Tcnicas Avanzadas de PNL

INTRODUCCION

El siguiente ensayo abarca el tema de las Tcnicas Avanzadas de la programacin

neurolingstica (PNL) que no es ms que el estudio de lo que funciona en el pensamiento, lenguaje
y el comportamiento de los seres humanos, nuestros pensamientos se filtran en cada cosa que
hacemos, con frecuencia de manera que estn fuera de nuestra conciencia consciente. Estos
pensamientos envan seales al mundo sobre lo queremos, lo que creemos y quines somos, y el
mundo responde a esas seales. Por consiguiente la clave para influenciar las respuestas es cambiar
las seales internas, la PNL nos ofrece la oportunidad de manejar estas representaciones y seales
internas.

El mundo es tan rico, que para darle sentido tenemos que simplificarlo. Esto lo hacemos a
travs del filtro de nuestros sentidos, lenguaje, experiencia anterior, creencias, suposiciones... Y lo
que en un tiempo nos ha servido para organizar nuestra experiencia del mundo, en otro momento
puede limitarnos y crearnos un problema.

Podemos considerar la PNL como el SOFTWARE DEL CEREBRO HUMANO, esta tcnica
describe cmo la mente trabaja y se estructura, cmo las personas piensan, aprenden, se motivan,
interactan, se comunican, evolucionan y cambian.

La PNL es un sistema para preparar -programar-, sistemticamente nuestra mente -neuro-, y

lograr que comunique de manera eficaz lo que pensamos con lo que hacemos -lingstica-, logrando
as una congruencia y comunicacin eficaz a travs de una estrategia que se enfoca al desarrollo
humano.

Esta disciplina es esencialmente un modelo de comunicacin efectiva, y es por eso que sus
tcnicas tienen aplicacin en todos aquellos campos en que las personas se relacionan con otras,
por ejemplo: Educacin, Asesoramiento Empresarial, Ventas, Salud, Desarrollo Personal,
Negociacin, etc.

"El hombre no es la suma de lo que tiene, sino la totalidad de lo que

todava no tiene y podra tener"
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BASES CIBERNTICAS DE LA PNL

La Ciberntica estudia los sistemas de auto-regulacin y combina la Inteligencia Artificial con

la Inteligencia Humana para perfeccionar el comportamiento, utilizando sistemas de verificacin de
datos, retroalimentacin y monitoreo de seales de respuesta para mejorar la comunicacin entre
las personas y para ordenar la vida personal, interpersonal, emocional, familiar, profesional,
econmica, organizacional y espiritual.

Este mecanismo se elabora a partir de la nocin de circuitos recursivos

cibernticos mentales y utiliza el modelo del computador para comprender los procesos cognitivos
del ser humano (el pensamiento, la memoria, la planificacin, la toma de decisiones, realizar
clculos matemticos, estar feliz, estar triste, etc.). Se trata de un marco en el cual se puede
encuadrar cualquiera actividad humana fsica y mental incluyendo la ejecucin de un plan, el logro
de un objetivo, o cualquier otro proceso cognitivo. La estructura, modelo, o circuito ciberntico
cerebral, se denomina TOTE. Y explica cualquiera actividad mental de tipo disfuncional: miedos,
fobias, pnicos, tristeza, etc.; como funcional: alegra, motivacin, creatividad, comunicacin,
decisin, aprendizaje, etc.

El procesamiento de informacin mental tiene lugar como una serie de pasos secuenciales
dentro del cerebro. Se trata de un modelo ciberntico desarrollado por aquellos cientficos que
identifica CIRCUITOS O UNIDADES DE CONDUCTAS y COMPORTAMIENTOS denominados TOTEs
(Test-Operate-Test-Exit). La PNL se basa totalmente en este modelo ciberntico de los procesos
internos de nuestro cerebro y lo utiliza como eje central. Y tambin en los mecanismos
neurolgicos involucrados en este sencillo proceso.

LA PNL Y OTRAS HERRAMIENTAS UTILIZADAS EN EL MODELO CIBERNETICO DEL

FUNCIONAMIENTO CEREBRAL

George Miller, Eugene Galanter y Karl Pribram tienen el enorme mrito de haber
desarrollado el mecanismo de un modelo ciberntico de procesamiento mental (TOTE) que
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define un marco para escudriar e intervenir debidamente la estructura de la experiencia

subjetiva.

