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FIS

Ausgabe 82
Deutsch
International

Rckblick:
Hannover Messe 2001
Wettbewerbsbeobachtung

Media/Magazines/Internal Magazine
0 mm 160 mm 167,5 mm 200 mm

0 mm

15 mm

FIS
Titel: 48 p Meta bold
Middle axis Logo 40 mm
50 mm

64,5 mm

82,5 mm

147 mm

161,5 mm
Ausgabe 82
Meta bold
Deutsch
International 8,5/13 p

200 mm
Rckblick:
Hannover Messe 2001 Meta
Wettbewerbsbeobachtung regular
8,5/13 p

297 mm

Media/Magazines/Internal Magazine
Table of contents FIS 82 D International

Leitartikel PM Positioniersysteme
Bilanz Hannover Messe Industrie 2001 Verbesserungsvorschlag mit Soft Stop
Dr. Eberhard Veit, Rudi Menrad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 berzeugen Sie Ihre Kunden
Klaus Rautenbach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59
Hannover Messe Industrie 2001
Nachlese Soft Stop SPC11 mit Linearmodul HMP
Dr. Wilfried Stoll, Rudi Menrad, Axel Faller, Walter Pfaller, Klaus Rautenbach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61
Martin Lude, Roland Springer, Dr. Peter Post, Dr. Alfred Neugebauer,
Uwe Claus, Werner Reichelt, Frank Notz, Hermann Beck PM Ventilinseln
Andreas Muth, Georg Falke, Albert Ghner . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3 CPV Ventilinseln am Phoenix Contact
Inline System
Neuheiten der Wettbewerber auf der HM Heinz Hohner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63
Michael Grammlich . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
PM Innovationen
Wettbewerbsbeobachtung aus der Sicht Festo Checkbox: Neuheit zur HMI 2001
des Vertriebs Deutschland Die Checkbox Tunnelversion
Volker Detzel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41 Andreas Schirmer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65

Aktuell Bericht von den Festo Gesellschaften


Kurzinformationen (10) Deutschland
Roland Springer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45 Checkbox Anwendung Firma Kberlein
wirbt mit Checkbox-Applikation
Advertising/Sales Promotion Gerhard Hlsch . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67
Kommunikationstools 2001
verfgbar ab Werbemittellager Ungarn
Jochen Humeniuk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47 SAP R3/4.6C Einfhrung bei Festo Kft.
Harald Scherner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .69
Technische Dokumentation
7 mal Silber Elektronische Anwender- Thailand
dokumentation auf CD-ROM Kooperationsvertrag zwischen Festo und AITC
Team KI-DT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49 Pennapa Pramualmitra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71

Strategisches Produktmanagement Trkei


Technical Support Grtes Didactic Projekt von Festo Trkei
SPIMS: Das Strategic Product Information Monika Rsch . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73
Management System
Roberto Martinez . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .53

PM Antriebe
Zylinder-Ventil-Kombination DNCV
Jochen Luik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55

Clean Design Zylinder CDN und CRHD


es kann losgehen!
Klaus Rupp . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57

Festo Information Service 82/2001 3

Media/Magazines/Internal Magazine
0 mm 25 mm 107,5 mm 112,5 mm 195 mm

0 mm

25 mm
Inhaltsverzeichnis FIS 82 D International
Head: 13 p Meta bold

64,5 mm
Leitartikel PM Positioniersysteme
Copy bold:
Bilanz Hannover Messe Industrie 2001 Verbesserungsvorschlag mit Soft Stop
Dr. Eberhard Veit, Rudi Menrad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 berzeugen Sie Ihre Kunden Meta
Klaus Rautenbach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59 bold
Hannover Messe Industrie 2001
8,5/13 p
Nachlese Soft Stop SPC11 mit Linearmodul HMP
Dr. Wilfried Stoll, Rudi Menrad, Axel Faller, Walter Pfaller, Klaus Rautenbach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61
Martin Lude, Roland Springer, Dr. Peter Post, Dr. Alfred Neugebauer,
Uwe Claus, Werner Reichelt, Frank Notz, Hermann Beck PM Ventilinseln
Andreas Muth, Georg Falke, Albert Ghner . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3 CPV Ventilinseln am Phoenix Contact Copy:
Inline System
Meta
Neuheiten der Wettbewerber auf der HM Heinz Hohner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63
Michael Grammlich . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23 regular
PM Innovationen 8,5/13 p
Wettbewerbsbeobachtung aus der Sicht Festo Checkbox: Neuheit zur HMI 2001
des Vertriebs Deutschland Die Checkbox Tunnelversion
Volker Detzel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41 Andreas Schirmer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65

