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Fvrier 2012
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Informations bancaires
NRIB:
Important
Se conformer au canevas Excel business plan tel quil est insr sur le site
www.anpme.ma ;
Renseigner imprativement toutes les informations demandes.
1
Sommaire
1
2.3. Analysedescircuitsdedistribution 13
2.4. Analysedelaconcurrence13
2.5. Projectionsdesdonnesrelativesaumarch 13
2.6. Risqueslisaumarch 13
3. Dfinitiondelastratgielieauprojetdedveloppement_________________________________13
3.1. Choixstratgiquesdelentreprise 13
3.2. Prsentationdtailleduprojetdedveloppement 13
3.3. Objectifsstratgiquesretenusdansleprojetdedveloppement 13
3.4. Projectionsduchiffredaffaires 13
3.5. Projectionsdeproductionsannuelles 14
3.6. Analyseinternedelentreprise 14
3.7. Apprciationdesfacteursclsdesuccsdelentreprise 14
4. MiseenuvreduProjetdedveloppement____________________________________________14
4.1. Programmedinvestissement 14
4.2. Organisation 14
4.3. Politiquedesressourceshumaines 14
4.4. Approvisionnementetlogistique 14
4.5. Analysedesrisquescls 15
2
Chapitre I : Analyse actuelle de la situation de
lentreprise
3
Prsentation de lentreprise
Adresse :
Date de cration
Secteur dactivit
Tl et fax du sige
4
Analyse des performances conomiques et financires
1. Faitsmarquants
Enparagraphes,Mentionnerlesprincipauxvnementssurvenusauniveaudelentrepriseetoudesonsecteur
dactivit(investissements,actionnariat,dveloppementdunnouveauproduit...Etc.).
Informersurlestadedematuritdusecteurdactivit,est-ilen:
Croissance;
Enmergence;
Enmaturit;
Endclin.
Etargumenterenprsentantdesjustifications(conjoncture,environnement,partenariatetc.).
2. Stratgieactuelledelentreprise
2.1. Domaines dactivit de lentreprise
Prsenterlesdomainesdactivits/familledeproduitsavecillustrationssicestpossible
2.2. Marchs cibles de lentreprise
Prciserlesmarchscibles(partypologiedeclients)
2.3. Position de lentreprise dans la chaine de valeur secteur/ filire
Prsenterlapositiondelentreprisedanslachainedevaleurdusecteuroudelafilire.
Prsenterlesmtiersdesprincipauxfournisseurs/clientsdelentreprise.
2.4. Tendances dvolution du secteur ou de la filire
Prsenterenchiffrelesvolutionssectoriellesdurantlestroisderniresannes(forte,moyenne,
enstagnation,)
Prsenter lesleviersde croissance desmarchsetlescontrainteslieslenvironnement de
lentreprise.
Prsenter les tendances dvolution future des marchs cibles de lentreprise court terme,
moyentermeetlongterme;
2.5. Prsentation de la stratgie retenue par lentreprise
Prsenterlesaxesstratgiquesquionttretenusparlentreprise.
Prsenterbrivementlesprojetsdedveloppementralissdanscesens
3. Concurrence
Prsenterlesconcurrentsidentifisparlentreprise(directs,indirects,importateurs)
Indiquerlespointsfortsdesprincipauxconcurrentsparrapportlentreprise.
Prsenterleurspartsdemarchs(titreindicatif).
4. Clientsetfournisseurs
4.1. Portefeuilleclientle :
Nom Chiffre % Chiffre Dlai et mode Partenariats
5
daffaires en daffaires de (Bon de
commandes/Contrats)
MDHS recouvrement
1
2
3
4.1 Portefeuille fournisseurs :
Nom Part dans les % part dans les Dlai et mode Partenariats
achats en achats de rglement (Bon de
commandes/Contrats)
MDHS
1
2
3
N.B : Cet exercice doit tre ralis pour les clients et les fournisseurs de lentreprise les plus importants (80% du chiffre daffaires/80% des achats) et les
autres (regroups en un seul poste).
5. Actionnariat
5.1. Evolution de lactionnariat
Evolution de lactionnariat de lentreprise durant les trois dernires annes (nouveaux
actionnaires,augmentationducapital).
Evolutiondesmontantsdesdividendesdistribus.