En PNL trabajamos neurolgicamente sobre TOTES disfuncionales que asumen la forma de

fobias, miedos, depresin, emociones descontroladas, etc. Se intervienen los TOTES disfuncionales
o bien se modelan TOTES funcionales de otros individuos que no presentan tales disfunciones
conductuales (personas carentes de miedos, fobias o depresin

Durante los 33 aos de existencia de la PNL el Dr. Richard Bandler y John Grinder fueron
descubriendo herramientas o elementos de aplicacin prctica y neurolgica que el da de hoy
podemos utilizar fcilmente dentro de los circuitos cibernticos (TOTE) del cerebro.

Los hallazgos que ellos hicieron fueron:

1. Sistemas Representacionales que son unidades neurolgicas sensorio-motoras de

procesamiento interno basadas en los cinco sentidos fsicos.
2. Claves de acceso corporal y ocular que nos permiten identificar cuando entra en actividad
cerebral alguno de esos Sistemas Representacionales en su variedad externa o Interna
solamente observando el cuerpo o el movimiento de los ojos de una persona
3. Anclajes, que estimulan instantneamente en una persona cualquiera -mediante la voz o un
sonido, el contacto fsico, o un color o imagen-, respuestas neurolgicas y
experiencias, definidas, precisas y repetibles
4. Estrategias (Neurolgicas) de Procesamiento Interno, consideradas el eje de la estructura de
la experiencia subjetiva y que son una grfica lineal del modelo ciberntico TOTE
5. Submodalidades que hacen una enorme diferencia en el significado positivo o negativo- que
le da el cerebro, en cualquier instante, a la actividad desarrollada dentro de los
distintos Sistemas Representacionales: visual, auditivo, kinestsico-sensorial, olfatorio o
gustativo
6. Meta-programas o filtros de realidad y atencin que acompaan a las Estrategias de
Procesamiento Interno en los distintos contextos conductuales
7. Patrones de lenguaje del "Metamodelo" que Richard Bandler y John Grinder obtuvieron
observando y modelando a algunos psicoterapeutas extraordinarios (Fritz Perls y Virginia Satir)
que nos permiten intervenir los sistemas de creencias que
alguien posee. Y del "Modelo Milton" (Milton Erikson) que nos permite comunicarnos en
forma persuasiva e hipntica, estimulando as, estados mentales de aprendizaje acelerado.

COMUNICACICION EFICAZ Y DETECCION DE PATRONES

La comunicacin es la habilidad de trasmitir mensajes tanto internos como externos. Se trata

de como utilizamos nuestros sentidos en funcin de trasmitir una idea, un sentimiento.

Todos nosotros producimos dos formas de comunicacin que configuran nuestras

experiencias vitales. En primer lugar, desarrollamos una comunicacin interna, constituida por las
cosas que nos representamos, decimos y sentimos en nuestro fuero interno. En segundo lugar,
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experimentamos la comunicacin externa: con el mundo exterior nos comunicamos por medio de
palabras, entonaciones, expresiones faciales, posturas corporales y acciones fsicas.

La comunicacin es poder. El dominio que tengamos de nuestra comunicacin interna nos

permitir medir el grado de felicidad, alegra y amor que podemos experimentar en nuestro fuero
interno y el dominio de nuestra comunicacin externa determina el grado de xito con los dems.

Nuestro xito se encuentra relacionado proporcionalmente al dominio que tengamos de

nuestra comunicacin interna y externa. De modo que la mejor inversin que podemos hacer para
tener xito en nuestra vida est determinada por nuestro control sobre nosotros mismos y sobre
nuestras comunicaciones con los dems.

Las seis cualidades que sealan la comunicacin eficaz:

Claridad interna en el transmisor.
Apertura y capacidad en el receptor.
Que no existan ruidos o impedimentos fsicos o psicolgicos.
Ausencia de temores y prejuicios.
Manejo de un mismo lenguaje y contexto psicosocial.
Expresin clara y precisa de los mensajes.

