ECONOMA AMBENTAL

EL MERCADO Y LA DEMANDA

2017
FACULTAD DE INGENIERIA AMBIENTAL Y ECOTURISMO | UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL
Universidad Nacional Federico Villarreal

Economa Ambiental
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Tabla de contenido
1. El mercado............................................................................................3
1.1 Tipos de Mercado............................................................................3
1.2 Competencia perfecta......................................................................4
1.3 Competencia imperfecta.................................................................5
2. Ley de oferta y demanda.......................................................................7
2.1 La demanda.....................................................................................7
2.2 Elasticidad de la demanda..............................................................8
2.3 El mercado de la Demanda.............................................................9
2.4 Factores externos - el mercado y la demanda...............................10
2.5 Anlisis de precios.........................................................................11

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1. El mercado

En economa, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y

vendedores. En contraposicin con una simple venta, el mercado implica el comercio formal y
regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes.

El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el
intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u organizacin social a travs
de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores)
de un determinado bien o servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar
abundantes transacciones comerciales.

Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparicin del dinero,
se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron lugar a las
modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la produccin aumentaba, las
comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempear un papel ms importante en los
mercados. Definicin de mercado segn la mercadotecnia:

Organizaciones o individuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la
voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.

1.1 Tipos de Mercado

Mercado internacional o mercado exterior : Es aquel que se encuentra en uno o ms

pases en el extranjero.
Mercado nacional o mercado interior : Es aquel que abarca todo el territorio
nacional para el intercambio de bienes y servicios.
Mercado regional : Es una zona geogrfica determinada
libremente, que no coincide de manera necesaria con los lmites polticos.
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas donde
las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
Mercado metropolitano : Se trata de un rea dentro y alrededor de
una ciudad relativamente grande.
Mercado local : Es la que se desarrolla en una tienda
establecida o en modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

Mercado interior de la Unin Europea

Mercosur (Mercado Comn del Sur)
Mercados financieros : Es un mecanismo que permite a los
agentes econmicos el intercambio de activos financieros. En general, cualquier mercado

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de materias primas podra ser considerado como un mercado financiero si el propsito del
comprador no es el consumo inmediato del producto, sino el retraso del consumo en el
tiempo.
Mercado de bonos : Es un mercado financiero donde los
participantes compran y venden ttulos de deuda, usualmente en la forma de bonos.

En resumen, el trmino MERCADO se aplica a cualquier lugar o medio, a travs del cual se realiza
un intercambio econmico, es decir, en el que se interrelacionan un comprador y un vendedor.

Sector
externo
Mercados
de bienes y
servicios

Consumidores Sector pblico Empresas

Mercados
de
factores|

Sector
externo

1.2 Competencia perfecta

La competencia perfecta es un trmino utilizado en economa para referirse a los mercados en los
que las empresas carecen de poder para manipular el precio en el mercado (precio-aceptantes), y se
da una maximizacin del bienestar, resultando una situacin ideal de los mercados
de bienes y servicios en los que la interaccin de oferta y demanda determina el precio. En un
mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de compradores (demanda) y de vendedores

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(oferta), de manera tal que ningn comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre
el precio.

Las condiciones que deben cumplirse para que un mercado sea de competencia perfecta son:

1. Existencia de un elevado nmero de ofertantes y demandantes.

2. Homogeneidad del producto.
3. Informacin perfecta.
4. Libertad de entrada y salida de empresas.

El funcionamiento de los mercados de competencia perfecta

La oferta y la demanda del mercado determinan un precio de equilibrio y, a dicho precio, las
empresas deciden libremente que cantidad producir. El mercado determina el precio, y cada
empresa aceptar dicho precio como un dato fijo sobre el que no puede influir. Las empresas
competitivas son precio-aceptantes. El precio lo toman como un dato. La curva de demanda de la
empresa es horizontal o completamente elstica al precio del mercado, la empresa competitiva
puede ofrecer todo lo que desee, pero no puede subir dicho precio.

La competencia perfecta y de beneficios

Aunque el precio de equilibrio competitivo es el mismo para todas las empresas los beneficios no
son iguales. Esto se debe a que las instalaciones, la maquinaria y la organizacin y gestin de las
diversas empresas sern distintas.