5.2. Rpartition du capital
Prsenterlactionnariatactuelselonletableausuivant:
*Choisir le type dactionnariat : Physique, groupe ou holding, Filiale dune multinationale, Fonds dinvestissement,
Cotation en Bourse, autre
Indiquerlimplicationdesdirigeantsdanslactionnariat;
Silentreprisefaitpartiedunholding,prsenterlastructuredegestionduholdingetlesfiliales
nationalesetltrangerenprcisantleurschiffredaffairesetleurlocalisationgographique.
5.3. Perspectives de modification du capital
Indiquersiunemodificationducapitalestenvisagedansunan.
6. Management
Exprienceduprincipaldirigeant(indiquerleparcoursprofessionnelleetjoindresonCV);
6
Dcrirelavisiondesdirigeantsdelentreprise;
Descriptiondesprincipauxprojetsmensparledirigeant(objets,rsultatsatteints,priode,).
7. Investissementsraliss
Prciserlesinvestissementsralissdurantlestroisderniresannesetlessourcesde
financement(crditbancaire,leasing,autofinancement)selonletableausuivant:
Construction et
amnagement
Investissement en
matriels
Investissement en
innovation et RD
Etudes
Autres
Total
Indiquerletauxdamortissementsdesinvestissements(amortissements/investissementsbruts)
durantlestroisderniresannes.
Uneanalyseduniveaudutilisationdesquipementsdeproductiondoittrefournieettreencohrenceavec
lesvolutionsduchiffredaffairessurlapriodeobserve.
8. Outilsdeproduction
Prsenterlesprocessusdefabricationparfamilledeproduits;
Etablirlamatricesuivante:
Domaine 1
Produit A
Produit B
Domaine 2
Produit A
Produit B
9. Approvisionnements
Citerlesprincipalessourcesdapprovisionnementdelentreprise;
Citerlesprincipauxdfislislapprovisionnemententermesdequalit,prixetparrapportla
spcificitdelactivit.
10.OrganisationetRH
8
Prciserletauxdencadrement;
Citezlesindicateurssuivants:
11.Systmedinformation(cedescriptifdoittresuccinctetfaireressortir
lapportdelenvironnementSIdanslesralisationsetperformancesde
lentreprise)
Expliquer lapport du systme dinformation actuel la stratgie de dveloppement de
lentreprise;
Dcrireleniveaudintgrationentresolutionsmtiersetcomptabilit/finances;
Prciser les dernires volutions de lenvironnement applicatif (dveloppement, nouvelle
solution,)etdesmesuresdaccompagnementimplantes(scurit,backup,certification,plan
desecours,).
1-
2-
12.InnovationetR&D
Prciser si au cours de ces trois dernires annes lentreprise a:
Financdesfraisderechercheetdveloppementouaprocdaurecrutementdupersonnelde
R&D;
Acquisunelicencedexploitationdunprocdoudunetechnologie;
Dposunbrevet,unemarque,undessinouunmodle;
Dvelopp pour le compte de tiers un produit ou procd nouveau ou significativement
amlior;
Commercialis un nouveau produit, bien ou service, ou utilis un nouveau procd de
production,decommercialisationdedistributionoudorganisation.
13.Structurefinancire(3derniresannes)
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2009 2010 2011
Analyse du CA CA global
( prciser)
CA Export/ CA global
Valeur ajoute
Rsultat dexploitation
Rsultat net
VA / Employ
Masse salariale / CA
Valeur Ajoute / Chiffre daffaires
Charges financires / Chiffres daffaires
14.Etatsfinanciers2009-2011
Renseigner dansle fichier Exceljointcedocument le compte dersultat (CPC) et lebilandestrois
derniresannes(2009,2010,2011)puiscopierici.
Ajouterlestableauxdesfluxdetrsorerie(2009,2010,2011)relatifsauxoprationsdinvestissement,de
financementetdexploitation.
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Chapitre II : Projet de dveloppement de lentreprise
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Stratgie de lentreprise
Stratgie du projet
Dcriredanssesgrandesligneslastratgieretenueparlentreprisepourleprojet:
o Zonegographiqueetpartdemarch(intrieuroulexportation)
o Comptitivitparlescots
o Diffrentiation
o Niche
Axes de dveloppement
Prciserlesimplicationsentermesdaxededveloppement
o Dveloppementdescapacitsindustrielles;
o Amliorationdelachainelogistique/maitrisedelapprovisionnement;
o Dveloppementcommercial,nouveauxmarchs;
o Renforcementdescomptences,etc
Programme dinvestissement
Produits et gammes de produits/ services
Capacit de production prvisionnelle par gamme de produit
Prsenterlatechnologieassocielaugmentationdelacapacitdeproduction.