La regla de oro de la comunicacin:

Para ser un comunicador excelente, se necesitan 3 cosas.
1. Un objetivo claro: Un conocimiento claro de lo que desean lograr.
2. Flexibilidad en la conducta, de modo de poder variar su conducta.
3. Experiencia Sensorial, de modo de darse cuenta las respuestas que estn obteniendo o si
han logrado lo que deseaban.

Si tenemos estas tres capacidades, basta con alterar su conducta hasta que obtengan las
respuestas que quieren.

La Programacin Neuro-Lingstica nos proporciona un conjunto de modelos y tcnicas que

nos ofrecen un amplio rango de vas para comunicarnos con nosotros mismos y con otros, para
persuadir e influir.

Como postulados bsicos, la PNL se refiere a los sistemas de representacin, sistemas que
poseera una persona y que podran ser visuales, auditivos, o kinestsicos, de acuerdo a la forma
que se representara internamente el mundo exterior o los elementos externos e internos con los
que se involucre. As, sostiene que hay gente que tiene preferencia por lo visual: se expresa en
trminos visuales ("veo que la situacin es tal"), describe las cosas apelando a imgenes visuales
("me hizo ver las estrellas"), etc. De modo que cada uno tendra un sistema representacional
preferido (SRP).
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Por otro lado, afirma que fijndonos atentamente en el SRP de una persona y adaptndonos
a l, podemos influir en su comportamiento a la vez que logramos una mejor comunicacin.

Cambia tu dilogo interno negativo y convertirlo en positivo haciendo lo siguiente:

Piense slo en lo que desea, nunca en lo que no desea:

Piense en primera persona
Tenga sus pensamientos en tiempo presente:
Utilizar la palabra "no" le crear dificultades

Patrones de pensamientos, comportamientos y lenguajes

En esencia, la PNL, es el estudio de los patrones de pensamientos, comportamientos y

lenguajes, de manera que podamos construir una seria e estrategias que funcionen para nosotros,
para la toma de decisiones, la construccin de relaciones, el inicio de un negocio, entrenar a un
grupo de personas, inspirar y motivar a otras personas.

Para entender un poco ms la PNL se determinan ciertos vocablos y desglose de conceptos

que ayudarn a entender mejor:

Visuales: usted piensa en imgenes. Representa ideas, recuerdos e imgenes mentales, por
ejemplo: la imagen de una taza de caf. En este patrn dese entendido por las personas que miran
con frecuencia y toda informacin entra por los ojos, al momento de ser visual ellos dibujan los
espacios mentales de objetos, adicional a que son personas que hablan rpido y miran siempre a los
ojos de su receptor.

Auditiva: Usted piensa en sonidos. Por ejemplo, el sonido de la mquina de preparar caf. La
persona con este canal tiende a conversar con frecuencia con las personas utilizando un tono de voz
agradable, este por lo general no mira a los ojos.

Cenestsica: Usted representa los pensamientos como sensaciones, bien sern emociones internas
o el pensamiento de un contacto fsico. En esta categora de sensaciones incluiremos el gusto y el
olfato. Por ejemplo, el gusto por el caf o el aroma. Las personas que prevalecen en el canal
cenestsica le dan un grado de importancia a sus sentimientos, gustos y sensaciones, por lo general
determinan su grado afectivo y emocionales al momento de su toma de decisiones.

La P.N.L. tiene un mtodo para detectar los patrones mentales empleados por personas que
en diferentes reas obtienen resultados de excelencia. Este mtodo se denomina modelar (en ingls
modelling) y permite distinguir la secuencia de ideas y conductas que posibilitan a un individuo
realizar una tarea.
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ENFOQUE TERAPUTICO DE LA PNL

La Programacin Neurolingstica o PNL Se le llama as a un enfoque teraputico y teora que

trata de los tipos de personalidad. Se enfoca tambin en cmo las personas son capaces de
almacenar informacin y tener un pensamiento distinto sobre las cosas.

El objetivo de la PNL es proporcionar estrategias y habilidades eficaces para la mejor

adaptacin de las situaciones que surgen da a da.

El rol que cumple el terapeuta en la PNL es el de brindar ayuda a las personas para que
puedan realizar un cambio en la forma en que gestionan su forma de pensar y su comportamiento
en ese momento. El fin principal es que se reduzcan las consecuencias negativas que estn
asociadas con situaciones de la actualidad.