1. Si hay beneficios extras, entran nuevas empresas.

2. Si hay prdidas, salen empresas.
3. A largo plazo no habr beneficios extras ni prdidas.

1.3 Competencia imperfecta

La competencia imperfecta es la situacin de mercado en la que, a diferencia de la situacin

de competencia perfecta, un solo agente de los que funcionan en el mercado o unos pocos
manipulan la condicin del producto y pueden afectar directamente la formacin de los precios. Las
consecuencias principales de este poder de mercado que puede haber son una repercusin negativa
en el bienestar de los consumidores y una prdida de eficiencia.
Aunque tambin hay que tener en cuenta que, bajo determinadas circunstancias, el hecho de que las
empresas compitan en este tipo de entornos no implica necesariamente una prdida de bienestar de
los consumidores. En algunos casos la competencia imperfecta se da por el poder para fijar precio
de los productores, tal como sucede en los oligopolios y monopolios. Mientras que en otros la

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competencia imperfecta, es consecuencia del poder de fijacin de precios de los demandantes, tal
como sucede en los oligopsonios y monopsonios. Tambin la publicidad es fuente de
competencia imperfecta, porque distorsiona la homogeneidad del producto de los diferentes
productores y altera el prestigio y grado de conocimiento que los consumidores tienen de los
productos de manera que beneficia al productor.

a) Monopolio - el caso extremo de la competencia imperfecta

Situacin de un sector del mercado econmico en la que un nico vendedor o productor oferta el
bien o servicio que la demanda requiere para cubrir sus necesidades en dicho sector. Para que un
monopolio sea eficaz no tiene que existir ningn tipo de producto sustituto o alternativo para el bien
o servicio que oferta el monopolista, y no debe existir la ms mnima amenaza de entrada de otro
competidor en ese mercado. Esto permite al monopolista el control de los precios.

Es aquel mercado en el que existe un solo oferente, que tiene plena capacidad para determinar el
precio.

La curva de demanda del mercado es la curva de demanda de la empresa.

Si desea vender una mayor cantidad debe reducir el precio.

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2. Ley de oferta y demanda

El postulado, principio o incluso ley de la oferta y demanda es el modelo econmico bsico

de la formacin de precios de mercado de los bienes, usndose para explicar una gran variedad de
fenmenos y procesos tanto macro como microeconmicos. Adems, sirve como base para otras
teoras y modelos econmicos.

El modelo se basa en la relacin entre el precio de un bien y las ventas del mismo y asume que en
un mercado de competencia perfecta, el precio se establecer en un punto llamado punto
de equilibrio en el cual se produce un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo producido se
vende y no queda demanda insatisfecha.

El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:

o I.- Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende a aumentar.
Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, el precio tiende a disminuir.

o II.- Un aumento en el precio tiende, ms tarde o ms temprano, a disminuir la demanda y a

aumentar la oferta. Inversamente, una disminucin en el precio tiende, ms tarde o ms
temprano, a aumentar la demanda y disminuir la oferta.

o III: El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

2.1 La demanda

Es la capacidad y el deseo de comprar cantidades especficas de un bien, a distintos niveles

de precios, en un determinado periodo de tiempo, permaneciendo los dems factores constantes.

La cantidad que los individuos demandan de un bien, en un momento determinado de tiempo,

dependen fundamentalmente de su precio. Cuanto mayor sea el precio que se cobra por un bien,
menor ser la cantidad que los individuos estn dispuestos a comprar. La demanda tambin depende
de otros factores, tales como, el gusto o preferencias de los individuos, la renta que perciben y los
precios de los bienes relacionados.

a. Demanda individual: Un solo consumidor.

b. Curva de la demanda individual: Es la relacin existente entre el precio de un bien y la
cantidad de un consumidor quiere y puede demandar, en un determinado periodo de tiempo.
Esta relacin se conoce como funcin de demanda.

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c.

d. Demanda de mercado: Conjunto de consumidores.

e. Curva de la demanda de mercado: Muestra la relacin entre la cantidad que estn dispuestos
a demandar de un bien los consumidores y su precio, manteniendo constantes otros factores
(gusto, renta, precio de bienes relacionados). Es decir, indica las intenciones de los
demandantes.
f. Tabla de demanda: Expresa las intenciones de compra de los consumidores, su disposicin
a comprar; no es una formulacin de compras reales.
g. Efecto sustitucin: Refleja la incidencia de un cambio en los precios relativos.
h. Efecto renta: Manifiesta la incidencia de un cambio en la renta real

2.2 Elasticidad de la demanda

Mide el cambio porcentual en la cantidad demandada frente a un cambio porcentual en los
precios

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Tipo Definicin Ejemplo

Demanda Inelstica
Un incremento en el precio del
20%, la demanda decrece un 10%.
El porcentaje de variacin
Adems, cuanto ms cercano a
de la cantidad demandada
cero sea el valor absoluto de la
es menor que el
elasticidad-precio, ms insensible o
porcentaje de variacin
inelstica es la demanda del bien
del precio
en cuestin.

