TECNOLGICO NACIONAL DE MXICO

Secretara Acadmica, de Investigacin e Innovacin

Direccin de Docencia e Innovacin Educativa
1. Datos Generales de la asignatura
Nombre de la asignatura: Plan de Negocios

Clave de la asignatura: LAB-1029

SATCA1: 1-4-5

Carrera: Licenciatura en Administracin

2. Presentacin
Caracterizacin de la asignatura
Formular el Plan de negocios que dar formalidad a una idea empresarial ante los organismos o
instituciones que lo requieran para inicio de operaciones.

Asimismo le permitir disear e innovar estrategias de mercadotecnia en la organizacin mediante las

decisiones de la mezcla de mercadotecnia basadas en el anlisis de informacin de los entornos interno
y externo, que aseguren el xito en la comercializacin de los productos y/o servicios.

Tambin dar continuidad a proyectos empresariales y favorecer la creacin de organizaciones que

contribuyan a la transformacin econmica y social, identificando las oportunidades de negocios en
un contexto global y el desarrollo de proyectos sustentables aplicando herramientas administrativas y
mtodos de investigacin de vanguardia, con un enfoque estratgico, multicultural y humanista.

El contenido desarrollado en esta asignatura aportar al perfil del Licenciado en Administracin las
competencias para ser agente de cambio con la habilidad de potenciar el capital humano para la
solucin de los problemas y la toma de decisiones que las organizaciones afrontan, para poder cursar
esta asignatura es requisito haber acreditado Formulacin y Evaluacin de proyectos.

Intencin didctica

El contenido de la asignatura consta de tres temas, que comprenden desde las generalidades de los
negocios, as como la elaboracin del plan de negocio para gestionar y evaluar las fuentes de
financiamiento.

En el primer tema se aborda los conceptos, definiciones y evolucin de los negocios. As mismo se
analizan los factores de xito y riesgo en los negocios.- Tambin se estudian los factores dominantes
del perfil del emprendedor y el empresario.

El segundotema aborda, la descripcin del negocio y el desarrollo estudios que conforman el plan de
negocios (mercado, tcnico, administrativo y econmico financiero).

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Sistema de Asignacin y Transferencia de Crditos Acadmicos

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El tercer tema contempla la identificacin y eleccin de las fuentes de financiamiento y apoyos,
tambin se familiariza con los diferentes modelos de incubacin de empresa en Mxico. Se fomenta el
registro y proteccin de la propiedad industrial, presentando y validando el plan de negocios.

La asignatura ofrece al estudiante la oportunidad de crear, desarrollar y/o complementar un proyecto

o negocio que pueda llevar a cabo de manera real y al mismo tiempo le permita visualizar proyectos
viables como opcin para acreditar su residencia profesional buscar la incubacin de su empresa

3. Participantes en el diseo y seguimiento curricular del programa

Lugar y fecha de
Participantes Evento
elaboracin o revisin

Representantes de los
Institutos Tecnolgicos de:

Acapulco, Apizaco, Boca

del Ro, Campeche, Cd.
Jurez, Cerro Azul,
Chihuahua, Comitn, Reunin de Informacin y Validacin
Instituto Tecnolgico de
Toluca del 18 al 22 de Durango, El Llano de del Diseo Curricular por Competencias
Aguascalientes, Ensenada, Profesionales de las carreras de
enero de 2010.
Mrida, Minatitln, La Administracin y Contadura del SNEST
Laguna, La Paz, Nuevo
Laredo, Los Mochis, Parral,
San Luis Potos, Tijuana,
Valle de Morelia, Veracruz,
Zacatecas, Zacatepec.

