Guion para Desarrollar el Plan de Negocios.

1. Descripcin de la empresa o nombre del proyecto:

1.1. Naturaleza del proyecto de inversin
1.2. Antecedentes de la empresa o proyecto
1.3. Experiencia del emprendedor
1.4. Descripcin de la idea,
1.5. Justificacin del proyecto
1.6. Misin, Visin, objetivos del proyecto y pronsticos del proyecto a corto

y largo plazo.

2. Descripcin del entorno:

2.1. Tendencias macroeconmicas y financieras, sociales, polticas, ambientales,

fitosanitarias y culturales que inciden en el desarrollo del negocio.

2.2. Sector donde opera u operar el negocio destacando la atractividad de la industria, la

tecnologa actual que se utiliza en el sector y en la empresa.

3. Anlisis del Producto y su Mercado

3.1. Descripcin general del producto (os) o servicio (os)
3.2. Ventas por producto y por cliente
3.3. Porcentaje de participacin de mercado.
3.4. Puntos fuertes desde la perspectiva del negocio y del mercado (clientes, competencia,
costos y el precio).
3.5. Mencionar las ventajas competitivas (que hacen que el producto o servicio logre una
diferenciacin para obtener el xito).
3.6. Descripcin de las caractersticas claves de los clientes principales por orden de
importancia (identificar si son clientes regionales, nacionales o de exportacin. Presentar
tablas o grficos con cifras concretas y actuales de los clientes reales, potenciales o
similares.
3.7. Tendencia del mercado a mediano y largo plazo.
3.8. Valor del mercado (realizar un resumen con los puntos esenciales o claves que hacen que
el mercado evolucione favorablemente.
3.9. Competitividad. (Realizar un cuadro con los principales competidores y datos con
estimaciones de ventas, clientes, (que ofrezcan una idea clara de los volmenes

comparados).

3.10. Realizar la matriz de perfil competitivo de los principales competidores (directos

y/o indirectos y/o potenciales), reflejando sus puntos fuertes y sus puntos dbiles y
comparndolos con l empresa.
3.11. Anlisis FODA (Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA), que apoya el diseo de las estrategias a corto, mediano y largo plazo.

3.12. Polticas del producto o servicio para su venta y permanencia en el mercado

(incluyendo aspectos de garantas, seguridad, servicio postventa, etc.)
3.13. Polticas generales de promocin y de venta.
3.14. Polticas de seguimiento del cliente y servicio post-venta.

3.15. Plan de Lanzamiento (describiendo en forma precisa el esfuerzo inicial de

promocin para aprovechar el efecto de novedad y para superar mejor la lenta

progresin inicial.

3.16. Plan de Ventas, (Definir las estrategias de venta segn el tipo de producto

o servicio.

3.17. Fuerza y condiciones de ventas (incluyendo el personal clave).

3.18. Estimacin de venta (de tres a cinco aos).
3.19. Definir las polticas de crdito y cobranza (indicar:
3.19.1. La razn de la poltica de cobranza
3.19.2. Cmo instrumenta sus ventas a crdito (pagar, letra de cambio, crdito en libros,
etc.)

4. Plan de Operaciones:
4.1. Proceso de produccin del producto o servicio (que incluya el tiempo que tarda

desde que recibe los insumos hasta que los convierte en producto terminado, as como el tiempo
que tarda en promedio en venderlos.

4.2. Distribucin y capacidad instalada de la planta productiva o negocio.

4.3. Logstica de suministro de insumos y/o
4.4. Productos que produce y/o comercializa, citando: Insumos/productos, volumen de

compra, nombre de los proveedores (nacional, extranjero-pas), y el plazo que le otorga en das
para el pago de sus compras adems indicar las polticas para asegura la calidad de los insumos o
productos que se compran.

4.5. Polticas de calidad para adquirir las mercancas o insumos,

4.6. Estrategias de almacenamiento y distribucin de los productos terminados.
4.7. Condiciones de crditos de los proveedores.