Localisation du projet
Extensioninsite,relocalisation,nouveausite,
Indiquerlesvillesconcernes.
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2. Analyse du march li au projet de dveloppement
Cetteanalysedevraittreorganisedemanirespcifiqueauprojetdedveloppement,comesuit
2.1. Evaluation de la structure du march cible
2.2. Analyse de la consommation et segmentation du march
2.3. Analyse des circuits de distribution
2.4. Analyse de la concurrence
2.5. Projections des donnes relatives au march
2.6. Risques lis au march
Ilsagitdedcrireavec prcisionlesrisquesauxquelslentrepriseestexposedeparlanature deson
activit.Cedescriptifdoitfaireressortirlesrubriquesderisquessuivantes:stratgies,Oprations,
FinancesetQualit.
3. Dfinition de la stratgie lie au projet de dveloppement
3.1. Choix stratgiques de lentreprise
Opportunitdemarchidentifie(dcoulantdelanalysedemarchraliseprcdemment)
Expliquerlechoixdelastratgieretenuelalumiresdesconclusionsdelanalysedemarch.
Positionnementvisetfacteursdediffrenciation/avantage(s)concurrentiel(s),pointsfortsetpointsfaibles
delentreprise.
3.2. Prsentation dtaille du projet de dveloppement
Description gnrale et argumente. Prsenter de faon dtaille la stratgie relative au projet de
dveloppementpourlapriodenn+5.
Expliquerlvolutionetladiffrenciationparrapportauxstratgiesantrieures.
Positionsouhaiteparlentreprisesurlemarch
Leprojetdedveloppementdedveloppementdoitfaireressortir:
*Lvolutionfutureparmarchsetdomainesdactivitstratgiques(quantitetvaleur);
*Laperformanceprvisibleparrapportauxperformancesantrieuresetcellesdusecteurde
rfrence;
*Lesindicateursdeperformancecls(croissancedepartsdemarch,CAlexport,).
Moyensdployerpouratteindrelapositiondumarchsouhaiteparlentreprise
3.3. Objectifs stratgiques retenus dans le projet de dveloppement
Ces objectifs doivent tre clairement explicits: exemple: niveau de rentabilit sur fonds propres,
leadershipmarchs,).Cesobjectifsdoiventavoiruneillustrationnumrique(Partdemarchcible,tauxde
rentabilit,)etaccompagnsdecommentairesqualitatifs.
3.4. Projections du chiffre daffaires
Prsenter par gamme de produit lvolution du chiffre daffaire entre 2012 et 2016 (Quantitatifs et
qualitatifs)
Prciserlesobjectifslexportlecaschant.
3.5. Projections de productions annuelles
Prsenter les niveaux de productions par gamme de produit en expliquant lapport du projet de
dveloppement.
3.6. Analyse interne de lentreprise
Prciserlesforcesetlesfaiblessesdelentrepriseainsiquelesfacteursclsdesuccs(ensebasantsurles
lmentsfourniesdanslapremirepartie)
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3.7. Apprciation des facteurs cls de succs de lentreprise
RenseignerlafeuillePg.InvestissementsdanslefichierExceljointcedossierpuislecopierici.
Justifierlopportunitconomiqueetlaprioritdechaqueinvestissement.
Pourlesinvestissementsimmatriels,prciserlesobjectifs,rsultatsattendusetcotsdesprestationsde
servicesaffrentsauprojetdedveloppement.
CetableaudoittrerenseignenTTC,trejustifiparfacturesproformaetcorrespondreauprogramme
dinvestissementvalidparlabanque.
Les investissements en quipements de production doivent tre accompagns dun plan prvisionnel
dutilisationdescapacitsindustriellesetfaireressortirlacohrenceaveclesperspectivesdvolutiondu
ChiffredAffaires.
Phasesderalisationduprogrammedinvestissement.
4.2. Organisation
Prsenter lorganisation pour la ralisation du projet de dveloppement en indiquant les services
oprationnelsconcernsainsiquelquipeprojet.
Indiquerlechefdeprojet,chargdemenerleprojetdedveloppement.
4.3. Politique des ressources humaines
Indiquerlesrecrutementslisauprojetparfonctionetlesformations
Evolutiondelamassesalarialeinduiteparleprojet.