Representantes de los
Institutos Tecnolgicos de:

Acapulco, Agua Prieta,

Aguascalientes, Baha de Reunin Nacional de Consolidacin del
Instituto Tecnolgico de
Banderas, Boca del Ro, Programa en Competencias Profesionales
Veracruz del 16 al 20 de
Campeche, Cancn, Cd. de la carrera de Licenciatura en
agosto de 2010.
Cuauhtmoc, Celaya, Cerro Administracin.
Azul, Chetumal,
Chihuahua, Colima,
Comitn, Costa Grande,
Durango, El Llano,

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Ensenada, Jiquilpan, La
Laguna, La Paz, Lzaro
Crdenas, Los Mochis,
Matamoros, Mrida,
Minatitln, Pachuca, Parral,
Puebla, Reynosa, Saltillo,
San Luis Potos, Tepic,
Tijuana, Tizimn, Tlaxiaco,
Tuxtepec, Valle de Morelia,
Veracruz, Villahermosa,
Zacatecas, Zacatepec,
Zitcuaro, Superior de
Coacalco, Superior de
Ixtapaluca, Superior de
Jerez, Superior de Jilotepec,
Superior de La Huerta,
Superior de Los Ros,
Superior de Puerto
Peasco, Superior de
Tequila, Superior de San
Andrs Tuxtla y Superior
de Zacatecas Occidente.

Representantes de los
Institutos Tecnolgicos de: Reunin Nacional de Seguimiento

Cd. Cuauhtmoc, Curricular de los Programas en

Instituto Tecnolgico de la Chetumal, Chihuahua II, Competencias Profesionales de las
Nuevo Len del 10 al 13 Durango, La Laguna, Los Carreras de Ingeniera Gestin
de septiembre de 2012. Ros, Minatitln, Oaxaca, Empresarial, Ingeniera en
Tijuana, Valle de Morelia, Administracin, Contador Pblico y
Veracruz, Villahermosa y Licenciatura en Administracin.
Zitcuaro.

Representantes de los
Reunin de Seguimiento Curricular de los
Instituto Tecnolgico de Institutos Tecnolgicos de:
Programas Educativos de Ingenieras,
Toluca, del 10 al 13 de
febrero de 2014. Agua Prieta, Baha de Licenciaturas y Asignaturas Comunes del
Banderas, Cd. Cuauhtmoc, SNIT.
Cerro Azul, Chetumal,

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Chihuahua, Parral, San Luis
Potos, Valle de Morelia.

4. Competencia(s) a desarrollar
Competencia(s) especfica(s) de la asignatura
Elabora un Plan de Negocios que apoye el diseo e implementacin de sistemas de
organizacin que puedan generar cadenas productivas, determinando la factibilidad y
viabilidad para obtener financiamiento.

5. Competencias previas
Desarrolla la capacidad de trabajar en equipo.
Aplica aspectos bsicos de mercadotecnia.
Aplica los aspectos bsicos contables, financieros y econmicos.
Aplica los aspectos legales que regulan a las empresas.
Usa las Tecnologas de Informacin y Comunicacin.
Aplica el Proceso Administrativo.
Aplica los conocimientos y experiencias derivados de simuladores

