INTRODUCCION

Aunque la publicidad como medio de difusin se remonta a pocas antiguas es ahora en

la actualidad cuando su auge e importancia cobran mayor importancia gracias a los
medios de comunicacin. Hoy en da podemos ver y or publicidad en todas partes, al
viajar en automvil podemos ver vallas publicitarias y a la vez escuchar en la radio
reclames publicitarios y propagandas, al leer un peridico o revista nos encontramos con
anuncios publicitarios, mientras navegamos por Internet observamos banners, anuncios y
hasta podemos hacer visitas virtuales de hoteles, fabricas, ciudades solo con el propsito
de vendernos un producto.

La publicidad del mismo modo que los medios de comunicacin social ejercen una
enorme influencia en el hombre ya que muchas veces se deja manipular por los medios
publicitarios para adquirir un producto. La publicidad posee una poderosa fuerza de
persuasin, modeladora de actitudes y comportamientos en el mundo de hoy.
Para cumplir con su propsito la publicidad se vale de muchos medios de persuasin y
hoy da el ms usado es el cuerpo femenino el cual se utiliza no solo para vender un
producto sino que tambin una fantasa.
 LA PUBLICIDAD
EVOLUCIN HISTORICA

Desde que existen productos que comercializar ha existido la necesidad de comunicar su

existencia; la forma ms comn de publicidad era la expresin oral. En Babilonia se
encontr una tablilla de arcilla con inscripciones para un comerciante de ungentos, un
escribano y un zapatero que data del 3000 a. C. Ya desde la civilizacin egipcia, Tebas
conoci pocas de gran esplendor econmico y religioso; a esta ciudad tan prspera se le
atribuye uno de los primeros textos publicitarios. La frase encontrada en un papiro
egipcio ha sido considerada como el primer reclamo publicitario del que se tiene memoria.
Hacia 1821 se encontr en las ruinas de Pompeya una gran variedad de anuncios de
estilo grafiti que hablan de una rica tradicin publicitaria en la que se pueden observar
vendedores de vino, panaderos, joyeros, tejedores, entre otros. En Roma y Grecia, se
inici el perfeccionamiento del pregonero, quien anunciaba de viva voz al pblico la
llegada de embarcaciones cargadas de vinos, vveres y otros, y que eran acompaados
en ocasiones por msicos que daban a estos el tono adecuado para el pregn; eran
contratados por comerciantes y por el estado. Esta forma de publicidad continu hasta la
Edad Media. En Francia, los dueos de las tabernas voceaban los vinos y empleaban
campanas y cuernos para atraer a la clientela; en Espaa, utilizaban tambores y gaitas, y
en Mxico los pregoneros empleaban los tambores para acompaar los avisos. En Roma
surgen dos nuevos medios: el lbum, y el libellus. El lbum consista en una superficie
blanca sobre la que se escriba; ya fueran pergaminos, papiros, o paredes blanqueadas.
Cualquier superficie blanca servira para dar a conocer mercancas, anunciar
espectculos, anunciar ventas de esclavos y comunicar decisiones polticas. El libellus,
considerado el antecesor del cartel, era de menor tamao que el lbum. Una vez se haba
escrito en l el mensaje o comunicado, se pegaba a la pared.

La imprenta
Parte de lo que se conoce actualmente como publicidad nace con la imprenta
de Johannes Gutenberg, quien se ocup de mostrar su invento a un grupo de mercaderes
de Aquisgrn. Con la crnica mundial de Nremberg, figuran una serie de almanaques
que contienen las primeras formas de publicidad. En 1453 surge la llamada Biblia de
Gutenberg y los famosos almanaques se convierten en los primeros peridicos impresos.
La imprenta permiti la difusin ms extensa de los mensajes publicitarios y, con la
aparicin de nuevas ciudades, la publicidad se consolida como instrumento de
comunicacin.

