FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio: Estantes para espacios reducidos

Razn Social:

Nombre Comercial: MUEBLERA JUAN

1.- PLANEAMIENTO ESTRATGICO:

VISIN DEL NEGOCIO:

Ser lder en el mercado regional de muebles ofreciendo calidad e innovacin, reconocidos por
vocacin, diseos y estabilidad a travs de un equipo altamente capacitado y creativo para la
fabricacin de modernos muebles a nuestro alcance.

MISIN DEL NEGOCIO

Satisfacer al cliente, brindando las mejores soluciones de mobiliario y diseo de interiores con
muebles de excelente calidad, comodidad y elegancia; apoyndonos en las capacidades de nuestro
personal competente y comprometido, garantizando durabilidad, innovacin y entregas a tiempo con
responsabilidad y amabilidad.

OBJETIVOS GENERALES DE NEGOCIO

Consolidarnos como uno de los primeros en el mercado de muebles y accesorios para oficina,
y alcanzar el mayor volumen en ventas.
Integrar un equipo capaz de afrontar las adversidades y brindar la mejor atencin a nuestros
clientes.
Lanzarnos al mercado Internacional en el ao 2018.

OBJETIVOS ESPECFICOS DEL NEGOCIO

Proveer de los mejores diseos de muebles, escritorios y bibliotecas para casas siempre con
las mejores ofertas.
Fortalecer la formacin y capacitacin del recurso humano especializado en el sector
productivo del mueble.
Implementar un programa de asistencia tcnica y transferencia tecnolgica de punta en la
fabricacin de muebles y productos de alto valor agregado.
Implementar un modelo de encadenamiento productivo orientado a nichos de mercado de
alta rentabilidad abarcando la mayor parte del mercado consumidor en productos y
accesorios de casa.
Lograr el 100% de las ventas de nuestros productos y obtener las mejores ganancias en pro y
beneficio de nuestros clientes y la empresa.

Breve Descripcion histrica

Esta empresa de muebles que busca fabricar productos innovadores y econmicos

que ayude ahorrar espacio dentro de las viviendas ya hoy en da es una tendencia
mundial de viviendas en espacios reducidos y la vez que buscan que sea mas
accesibles al bolsillo de los trujillanos

2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de ests instituciones se puede
realizar alianzas estratgicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan

Placacentro

Es una red de tiendas especializadas que concentran en un solo lugar todo para
el carpintero y mueblista, ofreciendo un amplio mix de productos Masisa y
complementarios para la fabricacin de muebles.

Aserradero e Inversiones Reyes S.A.C

Empresa dedica a la compra y venta de madera de todo tipo al por mayor y
menor en toda la regin de la libertad

2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto
200
o servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
10
(demandantes potenciales)

Establecer la cantidad que compran por perodo 2

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 1

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Presupuestos ms bajos que la competencia.

Se incluyen tips impresos en el producto para su conservacin.
Se dispone con una buena ubicacin, lo que permite tener una mayor
visibilidad para los consumidores.
Publicidad del cuidado del medio ambiente, en relacin a los desperdicios de
la madera.
Garanta por 1 ao
Muebles clsicos y modernos.
Participar en ferias de muebles
2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptacin
Tipo de
Por qu Dnde se A que
Empresas cliente
razn la comercializa precio lo
Competidoras que
elijen? el producto? venden?
atiende
Alta Regular Poca

Mueblera CLASES A B Por la Trujillo - La

Melamitex x calidad y el Libertad
acabado
Muebles Enjain CLASE B Por el precioTrujillo - La
Srl x Libertad
Mueblera CLASE B C Por la Trujillo - La
Marcvi x garantia Libertad
Carpentaria CLASE B Por el precioTrujillo - La
Garcia Risco x Libertad
Alberto Y
Carpentaria CLASE C Por precio Trujillo - La
Ebanistera x Libertad
Espejo

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Difusin por radio local de los servicios y productos de la Carpintera El Viruta.

(spots en Mayo, Noviembre, diciembre)
Distribucin de folletos promocionales del negocio.(todo el ao, colocndolos
tambin en puntos estratgicos)
De acuerdo a la demanda de nuestro producto y a solicitud del cliente
implementar el servicio de pago por tarjeta de crdito/debito.
Contemplar a futuro carteras de proveedores de aserraderos a nivel nacional.
Se realizara una solicitud de crdito para la expansin del negocio.
Se participara con los sistemas informticos, para alimentar nuestros diseos y
difusin. Entregar souvenirs (llaveros, estuches de lentes o plumas, servilleteros,
tablas para picar, porta rollos, etc.) para la promocin (programada esta
entrega en fechas clave segn la empresa).
Colocar un anuncio de publicidad fuera del negocio.
Descuento del 5% a clientes frecuentes.
Ejemplos de Souvenirs (Hechos de la misma madera, para evitar gastos extras):
2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas, etc.).
Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las
empresas o negocios de la competencia.
 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Dado que un gran porcentaje de personas prefiere encontrar el mayor nmero de

muebles en un solo lugar, por practicidad y ver cmo queda la decoracin de los
distintos ambientes del hogar en conjunto, nuestro portafolio de productos ser de
todo tipo de muebles para lugares reducidos para el hogar.

