ELABORACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS

DOCENTE: Ing. Wilson Chancusig

 ELABORACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

OBJETIVOS
-Adquirir conocimientos bsicos para la elaboracin de proyectos
-Aprender a evaluar los proyectos desde el punto de vista financiero y econmico,
haciendo nfasis en el financiero

ALCANCE
La materia ser enfocada a la elaboracin y evaluacin de los proyectos de tipo
industrial
ELABORACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Introduccin:
La elaboracin de proyectos
viene a ser hoy en da
en un instrumento de uso
importante entre los agentes
econmicos, pues es una base para participar
en cualquiera de las etapas
de la asignacin de recursos
que tienen como fin invertir una determinada
cantidad de dinero.
DEFINICION.- Proyecto es una bsqueda de
una solucin inteligente al planteamiento de un
problema para resolver una necesidad humana.
En general los proyectos surgen como una
respuesta a dar solucin a un problema, sea este:
reemplazo de tecnologa obsoleta, oportunidad
para un negocio, demanda insatisfecha de algn
producto, crear un nuevo negocio, ampliar
instalaciones de una industria, lanzar un nuevo
producto, proveer servicios, aprovechar los
recursos naturales, etc.
ESTUDIO DEL PROYECTO
Consta de dos aspectos:
CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS
ALCANCE DEL ESTUDIO DE PROYECTOS INDUSTRIALES
Se definen en seis los estudios particulares que deben realizarse para evaluar un proyecto,
estos son:
-Viabilidad comercial
-Viabilidad tcnica
-Viabilidad Legal
-Viabilidad de gestin
-Viabilidad de impacto ambiental
-Viabilidad financiera (econmica si se trata de evaluar el impacto en la estructura
econmica de un pas).
Generalmente el estudio de una inversin se centra en el anlisis de una inversin se basa
en la viabilidad financiera o econmica y las dems se les usa como referencias.
ESTUDIO DEL PROYECTO COMO PROCESO
El proceso de un proyecto se basa en cuatro etapas:
-Idea
-Preinversin
-Inversin
-Operacin
Idea, permite identificar problemas que se pueden resolver y oportunidades de negocio
que se puedan aprovecharse. Ejemplo: Fallas frecuentes en maquinaria, venta de
materiales de desecho, etc.
Preinversin, tiene que ver con los estudios de viabilidad: perfil, prefactibilidad y factibilidad.
El perfil, tiene que ver con la elaboracin de ste con la informacin existente, en
base a la experiencia, sentido comn, financieramente tiene que ver con los
valores muy globales de las inversiones. Ms bien tiene que ver con la bsqueda
de alguna razn que justifique el abandono de una idea antes de que se destine
recursos a veces muy grandes.

La prefactibilidad, se estiman las inversiones probables, costos de operacin,

ingresos que demandar y generar el proyecto, usa fuentes secundarias para
definir de forma aproximada las variables principales que tienen que ver con el
mercado, tcnicas de produccin, capacidad financiera de los inversionistas. Se
tienen mayores elementos e juicio para descartar soluciones.

La factibilidad, se elabora sobre la base de antecedentes precisos obtenidos de

fuentes primarias de informacin. El clculo de las variables financieras y
econmicas deben ser muy claros y demostrativos para la valoracin de todos los
tems.
 ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO
Tiene que ver con proveer informacin para cuantificar el monto de
las inversiones y de los costos de operacin pertinentes a esta rea.
De este estudio se puede concluir la funcin de produccin que
optimice el empleo de los recursos disponibles en la produccin del
bien o servicio del proyecto, necesidades del capital, mano de obra,
recursos materiales, para la puesta en marcha como para la
operacin del proyecto.
Se determinar tambin los requerimientos de equipos de fbrica
para la operacin con los respectivos montos de inversin, la
disposicin de la maquinaria en la planta, dimensiones del espacio
fsico, necesidades de mano de obra, materias primas, insumos.
De aqu sale tambin el tamao del proyecto,lo cual es fundamental
para la determinacin de las inversiones.
Sin embargo en esta etapa del proyecto se puede decidir por una alternativa
del tamao, proceso especfico.

Se deben desarrollar estudios de las distintas posibilidades tcnicas de

alternativa, de
ser necesario se debe postergar la decisin hasta la ltima etapa de
evaluacin.
 ESTUDIO DEL MERCADO
MERCADO.- Es el lugar donde se renen los compradores y vendedores, los posibles
compradores y posibles vendedores de mercancas o servicios.
Estos mercados pueden ser mercados de la
sierra, de la costa, mercado europeo
Es la parte ms importante de todo proyec-
to, pues en este punto para determinar la
localizacin, el tamao, proceso, ingresos,
demanda actual o futura, fuentes de materia
prima, etc.
Desde el punto de vista econmico, es el lu-
gar donde intervienen las fuerzas de la oferta
y la demanda.
El mercado nos dice:
-Qu producir
-Cunto producir
-A qu precio se vender
-Que problemas se tendr en la comercializacin del producto.

