Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
rea: NEGOCIOS
1. Introduccin
Cuando escribimos, hablamos, miramos o hacemos algn gesto nos estamos comunicando, la mayora de las
veces lo hacemos de una forma innata, sin pensar que para cada una de estas formas de comunicacin existen
reglas establecidas por tradicin, norma o costumbre.
Un ejercicio, es analizar nuestros comportamientos y realizarnos algunas preguntas que son esenciales para el
desarrollo de esta unidad.
Son variadas las preguntas que nos podemos hacer respecto a lo que proyectamos en el momento de
comunicarnos, lo importante es aprender a desarrollarlas adecuadamente para poder comunicarnos de una
forma clara, educada y precisa.
El Protocolo en el sector oficial es normado al decreto N 333/85 del poder Ejecutivo Nacional. Sin embargo,
en el sector empresarial se utiliza un criterio ms flexible y simple, los mtodos son parecidos pero cada
organizacin tiene sus propias normas, las formalidades son menos estrictas, cada entidad tiene su propio
estilo.
LECTURA OBLIGATORIA
La correspondencia comercial debe ser de una carilla y media, o dos como mximo.
El correo electrnico y el telfono han desplazado a las comunicaciones escritas tradicionales y las cartas han
adoptado una categora de formalidad. Sin embargo la carta es un instrumento fundamental cuando la
formalidad lo requiere.
El Modelo Latino y el modelo El Modelo Anglosajn. Las empresas escogen la modalidad que mejor se adapta
a su criterio esttico. En cuanto a la correspondencia social y la privada se han encuadrado tradicionalmente
en el modelo latino.
Motivo o Intermediario
Motivo o Intermediario
Tratamiento Tratamiento
..
.........(INTRODUCCIN)...................
Sangra .. ..
.........(INTRODUCCIN)....................
. ..
.........(DESARROLLO)......................
Sangra .. ..
.........(DESARROLLO)......................
. ..
..........(CONCLUSIN O CIERRE)..............
Sangra .. .
..........(CONCLUSIN O CIERRE)..............
..
Sangra .. ................(SALUDO)......................
................(SALUDO)......................
Como profesional es muy importante aprender a redactar documentos de forma protocolar, cartas o
escritos, estas normas te permitirn expresarte con claridad, con orden y disciplina en cualquier empresa en
la cual te desarrolles.
LECTURA OBLIGATORIA
2.2 Invitaciones
Otro tipo de comunicacin escrita es la Invitacin para ceremonias o actos que se organizan en las empresas y
que se convoca por escrito. Una correcta invitacin debe ser formal, con una cartulina y una impresin de
excelente calidad.
Existen dos tipos de invitaciones: las personalizadas, que llevan el nombre y apellido de la persona invitada y
las masivas, totalmente impresas, con un texto que puede expresar tiene el agrado de invitarlo o invita
a usted sin necesidad de escribir el nombre y el apellido del destinatario.
Aunque existe cierta libertad en cuanto a la redaccin, para que la invitacin sea clara, y no deje dudas a quien
la recibe, debe responder las siguientes preguntas:
Las invitaciones se envan por correo, en algunas ocasiones se pueden entregar personalmente en mano.
Ejemplos de invitaciones:
MATERIAL COMPLEMENTARIO
IMPORTANTE
La regla fundamental de la netiquette es recordar que hay un ser humano del otro lado del monitor. Es
decir, se debe dar a los dems el mismo trato que se desea recibir de los otros, por ello es necesario
exponer ideas, intercambiar conceptos diferentes y defender opiniones con respeto.
Existen saludos protocolares escritos como los agradecimientos, las excusas y algunas invitaciones que dan
cumplimiento a las normas sociales de orden institucional.
a. Saludos de condolencias
Nombre y Cargo , saluda con profundo pesar Nombre y Cargo, saluda con profundo pesar
a la familia (nombre de la familia), y con a Don (nombre), y le expresas sus ms
gran sentimiento de afliccin le expresa en sentidas condolencias ante el sensible
nombre de (nombre), y suyo en particular, fallecimiento de su querido (a) padre
sus ms sentidas condolencias por la prdida (madre), Don (a) (nombre del fallecido),
irreparable que ha significado la partida de (Q.E.P.D).
un ser querido.
