptemos a nuestros
mercados, conocer nuestro mercado, nuestra competencia, ser agiles en el
lanzamiento de nuevos productos y ganando participacin de mercado.

Las distintas estrategias que nos presenta el libro del arte de la guerra las
podemos aplicar a nuestras empresas y a nuestros equipos de trabajo. Veamos
al mercado como el campo de batalla, a nuestros enemigos como a la
competencia, a nuestros generales vemos a nuestros lideres, a los ejrcitos
como a los equipos de trabajo.

Un libro con muchas estrategias que debemos implementar y desarrollar con el

objetivo de ganar la guerra a la competencia.
EL ARTE DE LA GUERRA (SUN TZU)

Este libro Nos ensea estrategias que podemos aplicar tanto en las empresas
como en nuestra vida cotidiana pues nos da una visin detallada de las
estrategias utilizadas en la guerra, Sun Tzu fue un general chino que vivi
alrededor del siglo V antes de Cristo; el nos orienta sobre las tcnicas utilizadas
para llegar a la victoria; no de una batalla si no de una guerra.
Algo de lo que nos menciona es que la mejor victoria es vencer sin combatir.
Esta es la distincin entre un hombre prudente y un hombre ignorante.

Podemos utilizar e interpretar todas las tcnicas y estrategias mencionadas en

este libro para el buen funcionamiento de nuestra organizacin.
Es necesario el engao para poder llevar una empresa a el xito, es importante
recalcar que para llevar una buen funcionamiento de la empresa con sus
colaboradores y su alrededor no es necesario luchar si no engaar que es una
estrategia que podemos implementar contra la competencia, por ejemplo en el
lanzamiento de un nuevo producto.
La competencia es importante para empresa y no hay que perderla de vista, es
el dominio del xito o la derrota.

Sobre la evaluacin
Es importante esta evaluacin, pues quien no conoce las condiciones del
medio en donde va lanzar su producto, bien, servicio, difcilmente podr
ajustarlo a las necesidades especficas o deseos de los consumidores que
pretende conquistar. Los principales factores a evaluar para desarrollar una
buena estrategia
Este captulo nos habla de la doctrina. Esto lo podemos interpretar como lo que
hace que los colaboradores de una empresa este en armona con su direccin
que exista fidelidad y confianza mutua.
El tiempo nos habla del momento adecuado para salir a presentar lo que
hacemos. El terreno es la distancia dnde es fcil o difcil desplazarse.
El mando nos explica que el administrador debe destacar en el la sabidura,
sinceridad, benevolencia, coraje, y disciplina.
La disciplina es la organizacin de los departamentos, puestos asignados y
actividades. El administrador debe ser sabio y capaz y as tener en cuenta que
si la empresa domina el mercado vencer contra su competencia, quien no
tiene dominio en la empresa est llevando al fracaso a su organizacin.

Nos menciona que el mayor talento es el obtener ventajas, terreno, fuerza y

entrenamiento. El regular y seguir las instrucciones; ser justo con los
colaboradores de la empresa aplicando las recompensas y castigos.
Se dice que hay que comparar las estrategias y movimientos de las
competencias para saber quin ser el victorioso y el derrotado.
Nos menciona que aplicando el engao ser ms fcil llegar sin que ellos se
den cuenta; el aparentar incapacidad para que en ese momento se pueda
atacar. Cuando la competencia este muy seguro hay que cuidarnos ms,
cuando la competencia es ms fuerte que nuestra empresa lo mejor es
retirarse y no seguir la competencia.
Cuando la competencia est organizada hay que desorganizar; cuando no se
espera la llegada hay que llegar.
Para desarrollar una adecuada evaluacin, la empresa debe contar con
dirigentes capaces, con talento, apropiados de la misin y visin de la empresa,
conocedores del producto, capaces de visionar lo invisible, de regular y dar
instrucciones, de medir a sus competidores y de tomar en consideracin
aquello que lo pueda aventajar para salir adelante y lograr los objetivos.

