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Unidad 1, 2 y 3
Lectura 1
La implicancia de la globalizacin
~ La revolucin agrcola.
La economa de mercado
1 Smith, Adam, La Riqueza de las Naciones, Tomo II, Libro IV, pg. 191, 1776.
2 Rosanvallon, Pierre, El liberalismo econmico. Historia de la idea de mercado. Claves, 2007.
Modelo mixto
Bill Gates puede ser un gran ejemplo de ello. El sistema operativo D.O.S.
que Gates vendi a IBM para sus ordenadores personales no fue un
producto innovador en s mismo"; se trataron de mejoras introducidas en
un sistema que Gates le haba comprado por un pocos miles de dlares a
Seattle Computer Products.
3 La Nueva Fase de Desarrollo Econmico y Social del Capitalismo Mundial. Jos de Jess
Rodrguez Vargas. http://www.eumed.net/tesis/jjrv/8b.htm (febrero de 2011)
4 Marcelo Berenstei. La destruccin creativa.
http://www.emprendedoresnews.com/tips/creatividad/la-destruccion-creativa.html
5 Guy Kawasaki es uno de los mayores especialistas mundiales en el mbito de las nuevas tecnologas y el
marketing. En esta ltima actividad fue responsable de Macintosh a mediados de los ochenta, con el
xito espectacular con que este trabajo fue reconocido por el mercado. Traslad as el concepto de
evangelizar a los negocios tecnolgicos, con la idea de atraer y focalizar a usuarios vinculados al
mercado Apple. En unos aos ms que difciles para la empresa fundada por Steve Jobs, su trabajo fue
tremendamente valioso e internacionalmente reconocido. En la actualidad dirige una de las empresas de
capital riesgo ms importante de Estados Unidos, Garage Technology Ventures.
El arte de la austeridad
Nunca nadie comienza un negocio con todo el dinero necesario. Eso no es
bueno ni malo, sino realista. Piense en grande, pero empiece poco a poco.
Concntrese en lo esencial:
1. Elija un modelo de negocios adecuado: desarrllelo de abajo hacia arriba.
En vez de aspirar a una fraccin de un mercado enorme, haga sus
proyecciones sobre la base de los recursos disponibles:
1.1. De cuntos vendedores disponemos?
1.2. Cuntas presentaciones hacen diariamente?
1.3. Multiplquelo por 240 das laborales al ao.
1.4. Cul es el porcentaje de ventas cerradas?
1.5. Cul es el monto promedio de negocios por venta?
1.6. Y, por consiguiente, Cules son los ingresos totales?
Determine, adems, si es posible empezar como una empresa de servicios y
utilizar el dinero para financiar el desarrollo de un producto que pueda ser
vendido en un mercado ms grande.
2. Preocpese por el flujo de caja, no por la rentabilidad: deje pasar
cualquier venta que se est tardando demasiado, y extienda lo ms posible
el tiempo de pago de todo lo que hayamos comprado. Asimismo, negocie al
mximo con sus proveedores: tarifas, esquemas de pago, etc.
3. Entre al mercado ms temprano que tarde: con la primera versin de su
producto aunque no tenga todas las caractersticas que usted quisiera.
Enve primero y despus empiece a mejorar el producto. Deje que sus
clientes le sealen el camino. Preprese para venderle directamente al
cliente en vez de al intermediario. Los revendedores y mayoristas no se
interesarn en el producto hasta que no hayamos comprobado el tamao y
la viabilidad del mercado por nosotros mismos. Posicione su producto
frente a la competencia y despus asle lo que lo hace diferente.
4. Mantenga contacto con la realidad: disponga siempre de alguien que no
tenga miedo de decirle la verdad. Aliente la contra argumentacin de todo
lo que se dice con realidades del mercado. Cree una junta que le ayude a
producir dinero, pero que tambin lo motive a hacer lo correcto en vez de lo
que est de moda. Subcontrate todo lo que no sea una funcin estratgica.
El arte de contratar
Contratar empleados es una tarea divertida, sobre todo si estamos
tratando de prenderle fuego al mundo. Es importante:
El arte de asociarse
Las asociaciones son difciles de implementar. Slo tienen sentido si
aumentan el flujo de caja o las ganancias, o si reducen los costos. Para
aprovechar al mximo las asociaciones:
1. Defina las responsabilidades y los objetivos en detalle: para que cada
socio puede determinar si vale la pena el esfuerzo de asociarse.