Aktuell Bericht von den Festo Gesellschaften


Kurzinformationen (10) Deutschland
Roland Springer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45 Checkbox Anwendung Firma Kberlein
wirbt mit Checkbox-Applikation
Advertising/Sales Promotion Gerhard Hlsch . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67
Kommunikationstools 2001
verfgbar ab Werbemittellager Ungarn
Jochen Humeniuk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47 SAP R3/4.6C Einfhrung bei Festo Kft.
Harald Scherner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .69
Technische Dokumentation
7 mal Silber Elektronische Anwender- Thailand
dokumentation auf CD-ROM Kooperationsvertrag zwischen Festo und AITC
Team KI-DT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49 Pennapa Pramualmitra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71

Strategisches Produktmanagement Trkei


Technical Support Grtes Didactic Projekt von Festo Trkei
SPIMS: Das Strategic Product Information Monika Rsch . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73
Management System
Roberto Martinez . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .53

PM Antriebe
Zylinder-Ventil-Kombination DNCV
Jochen Luik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55

Clean Design Zylinder CDN und CRHD


es kann losgehen!
Klaus Rupp . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57

280 mm

285 mm Festo Information Service 82/2001 4 Footer and


Page number
297 mm
Meta 8,5 p

Media/Magazines/Internal Magazine
Bilanz Hannover Messe Industrie 2001 Nachlese Hannover Messe 2001