La publicidad moderna
La publicidad moderna comenz a evolucionar en Estados Unidos y Gran Bretaa a
finales del siglo XVIII durante la revolucin industrial. Aparecieron los agentes de
publicidad; el primero conocido fue Volney B. Palmer, quien en 1841 inaugur
en Filadelfia una oficina con la cual obtuvo considerable xito. En Espaa en 1872, el
pionero de la publicidad, Rafael Rolds, fund en Barcelona la primera agencia del pas,
que todava en la actualidad sigue activa. A principios del siglo XX, las agencias se
profesionalizan y seleccionan con mayor rigor los medios donde colocar la publicidad. Es
as como la creatividad comienza a ser un factor importante a la hora de elaborar un
anuncio. En los aos 30 nace una famosa tcnica creativa: el brainstorming, aunque no
fue hasta la dcada de 1960 cuando se us de manera habitual. Se sabe que el padre de
la publicidad, David Ogilvy.
Fue uno de los nombres ms destacados en el mundo de la publicidad moderna y uno de
los pocos pensadores que forjaron este negocio despus de los aos veinte
IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD
Es importante porque es una actividad que utiliza una serie de tcnicas creativas para
disear comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a travs de los
diferentes medios de comunicacin; la paga un patrocinador y se dirige a una persona o
grupo con el fi n de desarrollar la demanda de un producto, servicio o idea. No es
exclusiva de las empresas comerciales ya que tambin la utilizan instituciones culturales y
estatales como los museos, el ejrcito, los que buscan fondos para algunas empresas,
asociaciones de tipo social, etctera. La publicidad tiene una gran influencia sobre el
consumidor; a travs de una buena publicidad se puede lograr vender grandes volmenes
de mercancas, todo depende de la capacidad que esta tenga para convencer al pblico
para que compre el producto.

Es de mucha relevancia para los anunciantes porque atrae ms clientes para ellos y as
incrementa sus ganancias. Esto tambin representa un beneficio para el consumidor.
Cuando se vende mercancas en grandes cantidades, puede producirse en masa.
La produccin masiva reduce el costo para el consumidor. La demanda de los
consumidores tambin contribuye a que los productos sean mejores, ya que los
fabricantes saben que un producto mejorado ayudara a conserva viejos clientes y atraer a
nuevos. Por ejemplo, una compaa podra escoger invertir dinero para incentivar al
distribuidor, promociones de ventas para el consumidor y producir los gastos para
publicidad o viceversa. El grado en que una organizacin use la publicidad depende de la
confianza que la gerencia tenga por ella como una herramienta importante de
mercadotecnia.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD
VENTAJAS
1. La publicidad amplia mercados y capta ms clientes
2. Por medio de esta podemos dar a conocer nuestros productos y servicios y
consolidarmos el mercado
3. Es un anuncio de amplio alcance que permite llegar a gran cantidad de pblico
4. Multiplica ventas lo que hace ms rentable el negocio
5. Es tan verstil que podemos presentarla en diferentes medios de comunicacin
6. La publicidad a travs de imgenes impacta al cliente, cautiva y convence
7. Mediante esta podemos mantenernos en el mercado y recordar a nuestros clientes
los productos que tenemos

DESVENTAJAS
1. Mucha publicidad confunde al cliente, duda al escoger lo que necesita
2. En el caso de la publicidad en carteles, si no los ubicamos en el lugar estratgico
no dar los resultados esperados
3. Se necesita hacer una inversin, por lo cual es muy costosa
4. Como ciertos medios tienen libre acceso, hay publicidad que poda influir de
manera negativa en grupos vulnerables como son los menores tal es el caso de
los videojuegos, pelculas, cigarrillos, alcohol, entre otros
5. La publicidad en exceso crea falsas expectativas en las personas que se
convierten en fantasas
 6. Se considera que la publicidad es nociva porque incentiva la aparicin de
necesidades de consumo; esto es, gran parte de la publicidad actual est
diseada para vender productos llamados suntuarios o no indispensables, que se
convierten en lo que la gente aprecia como necesidades para tener un nivel de
vida razonable.

