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Sucede que muchas veces se culpa a los empleados, a los encargados o la maquinaria cuando las
cosas no marchan bien; cuando en realidad la culpa no es de ellos sino de la forma en que se
trabaja. Tambin es importante hacer notar que no es porque el proceso sea malo, sino que es
malo en la actualidad debido a que el proceso fue diseado para otras condiciones de mercado
que se daban en el pasado. (Hammer 1994)
Segn Hammer y Champy las Tres Cs: Consumidores, Competencia y Cambio, son las tendencias
que estn provocando estos cambios. Estas tres fuerzas no son nada nuevas, aunque si son muy
distintas de cmo fueron en el pasado.
Competencia. Antes la competencia era simple y casi cualquier empresa que pudiera entrar en el
mercado y ofreciera un producto aceptable, a buen precio, lograra vender. Ahora no slo hay ms
competencia sino que compiten de distintas formas.
Se puede competir con base al precio, con base a variaciones del producto, con base a calidad o
con base al servicio previo, durante y posterior a la venta. Por ltimo, no hay que olvidar que la
tecnologa moderna ha introducido nuevas formas de competir y nueva competencia, Internet por
ejemplo. Por lo tanto hay que estar atento a esto para poder hacerle frente y estar preparados a
ese nuevo tipo de competencia.
Cambio. Ya se ha hecho notar que los consumidores y la competencia han cambiado, pero tambin
hay que hacer nfasis al hecho de que la forma en que se cambia ha cambiado. Sobre todo se tiene
que el cambio ahora se ha vuelto ms esparcido y persistente; adems, el ritmo del cambio se ha
acelerado.
Segn Stamatis, reingeniera no necesariamente implica corte de personal, aunque puede suceder.
Debe ser aplicada siempre con una visin a largo plazo ya que cualquier intento a corto plazo ser
un fracaso. Las nuevas tendencias creen que el futuro es que las empresas se den cuenta
rpidamente las reas de oportunidad en sus reingenieras y vuelvan a realizarlas constantemente.
Segn Omachumo, las ventajas de la reingeniera son:
Mentalidad revolucionaria. Induce a pensar en grande en la organizacin.
Mejoramiento decisivo. Cambios notables en tiempos cortos para responder a la satisfaccin del
cliente.
Estructura de la organizacin. Enfocarse a las verdaderas necesidades del cliente.
Renovacin de la organizacin. Aumenta participacin en el mercado, rentabilidad y mejor
posicin frente a la competencia.
Cultura corporativa. Ayuda a evolucionar la cultura de la organizacin.
Rediseo de puestos. Crea empleos ms incitantes y satisfactorios.
Existen factores necesarios para que una reingeniera sea efectiva. Estos son:
Orientacin hacia el proceso
Ambicin
Rompimiento de reglas
Creatividad en el uso de la tecnologa.
Para explicar la complejidad de la reingeniera hay que considerar muchos detalles y datos.
Algunos de ellos son:
Para ganar ms dinero no hay que tocar los precios sino manejar los costos (hacia abajo por
supuesto). Sobre todo en pocas de crisis, como esta, ciertos costos no hay que considerarlos
gastos sino inversin y no se deben tocar. Hasta hay casos en que es necesario aumentarlos.
Hay que analizar los ingresos y los egresos rea por rea y ver que seccin es ms eficiente, que
productos son "estrella" y cules no.
Cuando se transita un ciclo econmico negativo o de recesin es cuando se toman decisiones
estratgicas que en los ciclos buenos se evitan.
No olvide motivar a su personal, a sus clientes y a sus proveedores. De nada sirve que Ud. haga
una importante inversin en tecnologa para un rea de su empresa si no estudia hacerla en las
otras y de la mano con sus proveedores y clientes. Adems, de esta manera reducir costos de
implementacin.
Recuerde que la confianza se logra paso a paso, o sea lentamente y nunca de un da para el otro o
por tomar una determinada medida.
Hay costos que son difciles de medir, como por ejemplo la publicidad, pero son necesarios y se
pueden analizar dentro del proyecto general. La crisis es un desafo. Tantas veces los ganamos que
hasta nos olvidamos de haberlo hecho. S hay que aceptar que hoy en da la complejidad es mayor,
que la globalizacin antes no exista, y que la tecnologa hace aportes que modifican las estructuras
de costos en forma vertiginosa y geomtrica. Hasta hemos llegado al lmite de que muchas veces
se pierde mucha plata por no saber que existe tecnologa adecuada para reemplazar el modelo
que se utiliza en la empresa por otro tecnificado y de un costo muy menor.
Adems de estos pasos generales las empresas deben seguir los siguientes principios para hacer
una reingeniera:
Organizar en torno a los resultados y no a las tareas. Una persona lleve a cabo todos los pasos de
un proceso, este diseo debe ser hecho para lograr un objetivo o resultado y no una tarea.
Que el proceso sea diseado por los que van a usar el producto del mismo.
La tecnologa lleva a automatizar procesos y a eliminar interfases y vnculos.
Incluir la labor del procesamiento de la informacin en el trabajo real que la produce. Trasladar la
informacin y las tareas.
Considere los recursos geogrficamente dispersos como si estuvieran centralizados.
Eficiencia e innovacin en las comunicaciones.
Vincule las actividades paralelas en lugar de integrar sus resultados. Forjar vnculos entre funciones
y coordinar mientras las actividades se realizan.
Coloque el sitio de la decisin en el lugar donde se realiza el trabajo e incorpore el control a ese
proceso. Quienes realizan el trabajo deben tomar las decisiones. Comprimir la organizacin
piramidal en plana.
El papel de la gerencia al iniciar una reingeniera es bsico. Para la realizar la reingeniera la
gerencia debe:
Persuadir al personal para aceptar el cambio
Educar desde el principio del proceso
Dar mensajes claros
Aclarar donde se encuentra la compaa y porque debe cambiar.
El aspecto vital y crucial de la reingeniera y que debe darse necesariamente al inicio del esfuerzo
para que esta logre darse, es la persuasin de la gente dentro de la empresa para que acepten o
cuando menos no rechacen la posibilidad de un gran cambio dentro de la empresa.
Conclusin
La reingeniera es la herramienta fundamental y la ltima del cambio. Ella dirige el proceso de
negocios de una organizacin. En su estado actual, ayuda a ajustar los negocios a partir de antiguos
paradigmas hacia uno nuevo de servicio e informacin. En el futuro continuar moviendo el
negocio.
La reingeniera utiliza el cambio continuo para alcanzar la ventaja competitiva. Las oportunidades
de las organizaciones continuaran creciendo si se tiene en cuenta que de uno u otro modo, la
mayor parte del beneficio de estas organizaciones llegar a los negocios sin mucho esfuerzo. Sin
embargo, los negocios que ganarn al mximo sern aquellos que puedan asimilar la tecnologa
ms reciente y tomar ventaja de las oportunidades, para que as se preparen a s mismos para
cambiar.