Sobre las iniciaciones de las acciones

Este captulo nos habla de que la guerra no debe durar mucho tiempo; no se
debe hacer una estrategia ms de dos veces en un tiempo corto pues ya no
tiene la misma efectividad.
En la empresa se tiene que dar motivacin a los colaboradores mientras que en
la competencia exista la imprudencia. La recompensa hacia nuestros
colaboradores provoca que el rendimiento sea mejor y lo tomen por iniciativa.
Nos menciona que hay saber a quin y cuanto se tiene que recompensar, se
les da solo a la persona que tiene mayor rendimiento.se utiliza a la
competencia para derribar a la competencia. La guerra se debe llegar a la
victoria no a la persistencia; pues la empresa est a cargo de la vida y
seguridad de los colaboradores.

Sobre las proposiciones de la victoria y derrota

Este captulo nos habla de que es mejor conservar a la competencia que

eliminarla, hay que calcular la fuerza de los adversarios para poder utilizar la
mejor estrategia y que pierdan animo y direccin as aunque no este totalmente
derrotado su trabajo sea inservible.
Nos menciona que si nuestras fuerzas son 10 veces ms fuertes que las de la
competencia hay que rodearlo, si la fuerzas son 5 veces ms fuertes hay que
atacar, si las fuerzas son 2 veces ms fuertes hay que dividirlo, si las fuerzas
son iguales hay que competir, sin son inferiores hay que mantenerse en
guardia si no puedes ser fuerte pero tampoco dbil sers derrotado
Dentro de nuestra organizacin, no se deben ignorar los hecho ocurridos pues
as se inmovilizara la empresa provocando confusin entre ellos esto ocurre por
un mal manejo. Tenemos que saber de nuestra capacidad para competir de
nuestras fortalezas y debilidades, si nuestro producto es bueno o falta
desarrollo antes de lanzarlo al mercado..
Este libro nos habla sobre la toma de decisiones, cuando hacer un movimiento
con nuestro personal, que todos, sean del nivel que sean siempre mantengan
un objetivo en comn desde los colaboradores hasta la direccin siendo
proactivos y teniendo una buena capacitacin.
Lo principal para un buen manejo de la empresa es que el administrador se
conozca as mismo para poder conocer a los dems y as la empresa crece.

Sobre la medida en la disposicin de los medios.

La mejor defensa que una empresa puede tener frente a sus competidores es
contar con los medios necesarios para hacerle frente de una forma tica a la
competencia. Es decir, en una poca de globalizacin y de alta competitividad
de productos o servicios, como lo es el cambiante es necesario estar atento a
las exigencias y expectativas del mercado, es de vital importancia para
asegurar el xito de las empresas, hacer uso de tcnicas y herramienta
Este captulo nos habla de ser invencible y descubrir la vulnerabilidad.
El ser invencible es el conocerse as mismo (en los tiempos de escases), para
pasar a descubrir la vulnerabilidad que es conocer a los dems (tiempos de
abundancia) y as llegar al xito.la victoria se llega a percibir no ha fabricar.
El ser proactivo es algo de que nos menciona mucho este libro. Nos dice que la
victoria primero se piensa ganada y luego se entabla la batalla, para conseguir
la derrota se lucha primero e intenta obtener la victoria despus.

Sobre la firmeza
Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepcin
favorable en ellos, as obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza

Los lideres, deben proyectar una imagen solida y fuerte de su empresa o

producto, deben elaborar un posicionamiento en la mente de las personas. En
el caso de un producto para que los consumidores obtengan una percepcin
acertada de la empresa o del producto que van a consumir. De manera que
cuando el producto sea consumido, el cliente lo recuerde con firmeza por sus
caractersticas particulares, empaque, etiqueta, o quiz por lo principal, la
satisfaccin de una necesidad. De esta manera el producto adquirir un
posicionamiento entre los consumidores y all se quedar hasta que aparezca
otro que satisfaga de igual manera su necesidad
En este captulo nos recalcan que lo ms importante de llevar a una empresa a
el xito es con la organizacin, coordinacin y movimientos dentro de la misma,
pues la debilidad brota de la fuerza, se debe reafirmar lo que se cree y la
percepcin.

Sobre lo lleno y lo vacio

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn
modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.

Los bueno administradores hacen que la competencia llegue a ellos y de

ningn modo dejan de atraer fuerza de su fortaleza. Cuando la competencia
llega para atacar no se debe luchar con ellos; se debe establecer un cambio de
estrategia para confundirlos y llenarlos de incertidumbre. Hacer que vean como
extraordinario lo ordinario y viceversa. Ser mas agiles en reaccionar en un
mercado tan cambiante y con clientes mucho mas exigentes.