Hannover Messe Industrie 2001

Der Erfolg des Ganzen erwchst aus der Verantwortung eines Die Kommunikationsplattform im ersten Stock bot den Diskussio- Festo Trendsetter durch Produktinnovationen
jeden einzelnen nen stets Platz fr pneumatische Ideen und Erfrischungen. Alles in
Der Bekanntheitsgrad der Marke Festo hat sich in Hannover allem war die Struktur des Messestandes durchdacht und konzep- Festo kann auf eine 75-jhrige, erfolgreiche Firmengeschichte
besttigt. Die Prsentation im Bereich der Factory Automation im tionell ein voller Erfolg vom Festo Future Center bis hin zu zurckblicken. Gerade im 75. Jahr von Festo hat das Unterneh-
Umfeld vieler Software-Hersteller in der Halle 15 hat den Besucher- jedem statischen und dynamischen Display. men mit einem Konzernumsatz von 1.200 Mio. Euro eine sehr
strom noch mehr ansteigen lassen ein klares Zeichen dafr, dass hohe Steigerung erzielt. Im Umfeld eines zweistellig wachsenden
die Strategie des Unternehmens als Systempartner richtig ist. Belebter als in den Vorjahren zeigte sich das Messegeschft am Pneumatikmarktes hat sich die fhrende Position des Unterneh-
Festo ist seit lngerem in der Fabrikautomation zuhause und sieht Freitag und Samstag. Vor allem der Nachwuchstag brachte einen mens Festo in Europa weiter gefestigt. Erfreuliche Wachstums-
sich nicht mehr allein in der Fluidtechnik. Heutige Kundenbedrf- erheblichen Anstieg der Bewerber bei Festo, so dass auch von die- zahlen ergaben sich vor allem in Asien, aber auch in Nord- und
nisse liegen vielmehr in intelligenten Anlagen und Systemen, die ser Seite der professionelle Auftritt von Festo besttigt wurde. Zu Sdamerika. Weltweit stehen die Zeichen auf Wachstum, das
neben pneumatischen Komponenten auch Steuerungstechnik, den ber 300 Gesprchspartnern zhlten Schler, Studenten und hauptschlich den besonderen Leistungen unserer Mitarbeiter
beispielsweise von Beck, aufweisen. Diese Basis fr vernetzte und promovierte Ingenieure, die teils vom Wettbewerb kamen. beim Kunden und den Produktinnovationen zu verdanken ist.
flexible Fabrikautomatierung war stark gefragt. Gerade als Trendsetter der Branche setzen wir weiter auf die Ent-
wicklung von Innovationen. Die Basis dazu bilden die allgemei-
nen Trends des Maschinenbaus. Werden diese Trends zusam- Diese allgemeinen Trends wurden von Festo sehr frhzeitig
mengefasst, so stellen sich sechs Schwerpunkte heraus: erkannt und deshalb auch in die entsprechende Produktstrategie
Alles aus einer Hand die Weiterentwicklung des Kompo- umgesetzt. Bereits auf der Hannover Messe im letzten Jahr und
nentenanbieters ber den Systemlieferanten bis hin zum Full- verstrkt in diesem Jahr sind die Ergebnisse der Festo Produkt-
Chain-Provider, der auch den Service bieten kann, schreitet strategie zu sehen. Festo prsentiert dieses Jahr auf der Hanno-
voran. ver Messe 58 Neuheiten. Auf den Messedisplays knnen Kunden
Mit der Regionalisierung verbinden Hersteller und Anwender diese bereits in Applikationsbeispielen sehen. Da Festo auch sehr
zunehmend auch den Service vor Ort und eine Spezialisierung stark kundenindividuelle Lsungen entwickelt, sind weitere 48
auf lokale Standards, nicht nur die physische Anwesenheit Applikationslsungen fr verschiedene Kunden entwickelt wor-
einer Vertriebseinheit in den Regionen. den. Werden die technischen Trends dieser vorgestellten Produk-
Ohne Software lsst sich keine Hardware mehr verkaufen, te zusammen gefasst, so zeigen sich sehr deutlich die Schwer-
auch auf die Automatisierungstechnik trifft dies immer strker punkte der Produkte von Festo:
Festo ist diesem Trend mit einem hochmotivierten Messeteam Alles in allem zeigte Festo zwei Dinge: die Besttigung der von zu. Die immer komplexer werdenden Produktportfolios der Miniaturisierung und Leistungssteigerung bei Antrieben und
begegnet. Insgesamt besuchten 5% mehr Interessenten den Festo bestimmten Trends in der Automatisierungstechnik und ein Anbieter erfordern vereinfachende Hilfestellungen zur Aus- Ventilen; Beispiel: die Miniatur- und Schnellschaltventile
Stand und lieen positive Rckschlsse auf ein belebteres Nach- Messekonzept, das im Vergleich zu anderen Austellern einzigartig wahl, Bestellung, Inbetriebnahme und Wartung. Integration von Intelligenz und Kommunikation in der Pneuma-
messegeschft erwarten. Die richtige Mischung aus Branchen- in Design und Attraktivitt war. Plug & Work hilft in erster Linie, den Installationsaufwand zu tik: Elektronik, Sensorik und Mechanik wachsen zusammen;
und Produktmanager und regionalen Vertriebsingenieuren sowie Den Ausgangspunkt fr den Messeerfolg bildeten wie immer minimieren, ist aber auch eine Grundvoraussetzung fr erfolg- Beispiel: die Zylinder-Ventil-Kombination DNCV
der Geschftsleitung begegneten kompetent den komplexen die engagierten Festo-Mitarbeiter der Standbesatzung aus Halle 7 reiche weil vereinfachte TPM-Manahmen (Total Produc- Ethernet-/Internetfhige Automatisierungslsungen entwickelt
Anfragen der Kunden. Diese Bandbreite an Ansprechpartnern aus und 15! tive Maintanance = einfache, rechtzeitige und prventive War- mit den Partnern im Unternehmen und im VDMA; Beispiel: die
dem Hause Festo bestrken das Vertrauen der Kunden, die insge- tung). Steuerungen von Beck
samt den Auftritt von Festo lobend erwhnten. Vielen Dank! Die Miniaturisierung und Integration in Richtung intelli- Ausbau systemfhiger Komponenten als Baukasten fr die
genter Pneumatik, elektrischer Antriebe und der Mikrosystem- Montage- und Handhabungstechnik; Beispiel: der Mehrachs-
Gerade die Darstellung der Dienstleistungen um die Pneumatik technik sind noch lange nicht an ihre technischen Grenzen baukasten
strkte das Image des Unternehmens, wobei auch die Air-motion- gestoen. Plug & Work: Anschlussfertige Standardhandling-Einheiten
Show mit den Zeppelinen und dem fluidisch angetriebenen Kfer Dr. Eberhard Veit Es wird immer strker auf ein optimales Preis-Leistungs-Ver- als Systemangebot
fr viele interessante Gesprche mit den Kunden sorgte. Vorstand Strategisches Produktmanagement hltnis geachtet. Nicht mehr das Universalprodukt, sondern Busfhige und installationssparende Lsungen mit interessan-
Neben den professionellen Komponenten- und Systemdarstellun- die qualitativ gute, aber in Preis und Technik passende Lsung ten Programm-Erweiterungen
gen mit Branchenschwerpunkten waren vor allem der elektroni- findet sich in vielen Katalogen als Low-Cost- oder Basispro- Festo als Systempartner: Einbaufertige, funktionsgeprfte
sche Katalog und die Software-Tools in aller Munde. dukt wieder. Pneumatik-Subsysteme
Rudi Menrad
Vorstand Vertriebsmanagement