6. Temario
No. Temas Subtemas
1.1.- Identificar el concepto de negocio
1.2.- La evolucin de los negocios en el pas y en
el mundo
1.3.- Los factores de xito de una empresa
competitiva
1. Generalidades de la empresa 1.4 Los factores de riesgo y herramientas de
prevencin
1.5 Modelos actuales del Plan de Negocios
1.6 La utilidad del plan de negocios en instancias
que lo requieren
2.1.- Descripcin de la empresa.
2.1.1.- Descripcin general del negocio
(producto y/o servicio)
2.1.2.- Misin
2.1.3.- Visin
2.1.4.- Objetivos Generales de la Empresa.
2.1.5.- Factores claves de xito.
2.1.6.- Anlisis Foda.
2.2.- Mercadotecnia e imagen.
2.2.1 Investigacin de Mercados
2.2.1.1. Fuentes secundarias de
informacin ( industria,
competencia, sector de
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mercado INEGI, Secretaria de
2. Economa).
2.2.1.2 Fuentes primarias de
informacin ( entrevistas con
expertos, sesiones de grupo,
graficas y anlisis)
2.2.2 Anlisis de Mercado
2.2.2.1 Mercado Potencial
2.2.2.2 Mercado Meta
Elaboracin Y Desarrollo del plan de 2.2.3 Competencia
negocios 2.2.3.1. Directa
2.2.3.2 Indirecta
2.2.4 Producto o Servicio
2.2.4.1 Descripcin de las
caractersticas tangibles (
color, empaque, tamao ,
nombre y justificacin)
2.2.4.2 Caractersticas Intangibles ( uso,
necesidades que cubre, durabilidad,
garantas, soporte tcnico)
2.2.4.3 Aspectos Innovadores del
producto/servicio.
2.2.3 Precio
2.2.3.1. Polticas de Precio
2.2.3.2 estrategias de Introduccin al
mercado.
2.2.4 Publicidad y Promocin
2.2.4.1 Plan de Promocin justificado
( Medios, frecuencia,
duracin, costo)
2.2.5 Comercializacin ( canales de
distribucin y punto de venta)
2.2.6 Resumen de estrategias de
mercadotecnia.
2.2.7 Proyecciones de ventas por 3 aos
(mensual para el primer ao y anual
para los aos 2 y 3).
2.2.8 Imagen de la Empresa
2.2.8.1. Definicin del nombre
(Justificar)
2.2.8.2 Logotipo (Justificar)
2.2.8.3 Slogan (Justificar)
2.3.- Produccin/operacin de la empresa.
2.3.1 Definicin del producto/servicio.
2.3.2 Localizacin de la Empresa
2.3.3 Materia Prima y Proveedores
(Requerimientos y cantidades de
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materia prima y nombre, precias y
ubicacin de los proveedores)
2.3.4 Proceso de Fabricacin y/o
presentacin del servicio (diagrama
de flujo de proceso y descripcin).
2.3.5. Maquinaria y/o Herramientas de
trabajo
2.3.5.1. Nombre, costo y capacidad
de produccin.
2.3.5.2 Establecimiento de
requerimientos de personal
2.3.6 Control de Calidad (del proceso,
materia prima, maquinas, personas y
al producto terminado, normas y
polticas de calidad, procedimientos,
etc).
2.3.7 Infraestructura Tecnolgica
(Software, hardware, origen de la
tecnologa, licencias, patentes, etc.)
2.3.8 Identificacin de los costos de
Produccin/operacin.
2.3.9 Punto de Equilibrio
2.4.- Administracin de recursos humanos.
2.4.1 Equipo de lderes del proyecto (
curriculums ).
2.4.2 Definicin de Funciones y
Responsabilidades ( descripcin de
puestos)
2.4.3 Organigrama
2.4.3.1. Tabla de personal (costos del
personal a corto, mediano y
largo plazo).
2.5.- Contabilidad y finanzas.
2.5.1 Balance Inicial (inversin Inicial y
fuentes de financiamiento inicial)
2.5.2 Estados Financieros
2.5.2.1 Flujos de efectivo por tres
aos (ao 1 mensualmente y
ao 2 y 3 anualmente)
2.5.2.2 Estado de Resultados anual
(ao1 mensualmente y ao 2
y 3 anualmente).
2.5.2.3 Balance general anual ( al
final de cada ao, por 3 aos)
2.5.2 indicadores Financieros
2.5.2.1 Liquidez/prueba del Acido