Apellidos, al unirse de corazn al dolor que
En estos momentos de t an agudo trance, enluta a vuestra familia, formula sus ms
reciba el apoyo espiritual de todos quienes fervientes votos porque puedan alcanz ar el
invocamos al Supremo Hacedor para que les consuelo y resignacin ante tan triste
ayude a sobrellevar estas horas de dolor. partida.
b. Saludo de bienvenida
Nombre y Cargo, saluda con especial atencin al Sr. Cargo, Don (nombre), y se complace
en ofrecerle la ms clida bienvenida a (nombre), deseando que su estada sea muy exitosa
y de suma realizacin profesional.
Apellidos, al reiterarle sus buenos deseos para el exitoso desarrollo de su labor en esta
zona, le manifiesta los sentimientos de su ms alta y distinguida consideracin .
Nombre y Cargo, saluda con especial atencin a Don (nombre), y en conocimiento de su alejamiento del
cargo de (cargo ocupado), en el cual destacara por su acendrado espritu profesional, desea expresarle
su ms profundo reconocimiento por la labor desplegada durante el perodo en que dirigi los altos
destinos de (nombre de la entidad o departamento dirigido).
Apellidos, junto con reiterar su aprecio en estos momentos, aprovecha la oportunidad para dejar
constancia de su aprecio y respeto, quedando como siempre, a sus gratas rdenes.
Nombre y Cargo, saluda con especial atencin a Don (nombre), y le es altamente grato expresarle sus
ms cordiales y sinceras congratulaciones por su reciente designacin (eleccin) en el cargo de (cargo).
Apellidos, junto con reiterar sus felicitaciones y buenos deseos en sus nuevas responsabilidades, hace
propicia la ocasin para manifestarle los sentimientos de su alta estima y consideracin.
Nombre y Cargo, saluda con especial atencin al Sr. Cargo, Don (nombre), y tiene el agrado de acusar
recibo de (descripcin de lo recibido), que tan gentilmente le hiciera llegar.
Apellidos, junto con reiterar sus agradecimientos, hace propicia la oportunidad para hacerle llegar sus
ms cordiales felicitaciones por el esfuerzo y dedicacin entregados en (descripcin) de calidad, el que
ser de gran utilidad en nuestras actividades.
Finalmente, se vale la oportunidad para testimoniarle los sentimientos de su alta consideracin y estima.
Nombre y Cargo, saluda con especial atencin al Sr. (Cargo) Don (nombre), y junto con agradecer la gentil
invitacin que le formulara para asistir al acto programado para el da XX, lamenta profundamente no
poder concurrir, por tener que cumplir compromisos contrados con anterioridad en esa misma fecha y
hora.
Al mismo tiempo, aprovecha esta ocasin para desearle los mejores deseos de xito en su importante
labor, como asimismo, enviar un cordial saludo a todos los integrantes de (descripcin).
Apellidos, al reiterarle sus excusas, hace propicia esta oportunidad para expresarle los sentimientos de su
especial consideracin y estima.
3. Protocolo en la comunicacin
Ya sabemos que los Protocolos son normas o reglas que guan una accin o algn procedimiento. Por su parte,
Comunicacin es la trasmisin seales a travs de un cdigo en comn. Estos dos conceptos se unen para
formar el Protocolo Comunicacional, aquellas normas que regulan nuestro lenguaje, nuestros acercamientos,
nuestros comportamientos y, gestos al momento de comunicarnos.
Cuando nos comunicamos de forma oral son determinantes tanto el discurso como la voz. Las palabras son el
puente para comunicarse con un interlocutor. De acuerdo con las circunstancias, pueden ser espontneas,
hilvanadas solamente para mantener una simple conversacin, pero si es necesario se preparan. Para ello, se
tienen en cuenta las caractersticas del auditorio y la ndole del discurso; ya sea informativo o persuasivo, la
estructura clsica de una exposicin consta de tres partes: introduccin, cuerpo o desarrollo, y conclusin o
cierre.
Una buena voz depende de ciertas condiciones del fsico, de las influencias del medio ambiente y de la
personalidad. Como sonido, la voz tiene ciertas cualidades que conforman el acento caracterstico de cada
idioma:
Tono
Puede ser grave o agudo, las voces Timbre
masculinas pueden tener registro de
Es el matiz personal de cada voz.
tenor, bartono o bajo; las femeninas,
soprano, medio soprano o contralto.