4 Festo Information Service 70/2000 Festo Information Service 82/2001 5

Media/Magazines/Internal Magazine
0 15 185 0 25 195
mm mm mm mm mm mm

Bilanz Hannover Messe Industrie 2001 Nachlese Hannover Messe 2001

Hannover Messe Industrie 2001


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Der Erfolg des Ganzen erwchst aus der Verantwortung eines Die Kommunikationsplattform im ersten Stock bot den Diskussio- Festo Trendsetter durch Produktinnovationen
jeden einzelnen nen stets Platz fr pneumatische Ideen und Erfrischungen. Alles in
Der Bekanntheitsgrad der Marke Festo hat sich in Hannover allem war die Struktur des Messestandes durchdacht und konzep- Festo kann auf eine 75-jhrige, erfolgreiche Firmengeschichte
besttigt. Die Prsentation im Bereich der Factory Automation im tionell ein voller Erfolg vom Festo Future Center bis hin zu Copy bold in grey area
zurckblicken. Gerade im 75. Jahr von Festo hat das Unterneh-
Umfeld vieler Software-Hersteller in der Halle 15 hat den Besucher- jedem statischen und dynamischen Display. men mit einem Konzernumsatz von 1.200 Mio. Euro eine sehr
strom noch mehr ansteigen lassen ein klares Zeichen dafr, dass
die Strategie des Unternehmens als Systempartner richtig ist. Belebter als in den Vorjahren zeigte sich das Messegeschft am
15% k. Field fitting to
hohe Steigerung erzielt. Im Umfeld eines zweistellig wachsenden
Pneumatikmarktes hat sich die fhrende Position des Unterneh-
Festo ist seit lngerem in der Fabrikautomation zuhause und sieht
sich nicht mehr allein in der Fluidtechnik. Heutige Kundenbedrf-
Freitag und Samstag. Vor allem der Nachwuchstag brachte einen
erheblichen Anstieg der Bewerber bei Festo, so dass auch von die-
column width 82,5 mm:
mens Festo in Europa weiter gefestigt. Erfreuliche Wachstums-
zahlen ergaben sich vor allem in Asien, aber auch in Nord- und
nisse liegen vielmehr in intelligenten Anlagen und Systemen, die
neben pneumatischen Komponenten auch Steuerungstechnik,
ser Seite der professionelle Auftritt von Festo besttigt wurde. Zu
den ber 300 Gesprchspartnern zhlten Schler, Studenten und
Meta bold 8,5/13 p
Sdamerika. Weltweit stehen die Zeichen auf Wachstum, das
hauptschlich den besonderen Leistungen unserer Mitarbeiter
beispielsweise von Beck, aufweisen. Diese Basis fr vernetzte und promovierte Ingenieure, die teils vom Wettbewerb kamen. beim Kunden und den Produktinnovationen zu verdanken ist.
flexible Fabrikautomatierung war stark gefragt. Gerade als Trendsetter der Branche setzen wir weiter auf die Ent-
wicklung von Innovationen. Die Basis dazu bilden die allgemei-
nen Trends des Maschinenbaus. Werden diese Trends zusam- Diese allgemeinen Trends wurden von Festo sehr frhzeitig
mengefasst, so stellen sich sechs Schwerpunkte heraus: erkannt und deshalb auch in die entsprechende Produktstrategie
Alles aus einer Hand die Weiterentwicklung des Kompo- umgesetzt. Bereits auf der Hannover Messe im letzten Jahr und
nentenanbieters ber den Systemlieferanten bis hin zum Full- verstrkt in diesem Jahr sind die Ergebnisse der Festo Produkt-
Pictures: Chain-Provider, der auch den Service bieten kann, schreitet strategie zu sehen. Festo prsentiert dieses Jahr auf der Hanno-
voran. ver Messe 58 Neuheiten. Auf den Messedisplays knnen Kunden
82,5 x 55 mm Mit der Regionalisierung verbinden Hersteller und Anwender diese bereits in Applikationsbeispielen sehen. Da Festo auch sehr
zunehmend auch den Service vor Ort und eine Spezialisierung stark kundenindividuelle Lsungen entwickelt, sind weitere 48
auf lokale Standards, nicht nur die physische Anwesenheit Applikationslsungen fr verschiedene Kunden entwickelt wor-