TIPOS DE PUBLICIDAD

OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", consideran que algunos
de los tipos bsicos de publicidad se basan en metas funcionales, es decir, en lo
que el anunciante trata de lograr. Las metas funcionales incluyen:

Estimulacin de la demanda primaria: Consiste en que el anunciante

trata de crear demanda para una categora de producto en general. En su
forma pura, el propsito de este tipo de publicidad es educar a los
compradores potenciales en cuanto a los valores fundamentales del tipo de
producto, en lugar de destacar una marca especfica dentro de la categora
del producto.
Estimulacin de la demanda selectiva: Su propsito es sealar los
beneficios particulares de una marca en comparacin con las de la
competencia.
Publicidad de respuesta directa: Es un tipo de publicidad que solicita al
receptor del mensaje actuar de inmediato. Por ejemplo, los anuncios en
televisin que tratan de estimular a los receptores a que compren un
determinado producto a un precio especial o con un buen descuento que
solo durarn hasta la medianoche.
Publicidad de respuesta retardada: En lugar de buscar el estmulo de la
accin inmediata del pblico, la publicidad de respuesta retardada busca
crear el reconocimiento y la aprobacin de una marca a lo largo del tiempo.
Por lo general, la publicidad de respuesta retardada trata de generar el
conocimiento de la marca, refuerza los beneficios de su uso y establece un
gusto general por la marca.
Publicidad empresarial: No se disea para promover una marca
especfica, sino que funciona para establecer una actitud favorable hacia
una compaa como un todo, por ejemplo, Xerox e IBM.
Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", proponen una
lista que incluye diez tipos de publicidad:

1. Propaganda: Tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de

comunicacin para difundir ideas polticas y religiosas.
2. Publicidad de acuerdo a quin lo patrocina: Se divide en:

Publicidad por fabricantes

Publicidad por intermediarios
Publicidad hecha por una organizacin no lucrativa
Publicidad por organizaciones no comerciales / no lucrativas, como
hospitales.
Publicidad en cooperativa

3. Publicidad de acuerdo con la forma de pago: Por ejemplo, publicidad

inidvidual, patrocinada por un individuo o una organizacin que acta en lo
individual.

4. Publicidad en cooperativa: Se divide en:

o Publicidad en cooperativa horizontal: El costo es compartido por los

empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribucin.
o Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de empresarios comparte el
gasto al mismo nivel dentro del canal de distribucin. Por lo tanto, los
fabricantes y mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha para
minoristas o fabricantes, y los minoristas comparten los costos de la
publicidad para los consumidores.

5. Publicidad de acuerdo con el tipo y propsito del mensaje: Se divide

en:

Publicidad para estimular la demanda primaria: Se promueve la

demanda para una clase general de productos y se estimula la aceptacin
de una idea o un concepto revolucionario acerca de un producto. Este tipo
de publicidad se utiliza principalmente en la introduccin de productos
nuevos para el mercado.
Publicidad para estimular la demanda selectiva: Se promueve la
demanda de una marca especfica.

6. Publicidad segn el propsito del mensaje: Se divide en:

 Publicidad de accin directa: Tiene el propsito de generar una conducta
inmediata o una accin en el mercado, por ejemplo, la publicidad que se
hace los jueves en los peridicos para estimular las ventas del fin de
semana.
Publicidad de accin indirecta: Est encaminada a obtener el
reconocimiento de un producto, a desarrollar actitudes favorables como
prerrequisito para la accin de compra.

7. Publicidad segn el enfoque del mensaje: Se divide en:

Publicidad en el producto: Su propsito es informar acerca del producto.

Publicidad institucional: Crea una imagen favorable del anunciante.
Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a
motivos de compra de tipo patronal ms que a motivos de compra de un
producto.
Publicidad de relaciones pblicas: Se usa para crear una imagen favorable
de la empresa ante empleados, accionistas o pblico en general.
Publicidad de servicio pblico: Su objetivo es cambiar actitudes o conductas
para el bien de la comunidad o el pblico en general.

8. Publicidad de acuerdo al receptor: Se divide en:

a) Publicidad a consumidores: Por ejemplo, publicidad nacional respaldada

por fabricantes o publicidad local patrocinada por los minoristas y dirigida a
los consumidores.
b) Publicidad a fabricantes: Se divide en:
Publicidad a organizaciones comerciales,
publicidad profesional y
publicidad boca a boca.