Mueblera juan ofrecer muebles que estn acorde con el espacio del que
disponen en el hogar, la oferta de productos que nosotros ofreceremos sern
muebles de diseo, es decir muebles con formas simples y modernas, ofreciendo
decoracin a travs del color que busquen optimizar el espacio, que es
precisamente lo que busca el consumidor y que ser nuestra ventaja diferencial,
ya que actualmente en el mercado los diseos ofrecidos son bastante similares.
Los muebles que ofreceremos son:
Sala Comedor
Dormitorio: infantil, juvenil, matrimonial
Estudio
Lavandera

Constantemente nos preocuparemos de recoger informacin de nuestros clientes

para mejorar e innovar los diseos, de acuerdo con la tendencia del mercado
(focus groups).
Los muebles que ofreceremos, sern fabricados de madera o melamine, de
acuerdo al tipo de mueble y necesidad del cliente. Un servicio adicional que
brindaremos en nuestras tiendas es el asesoramiento para la eleccin de muebles
de acuerdo a la decoracin del ambiente dnde se colocar.
Ofreceremos garanta de un ao, ya que seremos rigurosos en la calidad de los
productos que vendamos.
 2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Nuestros productos al ser diferenciados

Cul ser el precio del producto?
de los modelos de la competencia,
estarn ligeramente por encima del
promedio del mercado dependiendo
del modelo y material. Creemos que
esta diferencia en precio vs nuestros
competidores ser aceptada por la
practicidad y diseos de nuestros
productos, precisamente porque son
caractersticas valoradas por el
segmento al que nos dirigimos ( B YC)

El precio est fijado de acuerdo al

Cmo se ha determinado el precio? material que se utilizado para la
elaboracin de del producto

Es precio es de acuerdo al introduccin

Es un precio de introduccin al mercado
al mercado ya que si cuenta con mayor
o es un precio definido?
demando el precio pude aumentar
Otra informacin relevante para la fijacin de precios
Para poder lograr el nivel de precio sealado y evitar desfasarnos de la competencia en
el mercado de nuestro segmento, hemos planteado una estructura de costos que nos
permita afrontar estos precios, con el margen esperado.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

Inicialmente contaremos con dos tiendas ubicadas en el y en, en las que se exhibirn
los muebles al pblico en general. En un futuro y cuando incrementemos el volumen
de produccin tambin se planea utilizar como canal de distribucin las tiendas por
departamento como: Saga y Ripley.
Los muebles fabricados se encontrarn una parte en la tienda y otra en nuestro
almacn.
El cliente podr comprar los muebles a travs de la tienda, adems tendr la opcin
de ellos mismos llevrselos o nosotros transportarlos a su domicilio.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Para promocionar nuestra marca,

Qu se har para promocionar
el negocio?
El dinero
Cunto dinero se puede invertir en
estas actividades?
3000 soles
realizaremos las siguientes
acciones:
Colocaremos nuestro aviso en las
pginas amarillas de Telefnica y
Claro. Volantearemos afiches en
los proyectos nuevos,
principalmente para hacernos
conocidos.
Semestralmente generaremos un
catlogo, como vitrina de
nuestros productos, con las
colecciones vigentes.
Redes sociales: Contaremos con
nuestra pgina en facebook para
tener mayor
contacto con el pblico y de esta
manera conocer ms de cerca
susque se puedeyinvertir
necesidades de 2000 a
preferencias.

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

Con el propsito de sensibilizar al consumidor sobre aspectos de decoracin y darle
un valor agregado en la compra de muebles, en los meses de Julio y Diciembre se
ofrecer un paquete promocional de asesora de decoracin por la compra mnima
de S/4,000.
3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,

La empresa se encuentra ubica en av. Larco 1112 distrito victor Larco -trujillo

3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de trabajo).

AREA PRODUCCION

AREA DE VENTAS
3.3 Especificaciones tcnicas

El producto esta realize de Madera de caoba

La medidas :
Altura : 25 cm
Ancho :12 cm
3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su
producto o servicio.

Usar los iconos smbolos

que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)

- - formon 1
- - cortadora 1
- - lijadora 1
- - Moladora manual 1
 3.6 Realizar el clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn en el proceso
productivo

Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas
madera 50 50
cola p
1 kg 50
Escriba aqu la ecuacin.
pintura

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los insumos
necesarios para la elaboracin del producto o servicio.

3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio
u Otra
4. ESTUDIO ECONMICO

41 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

Precio del Perodos

Producto producto Total
N
o servicio 1 2 3 4 5
1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversin

PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversin

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL
4.3 Determinacin de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimacin:
Volumen de produccin por periodo

Valor Unid.
Rubro Costo Total
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario PVU

4.5 Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

N Producto Precio del Perodos Total

producto
o servicio
1 2 3 4 5

1
2
3

4.6 Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de
Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 .. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE IMPUESTOS
(A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONMICO (C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital
Prstamos
Amortizacin
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO DE
EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO DEL 0
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL
PERIODO