Sobre el enfrentamiento directo e indirecto

A menos que tu corazn est totalmente abierto y tu mente en orden, no
pueden esperar ser capaz de adaptarte a responder sin lmites, a manejar los
acontecimientos de manera infalible, a enfrentarte a dificultades graves e
inesperadas sin turbarte, dirigiendo cada cosa sin confusin. La empresa
deber actuar frente a sus competidores abierta y ordenadamente, debe estar
en capacidad de adaptarse a las nuevas exigencias del mercado cambiante, a
responder a las nuevas demandas sin poner lmites, a manejar los
acontecimientos que conlleva la globalizacin, de tal manera que pueda sortear
todo obstculo y salir exitosa, a enfrentarse a las dificultades inesperadas que
aparezcan en el desarrollo de sus actividades, porque de lo contrario morir y
desaparecer.
Cada camino a escoger para sortear cada situacin deber ser estudiada, para
que sea la mejor, hay rutas que no se debern usar, hay otras que si bien se
podrn usar, no se estn al alcance ser utilizadas, total, que deber estudiarse
la forma ms acertada y alcanzable para buscar el camino que llevar a la
empresa al xito, buscando sortear cada dificultad que aparezca.
Este captulo nos dice que se deben hacer cercanas las distancias y convertir
los problemas en ventajas. Cuando se emprende la competencia hay que salir
despus de ellos y llegar antes.

Sobre los nueve cambios

Hay rutas que no debes usar, ejrcitos que no han de ser atacados, ciudades
que no deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y
rdenes de gobernantes civiles que no deben ser obedecidas.

Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del
terreno sabe cmo manejar las fuerzas armadas.

En este captulo Sun Tzu, hace alusin a la clase de terrenos que pueden
presentarse en una guerra. A nivel administrativo y especficamente de
empresas que se encuentran compitiendo en un mercado tambin se
encuentran mil cantidad de diferentes terrenos en lo que se desenvuelven
estos escenarios. Es as como la empresa deber identificar el terreno
(mercado) en el que se desenvolver, en el que proyectar sus productos y en
el que conquistar a sus consumidores. Deber saber qu tan dificultoso es
penetrarlo, sostenerse y expandirse, y qu tan posible es la conquista de
nuevos terrenos (mercados). Deber buscar el terreno que ms aventaje el
mercadeo del producto que quiere introducir y posicionar entre los
consumidores. Deber analizar el beneficio y el perjuicio que le puede
ocasionar este terreno (mercado). Como se dijo en el punto anterior, si se logra
analizar el beneficio tener claro el perjuicio para superarlo, el problema se
solucionar y se entrar con firmeza y sostenidamente. No es conveniente
contar con que no habr competidores, es mejor confiar en que se tienen los
medios para enfrentar la competencia

Sobre la distribucin de los medios

Este captulo nos dice que las maniobras son el resultado de los planes y las
estrategias en la manera ms ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y
efectividad de los colaboradores.
Nos explica que si la competencia dice palabras humildes mientras que este
incrementa sus estrategias es porque est avanzando pero si el dice palabras
altisonantes y avanza ostentosamente es porque se va a retirar.
La competencia que acta aisladamente que carece de estrategia y que toma a
la ligera a sus adversarios ser derrotado..

Es importante saber con qu medios se cuenta y hacer un uso racional de

ellos. Para ello deber incluirse en los planes y las estrategias de la empresa
de la manera ms ventajosa para la empresa y as determinar el xito. Esto
determinar la movilidad de la empresa dentro del mercado y su efectividad. El
establecer los medios con que se cuenta para penetrar el mercado y para
enfrentar a la competencia, aumenta la fuerza tanto de la empresa como del
producto, lo que permitir su sostenimiento en el medio. En estos medios se
pueden contar desde el equipo de dirigentes, de subalternos que conforma la
empresa, el equipo de vendedores hasta los medios externos, como los
canales, los intermediarios y otros que aportan al funcionamiento y desarrollo
de la empresa para que esta se proyecte ante la sociedad y los consumidores.

