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mercado. Estima que el primer ao vender 5 millones de unidades y obtendr unas ventas brutas
de 10 millones de euros. Se esperan unas ventas netas de 8 millones de euros. El coste de
producto rondar unos 5 millones de euros, y los gastos de marketing, 2 millones. Respecto a los
costes de producto, no se puede confirmar el importe definitivo, pero es probable que suban un
12% antes de que se inicie la venta (probabilidad del 90%). Por otro lado, un cliente le comunica
que piensa comprarle ms, de forma que la facturacin puede incrementarse un 5% ms de lo
previsto y la probabilidad de que esto ocurra es del 75%.
Representan el 20% de la venta total estimada, esto lo podemos observar en la siguiente resta.
2.000.000. diferencia.
Calcula la contribucin.
3.000.000
Realiza el anlisis de sensibilidades sobre el beneficio bruto.
CONCEPTO ESCENARIO A
MARKETING 2,000,000.00
CONCEPTO ESCENARIO B
8,400,000.00
VENTAS NETAS
5,600,000.00
COSTOS DE PRODUCTO
2,000,000.00
MARKETING
800,000.00
MARGEN BRUTO
IMPUESTO SOBRE 280,000.00
SOCIEDADES
520,000.00
BENEFICIO BRUTO
700,000.00
600,000.00
500,000.00
beneficio bruto
400,000.00
300,000.00
beneficio bruto
200,000.00
100,000.00
-
escenario A escenario B
situaciones presentes
Como podemos observar el escenario b, nos refleja una disminucion en el beneficio bruto, por lo
cual seria importante intentar mantener los costos estables para obtener un mayor beneficio
bruto.