5. Recursos Humanos:
5.1. Organigrama (Elaborar un breve esquema funcional de la empresa, incluyendo los

niveles jerrquicos y tramos de control).

 5.2. Polticas y Reglamentos sobre Recursos Humanos.
5.3. Condiciones de trabajo y remunerativas.
5.4. Plan de Recursos Humanos (contemplando seleccin de personal, perfiles, criterios,
formacin de personal incorporado, plan de incentivos e integracin.
5.5. Personal necesario y el presupuesto anual.
5.6. Metodologa para la valuacin del puesto y evaluacin del desempeo del personal.

6. Aspectos Legales
6.1. Tipo de sociedad (mencionar los motivos y ventajas competitivas que justifican la

eleccin del tipo de sociedad en la que opera, constitucin y el nmero de folio en el registro
pblico de comercio y formato de alta e hacienda.

6.2. Licencias, patente, propiedad intelectual, modelo de utilidad y marca propia (Manifestar si
est registrada y su fecha de registro.
6.3. Obligaciones legales (describir las obligaciones legales y fiscales que tendr la empresa).
6.4. Permisos y limitaciones (enlistar los permisos que la empresa deber obtener para la
operacin (federal, estatal, municipal, etc.), y si las hay, sus limitaciones.

7. Plan Financiero y Evaluacin del proyecto

7.1. Presupuesto: inversin, capital de trabajo, costo y gastos.
7.2. Presupuestos de operacin, ingresos, costos de produccin, gastos de administracin,
gastos de venta, flujo de efectivo.
7.3. Estados financieros. Elaborar: Estado de resultados, de situacin financiera, de cambios en
la situacin financiera, de variaciones en el capital contable.
7.4. Proyecciones financieras y evaluacin del proyecto. (Elaborar el valor presente neto o
valor actual neto, la tasa interna de retorno (TIR), Periodo de recuperacin de la inversin
(Pay Back Time), Medicin de costo beneficio, Anlisis de punto de equilibrio, simulacin

financiera ante escenarios: optimistas, medio o inercial, y pesimista, citando en cada caso las
premisas de proyeccin.

8. Plan de inversin y Financiamiento

8.1. Resumen de inversin.
8.2. Necesidades Financieras. (Realizar un cuadro/resumen

que indique el total de necesidades de financiacin. Se trata de ver cunto dinero necesita el
negocio en total y a lo largo del primer ao de actividad (o los primerosaos, segn los casos). Se
debe reflejar: saldo previsto, inversiones y gastos, fondos o mrgenes de seguridad.

8.3. Plan de Financiamiento. Realizar un cuadro crtico donde refleje: fondos propios, de los
promotores, de los accionistas (capital social y prstamos de los socios si estn previstos),
financiacin mediante proveedores, financiacin mediante bancos y entidades de crdito
(prstamos a largo y corto plazo) y subvenciones de entidades oficiales.
 9. Conclusiones
9.1. Puntos dbiles (riesgos crticos a destacar).
9.2. Citar los puntos fuertes (mitigantes) a destacar.
9.3. Citar los factores (amenazas) que pudieran ocasionar la

cada significativa de los ingresos.

9.4. Lneas del negocio que se propone (en forma de oportunidad, reflejando la idea y los

puntos clave para que sea vista como tal (oportunidad).

9.5. Riesgo. (Describir los riesgos que considere puedan presentarse, como preverlos,
minimizarlos o controlarlos.
9.6. Seguridad. (Describir los puntos clave que hacen del negocio una inversin segura,
considerando desde los elementos de mercado hasta los elementos financieros.
9.7. Impactos. (Describir los impactos que generar el proyecto o empresa en relacin a:
generacin de empleos (hombres, mujeres, y/o personas con capacidades diferentes,
etc.), impacto sector regional, as como generacin de cadenas de valor y efecto
multiplicador en el sector y/o regin.

10. Resumen Ejecutivo (informacin sobresaliente de cada una de las reas del plan de
negocios. El resumen debe ser claro, conciso y explicativo, no exceder tres pginas, de
conformidad con los lineamientos establecidos.