Permite construir un modelo de cmo pensamos, cmo sentimos, cmo actuamos y cmo
interpretamos el mundo.
La PNL posee dos usos principales a nivel teraputico como complemento para psiclogos
que ejercen en otras disciplinas y como terapia especifica denominada Psicologa Neurolingstica.
La Psicoterapia con tcnicas de Programacin Neurolingstica es una terapia enfocada a
mejorar los procesos mentales, emotivos y conductuales.
Los sentidos juegan un papel central en la terapia, especialmente los visuales, los auditivos y
los sensoriales.
Existen varias tcnicas que se usan en la PNL, algunas de ellas son:

El anclaje: el cual hace referencia a la transferencia de la respuesta positiva que tiene la

persona hacia un grupo de situaciones, distintas circunstancias, etctera.
La reformulacin: la cual consiste en mostrarle a la persona una perspectiva distinta de la
que est acostumbrado a ver de su mundo.
Uso de la metfora: se usa la metfora con el fin de darle ayuda a la persona, que tenga
sus propios recursos, que explore en sus habilidades, y pueda ver todo lo que le sucede
con una visin distinta.

Se puede usar para tratar y resolver problemas emocionales como:

Estrs
Ansiedad
Depresin
Agresividad
Miedos
Dejar de fumar
Drogas
Eliminar fobias
Trastornos de alimentacin: anorexia, bulimia.
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Al poner en prctica tcnicas de PNL, realizamos cambios internos, tenemos un mejor

dominio de nosotros mismos, de nuestras emociones y respuestas.
La PNL nos permite poder entender y explicar mejor la informacin que recibimos y
transmitimos en nuestra vida personal, entorno familiar, ambiente laboral y social dndonos la
capacidad de influir mejor con las acciones que realizamos
Estos son algunos de los beneficios que obtienes con el tratamiento de PNL e Hipnosis:
1) Experimentas liberacin emocional
2) Tienes mayor seguridad y confianza
3) Deshechas hbitos txicos
4) Tienes mejor conocimiento de ti mismo y de cmo funciona tu mente
5) Tienes reacciones ms adecuadas ante situaciones difciles
6) Mejoras tu capacidad de concentracin
7) Llevas una vida ms equilibrada
8) Adquieres mayor salud fsica
9) Adquieres una autoestima sana
10) Mejoras los resultados en tu trabajo
11) Desarrollas motivacin y creatividad

Al unir el poder de la PNL (Programacin Neurolingstica) y la Terapia con

Hipnosis, puedes re-programar tu mente para sentirte como t quieres y vivir la vida
que deseas.
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CONCLUSION

La Programacin Neurolingstica describe, la dinmica fundamental entre la mente (neuro)

y el lenguaje (lingstico) y cmo la relacin entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro
comportamiento. Nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organizar
nuestra experiencia de tal forma que, a travs de los procesos neurolgicos, logremos producir los
comportamientos adecuados a los objetivos que queramos alcanzar.
Todo lo que hemos experimentado en el transcurso de nuestra vida fueron creados por
nuestros pensamientos y creencias. Pero habr que entender que la mente no est al mando, de
nosotros, sino que t eres quien dirige tu mente; con esto les quiero decir que cuando nosotros nos
responsabilizamos en forma consciente de nuestras palabras y pensamientos entonces es cuando
tendremos las herramientas necesarias para cambiar.
Lo primero que tenemos que hacer es escucharnos a nosotros mismos, escuchar nuestros
mensajes, darnos cuenta si pronunciamos palabras negativas o limitadoras y entender que estamos
dispuestos a cambiar nuestros pensamientos negativos a positivos, con solo hacer esto, logramos
cambios increbles en nuestra mente, en nuestro cuerpo, en nuestro comportamiento, en nuestro
ser, en nuestra vida y en la de los dems.
Cada ser humano tiene dentro de su ser un gran poder y eso se llama pensamiento, que
pueden ser pensamientos positivos o negativos, en este caso lo que deseamos es tener
pensamientos positivos y claro que se puede; lo ms importante es creer que se puede!