2. Encuentre campeones en ambas organizaciones: que mantengan la
sociedad andando cuando se presenten problemas. Los gerentes generales
estn demasiado ocupados y no pueden ocuparse de esto. Se necesita de
alguien que pueda pasearse por todos los departamentos y vele por que las
cosas se hagan correctamente.
3. Los socios no son para esconder las debilidades, sino para fortalecer la
compaa: en vez de decir: Vamos a engaar el mercado escondiendo
mutuamente nuestras debilidades, es mejor decir: Ustedes son buenos en
esto. Permtannos ayudarlos a ser an mejores.
4. Incluya una clusula de rescisin: asegrese de incluir una clusula que
diga: Ambas partes pueden rescindir este contrato de asociacin con una
notificacin previa de 30 das. Esto dar la impresin de que no estamos
tratando de atrapar a nuestro socio en un negocio extrao.
6
El Arte de empezar. Libros Resumidos. Resumidos.com (noviembre de 2010)
Espritu Emprendedor
Competencias Genricas para Emprender
Competencias Especficas para Emprender
Gestacin
Creacin
Primeros Pasos
7
Joan Prats. Instituto Internacional de Gobernabilidad (IIG) Defensa de los
emprendedores
Ejemplo:
La evidencia de la enorme cantidad de casos de creacin y desarrollo de
pequeas y medianas empresas en cualquier parte del mundo, potenciadas
por la disponibilidad de tecnologas cada vez ms accesibles.
Por ejemplo:
Por ejemplo:
En esto hay gran parte de verdad, pues en todo lo que tiene como elemento
central al hombre, con sus pensamientos, convicciones, emociones,
relaciones, modelos mentales, experiencias y maneras de actuar, la ciencia
Por ejemplo:
Los cambios tan profundos del contexto han terminado con esta situacin
que pona a las carreras profesionales un espacio seguro para lograr
autonoma personal y el reconocimiento de la comunidad de la que
formaban parte. Actualmente, los profesionales, por el hecho de serlo, no
estn exentos del gran imperativo de nuestro tiempo: el cambio perpetuo.
La especializacin profesional ya no es un armar eficaz para lograr una
insercin laboral valiosa y continua.
Por su parte, el autor chileno Fernando Flores nos entrega una clebre
definicin al decir que: El ser humano vive en plenitud cuando es
emprendedor. No slo consume, sino tambin crea algo. No slo produce,
sino tambin inventa estilos.
1. Impaciencia
2. Consciencia
3. Innovacin
4. Pragmatismo
5. Aprendizaje
6. Seduccin
7. Flexibilidad
8. Perseverancia
9. Alegra
10. Contagio
CUADRO 1
CUADRO 2
TIPOLOGA DEL EMPRENDEDOR
Tipo de Descripcin
emprendedor
Accidental Crea una empresa para solucionar la prdida de
su puesto de trabajo. De no haber existido dicha
contingencia, no habra decidido ejercer esta
funcin.
Independiente Le es imposible trabajar bajo las rdenes de
otros por su carcter, razn por la cual decide
establecerse por su cuenta, aun con escasos
medios.
Psicolgicas Necesidad de autorrealizacin. Orientacin al
poder. Capacidad de liderazgo. Actitud positiva
ante el riesgo. Sensibilidad hacia el cambio.
Pasin por la perfeccin y el detalle. Obsesin
por el xito. Espritu de sacrificio.
Especulador Posee vocacin empresarial y lo que ms le
satisface es descubrir nuevas oportunidades y
llevarlas a la prctica mediante la creacin de
una empresa, aunque una vez puesta en marcha,
no le motiva su consolidacin y tiende a venderla
para volver a empezar.
Gran proyecto Ejerciendo un puesto directivo en otra empresa,
decide, en un momento determinado, crear su
propia empresa para convertir en realidad su
sueo. La empresa ocupa una parte importante
de su vida y no se deshar fcilmente de ella.
Familiar Vive la empresa desde joven y en muchos casos
la hereda de sus antecesores. En otros casos la
crea l mismo, pero siempre influenciado por la
vocacin empresarial de su familia.
Inseguro Necesita del reconocimiento de las personas que
lo rodean para mantener su autoestima. Adems,
en la creacin de la nueva empresa tambin
persigue su desarrollo personal.
Seguidor Intenta seguir la tradicin familiar o la
Pero existen algunas opciones que acortan algunos pasos y que, hoy en da,
son consideradas fuentes genuinas de creacin de empresas. Algunas de
ellas son:
stos son algunos de los modelos que se utilizan para poner en marcha un
negocio desde cero. Se detallaron lo expuestos por ser los ms utilizados en
este ltimo tiempo, aunque existen otros, como las asociaciones, las
cooperativas o las incubadoras de negocios.
3.1 - Objetivos y
metodologa
El actual planteo de crecimiento econmico tiene origen en dos pilares
fundamentales muchas veces sealados como motivo principal para
promover el vnculo que debera existir entre la universidad, el gobierno y la
empresa. El primero tiene que ver con el conocimiento como factor clave en
el ejercicio exitoso de las firmas. El segundo est relacionado con el proceso
productivo y el necesario acortamiento entre los tiempos que separan la
etapa de investigacin bsica y el momento en que se pone en marcha el
proceso de produccin. De esta manera, el conocimiento y la produccin
son la mezcla perfecta para el desarrollo econmico, agregando en el mejor
de los casos la innovacin para potenciar la eficiencia de los resultados.
No existe una idea brillante al alcance de las manos, hay que buscarla
dentro de los conocimientos, las habilidades, la observacin. Existen tres
fuentes de partida que, de alguna manera, podran guiar el proceso:
Tormenta de ideas. En este punto se deben anotar todas las ideas que se
ocurran dejando fluir naturalmente el pensamiento, anotarlas en un papel.
En esta tcnica es fundamental no reprimir nada, por ms absurda que
parezca la idea. Una vez que se haya agotado esta instancia se debe
comenzar a evaluar la viabilidad de cada una y empezar a eliminar las que
sean impracticables.
Para este caso una idea de negocio podra ser trabajar con el
posicionamiento la imagen de jugadores de tenis en los videos juegos. O
desarrollar un video juego que incluya a jugadores que todava no son
demasiado conocidos en el circuito.
Copia creativa. No necesariamente una idea de negocio tiene que ser algo
completamente novedoso. Muchas veces es ms conveniente mejorar algo
que ya existe en el mercado. Muchos de los productos que se consumen son
copias de ferias internacionales, como es el caso de la ropa o los zapatos.
Combinacin de ideas. Esta tcnica implica una importante cuota de
creatividad, combinando las computadoras con las cafeteras surgieron los
cyber caf, con la combinacin de internet y educacin surgieron las
modalidades a distancia, entre otros.
Una vez determinada una cantidad reducida de ideas, pero que resultaron
ser las ms potables, hay decidirse por una para comenzar. Existen distintos
Tal vez ya se tenga la idea de negocio o se est buscando, hay que explorar
las fuentes de inspiracin, los negocios que hoy son exitosos y las tcnicas
para crear proyectores innovadores.
Existen diferentes tipos de sociedades definidos por esta ley, pero los ms
comunes son la Sociedad Annima (S.A.) y la Sociedad de Responsabilidad
Limitada (S.R.L.) para los casos de sociedades con fines de lucro.
Para concretar la creacin de una sociedad comercial hay dos cosas que son
imprescindibles, la primera implica la confeccin de un estatuto societario y
la segunda es inscribir la sociedad en la Inspeccin General de Justicia y en
el Registro Pblico de Comercio, cumpliendo con los requisitos exigidos por
ley de acuerdo al formato elegido.
Para finalizar se sugiere una estructura formal sobre cmo debera estar
organizada la empresa, independientemente de si existe una persona para
cada uno de los cargos sugeridos o sea uno solo quien los tenga a su cargo.
Al momento de armar una empresa deberamos pensar en las siguientes
posiciones:
I. Responsable general.
II. Responsable de Marketing.
III. Responsable de operaciones.
IV. Responsable de recursos humanos.
V. Responsable de relaciones pblicas, comunicaciones y
responsabilidad social empresaria.
VI. Responsable de administracin y finanzas.
Todos ellos deben llevar adelante cada una de sus funciones con liderazgo y
coordinando cada uno de los propsitos en cuestin, logrando que el equipo
a cargo cumpla en cantidad y calidad los objetivos generales y especficos
definidos.
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