einer Vertriebseinheit in den Regionen. den. Werden die technischen Trends dieser vorgestellten Produk-
Ohne Software lsst sich keine Hardware mehr verkaufen, te zusammen gefasst, so zeigen sich sehr deutlich die Schwer-
auch auf die Automatisierungstechnik trifft dies immer strker punkte der Produkte von Festo:
Festo ist diesem Trend mit einem hochmotivierten Messeteam Alles in allem zeigte Festo zwei Dinge: die Besttigung der von zu. Die immer komplexer werdenden Produktportfolios der Miniaturisierung und Leistungssteigerung bei Antrieben und
begegnet. Insgesamt besuchten 5% mehr Interessenten den Festo bestimmten Trends in der Automatisierungstechnik und ein Anbieter erfordern vereinfachende Hilfestellungen zur Aus- Ventilen; Beispiel: die Miniatur- und Schnellschaltventile
Stand und lieen positive Rckschlsse auf ein belebteres Nach- Messekonzept, das im Vergleich zu anderen Austellern einzigartig wahl, Bestellung, Inbetriebnahme und Wartung. Integration von Intelligenz und Kommunikation in der Pneuma-
messegeschft erwarten. Die richtige Mischung aus Branchen- in Design und Attraktivitt war. Plug & Work hilft in erster Linie, den Installationsaufwand zu tik: Elektronik, Sensorik und Mechanik wachsen zusammen;
und Produktmanager und regionalen Vertriebsingenieuren sowie Den Ausgangspunkt fr den Messeerfolg bildeten wie immer minimieren, ist aber auch eine Grundvoraussetzung fr erfolg- Beispiel: die Zylinder-Ventil-Kombination DNCV
der Geschftsleitung begegneten kompetent den komplexen die engagierten Festo-Mitarbeiter der Standbesatzung aus Halle 7 reiche weil vereinfachte TPM-Manahmen (Total Produc- Ethernet-/Internetfhige Automatisierungslsungen entwickelt
Anfragen der Kunden. Diese Bandbreite an Ansprechpartnern aus und 15! tive Maintanance = einfache, rechtzeitige und prventive War- mit den Partnern im Unternehmen und im VDMA; Beispiel: die
dem Hause Festo bestrken das Vertrauen der Kunden, die insge- tung). Steuerungen von Beck
samt den Auftritt von Festo lobend erwhnten. Vielen Dank! Die Miniaturisierung und Integration in Richtung intelli- Ausbau systemfhiger Komponenten als Baukasten fr die
genter Pneumatik, elektrischer Antriebe und der Mikrosystem- Montage- und Handhabungstechnik; Beispiel: der Mehrachs-
Gerade die Darstellung der Dienstleistungen um die Pneumatik technik sind noch lange nicht an ihre technischen Grenzen baukasten
strkte das Image des Unternehmens, wobei auch die Air-motion- gestoen. Plug & Work: Anschlussfertige Standardhandling-Einheiten
Show mit den Zeppelinen und dem fluidisch angetriebenen Kfer Dr. Eberhard Veit Es wird immer strker auf ein optimales Preis-Leistungs-Ver- als Systemangebot
fr viele interessante Gesprche mit den Kunden sorgte. Vorstand Strategisches Produktmanagement hltnis geachtet. Nicht mehr das Universalprodukt, sondern Busfhige und installationssparende Lsungen mit interessan-
Neben den professionellen Komponenten- und Systemdarstellun- die qualitativ gute, aber in Preis und Technik passende Lsung ten Programm-Erweiterungen
gen mit Branchenschwerpunkten waren vor allem der elektroni- findet sich in vielen Katalogen als Low-Cost- oder Basispro- Festo als Systempartner: Einbaufertige, funktionsgeprfte
sche Katalog und die Software-Tools in aller Munde. dukt wieder. Pneumatik-Subsysteme
Rudi Menrad
Vorstand Vertriebsmanagement

4 Festo Information Service 70/2000 Festo Information Service 82/2001 6

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8,5/13 p 8,5/13 p

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