Cantidad
Es la duracin de emisin de los
Intensidad
sonidos. Depende de las Es la mayor o menor fuerza con que
caractersticas de cada idioma y de se produce el sonido. Hay voces
los hbitos lingsticos de cada fuertes y voces dbiles.
regin.
La expresin y la flexibilidad para variar de tono, cambiar de velocidad y de entonacin, las pausas, los silencios
y los sonidos corporales, toses, carraspeos, risas y suspiros influyen en el discurso. Pero, el hombre es una
totalidad, y la comunicacin se realiza ms all de los lmites corporales con signos que ponen en evidencia su
relacin consigo mismo, con los dems y con el contexto; y que estn referidos a la gestualidad, al espacio y a
la indumentaria, y sus componentes psicolgicos. Estos elementos pertenecen a la comunicacin no verbal y
complementan la palabra hablada.
rea: NEGOCIOS M2
Curso: PROTOCOLO EJECUTIVO Pg. 11
a. Distancias
Contacto Fsico: Existe una demarcacin para la intimidad y la confidencia. Esta cercana promueve el contacto
fsico, donde se permite disimular las emociones. Es el llamado CUERPO A CUERPO de la relacin amorosa. Si
lo analizamos en el sentido opuesto, cuando uno de los emisores no comparte la misma intensin, se convierte
en invasin o en agresin.
b. Movimientos
Las normas de Protocolo dicen que en una conversacin se habla mirando al interlocutor a los ojos, y se lo
escucha de la misma forma. Las miradas esquivas, los ojos perdidos en algn punto lejano del horizonte
detonan falta de sinceridad o de inters, temor, inseguridad, o algn otro sentimiento negativo que se trata
de esconder. La sonrisa puede ser difcil de descifrar, pero si es franca y abierta siempre favorece la
comunicacin.
VIDEO COMPLEMENTARIO
Para profundizar en la Comunicacin no verbal, revisa el video Lenguaje corporal: 21 gestos y sus significados,
disponible en el siguiente enlace:
https://www.youtube.com/watch?v=NwoyYcIFePM
d. Saber escuchar
La comunicacin contempla un proceso que es saber escuchar el mensaje y comprenderlo para poder
responder a ste, por eso el acto de comunicar implica interdependencia, y escuchar es el elemento primordial
de la comunicacin.
Escuchar es ms que or. Se oyen los sonidos, pero es
necesario un proceso psicolgico para identificarlos e
interpretarlos. Escuchar es el proceso emocional e
intelectual por el que se logra entender los mensajes
que se oyen.
Para poder escuchar deben evitase los ruidos y otros sonidos que dispersen la atencin; eliminar las
interrupciones y distracciones, y procurar una atmsfera confortable, sin interferencia, por ejemplo no recibir
llamados telefnicos.
La postura es importante al momento de escuchar, debe
ser una posicin atenta, cmoda y relajada todo esto ayuda
al que est hablando. Inclinarse hacia atrs en el asiento
suele indicar falta de inters en lo que ocurre o en lo que se
dice, pero si el oyente se inclina exageradamente hacia
delante podra parecer agresivo, con deseos de intimidar al
hablante.
El resultado de una buena escucha es poder estructurar el mensaje recibido a partir de las ideas principales y
mediante la observacin de los signos de la comunicacin no verbal: los gestos, los tonos de voz, las
modulaciones, todo lo que acompaa una exposicin. Adems, un buen oyente es el que participa activamente
y demuestra que est escuchando; mantiene una mirada atenta, pregunta, asiente y ayuda a redondear una
idea. Estos son recursos que alimentan al interlocutor porque le indican que lo que dice interesa y,
efectivamente, se lo escucha.
IMPORTANTE
En el ambiente laboral, interactas con compaeros de trabajo, jefaturas, clientes, etc. Recibirs instrucciones,
coordinars equipos de trabajo, realizars tareas relacionadas con la comunicacin. Para tener un exitoso
desempeo profesional, y poseer facilidad de expresin oral y escrita es necesario manejar las reglas protocolares,
que sern un aporte en la convivencia diaria y en la ejecucin de tus labores en el lugar de trabajo.
rea: NEGOCIOS M2
Curso: PROTOCOLO EJECUTIVO Pg. 14
5. Otras capacidades
y habilidades Se detallan todos los cursos de capacitacin.
