Caso N8:

COMPAA CHIPS
La COMPAA CHIPS, perteneciente al sector tecnologa, est preocupada con el poder de retencin
del paquete de retribucin.
Varios de los directivos se han ido en los ltimos tiempos, y la mayora de ellos han indicado en la
entrevista de salida que la retribucin que les ofrecan en las otras compaa ser bastante ms elevada
que la que perciben actualmente. Daniel Garca, el Director General, y Ramn Humanes, el Director de
RRHH han estado discutiendo el tema. Daniel Garca opina que CHIPS ya paga bien; adems, ha ledo
recientemente un artculo en la prensa Salmn titulado Lo que cobran los directivos en las empresas,
en el que se analizaba la retribucin por puestos, y segn dicho artculo, la retribucin de los directivos
de CHIPS era bastante buena.
Humanes, tras arduas discusiones ha logrado convencer a Daniel de la necesidad de contratar a una
consultora independiente que analice sus salarios y que les indique cmo paga el mercado. Finalmente,
Daniel contrata a PAY&BENEFITS para que realice el trabajo.
La consultora, tras varias semanas de entrevistas con el equipo de RRHH y con los directivos de
primera lnea, ha recabado un montn de informacin, desde organigramas, planes de expansin,
poltica de coche,
Daniel no entiende cmo trabajan estos tos de la consultora. Para qu querrn todo esto, si realmente
yo slo quiero saber cmo estn pagados en relacin con el mercado?, reflexionaba Daniel. Pero esos
nunca se marchan, porque como son tan malos no encuentran adonde ir, concluy.

HUMANES ha dedicado muchas horas al proyecto junto con los consultores, quienes finalmente han
presentado un informe que indica:
CHIPS no ha revisado la retribucin en 2 aos, y se encuentran con casos muy bien pagados
otros muy por debajo del mercado.
Caso a caso se ha analizado el mercado y han llegado a unas referencias retributivas que la
compaa debe considerar.
La consultora tambin ha considerado el paquete de beneficios sociales, y considera que la
poltica de coche debera ser revisada, pues parece totalmente aleatoria.
En cuanto a la parte variable, les parece poco agresiva y consideran que todos los empleados
deberan tener opcin a un pequeo variable sujeto a la consecucin de los resultados globales
de la empresa.Para ello proponen que los niveles A y B tengan un variable de al menos un 15-
20 %; los C, un 10%, los dems un 5% y los comerciales, que tengan un riesgo de casi el 100%;
es decir, un mix 50/50.

HUMANES se ha reunido con Daniel y el Director Financiero para analizar la situacin y proponer
acciones a los responsables de rea.
Se han decidido que la compaa puede afrontar un incremento de la masa salarial global de 5% para el
ao. Se le pide a RRHH que teniendo en cuenta este tope mximo, acuerde con los responsables de
rea cmo distribuir este dinero de manera que no se exceda en el presupuesto, y que se respete, por
un lado la indicacin del mercado, y por otro, la equidad interna. Adems, se le pide que prepare una
propuesta para ver cmo se podra introducir una retribucin variable ms agresiva.
Los incrementos finales sern acordados en el mbito local y remitidos a la matriz en EEUU, por lo que
es vital justificar las decisiones.
En la pgina 284 se adjunta un Cuadro numrico en el que se te formulan.
Nota: Cuando en el cuadro se pone s o no, por ejemplo en la columna de coche, quiere decirse que s
tiene coche de empresa o que no lo tiene.
En la banda retributiva se indica un mnimo, un reference point y un mximo. Esto se refiere a la
retribucin orientativa que publicaba el artculo del peridico econmico, en el que de cada puesto se
indicaba respectivamente el mnimo, el punto medio y el mximo.
Se le pide que

1. Justifica por qu la informacin que el Director General ha ledo en prensa, an pudiendo ser cierta, no
coincide a lo encontrado por los consultores.

2. En el papel de Director de RRHH de CHIPS, prepara unas orientaciones escritas de carcter general
(guidelines) que los responsables de rea deben tener en cuenta para aplicar el incremento sobre la
retribucin fija, adems de una propuesta para solucionar el problema de variable que han detectado los
consultores.

3. En el papel de Director de RRHH, proponer una nueva poltica y estrategia para pasar desde la situacin
actual a la deseada.