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3. Evaluacin y Gestin del Plan de
Negocios.
7. Actividades de aprendizaje de los temas
1. Generalidades de la empresa
Competencias
Especfica(s):
Analiza las generalidades de la empresa,
evaluando de acuerdo a su experiencia las
innovaciones a desarrollar.
Genera un equipo de trabajo de alto rendimiento,
creando la estructura organizacional para el
desarrollo del proyecto.
Genricas:
Capacidad de abstraccin, anlisis y sntesis. Distinguir la utilidad de los planes de negocios
Capacidad para organizar y planificar el tiempo.
Capacidad de comunicacin oral y escrita.
Habilidades en el uso de las tecnologas de la
informacin y de la comunicacin. Capacidad de
investigacin. Capacidad de trabajo en equipo.
Habilidades interpersonales y Compromiso tico.
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2.5.2.2 Periodo de recuperacin de
Inversin.
2.5.2.3 Rentabilidad sobre la
Inversin
2.5.2.4 Rentabilidad sobre el capital
contable.
2.6.- Aspectos legales.
2.6.1 Forma legal
2.6.2 Participacin de capital de los socios
(% de derecho sobre utilidades)
2.6.3 Tramites o permisos adicionales
requeridos para iniciar actividades
2.7 Tramites de proteccin ante el Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI)
2.8.- Resumen Ejecutivo
3.1.- Fuentes de financiamiento y otros apoyos
3.2.- Modelos de incubacin de empresas en
Mxico.
3.3 Presentacin del documento
3.4 Validacin del Plan de Negocios
Actividades de aprendizaje
Investigar la evolucin de los negocios.
Identificar oportunidades de negocios en la
regin, para determinar de manera pertinente la
orientacin del plan de negocio.
Analizar el impacto de los factores de riesgo y
xito en los negocios.
Investigar y diferenciar las caractersticas de los
modelos actuales de incubacin de empresas
(tradicionales, tecnologa intermedia y alta
tecnologa).
actuales.
Integrar el equipo de trabajos para el desarrollo
del Plan de Negocios.
Identificar fortalezas y debilidades del potencial
del equipo de trabajo.
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Asumir las responsabilidades del rea elegida de
acuerdo a la normatividad establecida para la
misma.

2. Elaboracin y desarrollo del plan de negocios

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica(s):

Desarrolla los objetivos y estrategias para el logro
de resultados.
Integra y coordina los diferentes procesos que
integran el plan de negocio
Incorpora las fuentes de financiamiento y apoyo
ms convenientes por el tipo de proyecto.
Genricas:
Capacidad de aprender y actualizarse
permanentemente. Habilidades para buscar,
procesar y analizar informacin procedente de
fuentes diversas Capacidad crtica y autocrtica.
Capacidad de aplicar los conocimientos en la
prctica. Capacidad para actuar en nuevas
situaciones. Capacidad para tomar decisiones
Gestionar los aspectos legales relacionados al
Plan de Negocios
Definir el proceso de operaciones, costeo del
producto, proceso o servicio a desarrollar.
Resolver problemas propios del rea especfica.
Realizar los estudios necesarios para el desarrollo
del proyecto: (mercado, tcnico, financiero).
Identificar los posibles programas y/o fuentes de
financiamiento que apoyen la creacin del
negocio.
Analizar los resultados de los estudios para la
integracin del Plan de Negocios.
Administrar los avances del proyecto, resolviendo
los problemas y tomando las decisiones necesarias
para su implementacin

3. Evaluacin y Gestin del Plan de Negocios.

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica(s):

Demuestra la viabilidad del plan de negocios a Tomar decisiones de financiamiento en un marco

travs de la incubacin preferentemente. jurdico basadas en el anlisis de la informacin
obtenida.
Genricas: Evaluar el logro de los objetivos establecidos.
Presentacin del Plan de Negocios ante
Habilidad para trabajar en forma autnoma. organismos de apoyo o entrar al proceso de
Capacidad para formular y gestionar proyectos. seleccin de algn centro de incubacin e
innovacin empresarial del SNEST o participar en
el concurso nacional de innovacin tecnolgica
del SNEST.

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8. Prctica(s)

Se conformarn segn sea el caso de cada proyecto especfico.

Siendo como ejemplo:
Llenar los formatos de trmites legales de inicio de operacin ante las instancias
correspondientes de acuerdo al giro del negocio, para su constitucin formal.

Organizar un Foro con Inversionistas, Organismos de Financiamiento, Cmaras y

Representantes de los diferentes Sectores, Maestros, Estudiantes y Pblico en General para la
presentacin y validacin del Plan de Negocios.