6. Otros tems
Intereses individuales del postulante, referencias.
rea: NEGOCIOS M2
Curso: PROTOCOLO EJECUTIVO Pg. 15
Se sugiere resaltar con negritas o subrayar las palabras para destacar la informacin clave para no tener
distintas tipografas. El aspecto debe ser impecable; y la diagramacin clara y ordenada para facilitar la lectura.
En algunas entrevistas se
exponen casos o situaciones que
Se pueden formular distintos se deben resolver en el
temas desde los hobbies hasta su momento, aqu se debe aplicar la
experiencia laboral. experiencia profesional, prctica
y el sentido comn para poder
responder.
Respecto al sueldo, si el
entrevistador no aborda el tema
debemos esperar el momento
indicado para preguntar, de esta
forma no mostramos tanto
inters por el dinero.
IMPORTANTE
A modo de resumen el protocolo nos dice que en una entrevista de trabajo debemos enfatizar en nuestras virtudes,
bajar el perfil a nuestras debilidades, ser cordiales y educados.
rea: NEGOCIOS M2
Curso: PROTOCOLO EJECUTIVO Pg. 16
Hombres Mujeres
Un traje de corte clsico y colores moderados Un vestido o un traje (falda o pantaln
de preferencia oscuros o fros (azul, gris, chaqueta).
negro, caf, etc.). La blusa debe ser lisa y de preferencia de
color blanco o tonos claros.
Usar una corbata sobria, lisa o solo con Pueden ocupar pauelo o algn detalle
pequeos detalles. similar conservando la elegancia.
Se deben evitar elementos como los anillos,
Pelo corto. collares, cadenas muy grandes y vistosas.
Pelo tomado o arreglado.
Ejemplo: Hombres
Fuente: https://goo.gl/aonjre
rea: NEGOCIOS M2
Curso: PROTOCOLO EJECUTIVO Pg. 17
Fuente: https://goo.gl/PfwY4e
5. Hablar en pblico
Lo primero que tenemos que hacer es definir los objetivos de
nuestras palabras, a quin queremos llegar, cul es nuestro pblico,
qu deseamos decir, debemos ser claros y concisos con nuestro
vocabulario.
Nuestra exposicin no debe ser muy extensa ya que eso cansa a los
oyentes. Por regla no se deben mencionar ms de 150 a 175 palabras
por minuto, de lo contrario el pblico no podr seguir la exposicin.
rea: NEGOCIOS M2
Curso: PROTOCOLO EJECUTIVO Pg. 18
N Aspecto Descripcin
1 Conocer a los destinatarios Saber cul es nuestro pblico (empresarios, estudiantes,
profesionales, etc.) para poder enfocar nuestra exposicin.
Para controlar la ansiedad o nervios puedes centrar un punto fijo y hablar como si te dirigieras a una
sola persona. Siempre es bueno interactuar con los oyentes, esto har una exposicin ms amena y
menos aburrida.
Lo ms recomendable antes de comenzar una charla es practicar, leer en voz alta varias veces su
exposicin y escucharse, si es necesario se puede grabar y pedir opiniones. Una buena prctica es
realizarlo frente al espejo utilizando el lenguaje corporal.
IMPORTANTE
Para muchos de ustedes puede ser desagradable hablar en pblico o realizar comunicaciones masivas; sin embargo,
como profesional y emprendedor debers enfrentarte constantemente a exposiciones y presentaciones, por ello
debes realizarlas de una forma correcta y formal, eso te asegurar el buen desarrollo de ste y la conexin con tu
audiencia.
rea: NEGOCIOS M2
Curso: PROTOCOLO EJECUTIVO Pg. 19
Cuando una empresa crea un perfil en las redes sociales se abren infinitas puertas para interactuar con el
pblico objetivo de una forma directa. Esto es positivo pero se debe estar alerta a las publicaciones negativas
que pueden perjudicar la imagen.
