Entregable #2: TAM, SAM y SOM y

proyeccin de ventas
Seccin: C Segundo semestre 2017

Profesor titular: Olav A. Dirkmaat olav@ufm.edu

Profesor auxiliar: Jose Argueta jargueta@ufm.edu

NOMBRES:

SILVIA LPEZ 20140102

KELY IXCAYAU 20150474

Objetivo del entregable

Ver las relaciones entre el clculo de mercado, gasto promedio, el churn rate (tasa de abandono) y
ventas anuales.

Primeros pasos
Slo estimaremos la proyeccin de ventas del streaming

Elementos del entregable

1. Bottom-up proyeccin de ventas

Para poder determinar el TAM de Netflix

El total available market = TAM internacional es de 750 millones de hogares aproximadamente

(excluyendo China y Rusia). Y se cree que Netflix puede tener red de 140 millones de Streaming
Internacional hasta 2020.

Es impresionante saber que las acciones de Netflix se encuentran entre una de las ms caras en el mercado
sobre una base de ingresos. No es un misterio que con el lanzamiento de Netflix en 130 pases al comienzo
de este ao 2017, esta cantidad es una razn significativa del crecimiento del precio de dichas acciones y
estas son especficamente significantes en los mercados internacionales.

Este anlisis y datos que presentamos a continuacin nos ayud a poder entender y comprender a fondo
la gran oportunidad mundial que tiene Netflix en esta industria haciendo una proyeccin hasta 2020

En base a estudios realizados en 2016, pudimos recopilarlos y utilizar estos datos para calcular nuestros
indicadores, TAM, SAM Y SOM. con datos que a continuacin describiremos.

Para analizar el tamao de oportunidad que tiene Netflix internacional, utilizamos el nmero de hogares
que cuentan con internet para hacer esta aproximacin de mercado. Ya que actualmente un requisito
indispensable para que Netflix funcione es el acceso a internet.

Los datos que se reunieron fueron datos poblacionales para cada pas y en base a eso se realiz un
pronstico para una tasa fija para 2020 ( fecha a la que pronosticamos). La frmula utilizada es la siguiente:

(poblacin) / (personas por hogar para cada pas) = nmero de hogares por pas.

En cada pas se aplic una tasa de penetracin de internet (como base usamos datos de diferentes fuentes
descritos con enlaces posteriormente como Nielsen online).

Datos adicionales:

En los aos que no se encontraron datos, se proyect un promedio de hogares, asumiendo que el
promedio mundial de personas por hogar en los pases desarrollados es de 2.5 personas por hogar y en
los 4 personas por hogar en los pases en desarrollo.

Segn algunos datos recopilados creemos que el TAM de Europa para 2020 ser de 225 millones de
hogares. Los principales mercados potenciales son Alemania (40 millones de hogares), Francia (28
millones de hogares), Reino Unido (27 millones de hogares) e Italia (17 millones de hogares).

En resumen, pensamos que NFLX tiene una gran oportunidad de expansin internacional. El mercado es
muy grande y slo seguir creciendo a medida que los pases desarrollados adopten servicios de televisin
de pago y los pases en desarrollo se urbanicen. Vemos el TAM internacional para NFLX en 750 millones
de hogares.

Pensamos que Netflix puede aprovechar con xito en el 20% de ese TAM internacional en 2020 y convertir
el 20% de los hogares internacionales con acceso a Internet a NFLX subs. Esto supone 140 millones de aun
regiones internacionales de streaming para el 2020.
SAM
SOM
Los datos del consumo promedio de Netflix fueron obtenidos de Nakono.

Con los datos extrados de Nakono podemos observar que los usuarios activos de Netflix crecern
exponencialmente de manera que el consumo promedio por ao se encuentra de un rango de $93.5 a
$106.21 del 2016 fue de $93.5. Estimamos que tenga un crecimiento del 91.5%.
E- grafas.

Datos de penetracin de internet y de poblacin por pas.

http://www.internetworldstats.com/stats.htm

Datos de tamao promedio de hogares.

https://www.nakono.com/tekcarta/databank/households-average-household-size/

Punto de vista de Netflix sobre expansin:

https://ir.netflix.com/long-term-view.cfm

Fellow Shareholders Netflix:

http://files.shareholder.com/downloads/NFLX/3694136418x0x924415/A5ACACF9-9C17-44E6-B74A-
628CE049C1B0/Q416ShareholderLetter.pdf