9. Publicidad social: Tiene como objetivo primordial el tratar de contrarrestar

los efectos de la publicidad comercial. Orienta al consumidor para que no
haga gastos superfluos y compre solo lo indispensable.

10. Publicidad subliminal: Son mensajes que se captan pero no se

descubren. Su alcance es insospechado, es invisible a todos los sentidos y
su gran recurso est en el uso del sexo. El objetivo de este tipo de
publicidad es vender mediante la atraccin subliminal de la atencin a
 necesidades reprimidas existentes a nivel subconsciente o inconsciente de
la mente del individuo que percibe dicho mensaje.

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",

proporcionan una clasificacin, que a criterio de los autores, es muy til para
comprender el alcance y los tipos de publicidad, y que se divide segn [3]:

A. La audiencia meta: Consumidores o empresas: Un anuncio se dirige tanto

a consumidores o a empresas; as, es publicidad de consumo o bien
publicidad de negocio a negocio.

B. El tipo de demanda: Primaria o selectiva: La publicidad de demanda

primaria est diseada para estimular la demanda de una categora
genrica de un producto como caf, electricidad o ropa de algodn. En
cambio, la publicidad de demanda selectiva tiene por objeto estimular la
demanda de marcas especficas.

C. El mensaje: De productos o institucional: Toda la publicidad selectiva se

clasifica como de productos o instituciones. La publicidad de productos se
centra en un producto o marca. Se subdivide en :

Publicidad de accin directa: Es la que busca una respuesta rpida, por

ejemplo, un anuncio en una revista que lleva un cupn que exhorta al lector
a enviarla para solicitar una muestra gratuita.
Publicidad de accin indirecta: Est destinada a estimular la demanda en
un periodo extenso. Su finalidad es informar o recordar a los consumidores
de la existencia del producto y sealar sus beneficios.

D. La fuente: Comercial o social: Aunque se centra aqu la atencin en los

mensajes comerciales, la forma ms valiosa de este apoyo es la no
comercial, en que un amigo o pariente fiables recomiendan un producto.

Bibliografa
 Del libro: Publicidad, de OGuinn Tomas, Allen Chris y Semenik Richard,
International Thomson Editores, 1999, Pgs. 19 al 22.
Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin, de L. Fischer y J. Espejo, Mc
Graw Hill, Pg. 348.
Del libro: Fundamentos de Marketing, 13va. Edicin, de Stanton, Etzel y
Walker, Mc Graw Hill, Pgs. 622 y 623
http://www.consultoriainnova.com/blog/marketing-y-publicidad/la-evolucion-
de-la-publicidad/
https://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad#Historia
http://www.monografias.com/trabajos93/sobre-publicidad/sobre-
publicidad.shtml
http://www.cosasdeemprendedor.com/2014/06/26/ventajas-desventajas-de-
la-publicidad/
http://gigatecno.blogspot.pe/2014/02/ventajas-y-desventajas-de-la-
publicidad.html

CONCLUSION

La publicidad desde sus inicios ha tenido como finalidad persuadir al pblico a la que est
dirigida, fomenta la accin y la eleccin provocando as mismo, el inters en nuevos
productos, bienes o servicios. Es por esto, que se sirve de nuevas tcnicas para la
construccin y transmisin de su mensaje que cada da debe ser ms persuasivo
haciendo posible la manifestacin de aquello que creemos imposible.
La publicidad est en todas partes a donde dirijamos la mirada podremos encontrar algn
tipo de publicidad, si no miramos de seguro la escucharemos y muchas de las veces ni
siquiera nos percatamos de su presencia ya que nos las envan directamente al
subconsciente mediante mensajes subliminales.

Por ende La publicidad ocupa un lugar predominante dentro de la sociedad en la que

vivimos, televisin, radio, prensa, etc. Cualquier soporte es bueno para utilizar la
publicidad y lanzar un mensaje.