Hay componentes bsicos que se establecen para normar las comunicaciones en las redes sociales:
N Componente Descripcin
1 Lnea Editorial Esta seccin debe definir cmo se transmitir la imagen de la empresa a travs de
los contenidos, incluyendo los valores e ideas que se quieren mostrar.
2 Tipo de lenguaje y Se define el nivel de formalidad y detalles con los usos de los hashtags, emoticons y
palabras prohibidas se regula el uso de groseras y referencias de marca de competencia.
3 Contexto y tono Siempre se debe contextualizar la informacin entregada, para que los usuarios
entiendan, de manera fcil, lo que estamos diciendo.
4 Definir un Se har cargo de determinar los medios utilizados, los mensajes y los tipos de
responsable respuesta. Este responsable puede ser un community manager o un equipo, con el
apoyo de las reas correspondientes segn sea necesario.
5 Uso de imgenes Establece las fotografas e ilustraciones que se publicarn como parte de la
estrategia. Debe detallar las plataformas en las que se usarn, los contenidos, el
estilo y la persona que estar a cargo de autorizar su publicacin.
IMPORTANTE
Recordemos que un protocolo de comunicacin es un conjunto de ideas y mensajes adecuados que se desean
comunicar. Estas normas nos ayudan formar una imagen slida como empresa a sobrellevar una buena comunicacin
con los usuarios y cuidar el nivel de calidad de las publicaciones.
rea: NEGOCIOS M2
Curso: PROTOCOLO EJECUTIVO Pg. 20
Como profesionales es primordial potenciar estas habilidades, ser un experto en una determinada materia no
lo es todo, debe acompaarse con una buena imagen personal, una buena presencia o un excelente
vocabulario al comunicarnos, de lo contrario nuestro perfil profesional podra verse perjudicado.
En esta unidad aprendimos algunas normas bsicas de redaccin que nos servirn en la vida personal como
laboral. Tambin aprendimos algunas tcnicas de comunicacin verbal y no verbal que claramente podrn ser
aplicadas en estrategias comunicacionales de cualquier empresa.
Hoy las comunicaciones a travs de Internet se han convertido en una pieza fundamental en las organizaciones,
esta unidad nos ayud a comprender de qu forma se aplica el protocolo en la red: cmo debemos
comunicarnos, escribir y qu normas se deben seguir.
Es evidente que la imagen personal es el resultado de un complejo proceso que est lleno de cdigos, normas
y reglas a seguir. Como profesionales es primordial perfeccionarse en el arte de la comunicacin, el mundo es
altamente competitivo y el prestigio puede llegar a condicionar el xito profesional.
APORTE A TU FORMACIN
La redaccin protocolar es una unidad fundamental para el desarrollo profesional del estudiante. Como expertos
deben manejar conceptos bsicos, independiente de la rama que tengan hay normas y contenidos protocolares que
son de cultura general. La redaccin protocolar es aplicada en todas las empresas, saber comunicarnos de una forma
correcta por escrito, de forma verbal, o travs del lenguaje corporal es imprescindible.
Conocer cmo se realiza un Currculum Vitae y de qu forma se debe enfrentar una entrevista laboral es de gran
ayuda al momento de buscar trabajo.
Siempre nos comunicamos o hablamos en pblico pero despus de este mdulo, conoces otras formas de
comunicacin, verbal, no verbal, a travs de medios digitales, que debes poner en prctica y que sern de vital
importancia en tu vida laboral.
rea: NEGOCIOS M2
Curso: PROTOCOLO EJECUTIVO
Bibliografa utilizada
Blanco Villalta, J. (1996). Ceremonial, Buenos Aires, Lugar Editorial.
Iruretagoyena, A. (2010). Manual de Ceremonial y Protocolo. 2da Edicin, Buenos Aires, Editorial Dunken.
Obligatoria
Iruretagoyena, A. (2010). Manual de Ceremonial y Protocolo. 2da Edicin, Buenos Aires, Editorial Dunken, pp.
281-289.
Iruretagoyena, A. (2010). Manual de Ceremonial y Protocolo. 2da Edicin, Buenos Aires, Editorial Dunken, pp.
303-314.
Complementaria
Iruretagoyena, A. (2010). Manual de Ceremonial y Protocolo. 2da Edicin, Buenos Aires, Editorial Dunken, pp.
291-298.