4.4. Approvisionnement et logistique
Prsenterleprogrammedapprovisionnementenpassantenrevue:
o Lessourcesdapprovisionnementetfournisseurs
o Lesaccordsdepartenariats
o Lesquantitsetqualits
o Lesmoyensdetransport
o Lestockage,et
o Lvaluationdesrisques
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Chapitre III : plan daffaires
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Programme dinvestissement
3. Bilan prvisionnel
RenseignerlafeuilleBilan2012-2016prvisionneldanslefichierExceljointcedossierpuislecopierici.
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Fiche projet synthtique
Raison sociale :
Objet du Projet de Dveloppement :
Banque :
Montant en
Plan dinvestissement % du PI (TTC)
KDHS
Immobilisations en non valeur
Frais prliminaires dtailler selon les sous-postes numrs ci-dessous (A
noter que le montant ne doit pas dpasser 3% du montant de(s) crdit(s)
bancaire(s) contract(s) ) :
Frais intercalaires :
Etudes :
Assistance techniques & conseils :
Autres :
Frais d'approche (A noter que le montant ne doit pas dpasser 8% du montant
de linvestissement en matriel de production) :
Transport :
Ddouanement :
Transit :
Assurances Transport jusquau site :
Installation et raccordements :
Formation :
Autres :
Investissements Physiques
Achat terrain :
Constructions :
Amnagement et agencement :
Matriel de production :
Matriel de transport et manutention :
Systmes dinformation :
Mobilier de bureau :
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Plan de Financement du Projet de Dveloppement Montant en KDHS % du PI (TTC)
Dure:
Diffroufranchise:
(Diffr=paiementintrts,franchise=capitalisationdesintrts)
Tauxdintrt:
Garantiesproposes:
NB : Tous les tableaux doivent tre comments. Un espace rserv aux commentaires est prvu
dans le fichier Excel des annexes du Dossier dAppel Projets. Il est ncessaire dexposer les
hypothses sur lesquelles reposent les donnes de la stratgie relative au projet de dveloppement
et de sassurer que cette partie est cohrente en elle-mme et avec les autres parties.
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Chapitre IV : Planning de ralisation
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Ce planning doit faire ressortir le plan de dploiement du projet de
dveloppement dans son ensemble : organisation, moyens humains et
matriels,
RenseignerlafeuillePlanningdanslefichierExceljointcedossierpuislecopierici.
-Dcrireleplandedploiementduprogrammedinvestissement(matrieletimmatriel)etlaffectationdes
ressourcesinternesdelentreprise
-Prciserlacohrenceentreleprogrammedinvestissementetlastratgiededveloppement
NB : Il est ncessaire dexposer les hypothses sur lesquelles reposent les donnes du plan de
dploiement et du planning et de sassurer que cette partie est cohrente en elle-mme et avec les
autres parties.
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Chapitre V : Impacts socio conomiques du projet de
dveloppement
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Impacts du projet de dveloppement
1. Impactduprojetdedveloppementsurlactivitdelentreprise
:
Copier la feuille Impacts prvisionnel dans le fichier Excel joint ce dossier. Toutes les valeurs
sont calcules automatiquement.
Ajoutervoscommentairesdelimpactsurlactivitdevotreentreprise
2. Impactduprojetdedveloppementsurlesecteurdactivit/rgion:
Prsenteretargumenterlesimpactsduprojetdedveloppementsurlesvoletssuivants(si
applicables):
Composanteinnovation,
Effetdesubstitutionauximportations,ennumrantnotammentlesproduitsconcerns,
Dynamisationdelachanedevaleur:contratsdagrgation,sous-traitance,
Diversificationetdveloppementdeloffreexport,
Amliorationdeloffreproposeauconsommateur,
Nombredecrationdemploisliauprojet,
Eventuellergionalisationdudveloppementdelentreprise(nouvellesimplantations
gographiques,etc.).
3. Hypothsesretenuesetrisqueslislatteintedelimpactprvu:
Expliquerpourchaqueindicateur,leshypothsesretenuespourtablirlesestimations/projections
ainsiquetouslesrisquesidentifisparlentreprisequipeuventaffecterlesressourcesmobilisespar
lentreprisepourlatteintedesimpactsindiqus.
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Annexe : Modles de documents administratifs
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Registre de commerce modle J
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Attestation fiscale
Attestation CNSS
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