Una subida del 20% en el precio

Demanda Elstica
Elasticidad Unitaria
da lugar a una bajada en la
El porcentaje de variacin
cantidad demandada de, por
de la cantidad demandada
ejemplo, el 40%. Y cuanto mayor
es mayor que la variacin
sea el valor absoluto de la
porcentual del precio:
elasticidad, ms sensible o elstica
es la demanda.
Si el precio aumenta (disminuye),
El porcentaje de variacin por ejemplo, un 20%, la cantidad
del precio y de la cantidad demandada disminuye (aumenta)
demandada son iguales, un 20%.

2.3 El mercado de la Demanda

a. Las rentas.- Es evidente que la renta influye en la cantidad que compran los individuos de la
mayora de los bienes y servicios a un precio dado cualquiera. En el caso de la mayora de
los bienes, la cantidad demandada a un precio cualquiera aumenta con la renta. Los bienes
que tiene tienen esta propiedad se denominan bienes normales. Los llamados bienes
inferiores (como la carne picada que tiene mucha grasa) constituye la excepcin a este
patrn general.

b. Los gustos. - No todas las personas tienen los mismos gustos ni todos los gustos
permanecen fijos a lo largo del tiempo. En las sociedades occidentales, la cultura inculca el
gusto por sentarse en muebles almohadillados mientras que en muchas ciudades orientales
se prepara a los individuos para que se sienten con las piernas cruzados en el suelo. Por lo

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tanto, la demanda de sillones tiende a ser mayor en los pases occidentales que en los
orientales.

c. Precio de los sustitutos y complementarios. - El queso y los panes desempea un papel

complementario en la dieta de algunas personas. Una acusada subida del precio del queso
llevar a estas personas a reducir no solo la cantidad demandada de queso si no tambin la
demanda de panes. En el caso de los sustitutos cercanos como el caf y el t, una subida del
precio de una de ellas tiende a aumentar la demanda del otro.

d. Las expectativas. - Las expectativas de los individuos sobre los niveles furos de renta y de
precio tambin afectan a sus decisiones de compra. Por ejemplo una persona que espera
obtener unos ingresos muchos mayores en el futuro probablemente gastara hoy ms que
otra idntica que espere obtener unos ingresos muchos menores. Del mismo modo a
menudo aceleramos nuestras compras actuales de bienes cuyos precios esperamos que
suban significativamente en los meses venideros.

e. La poblacin.- Cuando mayor es un mercado, mayor es la cantidad que se compra de un

bien o servicio a un precio cualquiera dado. As por ejemplo en las ciudades que tienen una
creciente poblacin, la demanda de vivienda aumenta de ao en ao, mientras que en
ciudades cuya poblacin estn disminuyendo tiende a descender.

2.4 Factores externos - el mercado y la demanda.

El mercadlogo antes de poner precios debe entender la relacin entre el precio y la demanda, en el
caso de su producto.

Fijacin de precios en diferentes tipos de mercado, es la libertad del vendedor para poner sus
precios vara de acuerdo con el tipo de mercado. Los economistas reconocen 4 tipos de mercado,
cada uno de los cuales representa un reto diferente de fijacin de precios.

1. Competencia pura. -El mercado est compuesto por muchos compradores y vendedores
que negocian una mercanca uniforme.

2. Competencia monoplica. - El mercado consta de muchos compradores y vendedores

que negocian una amplia gama de precios, y no un solo precio de mercado.

3. Competencia oligoplica. - El mercado consta de unos cuantos vendedores, en el cual

unos son muy sensibles a los precios y a las estrategias mercadotcnicas de otros.

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4. Mercado puro. -El mercado est compuesto por un solo vendedor. El vendedor, puede
ser monopolio de gobierno.

2.5 Anlisis de precios

Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la percepcin

que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.

Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio.

Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el
precio es una de las variables de decisin principales. En muchas ocasiones una errnea fijacin
del precio es la responsable de la mnima demanda de un producto o servicio.

Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda.
Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los descuentos por compra en
volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda,
entre otras. Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e
ingresar con un precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el
precio una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al
de la competencia.

Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubrindose en
todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los mrgenes de
ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribucin. El precio de un
producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mezcla de
mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.

Por otra parte, es recomendable establecer polticas claras con relacin a los descuentos por
pronto pago o por volumen, as como las promociones, puesto que stas constituyen parte
importante de la negociacin con los clientes potenciales y/o distribuidores.

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