Sobre la Topologa
Cuando las leyes de la guerra sealan una victoria segura es claramente
apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada rdenes de no atacar.
Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar
en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar.
Esta estrategia habla sobre los diferentes terrenos en lo que se puede
desenvolver una guerra. Tales como, fciles, difciles, neutros, estrechos,
accidentados o abiertos. En las empresas tambin se pueden presentar todo
este tipo de terrenos. Lo importante es que la empresa deber identificar el
terreno que para el caso se asimilar al mercado en el que se desenvuelve, su
entorno y de acuerdo a l planear sus estrategias de mercadeo, ajustando su
producto a las necesidades del consumidor que intenta conquistar. Si la
empresa no tiene en cuenta este aspecto en su plan de mercadeo, su producto,
morir prematuramente, porque indudablemente habr otros productos que
habrn tenido en cuenta este aspecto y algunos otros, para poder subsistir y
salir emergentes en el mercado (terreno) en el que se enfrentan a la
competencia. Cuando un producto es dbil y carece de fuerza, la competencia
lo supera y lo aniquila. Lo saca del mercado. Es por eso que es importante
conocer a los competidores y saber en qu terreno (mercado) se est
moviendo o a qu cosas se est enfrentando para tomar las medidas
preventivas y poder entrar con fuerza y firmeza.

Sobre las nueve clases de terreno

La rapidez de accin es el factor esencial de la condicin de la fuerza militar,

aprovechndose de los errores de los adversarios, desplazndose por caminos
que no esperan y atacando cuando no estn en guardia.

En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los invasores en el

territorio ajeno, ms fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo
no puede ya expulsarlos.

Sobre esta tctica, se puede asemejar a los diferentes mercados que la

empresas tenga intenciones de entrar o que pueden surgir al momento de
intentar penetrar el mercado con un nuevo producto, o buscar el sostenimiento
de uno que ya existe en el mercado. Se debe analizar si es un mercado que
esta conquistado o si apenas va a ser conquistado; si es un mercado que ya
fue conquistado con algn tipo de producto y se puede introducir un nuevo
producto con diferentes caractersticas aunque satisfaga las mismas
necesidades, pero que genera expectativas diferentes, la idea es conquistar el
mercado y ganarle participacin a la competencia.
Sobre el arte de atacar por el fuego

Este captulo no habla de que es necesario impedir que los dems ataquen. La
empresa no debe movilizar una actividad por ira y los administradores no
deben provocar la inestabilidad por clera.
Acta cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede
convertirse en alegra, y la clera puede convertirse en placer, pero un pueblo
destruido no puede hacrsele renacer, y la muerte no puede convertirse en
vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta atencin a todo esto, y
un buen mando militar lo tiene en cuenta. sta es la manera de mantener a la
nacin a salvo y de conservar intacto a su ejrcito

De all slo se podra rescatar la importancia de tener un sistema til, claro,

eficaz y eficiente de informacin, con el fin de poder elaborar un buen plan de
mercadeo y realizar un seguimiento adecuado a los productos y al desarrollo
del mercadeo de estos, en el entorno en que se encuentran.

Sobre la concordia y discordia

Este captulo nos habla sobre la informacin que se debe tener para tener el
control del territorio, se obtiene de personas que conozcan la situacin del
adversario.

En esta estrategia tambin se resalta la importancia de contar con un sistema

de informacin. All se indica el espionaje y la importancia de lograr que los
espas se vuelvas del lado del uno para lograr vencer. Pero en el mercado no
considero nada tico el espionaje. Si es claro que se debe tener un sistema de
informacin que sea claro, til, eficaz y eficiente. Este sistema de informacin
deber estar orientado no solamente las actividades que desarrolla la empresa
y el producto que tiene en el mercado si no que tambin deber tener
informacin sobre las actividades y los productos de las empresas
competidoras, para poder medirse y saber cmo se encuentra frente a sus
competidores.

Nos menciona en este captulo que es ventajoso para la empresa actuar sin
conocer la situacin de la competencia.
Conclusiones

-Este libro nos ensea mucho y nos hace ver la administracin de una
perspectiva mas enfocada en las estrategias y la toma de decisiones.

-Las estrategias pueden ser implementadas y desarrolladas en las empresas y

equipos de trabajo.

-Las estrategias nos pueden llevar al xito a los lideres de las organizaciones
haciendo exitosa nuestra gestin y desarrollando nuevos lideres con este
mismo tipo de habilidades.

-Tenemos que tener la mente abierta a nuevas estrategias y validar la que mas
se aplica al modelo o giro de negocio.

Bibliografa.

Sun Tzu el arte de la guerra. Edicin Word.