9. Proyecto de asignatura
El objetivo del proyecto que plante el docente que imparta esta asignatura, es demostrar el desarrollo
y alcance de la(s) competencia(s) de la asignatura, considerando las siguientes fases:
Fundamentacin: marco referencial (terico, conceptual, contextual, legal) en el cual se
fundamenta el proyecto de acuerdo con un diagnstico realizado, mismo que permite a los
estudiantes lograr la comprensin de la realidad o situacin objeto de estudio para definir un
proceso de intervencin o hacer el diseo de un modelo.
Planeacin: con base en el diagnstico en esta fase se realiza el diseo del proyecto por parte de
los estudiantes con asesora del docente; implica planificar un proceso: de intervencin
empresarial, social o comunitario, el diseo de un modelo, entre otros, segn el tipo de proyecto,
las actividades a realizar los recursos requeridos y el cronograma de trabajo.
Ejecucin: consiste en el desarrollo de la planeacin del proyecto realizada por parte de los
estudiantes con asesora del docente, es decir en la intervencin (social, empresarial), o
construccin del modelo propuesto segn el tipo de proyecto, es la fase de mayor duracin que
implica el desempeo de las competencias genricas y especificas a desarrollar.
Evaluacin: es la fase final que aplica un juicio de valor en el contexto laboral-profesin, social e
investigativo, sta se debe realizar a travs del reconocimiento de logros y aspectos a mejorar se
estar promoviendo el concepto de evaluacin para la mejora continua, la metacognicin, el
desarrollo del pensamiento crtico y reflexivo en los estudiantes.

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10. Evaluacin por competencias

Para verificar el avance en las competencias especficas y genricas del estudiante se puede solicitar:

INSTRUMENTOS:
Mapa conceptual
Mapa mental
Cuadro comparativo
Reporte de prcticas o avance del plan de negocios
Casos prcticos
Evaluacin escrita
Exposicin final y entrega del plan de negocios

HERRAMIENTA:
Rbricas
Lista de cotejo
Lista de observacin

Todas las evidencias debern integrarse en un portafolio electrnico.

11. Fuentes de informacin

1. Alcarz, Rafael. (2006).El emprendedor de xito. 3. Edicin. Editorial McGraw Hill

Interamericana. Corea.
2. Alcarz, Rafael.-(2008). El emprendedor de xito, Mc.Graw Hill, Mxico. Kantis,H.
Empresarialidad en Economas Emergentes: Creacin y desarrollo de nuevas empresas en
Amrica Latina y Este de Asia. http://www.iadb.org/sds/sme.
3. BID. Desarrollo de la Empresarialidad. http://www.iadb.org/mif/subtopic.cfm?
4. Garca/Garza/Senz/Seplveda. (2005). Formacin de emprendedores. 4. Reimpresin.
Editorial CECSA. Mxico.
5. Gonzlez, D. (2007), Plan de negocios para emprendedores al xito,1.edicion,McGraw Hill,
Mxico.
6. Hisrich, M. Peters, M. et al. (2005). Entrepreneurship. Emprendedores, 6a.edicion, McGraw
Hill,Espaa.
7. Huerta, J., Rodrguez, G. (2006). Desarrollo de Habilidades Directivas, 1.edicion,Pearson
Educacin, Mxico.
8. IMPI.- Instituto Mexicano de la propiedad industrial.- www.impi.gob.mx
9. Kantis,H. Empresarialidad en Economas Emergentes: Creacin y desarrollo de nuevas
empresas en Amrica Latina y Este de Asia. http://www.iadb.org/sds/sme
10. Robbins,S. Coulter,M. (2005), Administracion.8ava.Ed. Pearson Educacin, Mexico.

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11. Salazar L., Jorge. (2006). Cmo iniciar una pequea empresa. Su viabilidad de mercado. 3.
Edicin, 2003, 4. Reimpresin, Editorial CECSA. Mxico.
12. Secretaria de Economa.
13. www.contactopyme,gob.mx

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