30/08/2017 CONTABILISTA - COBRE PELOS SEUS SERVIOS!

CONTABILISTA: COBRE ADEQUADAMENTE PELOS SEUS SERVIOS!

Jlio Csar Zanluca

J fui scio de escritrio de contabilidade, e sei o quanto difcil valorizar, junto

clientela, o leque de servios oferecidos, e cobrar adequadamente os honorrios a
que faz jus.

Conversando com vrios contabilistas, e somando minha prpria experincia como

empreendedor contbil, cheguei a uma concluso: quem no cobrar adequadamente
pelos servios prestados, estar fadado mediocridade financeira e qualitativa de
seu escritrio.

Seu cliente pediu servios extras, de preenchimento de cadastro bancrio? fixe o

preo, antecipadamente, com base na tarefa ou no tempo despendido.

Cliente passou de lucro presumido para lucro real? Reavalie a extenso dos servios
acessrios, e no tenha receio de adequar os honorrios realidade!

Cobre por registro de funcionrio. Para cada funcionrio extra, uma taxa (realista,
avaliada em planilha) deve ser cobrada. A empresa fez 10 rescises este ms?
Cobre taxa por resciso!

Mas, diria voc: todos meus clientes vo fugir de mim...!. Ledo engano, salvo se
seus servios forem ruins mesmo ou se seus preos forem exagerados. Para fixao
de preos, estabelea um critrio tcnico (utilize, como sugesto, a planilha de
honorrios contbeis).

Qualidade a preo justo o que o contabilista precisa oferecer a seus clientes. Se

um cliente seu no quer qualidade... porque no merece ser seu cliente (a no ser
que voc tambm no faa questo de qualidade em seus servios...).

A lgica a seguinte: se voc no cobrar por seus servios, acabar tendo um

escritrio com pouco ou nenhum lucro. Obviamente, isto levar a voc a tentar
aumentar o leque de clientes, para gerar mais receita. Aumentando o leque de
clientes, voc ter que investir mais, em equipamentos, programas, treinamento,
espao fsico, mobilirio, etc... elevando, de novo, seus custos!

http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/cobre.htm 1/3
30/08/2017 CONTABILISTA - COBRE PELOS SEUS SERVIOS!

E o ciclo continua, at que, estafado de tanto trabalhar e de ser mal remunerado,

voc perde a qualidade de trabalho e pe fora seu capital. A, s resta vender seu
escritrio, por uma bagatela, para o primeiro corajoso que se dispor a enfrentar a
situao...

Pare de ter receio de cobrar pelos seus servios! Comece a avaliar, criteriosamente,
quais os custos e as receitas correspondentes, por clientes.

Exemplos:

Um cliente que tem 1.000 lanamentos contbeis mensais deve ter um honorrio
proporcional maior que outro cliente, com apenas 150 lanamentos contbeis
mensais.

Um cliente que tem 50 funcionrios, e alta rotatividade de pessoal (admisses e

demisses) deve ser cobrado por movimento e manuteno de pessoal. J um cliente
que tenha 1 ou 2 funcionrios, cobre a taxa mnima para administrao trabalhista.

Uma empresa que tenha 500 notas fiscais de entrada e sada mensais, tenha
substituio tributria do ICMS para todos os estados, e apure IPI, deve ter
honorrios bem calculados, para no ser subsidiado por outro cliente,
microempresa, que tenha somente 10 notas por ms e que apure seus tributos pelo
Simples.

Determinada empresa tem 10 contas bancrias, enquanto outro apenas uma. O custo
para conciliar 10 contas 10 vezes mais que conciliar uma (considerando-se uma
movimentao bancria normal). Voc ponderou isto na formao de seus honorrios
para ambas empresas?

Questo de justia, para voc e para seus clientes!

Conhea a obra Guia para Fixao de Honorrios Contbeis.

Comentrio recebido:

"Eu tenho feito isso na minha empresa, cobrado bem pelos servios prestados,
brigamos por qualidade, tanto que temos o certificado ISO 9001. Perdemos dois
clientes ME que s queriam preo, porm, vieram tantos outros clientes maiores e
melhores que a receita cresceu ... Desde que decidimos focar na qualidade e
cobrar bem por isso, contabilidade se tornou uma profisso muito lucrativa e
pouco estressante. Antes, eu realmente estava desistindo da profisso e queria
vender o escritrio." (VN)

http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/cobre.htm 2/3
30/08/2017 CONTABILISTA - COBRE PELOS SEUS SERVIOS!

Contabilidade | Publicaes Contbeis | Cursos | Temticas | Normas Brasileiras

Contabilidade | Glossrio | Resolues CFC | Guia Fiscal | Tributao | Simples Nacional |
Modelos de Contratos | Balano Patrimonial | Legislao Contbil | Programas | Revenda e
Lucre | Normas Legais | Boletim Contbil | Boletim Trabalhista | Boletim Tributrio | Guia
Trabalhista | Guia Tributrio | Publicaes Jurdicas

http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/cobre.htm 3/3