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Medible
A menudo, las empresas dicen que quieren aumentar su nmero de
seguidores en las redes sociales. Este puede ser un objetivo, pero no es
un objetivo que se pueda monitorizar. Si comienzas el ao nuevo con 100
seguidores y lo terminas con 101, tcnicamente cumpliste tu objetivo
establecido. Pero si deseas cambiar lo que establece ese objetivo a
queremos aumentar nuestros seguidores en las redes sociales en un
25%, puedes medir tu progreso mes con mes para ver si llegars a los
125 seguidores. Ahora sabes si realmente alcanzars tu objetivo,
esperamos que seas ms ambicioso que este ejemplo!
Alcanzable
Si bien es bueno tener metas sin precedentes, en HubSpot nos gusta
romper rcords; aunque sigue siendo importante tener objetivos realistas.
Si en la historia de tu empresa has generado un promedio de diez
oportunidades de venta cada mes, alcanzar una cantidad de 2000
oportunidades de venta al mes es un cambio drstico. Muchas empresas
hacen esto para motivar a sus empleados a que lleguen tan lejos como
puedan. Pero en realidad esto desalienta al trabajador, ya que este siente
que nunca tendr un xito real. Los objetivos SMART son objetivos que
realmente se pueden alcanzar.
Relevante
Para qu tener un objetivo que no tiene importancia? Digamos que tu
negocio vende osos de peluche que, como mximo, se pueden vender solo
1000 por mes. En esta situacin, tu objetivo no debera ser aumentar la
produccin de osos de peluche de 1000 a 5000 por mes. Es grandioso
aumentar la produccin, pero si tus distribuidores existentes no comprarn
tus productos, para qu hacer ms? Tu objetivo debera ser aumentar los
canales de distribucin al X%.
Tiempo limitado
Si bien tener todo lo anterior ayuda a desarrollar un objetivo slido,
necesitas asegurarte de que la lnea de tiempo sea suficiente para
alcanzarlo. Si volvemos al ejemplo del oso de peluche, donde decidiste que
tu objetivo es aumentar los canales de distribucin, necesitas saber cundo
lo logrars para saber cundo empezar a trabajar en el objetivo secundario
de aumentar la produccin. No querrs encontrarte en una situacin en la
que tengas muchas tiendas de distribucin y ningn oso de peluche que
la segunda hoja para empezar a planificar tus objetivos SMART de
marketing!
con esta plantilla
Cul es tu objetivo de
Escribe tu objetivo aqu.
marketing en general?
Cul es la situacin
que mejor resume tus
Selecciona una opcin del men despleg
necesidades de
marketing?
Con base en tu
respuesta anterior,
establece una cifra Escribe tu objetivo numrico especfico
especfica para tu
prximo objetivo.
VISITAS
Actuales
Actuales
OBJETIVO recomendado
Cundo te gustara
Selecciona una opcin del men despleg
alcanzar este objetivo?
Cuntas horas a la
semana le puedes
Selecciona una opcin del men despleg
dedicar al inbound
marketing?
Cul es el mayor
desafo de marketing
Escribe tu mayor desafo aqu.
que te impide alcanzar
esta meta?
vos de Recuerda tener
T objetivos SMART:
Specific (especfico)
rminacin): Measurable (medible)
oportunidades de venta cada mesAttainable (alcanzable)
Realistic (realista)
Timebound
(tiempo
lmitado)
Tasa de conversin
Promedio del nmero de visitas mensuales de visitante a
oportunidad de venta
N/D 0.30%
Tasa de conversin
Promedio del nmero de
de oportunidad de
oportunidades de venta mensuales
venta a cliente
N/D 0.30%
0
0
Nmero de clientes
0
0
Necesito ms visitantes para mi sitio.
esito ms visitantes para convertirlos en oportunidades de venta
esito ms oportunidades de venta para convertirlos en clientes.
En 3 meses.
En 6 meses.
En 9 meses.
En 12 meses.