El estudio de mercado empieza en las fuentes primarias como son: bibliotecas de la

asociacin de productores, industriales, etc.
Tambin se pueden obtener informacin de fuentes secundarias.
Si es un producto nuevo, es necesario realizar encuestas de primera mano, existen
empresas que realizan este trabajo.
CLASIFICACION DEL MERCADO
MERCADO DE OFERTA.- Donde hay muchos
vendedores y pocos compradores, la venta
es dura, se caracteriza por agolparse de mer-
cadera.

Para ganarse al cliente se deben hacer:

Ventas a plazos, tiempos de entrega cortos,
Descuentos altos, por ende mrgenes de uti-
lidad bajos, etc.
MERCADO DE DEMANDA.- Es todo lo contrario que el mercado de oferta, es decir aqu
hay escases de producto, se vende con malos vendedores, no se da concesiones, no
necesita publicidad, los precios son altos, hay buenos mrgenes de utilidad, la calidad
es baja.

MERCADO EXPANSIVO.- Aquel que siempre est en crecimiento, por ejemplo:

mercado de las computadores, celulares, etc.

MERCADO REGRESIVO.- Aquel que est de bajada, ejemplo: cmaras de foto,

grabadoras, radiocaseteras, etc.

MERCADO ESTABILIZADO.- Que permanece cosntante en el tiempo, ejemplo:

MERCADO TOTAL.- Es todo aquel mercado que puede existir
MERCADO DE LA EMPRESA.-Parte del mercado total que la empresa lo domina
MERCADO DE COMPETENCIA.- Parte del mercado total que la competencia lo
controla
MERCADO NO MOTIVADO.- Parte del mercado total que ni la empresa ni la
competencia lo domina pero puede ser parte de ellos, puede ser un mercado real si
se conociese el bien ofertado.
MERCADO NO MOTIVABLE.- Parte del mercado total que realmente no forma parte
del mercado, sus componentes no pueden ser consumidores de nuestro bien o
servicio. Ejemplo: un musulmn no comprara carne de cerdo.
MERCADO NO INTERESANTE.- parte del mercado total que la empresa lo podra tener
pero no le interesa, pues su captacin sera causa de ruina para la empresa, ejemplo,
fbrica de yates para la clases populares.
MERCADO ACTUAL.- Es el que existen hoy, que con sus limitaciones de estratos sociales
y condiciones diversas son objeto de las ventas.
MERCADO FUTURO.- Es el que tiene inters desde el punto de vista de la ingeniera del
proyecto, pues se lo puede captar en un perodo de tiempo ms o menos lejano,
(corto, mediano o largo plazo).
FUNCIONES DE LA DEMANDA Y LA OFERTA
FUNCION DE LA DEMANDA.- Es la relacin que existe entre el precio del bien o servicio y
la cantidad requerida
EJERCICIOS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA
1. Una tienda de electrodomsticos vende 20 DVD a un precio de 25 usd, si el precio
se fija en 30 usd , se vende 15 DVD. Determinar la ecuacin de la funcin de
demanda (asumir que la relacin es lineal).
FUNCION DE LA OFERTA
Es la relacin entre el precio que pueda tener un artculo y la
cantidad de artculos que se pueda colocar en el mercado.
EJERCICIOS DE DEMANDA Y OFERTA
2. Suponga que los clientes demandarn 40 unidades de un producto
cuando el precio es de 12 usd, y de 25 unidades cuando el precio es de
18 usd. A)Encontrar la ecuacin de demanda, suponiendo que es lineal,
b) Calcular el precio cuando se demanda 30 unidades.
3. Suponga que un fabricante de zapatos colocar en el mercado 50 (miles de pares)
cuando e precio en el mercado es de 35 usd y de 35 (miles de pares) cuando cuesta
30 usd. Determine la ecuacin de la oferta, suponiendo que el precio p y la cantidad
q estn relacionados linealmente.
4. Suponga que un fabricante puede colocar en el mercado 400 unidades de
un producto cuando el precio es de 150 usd y 250 unidades cuando el precio
es de 200 usd a) Encontrar la ecuacin de demanda, suponiendo que es
lineal.
 PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio (q,p)del mercado es conocido como el
precio p en que la cantidad demandada q es igual a la
cantidad ofrecida por los productores. Es un punto que
satisface la ecuacin de la demanda y oferta a la vez. Esto se
logra resolviendo las ecuaciones de la oferta y la demanda.
EJERCICIOS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
1. La ecuacin de oferta de un determinado bien est dado por 2p-3q=10 y la de la
demanda por 3q+p=20. Determinar el punto de equilibrio del mercado de este
bien a) analticamente, b) geomtricamente.
DEBER
1. Se tienen las siguientes ecuaciones 5p-2q=30 y q+10p=120.
Determinar el punto de equilibrio del mercado de este artculo.

2. La ecuacin de la oferta est dada por = 150 + 1 y la de demanda = 200

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Verificar que la cantiad de equilibrio de este artculo es 60 unidades.