Sistema de lienzo o Canvas Jorge Fernando Espejo Gonzales

Introduccin
En todo negocio existen las iniciativas, pero cuan
significativo o valor podran dejar cada una de estas
ideas? Canvas o Sistema de lienzo es el medio para
gestionar estas ideas de negocio, devolviendo informacin
para la toma de decisiones. El sistema o mtodo en si
mismo entrega valor cualitativo (calificacin de la idea) y la
identificacin, relevante, de actividades que dejan valor.
Canvas
Canvas es una metodologa que utiliza lienzos para
modelar el negocio, el negocio puede ser nuevo o
existente, siendo til para este ltimo la documentacin,
para entender y gobernar el negocio. El modelo de
plantillas de negocio de canvas consta de cuatro (4)
bloques y nueve (9) actividades, todas inter-relacionadas: Figura 2 - Diagrama de bloque canvas
1. Infraestructura: Ahora, el diagrama con precisiones describe lo
1.1. Actividades principales. mencionado anteriormente.
1.2. Recursos claves. Una aclaracin importante es que el modelo econmico
1.3. Red de socios. siempre es afectado por las decisiones de los directores,
2. Oferta: las direcciones actan en funcin a los casos de negocio
2.1. Propuesta de valor. analizados. A su vez, el modelo econmico tambin es
3. Clientes: afectado por los clientes.
3.1. Segmentos de clientes. Conclusiones
3.2. Canales. Canvas es una metodologa orientando al negocio y
3.3. Relaciones con los clientes. especficamente para la agregacin de valor, su base es la
4. Finanzas (modelo econmico): determinacin de un modelo econmico que de soporte a
4.1. Estructura de costos. las ideas innovadoras o diferenciadores de la competencia
4.2. Fuentes de ingresos. claramente identificada a travs de un estudio de
mercado. El monitoreo de las actividades crticas y
dinmicas para su gestin, como la de recursos humanos
y su talento, a travs de polticas de retencin que
aportara a la sostenibilidad de la propuesta de valor.
Dependiendo de la visin / misin de la organizacin
canvas es adaptativo a ello porqu cumple con las
caractersticas de un ciclo de vida, de esta forma es un
sistema auto-sostenible, luego de un grado de madures.
La propuesta de valor es el puente entre la organizacin y
el cliente, por este mismo se obtendra el feedback (retro-
alimentacin), y merece atencin permanente, honesta,
tica y a la altura de la circunstancia a travs de sus
recursos, principalmente del talento humano y capacidad
de diligencia.
Si comparramos canvas con una metodologa como
Figura 1 - Diagrama de bloque canvas SCRUM no habra punto de comparacin ms que en el
Canvas nos despeja la importancia de un modelo concepto de metodologa, ambas son, pero con
econmico para el soporte del negocio de forma eficiente, antpodas de misin. SCRUM es orientado al desarrollo
e incluso la existencia del mismo. Su importancia radica en de software, canvas es orientado al negocio.
representar los ingresos / egresos, y con ello ser
diligentes, detectar y corregir. Los ingresos dependen del
rubro de negocios (servicios / bienes), propuesta de valor
y segmento de mercado (clientes). Los egresos vienen
representados por la demanda de la infraestructura,
compuesta por los Socios claves, Actividades claves y
Recursos Claves.
La infraestructura debera recibir como entrada las
conclusiones de un caso de negocio. Un caso de negocio
es un proceso por el que se determina la existencia de un
producto o proyecto, en funcin a la rentabilidad
(econmica y/o social), y a partir de, nace la propuesta de
valor y es lo que hace existente a la firma en un mercado
con diferenciadores claves y singulares, de esa forma es
probable el posicionamiento de la marca en un cuadrante
de gartner, por mencionar un ejemplo.
Si segmentamos el diagrama de bloque en todo lo
mencionado tendramos que: