GUIA METODOLOGICA Ideas y Planes de Negocio ACCION Y DESAROLLO PDF

PROYECTO
ESCUELAS GENERADORAS DE UNA CULTURA EMPRENDEDORA
GUA METODOLGICA PARA DOCENTES

DE EDUCACIN PARA EL TRABAJO
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2
PROYECTO: Escuelas generadoras de una cultura emprendedora: Experiencia en 02 Instituciones
Educativas Pblicas de nivel secundaria, en el distrito de San Juan de Lurigancho. Lima PER
Gua Metodolgica: IDEAS Y PLANES DE NEGOCIO
Es una produccin de ACCIN Y DESARROLLO.

Jr. Tiahuanaco 654 3er Piso. Urb. Zrate Lima 36.
Av. Evitamiento 752 Jauja-Junn.
Telfonos: 064-361241 / 012539128
email: info@accionydesarrollo.org
www.accionydesarrollo.org
Coordinadora de Proyecto
Ermelinda Rafael Pea
Consejo Editorial
Brey Rojas Arroyo
Especialista EPT - Ministerio Educacin
Yanet Pacar Manrique
Especialista EPT UGEL 05 SJL EA
Ermelinda Rafael Pea
Especialista en Gestin de Proyectos
Elaboracin de Contenido:
Irene Ramrez Abanto
Colaboracin:
Juan Pablo Real Chura
Janeth Roxana Guerrero Vargas
Colaboracin en la validacin de contenidos

Docentes de la I.E. N 152. Jos Carlos Maritegui
Teodoro Reyna Reyna
Jos Arisaca Roque
Gladis Berrios Gutirrez
Marito Caycho Gago
Anah Quispe Taype
Mara Silva Hidalgo
Mara Vela Meja
Marlene Trujillo Herrera
Docentes de la I.E. N 1183. Sal Cantoral Huaman

Roberth Rivera Antequera
Jess Gonzales Correa
Docentes de la I.E N. 146 Su Santidad Juan Pablo II

Rosa Luz Aguilar Segura
Nelly Guilln Yachas
Susy Galarza Zarate
Cecilia Polo Mndez
Diseo y Diagramacin:
Consuelo Manrique Samanez
Telf.: 330-3482 / 99827-9477
email: cmanriques79@gmail.com
Este libro se termin de imprimir en Octubre 2013

Impreso en Lima Per
Hecho el depsito legal en la Biblioteca Nacional del Per N 2013-15315
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4
Prlogo 9
Presentacin 11
Introduccin 13
1.-
Aspectos generales 15
1.1. Metodologa 15

1.2. Programa curricular 17
1.3. Organizacin de las sesiones 22
n
1.4. Recomendacin a los docentes 23 d
2.- Sesiones para elaboracin de plan de negocio 25 i

2.1. Conociendo mi pas y sus emprendedores: Sesin 1 - 2
2.2. Decidiendo mi vida laboral e idea de negocio: Sesin 3 4
25
c
29
2.3. Empresa y plan de negocio: Sesin 5 6- 7 33 e
2.4. Plan de marketing: Sesin 8 9 40
2.5. Plan de gestin: Sesin 10 11 12 13 44
2.5. Plan de produccin: Sesin 14 15- 16 60
2.6. Plan de costos y financiamiento: Sesin 17 18 19 - 20 71
Anexos:
- Ficha de Evaluacin
- Separata para el Estudiante
Bibliografa
Webgrafa
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6
El uso del gnero masculino en este documento no constituye discriminacin;
tiene el nico propsito de aligerar el texto cuando la redaccin as lo exige.
7
8
prlogo
L
a sociedad de la informacin y del conocimiento, la globalizacin de la economa
y la cultura, y el acelerado desarrollo de la ciencia y la tecnologa han generado
cambios sustantivos en la organizacin social y las relaciones de poder, en las
formas de produccin y organizacin del trabajo y en las formas de vivir, pensar
y comunicarse de las personas. Estos cambios exigen a los ciudadanos enfrentar
nuevos escenarios, problemas y desafos para desarrollarse como personas, para ejercer
la ciudadana, para construir una sociedad democrtica, solidaria, justa, inclusiva, prs-
pera y tolerante, para vivir en armona con el ambiente y su cultura y para obtener un
trabajo digno y decente.
En nuestro pas estas exigencias se incrementan, debido a que un grueso de la poblacin

se encuentra en situacin de pobreza y pobreza extrema. El INEI en su Informe Tcnico
Evolucin de la pobreza monetaria 2007 2012 seala que la pobreza monetaria total
de nuestra poblacin es del 25.8%, es decir, uno de cada cuatro peruanos es pobre en
el sentido de que su capacidad de gasto es menor que el costo de la canasta bsica que
contiene alimentos y no alimentos. En las zonas urbanas la pobreza afect a 16.6% de
los habitantes, mientras que en las reas rurales, lleg a 53.0%. Seala tambin, que la
pobreza extrema o indigencia, compuesta por aquellos cuyo gasto es menor que el costo
de una canasta bsica de alimentos, afecta al 6.0% de nuestra poblacin, En las reas
urbanas la pobreza extrema afect a 1.4% de la poblacin, mientras que en las rurales
ascendi a 19.7%.
En este marco la educacin secundaria en nuestro pas tiene enormes desafos para for-
mar a los estudiantes con competencias y capacidades que les permitan realizarse como
buenas personas, para ejercer la ciudadana, para tener acceso a la sociedad del conoci-
miento, enfrentar con xito los cambios que se producen en la sociedad e insertarse en el
mercado laboral con capacidades para tener un trabajo digno y decente y que les genere
condiciones para mejorar su calidad de vida. En este sentido el Ministerio de Educacin,
con la finalidad de dar respuestas a las exigencias del contexto global y a las demandas
de nuestro pas, viene elaborando el Marco Curricular Nacional que tiene por finalidad
establecer los aprendizajes fundamentales para que todo estudiante del pas desarrolle
sus capacidades para desempearse como persona, ejercer la ciudadana e insertarse en
el mercado laboral en igualdad de condiciones y oportunidades.
Los aprendizajes fundamentales tienen su origen en las grandes demandas de la pobla-

cin y las perspectivas de desarrollo econmico y social que tenemos como pas. Cada
una de las regiones, al no conseguir estos aprendizajes al trmino de la Educacin Bsi-
ca, condiciona o determina negativamente el desarrollo personal y social del estudian-
te, comprometiendo su proyecto de vida futuro y ubicndolo en una situacin de claro
9
riesgo de exclusin. Uno de los aprendizajes fundamentales del marco curricular en cons-
truccin se orienta al desarrollo de capacidades emprendedoras y productivas; en este
sentido, estas capacidades son consideradas en todo el territorio nacional como vitales
para el desarrollo de los ciudadanos
En este marco la Asociacin Civil ACCIN Y DESARROLLO, con la finalidad de aportar

en la construccin de una sociedad con equidad entre hombres y mujeres, como estrate-
gia clave para impulsar procesos de desarrollo en poblaciones social y econmicamente
vulnerables, viene desarrollando el proyecto Escuelas generadoras de una cultura em-
prendedora en las Instituciones Educativas 0152 Jos Carlos Maritegui y 1183 Sal
Cantoral Huaman de San Juan de Lurigancho Lima.
El proyecto en mencin se orienta a desarrollar en los estudiantes de 3ro, 4to y 5to

grado de Educacin Secundaria capacidades y actitudes emprendedoras que les permita
insertarse con xito en el mercado laboral y/o generen sus propias unidades productivas
o negocios. El desarrollo de estas capacidades es de vital importancia para los adolescen-
tes y jvenes ya que, al egresar de la educacin secundaria, podrn conseguir o crearse
un trabajo digno y decente que contribuya y genere las condiciones para mejorar su cali-
dad de vida, propicie su desarrollo personal y familiar, facilite el ejercicio de sus derechos
y obligaciones y la construccin de una sociedad solidaria, justa, prspera y productiva.
Como parte del proyecto han elaborado la Gua Metodolgica IDEAS Y PLAN DE NEGO-
CIO: Generando cultura emprendedora, este instrumento curricular propone un mode-
lo pedaggico, orientaciones y estrategias metodolgicas para desarrollar capacidades
emprendedoras en los estudiantes de educacin secundaria; ofrece, tambin, un con-
junto de sesiones que permiten al docente mediar aprendizajes sobre la formulacin de
ideas y planes de negocios.
Asimismo, han elaborado una separata para el estudiante, la cual contiene un conjunto
de herramientas que le permiten reflexionar y movilizar sus habilidades, conocimientos,
actitudes y motivaciones para formular ideas y planes de negocio, cada parte de la sepa-
rata est vinculada a las sesiones de aprendizaje previstas en la gua metodolgica para
el docente. En este sentido ambos instrumentos curriculares contribuirn a mejorar la
prctica pedaggica de los docentes y a desarrollar las capacidades emprendedoras de
los estudiantes.
Mg. Brey Rojas Arroyo

Especialista EPT - Ministerio Educacin
10
presentacin
L
a Institucin Educativa N 0152 Jos Carlos Maritegui, UGEL 05-SJL / EA
como escuela emprendedora y comprometida con el Proyecto Educativo Na-
cional al 2021 (PEN), asume los grandes retos de nuestro pas formando
lderes visionarios generadores de una cultura emprendedora, en la que
los docentes y estudiantes desarrollen y potencien desempeos y actitudes
eficientes, aprovechando todas las fortalezas de la I.E.
El proyecto Escuela Generadora de una Cultura Emprendedora constituye una al-

ternativa pedaggica porque articula y pone en prctica las competencias desarrolladas
por todas las reas de la Educacin Secundaria. El estudiante, al disear, elaborar y ejecu-
tar planes de negocio o proyectos productivos, pondr en evidencia las capacidades,
conocimientos, motivaciones y actitudes desarrolladas a travs del currculo de historia,
geografa y economa, comunicacin, matemticas, ciencia tecnologa y ambiente, forma-
cin ciudadana y cvica, etc.; y otros recursos de su entorno, familiar y socio cultural; para
ello, se hace necesario el acompaamiento de sus docentes, tutores y padres de familia.
Durante estos dos primeros aos del proyecto, se han ido validando metodologas, cuyo
producto es este material resultado de un conjunto de esfuerzos asumidos por los miem-
bros de nuestra comunidad educativa, con el valioso apoyo de la Organizacin Ac-
cin y Desarrollo; ello constituye un soporte del quehacer educativo para que nuestros
estudiantes, sobre la base del desarrollo de su emprendimiento, puedan enfrentarse
con xito al mundo globalizado y competitivo.
Este proyecto compromete a las autoridades educativas, padres de familia, gobiernos

locales y a las organizaciones no gubernamentales, y as poder apostar por un servicio
educativo que responda a las demandas de la comunidad.
Esperamos que la presente Gua Metodolgica, Ideas y Planes de Negocio contribuya

a mejorar nuestra labor pedaggica y a la vez estaremos prestos a recibir sugerencias
para enriquecer su contenido.
Lic. Teodoro Reyna Reyna1
1 Director de la Institucin Educativa N 0152 - Jos Carlos Maritegui SJL.
11
12
introduccin
El Ministerio de Educacin es responsable de disear los currculos b-

sicos nacionales. En la instancia regional y local se diversifican con el fin
de responder a las caractersticas de los estudiantes y del entorno; en ese
marco, cada Institucin Educativa construye su propuesta curricular, que
tiene valor oficial.
Ley General de Educacin Artculo 33.
Currculo de la Educacin Bsica
ACCIN Y DESARROLLO2 es una institucin que tiene como misin aportar en la construccin de
una sociedad con equidad entre hombres y mujeres, como estrategia clave para impulsar procesos de
desarrollo en poblaciones social y econmicamente vulnerables de Lima, Junn y Huancavelica. En el
marco de esta propuesta institucional, Accin y Desarrollo asociada con las Instituciones Educativas
0152 Jos Carlos Maritegui y 1183 Sal Cantoral Huaman de San Juan de Lurigancho Lima, est
validando el proyecto Escuelas generadoras de una cultura emprendedora.
Escuelas emprendedoras promueve el desarrollo de capacidades y actitudes emprendedoras de los

estudiantes, para insertarse en el mercado laboral y/o generar unidades productivas o de negocios,
sean propios o en asociacin con sus familiares; y apuesta a que los adolescentes sean agentes produc-
tivos que contribuyan al desarrollo de s mismos, de sus familias y su comunidad.
Escuelas emprendedoras promueve el fortalecimiento e innovacin de la gestin educativa, impul-

sando los talleres productivos de las instituciones educativas a travs de unidades de capacitacin y
gestin empresarial lideradas por los docentes de educacin para el trabajo. Adems, se propone gene-
rar en el mbito local una cultura emprendedora desde las escuelas, sensibilizando y movilizando a sus
autoridades educativas y locales para que valoren y apoyen al emprendedor/a.
Con este objetivo se ha elaborado la Gua Metodologa Ideas y Planes de Negocio, documento para los
docentes del rea de Educacin para el Trabajo y cualquier otro actor educativo con vocacin de apoyar
procesos de emprendimiento de los estudiantes de 3ro., 4to. y 5to. grados del nivel secundario. Esta
gua ayudar a los estudiantes en la tarea de elaborar su plan de negocio porque contiene metodolo-
ga, programacin curricular, recomendaciones para el desarrollo de las sesiones, 20 sesiones prcticas
que orientan el desarrollo del plan de gestin, plan de marketing, plan de produccin, plan de costos
y financiamientos con ejemplos de casos de gestin empresarial; adems, incluye anexos que ofrecen
fichas de lectura y trabajo, una separata para los/as estudiantes y un CD con videos como recursos pe-
daggico de las sesiones.
Esperamos que este material sea una herramienta de trabajo en el aula pues ya sabemos que iniciar un
negocio o empresa no es cosa fcil. Es labor del docente guiar y ayudar a sus estudiantes a com-
prender que tampoco es difcil o imposible de realizar; se trata de compartir con ellos dicho proceso
que requiere de planificacin, disposicin, perseverancia y actitud personal; que al final los llevar al
xito.
Finalmente, reconocemos que esta tarea y apuesta no habra sido posible si no hubiramos contado con
el apoyo y financiamiento de la Fundacin Interamericana - IAF de EE.UU. A ellos, en las personas de la
Dra. Miriam Brandao y del seor Juan Carlos Rheineck, nuestra eterna gratitud por su confianza.
2 Asociacin civil sin fines de lucro, con alta especializacin y experiencia en el campo de la promocin del desarrollo, tanto en mbi-
to rural como urbano marginal. Se encuentra inscrita en Registros Pblicos, Nmero de Partida 12161277 de la Oficina Registral
de Lima, con RUC 20493140516, y reconocida por la Agencia Peruana de Cooperacin Internacional (APCI) segn Resolucin
Directoral Ejecutiva 371- 2009 / APCI -DOC. 11.09.2009. Con renovacin de vigencia segn Resolucin Directoral Ejecutiva 143-
2013 /APCI DOC. 15.03.2013
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aspectos
1. generales
1.1. METODOLOGA
Todo proceso de enseanza y aprendizaje ser ms significativo y efectivo si se parte de lo que el estu-
diante ha vivido, visto, realizado o experimentado; es decir, partir de los saberes previos. Por ello, se
recomienda hacer uso de estrategias de aprendizaje participativo; esto significa facilitar al estudiante
un proceso que active su mente, su pensamiento, su capacidad de reflexionar, criticar, cuestionar,
hacer y crear; slo as se estarn produciendo verdaderos aprendizajes.
Los docentes debemos facilitar procesos de aprendizaje; para ello, se requiere producir y emplear
contenidos, tcnicas, dinmicas y recursos que en su diseo tengan un enfoque activo y participativo,
que permitan que los estudiantes construyan su propio aprendizaje; con lo cual lograremos los apren-
dizajes esperados.
En los contextos educativos en los que nos desempeamos, la metodologa planteada en la presente
gua requerir de mayor compromiso, ya que nos tomar ms tiempo para nuestra preparacin y ten-
dremos algunas dificultades para poder disponer de todos los recursos requeridos; asimismo, se nece-
sitar hacer cambios en algunas estructuras organizativas ya establecidas en la institucin educativa,
tales como mayor tiempo para estos temas; todo ello para animar a los docentes a luchar y no rendirse
y prepararse para responder a estos retos. Esto debe ser parte de la constante tarea de cambiar o
mejorar nuestra prctica pedaggica por lo que deberemos echar mano de nuestra creatividad y capa-
cidad de gestin.
La metodologa presentada en esta gua intenta implementar cuatro fases en el desarrollo de las se-
siones, las cuales podran darse de manera cclica, paralela, transversal o parcial al momento de su
aplicacin; esto depender de las condiciones que el docente desarrolle, de las condiciones en la I.E.
y de los recursos que gestione y cuente para dicha tarea (tiempo, tamao del aula, tipo de mobiliario,
recursos materiales, tecnolgicos, etc.).
Recoger y Motivar saberes Reflexionar:

previos: el estudiante utiliza su
se moviliza la voluntad del capacidad de anlisis,
estudiante por aprender, es decir, compara informacin,
provocar inters hacia el desarrollo se le genera el conflicto
de los aprendizajes esperados. Se cognitivo a travs de
recoge sus conocimientos sobre el preguntas.
objeto en estudio.
Evaluacin: Aprender y consolidar:

Momento para dar En esta fase el docente
seguimiento al logro de los debe apoyar el proceso de
aprendizajes esperados y dar respuestas al conflicto
medir los indicadores. cognitivo. Pone en prctica
lo aprendido y elabora
algo propio.
15
Fases de la Metodologa
a) Recoger y Motivar saberes previos.- En esta fase el docente tiene que generar en el estudiante
la voluntad de aprender, es decir, provocar inters hacia el desarrollo de los aprendizajes espera-
dos; una forma sera hacindoles ver la necesidad de prepararse para el mundo del trabajo y cmo
eso aportara a su proyecto de vida y a su trayectoria; esta necesidad se puede presentar de diver-
sas formas de manera creativa a travs de las sesiones. Adems, el docente debe indagar sobre la
informacin o conocimientos que tienen los estudiantes sobre los aprendizajes a desarrollar, esto
lo puede hacer a travs del recojo de sus experiencias en la vida cotidiana familiar.
b) Reflexionar: en esta fase el docente debe promover que el estudiante haga uso de su capacidad
de anlisis de los contenidos, tenindolos en consideracin y articulndolos a sus saberes previos.
Esta fase est asociada a la pregunta como fuente de aprendizaje, motivando a la indagacin y
generando el conflicto cognitivo. Se trata de un proceso dialctico de aprendizaje.
Para ello, el docente debe plantear un conjunto de preguntas sobre los diversos aspectos de la
gestin como centro de inters: qu quiero hacer? con qu finalidad se ha elaborado?cmo lo
voy hacer? cul es el proceso de produccin? cmo lo controlo o superviso? qu necesito? cun-
to necesito? es rentable? es sostenible? con qu cuento para hacerlo?, etc., etc.
c) Aprender y consolidar.- En esta fase el docente debe apoyar el proceso de dar respuestas al con-
flicto cognitivo, integrando los saberes de los estudiantes con los aportes recibidos y los nuevos
conocimientos compartidos. Asimismo, debe animar y acompaar al estudiante para poner en
prctica lo asimilado, siguiendo un esquema y utilizando recursos o elementos ya identificados en
las fases anteriores. En esta fase el estudiante organiza su aprendizaje y genera un producto
propio y el docente apoya este proceso proporcionndole un marco terico referencial, adems
del generado por ellos; los ayuda a llevarlo a nivel de construccin prctica.
d) Evaluacin: en esta fase, el docente debe realizar un seguimiento del logro de los aprendizajes
esperados, para ello en la gua presentamos dos momentos.
Primer momento: al cerrar cada sesin se plantea que los estudiantes respondan a preguntas sen-
cillas, individual o grupalmente; dichas preguntas pretenden de manera rpida percibir el nivel de
aceptacin de los estudiantes hacia el tema tratado, asimismo, de forma indirecta debera ayudar
al docente a mejorar su prctica durante cada sesin.
Segundo momento: Despus de culminada cada sesin, el docente debe remitirse a la lista de co-
tejo (instrumento de evaluacin) que le permitir verificar el logro de los indicadores planteados
en cada sesin.
Este instrumento es de sencillo llenado porque implica solo marcar lo observado y, eventualmen-
te, anotar observaciones. Sirve al docente para obtener informacin sobre las conductas, si estn
o no presentes; esto producir una posterior valoracin que le permitir verificar y demostrar el
logro de los aprendizajes esperados y, por ende, las capacidades planteadas en la malla curricu-
lar.
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1.2. PROGRAMA CURRICULAR
Sesin Tiempo Ttulo de la sesin Capacidades* Conocimientos Actitudes Aprendizaje esperado Indicadores
1. Conociendo mi pas y Expresan verbalmente

Valora la biodiver- Identifica las oportu-
sus emprendedores. su inters por cono-
Caractersticas sidad del pas y se nidades que ofrece la
1.1 Haba una vez un pas cer los elementos y
1 45 min. econmicas del identifica con el economa del pas y de
llamado Per Gestiona procesos de pas y regin. oportunidades que
desarrollo soste- la regin para generar
1.2 Lima riqueza y diversi-estudio de mercado, ofrece la economa de
nible. negocios.
dad. diseo, planificacin, su regin y pas.
comercializacin de
bienes o servicios de Caractersticas
uno o ms puestos de econmicas del Subrayan en las lectu-
1.3 San Juan de Lurigancho trabajo de una espe- ras entregadas por el
distrito. Identifica las caracte-
un distrito emprende- cialidad ocupacional docente las caracte-
rstica de la economa
2 45 min. dor. especfica. rsticas y el poten-
17
Caractersticas de de su distrito y de los
1.4 Historias de emprende- cial econmico de
los emprendedo- emprendedores
dores (as). su distrito y de sus
res.
emprendedores.
2. Decidiendo mi vida Orientacin

Analiza su futuro labo-
laboral y mi idea de Vocacional: Plan Tiene disposicin
ral y sus posibilidades Redactan su plan de
3 45 min. negocio o empresa. de vida y toma de y confianza en s
para desarrollar una vida laboral.
2.1 Qu har al egresar del decisiones en el mismo.
empresa
colegio? Identifica y analiza rea laboral.
fuentes y procedi-
mientos para la inser- Elabora un cuadro
cin laboral. Tiene voluntad y de doble entrada en
Autoevaluacin Evala sus capacida-
2.2 Y t! Cun automotivacin el que sealan sus
4 90 min. de caractersticas des emprendedoras
emprendedor(a) eres? para el logro de fortalezas y debilida-
emprendedoras. para
sus metas. des para emprender
negocios.
* Diseo Curricular Nacional EBR - MINEDU

Sesin Tiempo Ttulo de la sesin Capacidades Conocimientos Actitudes Aprendizaje esperado Indicadores
3. Empresa y el plan de Empresa, negocio,

negocio concepto, impor-
Gestiona procesos de
3.1 Qu es una empresa tancia.
estudio de mercado,
y/o negocio? Analiza el concepto de
diseo, planificacin,
3.2 Cul es la importancia Tiene voluntad y empresa. Expresan en forma co-
comercializacin de
de la empresa? automotivacin Valora la importancia lectiva la importancia
5 90 min. bienes o servicios de
3.3 Qu es un plan de ne- para el logro de de elaborar un plan de de elaborar un plan de
uno o ms puestos de
gocio o empresa? sus metas. negocio. negocio.
trabajo de una espe-
3.4 Por qu es importan- Plan de negocio,
cialidad ocupacional
te elaborar un plan de concepto e impor-
especfica.
negocio o empresa? tancia.
Formula planes de Escriben en sus fichas

Identifica las nece-
3.5 Cmo y dnde puedo negocios e identifica Ideas de negocio, de trabajo las necesi-
Muestra disposi- sidades u oportuni-
encontrar una buena las normas y proce- necesidades, iden- dades u oportunidades
18
6 45 min. cin emprende- dades del mercado
idea para mi empresa o dimientos para la tificacin de la que identifican en el
dora. para generar ideas de
negocio? constitucin de una idea de negocio. mercado para generar
negocio
microempresa. ideas de negocio
estudio de mercado,
diseo, planificacin,
Selecciona una idea Redactan la idea de
comercializacin de Necesidades no Muestra disposi-
3.6 Cul ser mi idea de de negocio que desa- negocio que han selec-
7 90 min. bienes o servicios de atendidas del cin emprende-
negocio o empresa? rrollar como plan de cionado en su formato
uno o ms puestos de mercado. dora.
negocio. de plan de negocio.
trabajo de una espe-
cialidad ocupacional
especfica.
estudio de mercado, Marketing, necesi-
diseo, planificacin, dades de los clien-
4. Plan de Marketing.
comercializacin de tes o consumido- Muestra autono- Formula el plan de Elaboran el plan de
4.1 Qu necesidades est
8 90 min. bienes o servicios de res. Generacin ma para tomar de- marketing de su idea Marketing de su idea
atendiendo el sector
uno o ms puestos de de estrategias: cisiones y actuar. de negocio de negocio.
empresarial?
trabajo de una espe- producto precio,
cialidad ocupacional plaza, publicidad.
especfica.
Comprensin y aplica-
Producto o servi-
cin de tecnologas.
cio, caractersticas Formula estrate- Enumeran estrate-
4.2 Qu har para que mi Produce un producto Muestra autono-
y calidad. gias para mejorar su gias que mejoren su
9 90 min. producto sea el mejor y y disea la comunica- ma para tomar de-
Acciones y estra- producto estrella y las producto estrella y las
se venda ms? cin del producto y la cisiones y actuar.
tegias de ventas. ventas de su negocio. ventas de su negocio.
imagen de la empre-
sa.
19
5. Plan de Gestin.
5.1 En qu consiste mi
negocio o empresa? Describe las carac- Escriben las caracte-
10 90 min. 5.2 Visin Hasta dnde Procesos de la tersticas y visin del rsticas y visin de su
quiero llegar con mi Gestiona procesos de gestin empresa- negocio. negocio.
negocio o empresa? estudio de mercado, rial.
diseo, planificacin, Descripcin del Muestra disponibi-
comercializacin de negocio. lidad para liderar
bienes o servicios de Visin, misin: equipos de traba-
uno o ms puestos de concepto. jo.
5.3 Misin A qu me de- trabajo de una espe- Valores, princi-
dicar en mi negocio o cialidad ocupacional pios, concepto, Describen en su Plan
empresa? especfica. ejemplos. Identifica la misin,
de negocio, la misin,
11 90 min. 5.4 Cules sern los va- los valores y principios
los valores y principios
lores y principios que de su negocio.
de su negocio.
practicar?
Grafican en su de Plan
5.5 Quines sern parte y Organizacin, fun- Disea la estructura de negocio el organi-
12 45 min. apoyarn en el negocio Comprende, analiza ciones y estructu- Organizacional y fun- grama y las principales
o empresa? y evala planes de ra de la empresa. cional de su negocio. funciones de cada
negocios, normas y Cumple con las puesto de trabajo.
procesos para la cons- normas de seguri-
titucin y gestin de dad.
microempresas, salud Escriben una carta
Identifica la impor-
5.6 Qu debo hacer para laboral y legislacin donde describen los
Formalizacin de tancia y los benefi-
13 90 min. formalizar mi negocio o laboral. requisitos y beneficios
la empresa: pasos. cios de formalizar su
empresa? que trae la formaliza-
negocio.
cin.
6. Plan de Produccin. Definen en un grfico

6.1 Cmo es el proceso Proceso producti- el proceso producti-
productivo de mi nego- vo del producto o Tiene disposicin vo de su negocio, as
Disea el proceso pro-
14 90 min. cio o empresa? servicio: concep- para trabajar coo- como los materiales
20
ductivo de su negocio.
6.1.1Cuntas personas nece- to, importancia, perativamente. que necesita en su
sitar? Ejecuta procesos para etapas. separata de Plan de
la produccin de un negocio.
bien o prestacin de
un servicio de uno
Concepto, impor-
o ms puestos de Identifica la importan-
tancia, pasos para Describen la calidad
trabajo de una espe- cia de la calidad de los
6.2 Cul ser la calidad de lograr la calidad de sus productos y/o
15 45 min. cialidad ocupacional productos y/o servi-
mi(s) producto(s)? de un producto en servicios en su separa-
especfica, conside- cios en las etapas del
el proceso produc- ta de plan de negocio.
rando las normas de proceso productivo.
tivo. Cumple con las
seguridad y control
de la calidad en forma normas de seguri-
creativa y disposicin dad.
Desarrollan ejercicios
6.3 Cunto tiempo de vida emprendedora. Depreciacin, Calcula la vida til de
de depreciacin de su
tendrn mis herramien- concepto, impor- sus herramientas, ma-
16 45 min. maquinaria y herra-
tas, mquinas y equi- tancia, beneficios quinarias y equipos
mientas en la separa-
pos? para el negocio (depreciacin).
ta de Plan de negocio.
Comprende, analiza y
7. Plan de costos y financia- evala planes de nego- Determinan a travs de
Costos, concepto, Calcula los costos de
miento cios, normas y procesos ejercicios el costo uni-
importancia, tipos. Muestra autonoma fabricacin de los pro-
17 45 min. 7.1 Cul es el costo de mi para la constitucin y tario de sus productos y
Frmula para calcu- para tomar decisio- ductos o servicios que
producto? gestin de microem- costos de produccin de
larlos. nes y actuar. ofrecer su negocio.
presas, salud laboral y su negocio.
legislacin laboral.
Aplican frmulas para

Precio de venta, con- Calcula el precio de
7.2 Cul ser el precio de mi definir el precio de venta
18 45 min. cepto, pasos para venta de sus productos o
producto? del producto o servicio
calcularlo. servicios.
que ofrecer su negocio.
Punto de equilibrio,
concepto. Frmula
7.3 Cuntas unidades nece- para calcularlo. Determinan a travs de
21
Calcula el punto de
sito vender al inicio en mi ejercicios el punto de
19 45 min. equilibrio para evitar las
negocio o empresa para Estado de prdidas y equilibrio para su produc-
prdidas en su negocio.
ganar y no fracasar? ganancias. Concep- to.
to. Frmula para
calcularlo.
Formula el Estado de
Ganancias y Prdidas
7.4 Cunto voy a ganar o per- Elaboran el Estado de
para conocer la rentabili-
der si realizo este negocio Ganancias y Prdidas de
dad de su
o empresa? su negocio.
Negocio en un perodo
de tiempo.
Calcula el monto total de

Determinan el monto
Inversin, importan- la inversin para iniciar
total de inversin que
cia, elementos. su negocio.
7.5 Cunto necesito para ini- requieren para iniciar su
20 45 min. Factores que favore- Analiza las posibilida-
ciar mi negocio o empresa? negocio y las posibles
cen el crdito. des de financiamiento
fuentes de financiamien-
con las que cuenta para
to.
iniciar su negocio.
1.3. ORGANIZACIN DE LAS SESIONES
Las sesiones estn organizadas en once componentes:
1. Sesin.- Indica el nmero de la sesin a desarrollar.
2. rea.- Indica el rea o curso al que pertenece la sesin.
3. Titulo.- Indica el tema o contenido a tratar de una manera amigable para el lector sea docente o
estudiante.
4. Aprendizaje esperado.- Se presenta la capacidad, habilidad y/o actitud que se espera el estu-
diante adquiera, desarrolle o fortalezca, articulndolas al contenido de la sesin.
5. Recursos.- Aqu podrn encontrar todos los materiales que son necesarios para el desarrollo de la
sesin.
6. Tiempo.- Se mencionan los minutos que dura la sesin.
7. Indicador.- Aqu se seala la variable que el docente debe medir para definir el nivel de logro de
los aprendizajes de la sesin, es decir, cunto o en qu medida se evidenci la accin observable
prevista en los estudiantes.
8. Inicio de sesin.- En esta parte se detalla el propsito de la sesin a los estudiantes, aqu se pro-
duce la primera fase del proceso metodolgico, motivacin y activacin de saberes previos,
es decir, se busca generar inters y llamar la atencin de los estudiantes para aprender, recoger
los saberes previos y movilizar su voluntad. El elemento motivacin debe mantenerse durante el
desarrollo de toda la sesin.
9. Desarrollo de la sesin.- Esta es la parte que consideramos medular ya que dos fases del modelo
metodolgico se desarrollan aqu, donde se busca generar el nudo o centro del aprendizaje. Aqu
encontramos la fase de reflexionar: en esta fase el docente debe promover que el estudiante
haga uso de su capacidad de anlisis de los contenidos, tenindolos en consideracin y articuln-
dolos a sus saberes previos. Esta fase est asociada con la pregunta como fuente de aprendizaje;
motivando a la indagacin, generando el conflicto cognitivo. Se trata de un proceso dialctico
de aprendizaje. Adems el aprender y construir, fase donde el docente debe promover el
intercambio de ideas, estimular el trabajo en grupo, proporcionar un marco terico y prctico
complementario a lo reflexionado por los estudiantes y apoyar el proceso de dar respuestas al
conflicto cognitivo, integrando sus saberes con los aportes recibidos y los nuevos conocimientos
compartidos.
10. Cierre de la sesin.- Esta es la parte donde el docente culmina la sesin y conecta con la siguien-
te a travs de tareas para la casa. Es un momento breve que permite al docente evaluar a nivel de
auto y co-evaluacin con los estudiantes sobre la sesin desarrollada. Para una evaluacin del
proceso podra incorporar un instrumento que le permita registrar el logro de los aprendizajes
esperados y los productos de cada sesin.
22
1.4. RECOMENDACIONES A LOS DOCENTES PARA EL DESARROLLO DE LAS
SESIONES
Con el propsito de lograr un trabajo pedaggico efectivo, se requiere que el docente considere los
siguientes aspectos:
a) Participativo:
Los estudiantes se involucran en todo el proceso de formacin, expresando sus experiencias
y conocimientos previos, con lo cual los aprendizajes son significativos y pertinentes.
Los aprendizajes se desarrollan en un ambiente favorable y de confianza, mediante una per-
manente comunicacin e interrelacin entre estudiantes y docentes.
b) Respetuoso:
En los procesos de enseanza y aprendizaje se reconocen y contrastan experiencias personales,
familiares y comunitarias, derivadas de las diferentes realidades culturales; estas deben valorarse
y respetarse, tanto como los sentimientos y emociones que en ellas subyacen.
d) Cooperativo:
Los procesos de enseanza y aprendizaje son compartidos. Cada estudiante es responsable de
su propio aprendizaje (reforzar autonoma), pero tambin es responsable de los aprendizajes del
grupo.
e) Reflexivo y resolutivo:
En los procesos de enseanza y aprendizaje se promueve la reflexin y el anlisis de experiencias,
casos, ejemplos concretos, recuperando la propia realidad de los estudiantes y llegando al plan-
teamiento de soluciones a los problemas, limitaciones identificadas y/o situaciones planteadas.
f) Ritmos de aprendizaje:
Supone el respeto de los ritmos de aprendizaje de cada estudiante (apoyo a quienes trabajan con
lentitud, pero sin descuidar a los que avanzan con mayor rapidez).
g) Niveles de flexibilidad:
Se expresa en la flexibilizacin de las actividades de acuerdo a la realidad en la que se encuentra,
buscando personalizarla en funcin de los estudiantes y sus necesidades.
h) Lenguaje
Empleo de un lenguaje sencillo y claro, capaz de traducir claramente las ideas centrales y los con-
ceptos que cada actividad requiera.
i) Tiempos de trabajo
Expresado en el respeto de los tiempos sealados y/o recomendados en cada sesin, siempre y
cuando no se sacrifique lo medular del aprendizaje.
j) Previsin de recursos
Es importante que el docente realice una revisin y planificacin de las sesiones con anticipacin,
previendo la necesidad o uso de lecturas complementarias, preparacin de fichas, solicitud de
equipos, aulas, etc. permitindosele solicitar a los estudiantes los materiales mnimos y necesa-
rios para la realizacin de cada sesin.
k) Evaluacin
Es un proceso que permite evaluar el nivel de logro de aprendizaje de los estudiantes, asimismo,
debe ayudarnos a fortalecer, modificar o cambiar nuestra prctica pedaggica hasta conseguir los
resultados de aprendizaje planteados y esperados.
23
En lo que respecta a nuestra prctica pedaggica ser necesario que realicemos una permanente au-
toevaluacin, mirar hacia adentro de nuestra persona, nuestra actitud y disposicin para recibir infor-
macin positiva o negativa de nuestra prctica pedaggica. Tomar con buen nimo los resultados de
los momentos de evaluacin durante el cierre de las sesiones, reconocer las fallas y automotivar-
nos para mejorar cada da; este es el primer proceso que nos permite seguir aprendiendo, corrigiendo
nuestra prctica y promover con el ejemplo la autoevaluacin entre los estudiantes.
En lo que respecta a los estudiantes es necesario y vital estimular y reconocer los logros y avances de
todos los estudiantes, valorar los aprendizajes obtenidos, reconociendo sus ritmos de aprendizaje,
ponderando la toma de conciencia de lo aprendido (Auto-evaluacin) y el reconocimiento del
aprendizaje del otro (Co-evaluacin).
24
sesiones para la elaboracin
2. de un plan de negocio
Sesin
1 Conociendo a mi pas y sus emprendedores
AREA : Educacin para el trabajo
TEMA : Conociendo mi pas y sus emprendedores - Parte 1
APRENDIZAJE ESPERADO : Identifica las oportunidades que ofrece la economa del pas
y de la regin para generar negocios.
RECURSOS : Lpiz, borrador, peridicos, noticias extradas de internet,

papelotes con grficos, plumn o tiza de pizarra, mota.
TIEMPO : 45 minutos
INDICADOR : Expresa verbalmente su inters por conocer los elementos y

oportunidades que ofrece la economa de su regin y pas.
INICIO DE SESIN (10 minutos):
El docente explica que esta sesin los llevar a introducirse en el mundo de la economa, aparente-
mente aburrido, pero con respuestas muy interesantes para nuestra vida cotidiana y futuro laboral.
Vamos a formularnos preguntas que nos permitirn conocer algo de l.
Para ello el docente organiza a los estudiantes en grupos , les entrega cartillas que contienen las
siguientes preguntas:
por qu sube el precio de los alimentos que comemos diariamente?

cunto podemos gastar en ropa, calzado o accesorios?
el Banco Central de Reserva podra emitir ms dinero para que todos podamos recibirlo?
Les pide que las comenten entre compaeros, y anoten una respuesta. Luego pide que 2 o 3 estudian-
tes compartan sus anotaciones. El docente, a partir de lo compartido por los estudiantes, genera otras
preguntas:
por qu es importante conocer de economa?

qu oportunidades nos ofrece la economa hoy?
Anota en la pizarra las respuestas. Esta etapa tiene que ayudar al docente a generar motivacin, inters
y captar algunos saberes previos de los estudiantes.
DESARROLLO (30 minutos):
A continuacin el docente les pide a algunos estudiantes leer la Ficha N 1: Lima riqueza y diversidad
(listado de oportunidades) (anexo) de esta gua, que les permitir reflexionar sobre las oportunidades
que la economa presenta para la inversin y desarrollo de empresas.
25
Preguntas para la reflexin:
Cmo se estn comportando los hogares en su consumo?

Cmo se estn comportando las empresas en sus ventas?
Cmo est la economa de nuestro pas?
Cmo est la economa en Lima?
A quines vende el Per, qu vendemos?
A quines compramos, quin nos compra? Qu nos compran?
Qu est pasando fuera de nuestro pas que afecta o favorece nuestra economa?
El docente interviene para esclarecer las ideas presentadas y establecer algunos elementos
de la economa que actualmente favorecen el desarrollo de empresas y, por ende, el desarro-
llo de los planes de negocio de los estudiantes.
Elementos que indican la situacin de la economa creciente en nuestro pas
Mayor capacidad adquisitiva de los hogares

Fortalecimiento de nuestra moneda, el sol
Crecimiento y fortalecimiento de las empresas, emporios comerciales (Gamarra)
Menos desempleo
Aumento del empleo formal
Crecimiento de nuestra macroeconoma al 6% anual
Cada del dlar
El Per tiene credibilidad en el exterior
Mayor acceso a la tecnologa e informacin
Crecimiento de otras regiones de nuestro pas
El docente pide a los estudiantes que realicen una lista de oportunidades que ofrece actualmente
nuestro pas a los emprendedores y empresarios del distrito; si el tiempo fuera insuficiente, deben
realizarlo en casa y traerlo como tarea para su posterior revisin.
CIERRE (5 minutos):
Finalizada la sesin se pide a los participantes que respondan a la siguiente pregunta:
sientes que la economa de nuestro pas puede ayudar a desarrollar empresas? por qu?
si tuvieras dinero para invertir desarrollaras algn tipo de empresa? por qu?
Home!
work TAREA PARA CASA:
Se les indica a los estudiantes que usando el Internet busquen y escriban los 10 sectores con mayor
crecimiento econmico en nuestro pas y en Lima.
26
Sesin
2 Conociendo a mi pas y sus emprendedores
TEMA : Conociendo mi pas y sus emprendedores - Parte 2
APRENDIZAJE ESPERADO : Identifica las caractersticas de la economa de su distrito y de

sus
emprendedores.
RECURSOS : Lpiz, papelote, plumones, lapicero, fotocopia, plumn o tiza

de pizarra, mota.
TIEMPO : 45 minutos
INDICADOR : Subrayan en las lecturas entregadas por el docente las

caractersticas y el potencial econmico de su distrito
y de sus emprendedoras.
El docente explica a los estudiantes que en esta sesin conocern algunos datos de su distrito y a sus
emprendedores(as), lo que les permitir tener mayor informacin y elementos para desarrollarse
como empresarios, elaborar su plan de negocio y gestionar su empresa.
A continuacin el docente presenta un mapa grande de San Juan de Lurigancho, pide a dos estudiantes
que ubiquen sus casas y/o viviendas, para esta accin pueden usar limpiatipos o un sticker pequeo,
etc. Luego pide a otros dos estudiantes que ubiquen las zonas de mayor concentracin de comercio;
para ello, pueden usar colores para sombrear zonas de concentracin de comercios, talleres, grandes
mercados, etc. Tambin se podra trabajar organizando a los estudiantes por grupos para luego socia-
lizarlo. La estrategia depender del tiempo.
A partir de este ejercicio realiza las siguientes preguntas:
las zonas de comercio identificadas estn cerca a sus casas?

las zonas de produccin identificadas estn cerca a sus casas?
tienen familiares trabajando en estas zonas? alguno de ustedes trabaja o ha trabajado en estas
zonas?
qu tipos de negocios o empresas hay en estas zonas, a qu se dedican?
siempre habrn sido as estas zonas?
cunto dinero invertido habr en estas zonas?
cmo sern las personas que iniciaron y desarrollan las empresas en estas zonas?
El docente toma apuntes en la pizarra y junto con los estudiantes redondea los saberes recogidos.
El docente lee junto con los estudiantes la Ficha N 2: San Juan de Lurigancho un distrito Em-
prendedor (anexo) de esta gua. Les pide que marquen o identifiquen lo ms resaltante.
Luego, promueve que los estudiantes articulen la lectura de la pgina 68 con el ejercicio del mapa,
comparando y complementando datos. Para lograr este proceso el docente formular las siguientes
preguntas:
27
cmo se estn comportando los hogares en el distrito?
cmo se estn comportando las empresas?
a quines vende el distrito, qu vendemos?
a quines compramos, quin nos compra? Qu nos compran?
qu est pasando fuera de nuestro distrito que afecta o favorece nuestra economa?
cunto estamos vendiendo en soles o dlares?
dnde podemos encontrar oportunidades de inversin en nuestro distrito?
El docente toma apuntes en la pizarra y junto con los estudiantes redondea el anlisis.
El docente pide a los estudiantes dar lectura a la Ficha N 3: Historias de emprendedo-

res(as), anexo de esta gua, juntamente con ellos subraya las principales caractersticas de
las emprendedoras. A continuacin reflexiona con los estudiantes realizando las siguientes
preguntas:
conoces a personas emprendedoras?

qu caractersticas tienen? Cmo lograron desarrollarlas?
cmo contribuyen al desarrollo del distrito, regin o pas?
cul es la importancia de tener emprendedores en un distrito, regin o pas?
CIERRE (5 minutos):
Finalizada la sesin pide a los participantes que respondan a las siguientes preguntas:

Preguntas para evaluar el aprendizaje esperado: crees que los temas tratados te ayudan a compren-
der la importancia de las empresas en un distrito? qu potencialidades econmicas has identificado
en tu distrito?
Seala una caracterstica emprendedora que hayas reconocido en ti.
Preguntas para evaluar satisfaccin con la sesin: Puedes hacer la siguiente pregunta: cmo te sentis-
te durante la sesin? Luego entregar papelitos que contengan , al finalizar la clase ellos pueden
pegar en el papelote respondiendo a la pregunta con las caritas. Luego podrs hacer un conteo y tener
una evaluacin de satisfaccin sobre el logro en la clase.
Home!
Los estudiantes deben volver a leer la Ficha N 2: San Juan de Lurigancho un distrito Emprendedor
(anexo) de esta gua y subrayar los elementos ms importantes. Adems, deben investigar en internet
sobre: cules son las ventajas de la existencia de ms empresas y emprendedores en una regin o
distrito?
28
Sesin
3 Decidiendo mi vida laboral e idea de negocio
TEMA : Decidiendo mi vida laboral - Parte 1
APRENDIZAJE ESPERADO : Analiza su futuro laboral y sus posibilidades para desarrollar

una empresa.
RECURSOS : Lapicero, cuaderno, fotocopia, papelotes, plumones, stikers

o limpiatipo.
TIEMPO : 55 minutos
INDICADOR : Redactan su plan de vida laboral.
El docente explica a los estudiantes que en esta sesin pensarn en ellos mismos y en las decisiones
que tomarn para su vida laboral, como por ejemplo: pensar qu harn al egresar del colegio. Algunos
estudiantes podran mencionar que ya vienen desarrollando alguna labor por la que perciben dinero, a
ellos se los debe alentar para pensar si seguirn en esa labor; y a los que no trabajan, reflexionar sobre
cmo generar sus ingresos en el futuro cercano, qu elecciones harn.
El docente entrega a los estudiantes el caso de Pablo Puertas. Este caso permitir que los estudiantes
puedan seguir analizando y encontrando respuestas a los posibles dilemas que se les presenten para
enfrentar su futuro laboral.
Caso: Pablo Puertas

Pablo es un joven que est por acabar la secundaria. Su familia est constituida por mam, pap
y tres hermanos, los cuales estn estudiando en el colegio. Su familia se dedica a la confeccin
de polos, toda la familia est involucrada. Durante las vacaciones y en poca escolar tambin tra-
bajan en el negocio familiar. Tiene que tomar decisiones sobre su futuro despus de egresar del
colegio.
Opciones de Pablo:
Slo estudiar, decidir qu va a estudiar y si tiene recursos para hacerlo
Slo trabajar, emplendose para otros
Slo trabajar en el negocio de su familia
Slo trabajar creando su propio negocio
Estudiar y trabajar, considerar tiempos y recursos para hacerlo
Dedicarse a descansar un par de aos despus del colegio
Qu decidiras t si fueras Pablo? Qu otras opciones podra tener Pablo?
29
En grupo reflexionan y establecen una conclusin sobre el caso, un(a) representante de cada grupo lee
para toda el aula.
El docente lee junto con los estudiantes la ficha N 4: Qu har al egresar del colegio, y dan
lectura al texto, que encontrars en el anexo de esta gua. Esto les ayudar a identificar obs-
tculos y soluciones frente a ellos, lo que permitir que elaboren su plan de vida con mayores
recursos. Luego completan su ficha.
A continuacin el docente les pide que cierren los ojos y se recuesten en las carpetas, luego les pide
que a travs de la imaginacin se trasladen al futuro en 3 5 aos. Luego pregunta:
qu ests haciendo en ese momento? vives con tus padres? estudias o trabajas? quines son tus
amigos? qu prioridades tienes? qu talentos tienes? qu capacidades?
dnde trabajas? con quines? qu labor desempeas? quin es el jefe de la empresa u organizacin?
cuntas horas trabajas? cunto dinero percibes? para qu lo haces? qu quieres lograr? qu nuevas
metas tienes en esa poca?
Luego de unos minutos les pide abrir los ojos para poder recordar lo que se imaginaron y escribirlo en
la Ficha N 4: Qu har al egresar del colegio, en la seccin Misin personal y pasos que debo dar
que encontrars en el anexo de esta gua.
CIERRE (5 minutos):
El docente cierra la sesin indicando que definir o tomar decisiones sobre nuestro desarrollo laboral, es
un proceso que tiene varios momentos y debe considerar otros elementos para poder concretarlo. En-
tonces para seguir en ese proceso deben desarrollar la tarea que les indicar luego de la evaluacin.
Para la etapa de evaluacin les pregunta y pide que respondan oralmente:

crees que los temas tratados hoy te motivaron para elaborar tu plan de vida laboral? cmo te sentiste
durante la sesin?
Home!
Se les indica a los estudiantes que tomen un tiempo para conversar con sus padres, apoderados o fami-
liares lo que han esbozado sobre su plan de vida laboral para los prximos aos, esto debe ayudarlos
a entender o negociar con ellos qu apoyo podran darles, lo que les permitir tomar decisiones.
30
Sesin
4 Decidiendo mi vida laboral e idea de negocio
TEMA : Decidiendo mi vida laboral - Parte 2
APRENDIZAJE ESPERADO : Evala sus capacidades emprendedoras.
RECURSOS : Papel peridico, cinta de embalaje, lpiz, borrador, lapicero,

video, aula de innovacin (proyector, computadora,
parlante), plumn o tiza de pizarra, mota.
TIEMPO : 90 minutos
INDICADOR : Elabora un cuadro de doble entrada en el que sealan sus

fortalezas y debilidades para emprender negocios.
El docente explica a los estudiantes que en la presente sesin evaluarn e identificarn sus caracte-
rsticas emprendedoras. Asimismo, podrn reconocerse como emprendedores(as) y explorar qu
deben mejorar o fortalecer para convertirse en uno(a) de ellos(as).
El docente les indica que observarn un video: Elizabeth Ruiz, historia de una emprendedora; les pide
que estn atentos y que en un papel anoten las caractersticas de la protagonista.
Luego les pide que un par de estudiantes (varn y mujer) compartan sus anotaciones.
Luego el docente promueve el recojo de saberes previos a travs de las siguientes preguntas:
cmo es Elizabeth? qu la caracteriza?

cmo inicia su idea de negocio? qu capacidad demostr al iniciar su negocio?
conoces algn emprendedor(a)?, descrbelo.
El docente recoge en la pizarra sus respuestas.

El docente les indica a los estudiantes que tendrn un reto. Para ello deben organizarse en cuatros (4)
grupos, cada grupo debe tener un observador que anotar las ocurrencias de la ejecucin del reto. El
reto es construir una torre alta y fuerte en 5 minutos. Para ello slo podrn contar con papel peridi-
co y una cinta maskingtape. El docente da la orden para la ejecucin del reto, no debe alargar el tiempo
por ningn motivo. Luego procede a comprobar las caractersticas de la torre, cun altas y fuertes
son?, para ello pide a un representante de cada grupo que verifique la altura (midiendo) y fortaleza
(soplando) de la torre del contrario.
Una vez establecido el ganador se realiza las preguntas de anlisis:

lograron el objetivo del reto?
cmo lo lograron?
qu capacidades, actitudes o habilidades aport cada uno?
qu caractersticas emprendedoras hemos reconocido en cada uno de nosotros al ejecutar el
reto?
El docente apunta las respuestas y cierra el momento.
31
Este cuadro puede ser presentado por el docente:
CARACTERSTICAS DE UN EMPRENDEDOR(A)
Confa en s mismo y en sus habilidades

Gestiona la oportunidad de negocio
Es un lder
Es capaz de relacionarse con otros
Es persistente y perseverante
Ejecuta lo que se propone con energa y conviccin
Es un artista y creador
Es imaginativo
Capacidad de planificacin
Toma riesgos calculados
Es ahorrador y sabe invertir
Luego el docente les pide a los estudiantes completar el test de la Ficha N 5: Test del emprende-
dor(a). El docente debe acercarse para ofrecer ayuda durante el llenado. El test contiene las carac-
tersticas ms importantes y representativas de los emprendedores en el mundo, el tener la mayor o
menor cantidad de ellas y haberlas fortalecido o no, nos indica qu medidas tomar para su desarrollo.
Entonces el docente podr generar sesiones extras para tratar cada capacidad, habilidad o actitud que
falta desarrollar o fortalecer en sus estudiantes. Tambin podra optar por atenderlas con estrategias
de tratamiento individual, esto depender de otros factores.
Una vez concluido el llenado del test, el docente pide que un par de estudiantes (varn y mujer) com-
partan sus resultados. El docente orienta el compartir con respeto.
tenemos todas las caractersticas desarrolladas?

en qu nivel estamos?
qu podemos hacer para fortalecer nuestras caractersticas emprendedoras?
El docente toma apuntes sobre sus ideas de cmo fortalecer sus capacidades y los motiva para hacer-
lo; indica que de manera individual en un cuadro de doble entrada los estudiantes definirn las forta-
lezas y debilidades que tienen para alcanzar el perfil de un emprendedor(a).
CIERRE (15 minutos):
El docente debe culminar la sesin evaluando con las siguientes preguntas:
te consideras un emprendedor(a)? la sesin te ayud a identificar algunas caractersticas emprende-

doras? cmo te sentiste durante la clase?
Home!
Se les indica a los estudiantes que deben completar la ficha N 6: Plan de mejora de mis caractersti-
cas personales y emprendedoras, ubicado en el anexo de esta gua. Les indica que deben traerlo para
ser revisado durante la siguiente clase.
32
Sesin
5 Empresa y plan de negocio
TEMA : Empresa y plan de negocio - Parte 1
APRENDIZAJE ESPERADO : Analiza el concepto de empresa

Valora la importancia de elaborar un plan de negocio.
RECURSOS : Lpiz, borrador, fotocopia, plumn o tiza de pizarra, mota.
TIEMPO : 90 minutos
INDICADOR : Expresan en forma colectiva la importancia de elaborar un

plan de negocio.
INICIO DE SESN (15minutos):
El docente explica a los estudiantes que en esta sesin aprendern el concepto e importancia de la
empresa; asimismo, reconocern la importancia de elaborar un plan de negocio como herramienta
clave para crear su propio negocio.
El docente utiliza tarjetas para interesar a los estudiantes al inicio de la clase, estas estarn cubiertas
y pegadas en la pizarra. En una tarjeta estar escrito el ttulo: Herramienta clave, en otra Plan de
negocios y en otras dos imgenes de negocios o empresas.

El docente pide a los estudiantes que comenten y traten de consensuar en grupo cmo estas tarjetas
nos ayudan en la sesin, qu les hacen pensar. El docente recoge sus ideas en la pizarra, con este ejer-
cicio se busca que puedan asociar los temas a desarrollar y recoger sus saberes previos a travs de las
siguientes preguntas:
qu negocios observamos? de qu rubro son? quines las gestionan? qu capacidad habrn

desarrollado para iniciarlas? qu acciones principales han desarrollado para iniciar el negocio?
El docente debe rescatar de sus respuestas las acciones o capacidad que lleven a pensar que el em-
prendedor (a) debe planificar el inicio y la gestin del negocio y que este es uno de los pasos claves
para tener xito en cualquier empresa o iniciativa que tengan.
El docente explica a los estudiantes que entrarn a comprender el concepto y la importancia de la

empresa. Para ello el docente les indica que van a realizar un sociodrama, el tiempo para su realizacin
es 20 minutos (15 para planificar y 3 para la ejecucin). Para ello se organizarn en 4 grupos. El obje-
tivo es representar una empresa con sus miembros y alguna accin principal que realiza; luego deben
contestar:
33
qu tipos de empresa fueron las presentadas?
quines era sus integrantes?
qu producto o servicio ofrecan?
qu resultado o meta tenan como empresa?
qu importancia tienen las empresas en el desarrollo de las sociedades?
El docente recoge sus respuestas y les pide que las enlacen con la siguiente diapositiva. Para ello pre-
sentar en diapositiva los elementos del concepto de empresa:
ELEMENTOS PARA ARMAR EL CONCEPTO DE EMPRESA

Entidad: Es decir, que una empresa es una colectividad considerada como unidad.
Elementos humanos: Se refiere a que toda empresa est conformada por personas
que trabajan y/o realizan inversiones para su desarrollo
Aspiraciones: Son las pretensiones o deseos por lograr algo que tienen las personas
que conforman la empresa.
Bienes materiales: Son todas las cosas materiales que posee la empresa.
Capacidad tcnica: Es el conjunto de conocimientos y habilidades que poseen los

miembros de la empresa para realizar o ejecutar algo.
Capacidad financiera: Se refiere a las posibilidades que tiene la empresa para realizar
pagos e inversiones.
Produccin, transformacin y/o prestacin de servicios: Se refiere a que la em-

presa puede realizar una o ms de las siguientes actividades: 1) Fabricar, 2) transfor-
mar o cambiar una materia prima en un producto terminado y 3) prestar servicios.
Satisfaccin de necesidades y deseos.
Les pide a los estudiantes que a partir de los elementos presentados armen un concepto de empresa,
si ellos creen que hay elementos que faltan los pueden incorporar. Luego pide a algunos que compar-
tan sus conceptos.
Enseguida el docente comparte el concepto de empresa que l arm:
La empresa es una entidad conformada bsicamente por personas,

aspiraciones, bienes materiales y capacidades tcnicas y financie-
ras; todo lo cual, le permite dedicarse a la produccin y transforma-
cin de productos y/o la prestacin de servicios para satisfacer
necesidades y deseos existentes en la sociedad, con la finalidad de
obtener una utilidad o beneficio.
Continuando con la segunda parte de la sesin, el docente presenta un video: Planifica el xito de tu
Negocio (Link: http://www.youtube.com/watch?v=fc10c9WYn_s).
34
El docente pide a los estudiantes reflexionar sobre el video con las siguientes preguntas:
qu es un plan de negocio o empresa?
por qu es importante elaborar un plan de negocio o empresa?
El docente invita a tres estudiantes a responder las preguntas de forma voluntaria en voz alta. Luego el
docente junto con los estudiantes consolida el conocimiento sobre el concepto de plan de negocios y el
porqu de elaborarlo. Una vez terminado el dilogo el docente entrega la separata de plan de negocio
y les indica que las prximas clases trabajarn con este documento.
El docente finaliza la sesin pidiendo a los estudiantes que respondan

a las siguientes preguntas:
por qu es importante elaborar un plan de negocio o empresa?

los recursos utilizados ayudaron a comprender el tema?
cmo se sintieron durante la sesin?
Home!
El docente pide a los estudiantes que elaboren un pequeo plan para construir una casa de madera y lo
traigan la prxima clase para revisarlo.
35
Sesin
APRENDIZAJE ESPERADO : Identifica las necesidades u oportunidades del mercado

para generar ideas de negocio.
RECURSOS : Fotocopia, lpiz, borrador, plumn o tiza de pizarra, mota.
TIEMPO : 45 minutos
INDICADOR : Escriben en sus fichas de trabajo las necesidades u oportuni-

dades que identifican en el mercado para generar ideas de
negocio.
El docente explica a los estudiantes que en esta sesin tendrn que identificar las necesidades u opor-
tunidades que observamos en el mercado, siempre relacionndolo con el negocio que piensan abrir.
Les argumenta que las necesidades que identifiquen del mercado les servirn para confirmar su idea
de negocio en la sesin 7.
El docente pide a los estudiantes mantener la mxima concentracin para que se cumpla el objetivo
trazado.
El docente lanza la pregunta motivadora y sobre ella permite la participacin; asimismo, recoge los
saberes previos de los estudiantes. Si no hubiera muchas respuestas, adicionalmente, podr realizar
otras preguntas que permitan lograr el objetivo.
PREGUNTA MOTIVADORA
Cmo y dnde puedo encontrar una buena idea

de negocio o empresa?
El docente recoge en la pizarra las respuestas.
El docente, a partir de los saberes previos recogidos a travs de la pregunta motivadora, explica a los
estudiantes que un buen emprendedor debe saber: observar la realidad, escuchar a la gente para iden-
tificar sus necesidades, e investigarlas; todo ello y otros elementos les ayudar a plantear buenas ideas
de negocio que se concreten en una empresa. Pide a los estudiantes que lean la informacin de la ficha
N 7: cmo y dnde puedo encontrar una buena idea para mi empresa o negocio?, anexo de esta gua.
El docente dar un tiempo para responder dudas e inquietudes sobre la clasificacin de necesidades
que han ledo. Una vez que el docente termina de responder, pide a los estudiantes desarrollar la ficha
N 8: Lo que observo y hago para encontrar una buena idea de negocio, anexo de esta gua.
36
Una vez que los estudiantes hayan terminado de llenar la ficha, el docente pide a tres estudiantes com-
partir con el grupo las respuestas de las preguntas desarrolladas.
CIERRE (5 minutos):
El docente finaliza la sesin haciendo las siguientes preguntas:
cmo y dnde pueden encontrar una buena idea de negocio o empresa?
Home!
Hacer un listado de necesidades no atendidas, para ello deben revisar, peridicos, revistas, tambin
pueden preguntarle a sus familiares, una pregunta que pueden utilizar es qu producto o servicio no
ofrecen por nuestra zona que tu quisieras encontrar o recibir? y luego el estudiante puede hacer la re-
pregunta por qu necesitas ese producto o servicio? Debern traer el listado para su revisin.
37
Sesin
APRENDIZAJE ESPERADO : Selecciona una idea de negocio que desarrollar como

plan de negocio.
RECURSOS : Separata de plan de negocio para el estudiante, lpiz, borra-

dor, plumn o tiza de pizarra, mota, papelotes, plumones.
TIEMPO : 90 minutos
INDICADOR : Redactan la idea de negocio que han seleccionado en su

formato de plan de negocio.
El docente explica a los estudiantes que en esta sesin tendrn que identificar una idea de negocio,
siguiendo tres pasos y aplicando las tcnicas de macro y microfiltro. Luego de seleccionada vern la
importancia de hacer un estudio de mercado, el cual les ayudar a ratificar si la idea seleccionada, sus
productos y/o servicios, son los que ms satisfacen a sus posibles clientes. Asimismo se les indica que
trabajarn con la informacin trabajada en la sesin anterior.
El docente indica a los estudiantes que realizarn una dinmica denominada: Encuesta rpida. La
dinmica consiste en entregar una hoja a cada estudiante, dicha hoja contiene una encuesta con tres
(3) preguntas con respuestas cerradas sobre un producto, cada estudiante debe encuestar a cinco (5)
compaeros, los tres primeros que lo consigan y tabulen sus datos deben gritar Lo tengo!
El docente pide a los tres estudiantes que compartan sus hallazgos, los anota en la pizarra. A conti-
nuacin, reflexiona sobre las siguientes preguntas:
qu hemos realizado?
por qu es importante aplicar encuestas?
para qu les servir este tipo de actividad a las empresas?
qu tcnicas podemos utilizar para tener mayor informacin sobre nuestro producto, cliente
y competencia?
qu condiciones debemos considerar para iniciar una empresa a nivel interno?
qu pasos debo seguir para decidirme por una buen idea de negocio?
El docente anota sus respuestas en la pizarra, luego les indica que van a desarrollar una tcnica llama-
da macro y microfiltro que los ayudar a seleccionar la mejor idea de negocio.
El docente presenta un esquema que servir como introduccin a los pasos que debern seguir los
estudiantes para decidirse por una buena idea de negocio. El esquema se encuentra en la ficha N 9:
cul ser mi idea de negocio o empresa?, anexo de esta gua. Se sugiere presentar el ejemplo en un
papelote.
38
El docente explica a los estudiantes que en el ejemplo, la idea de negocio que obtuvo mayor nmero
de respuestas afirmativas es: Taller de confeccin de polos, de la que se desarrollara un plan de ne-
gocio por ser la de mayor puntaje. El docente ceder un tiempo para responder a las preguntas de los
estudiantes.
El docente pide a los estudiantes seguir el ejemplo y aplicar los filtros tcnicos: lluvia de ideas, macro-
filtro y microfiltro, para decidir su idea de negocio. Para ello los estudiantes tendrn la ficha N 9: Cul
ser mi idea de negocio o empresa?, anexo de esta gua.
El docente explica a los estudiantes que, en el caso de obtener ms de una idea con el mismo nmero
de respuestas afirmativas, el estudiante tendr nuevamente que realizar la evaluacin MICROFIL-
TRO; en el caso de encontrar muchos obstculos para desarrollar la idea de negocio, se recomienda al
estudiante optar por la segunda idea de negocio.
Una vez que los estudiantes hayan seleccionado su idea de negocio, les pide que compartan sus resul-
tados y los factores que permitieron su seleccin.
A continuacin el docente organiza a los estudiantes en 6 grupos, les pide que piensen en un producto
y elaboren una encuesta con 5 preguntas, cuyas respuestas tienen que ser cerradas. El objetivo de la
encuesta es recoger las preferencias de los clientes de dicho producto. Les indica que cuentan con 15
minutos para terminarla. Transcurrido el tiempo deben socializar sus encuestas, con la ayuda del do-
cente incorporan elementos para elaborar una encuesta. El docente debe entregar un instructivo para
acompaar la elaboracin de una encuesta.
El docente finaliza la sesin haciendo las siguientes preguntas:
qu pasos se deben seguir para decidir una buena idea de negocio?

el ejemplo les ayud a seguir los tres pasos sin dificultad?
Home!
Cada estudiante utilizando la informacin de la pgina 3 y 4 de su separata de plan de negocio, debe

elaborar una encuesta para aplicar a sus potenciales clientes y una entrevista para identificar caracte-
rsticas de sus competidores. Deben traer los trabajos para ser revisados un par de das antes de la clase
para que el docente los revise y apruebe para su aplicacin, tambin lo pueden enviar a su correo, el do-
cente revisa y devuelve. Los estudiantes tendrn que aplicar las encuestas, como mnimo, a 10 poten-
ciales clientes y haber estudiado a 2 competidores; los resultados lo traern para la siguiente clase.
Pedir a los estudiantes usar el internet para ver los siguientes videos:
Cmo hacer una investigacin de mercado? https://www.youtube.com/watch?v=2bJyO_dwPaA
Cmo disear una encuesta? https://www.youtube.com/watch?v=nbfEQWDpo2E
39
Sesin
8 Plan de marketing
TEMA : Plan de marketing - Parte 1

Qu necesidades est atendiendo el sector empresarial?
APRENDIZAJE ESPERADO : Formula el plan de marketing de su idea de negocio.
RECURSOS : Separata de plan de negocio para el estudiante, lpiz,

borrador, video, plumn o tiza de pizarra, mota, papelotes.
TIEMPO : 90 minutos
INDICADOR : Elaboran el plan de marketing de su idea de negocio.
El docente explica a los estudiantes que en esta sesin aprendern a desarrollar el anlisis de mercado
y del marketing de su idea de negocio. Asimismo, el docente menciona que en esta sesin los estudian-
tes trabajaran la primera parte del plan de marketing de su idea de negocio.
El docente motiva a los estudiantes a mantenerse concentrados con su mxima disposicin por apren-
der, utiliza el video: Nueva Publicidad de Movistar Argentina 2011 Cumpleaos https://www.youtube.
com/watch?v=ZL-O0US9yaI
qu busca la publicidad visionada?, a qu consumidores est dirigido? descrbelos, qu caracte-

rsticas de su comportamiento han utilizado para crear la publicidad? aparte de la publicidad, qu
otros aspectos considera el marketing? cules son las 4 Ps del marketing?
El docente anota sus respuestas y recoge saberes previos.
El docente los organiza en cuatro grupos y les pide que en un papelote respondan a las siguientes
preguntas:
qu entiendes sobre el marketing?, por qu es importante elaborar un plan de marketing?
Al terminar el proceso el docente invita a la socializacin de sus respuestas. Adems, orienta y redondea
las ideas sobre el marketing y las 4Ps.
A continuacin, explica que llenarn el formato del plan de marketing ubicado en su separata de plan de
negocio ubicado en las pginas 5, 6, 7, 8 y 9. Para este proceso deben utilizar los datos obtenidos en sus
encuestas y entrevistas realizadas a sus clientes y los datos recogidos de sus competidores, obtenidos
en sesiones anteriores.
40
El docente acompaa el llenado acercndose a los estudiantes y respondiendo a sus preguntas o du-
das. Les pide traerlo completo la prxima clase.
El docente finaliza la sesin haciendo las siguientes preguntas a los estudiantes:
por qu es importante elaborar un plan de marketing?

los ejemplos les ayudaron a comprender cmo elaborar el plan de marketing?
Home!
Si los estudiantes no han aplicado sus encuestas, se les pide que culminen con la tarea anterior y com-
pleten su plan de marketing con datos reales.
Tambin puedes recomendarles ver el video:

Por qu la competencia importa?
https://www.youtube.com/watch?NR=1&feature=endscreen&v=S331j1qFipw
Sacar las ideas ms importantes y considerarlas para realizar las encuestas y entrevistas.
41
Sesin
9 Plan de marketing
TEMA : Plan de marketing - Parte 2

Qu har para que mi producto sea el mejor y venda ms?
APRENDIZAJE ESPERADO : Formula estrategias para mejorar su producto estrella y las

ventas de su negocio.
RECURSOS : Separata de plan de negocio, lpiz, borrador, papelote o

tarjeta, plumn o tiza de pizarra, mota.
TIEMPO : 90 minutos
INDICADOR : Enumeran estrategias que mejoren su producto estrella y las

ventas de su negocio.
El docente explica a los estudiantes que en esta sesin tendrn que generar estrategias que mejoren
su producto estrella y las ventas de su negocio. Para ello los estudiantes tendrn que descubrir su
mximo potencial creativo.
El docente motiva a los estudiantes con la siguiente frase: Un joven emprendedor para crear estra-
tegias diferentes o mejores, tiene que pensar diferente.

qu retos plantea esta frase al emprendedor?
cmo debe ser? qu tiene que hacer?
El docente organiza a los estudiantes en grupo y les entrega una figura de un producto:
Les pide que intenten mejorar dicho producto y que establezcan un antes y un despus, deben men-
cionar sus caractersticas y utilidad o funcionalidad. Al terminar el ejercicio presentan sus trabajos, el
docente hace las siguientes preguntas:
en qu pensaron para mejorar el producto? cul fue el proceso? cmo mejoraron la funcionali-
dad, utilidad del producto?
Anota sus respuestas en la pizarra y explica a los estudiantes que permanecer y crecer como empresa
en el mercado es difcil, pero no imposible sobre todo para los que creen o piensan como emprendedo-
res. Tambin el docente menciona lo siguiente: Un emprendedor(a) ha aprendido a competir con
esfuerzo y buenas estrategias que surgen de la siguiente pregunta: qu har para que mi producto
sea el mejor y se venda ms?
El docente pide que respondan en sus separatas a la pregunta antes mencionada, la que encontrarn en
la pgina 10 de su separata plan de negocio.
42
Cuando ellos hayan avanzado, el docente presenta un ejemplo de cmo llenar el cuadro de Estrategias
de Marketing lo que permitir el avance del llenado de los planes. Es importante que siempre est
visible el ejemplo para facilitar al estudiante el llenado de las fichas, tambin se puede entregar el
ejemplo en fotocopia.
El docente indica a los estudiantes que realizarn una tcnica que les permitir introducirse en el tema
de proyeccin de ventas. Para ello, les pide que sigan trabajando en los mismos grupos de la actividad
anterior. Cada grupo trabaja con el producto que mejoraron en la tcnica anterior, luego les pide pen-
sar en estrategias para venderlo, una vez que las tengan definidas, dramatizarn una de ellas, intentan-
do convencer a sus compaeros para que compren su producto.
El docente acompaa el proceso de intento de vender los productos y luego plantea las siguientes
preguntas para la reflexin:
qu experiencia de venta han tenido en sus vidas? de qu tipo? cules sern las mejores formas
de vender? cuntos productos podramos vender si utilizamos las estrategias correctas?
El docente anota sus respuestas en la pizarra, articula sus respuestas con los cuadros a llenar en su
separata. A continuacin presenta el ejemplo de cmo llenar los cuadros de PROYECCIN DE LA CAN-
TIDAD DE PRODUCTOS VENDIDOS, que se encuentran en las pginas 11 y 12 de la separata de
plan de negocio.
El docente finaliza la sesin preguntando lo siguiente:
los ejemplos les ayudaron a terminar de elaborar su plan de marketing?

Home!
El docente pide a los estudiantes terminar de completar en sus casas y traer la separata para la siguien-
te sesin.
43
Sesin
10 Plan de gestin
TEMA : Plan de gestin - Parte 1
APRENDIZAJE ESPERADO : Describe las caractersticas y visin del negocio
RECURSOS : Separata de plan de negocio del estudiante, lpiz, borrador,

plumn o tiza de pizarra, mota.
TIEMPO : 90 minutos
INDICADOR : Escriben las caractersticas y visin de su negocio.
El docente explica a los estudiantes que se completar el captulo 1 de la separata de plan de negocio
que comprende el plan de gestin.
El docente comunica a los estudiantes que el propsito de esta sesin es identificar y describir dos
aspectos muy importantes de su idea de negocio: en qu consiste su idea de negocio (descripcin de
las caractersticas) y la visin de la idea de negocio. Les argumenta que conocer estos dos aspectos les
servir para que, ms adelante, puedan conocer de manera clara y precisa cmo dirigirn, gestionarn
y conducirn su futura empresa.
El docente utiliza las siguientes imgenes para motivar y llamar la atencin de los alumnos, de manera
que puedan describir las caractersticas observadas:
44

El docente plantea las siguientes preguntas para el anlisis:
qu tipo de empresa observamos? qu vende? quines son sus clientes? qu tipo de productos
vende? quines son sus competidores? cul ser la temporada de mayor produccin? cules se-
rn las materias o insumos que usa?
qu maquinaria utiliza?
quines son sus proveedores?
dnde estar ubicado?
El docente anota sus respuestas en la pizarra y explica que todos los elementos descritos nos ayudan a
construir la descripcin de nuestro negocio.

El docente presenta un esquema con preguntas que los ayudar a construir de manera sencilla la des-
cripcin de sus negocios. Primero presenta las preguntas y les pide que ellos completen su propio cua-
dro en su separata de plan de negocio, pgina 13. Deja un tiempo prudencial para hacerlo. A continua-
cin, presenta el ejemplo de la empresa textil para compararlo con sus respuestas y pulir el llenado de
su plan de negocio.
PREGUNTAS EJEMPLO: EMPRESA TEXTIL
Qu produce mi empresa? Polos para hombres y mujeres.
Polos para hombre y para mujer al por mayor y

Qu vende mi empresa?
menor.
Vende servicio de Produccin de polos

Qu servicio brinda mi empresa?
Venta de polos.
Jvenes y adultos de ambos sexos, y pequeos

Quines sern mis clientes?
comerciantes.
Los pequeos fabricantes de polos ubicados cerca

Quines sern mis competidores?
de mi zona de taller.
Cul es la temporada de mayor venta? Los meses de diciembre hasta marzo.
Cul es la temporada de mayor produccin? Los meses de octubre a diciembre.
Cules sern las materias o insumos que

Telas, hilos, tintes, etc.
usar?
Mquina de coser, maquina remalladora, mquina

Qu maquinaria utilizar?
recubridora, mquina collaretera y estampadora.
Quines sern mis proveedores? Vendedores de tela e hilos, de Gamarra.
Dnde estar ubicado mi negocio? Inicialmente mi taller estar en la sala de mi casa.
Busco un nombre para mi empresa. Confecciones Suyru.
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Una vez terminada la etapa anterior, el docente ayudar a los estudiantes a construir la visin de su
empresa. Para ello, debe motivar al alumno a conocer la importancia de elaborar la visin de la empre-
sa; para lograrlo, les pide a los estudiantes que se imaginen su empresa unos minutos en los siguientes
aspectos: cmo ser, qu podra llegar a ser o alcanzar, en extensin, en sucursales, en productos, en
nmero de trabajadores, etc. Luego les pide que dibujen su empresa, hacer como una foto de ella y de
lo que ser. A continuacin presentan con la tcnica museo todos sus trabajos.

fue fcil imaginarte la empresa?
qu importancia tendr visionar nuestra empresa?
qu es la visin?
El docente recoge sus aportes y presenta el concepto de visin que l ha preparado.
Qu es la visin?
Es la imagen futura que tienes de tu empresa o negocio, un ideal
que sueas alcanzar; debes tener claro hacia dnde se dirige.
A continuacin el docente presentar las siguientes ideas claves en un papelote.
La visin es importante porque es una fuente de inspiracin para el empresario y su equi-

po de trabajo y porque les indica hacia dnde se dirige la empresa en el largo plazo, ade-
ms, ayuda a trabajar en la misma direccin a todos.
La visin debe tener las siguientes caractersticas:
Ser positiva, motivadora, alentadora.

Promover la identificacin y compromiso de todos los miembros de la empresa.
Dar un mensaje de liderazgo e iniciativa a los miembros de la empresa
Ser clara, entendible y fcil de seguir para todos.
Ser difcil de alcanzar, pero no imposible
Ser realista, teniendo en cuenta el entorno, los recursos de la empresa y sus reales
posibilidades.
El docente pide a los estudiantes que completen la visin de su negocio. Para ello deben usar su sepa-
rata en la pgina 14 y responder a la pregunta: cmo imaginas tu negocio en el futuro?
Posteriormente, el docente presenta un ejemplo de la fbrica de polos para ayudar a los estudiantes a
verificar la construccin de la visin de su empresa. El ejemplo puede ser presentado en PPT o tarje-
tas.
Confecciones Suyru
Visin: ser una empresa lder en la confeccin, distribucin y
comercializacin de polos y prendas de vestir casual para varo-
nes, mujeres y nios, teniendo una marca reconocida en el mer-
cado nacional e internacional.
46
Finalizada la sesin se pide a los participantes que respondan a las siguientes preguntas:
Al completar la gua creen que los temas estudiados les ayudarn a dirigir mejor su empresa? los
ejemplos les facilitaron la comprensin de esta sesin? cmo se sintieron durante la reunin?
Home!
Pedir al estudiante que, usando el Internet, busque la visin de empresas peruanas que fabriquen
prendas de vestir, confeccionen zapatos; una emisora de radio, un restaurante y una panadera.
47
Sesin
11 Plan de gestin

APRENDIZAJE ESPERADO : Identifica la misin, los valores y principios de su negocio
RECURSOS : Gua Metodolgica para el alumno, lpiz, borrador, plumn o

tiza de pizarra, mota.
TIEMPO : 90 minutos
INDICADOR : Describen en su plan de negocio, la misin, los valores y

principios de su negocio.
El docente explica a los estudiantes que, continuando con la elaboracin del plan de gestin,
en esta sesin tendrn que identificar otros aspectos muy importantes de su idea de negocio: la
misin, los valores y principios que practicarn. Les argumenta que estos aspectos, al igual que los
dos anteriores, vistos en la sesin 10 (descripcin y visin del negocio) tambin les servirn para que
ms adelante puedan indicar de manera clara y precisa cmo gestionarn su empresa (elaborar su plan
de gestin).
El docente formular, a modo de introduccin y motivacin, algunas preguntas generales para llamar la
atencin y fomentar la participacin de los estudiantes.
MISIN
Preguntas
Ejemplo de respuestas (para el docente)
motivadoras
Educar en valores, transmitiendo saberes y conocimientos, orientando

Cul es mi misin a la formacin de personas capaces de afrontar los desafos de la
como docente? sociedad actual y apoyando el descubrimiento de sus valores para el
desarrollo de sus capacidades.
Dar lo mejor de m en el proceso de aprendizaje, tratando de

Cul es tu misin
aprovechar mis capacidades al mximo, dentro y fuera del colegio para
como estudiante?
poder alcanzar mis metas trazadas.
Cul es la misin Generar una comunidad de aprendizaje entre estudiantes, educadores

y padres de familia; cultivando una convivencia basada en la
del colegio? honestidad y el respeto mutuo.
48
VALORES (V) Y PRINCIPIOS (P)
Preguntas Respuestas posible (para manejo interno del
motivadoras docente)
Superacin: es el esfuerzo personal por mejorar en
hbitos, habilidades y costumbres. (P)
Vocacin para ensear: Supone un genuino inters por los
dems. (P)
Empata: Prestar la misma atencin a todos los estudiantes.
Cules seran mis
(V)
valores y principios como
Coherencia: Trasladar a la vida personal las mismas actitudes
docente?
que se exigen en el saln de clase. (P)
Sencillez: Reconocer en su labor, una oportunidad de servicio
y no una posicin de privilegio para tener autoridad. (P)
Preparacin intelectual y moral de alta calidad. (V)
Respeto por los derechos de los estudiantes. (V)
Cules seran tus valores y Constancia. Madurez.

principios como estudiante? Puntualidad. Respeto. Honestidad.
El docente anota las respuestas y redondea las ideas. Junto con los estudiantes construye los concep-
tos de principios y valores a travs de la tcnica lluvia de ideas que consiste en pedir que escriban
los saberes que tienen sobre ambos conceptos en una cartulina u hoja de papel y luego pegarlas todas
juntas en la pizarra.
El docente asocia las similares, subraya los elementos comunes y diferentes y, junto con los estudian-
tes, define los conceptos.

El docente, en esta parte, debe motivar al estudiante a conocer la importancia de elaborar la misin de
la empresa. Para tal caso, presentar las siguientes ideas claves en un papelote.
IMPORTANCIA DE LA MISIN:
Ayuda a establecer la personalidad y la organizacin de la empresa, para que todos

sus miembros la identifiquen y respeten en todas sus acciones.
Apoya a que la empresa conozca cules son sus clientes potenciales.
Auxilia a llevar una misma lnea de actuacin, generando credibilidad y fidelidad
en los clientes.
Nos indica el mbito en el que la empresa desarrolla su actuacin.
Refuerza la definicin de las oportunidades que se presentan ante una posible
ampliacin de la empresa.
El docente presentar esta tabla con preguntas para poder ayudar a los estudiantes a construir la mi-
sin de su empresa, para ello deben usar su separata en la pgina 14, deben responder a la pregun-
ta: misin a qu me dedicar en mi negocio o empresa? Luego que ellos hayan realizado el ejercicio
a nivel individual, el docente les muestra el ejemplo de la empresa de confeccin y venta de polos.
49
Preguntas Ejemplo: Empresa Textil
Quines somos? Somos una empresa peruana.
Qu buscamos? Satisfacer los gustos de nuestros clientes.
Para quin trabajamos?, o a qu clientes
A jvenes y adultos de ambos sexos.
servimos?
Qu tipo de producto o servicio ofrecemos? Prendas de vestir moda casual.
Qu nos diferencia de las dems? El compromiso con nuestros clientes.
Qu necesidades satisfacemos? El buen vestir, la moda, la comodidad.
A continuacin les presenta el ejemplo de misin armado para la empresa de confecciones textil,
puede ser presentado en PPT, tarjetas, etc.
Confecciones Suyr
Misin: Somos una empresa peruana que produce y vende prendas
de vestir, comprometidos en la bsqueda de satisfacer los gustos
y necesidades de nuestros clientes como el buen vestir, la moda y su
comodidad.
Con este ejemplo, el docente(a) presentar la definicin de misin:
La misin es el propsito o razn de ser de la empresa, es el motivo por el cual existe; en

ella se indica a qu clientes se sirve, qu necesidades satisface, qu tipos de productos
ofrece. Por tanto, es lo que todos los trabajadores de la empresa se sienten impulsados a
realizar en el presente y futuro para hacer realidad la visin del empresario(a).
El docente, ayuda a los estudiantes a comparar los elementos de la misin del ejemplo con la suya propia.
Una vez terminada la etapa anterior, el docente ayudar a los estudiantes a definir los
valores y principios de su empresa. Para ello presentar los siguientes conceptos claves
en un papelote.
Los principios y valores son los que deben guiar e inspirar las conductas de todos los
miembros de la organizacin. Permiten hacer crecer a la empresa con un mismo lenguaje
entre sus trabajadores y con una misma prctica y espritu.
Los principios y valores son muy importantes para una empresa porque:
gua el comportamiento de la empresa hacia la sociedad, sus clientes y sus trabajado-

res.
nos indican cmo debemos hacer nuestro trabajo.
marcan patrones para la toma de decisiones.
promueven un cambio de pensamiento.
se logra una baja rotacin de empleados.
se evitan conflictos entre el personal.
con ellos, los integrantes de la empresa se adaptan ms fcilmente.
Diferencia entre principio y valor.

Principios.- no cambian con el tiempo, son normas rectoras de nuestra conducta.
Valores.- cambian con el tiempo, la historia, geografa. Estn ms ligados a comporta-
mientos en el campo tcnico de la organizacin o empresa.
50
El docente pide a los estudiantes, que definan los valores y principios de su negocio, para ello, deben
usar su separata en la pgina 14, deben responder a la pregunta: cules son los valores y principios
que practicar?
El docente contina con el ejemplo de la fbrica de polos para ayudar a los estudiantes a definir los va-
lores y principios de su empresa. A continuacin el ejemplo que puede ser presentado en PPT, tarjetas,
etc.
Confecciones Suyr
Valores y principios:
Brindar productos de calidad al cliente.

Considerar a sus trabajadores como el recurso ms valioso.
Fomentar la creatividad e innovacin.
Trabajar en equipo.
Fomentar la comunicacin y el respeto entre todos.
No engaar en el precio a los clientes.
Finalizada la sesin, se pide a los participantes que respondan a las siguientes preguntas:
Al completar la separata creen que los temas estudiados les ayudarn a dirigir mejor su empresa?
tienen claros los valores que guiarn su empresa? cmo se sintieron durante la sesin?
Home!
Pedir al estudiante que, usando el Internet, busque la misin y los valores de dos empresas peruanas,
en el rubro de prendas de vestir o zapatos; una emisora de radio, o un restaurante y una panadera.
51
Sesin
12 Plan de gestin
APRENDIZAJE ESPERADO : Disea la estructura Organizacional y funcional de su negocio.
RECURSOS : Separata de plan de negocio para el estudiante, lpiz, borra

dor, plumn o tiza de pizarra, mota, papelotes y plumones.
TIEMPO : 45 minutos
INDICADOR : Grafican en su de plan de negocio el organigrama y las

principales funciones de cada puesto de trabajo.
INICIO DE SESIN (5 minutos)

El docente explica a los estudiantes que, continuando con la elaboracin del plan de gestin, el
propsito de esta sesin ser que puedan crear la estructura organizacional de su idea de negocio (or-
ganigrama). Les explica que este aspecto, al igual que los otros vistos en las sesiones 10 y 11, les servir
para indicar de manera clara cmo gestionarn su empresa.
El docente formular, a modo de introduccin y motivacin, algunas preguntas generales, las cuales
debern llamar la atencin y fomentar la participacin de los estudiantes.
Pregunta motivadora Ejemplo de Respuestas para el docente
Director, APAFA,
Sub director, Estudiantes,
Quines son parte de la
Coordinadores de reas auxiliares de
organizacin de nuestra
educacin y
institucin educativa?
Docentes, Personal de servicio.
Secretaria,
Deber utilizar el ejemplo para desarrollar una dinmica motivadora; se entrega entre los estudiantes
los cargos o funciones (ejemplo: director). Ellos deben armar en un papelote un organigrama,
esto ayudar a recoger sus saberes previos y motivarlos.
El docente explica y sensibiliza a los estudiantes la importancia de elaborar la estructura or-

ganizacional (organigrama) de su empresa. Para ello presentar las siguientes ideas claves en
diapositivas; tambin las puede dictar.
IMPORTANCIA DE ELABORAR LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:
Permite establecer un orden entre los trabajadores de una empresa.

Seala la divisin de funciones.
Establece los niveles jerrquicos y las lneas de autoridad y responsabilidad.
Establece los canales formales de la comunicacin.
Indica los jefes de cada grupo de empleados, nmero de trabajadores, etc.
Seala las relaciones que existen entre los diversos puestos de la empresa en cada
departamento o seccin de la misma.
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IDEA CLAVE: Una empresa est compuesta por un conjunto de personas que trabajan con un objetivo
en comn y, para llevar a cabo ese propsito, cada cual tiene una funcin.
El docente presentar, en diapositiva, la siguiente tabla que contiene ideas y el ejemplo de la empresa
de confeccin y venta de polos; esto ayudar a los estudiantes a construir el organigrama de su em-
presa.
Pasos para construir un organigrama Ejemplo: Empresa Textil

Dirigir (Gerente general).
Identificar cules son las funciones o Administrar o coordinar (Administrador).
responsabilidades principales que realizan Producir o fabricar (rea de produccin).
los miembros de la empresa. Vender (rea de ventas).
Costear (rea de finanzas).
Identifica las funciones secundarias o de Secretaria.

apoyo que ayudan a la realizacin de las Mantenimiento.
funciones principales y quines las realizan. Seguridad.
A continuacin el ejemplo de organigrama que presentar en diapositiva.
ORGANIGRAMA DE CONFECCIONES SUYRU
GERENTE
GENERAL
Secretaria
AREA DE AREA DE AREA DE

ADMINISTRACIN
PRODUCCIN VENTAS FINANZAS
Mantenimiento
Seguridad
Con este ejemplo, el docente presentar la definicin de estructura organizacional:
Es la asignacin de cargos, funciones y responsabilidades que deben cumplir los miembros de

una empresa para trabajar en equipo por un objetivo en comn, que es alcanzar las metas pro-
puestas por la empresa.
53
El docente ayuda a que los estudiantes, al observar la tabla de pasos, el ejemplo y la definicin de es-
tructura organizacional, armen el organigrama de su negocio. Para ello deben usar su separata de plan
de Negocio en la pgina 15, deben responder a la pregunta: Cmo estar organizada tu empresa?
CIERRE (5 minutos):
Finalizada la sesin, se pide a los estudiantes que respondan a las siguientes preguntas:
creen que los temas estudiados les ayudarn a gestionar mejor su empresa? los ejemplos les ayudaron
a la comprensin de esta sesin? cmo se sintieron durante la sesin?
Home!
Pedir al estudiante que en su cuaderno elabore el organigrama de su colegio y que busque en Internet
el organigrama de una empresa peruana.
54
Sesin
13 Plan de gestin
APRENDIZAJE ESPERADO : Identifica la importancia y los beneficios de formalizar su

negocio.
RECURSOS : Separata para el estudiante, lpiz, borrador, plumn o tiza de

pizarra, mota, papelotes, plumones.
TIEMPO : 90 minutos
INDICADOR : Escriben una carta donde describen los requisitos y

beneficios que trae la formalizacin.
El docente explica a los estudiantes que, continuando con la elaboracin del plan de gestin, en
esta sesin aprendern la importancia y los beneficios de formalizar su negocio, as como los pasos
que deben seguir para lograrlo. Les argumenta que este trance es clave para que el negocio camine
bien y crezca en el futuro. Y es parte de la gestin de su empresa.
El docente presentar el video La informalidad en el Per (el cual est en el CD de la gua meto-
dolgica del docente), como herramienta de motivacin; al concluir el video deber formular algunas
preguntas para llamar la atencin y fomentar la participacin de los estudiantes.
Preguntas
Ejemplo de respuestas (para el docente)
Para el anlisis
Qu idea se repite en
Formalizar la informalidad
el video?
Piratera. No respetar las normas

Ambulantes. vigentes
Desorden. No pagar impuestos.
Segn lo visto en el Baja calidad del Falta de acceso a
video, Qu trae consigo la
producto. pensiones de jubilacin.
informalidad?
Persecucin de la Desconfianza de
polica. clientes y bancos.
Bajos sueldos. Pas poco desarrollado
El docente explica a los estudiantes que a partir de lo analizado en el video, entraremos a conocer la
importancia y los beneficios que trae consigo la formalizacin de la empresa. Tambin presentar las
desventajas de la informalidad para la empresa. Para ello presentar en diapositivas la siguiente idea
clave:
55
IMPORTANCIA DE LA FORMALIZACIN DE MI NEGOCIO:
La formalizacin es importante porque le da a la empresa la identidad y seriedad que se requiere para

hacer negocios; refleja cumplimiento de sus obligaciones tanto para con sus trabajadores como para
sus proveedores y genera mayor confianza hacia todos sus clientes.
En un volante o dptico dar a conocer la siguiente informacin:
VENTAJAS DE LA FORMALIDAD DESVENTAJAS DE LA INFORMALIDAD
Tendrs acceso a nuevos mercados ms

competitivos, como ser proveedor de una No podrs expandirte ms all del mercado
gran empresa. Y competirs tanto en el local.
mercado nacional como internacional.
No puedes acceder a crdito o, en su
Contars con facilidades de crdito en el
defecto,
sistema financiero formal y de los
lo haces, pero con costos financieros ms
inversionistas privados para asociarte.
altos por el mayor riesgo que esto implica.
Tendrs posibilidades de obtener crditos y Las posibilidades son casi nulas para
otros beneficios con tus proveedores. establecer alianzas con tus proveedores.
Podrs participar en concursos pblicos El Estado es un agente con gran capacidad

como proveedor de bienes y/o servicios para de demandar productos o servicios, pero
el Estado. inhabilita a los informales.
Al cumplir con el pago de tributos, aportas al Te beneficias de la sociedad, pero no dejas

desarrollo del pas. nada a cambio.
Tienes acceso a capacitacin constante por

No cuentas con capacitacin.
parte del Estado.
Presentas dificultad para ser reconocida

Obtendrs reconocimiento y respaldo de
como empresa; los agentes te ven con
empresas serias, porque generas mayor
desconfianza porque saben que existe
confianza.
riesgo.
En caso de prdidas, la empresa (con

personera jurdica) responde a sus Las prdidas afectan el patrimonio personal
obligaciones slo por el valor del capital de los socios o los activos familiares.
aportado.
Puedes hacer uso del crdito fiscal. No gozas de beneficio tributario.
El docente presentar el siguiente testimonio para sensibilizar a los estudiantes a perseverar con
la formalizacin de su empresa. Este testimonio tambin lo puedes colocar en el volante o dptico.
56
VALE LA PENA FORMALIZARSE: TESTIMONIO EMPRESARIAL
Como informal, no tena tranquilidad en mi negocio

Daniel Delgadillo.
La empresa El Mundo de las Maletas comenz infor-
malmente, Daniel Delgadillo, su dueo, inici la activi-
dad empresarial como ambulante, pero tena un gran
inconveniente: era perseguido constantemente por la
polica municipal, hasta que alquil un local que lo ayud
a despegar y crecer como empresario.
Actualmente, tiene cuatro tiendas en Lima una de las
cuales ocupa el segundo, tercer, cuarto y quinto piso de
un edificio; adems, una fbrica que compite con las prin-
cipales marcas del mercado.
Una vez presentado el testimonio, el docente formular las siguientes preguntas para que los estu-
diantes reconozcan los beneficios que trae la formalidad en los negocios:
creen que el seor Daniel Delgadillo, tendra acceso a crdito en los bancos si an fuera
ambulante?
siendo ambulante, el Seor Delgadillo, podra vender un gran nmero de maletas a una
empresa importante?
el Seor Delgadillo pagaba impuestos y entregaba comprobantes de venta como boletas o

facturas cuando era ambulante?
si an fuese ambulante, el Seor Delgadillo tendra algn beneficio social o pensin cuan-
do sea muy mayor y deje de trabajar?
Todas las herramientas presentadas anteriormente, ayudarn para que el docente presente en un
papelote la definicin bsica de formalizacin y los pasos a seguir para conseguirlo. Tambin lo puede
hacer en diapositiva.
La formalizacin es un conjunto de procedimientos que se deben

seguir para estar en armona con las polticas del Estado en cuanto
a tributacin, seguridad ocupacional, proteccin laboral y acceso a
salud y pensiones.
57
Estos son los pasos a seguir para formalizar una pequea empresa:
PASOS DESCRIPCIN OBSERVACIONES

De contar con personal, debers declararlo
en el Programa de Declaracin Telemtica
Como persona natural: bajo esta (PDT) correspondiente. Podrs acogerte
modalidad, puedes formar una a un rgimen tributario bastante sencillo,
1. Constituye empresa como individuo. Puedes como es el Nuevo Rgimen nico
tu empresa ejercer cualquier actividad Simplificado (RUS) y, de considerarlo
econmica y tener trabajadores a tu necesario, tendrs la opcin de acceder al
cargo. Rgimen del Impuesto a la Renta Especial
(RER). Asimismo, podrs optar por el
Rgimen General a la Renta (RG).
Para que tu empresa pueda empezar 1. Inscripcin en el Registro nico de

a mover dinero,emitir comprobantes Contribuyentes (RUC) de la SUNAT.
2. Obtn tu
y hacer las deducciones de gastos 2. Eleccin del rgimen tributario.
RUC
correspondientes, debes realizar 3. Obtener al instante tu Clave SOL, para
estos tres trmites: trmites por Internet.
Al registrarte en el REMYPE
1. Accede a la pgina Web del Ministerio
podrs acceder a los beneficios
3. Inscrbete en de Trabajo y Promocin del Empleo
laborales, tributarios, financieros
el REMYPE www.mitra.gob.pe
y tecnolgicos que brinda la Ley
(Registro 2. Accede al enlace de REMYPE con tu
MYPE. Para inscribirte, slo debes
Nacional nmero de RUC y clave SOL
ingresar al enlace del Registro
de Micro y 3. Confirma los datos de la empresa.
Nacional de la Micro y Pequea
Pequea 4. Ingresa los datos de tus trabajadores y
Empresa (REMYPE) en la pgina
Empresa) su modalidad contractual.
web del Ministerio de Trabajo. Y
5. Imprime tu constancia.
seguir los 5 pasos siguientes:
Es necesario para algunas actividades

que deben ser reguladas.
Es emitido por los ministerios y
Segn el giro del negocio, puede
organismos pblicos descentralizados.
4. Obtn tus requerirse un permiso o autorizacin
Sirve para garantizar que las actividades
licencias y sectorial emitida por los ministerios
sean compatibles con el inters
permisos. y otras instituciones pblicas.
colectivo de la ciudadana.
Averigua si el tuyo lo necesita.
Es una constatacin de que cumples
con las normas tcnicas de salud, de
seguridad, de infraestructura, etc.
Podrs atender a clientes ms
grandes y ms exigentes.
Si no produces en cantidades
necesarias para atender
a clientes ms grandes, podrs Para lograrlo, debers emitir comprobantes
5. Benefciate asociarte y tener prioridad para el de pago, contar con licencia de
con la ley acceso a programas del Estado. funcionamiento, mejorar la calidad de tus
PYME Tendrs la posibilidad de exportar, productos y/o servicios y cumplir con todos
al participar en los programas tus compromisos.
para la promocin de las
exportaciones.
La Ley facilita el acceso a las
compras estatales.
58
El docente pide a los estudiantes que observen el grfico y lean los pasos para formalizar un negocio;
ubicado en la ficha N 10: Formalizacin, anexo de esta gua. Tambin, pdeles que escriban 5 bene-
ficios que trae la formalidad a la sociedad, para ello deben completar en su separata, pgina 15, punto
2.7.
despus de la sesin han quedado convencidos de los beneficios de la formalizacin? identificaron

los problemas que generan la informalidad en la sociedad y negocio? cmo se sintieron durante la
sesin?
Home!
Pedir al estudiante que en su cuaderno describa 2 beneficios que trae la formalizacin de una empresa
a su familia, comunidad o algn conocido.
59
Sesin
14 Plan de produccin

TEMA : Plan de produccion - Parte 1
APRENDIZAJE ESPERADO : Disea el proceso productivo de su negocio
RECURSOS : Separata de plan de negocio para el estudiante, lpiz, borra-

dor, plumn o tiza de pizarra, mota, papelotes.
TIEMPO : 90 minutos
INDICADOR : Definen en un grfico el proceso productivo de su negocio, as

como los materiales que necesita.

El docente comunica a los estudiantes que a continuacin iniciarn una nueva etapa del plan de ne-
gocio: La elaboracin del plan de produccin (captulo 3), la cual se desarrollar en 3 sesiones con el
propsito de que identifiquen el proceso productivo de su plan de negocio.
El docente realizar preguntas bsicas con la finalidad de recoger los saberes previos de los estudian-
tes, y ayudarlos a comprender mediante el ejemplo, los conceptos de proceso productivo; adems de
propiciar su atencin y participacin activa.
NEGOCIO DE VENTA DE HAMBURGUESAS

Preguntas motivadoras Ejemplo de respuestas (para el docente)
Carne molida, 50 gr. Mostaza, 1 cucharadita.
Papas, 100 gr. Mayonesa, 1 cucharadita.
1 Pan de Ktchup, 1 cucharadita
Qu insumos y materiales se
hamburguesa.
necesitarn para hacer una 1 bolsa de plstico
hamburguesa? Aceite, 250 ml. 4 servilletas.
Lechuga, 5 gr. (1)
Sal, 5 gr.
Cocina de gas.
Cules sern las maquinarias y
Freidora de papas
equipos que se necesitarn para Sartenes
hacer hamburguesas?
Qu necesitamos para Local Sillas
despachar y atender a nuestros Mesas Platos
Utensilios
clientes?
Frer papas frer la carne calentar pan (actividades
paralelas),
colocar la carne en el pan,
Cul ser el proceso de poner la ensalada,
produccin para la elaboracin agregar sal,
de una hamburguesa? echar las cremas,
embolsar y
adjuntar servilleta.
60
El docente debe motivar al estudiante para que identifique el proceso productivo de su idea de nego-
cio. Para tal efecto, presentar las siguientes ideas clave.
IMPORTANCIA DE CONOCER EL PROCESO PRODUCTIVO:
Ayuda a saber cuntos insumos, materiales, equipos y herramientas necesitar para elaborar
mi producto.
Permitir conocer las actividades que pueden eliminarse o combinarse y quin las realizar.
Se sabr el momento y el tiempo en que se realizar una actividad.
Se podr determinar el lugar apropiado para efectuar alguna actividad (distribucin del
taller).
Conocer el nmero de trabajadores que necesito para elaborar mi producto.
Al saber todos estos datos, podr calcular el costo de produccin.
Optimizar el aporte de cada elemento de produccin.
Identificar las tecnologas que se necesitarn para mejorar mi produccin.
Esto depender de la cantidad de produccin que se realice en un determinado momento.
El docente presentar esta tabla para ayudar a los estudiantes a identificar las subetapas del proce-
so de produccin de su idea de negocio; apoyndose con el ejemplo de la Empresa de confeccin y
venta de polos, Suyr.
61
SUBETAPAS CONCEPTO EJEMPLO
Material: tela jersey.

Diseo del
Significa definir las caractersticas del Color: azul. Tallas:
producto o del
producto para proceder a la produccin. S-M-L. Modelo:
servicio.
Urbano.
Almacenamiento de insumos y materiales.

Elaboracin de moldes.
Corte de telas.
Consiste en definir los pasos desde el Ensamble de las piezas de tela.
ingreso de la materia prima y contina Pegar broches, cierres y botones.
Diseo del proceso
con el proceso de transformacin, para
productivo. Acabado final.
convertir la materia prima y los insumos
requeridos en el producto terminado. Planchado.
Inspeccin.
Empaque.
Almacenamiento de productos terminados.
Disearemos el croquis del rea de
trabajo, donde tendremos en cuenta la
Diseo del espacio
Consiste en la distribucin y ordenamiento funcionalidad, la economa, el movimiento
en el rea de
fsico de los elementos de produccin. de materiales y trabajadores; as como el
trabajo.
almacenamiento, buena iluminacin, la
seguridad, etc.
Para el modelo urbano necesitas:
Primero, se calcula cunta materia prima Tela: 50 cm2. Tintes:
e insumos requerimos para elaborar una 0.25 ml. Elstico: 20
unidad, un producto o un servicio. cm. Cierres: 1 unidad.
Calcular la
cantidad de Luego, esa cantidad de materia a nivel de Hilos: 1 unidad.
materiales la unidad la multiplicamos por el nmero Broches: 1 unidad.
de productos que deseamos producir, en Multiplicado por 500, que es la
funcin a nuestra proyeccin de ventas. cantidad de polos que proyectamos
vender.
Mquina de coser = 1.
Determinacin
Definir las operaciones que: se harn Mquina remalladora = 1.
de maquinaria,
manualmente; que requerirn maquinas; y Mquina recubridora = 1.
herramientas y
que se harn contratando a un tercero. Mquina collaretera = 1.
equipo.
Estampador = 1.
Personal requerido: 4 personas.

Organizacin Se realiza en funcin del proceso Corte de tela y empaquetado =1
de las personas productivo, garantizando que cada cual
Mquina de coser =1.
en el proceso realice su labor en forma independiente,
ordenada y respetando los tiempos. Mquina recubridora =1.
productivo.
Estampado =1.
Con el ejemplo del cuadro, el docente presentar la definicin Proceso Productivo:
Proceso Productivo, es la secuencia de actividades requeridas para elaborar un producto, (bie-

nes o servicios), que se inicia con el ingreso de la materia prima y contina con un proceso de
transformaciones, para convertir los materiales e insumos en un producto terminado.
El docente solicita a los estudiantes que completen el cuadro de proceso productivo correspondiente
a su idea de negocio, deben enumerar los materiales necesarios, el personal requerido y el proceso de
produccin, para ello utilizan su separata de plan de negocio, en la pgina 13. El docente puede presen-
tar un ejemplo que puede colocar en la pizarra; asimismo, acompaa el proceso junto a los estudiantes.
62
Al completar la gua creen que el tema estudiado es necesario para dirigir mejor su negocio? tienen
claro cmo realizar el proceso de produccin de su empresa? cmo se sintieron durante la sesin?
Home!
Pedir al estudiante que siga perfeccionando el cuadro del proceso productivo de su negocio, para la
siguiente clase lo deben traer en un papelote para que el docente lo pueda revisar.
63
Sesin
APRENDIZAJE ESPERADO : Identifica la importancia de la calidad de los productos y/o

servicios en las etapas del proceso productivo.
RECURSOS : Separata de plan de negocio para el educando, lpiz, borrador.
TIEMPO : 90 minutos
INDICADOR : Describen la calidad de sus productos y/o servicios en su

separata de plan de negocio.
El docente comunica a los estudiantes que, continuando con la parte del plan de produccin (captu-
lo 3), en esta sesin tendrn que identificar la importancia que representa la calidad que ofrecen
en sus productos y/o servicios para el crecimiento de su negocio, y cmo se consigue esa calidad.
Con el propsito de activar los saberes previos de los estudiantes, el docente debe usar la siguiente
tabla y pedir que elaboren una lista de ejemplos de buena y mala calidad, segn el producto o servicio
sealado; lo cual ayudar a los estudiantes a identificar de manera bsica los conceptos de calidad, ade-
ms de despertar su inters y fomentar su participacin.
PRODUCTO O LISTAR ALGUNOS EJEMPLOS DE LISTAR ALGUNOS EJEMPLOS DE MALA

SERVICIO BUENA CALIDAD PARA: CALIDAD PARA:
Comida salada y fra.
Comida caliente y de buen sabor.
Atencin lenta o se demoran en servir,
Un restaurante Atencin rpida y amable.
no tienen sencillo para dar vuelto.
Local limpio y acogedor.
Local sucio y con malos olores.
Bien cosidas y aseguradas. Se descosen rpido.
Unas zapatillas De cuero legtimo. El cuero se raja o se pela.
Buen diseo. El diseo es feo o pasado de moda.
Docentes puntuales. Docentes tardones o faltones.

Se entrena en un campo Se entrena donde se pueda.
acondicionado para este deporte. Cada uno entrena con su ropa, no se
Una academia pueden distinguir.
Entregan chalecos para
de fulbito
distinguirse. No tienen un buen programa de
Ensean buenas tcnicas. enseanza.
Usan pelotas adecuadas. Las pelotas estas desinfladas.
A travs del ejemplo anterior, el docente debe motivar a los estudiantes a apreciar la importancia de
incorporar la calidad en los productos y/ o servicios que ofrece en su idea de negocio. As mismo se
apoyar presentando las siguientes ideas claves en un papelote.
64
IMPORTANCIA DE OFRECER PRODUCTOS O SERVICIOS DE CALIDAD:
Debemos ofrecer algo ms al cliente de lo que ofrece la competencia, ya que esta es cada vez
mayor.
La competencia se va equiparando en calidad y precio, por lo que se necesita buscar algo que
nos diferencie.
Los usuarios son cada vez ms exigentes, ya no buscan solo precios adecuados.
Si un comprador queda insatisfecho, contar su mala experiencia a otros consumidores.
Si un cliente recibe un servicio de calidad, volver a adquirir nuestros productos.
Si un comprador recibe un servicio de calidad, nos recomendar con otros.
Antiguamente, el concepto de calidad se hallaba en un segundo

plano, lo importante era producir. Lleg un momento en que la
oferta super la demanda, los clientes tenan dnde elegir; es en-
tonces cuando la preocupacin por la calidad supera a la preocu-
pacin por producir.
El docente presentar esta tabla para ayudar a los estudiantes a identificar las maneras de incorporar
calidad a sus productos o servicios, apoyndose con el ejemplo de la Empresa de confeccin y venta
de polos, Suyr.
65
PASOS
PARA LOGRAR DESCRIPCIN EJEMPLO
CALIDAD
Ser comprendido. Ser escuchado Identificar las nuevas tendencias

Conocer las Ser bienvenido. Advertirse seguro. o modas.
necesidades bsicas Sentirse importante. Percatarse valioso. Conocer los precios de la
del cliente Experimentar comodidad. competencia para proponer
Sentirse satisfecho. Percibir confianza. precios accesibles.
El diseo del producto y/o servicio debe tratar Disear polos de acuerdo a la
Calidad en el de cubrir las necesidades que ms le importen al temporada.
diseo potencial cliente. Esta informacin se obtiene a Proponer precios accesibles.
travs de las encuestas de estudio de mercado. Buscar buenas telas.
Elaborar el producto y/o servicio de acuerdo al Elaborar polos de algodn de
diseo, a las normas y a las exigencias tcnicas calidad 20/1 con tejido de punto,
Calidad en el requeridas para la elaboracin de un buen tipo piqu (con cuello).
producto producto.
Verificar los resultados obtenidos al probar o
utilizar los productos fabricados.
Asegurar la calidad de nuestros insumos para Las telas sern de calidad, as
Calidad en que cumplan los requisitos necesarios. como la responsabilidad de
las compras / Conocer la responsabilidad del proveedor. nuestro proveedor, el cual debe
evaluacin de Un proveedor comprometido, dar una ser reconocido en el mercado
proveedores. contribucin insustituible y trabajar para como es el caso de Universal
reducir continuamente los costos. Textil.
Al adquirir las telas, debemos

Verificacin Consiste en verificar que los insumos o verificar que cumplan con
de los insumos materiales adquiridos, tengan la calidad deseada nuestros requerimientos y
adquiridos. y cumplan las especificaciones ansiadas. las especificaciones tcnicas
necesarias.
Debe haber un encargado de
verificar que los componentes del
Es asegurar que se obtenga y mantenga la calidad
proceso productivo marchen en
Calidad en la requerida, desde que el diseo del producto
ptimas condiciones, de manera
produccin. es llevado a fbrica, hasta que el producto es
que no se pierda el estndar de
entregado al cliente para su uso.
calidad en ninguna etapa de la
cadena productiva.
Buscar empleados adecuados para los puestos. El personal contratado

Calidad y
debe tener experiencia. Hay
capacitacin Formacin y entrenamiento constante de los
que capacitarlos en forma
del personal. trabajadores. permanente.
El personal de control de calidad
Verificacin de los Control de calidad final de los productos
debe supervisar la calidad final de
productos. acabados.
los productos terminados.
Al igual que los proveedores de insumos se debe

Al comprar las mquinas, se debe
conocer la responsabilidad y trayectoria de los
Control de equipos tener en cuenta la garanta y el
proveedores de maquinaria.
y mquinas. servicio tcnico y repuestos de
Se debe realizar un mantenimiento preventivo de
las mismas.
los equipos y maquinarias.
Calidad en la Este aspecto se desarrolla en la venta y distribucin Nuestros vendedores deben

atencin que de los productos. ser personas amables y de buen
va ms all del Es el conjunto de prestaciones que el cliente trato. Cumplir con los plazos.
producto que espera, adems del producto o el servicio Dar garanta por un tiempo
vendemos bsico. determinado.
66
Con el ejemplo del cuadro, el docente presentar las definiciones de calidad ms didcticas y
conocidas.
La calidad es la capacidad de la empresa de satisfacer las necesidades, expectativas y los de-

seos de los clientes.
La calidad de un producto o servicio es satisfactoria cuando se da lo que esperaba o ms de lo
que esperaba el cliente.
La calidad significa ofrecer condiciones de uso superiores a las que el cliente esperaba
recibir y si es a un precio accesible, mucho mejor.
La calidad es la capacidad de ofrecer un producto o servicio que sea apreciado como mejor que
los restantes de su especie.
Nunca se debe confundir la calidad, con lujos o niveles superiores de atributos del produc-
to o servicio.
Luego de observar los ejemplos y los pasos para lograr la calidad, el docente solicita que los estudian-
tes detallen qu haran para conseguir que sus productos o servicios tengan mayor calidad. Para ello,
deben completar cul ser la calidad de mi(s) producto(s)?; usando su separata de plan de negocio,
pgina 16.
Al completar la gua creen que el tema estudiado es necesario para mejorar las ventas en su negocio?
tienen claro cmo conseguir productos o servicios de calidad? cmo se sintieron durante la sesin?
67
Sesin
APRENDIZAJE ESPERADO : Calcula la vida til de sus herramientas, maquinarias y equipos

(depreciacin).
RECURSOS : Folleto del plan de negocio para el estudiante, lpiz, borrador,

calculadora bsica.
TIEMPO : 45 minutos
INDICADOR : Desarrollan ejercicios de depreciacin de su maquinaria y

herramientas en su separata de plan de negocio.
El docente comunica a los estudiantes que continuando con la parte del plan de produccin (captulo
3), aprendern lo que es la vida til de sus herramientas, maquinarias y equipos (depreciacin); tambin
conocern la importancia y beneficios que trae a su empresa y cmo se calcula la depreciacin.
El docente formular como ejemplo un caso de la vida real, con el cual pedir a los estudiantes que
realicen algunas operaciones matemticas, las que ayudarn a conocer, de forma bsica, el concepto y
el clculo de la depreciacin; adems de llamar la atencin y fomentar su participacin.
CASO PREGUNTA RAZONAMOS CLCULO
700 100 = 120

Dentro de 5 aos necesitar 5
tener S/.700.00 para comprar
otra bicicleta.
Juan se compra
Cunto deber Recuerden que obtendr
una bicicleta por
ahorrar Juan, cada S/.100.00 por la venta de su
S/.700.00, pero
ao, si quiere bicicleta vieja.
dentro de 5 aos
comprarse otra Entonces, slo le faltarn
la vender a su La depreciacin
bicicleta nueva por S/.600.00.
primo por la suma de su bicicleta
el mismo precio? Tiene 5 aos para ahorrar los
de S/.100.00. ser de S/.120.00
S/. 600.00 que le faltar. por ao.
Cada ao debe de ahorrar
S/.120.00.
El docente har saber al estudiante la importancia y beneficios de la depreciacin, para motivarlo a

conocer su concepto y la manera de calcularla. Para ello presentar las siguientes ideas claves en una
diapositiva.
68
IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LA DEPRECIACIN:
El efecto ms importante que tiene la depreciacin est relacionado con los impuestos.
Los gastos por depreciacin (que en verdad es un ahorro) hacen que disminuyan las
ganancias y de esa manera merma el monto de los impuestos a pagar.
Ayuda a la empresa a guardar fondos para la compra de maquinarias.
Beneficia para renovar las mquinas de la empresa.
Hace que la produccin no se interrumpa por falta o fallas de las mquinas o equipos.
Brinda beneficios futuros a la empresa.
Distribuye el gasto por la compra de una maquinaria en varios aos.
El docente presentar esta tabla para ayudar a los estudiantes a calcular la depreciacin, apoyn-
dose con el ejemplo de la empresa de confeccin y venta de polos Suyr.
CONCEPTOS CLAVES DESCRIPCION EJEMPLO

Los activos fijos son bienes que pertenecen
a una empresa, no se compran para
venderlos, sino para sacarles un Como ejemplo
Determinar los bienes a rendimiento, tienen un precio de compra escogeremos un activo fijo
depreciar que va perdiendo su valor al pasar los aos. depreciable, en este caso
Estos pueden ser las herramientas, las la mquina remalladora.
mquinas, los vehculos y el mobiliario
interno de la empresa.
El 01 de febrero del 2013

Costo inicial de la
Es el precio de compra de la maquinaria. me cost la suma de
maquinaria.
S/2500.00.
Segn la SUNAT, es el nmero de aos

durante el cual un bien de capital (una
Sealar la vida til del
mquina) es econmicamente productiva o 5 aos segn la ley.
elemento a depreciar.
aprovechable por la empresa. Segn la ley
es de 5 aos
Para el 01 de febrero
Es el valor de remate al momento de
del
jubilacin del activo. Es el precio que se
Valor residual o de 2018 (en 5 aos), estimo
pide al deshacerse de los activos fijos,
desecho del activo. vender la mquina
vendindolos a una compaa de reciclaje o
remalladora antigua a
de aprovechamiento de piezas sueltas.
S/500.00.
Calculamos la depreciacin anual de la mquina remalladora:
Depreciacin anual = costo inicial de la maquinaria valor residual del activo
vida til del activo (estimada en aos)
Depreciacin anual = (2500 500) / 5 = 400
La depreciacin anual de la mquina remalladora ser de S/.400.00 anuales, las cuales gastar la
empresa durante 5 aos; con ese monto ahorrado ms el monto obtenido por rematar la mquina
antigua (S/.500.00), se podr renovar la mquina por una nueva.
69
Ayudndose con el ejemplo del cuadro, la o el docente presentar la definicin de depreciacin.
La depreciacin es la disminucin del valor de un activo fijo producido por el paso del tiempo,
desgaste por uso, insuficiencia tcnica, obsolescencia u otros factores de carcter erativo,
tecnolgico, etc. Este menor valor, disminuye el monto del activo fijo y constituye un gasto
operacional.
La depreciacin consiste en reconocer el valor de los bienes a lo largo de su vida til, con el fin
de obtener los recursos necesarios para su reposicin, de manera que se conserve la capacidad
operativa o productiva de la empresa.
Este gasto debes considerarlo al momento de establecer tus costos variables.
Luego de observar la importancia y beneficios, la manera de calcularla, el ejemplo y la definicin de

depreciacin, el docente ayuda a que los estudiantes reflexionen y calculen el valor de la depreciacin
anual de una maquinaria con los siguientes datos:
Costo inicial de la mquina : S/. 2 000.00

Vida til : 5 aos
Valor residual : S/. 600.00
El docente pide a los estudiantes completar el cuadro de depreciacin de mquinas de su negocio, para
ello deben usar su separata de plan de negocio, en la pgina 17.
CIERRE (5 minutos):
Al completar la gua creen que el tema estudiado es necesario para manejar bien su negocio?, tienen
claro cmo calcular la depreciacin?, cmo se sintieron durante la sesin?
Home!
Pedir al estudiante que revise la depreciacin que consign en su separata y corrobore el valor real de
las maquinarias o equipos a depreciar.
70
Sesin
17 Plan de costos y financiamiento
TEMA : Plan de costos y financiamiento - Parte 1
APRENDIZAJE ESPERADO : Calcula los costos de fabricacin de los productos o servicios

que ofrecer su negocio.
RECURSOS : Separata del plan de negocio para el estudiante, lpiz, borra-

dor, calculadora bsica, plumn o tiza de pizarra, mota.
TIEMPO : 45 minutos
INDICADOR : Determinan a travs de ejercicios el costo unitario de sus

productos y costos de produccin de su negocio.
El docente comunica a sus estudiantes que a continuacin pasarn a una nueva etapa del plan de ne-
gocio: la elaboracin del plan de costos y financiamiento (captulo 4) el que se desarrollar en 4 se-
siones; en esta parte, tendrn que identificar los costos de fabricacin de los productos o servicios que
ofrece su empresa.
El docente formular un caso con el que pedir a los estudiantes que intervengan y realicen algunas
operaciones matemticas que les ayudarn a conocer, de forma bsica, el concepto de costo de produc-
cin adems de motivar su atencin y participacin.
LOS ESTUDIANTES DEBERN IDENTIFICAR

CASO
Y COSTEAR LOS INSUMOS Y MATERIALES, OBSERVACIN DEL DOCENTE
PLANTEADO
LUEGO HALLAR EL COSTO DE PRODUCCIN
Como ven, este ejemplo es muy

Irene, piensa vender 3 kg. de fresa = S/. 6.00 Para bsico ya que no estamos considerando:
chupetes de fresa en 3 tarros de leche = S/. 6.60 fabricar 50 Pago de mano de obra.
verano, veamos los 1 kg de azcar = S/. 2.20 chupetes Gastos de luz (congelar chupetes).
costos de produccin de 50 bolsitas = S/. 2.00 Irene invertir Gastos de gas (hervir agua).
50 chupetes. TOTAL COSTOS = S/. 16.80 S/.16.80 Maquinarias (refrigeradora, licuadora).
Otros.
71
El docente har entender a los estudiantes la importancia de saber los costos de produccin, para mo-
tivarlo a conocer su concepto y la manera de calcularlo. Para tal efecto, presentar las siguientes ideas
claves en una diapositiva.
IMPORTANCIA DE CONOCER LOS COSTOS DE PRODUCCIN:
Es importante conocer los costos para determinar el precio y obtener ganancias.

Nos permite saber si el negocio va a producir ganancias o prdidas.
Permite intuir en cunto tiempo recuperars tu inversin.
Ayuda a detectar actividades o productos donde la empresa pierde dinero.
Permite conocer la productividad de la mano de obra.
Permite advertir la rentabilidad de los productos.
El docente presentar esta tabla para ayudar a los estudiantes a conocer los costos de produccin, y
determinar el costo unitario de su producto, apoyndose con el ejemplo de la empresa de confeccin
y venta de polos, Suyr.
CONCEP- EJEMPLO APLICADO A EMPRESA SUYR

TOS
DESCRIPCIN Elemento Pago mensual Precio
CLAVES
Son aquellos
Alquiler de local. Local. s/ 300.00
que hay que
Sueldo del personal Administrador. s/ 700.00
Costos pagar siempre,
administrativo. Maquinaria De todas las maquinas. s/ 400.00
fijos. no importa si la
(depreciacin). Servicios mensuales. s/ 200.00
produccin sube
Pago de luz, agua, telfono. TOTAL CTO. FIJOS S/.1600.00
o baja.
Son aquellos Materia prima y/o insumos. Tela e hilos,

s/ 2000.00
que varan Mano de obra operativa. 3 operarios,
Costos s/ 2100.00
segn el nmero Envases, bolsas. 1000 bolsas.
variables s/. 100.00
de unidades Por ejemplo, para producir TOTAL
S/ 4200.00
producidas. 1000 polos, necesitamos: CTO. VARIABLES
Es la suma de los TOTAL CTO. FIJOS

Costo
costos fijos y los + TOTAL CTO. S/. 5800.00
total
costos variables. VARIABLES
Representa lo que Considerando

Costo CTO. = CTO. TOTAL CTO UNIT =
cuesta producir producir 1000 polos
unitario UNIT N de unid. producidas 5800/1000 =
cada unidad. en este mes.
S/ 5.80
Ayudndose con el ejemplo del cuadro, el docente presentar la definicin de costo de produc-
cin
72
Es la inversin de dinero que la empresa utiliza o destina para un fin especfico: elabo-
rar un producto o prestar un servicio.
Son los gastos que asume toda empresa a la hora de producir su producto o servicio;
normalmente, estos costos dependern de la materia prima que se utilice, la mano de
obra que se necesite, el alquiler del local, el pago de impuestos y servicios como agua,
electricidad y telfono, entre otros.
Luego de observar la importancia, la manera de calcularla, el ejemplo y la definicin de costos de pro-

duccin; el docente solicita a los estudiante que definan sus propios costos fijos y variables. Para ello
deben usar su separata del plan de negocio, pginas 18 y 19, y contestar cul es el costo unitario de
produccin de mi producto?
CIERRE (5 minutos):
Finalizada la sesin, se pide a los participantes que respondan las siguientes preguntas:
Al completar la gua creen que el tema estudiado ayudar a su empresa a generar ganancias?, tienen
claro la diferencia de costos fijos y variables?, cmo se sintieron durante la sesin?
Home!
Solicitar al estudiante, que determine el costo unitario en el ejemplo de elaboracin de chupetes. Y que
realice un ejemplo similar de un pequeo negocio de algn conocido o familiar.
73
Sesin
APRENDIZAJE ESPERADO : Calcula el precio de venta de sus productos o servicios.

TIEMPO : 45 minutos
INDICADOR : Aplican frmulas para definir el precio de venta del producto

o servicio que ofrecer su negocio.
El docente comunica a los estudiantes que continuando con la elaboracin del plan de costos y
financiamiento (captulo 4), en esta sesin tendrn que determinar el precio de venta que pondrn a
los productos o servicios que ofrece su empresa, basndose en lo aprendido en la sesin anterior.
A modo de recoger los saberes previo de los estudiantes, el docente usar el mismo caso de la sesin
anterior, con el cual les pedir que intervengan y realicen algunas operaciones, que les ayudarn a
determinar el precio de venta de un producto, adems de motivar la atencin e incentivar su partici-
pacin.
LOS ESTUDIANTES DEBERN

En esta sesin deben calcular
CASO IDENTIFICAR Y COSTEAR LOS INSUMOS Y
el costo unitario de cada
PLANTEADO MATERIALES, LUEGO HALLAR EL COSTO DE
chupete
PRODUCCIN
Irene, piensa vender 3 kg. de fresa = S/. 6.00

Para fabricar CTO. UNITARIO = CTO. TOTAL /
chupetes de fresa en 3 tarros de leche = S/. 6.60
50 chupetes N CHUPETES
verano; veamos los 1 kg de azcar = S/. 2.20
Irene invertir CTO. UNITARIO = 16.80 / 50
costos de produccin 50 bolsitas = S/. 2.00
S/.16.80 CTO. UNITARIO = S/. 0.33
de 50 chupetes. TOTAL DE COSTOS = S/.16.80
Conociendo el costo de elaboracin de un chupete, y si queremos tener una ganancia de S/.0.37 por unidad,
entonces debemos vender cada uno a S/. 0.70 (setenta cntimos), hemos determinado el precio de venta.
El docente motivar al estudiante a tener presente algunas consideraciones antes de establecer el pre-
cio de venta de su producto. Para ello presentar las siguientes ideas claves en una diapositiva.
74
Una vez conocido el costo unitario, es necesario fijar la utilidad deseada o margen de utili-
dad que se desea lograr, para determinar de esta manera el precio de venta.
Pero tambin es muy importante que se tomen en consideracin los siguientes aspectos:
Precio actual en la competencia.
Precio actual de productos sustitutos (algo que sustituya mi producto).
Calidad del producto.
Obtencin de ganancias suficientes para cubrir los compromisos adquiridos.
Pero si el producto que se est produciendo ya se encuentra circulando en el mercado, el

precio de venta deber ser el mismo.
Margen de utilidad o utilidad deseada, es la diferencia entre el precio de venta y el costo

unitario del producto o servicio vendido.
Generalmente se expresa en porcentaje y este se calcula sobre el valor del costo unitario.
Por ejemplo, si fijo un margen de ganancia de 25% sobre un producto cuyo costo unitario es
S/.80.00, entonces calculo:
25% de S/. 80.00 es S/. 20.00, entonces el precio de venta ser S/. 100.00.
De esto obtenemos que:

PRECIO DE VENTA = COSTO UNITARIO + MARGEN DE UTILIDAD
El docente continuar utilizando la tabla de la sesin anterior para ayudar a los estudiantes a
determinar el precio de venta de su producto, apoyndose en el ejemplo de la Empresa de confec-
cin y venta de polos, Suyr.
CONCEPTOS EJEMPLO APLICADO A EMPRESA SUYR

DESCRIPCIN
CLAVES Elemento Pago mensual Precio
Local s/ 300.00
Son aquellos que hay Alquiler de local.
Administrador s/ 700.00
Costos que pagar siempre, no Sueldo del personal administrativo.
De todas las mquinas s/ 400.00
fijos importa si la produccin Maquinaria (depreciacin).
sube o baja Servicios mensuales s/ 200.00
Pago de luz, agua, telfono.
TOTAL CTO. FIJOS S/.1600.00
Materia prima y/o insumos. Tela e hilos,

s/ 2000.00
Son aquellos que varan Mano de obra operativa. Envases, 3 operarios,
Costos s/ 2100.00
segn el nmero de bolsas. 1000 bolsas.
variables s/. 100.00
unidades producidas. Por ejemplo, para producir TOTAL CTO.
S/ 4200.00
1000 polos necesitamos: VARIABLES
Es la suma de los
Costo TOTAL CTO. FIJOS
costos fijos y los costos + TOTAL CTO. S/. 5800.00
total variables VARIABLES
Representa lo que CTO. = CTO. TOTAL Considerando producir CTO. UNIT =

Costo
cuesta producir cada 1000 polos en este 5800/1000 =
unitario unidad. UNIT N de unid. producidas mes S/ 5.80
Conociendo el costo unitario de mis polos, en reunin con mis socios fijaremos un margen de utilidad del 50%, entonces
calcularemos el precio de venta:
1 calculamos el Margen de utilidad = S/. 5.80 x 50% = S/. 2.90
2 calculamos el PRECIO DE VENTA = S/. 5.80 + 2.90 = S/. 8.70
Este precio S/. 8.70 es un precio competitivo en el mercado, as que no tendremos problemas.
75
Ayudndose con el ejemplo del cuadro, el docente presentar la definicin del precio de venta
El precio de venta es el resultado del costo de produccin sumado a una ganancia, y lo

establece el productor al momento de decidir cunto ser su margen de utilidad.
El valor no puede fijarse sin antes comparar precios de la competencia y de otros
productos similares en el mercado.
Luego de observar la manera de calcularlo, el ejemplo y la definicin de precio de venta, el docente

solicita a los estudiantes que calculen su propio precio de venta. Para ello deben usar su fascculo de
plan de negocio, pgina 18, para contestar cul ser el precio de mi producto?
CIERRE (5 minutos):
al completar la gua creen que podran fijar un margen de utilidad muy alto?, tienen claros los aspec-
tos a evaluar antes de fijar el precio de venta de su producto?, cmo se sintieron durante la sesin?
Home!
Pedir a los estudiantes que realicen una lista de precios de venta de sus principales productos o servi-
cios y los escriban en la pgina 19 de su separata de plan de negocio.
76
Sesin
APRENDIZAJE ESPERADO : Calcula el punto de equilibrio para evitar las prdidas en

su negocio.
Formula el estado de ganancias y prdidas para conocer la
rentabilidad de su negocio en un perodo de tiempo.

dor y calculadora bsica, plumn o tiza de pizarra, mota.
TIEMPO : 45 minutos
INDICADOR : Determinan a travs de ejercicios el punto de equilibrio para

su producto. Elaboran el estado de ganancias y prdidas de
su negocio.
El docente comunica a los estudiantes que, continuando con la elaboracin del plan de costos y
financiamiento (captulo 4), en esta sesin tendrn que determinar el punto de equilibrio de su pro-
ducto o servicio, y harn un anlisis de estos resultados.
El docente seguir utilizando el mismo caso de la sesin anterior, sobre el cual pedir a los estudiantes
que intervengan y realicen algunas operaciones, las que les ayudarn a tener un concepto bsico del
trmino punto de equilibrio; adems de despertar la atencin y fomentar su participacin.
LOS ESTUDIANTES DEBERN

En esta sesin deben calcular
IDENTIFICAR Y COSTEAR LOS INSUMOS Y
CASO PLANTEADO el costo unitario de cada
MATERIALES, LUEGO HALLAR EL COSTO DE
chupete
PRODUCCIN
Irene piensa vender

3 kg. de fresa = S/. 6.00
chupetes de fresa Para fabricar
3 tarros de leche = S/. 6.60 CTO. UNITARIO = CTO. TOTAL /
en verano, veamos 50 chupetes
1 kg de azcar = S/. 2.20 N CHUPETES
los costos de Irene invertir
50 bolsitas = S/. 2.00 CTO. UNITARIO = S/. 16.80 / 50
produccin de 50 S/.16.80
TOTAL DE COSTOS = S/.16.80 CTO UNITARIO = S/. 0.33
chupetes.
Conociendo el costo de elaboracin de un chupete y si queremos tener una ganancia de S/.0.37 por unidad,
entonces debemos vender cada uno a S/. 0.70 (setenta cntimos), hemos determinado el precio de venta.
Cuntos chupetes debo vender como mnimo

para no tener prdidas ni ganancias? El docente debe indicar que este ejercicio sirve
Una manera lgica de hallar el punto de equilibrio sera: solo para tener una nocin bsica de punto de
si mis costos totales son: S/. 16.80, al vender cada equilibrio; recordar a los estudiantes que en
chupete recibo S/.0.70, entonces, debemos dividir: S/. este ejemplo no estamos asignando costos
16.80 entre S/. 0.70 = 24 chupetes; a partir del 25 fijos, como se ver ms adelante.
obtengo ganancias.
77
Con la ayuda del caso anterior, el docente motivar al participante a tener en cuenta la importancia de
conocer las nociones de punto de equilibrio, como un dato clave para el manejo de su empresa. Para
esto tambin se ayudar con los siguientes conceptos claves que pueden ser presentados en papelo-
te.
El punto de equilibrio es un dato que nos indica cuntas unidades como mnimo debemos
vender para que nuestro negocio no tenga ganancia ni prdida.
ANALIZAMOS EL PUNTO DE EQUILIBRIO:
Si nos quedamos en el punto de equilibrio, solamente lograremos recuperar nuestra inver-

sin pero no obtendremos una ganancia.
Con el punto de equilibrio, sabremos cuntos productos debemos vender para recuperar
nuestra inversin y as sobrepasar esa meta vendiendo ms, para obtener ganancias.
Cuanto ms bajo sea el punto de equilibrio, mayores sern las probabilidades de que en el
proyecto obtenga utilidades y menor el riesgo de que incurra en prdidas.
Es importante trabajar solo con datos anuales o solo mensuales, no mezclar periodos de
tiempo
Punto de Equilibrio = Costo Fijo Total

Precio de venta Costo variable Unitario
El docente recordar a los asistentes que todos los conceptos para hallar el punto de equilibrio ya lo
han estudiado; y continuar utilizando la tabla de la sesin anterior para ayudarlos a determinar su pun-
to de equilibrio, apoyndose en el ejemplo de la Empresa de confeccin y venta de polos, Suyr.
78
CONCEP- EJEMPLO APLICADO A EMPRESA SUYR
TOS
DESCRIPCIN Pago mensual Precio
CLAVES
s/ 300.00
Son aquellos que Local
Alquiler de local. s/ 700.00
hay que pagar Administrador de todas las
Costos Sueldo del personal administrativo.
siempre, no importa maquinas s/ 400.00
fijos. Maquinaria (depreciacin).
si la produccin Servicios mensuales
sube o baja Pago de luz, agua, telfono. s/ 200.00
TOTAL CTO. FIJOS
S/.1600.00
Materia prima y/o insumos.

Son aquellos que Tela e hilos, s/ 2000.00
Mano de obra operativa.
Costos varan segn el 3 operarios, s/ 2100.00
Envases, bolsas.
variables nmero de unidades 1000 bolsas. s/. 100.00
producidas. Por ejemplo, para producir 1000
TOTAL CTO. VARIABLES S/ 4200.00
polos necesitamos:
Es la suma de los TOTAL CTO. FIJOS

Costo
costos fijos y los + TOTAL CTO. S/. 5800.00
total. costos variables VARIABLES
Representa lo que CTO. = COSTO TOTAL CTO. UNIT =

Costo Considerando producir
cuesta producir 5800/1000 =
unitario. 1000 polos en este mes
cada unidad. UNIT. N de unid. producidas S/. 5.80
Conociendo el costo unitario de mis polos, en reunin con mis socios, fijamos un margen de utilidad del 50%,
entonces calcularemos el precio de venta:
1 calculamos el margen de utilidad = S/. 5.80 x 50% = S/. 2.90
2 calculamos el PRECIO DE VENTA = S/. 5.80 + 2.90 = S/. 8.70
Este precio S/. 8.70 es un precio competitivo en el mercado, as que no tendremos problemas.
Datos para calcular el punto de equilibrio:
Datos para calcular el punto de equilibrio:

PTO. EQUILIBRIO = 1600 = 356 POLOS
Costo fijo total = S/. 1600.00
8.70 4.20
Precio de venta= S/. 8.70
ANLISIS: Debemos vender ms de 356
Costo variable unitario = cto. variable total /Nunid. Produc
polos para empezar a obtener ganancias.
= 4200 / 1000 = S/. 4.20
Luego de observar la manera de calcularlo, el ejemplo y la definicin de punto de equilibrio, el docente

solicita que los estudiantes calculen su propio punto de equilibrio. Para ello, deben usar su separata de
plan de negocio, pgina 19, y contestar cuntas unidades necesito vender para ganar y no fracasar?
Una vez terminada la etapa anterior, el docente ensear a los estudiantes a calcular las utilidades
de su empresa o negocio. Para eso manejar el estado de ganancias y prdidas. En esta parte, debe
motivar al estudiante a conocer su importancia. Para ello presentar los siguientes conceptos claves
en un papelote.
El estado de ganancias y prdidas:

Refleja los ingresos y egresos de la empresa.
Permite conocer si se gana o se pierde en un perodo de tiempo.
Para calcular el estado de ganancias y prdidas, se debe tomar en cuenta:

La proyeccin de ventas.
El pago de impuestos, segn el rgimen tributario.
79
El docente motivar a los estudiantes comunicndoles que en este punto se utilizan todos los datos
ya calculados en las sesiones anteriores, con la finalidad de elaborar el estado de ganancias y prdidas
continuar apoyndose cen el ejemplo de la Empresa de confeccin y venta de polos, Suyr.
Ingresos operativos
Ventas de polos (proyectamos vender las 1000 unidades a S/8.70). S/. 8700.00
Ingresos operativos totales (A) S/. 8700.00
Gastos operativos
Costo de materia prima e insumos. S/. 2000.00
Costo de mano de obra operativa. S/. 2100.00
Envases y bolsas. S/. 100.00
Gastos operativos totales (B) S/. 4200.00
Beneficio bruto (C ) = (A) (B) S/. 4500.00
Gastos fijos
Alquiler. S/. 300.00
Sueldo de personal administrativo. S/. 700.00
Depreciacin. S/. 400.00
Servicios pblicos. S/. 200.00
Total de gastos fijos (D ) S/. 1600.00
Total beneficios antes de intereses e impuestos ( C ) (D) S/. 2900.00
Inters por prstamos. S/. 0.0
Total beneficios antes de impuestos S/. 2900.00
Impuestos a la renta (RUS: pago nico). S/. 20.00
TOTAL BENEFICIO NETO S/ 2880.00

Luego de observar la manera de calcularlo, el ejemplo y la definicin, el docente solicitar a los estu-
diantes que elaboren su propio estado de ganancias y prdidas. Para ello, deben usar su separata del
plan de negocio, pgina 20, y contestar cunto voy a ganar si realizo este negocio o empresa?
CIERRE (5 minutos):
al completar la gua creen que podran fijar el punto de equilibrio de su empresa?, tienen claro cmo
elaborar el estado de ganancias y prdidas?, cmo se sintieron durante la sesin?
Home! TAREA PARA CASA:

work
Pedir a los estudiantes que continen revisando y completando su separata del plan de negocio, res-
pecto a los puntos trabajados en la sesin.
80
Sesin
APRENDIZAJE ESPERADO : Calcula el monto total de la inversin para iniciar su negocio.

Analiza las posibilidades de financiamiento con las que cuenta
para iniciar su negocio.

TIEMPO : 45 minutos
INDICADOR : Determinan el monto total de inversin que requieren para

iniciar su negocio y las posibles fuentes de financiamiento.
El docente comunica a los estudiantes que esta es la ltima etapa de su plan de costos y financia-
miento (captulo 4); en esta sesin tendrn que aprender a cuantificar el monto total de inversin que
necesitan para iniciar su negocio e identificar las posibilidades de financiamiento (prstamo) que
existen.
INVERTIR ES HACER QUE TU DINERO GENERE MS DINERO
El docente motivar al estudiante a tener en cuenta la importancia de conocer el monto total de inver-
sin necesaria para empezar su empresa. Para esto se ayudar con los siguientes conceptos e ideas
claves que pueden ser presentados en papelote:
Importancia de conocer el monto de la inversin inicial:
sirve para conocer la cantidad de dinero inicial que debo tener para empezar mi negocio
ayuda a ver si es posible crear el negocio o es algo que requiere demasiada plata
permite constatar si puedo hacerlo slo con mis ahorros o necesito prstamos
faculta observar si es necesario contar con uno o ms socios
concede identificar las diferentes fuentes de financiamiento que existen
Cmo calcular la inversin inicial: Primero debemos identificar:
Capital de trabajo: Todo lo que necesitamos para obtener un producto o todo lo que pensa-
mos comprar para vender en nuestra microempresa, empieza con la compra de materiales e
insumos, contina con la produccin y sigue con las ventas.
Activos tangibles o fijos: Estn constituidos por la inversin en maquinarias, equipos, terre-
nos, e instalaciones; es todo lo que necesitamos para ayudarnos a vender o a producir nuestro
producto.
Costos fijos mensuales: Es todo lo que. de todas maneras. debemos pagar cada mes as no
hayamos vendido nada.
81
El docente, apoyndose en el ejemplo de la Empresa de confeccin y venta de polos. Suyr, motivar
a los estudiantes a calcular el monto de inversin inicial; para esto, seguir los siguientes pasos:
CAPITAL DE TRABAJO:
CAPITAL DE PRECIO TOTAL

TRABAJO. Por UNITARIO CAPITAL DE
UNI-
ejemplo: telas, DE COMPRA TRABAJO
Lugar de compra DAD CANTIDAD
hilos, broches, INICIO
cierres, bolsas, S/. S/.
etc.
Telas Gamarra Metro 400 3.75 1500.00
Hilos Gamarra Unidad 1000 0.20 200.00
Cierres Gamarra Unidad 1000 0.20 200.00
Broches Gamarra Unidad 1000 0.10 100.00
Bolsas Gamarra Cientos 10 1.00 100.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/. S/. 2100.00
INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS:
INVERSIN EN
INMOVILIZACIONES
Por ejemplo: mostradores,
TOTAL INVERSIN
colgadores, gastos de CANTIDAD PRECIO
INICIO S/.
reparaciones de local,
maquinarias; focos de luz,
cables, pintado, puerta
Mquina de coser 1 1000.00 750.00

Mquina remalladora 1 2500.00 1500.00
Mquina recubridora 1 650.00 550.00
Colgadores 1 450.00 450.00
Reparacin de local 50 1.00 800.00
TOTAL INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS S/. S/. 4100.00
COSTOS FIJOS MENSUALES:
COSTOS FIJOS MENSUALES. TOTAL COSTOS

FIJOS
Por sueldos, alquileres, depreciacin. MENSUALES
Alquiler de local. 300.00
Pago de trabajadores. 2800.00
Pago de servicios. 200.00

Depreciacin de mquinas. 55.00
TOTAL COSTOS FIJOS MENSUALES S/. S/. 3355.00
82
INVERSIN NECESARIA:
CUENTA O RUBRO INICIO S/.
1. TOTAL CAPITAL DE TRABAJO . S/. 2100.00
2. TOTAL INVERSIN EN INMOVILIZACIONES (ACTIVOS FIJOS). S/. 4100.00
3. TOTAL COSTOS FIJOS MENSUALES. S/. 3355.00
5. TOTAL PARA EMPEZAR A FUNCIONAR (1+2+3). S/. 9555.00
6. TOTAL APORTE PROPIO.
7. TOTAL QUE ME FALTA PARA ABRIR MI NEGOCIO (5-6).
Luego de haber determinado el monto total de la inversin necesaria, el docente explicar al

estudiante que deber confrontar si dicho monto puede ser asumido ntegramente con recursos pro-
pios o tendr que recurrir a prstamos (fuentes de financiamiento).
En esta parte lo ayudaremos a conocer qu es lo que se debe tomar en cuenta cuando se enfrenta a
la decisin de financiamiento, y cules son las alternativas de financiamiento que puede encontrar en
nuestro medio. Para eso debe plantear las siguientes interrogantes:
Puedo ser considerado como sujeto de crdito?
Las condiciones para ser considerado sujeto de crdito son muy exigentes. Lo recomendable es que
el pequeo empresario vaya estableciendo una historia crediticia manejando sus recursos financieros,
por medio de una cuenta de ahorros; de esta manera, el banco tendr la idea del volumen mensual que
la pequea empresa maneja.
A cunto asciende mi capacidad de endeudamiento?
Es la capacidad de nuestra empresa, de permitir no solamente solventar las necesidades propias del
proyecto, sino que permitan contar con un excedente que se pueda utilizar para pagar el prstamo y
los intereses sin penurias.
Debo endeudarme en soles o dlares?
El prstamo deber solicitarse en la misma moneda en la que se reportan nuestros ingresos, es decir, si
vendemos en soles, nos deberemos prestar en soles.
Puedo acudir a fuentes de financiamiento que fomenten la pequea empresa?
En la actualidad las pequeas empresas que requieran financiamiento, cuentan con la oferta de crdito
que ofrecen las siguientes instituciones:
a. Trece Cajas Municipales de Ahorro y Crdito.
b. Catorce Cajas Rurales de Ahorro y Crdito.
c. Ocho Entidades de Desarrollo para la Pequea y Microempresa (Edpymes).
d. Cincuenta ONGs con programas de crdito.
e. Veinte Cooperativas de Ahorro y Crdito.
f. Mibanco.
83
LIMITACIONES para que las PYMES logren un mayor acceso al crdito bancario.
La Asociacin de Bancos (ASBANC) establece las siguientes limitaciones:
a. El alto porcentaje de micro y pequeas empresas en condiciones de informalidad.

b. La falta de informacin.
c. Los trmites documentarios.
d. La carencia de garantas.
Una buena sugerencia es que te prestes dinero de familiares o

amigos; pero mejor sera que encuentres un socio, quien com-
partir el mismo riesgo que t, pero tambin
compartir tus futuras ganancias.
Luego de observar la manera de calcularlo, el docente les pide a los estudiantes que calculen su propio
monto de inversin inicial. Para ello deben usar su separata del plan de negocio y contestar Cunto
necesitas para iniciar tu negocio o empresa?, en las pgina 22.
CIERRE (5 minutos):
Finalizada la sesin se pide a los estudiantes que respondan a las siguientes preguntas:
Al completar la gua, creen que el monto inicial para empezar su negocio es inalcanzable?, tienen a
quin recurrir para que les preste algn monto, o les sera ms fcil buscar un socio?, cmo se sintieron
durante la sesin?
Home!
Pedir a los estudiantes que continen revisando y completando su separata del plan de negocio en los
aspectos de inversin y financiamiento en base a datos reales.
84
anexos
FICHA N 1: LIMA RIQUEZA Y DIVERSIDAD
Nuestra gran Lima, tiene muchos mercados atractivos y potenciales, es decir; mucha gente que puede
comprar y muchas empresas que pueden vender, somos alrededor de 7000.000 de limeos (potencia-
les compradores) y 500.000 empresas (grandes, medianas, pequeas y microempresas) aproximada-
mente que brindan todo tipo de productos y servicios.
Sin embargo, Lima tiene varios problemas para que su economa pueda desarrollarse plenamente,
al ser una ciudad muy poblada no tenemos espacio suficiente, ni bien distribuido para hacer empresa.
Adems, no contamos con muchos recursos naturales para transformar; mayoritariamente, compra-
mos insumos producidos por otras regiones o pases.
Frente a esta situacin es importante reflexionar sobre el principio de desarrollo sostenible de nuestra
ciudad, es decir, debemos tener presente que los recursos que tenemos son escasos y deben ser cuidados,
bien aprovechados y distribuidos de manera justa entre todos los que vivimos en ella. Este punto es muy
importante y debemos considerarlo al momento de crear y/o desarrollar una empresa.
Por ejemplo: Lima es la ciudad ms desarrollada de nuestro pas, tiene la mayor cantidad de pobladores
que trabajan, salen de sus casas y tienen la necesidad de comer fuera, existe gran demanda de servi-
cios de alimentacin como restaurantes o servicios similares. Esto se complementa porque tiene
una gastronoma tan rica y diversa que concentra platos de todas las regiones, haciendo de este tipo
de negocios o empresas un xito.
Pero para desarrollar este tipo de empresas tambin hay problemas que debemos superar, tales como
la deficiencia para entregar un servicio de calidad, el buen uso del agua y evitar su contaminacin, etc.
FICHA N2: SAN JUAN DE LURIGANCHO, UN DISTRITO EMPRENDEDOR
Es uno de los ms poblados de Lima, aproximadamente un milln de

habitantes. Exporta alrededor de 130 millones de dlares anuales.
Las actividades comerciales, manufactureras y de la construccin
son las ms importantes del distrito. Estas actividades tuvieron sus
bases en la masiva migracin de los provincianos en los aos cincuen-
ta quines, para generar sus ingresos, se desempearon como ven-
dedores ambulantes y trabajadores dependientes.
Como recursos naturales tiene canteras de piedras y materiales para
la construccin. San Juan de Lurigancho se ha creado sobre las anti-
guas haciendas con lo cual el recurso tierra se ha perdido irreversi-
blemente por la ocupacin y habilitacin de viviendas. Los principales
recursos con los que cuenta son:
85
Recursos industriales: cuenta con fbricas principalmente de confecciones, bombas centrfugas, pin-
turas, muebles de madera, ladrillos y cuero. Adems, envasadoras de gas, plsticos, equipos electrodo-
msticos, artculos de cobre, cocinas industriales, escobillas de ropa, embutidos y alimentos.
Pymes - Mypes: de confecciones, calzado, artculos de carpintera, metal mecnica, artesanas y bisu-
tera.
Comercio: ferias de muebles, centros comerciales modernos, mercados comunales, bodegas, ferrete-
ras, boticas.
Servicios: posee una variedad de servicios en alimentos y hostales, as como imprentas, lneas de trans-
porte pblico, cabinas de informtica e Internet, agencias bancarias, colegios privados, libreras, pelu-
queras, empresas de seguridad, etc.
Potencialidades humanas: cuenta con operarios de construccin, confeccio-

nes, conductores de vehculos, y profesionales como maestros, economistas,
abogados, tcnicos de enfermera, tcnicos de nivel intermedio, etc.
Grandes empresas: Metro, Plaza Vea, Topi Top, Pieers, Hidrostal, Cassinelli,
Celima, Makro, etc.
Desde la dcada del 90 San Juan de Lurigancho est experimentado un gran desarrollo dentro de la
ciudad de Lima a causa del crecimiento econmico del Per y las polticas responsables para el estable-
cimiento de nuevas inversiones.
Posee crditos directos de S/. 240 millones, segn cifras de la SBS Nov-2007 y existen depsitos de
ahorro por ms de S/. 170 millones, con depsitos a la vista por S/. 47 millones. Esto se sustenta en las
cifras del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), que sita a los trabajadores asalariados
e independientes de los distritos agrupados de Lima Este con
remuneraciones por encima de los de Lima Norte y Lima Sur.
San Juan de Lurigancho es adems el distrito que tiene ms

hogares con uno de sus miembros viviendo en el extranjero a
nivel nacional, por ello un punto fundamental es la importante
suma de dinero que se capta a travs de las remesas prove-
nientes del exterior. Este capital que se recibe es utilizado por
las familias para diversas actividades econmicas entre ellas:
la construccin y remodelacin de sus viviendas, apertura de
algn tipo de negocio, ahorro en entidades financieras o pago
por servicios en el que destaca como uno de los ms importan-
tes el Servicio Educativo. Aunque esto se halla visto mermado
por la crisis del 2008 que vivi la comunidad europea y norte-
americana.
La inversin en el sector Retal, Financiero, Manufacturero y
Construccin ya comenz a incursionar debido a la fuerte de-
manda que el ciudadano del distrito expresa a travs de sus compras, pago por servicios y adquisicin
o remodelacin de una vivienda.
Actualmente registra un fuerte crecimiento econmico impulsado por miles de emprendedores que
han generado cerca de 100 mil negocios de todos los tamaos, de los cuales ms del 50% estn forma-
lizados, segn la Municipalidad de San Juan de Lurigancho.
A pesar de este avance an existe un 15 por ciento de viviendas sin servicios bsicos, es decir, familias
que no cuentan con agua potable, desage o luz. Entonces hay mucho por hacer para satisfacer
estas necesidades, las que nos podran dar oportunidades para hacer negocio o empresa.
86
FICHA N 3: HISTORIAS DE EMPRENDEDORES(AS)
ANA MARA es una mujer emprendedora de San Juan de Lurigancho, que se las ingeni para
trabajar casi gratis como empleada de limpieza en una botica. Con el objetivo de BUSCAR INFORMA-
CIN y aprender; es as que en dos meses conoci todos los
pormenores del negocio. Pero esto no fue suficiente para ella y
decidi ingresar a la universidad superando los prejuicios de
la edad, all encontr los conocimientos que le faltaban para
iniciar su cadena de boticas.
Hubo momentos difciles que tuvo que afrontar, sin un sol en el
bolsillo. Su hermana le
prest para alquilar el local y comprar los muebles. Pero faltaba
dinero para adquirir los productos mdicos, es as que acudi a
un curso sobre formacin de boticas. All estaban los bancos lis-
tos para prestar dinero pero con una garanta y lamentablemente
ella no tena nada. Pero su PERSEVERANCIA y esas fuerzas internas emprendedoras, la llevaron a
preguntarle, sin miedos ni vergenzas, al representante del banco Por qu solo prestaban dinero
a quien tena garanta y no a quienes tienen ganas de triunfar y pueden respaldarse con su trabajo?.
Entonces el representante del banco la mir y le dio su tarjeta. Al da siguiente, recibira su primer
prstamo a sola firma y con la nica garanta de su fe en ella misma y en su promesa de trabajar hasta
desfallecer para honrar su palabra. Hoy, como empresaria experimentada, afirma que no hay que
temerle al crdito bancario, porque si se sabe trabajar se gana y se paga. Actualmente tiene tres boticas
y en julio inaugurar dos ms.
ANGLICA OBREGN CARPIO (Ao 1996) sale desde temprano a recorrer las
calles de La Molina vendiendo frutas puerta por puerta. El sol es extenuan-
te, la caminata larga, pero la perseverancia no flaquea. Por ello, quiz,
por esta frrea voluntad de seguir adelante, hoy, 14 aos despus, Anglica
se convirti en una exitosa empresaria. Cambi la venta de frutas, puerta por
puerta, por un puesto en el mercado de La Molina para, poco tiempo despus,
conseguir el anhelado local propio. Dud entre montar una juguera o un ne-
gocio de ventas de cremoladas. Al final opt por lo segundo. No se equivoc.
Doa
Anglica, a sus 50 aos, puede mirar atrs satisfecha: con dos tiendas en La
Molina y con ventas de hasta 2 mil cremoladas diarias en verano; pero prefie-
re mirar hacia el futuro.
Su emocin despierta al hablar de su prximo local en Miraflores. De los dos sabores de cremoladas
iniciales (lcuma y maracuy) hoy ofrece hasta cuarenta diferentes a su creciente pblico.
Cul es su secreto?, responde con conviccin: Trabajar de sol a sol, ahorrar y reinvertir lo que se gana.
Mi nico vicio es crecer.
87
FICHA N 4: QU HAR AL EGRESAR DEL COLEGIO?
Ests cerca de egresar del colegio y tu vida cambiar, este hecho te llevar a pensar en tu futuro laboral.
Seguramente ya ests ensayando, preparndote, capacitndote para tomar decisiones en este campo.
La opcin a la que te animamos en esta gua es elaborar un plan para hacer empresa y hacerte
empresario(a) como parte de tu vida profesional, laboral. Ser empresario(a) te permitir generar in-
gresos y tener ciertas ventajas para mejorar tu desarrollo personal y familiar. Esto no te quita la opcin
de estudiar y ser un universitario, por el contrario, todos los empresarios deben ser universitarios,
profesionales, formarse tcnicamente y aprender toda la vida.
Asimismo si decidieras no ser empresario(a) y ser empleado, las exigencias de las empresas de hoy, es
tener empleados que conozcan cmo se maneja una empresa, as sern trabajadores ms eficientes y
productivos.
TU DECISIN MARCAR TU FUTURO
Queremos que tomes buenas decisiones en tu vida, especial-

mente en el rea laboral y por ello te sugerimos tener un tiempo
para pensar en ti y reflexionar con las siguientes preguntas:
qu es lo que ms me gusta hacer y me hace feliz?, qu es lo que
ms me gusta del colegio y me hace feliz?, para qu creo que soy
bueno(a), qu cosas hago bien y hacerlas me hace feliz?, en qu
rea me gustara trabajar?, me agradara ser empresario(a) o
empleado(a)?, qu consecuencias tendr en mi vida las decisiones
que tome hoy?
Responder a estas preguntas te ayudar a conocerte mejor, enrumbar tu futuro laboral y tomar deci-
siones adecuadas para tener xito en tu vida personal, profesional y en la empresa que decidas
iniciar.
MI PLAN DE VIDA LABORAL
Nombre: _________________________________________________________ Fecha: ______/ ______/

______
OBSTACULOS
SOLUCIONES
88
MISION
Pasos que debo dar

A corto plazo (12 meses siguientes)
Pasos o actividades Fecha de inicio Fecha cumplida
A mediano plazo (1 a 2 aos siguientes)
A largo plazo (3 a 5 aos siguientes)
89
FICHA N 5: TEST DEL EMPRENDEDOR(A)
Responde con honestidad, al siguiente test, el cual te ayudar a tener mayor claridad sobre lo
que debes mejorar.
INDICACIONES:
A continuacin presentamos 11 caractersticas de un emprendedor, marca con una X en la escala en la
cual crees que te encuentras actualmente. Luego suma las X de cada columna y pon el resultado en la
fila de subtotales:
ESCALAS Nada Poco Muy

Desarrollado
CARACTERSTICAS desarrollado desarrollado desarro llado
1. Confo en m mismo(a) y en lo que voy a

lograr en mi vida.
2. Me gusta buscar oportunidades.
3. Soy persistente, lo que inicio lo termino.
4. Asumo compromisos y soy responsable.
5. Estoy en bsqueda de mejorar siempre.
6. Asumo riesgos calculados.
7. Tomo decisiones considerando las
consecuencias.
8. Me trazo metas, objetivos claros y los
cumplo.
9. Estoy en bsqueda de informacin
permanentemente.
10. Siempre planifico y controlo si lo
que me propuse se ha logrado.
11. Tengo redes de apoyo (Familia, amigos,
asesores, proveedores).
SUB TOTAL
RESULTADOS:
Ahora en la fila de subtotales suma los resultados de las 2 primeras columnas (nada y poco desarrollado)
y compralas con la suma de las otras 2 columnas (desarrollado y muy desarrollado), entonces:
Si la suma de las 2 primeras columnas es mayor que la suma de las otras 2 columnas, entonces no te
desanimes, pero es urgente que mejores en las caractersticas que hayas marcado como nada y poco
desarrollado, pues eres joven y an es fcil poder cambiar de actitud. Tambin puedes pedir consejos a
tus padres, familiares o profesores de confianza.
Si la suma de las 2 primeras columnas es menor que la suma de las otras 2 columnas, entonces quiere
decir que ests por buen camino, pero debes seguir desarrollndote, en este caso slo ten en cuenta las
caractersticas en las que hayas marcado como nada y poco desarrollado y trabaja sobre ellas, pues an
tienes mucho potencial por explotar.
90
CARACTERSTICAS DE UN EMPRENDEDOR(A)
Confa en s mismo y en sus habilidades.

Gestiona la oportunidad de negocio.
Es capaz de relacionarse con otros.
Es persistente y perseverante.
Percibe y ejecuta una innovacin con energa y conviccin.
Es un artista y creador.
Es imaginativo.
Tiene capacidad de planificacin.
Toma riesgos calculados.
Es ahorrador y sabe invertir.
91
FICHA N 6: PLAN DE MEJORA DE MIS CARACTERSTICAS PERSONALES Y
EMPRENDEDORAS
Caracterstica personal o circunstancia que Qu puedo hacer para combatir esta

identifico como una debilidad debilidad?
92
FICHA N 7: CMO Y DNDE PUEDO ENCONTRAR UNA BUENA IDEA
PARA MI EMPRESA O NEGOCIO?
Ahora que has entendido la importancia de elaborar un plan de negocio para tu empresa, iniciaremos
con el proceso. Para ello debes encontrar ideas de negocio.
Para encontrar buenas ideas de negocio para tu empresa, no necesariamente tienes que inventar o
descubrir algo grandioso, a veces es
suficiente con observar la realidad, investigarla, escuchar a la gente; de este modo reconocers qu
nuevas necesidades tiene la gente, qu nuevos productos o servicios puedes venderles.
Algunas de las formas para encontrar ideas de negocio las puedes encontrar en la siguiente tabla de
clasificacin:
NECESIDADES EJEMPLOS
Cada vez ms adolescentes necesitan tener

orientacin vocacional, es decir conocer qu
Necesidades nuevas no atendidas an.
busca el mercado y qu potencialidades tienen
para poder desarrollarse.
Necesidades atendidas en forma El transporte pblico y privado siempre son

inadecuada. necesidades que necesitan ser atendidas mejor.
Mejorar un negocio ya existente (observar Cualquier negocio que funcione mal en una
las deficiencias de los dems). zona, puede ser reemplazado por uno mejor.
El uso de celulares de nueva generacin siempre

Una actividad nueva siempre requiere
requiere de nuevos productos complementarios,
actividades complementarias.
como estuches, audfonos y otros accesorios
El internet ha generado muchas empresas

Necesidades creadas por la aparicin
que se dedican a ofrecer productos y servicios
de nuevos productos/ servicios.
diversos a travs de la web.
Nuevos usos para los productos/servicios Las camionetas antiguas ahora pueden ser
existentes. usadas como carros sangucheros y otros.
La gente trabaja mucho y come demasiado

Cambios de hbito, costumbres, moda o
fuera de casa, dando oportunidad de negocio a los
tiempo libre.
restaurantes.
Cambios sociales, de gnero, ingresos

La mujer trabaja ms horas fuera de casa y se
personales, nuevos enfoques de la
necesitan guarderas o servicio de cuidadoras,
educacin, aumento de longevidad (tercera
nanas, etc.
edad), la soledad, el miedo, etc.
93
FICHA N 8: LO QUE OBSERVO Y HAGO PARA ENCONTRAR UNA
BUENA IDEA DE NEGOCIO
Qu necesidades has observado que no estn siendo atendidas o estn mal atendas donde
piensas abrir tu negocio?
Ejemplos:
1. Poca venta de polos de calidad a precio justo.

2. No venden pasteles o dulces para personas diabticas u obesas.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Qu negocios tendran que existir para satisfacer las necesidades no atendidas o mal
atendidas donde piensas abrir tu negocio?
Ejemplos:
1. Una idea para cubrir esta necesidad seria la fabricacin y venta de polos de buena calidad a
un precio accesible.
2. La idea de negocio que cubre esta necesidad seria la apertura de una casa naturista donde
se ofrezcan pasteles y tortas elaboradas en forma natural, especial para diabticos u obesos.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
94
FICHA N 9: CUL SER MI IDEA DE NEGOCIO O EMPRESA?
Para que decidas por una buena idea de negocio, no slo te bastar con guiarte de tu buena intuicin
o la intuicin de otros ya que eso no garantizar que ests eligiendo una buena idea de negocio.
Para ayudarte a identificar tu idea de negocio tendrs que seguir tres pasos aplicando filtros tcnicos
y/o empresariales.
PASOS QUE DEBES SEGUIR PARA DESARROLLAR UNA

BUENA IDEA DE NEGOCIO
PASO 1: LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIOS
PASO 2: MICRO FILTRO
PASO 3: MACRO FILTRO
idea de negocio
Para identificar tu(s) idea(s) de negocio o empresa primero tienes que observar el ejemplo que te pre-
sentamos a continuacin:
1er PASO:
Hacer una lluvia de ideas. Escribe en el cuadro diez (10) ideas, hazlo con la ayuda del cuadro 2.5.; o con
ayuda de la ficha N 8 que se desarroll en la sesin anterior.
IDEAS DE NEGOCIO O EMPRESA

1. Venta de ropa de cama. 6. Venta de hilos al por mayor y menor.
2. Venta de accesorio de cama. 7. Restaurantes.
3. Taller de confeccin de polos. 8. Fuente de soda.
4. Venta de polos para nios. 9. Cabinas de Internet.
5. Taller de serigrafa. 10. Pollera.
95
2do PASO:
Las ideas debo pasarlas por una Evaluacin MACROFILTRO.
Aqu debes someter cada idea a las siguientes preguntas. Por cada pregunta marca con una X las res-
puestas afirmativas que tengas.
IDEAS PLANTEADAS DE NEGOCIO

PREGUNTA MACROFILTRO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Hay demanda o necesidad del producto/servicio que pretendo
vender? x x x x x x x x x x
Cuento con posibles clientes que puedan comprar y pagar el
precio aproximado del producto/servicio? x x x x
La idea de negocio es tan buena que es posible no cerrar el
negocio por causas de cansancio, aburrimiento o por otra
oportunidad de trabajo que se me presente, en un periodo mnimo
x x
de tres aos?
No tengo impedimento (legal o personal) para producir o
comercializar el producto/servicio? x x x x x
Segn mi experiencia, el negocio me permitir obtener ganancias que
x x
me satisfagan?
TOTAL 3 2 4 1 5 3 1 1 1 1
3er PASO:
Las ideas debes pasarlas por una Evaluacin MICROFILTRO, para ello debes elegir cinco (5) que ten-
gan ms respuestas afirmativas en la evaluacin macrofiltro. As obtendrs las IDEAS DE NEGOCIO
ms atractivas.
Respondo a las siguientes preguntas:
05 IDEAS CON MAYOR PUNTAJE

PREGUNTA MICROFILTRO 1 2 3 4 5
S cmo producir el producto/servicio? x x x
S dnde producir el producto/servicio? x x x x
Tengo apoyo de otras personas para poder producir
el producto/servicio? x
S a quines vender el producto/servicio? x x x
S dnde comercializar el producto/servicio? x x x x
S cmo comercializar el producto/servicio? x x x x
S cmo estar organizado el negocio (reas y personas) segn el
producto/servicio a comercializar? x
S cmo gestionar o administrar el negocio segn el producto/servicio? x x x

S cmo financiar este tipo de negocio? x x x x x
Tengo el financiamiento bsico para iniciar este negocio? x x x x x
TOTAL 10
La idea con mayor nmero de respuestas marcadas afirmativamente que debers considerar para elaborar el plan
de negocio o empresa es: Taller de confeccin de polos. En caso de que haya ms de una idea con el mismo n-
mero de respuestas afirmativas tendrs que nuevamente realizar la Evaluacin MICROFILTRO h asta obtener una
sola idea de negocio. Si al elaborar el plan de negocio con la primera idea, encuentras un obstculo muy difcil de
pasar, debes retornar a la segunda idea de negocio y desarrollarla.
96
FICHA N 10: FORMALIZACIN
97
instrumentos de
evaluacin
LISTA DE COTEJO DE PLAN DE NEGOCIO
NOMBRE DEL
GRADO Y SECCIN
ESTUDIANTE
COMPONENTE CULTURA Y CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
Identifica y analiza fuentes y procedimientos para la insercin laboral.

Gestiona procesos de estudio de mercado, diseo, planificacin, comercializacin de bienes o
CAPACIDADES servicios de uno o ms puestos de trabajo de una especialidad ocupacional especfica.
Formula planes de negocios e identifica las normas y procedimientos para la constitucin de una
micro empresa.
No
SESIN INDICADORES Hecho Pendiente OBSERVACIONES
realizado
Expresan verbalmente su inters por conocer
1 los elementos y oportunidades que ofrece la
economa de su regin y pas.
Subrayan en las lecturas entregadas por el

docente las caractersticas y el potencial
2
econmico de su distrito y de sus
emprendedoras.
3 Redactan su plan de vida laboral.
Elabora un cuadro doble entrada en el que

4 sealan sus fortalezas y debilidades para
emprender negocios.
Expresan en forma colectiva la importancia de

5
elaborar un plan de negocio.
Escriben en sus fichas de trabajo las necesidades

6 u oportunidades que identifican en el mercado
para generar ideas de negocio
Redactan la idea de negocio que han

7 seleccionado en su formato de plan de
negocio.
COMPONENTE PLAN DE MARKETING

servicios de uno o ms puestos de trabajo de una especialidad ocupacional especfica.
CAPACIDADES
Comprensin y aplicacin de tecnologas. Produce un producto y disea la comunicacin del
producto y la imagen de la empresa.
No
realizado
Elaboran el plan de Marketing de su idea de

8
negocio.
Enumeran estrategias que mejoren su

9
producto estrella y las ventas de su negocio.
98
NOMBRE DEL
GRADO Y SECCIN
ESTUDIANTE
COMPONENTE PLAN DE GESTIN

servicios de uno o ms puestos de trabajo de una especialidad ocupacional especfica.
CAPACIDADES
Comprende, analiza y evala planes de negocio, normas y procesos para la constitucin y gestin
de microempresas, salud laboral y legislacin laboral.
No
realizado
Escriben las caractersticas y visin de su
10
negocio.
Describen en su plan de negocio, la misin,
11
los valores y principios de su negocio.
Grafican en su de plan de negocio el
12 organigrama y las principales funciones de
cada puesto de trabajo.
Escriben una carta donde describen

13 los requisitos y beneficios que trae la
formalizacin.
COMPONENTE PLAN DE PRODUCCIN
Ejecuta procesos para la produccin de un bien o prestacin de un servicio de uno o ms puestos de

CAPACIDADES trabajo de una especialidad ocupacional especfica, considerando las normas de seguridad y control de
la calidad en forma creativa y disposicin emprendedora.
No
realizado
Definen en un grfico el proceso productivo

14 de su negocio, as como los materiales que
necesita en su separata de plan de negocio.
Describen la calidad de sus productos y/o

15
servicios en su separata de plan de negocio.
Desarrollan ejercicios de depreciacin de su
maquinaria y herramientas en la separata
16
de plan de negocio.
99
NOMBRE DEL
GRADO Y SECCIN
ESTUDIANTE
COMPONENTE PLAN DE COSTOS Y FINANCIAMIENTO
Comprende, analiza y evala planes de negocio, normas y procesos para la constitucin y gestin
CAPACIDADES
de microempresas, salud laboral y legislacin laboral.
No
realizado
Determinan a travs de ejercicios el costo

17 unitario de sus productos y costos de
produccin de su negocio.
Aplican frmulas para definir el precio de

18 venta del producto o servicio que ofrecer
su negocio.
Determinan a travs de ejercicios el punto

19
de equilibrio para su producto.
Elaboran el estado de anancias y Prdidas

de su negocio.
Determinan el monto total de inversin

20 que requieren para iniciar su negocio y las
posibles fuentes de financiamiento.
100
101
102
p a s os q u e d e b o seguir para
Los a de negocio
u n a b u e n a id e
decidir
Con ayuda del docente comenzars a organizar tus ideas y detallar qu necesitas
para iniciar o implementar tu idea de negocio o empresa.
1er. Paso:
Hacer una lluvia de ideas. Escribe en el cuadro diez (10) ideas de negocio o empresa.
IDEAS DE NEGOCIO O EMPRESA

1. 2.
3. 4.
5. 6.
7. 8.
9. 10.
2do. Paso:
Estas ideas debers pasarlas por una evaluacin MACROFILTRO. Aqu debes so-
meter cada idea de negocio a las siguientes preguntas. Por cada pregunta marca
con una X las respuestas afirmativas que tengas.
?
IDEAS DE NEGOCIO
PREGUNTAS MACROFILTRO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Hay demanda o necesidad del producto/servicio que

pretendo vender?
Cuento con posibles clientes que puedan comprar y pagar el
precio aproximado del producto/servicio?
La idea de negocio es tan buena que es posible no cerrar
el negocio por causas de cansancio, aburrimiento o por otra
oportunidad de trabajo que se me presente, en un perodo
mnimo de tres aos?
No tengo impedimento (legal o personal) para producir o
comercializar el producto/servicio?
Segn mi experiencia, el negocio me permitir obtener
ganancias que me satisfagan?
Total de respuestas afirmativas
103
03
3er. Paso:
Ahora las ideas debes pasarlas por una evaluacin MICROFILTRO, para ello deber elegir cinco ideas
de negocio o empresa (5) que tengan mayor respuestas afirmativas en la evaluacin macrofiltro. As
obtendrs las IDEAS DE NEGOCIO ms atractivas. Entonces, respondo a las siguientes preguntas:
IDEAS DE NEGOCIO
PREGUNTAS MICROFILTRO
1 2 3 4 5
S cmo producir el producto/servicio?

S dnde producir el producto/servicio?
Tengo apoyo de otras personas para poder producir el producto/servicio?
S a quines vender el producto/servicio?
S dnde comercializar el producto/servicio?
S cmo comercializar el producto/servicio?
S cmo estar organizado el negocio (reas y personas) segn el producto/
servicio a comercializar?
S cmo gestionar o administrar el negocio segn el producto/servicio?
S cmo financiar este tipo de negocio?
Tengo el financiamiento bsico para iniciar este negocio?
Total de respuestas afirmativas
04
104
n d e M a r k e t i n g
1. Pla
Para iniciar con tu plan de marketing primero debes realizar una investigacin del mercado y con la
informacin obtenida debers plantear las estrategias para tu producto.
Investigar el mercado, consiste en:
Obtener informacin de la competencia, lo consigues acercndote a pedir informes en su punto

de venta, a travs de su pgina web, o preguntando a la gente a travs de encuestas cmo percibe
el producto que ofrece y en qu podra mej orar.
Averiguar qu es lo que desea el cliente, esta informacin la obtienes a travs de encuestas,

pero no debes encuestar a cualquier persona, se debe encuestar a las personas que son tus posi-
bles clientes o que crees que comprarn tu producto.
Cmo disear una encuesta o cuestionario?

Para disear un buen cuestionario te debes hacer las siguientes preguntas: qu informacin deseo
recolectar y por qu? Las respuestas te ayudarn a formular el objetivo de la encuesta. Luego, debes
empezar formulando preguntas simples como: qu opinin tiene la gente sobre un determinado pro-
ducto o servicio? y, finalmente, preguntas puntuales como qu opina sobre tal o cual idea de negocio?
Los resultados te van a proporcionar las bases para elaborar las preguntas de tu encuesta.
A continuacin te presentamos un modelo de cuestionario:
EJEMPLO DE CUESTIONARIO
I. Datos Generales:
Edad del encuestado:________________ Sexo: (M) (F)
Lugar de procedencia:_______________
Ocupacin: _____________________
II. Objetivo de la encuesta
Identificar los lugares ms visitados donde compran ropas y el tipo de ropa que ms com-
pran.
1. En qu lugares preferentemente realiza la compra de su ropa?

a) Centro de Lima b) Gamarra c) Supermercado
d) Mercados e) Otros___________________
2. Al llegar al lugar, Qu galera o tienda de ropa preferentemente visita? Por qu?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3. Qu tipo de ropas compras mayormente y con qu frecuencia?
a) Polos b) Pantaln Jeans c) Faldas

d) Ropa de vestir e) Ropa interior f) Otros__________
Frecuencia: __________________________
05
105
Ejemplo de preguntas que te ayudarn a realizar un cuestionario que te permitir recoger informacin
suficiente para elaborar tu plan de marketing
Caractersticas de tu producto estrella:

Cliente: Qu buscas en un producto o servicio? Por qu no compraras un determinado produc-
to o servicio? Cunto ests dispuesto a pagar por el producto o servicio?
Ventajas competitivas de la competencia:

Dnde compras mayormente tus prendas de vestir y por qu en ese lugar?
A qu precio compras los productos o servicios? Cul es el defecto que encuentras en los produc-
tos o servicios que compras?
Clientes potenciales:
Edad, sexo, ocupacin, lugar de procedencia, Qu buscas en un producto o servicio? Estaras
dispuesto a comprar un polo de algodn antialrgico a s/.20.00 soles? SI__ / NO___ Por
qu?___________
Cuntas veces por mes compras polos?
Plaza:
Cliente: Qu modalidad de compra realizas mayormente?
a) Personalmente b) Deliveri
c) Otros_______________
Dnde y por qu compras mayormente los productos
y servicios en ese lugar?
Publicidad o promocin:
Cliente: Cmo te informas de las ofertas? _________________________
Qu tipo de publicidad te llama ms la atencin?________________________
Qu tipo de promociones te interesan? _________________________
1.1 Anlisis del mercado
En este cuadro debers referirte a la competencia de tu negocio y tu ventaja competitiva: Averiguar

sobre los negocios con los que competirs, es decir los negocios que venden el mismo producto que
t venders:
NEGOCIOS
CMO
QUE VENDEN CUL ES EL
CUL ES LA SUPERARS ESE QU PRECIO
PRODUCTOS DEFECTO
CALIDAD, LO BUENO PRODUCTO? DE VENTA
IGUALES O DE ESOS
DE SUS PRODUCTOS? (Ventaja TIENEN?
SIMILARES A LOS PRODUCTOS?
competitiva)
MOS
06
106
Aqu debes sealar la informacin sobre tus clientes potenciales: Preguntar a travs de encuestas a las
personas que crees comprarn tus productos; las preguntas deben ser las necesarias para mejorar las
caractersticas de tu producto en comparacin con la competencia.
Describe a tus clientes potenciales: edad, sexo, zona de residencia, nivel de ingresos, a qu se
dedica, tamao de su familia, costumbres o hbitos.
Qu buscan o desean del producto? Precio, tamao, presentacin o empaque, calidad del mate-
rial, atencin en las ventas, punto de ventas adecuado, garanta, ubicacin o zona del negocio.
CUNTOS
DESCRIBE A QU BUSCAN COMPRARAN TUS QU PRECIO
PRODUCTOS
TUS CLIENTES O DESEAN DEL PRODUCTOS? POR PAGARAN
COMPRARAN
POTENCIALES PRODUCTO? QU? POR L?
POR MES?
1.2 Estrategia de Marketing
Con la informacin obtenida de la competencia y

de los potenciales clientes (anlisis de mercado)
puedes elaborar tu estrategia de marketing, la
cual tiene que ver con:
P El Producto
P El Precio
P La Publicidad
P La Plaza
Estas son las famosas 4ps de marketing, que son

las acciones que se toman para satisfacer las necesidades del cliente. A travs del desarrollo de los
siguientes cuadros podrs elaborar la estrategia de marketing para tu idea de negocio:
0 Analizando el PRODUCTO y el PRECIO: Aqu debers colocar las caractersticas de tu producto

estrella o de tus productos ms importantes y las estrategias para mejorarlos.
q Nuestros productos: qu producto ofreces, material del que est hecho, tallas, tamaos,
colores, modelos, etc. Es decir que debes colocar todas las caractersticas que creas necesa-
rias.
07
107
q Calidad de nuestros productos: resaltar la calidad de tu producto que puede estar en fun-
cin del material del que est hecho, a la exclusividad de modelo, a la rapidez en la entrega,
a la garanta, al trato al cliente, etc. Es decir, que debes colocar todas las caractersticas que
son mejores que las caractersticas del producto de tu competencia.
q El defecto de nuestros productos: aqu debes colocar las caractersticas de tu producto que
son inferiores a las de tu competencia. Pueden ser caractersticas como las de arriba u otras
como poca variedad, pocos diseos, etc.
q Cmo mejorars el defecto? Una vez detectado el defecto, debes colocar qu acciones
tomars para solucionarlo o mejorarlo.
q Precio de venta que quisieras: este es un precio sugerido, an no es el real, ya que el precio
de ventas debe estar en funcin de tus costos de produccin y tambin en funcin de la com-
petencia, esto lo vers ms adelante.
CALIDAD DE EL DEFECTO CMO PRECIO DE

NUESTROS
NUESTROS DE NUESTROS MEJORARS ESE VENTA QUE
PRODUCTOS
PRODUCTOS PRODUCTOS DEFECTO? QUISIERAS
Estrellas
Secundarios
Una vez que has analizado las caractersticas de tu producto, debes responder: por qu crees
que tus clientes potenciales preferirn comprar tus productos en vez de comprar los de la
competencia?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
q Analizando la PLAZA: Aqu debes describir cmo y dnde estar el lugar

desde donde ofrecers tus productos o servicios:
La empresa estar ubicada en (taller y/o punto de venta):

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
____________
Las razones para escoger esta ubicacin son:

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
108
08
Mtodo de distribucin:
( ) Vender directamente de mi empresa/negocio
( ) Vender a minoristas o a otras tiendas.
( ) Vender de puerta en puerta.
( ) Vender por catlogos o por telfono
( ) Otro mtodo (describa):
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Las razones por haber escogido esta forma de distribucin son:

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
q Analizando la publicidad o promocin: La publicidad es la forma en que hars conocido tu

negocio. Puede ser a travs de volantes, catlogos, gigantografa, etc. La promocin es la
oferta que se da en algn determinado momento, pueden ser descuentos, algn obsequio,
etc. Aqu debes describir cmo y dnde hars la publicidad o promocin de tu negocio/ em-
presa (productos o servicios)
TIPO DE PROMOCIN - CMO Y PARA QUE SE

INVERSIN S/.
PUBLICIDAD USAR?
1.3 Qu har para que mi producto sea

el mejor y se venda ms?
MEZCLA DE LAS PS DEL MARKETING:
Para que tu producto sea el mejor y se venda tienes que pensar en estrate-
gias o acciones que satisfagan las necesidades de tus clientes. Estas estra-
tegias tendrn que ser diferentes a las de tu competencia.
Estrategia.- es el accin o camino que elegir y priorizar para lograr los resultados.
0 Estrategia de servicio: tiene que ver con el trato que se le dar al cliente, como amabilidad, ra-
pidez en la entrega, garanta si hay alguna falla, etc.
0 Estrategia de publicidad: este punto lo obtienes de tu cuadro anterior
0 Estrategia de promocin: este punto lo obtienes de tu cuadro anterior
0 Ventaja competitiva: lo obtienes de tus cuadros del anlisis del producto, debes colocar todas
las caractersticas de tu producto que son mejores que las de tu competencia, no solo del produc-
to en s, si no al trato y calidez con los que trates a tu cliente.
09
109
En este cuadro debers proyectar las estrategias de marketing que utilizars en tu negocio.
ESTRATEGIA DE MARKETING
Estrategia de Estrategia de Ventaja
Estrategia de publicidad
servicio promocin competitiva
ACCIONES DE MARKETING
1.4 Proyeccin de la cantidad de productos vendidos:

cuntos productos vender los primeros meses?
Primero debes calcular el nmero de productos que piensas vender en el primer mes:
Empieza por calcular el nmero de productos que piensas vender por da.
Luego los sumas y obtendrs el nmero de productos que venders por semana S-1.
Una vez que tienes el total de la primera semana tienes que evaluar si todas las semanas venders
igual, ms o menos.
Finalmente, sumamos las ventas semanales y obtenemos la can-

tidad del producto vendido mensualmente.
Luego hacemos el clculo de los cuatro primeros meses.
Vaciamos la informacin mensual calculada anterior-

mente. Evaluamos por el mes 2, 3 y 4 si pensamos que
las ventas sern iguales, menores o mayores. Estimar
un aproximado por esos meses.
Debes tener en cuenta los meses de mayor y

menor demanda de tu producto, las fechas de
campaa, y todo lo que afectar a las ventas
de tu producto.
Ahora debes completar el cuadro de la

proyeccin de ventas de tu negocio o em-
presa.
110
10
PLAN DE MARKETING Parte 1
IDEA DE NEGOCIO:________________________________________
PROYECCIN DE LA CANTIDAD DE PRODUCTOS VENDIDOS EL PRIMER MES
VENTAS POR:
PRODUCTO O SERVICIO DIA SEMANA MES 1
L M M J V S D S-1 S-2 S-3 S-4 M-1
1.
2.
3.
4.
11
111
5.
6.
Total: Colocar el total slo si se trata de produccin de un mismo gnero de productos. Por ejemplo (total: 200 polos, 300 platos de comida o mens, 80
herramientas, 300 kilos de lavado de ropa, etc.)
PROYECCIN DE PRODUCTOS VENDIDOS LOS CUATRO PRIMEROS MESES
Cantidad de productos vendidos

PRODUCTO O SERVICIO
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
1.
2.
3.
4.
5.
6.
12
7.
112
8.
Total: Colocar el total slo si se trata de produccin de un mismo gnero de productos. Por
ejemplo (total: 200 polos, 300 platos de comida o mens, 80 herramientas, 300 kilos de lavado
de ropa, etc.)
d e G e s t i n
2. Plan
En esta parte del plan debes explicar de manera clara cmo manejars el negocio y para ello, debes te-
ner claros los datos ms importantes para la gestin.
2.1 Describe tu negocio
Guate de las preguntas DESCRIBE TU NEGOCIO
Qu produce mi empresa?
Qu vende mi empresa?
Qu servicio brinda mi empresa?
Quines sern mis clientes?
Quines sern mis competidores?
Cul es la temporada de mayor venta?

Cul es la temporada de mayor
produccin?
Cules sern las materias o insumos
que usar?
Qu maquinaria usar?
Quines sern mis proveedores?
Dnde estar ubicado mi negocio?

Buscar un nombre que caracterice a tu
empresa o negocio
2.2 Describe la vision de tu negocio
Ahora t tienes que colocar la imagen futura que tienes de tu empresa o negocio,
un ideal con el que sueas alcanzar, debes tener claro hacia dnde se dirige.

GUATE DE LAS PREGUNTAS VISIN DEL NEGOCIO
Cmo imaginas el negocio en el futuro?

Hasta dnde quiero llegar con mi
negocio o empresa?
113
13
2.3 Describe la misin de tu negocio
GUATE DE LAS PREGUNTAS MISIN DEL NEGOCIO
A qu se dedicar mi negocio o
empresa?
2.4 Describe los valores y principios que guiaran tu empresa y/o negocio
VALORES PRINCIPIOS
2.5 Cmo estar organizado tu negocio o empresa?
Aqu debes colocar cmo estarn estructurados los puestos de trabajo de

tu empresa y las personas encargadas de cada uno de ellos.
Ahora tendrs que graficar el organigrama de tu empresa, primero llena
el cuadro.

PASOS PARA CONSTRUIR
FUNCIONES RESPONSABLES
UN ORGANIGRAMA
Identificar cules
son las funciones o
responsabilidades principales
que realizan los miembros
de tu empresa o negocio y
quines las asumirn
Identifica las funciones

secundarias o de apoyo que
ayudan a la realizacin de
las funciones principales y
quines las asumirn
114
14
Ahora grfica tu organigrama:
Nota: puedes agregar las reas (cuadros) que te hagan falta
2.6 Escribe cules son los pasos que dars para formalizar tu negocio
1. _________________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________________________
4. _________________________________________________________________________________________
5. _________________________________________________________________________________________
2.7 Escribe 3 beneficios que trae la formalidad a la sociedad
1. _________________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________________
3 _________________________________________________________________________________________
2.8 Si tu empresa ya est en funcionamiento, qu acciones realizarias

para cumplir con el principio de sostenibilidad
1. _________________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________________________________
115
15
d e P r oduc cin
3. P l a n
En esta parte del plan debers definir los elementos y pasos con los que debe contar la futura empresa
o negocio para realizar sus actividades de produccin o de servicio.
3.1 Cmo es el proceso productivo de tu negocio o empresa?
Debes enumerar los materiales necesarios, el equipo y las herramientas, personal necesario y el proce-
so de produccin de tu negocio. Para ello, debes completar el cuadro de proceso productivo.
SUBETAPAS DESCRIPCIN
Diseo del producto o del servicio
Diseo del proceso productivo
Diseo del espacio en el rea de

trabajo
Calcular la cantidad de materiales
Determinacin de maquinaria,
herramientas y equipo
Organizacin de las personas en el

proceso productivo
3.2 Cul ser la calidad de tu(s) producto(s)?
Es importante que controles la calidad en cada uno de estos pasos para lograr un buen producto o
servicio.
Completa el siguiente cuadro que te ayudar a determinar cul ser la calidad de tus productos
PASOS PARA LOGRAR
DESCRIPCIN
CALIDAD
Conocer las necesidades bsicas del
cliente
Calidad en el diseo
Calidad en el producto
Calidad en las compras / Evaluacin
de proveedores
Verificacin de los insumos
adquiridos
Calidad en la produccin
Calidad y capacitacin del personal
Verificacin de los productos
Control de equipos y mquinas
Calidad en los servicios
116
16
3.3 Cunto tiempo de vida tendrn mis herramientas,
mquinas y equipos?
Es importante que dentro del plan consideres la depreciacin de la maquinaria y equipos; esta te ayu-
dar a obtener el efectivo para renovar tus maquinarias y herramientas cada cierto tiempo y no tener
problemas inesperados.
COSTO
VIDA TIL VALOR DEPRECIACIN
MQUINA O HERRAMIENTA INICIAL O
(AOS) RESIDUAL ANUAL
PRECIO
Esta es la frmula para calcular la depreciacin anual:
DEPRECIACIN ANUAL = COSTO INICIAL DE LA MAQUINARIA VALOR RESIDUAL DEL ACTIVO

VIDA TIL DEL ACTIVO (ESTIMADA EN AOS)
117
17
n d e C os t os y
a
4. Pl iamiento
Financ
4.1 Cul es el costo de produccin de mi producto?
En esta parte del plan debes saber cunto cuesta elaborar tu producto o servicio, a esto se llama costo
de produccin, Revisar en tu plan de marketing cuanto vas a producir Ejm. decidiste vender 100 polos y
sobre este ejemplo vas hacer los siguientes clculos.
COSTOS VARIABLES:
COSTOS VARIABLES = TOTAL DE MATERIA PRIMA + TOTAL DE MANO DE OBRA OPERATIVA
Precio por
Materia Prima e insumos Unidad Cantidad Total (S/.)
Unidad (S/.)
TOTAL S/.
Mano de obra operativa Tipo de pago Pago total
TOTAL S/.
COSTO VARIABLE = +
= S/.
COSTOS FIJOS:
Tipo de Gasto Total mensual en soles
Alquiler de local
Sueldo del personal administrativo
Depreciacin de mquinas (mensual)
Pago de servicios
TOTAL S/.
118
18
COSTO TOTAL
Ahora calculamos el costo total:
COSTO TOTAL TOTAL COSTOS VARIABLES + TOTAL COSTOS FIJOS
= +
COSTO TOTAL
= S/.
COSTO UNITARIO
Por ltimo, debers calcular el costo unitario; para esto, debers buscar la proyeccin de ventas que
elaboraste en tu plan de marketing, pero debes tener cuidado al momento de realizar las operaciones
ya que los montos deben ser del mismo perodo de tiempo, es decir mensuales o anuales, sin mezclar-
los.
Costo unitario = Costo Total = S/.

N de unidades producidas
Costo unitario = ------------------------------------- = S/.
4.2 Cul sera el precio de venta de tu producto
Calcula el precio de venta de un producto o servicio. Para ello, debes usar el siguiente cuadro y contestar:
Nombre del producto o servicio
Datos necesarios Observaciones Clculos
Este dato sale del ejercicio de la

COSTO UNITARIO S/.
sesin anterior
Es un porcentaje que debes fijar
MARGEN DE UTILIDAD sobre el costo unitario (5%, 10%.
20%.......)
Lo obtienes multiplicando el
MARGEN DE UTILIDAD EN SOLES costo unitario por el % de margen S/.
de utilidad
Es la suma del costo unitario ms
PRECIO DE VENTA S/.
el margen de utilidad en soles
Si tienes varios productos o servicios a calcular, realiza los ejercicios en hoja parte y coloca los resulta-
dos en el siguiente cuadro:
PRODUCTO PRECIO DE VENTA
119
19
4.3 Punto de Equilibrio: Cuntas unidades necesito vender al
inicio de mi negocio o empresa para ganar y no fracasar?
El punto de equilibrio te dar el nmero de unidades que debes vender como mnimo para no ganar
ni perder, esta cantidad logra cubrir tus costos, a partir de ese nmero de unidades ya obtendrs ga-
nancias.
Calcula tu punto de equilibrio. Para ello necesitas algunos datos que ya calculaste:
q COSTO FIJO TOTAL =
q PRECIO DE VENTA UNITARIO =
q COSTO VARIABLE UNITARIO = COSTO VARIABLE TOTAL

N UNIDADES PRODUCIDAS
q PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTO FIJO TOTAL

PRECIO DE VENTA COSTO VARIABLE UNITARIO

=
Ahora responde a la pregunta cuntas unidades necesitas vender para ganar y no fracasar?
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
4.4 Cunto voy a ganar o perder si realizo este

negocio o empresa?
Para saber esto necesitas calcular las utilidades de tu empresa, a travs del estado de ganancias y pr-
didas. El estado de ganancias y prdidas refleja los ingresos y egresos de la empresa y permite cono-
cer si se gana o se pierde en un perodo de tiempo. Para calcular el estado de ganancias y prdidas, se
debe tomar en cuenta: la proyeccin de ventas y el pago de impuestos, segn el rgimen tributario.
Todos los datos para elaborar el estado de ganancias y prdidas ya los tienes calculados
Elabora tu propio estado de ganancias y prdidas
120
20
Ingresos operativos
Ventas de (proyectamos vender .. unidades a S/ )
Ingresos operativos totales (A)
Gastos operativos
Costo de materia prima e insumos
Costo de mano de obra operativa
Envases y bolsas
Gastos operativos totales (B)
Beneficio bruto (C ) = (A) (B)
Gastos fijos
Alquiler
Sueldo de personal administrativo
Depreciacin
Servicios pblicos
Total de gastos fijos (D )
Total de beneficios antes de intereses e impuestos ( C ) (D)
Inters por prstamos 0
Total de beneficios antes de impuestos
Impuestos a la renta (RUS: pago nico) S/ 20.00
TOTAL BENEFICIO NETO S/
4.5 Cunto necesitas para iniciar tu negocio o empresa?
En esta parte del plan ya casi ests llegando al final. Aqu necesitas saber cunto es el monto de inver-
sin o financiamiento que necesitas y de dnde lo conseguirs.
INVERTIR ES HACER QUE TU DINERO

GENERE MS DINERO
121
21
Elabora tu propio monto de inversin inicial. Para ello debes usar las tablas siguientes:
CAPITAL DE TRABAJO:
PRECIO TOTAL
CAPITAL DE TRABAJO. UNITARIO CAPITAL DE
Lugar de
Por ejemplo: telas, hilos, UNIDAD DE COMPRA TRABAJO
compra CANTIDAD
broches, cierres, bolsas, etc. INICIO
S/. S/.
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/.
INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS:
INVERSIN EN INMOVILIZACIONES
TOTAL INVERSIN
Por ejemplo: mostradores, colgadores, gastos PRECIO
CANTIDAD INICIO
de reparaciones de local, maquinarias, focos de UNITARIO
S/.
luz, cables, pintado, puerta,
TOTAL INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS S/.
22
122
COSTOS FIJOS MENSUALES:
COSTOS FIJOS MENSUALES. TOTAL COSTOS

Por sueldos, alquileres, depreciacin, FIJOS MENSUALES
TOTAL COSTOS FIJOS MENSUALES S/
INVERSIN NECESARIA:
INICIO
CUENTA O RUBRO
S/.
1. TOTAL CAPITAL DE TRABAJO :
2. TOTAL INVERSIN EN INMOVILIZACIONES (ACTIVOS FIJOS)
3. TOTAL COSTOS FIJOS MENSUALES
5. TOTAL PARA EMPEZAR A FUNCIONAR (1+2+3)
6. TOTAL APORTE PROPIO
7. TOTAL QUE ME FALTA PARA ABRIR MI NEGOCIO (5-6)
Luego de haber determinado el monto total de la inversin necesaria, debers confrontar si dicho mon-
to puede ser asumido ntegramente con tus recursos propios (APORTES PROPIOS) o tendrs que recu-
rrir a prstamos (fuentes de financiamiento).
Cmo piensas financiar lo que te falta?

Felicitaciones!
__________________________________________ Has completado todos los pasos!
has elaborado tu plan
__________________________________________ de negocio!
__________________________________________
23
123
124
bibliografa
Diseo Curricular Nacional de Educacin Bsica Nacional

Ministerio de Educacin Per, 2009.
Ensear y aprender produciendo.

Gua metodolgica para la elaboracin de proyectos productivos en las escuelas
Instituto de Fomento de una Educacin de Calidad EDUCA Programa Educacin y Trabajo, Diciem-
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Para chicas y chicos... Emprendedores.

Instituto de Fomento de una Educacin de Calidad EDUCA, 2003.
Matemticas para administracin y economa.

Ernest F. Haeussler, Jr., Richard S. Paul. Pearson Educacin, Mxico, 2003.
Cmo formular proyectos de desarrollo comunal?

Gua metodolgica.
Jvenes empresarios (as).

Mdulo 02: Jvenes construyen su plan de negocios.
12 pasos para el xito: concrete su empresa Como ser un emprendedor exitoso en el siglo XXI.
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Mdulo II: Gestin descentralizada de la educacin y transferencia de funciones. Ministerio de
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Lima, 2012.
125
25
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webgrafa
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Buenas tareas.
http://www.buenastareas.com
Abc digital
http://archivo.abc.com.py/2009-06-23/articulos/533443/la-lista-de-cotejo
EVALUACIN PARA EL APRENDIZAJE

http://www.educarchile.cl/Portal.Base/Web/VerContenido.aspx?ID=217556
Procedimientos e Instrumentos de Evaluacin Captulo IIX

http://www.ulagosvirtual.cl/cra/SITIO%20WEB%20CRA/recursos_ensenanza/evaluacion_
aprendizajes/PROCEDIMIENTOS%20E%20INSTRUMENTOS%20DE%20EVALUACION.pdf
Habilidades Docentes
HYPERLINK http://hadoc.azc.uam.mx/evaluacion/cotejo.htm http://hadoc.azc.uam.mx/evalua-
cion/cotejo.htm
videos / Youtube
Casos Empresariales Elizabeth Ruiz Jara
DRELM Escuelas productoras
Somos Empresa La Historia de Flor Soto
Tejidos Huaycan una historia de mujeres emprendedoras
PBE Escuelas emprendedoras 0152 Jose Carlos Mariategui UGEL 05 Categoria 1
127
27

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PROYECTO

ESCUELAS GENERADORAS DE UNA CULTURA EMPRENDEDORA

GUA METODOLGICA PARA DOCENTES

Gua Metodolgica: IDEAS Y PLANES DE NEGOCIO

Es una produccin de ACCIN Y DESARROLLO.

Colaboracin en la validacin de contenidos

Docentes de la I.E. N 1183. Sal Cantoral Huaman

Docentes de la I.E N. 146 Su Santidad Juan Pablo II

Este libro se termin de imprimir en Octubre 2013

Hecho el depsito legal en la Biblioteca Nacional del Per N 2013-15315

En nuestro pas estas exigencias se incrementan, debido a que un grueso de la poblacin

Los aprendizajes fundamentales tienen su origen en las grandes demandas de la pobla-

En este marco la Asociacin Civil ACCIN Y DESARROLLO, con la finalidad de aportar

El proyecto en mencin se orienta a desarrollar en los estudiantes de 3ro, 4to y 5to

Mg. Brey Rojas Arroyo

El proyecto Escuela Generadora de una Cultura Emprendedora constituye una al-

Este proyecto compromete a las autoridades educativas, padres de familia, gobiernos

Esperamos que la presente Gua Metodolgica, Ideas y Planes de Negocio contribuya

Lic. Teodoro Reyna Reyna1

1 Director de la Institucin Educativa N 0152 - Jos Carlos Maritegui SJL.

El Ministerio de Educacin es responsable de disear los currculos b-

Escuelas emprendedoras promueve el desarrollo de capacidades y actitudes emprendedoras de los

Escuelas emprendedoras promueve el fortalecimiento e innovacin de la gestin educativa, impul-

Recoger y Motivar saberes Reflexionar:

Evaluacin: Aprender y consolidar:

1. Conociendo mi pas y Expresan verbalmente

2. Decidiendo mi vida Orientacin

* Diseo Curricular Nacional EBR - MINEDU

3. Empresa y el plan de Empresa, negocio,

Formula planes de Escriben en sus fichas

6. Plan de Produccin. Definen en un grfico

Aplican frmulas para

Calcula el monto total de

Las sesiones estn organizadas en once componentes:

1. Sesin.- Indica el nmero de la sesin a desarrollar.

2. rea.- Indica el rea o curso al que pertenece la sesin.

6. Tiempo.- Se mencionan los minutos que dura la sesin.

1 Conociendo a mi pas y sus emprendedores

AREA : Educacin para el trabajo

TEMA : Conociendo mi pas y sus emprendedores - Parte 1

RECURSOS : Lpiz, borrador, peridicos, noticias extradas de internet,

INDICADOR : Expresa verbalmente su inters por conocer los elementos y

INICIO DE SESIN (10 minutos):

por qu sube el precio de los alimentos que comemos diariamente?

por qu es importante conocer de economa?

DESARROLLO (30 minutos):

Cmo se estn comportando los hogares en su consumo?

Elementos que indican la situacin de la economa creciente en nuestro pas

Mayor capacidad adquisitiva de los hogares

Finalizada la sesin se pide a los participantes que respondan a la siguiente pregunta:

2 Conociendo a mi pas y sus emprendedores

AREA : Educacin para el trabajo

TEMA : Conociendo mi pas y sus emprendedores - Parte 2

APRENDIZAJE ESPERADO : Identifica las caractersticas de la economa de su distrito y de

RECURSOS : Lpiz, papelote, plumones, lapicero, fotocopia, plumn o tiza

INDICADOR : Subrayan en las lecturas entregadas por el docente las

INICIO DE SESIN (5 minutos):

A partir de este ejercicio realiza las siguientes preguntas:

las zonas de comercio identificadas estn cerca a sus casas?

DESARROLLO (30 minutos):

El docente pide a los estudiantes dar lectura a la Ficha N 3: Historias de emprendedo-

conoces a personas emprendedoras?

3 Decidiendo mi vida laboral e idea de negocio